Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu của Công ty Cổ phần Xây dựng và Lắp máy Điện nước số 3

LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam đang trong quá trình hội nhập với khu vực và thế giới, xây dựng một nền kinh tế thị trường theo định hướng XHCN. Do vậy chúng ta đã, đang đầu tư vào mọi ngành sản xuất c

LỜI MỞ ĐẦU

Việt Nam đang trong quá trình hội nhập với khu vực và thế giới, xâydựng một nền kinh tế thị trường theo định hướng XHCN Do vậy chúng tađã, đang đầu tư vào mọi ngành sản xuất của nền kinh tế Trong đó đầu tưvào ngành xây lắp chiếm một tỷ trọng lớn nhất, muốn phát triển nền kinh tếthì hệ thống cơ sở hạ tầng được ưu tiên hàng đầu Nhưng vấn đề đặt ra hiệnnay đối với các dự án xây lắp đó là việc đáp ứng tốt nhất yêu cầu về chấtlượng thời gian, chi phí Đối với các nhà đầu tư thì muốn hