Một số đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả trong việc lựa chọn và sử dung phương tiện quảng cáo cho sản phẩm điện tử của công tyDaewoo_Hanel

LỜI NÓI ĐẦU Quảng cáo chính thức xúât hiện tại Việt Nam chỉ vài thập niên gần đây với tốc độ phát triển rất nhanh theo từng năm

LỜI NÓI ĐẦUQuảng cáo chính thức xúât hiện tại Việt Nam chỉ vài thập niên gần đây với tốc độ phát triển rất nhanh theo từng năm.Quảng cáo ngày càng đóng vai trò quan trọng trong đời sống kinh doanh của doanh nghiệp và người tiêu dùng , là một công cụ đắc lực trong hoạt động marketing của doanh nghiệpMột nhân tố rất quan trọng để tạo nên một chiến dịch quảng cáo thành công là việc lựa chọn phương tiện quảng cáo phù hợp.Ngày nay một doanh nghiệp có thể lựa chọn rất nhiều phương tiện quảng cáo khác nhau , nhưng để lựa chọn phương tiện quảng cáo có khả năng tiếp cận khách hàng mục tiêu cao ,phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp là việc không dễ dàng .Với mục đích tìm kiếm một giải pháp tốt cho việc lựa chọn phương tiện quảng cáo của doanh nghiệp mà cụ thể là cho việc quảng cáo sản phẩm điện tử của công ty Daewoo_Hanel em xin lựa chọn dề tài thực trạng việc lựa chọn và sử dụng phương tiện quảng cáo cho sản phẩm điện tử của công ty DAEWOO_HANEL.Kết cấu của đề tài được chia làm bốn phần:Phần I. Khái quát về phương tiện quảng cáo Phần II. Chiến lược lựa chọn phương tiện quảng cáoPhần III. Thực trạng việc lựa chọn và sử dụng phương tiện quảng cáo cho sản phẩm điện tử của công ty Dewoo_HanelPhần IV.Một số đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả trong việc lựa chọn và sử dung phương tiện quảng cáo cho sản phẩm điện tử của công tyDaewoo_Hanel 11 NỘI DUNGPhần I . Khái quát về phương tiện quảng cáo1. Sự ra đời và phát triển của phương tiện quảng cáo Quảng cáo chính thức xuất hiện tại Việt Nam chỉ vài thập niên gần đây với nhiều loại hình quảng cáo khác nhau,từ phương tiện quảng cáo thô sơ đến hiện đại .Trước đây khi chưa có phương tiện truyền hình và internet thì phương tiện quảng cáo chủ yếu là phương tiện in ấn và truyền thanh, các phương tiện quảng cáo ngoài trời ,ngoài đường.Ngày nay với sự xuất hiện của truyền hình và internet thì đây là hai phương tiện quảng cáo chủ lực và rất hiệu quả cho các chiên dịch quảng cáo vì nó có khả năng truyền tải thông điệp đến khách hàng mục tiêu nhanh và đa dạng nhất2.Khái niệm phương tiện quảng cáoTrong lĩnh vực quảng cáo mỗi phương tiện thông tin là kênh truyền tải thông điệp đến khách hàng mục tiêu và công chúng.Nó là phương tiện để đăng tải thông điệp của nhà quảng cáo đến khách hàng tiềm năng của mình .Thực tế đó là phương tiện mà nhà quảng cáo sử dụng để truyền tải các thông điệp của họ tới một nhóm lớn các khách hàng tiềm năng và bằng cách đó thu hẹp khoảng cách .3.Vai trò của phương tiện quảng cáo Phương tiện quảng cáo có vai trò quan trọng đối với hoạt động truyền thông , là cầu nối giữa doanh nghiệp với khách hàng và công chúng .Phương tiện quảng cáo là công cụ giúp doanh nghiệp thực hiện việc duy chì khuếch trương hình ảnh sản phẩm và doanh nghiệp,nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.4.Các loại phương tiện quảng cáo 4.1. Phương tiện in ấn +Báo 22 Có rất nhiều thể loại :báo hàng ngày ,hàng tuần ,các chuyên san .Báo cũng có thể được chia theo tính chất địa lý : báo quốc gia , khu vực và báo địa phương . Ưu điểm của quảng cáo bằng báo chí là đưa những thông tin quảng cáo đến thị trường đã chọn theo vị trí địa lý ,có tinh năng động về thời gian bởi một bài quảng cáo có thể dựa vào bài báo lúc sau chót hoặc có thể sửa đổi tin tức cho kịp thời với tình hình thị trường .Hơn nữa quảng cáo trên báo chí tuơng đối ít tốn kém và dễ chuẩn bị khi sử dụng có lựa chọn .Hạn chế lớn nhất của quảng cáo bằng báo là thời gian sống của quảng cáo quá ngắn và tính chất địa phương rõ nét của nó .Thông thường các báo được đọc ngay sau khi nhận được còn sau đó bị bỏ đi ,hơn nũa chất lượng hình ảnh của quảng cáo trên báo kém, không sinh động.+Tạp chíLà phương tiện thứ hai của người quảng cáo , tạp chí được xuất bản định kỳ hàng tuần hay hàng tháng . Người ta có thể phân loại tạp chí theo nhiều tiêu thức khác nhau : phân loại theo độc giả(tạp chí thương mại , tạp chí thể thao .) theo thời gian phát hành (tạp chí hàng tuần , hàng tháng .) theo chuyên nghành (các tạp chí giáo dục , nội trợ .). Ưu điểm của quảng cáo trên tạp chí là làm cho người đọc chú ý nhiều . Điều đó là do các tạp chí không chỉ được đọc một lần mà nhiều lần cho tới khi phát hành số mới ,hơn nữa quảng cáo trên tạp chí có màu sắc tốt hơn so với báo . Ưu điểm lớn nhất của quảng cáo trên tap chí là tính lựa chọn cao so với các loại phương tiện khác .Nhược điểm chủ yếu của quảng cáo trên tạp chí là hạn chế về thời gian : chuẩn bị quảng cáo trên tạp chí đòi hỏi nhiều về thời gian hơn so với quảng cáo trên báo , việc điều chỉnh quảng cáo cũng khó khăn và tốn kém hơn . Hơn nữa quảng cáo trên tạp chí chỉ phù hợp với những nhà sản xuất lớn và những nhà quảng cáo lớn do tính chất quốc gia của nó và khả năng lưu thông của sản phẩm được quảng cáo.Tạp chí 33 h tr rt tt cho truyn hỡnh ,nú cung cp thờm nhng thụng tin cho khỏch hng m lỳc u nhng khỏch hng ny quan tõm do truyn hỡnh +Catalogue:qung cỏo trờn catalogue l loi hỡnh qung cỏo mi xut hin . u im ca nú l chi phớ thp v d dng thõm nhp vo cỏc th trng khỏch hng ó la chn .Nhc im ca loi hỡnh qung cỏo ny l tn sut s khỏch hng mc tiờu tip nhn c thụng ip qung cỏo l khụng cao.+Truyn hỡnh : Trong thi gian gn õy h thng truyn hỡnh ó phỏt trin v m rng mnh m. Đối với nhiều nhà quảng cáo, đây là một phơng tiện rất lý tởng. Tivi là một phơng tiện có khả năng thâm nhập đợc tất cả các thị trờng khác nhau (thành phố, nông thôn .)Chúng có thể gây sự chú ý đối với tất cả mọi ngời không kể giới tính, tuổi tác, trình độ văn hoá, mức thu nhập và các nền văn hoá. .Hn ch ca phng tin ny l chi phớ quỏ ln._ Radio: Quảng cáo qua radio có nhiều thính giả, có thể nhắc đi nhắc lại nhiều lần, tạo khả năng lựa chọn trạm phát ở nơi có khách hàng trọng điểm, thông tin quảng cáo đợc chuyển tới từng ngời nghe. Chính vì vậy, quảng cáo qua radio là cần thiết nếu muốn thông tin quảng cáo đạt đợc tỉ lệ độc giả cao. Tuy nhiên, quảng cáo qua radio cũng có nhiều nhợc điểm nh:tính lâu bền của thông tin thấp, thông tin quảng cáo dễ bị ngời nghe bỏ qua và không hợp với tất cả các sản phẩm, dịch vụ, do đó cần có sự hỗ trợ của các phơng tiện khác. + Phơng tiện ngoài trời và ngoài đờng, các điểm và các phơng tiện khácQuảng cáo ngoài trời: là hình thức quảng cáo lâu đời nhất. Phơng tiện quảng cáo ngoài trời hiện đại có nhiều loại nh áp phích, bảng yết thị, panô, các biển quảng cáo bên đờng, quảng cáo trên các phơng tiện giao thông và quảng cáo tại các điểm. Quảng cáo ngoài trời gắn liền với việc mở rộng và phát triển mạng lới và phơng tiện giao thông, phát triển các vùng kinh tế. Đây là phơng tiện quảng cáo mang tính chất quốc gia. Nó thông báo cho khách hàng tiềm năng về sản phẩm mà họ muốn mua. Trong mức đọ nhất định, phơng tiện này hớng dẫn khách hàng tới những điểm có thể mua hàng . Lợi thế của phơng tiện này là khả năng bộc lộ, thể hiện lớn. Yêu cầu cảu các phơng tiện quảng cáo ngoài trời là khả năng gợi phản ứng cao và gây ấn tợng sâu cho ngời nhìn. Vì vậy chúng thờng là các thông điệp ngắn, và sử dụng các hiện tợng. + Quảng cáo ngoài đ ờng: hình thức chủ yếu của quảng cáo ngoài đờng là quảng cáo trên hệ thống giao thông công cộng (trên các phơng tiện hay tại địa điểm đỗ, dừng của các phơng tiện đó).Quảng cáo ngoài đờng có nhiều u điểm nh chi phí thấp, có sự hiện diện chắc chắn và bảo đảm nhắc lại thờng xuyên, phạm vi hoạt động lớn, thời gian hiện diện lâu, có khả năng giới thiệu nội dung dài.Tuy nhiên, quảng cáo ngoài đuờng chỉ có tác động lớn đối với những ngời sử dụng các phơng tiện giao thông công cộng và ít hiệu quả đối với những ngời có phơng tiện riêng. Mặc dù vậy, phơng tiện này còn có nhiều tiềm năng về hệ thống vận tải công cộng mở rộng và tập trung vào những thành phố đông dân. Hơn nữa, ở các nớc mà phơng tiện mẫu và truyền tin mới chỉ tập trung ở các vùng đô thị, thì phơng tiện ngoài đờng lại càng có ý nghĩa. 44 + Quảng cáo tại các điểm bán hàng :Đây là môt hình thức xúc tiến và quảng cáo .Nó là khâu cuối cùng ảnh hưởng tới quyết định mua hàng của khách hàng .Quảng cáo ở những điểm bán hàng rất có hiệu quả đối với những sản phẩm mà việc mua chúng có tính chất tuỳ hứng ,tạo khả năng cho việc lựa chọn những sản phẩm ,nhã mác khác nhau của khách hàng .quảng cáo tại các điểm bán hàng có vai trò đặc biệt quan trọng đốii với các sản phẩm mới và các điểm bán hàng tự động .+Phương tiện internet:Đây là phương tiện quảng cáo mới xuất hiện nhưng nó hiện đang là phương tiện quảng cáo chủ đạo và rất hiệu quả .Do phương tiện quảng cáo này có thể truyền tải thông điệp trong khỏang thời gian ngắn và đối tượng nhận tin phong phú nên nó là phương tiên quảng cáo hiện đang được sử dụng rất rộng rãi. Phần II . Chiến lược lựa chọn phương tiện quảng cáo1.Phân tích chuẩn bị1.1. Xác định mục tiêu quảng cáo Bước đầu tiên trong quá trình xây dựng chương trình quảng cáo là xác định các mục tiêu quảng cáo .Những mục tiêu này phải xuất phát từ những quyết định trước đó về thị trường mục tiêu ,xác định vị trí trên thị trường và marketing mix Các chiến lược xác định vị trí trên thị trường và marketing mix quyết định nhiệm vụ mà quảng cáo phải thực hiện trong chương trình marketing toàn diện .Có thể đề ra cho quảng cáo nhiều mục tiêu cụ thể của truyền thông và tiêu thụ. Colley đã liệt kê 52 mục tiêu có thể có của quảng cáo trong công trình nổi tiếng của mình (Xác định mục đích quảng cáo đối với những kết quả quảng cáo đo được . ) 55 Ông đã đưa ra phương pháp có tên là DAGMAR để biến những mục tiêu quảng cáo thành những chỉ tiêu đo được .Chỉ tiêu quảng cáo là một nhiệm vụ truyền thông cụ thể và mức độ cần đạt được đối với công chúng cụ thể trong một thời gian nhất định .Coley đã đưa ra một ví dụ : Trong 30 triệu bà nội trợ có máy giặt tự động cần tăng số người phát hiện ra nhãn hiệu X là một chất tẩy rửa ít bọt và tin rằng nó tẩy sạch quần áo từ 10% lên 40% trong một năm.Bảng:Các mục tiêu quảng cáoTh«ng tin Thông báo cho thị trường biết về Mô tả những dịch vụ hiện có một loại sản phẩm mới Nêu ra những công dụng mới Uốn nắn lại những ấn tượng của sản phẩm không đúng Thông báo cho thị trường biết việc thay Giảm bớt nỗi lo sợ của người đổi giá mua Giải thích nguyên tắc hoạt động của sản phẩm Tạo dựng hình ảnh của công tyThuyÕt phôcHình thành sự yêu thích nhãn hiệu Thuyết phục người mua mua ngayKhuyến khích chuyển sang nhãn hiệu Thuyết phục người mua tiếp người của mìnhchào hàng .Thay đổi nhận thức của người mua về tính chất của sản phẩm Thay đổi nhận thức của người mua về các tính chất của sản phẩm66 Nhắc nhở Nhắc nhở người mua là sắp tới họ sẽ cần Lưu giữ sản phẩm của người mua đến sản phẩm đó sản phẩm trong thời kỳ trái mùa vụ Nhắc nhở người mua nơi có thể mua nó Duy chì mức độ biết đến nó ở mức cao1.2.Xây dựng thông điệp quảng cáo Các chiến dịch quảng cáo có mức độ sáng tạo khác nhau .Như William Bernbach nhận xét :”Bằng cứ thựctế chưa đủ … Đừng quên rằng Shakespeare đã sử dụng những cốt truyện đã sáo mòn thế nhưng thông điệp của ông đã được phát đi rất thành công.Về nguyên tắc thông điệp của sản phẩm cần được quyết định như một bộ phận của quá trình phát triển của sản phẩm .Nó biểu hiện lợi ích chủ yếu mà nhãn hiệu đó đem lại .Ngay cả trong phạm vi khái niệm đó vẫn có thể có một khoảng rộng lớn cho một số thông điệp khác nhau.Sau một thời gian có thể người làm marketing mong muốn thay đổi thông điệp mà không thay đổi sản phẩm , đặc biệt là nếu người tiêu dùng muốn tìm kiếm những lợi ích mới hay khác của sản phẩm đó Những ví dụ về 12 kiểu thông điệp Các kiểu trải nghiệmsự ban thưởng tiềm ẩnKiểu ban thường tiềm ẩn thoả mãn thoả mãn về thoả mãn về thoả mãn của sản phẩm về lý trí tình cảm xã hội lòng tự ái 77 Kinh ngiệm về 1.Quần áo sạch 2.Giải quyết hoàn 3.Khi bạn 4.Cho lànkết quả sử dụng hơn toàn rối loạn tiêu quan tâm đúng da mà hoá mức đến việc bạn dángphục vụ tốt nhất có Kinh nghiệm về 5.Bột không cần 6.Một sự hăng say 7.Thuốc khử 8.Cửa hàngsản phẩm đang rây thực sự do thứ bia mùi đản bảo dành cho dùng nhẹ này đem lại xã hội chấp giám đốc nhận trẻ Kinh nghiệm 9.Bao nhựa giữ 10.Tivi xách 11. Đồ nội thất 12. Âm gắn với sử cho thuốc lá không tay nhẹ hơn dành cho căn thanh dụng mất hương vị dễ mang theo hộ những người nổi dànhhiện đại cho ngườicóthị hiếutinh tếTác dụng của thông điệp không chỉ phụ thuộc vào nội dung truyền tải mà còn phụ thuộc vào cả cách truyền đạt nữa .Một số quảng cáo nhằm xác định vị trí lý trí ,còn số khác thì nhằmxác định vị trí tình cảm .Việc thực hiện thông điệp quảng cáo có thể có ý nghĩa quyết đến những sản phẩm gống nhau như các chất tẩy rửa ,thuốc lá ,cà phê và rượu vodka.Mọi thông điệp đều có thể được trình bày theo những phong cách thực hiện khác nhau :+ Cảnh sinh hoạt: Thể hiện một hay nhiều người đang sử dụng sản phẩm đó trong một khug cảnh quen thuộc .Ví dụ một gia đình ngồi quanh bàn ăn với vẻ mặt hài lòng về nhãn hiệu mỳ Hảo Hảo mới + Lối sống :Nhấn mạnh sự hài hoà của sản phẩm với một lối sống nào đó .Ví dụ ,quảng cáo rượu Whisky scotch về một người đàn ông thanh lịch ,tuổi trung niên đang cầm trên tay một cốc Wihsky scotch và tay kia đang lái chiếc thuyền buồm của mình .+ Cảnh thơ mộng :Sản phẩm hay công dụng của nó được thể hiện trong một khung cảnh thơ mộng .Ví dụ quảng cáo dầu thơm Jontue của hãng Revlon về một phụ nữ 88 mặc váy soa trắng , đi chân đất từ một căn nhà cổ kiểu kiến trúc Pháp qua bãi cỏ đến với một chàng thanh niên tuấn tú cưỡi trên một con ngựa trắng đang mời gọi nàng.+ Tâm trạng hay hình ảnh :Thể hiện sản phẩm trong một khung cảnh gợi nên tâm trạng hay hình ảnh tươi đẹp ,tình yêu hay thanh bình Không nói gì về sản phẩm mà chỉ để người xem tự cảm nhận Nhiều quảng cáo thuốc lá ,như quảng cáo thuốc lá Salem tạo nên một tâm trạng .+ Âm nhạc: Sử dụng nhạc nền hay hình ảnh một hay nhiều người hay các nhân vật trong phim hoạt hình đang hat một bài hát về sản phẩm .Nhiều quảng cáo của Coca Co la đã sử dụng hình thức này + Nhân vật biểu tượng :Sáng tác một nhân vật nhân cách hoá sản phẩm nhân vật có thể là hoạt hình hay thực.+ Trình độ kỹ thuật :Thể hiện trình độ nghề nghiệp và kinh nghiệm của công ty trong việc sản xuất sản phẩm đó .Chẳng hạn như công ty Hills Brother thể hiện hình ảnh một nhân viên mua hàng của mình đang chăm chú tuyển lựa cà phê hạt và Italian swiss colony thì nhấn mạnh kinh nghiệm lâu năm của mình trong nghề sản xuất rượu vang .+ Bằng chứng khoa học :Dẫn ra kết quả thăm dò hay bằng chứng khoa học chứng tỏ nhãn hiệu đó được ưa thích hay hơn hẳn các nhãn hiệu khác .Nhiều năm qua thuốc đánh răng Crest đã có những bằng chứng khoa học thuyết phục người mua thuốc đánh răng về khả năng chống sâu răng hơn hẳn của thuốc đánh răng Crest.+ Bằng chứng thử nghiệm : Dẫn ra một nguồn thông tin có uy tín lớn , được ưa ehích hay có trình độ chuyên môn tán dương sản phẩm đó . Đó có thể là một nhân vật nổi tiếng hay những người bình thường phát biểu họ ưa thích sản phẩm đó như thế nào.1.3. Quyết định ngân sách quảng cáo Sau khi xác định xong các mục tiêuquảng cáo công ty có thể bắt tay vào xây dựng ngân sách quảng cáo .Vai trò của quảng cáo là nâng cao đường cong nhu cầu của sản phẩm .Công ty muốn chi đúng số tiền cần thiết để đạt được chỉ tiêu tiêu thụ đó .Thế nhưng làm thế nào công ty biết được mình chi đúng số tiền cần thiết đó ?Nếu công ty chi quá ít ,hiệu quả không đáng kể thì lại chuyển sang chi quá nhiều một cach phi lý .Mặt khác nếu công ty chi quá nhiều cho quảng cáo ,thì một phần số tiền đó đáng ra có thể sử dụng vào mục đích khác có lợi hơn .Một số người phê phán cho rằng những công ty hàng tiêu dùng đóng gói lớn có xu hướng chi quá nhiều cho quảng cáo ,còn những công ty hàng tư liệu sản xuất thì nhìn chung chi không đủ mức cho quảng cáo .Trái ngược với ý kiến cho rằng các công ty hàng tiêu dùng đóng gói lớn chi quá nhiều có lập luận cho rằng như vậy quảng cáo sẽ có tác dụng dư kéo dài sau một thời kỳ lưu hành .Mặc dù quảng cáo được xem như một khoản chi phí lưu động ,thực ra một phần chi phí đó là vốn đầu tư để tạo nên giá trị vô hình gọi là uy tín hay vốn ban đầu của nhãn hiệu .99 Quảng cáo tỏ ra là có hiệu quả trong việc tăng khối lượng hàng mua của những người mua trung thành ,nhưng kém hiệu quả trong việc dành người mua mới . Đối với những người mua trung thành mức độ tiếp xúc nhiều với quảng cáo trong một tuần có thể kém hiệu quả bởi vì hiệu quả của qủng cáo đã bão hoà .Quảng cáo dường như khong có tác động vun đắp tạo nên sự trung thành …Tính năng ,việc trưng bày và đặc biệt là giá cả có tác dụng mạnh hơn quảng cáo để dẫn đến phản ứng đáp lại Những yếu tố cụ thể cần xem xét khi xác định ngân sách quảng cáo :+ Giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm : Những sản phẩm mới thường nhận được ngân sách quảng cáo lớn để tạo ra sự biết đến và kích thích người tiêu dùng dùng thử .Những nhãn hiệu đã đứng chân thường chỉ được hỗ trợ bằng những ngân sách nhỏ hơn theo tỷ lệ với doanh số bán .+ Thị phần và cơ sở tiêu dùng : Những nhãn hiệu có thị phần lớn thường đòi hỏi tỷ lệ phần trăm ít hơn tính theo tỷ lệ phần trăm doanh số bán để duy chì thị phần của mình . Để tạo thị phần bằng cách tăng quy mô thị trường đòi hỏi chi phí quảng cáo lớn hơn .Ngoài ra ,nếu tính chi phí trên ấn tượng thì việc tiếp cận những người tiêu dùng nhiều nhãn hiệu sử dụng ít .+ Cạnh tranh quần tụ : Trên một thị trường có đông đối thủ cạnh tranh và chi phí quảng cáo nhiều ,một nhãn hiệu phải được quảng cáo mạnh mẽ hơn để vượt lên trên nhiễu của thị trường.Ngay cả tình trạng huyên náo do quảng cáo không trực tiếp cạnh tranh với nhãn hiệu đó gây ra cũng đòi hỏi phải quảng cáo mạnh mẽ hơn.+ Tần xuất quảng cáo: Số lần lặp lại cần thiết để đưa thông điệp của nhãn hiệu đến được người tiêu dùng cũng góp phần quyết định ngân sách quảng cáo .+ Khả năng thay thế của sản phẩm : Những nhãn hiệu thuộc loại thông thường ví dụ thuốc lá ,bia ,nước ngọt…đòi hỏi quảng cáo mạnh để tạo nên một hình ảnh khác biệt .Quảng cáo cũng rất quan trọng khi nhãn hiệu có thể cung ứng những lợi ích vật chất hay tính năng độc đáo.1.4. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Để chuẩn bị một chiến lược marketing có hiệu quả công ty phải nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của mình cũng như những khách hàng hiện có và tiềm ẩn của mình . Điều đó đặc biệt cần thiết khi các thị trường tăng trưởng chậm ,bởi vì chi có thể tăng được mức tiêu thụ bằng cách dành giật nó từ các đối thủ cạnh tranh .Những đối thủ cạnh tranh gần nhất của một công ty là những đối thủ tìm cách thoả mãn cùng những khách hàng và những nhu cầu giống nhau và sản xuất ra những sản phẩm tương tự .Công ty cũng cần chú ý đến những đối thủ cạnh tranh ngấm ngầm ,những người có thể đưa ra những cách mới hay khác để thoả mãn cùng những nhu cầu đó .Công ty cần phát hiện các đối thủ cạnh tranh của mình bằng cách phân tích nghành cũng như phân tích trên cơ sở thị trường .Công ty cần thu thập thông tin về những chiến lược ,mục tiêu ,các mặt mạnh ,yếu và các cách phản ứng của các đối thủ cạnh tranh .Công ty cần biết các chiến lược của từng đối thủ cạnh tranh để phát hiện ra những đối thủ cạnh tranh gần nhất và có 1010 [...]... trờng một sản phẩm mới Dù cho sản phẩm mới gì đi nữa thì không ai có thể biết đợc nhiều về sản phẩm mới này cho đến khi nó đợc quảng cáo rộng rãi Đó là lý do tại sao ta phải chọn lựa chiến lợc truyền thông hỗn hợp và sự cân bằng giữa chỉ số tiếp cận và tần suất để giới thiệu những u điểm và ích lợi của sản phẩm Cách thức sử dụng phơng tiện truyền thoong để tung ra chiến dịch quảng cáo sản phẩm mới của. .. vấn đề trong gia đình Phơng tiện truyền thông còn tự mình có thể tạo ra môi trờng tốt cho thông điệp quảng cáo Một số báo khi đề cập tới một số vấn đề xã hội thờng xuất hiện quảng cáo sản phẩm ở trang bên cạnh để giải quyết vấn đề này Những tờ bào, tạp chí có uy tín thì các mẫu quảng cáo trên đó thờng sẽ tạo ấn tợng hơn Nếu mẫu quảng cáo của doanh nghiệp bị chôn vùi trong độ dày đặc hoặc qua nổi bật của. .. hiệu để họ có thể đa đợc hàng hoá của mình ra thị trờng Nhng làm thể nào để quảng cáo có hiệu quả? Những nhân tố góp phần tạo nên một quảng cáo hiệu quả là gi? Phong tiện quảng cáo có vai trò đặc biệt quan trọng trong việc làm ấy Trong đề tài này, tác giả đã trình bày những nét khái quát nhất về phơng tiện quảng cáo, đông thời nêu ra một số căn cứ để lựa chọn các phơng tiện ấy Để cụ thể hoá, tác giả trình... sẽ vẫn là phơng tiện chủ lực mà công ty dành nhiều tiền bạc nhất cho việc phát phim quảng cáo, chúng ta thấy số tiền dự toán chi cho quảng cáo trên truyền hình là rất lớn Bên cạnh cạnh việc quảng cáo trên báo chí, công ty cũng đã chú ý hơn tới quảng cáo trên các phơng tiện khác Với những chiến dịch quảng cáo tơng đối rầm rộ, trên hai phơng tiện chủ yếu là tivi và báo chí, doanh số bán của DAEWOO HANEL... trình bày hiện trạng cũng nh những giải pháp cho việc sử dụng phơng tiện quảng cáo sản phẩm điện tử của công ty DAEWOO HANEL; với những kiến nghị ngày, tác giả hi vọng phần nào việc sử dụng ph ơng tiện quảng cáo của công ty đạt đợc hiệu quả thật tốt Tuy nhiên, với trình độ chuyên môn còn nhiều hạn chế, nội dung của đề án cón nhiều thiếu sót, những ý kiến đề xuất có thể còn cha có tính khả thi Do đó,... mỗi ngày và sau đó lại xuất hiện trên một số báo Đến nay các sản phẩm của P&G sản xuất tại Việt Nam thông qua hình thức liên doanh đã đợc nhiều ngời biết tới (chỉ số tiếp cận cao) Tự thân quảng cáo không thể đảm bảo sự thành công của một nhãn hiệu mới Nh ng doanh nghiệp đều hiểu rằng chiến lợc truyền thông hỗn hợp và sự cân bằng giữa chỉ số tiếp cận và tần suất có thể là một công cụ hiệu quả để truyền... thờng mua số liệu từ hai công ty SRG và ANDI Tuy nhiên, không phải hình thức quảng cáo nào cũng có thể theo dõi, kiểm tra qua số liệu cung cấp để nắm bắt đợc thị phần quảng cáo Vì đối thủ cạnh tranh còn chi tiêu vào các hoạt động quảng cáo phi truyền thông nh hình thức th chào hàng, catalog, khuyến mãi và các hình thức tài trợ 2 Những đề xuất cụ thể Chi phí dành cho quảng cáo của công ty điện tử DAEWOO-HANEL... phơng tiện khác, từ đó có thể làm cho thông điệp quảng cáo nổi bật hơn các đối thủ cạnh tranh khác Trong thực tế công tác nghiên cứu cho thấy sự kết hợp giữa các ấn phẩm và đài phẩm quảng cáo sẽ tạo kết quả hữu hiệu hơn là chỉ sử dụng một phơng tiện duy nhất Ngày nay, hầu hết các doanh nghiệp lớn khi thực hiện một chiến dịch quảng cáo bao giờ cũng có sự phối hợp giữa các phơng tiện truyền thông Dù sử. .. Nam, công ty điện tử DAEWOO HANEL đã sản xuất các sản phẩm tivi, máy giặt, tủ lạnh và trong thời gian tới này, công ty sẽ sản xuất thêm lò vi sóng Với thị trờng này, DAEWOO HANEL cũng đã tạo ra cho mình một chỗ đứng nhất định, đặc biệt là sản phẩm tủ lạnh, máy giặt của công ty đ ợc ngời tiêu dùng Việt Nam đánh giá cao, mức tiêu thụ của hai sản phẩm này trong thời gian vừa qua đạt con số lớn, thuộc vào... Tuổi Trẻ, đôi khi có quảng cáo trên thời báo kinh tế và Việt Nam News, diện tích quảng cáo trên báo chiếm khoảng 1/4 trang 1 Ph n IV.M t s xut nhm nõng cao hiu qu trong vic la chn v s dng ph ng tin qung cỏo cho sn phm in t ca cụng ty DEWOO_HANEL Những đề xuất chung (những giải pháp chung để việc lựa chọn phơng tiện quảng cáo đạt hiệu quả tốt) Doanh nghiệp có thể chỉ sử dụng một phơng tiện truyền thông . phẩm điện tử của công ty Dewoo_HanelPhần IV .Một số đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả trong việc lựa chọn và sử dung phương tiện quảng cáo cho sản phẩm điện tử. về phương tiện quảng cáo Phần II. Chiến lược lựa chọn phương tiện quảng cáoPhần III. Thực trạng việc lựa chọn và sử dụng phương tiện quảng cáo cho sản phẩm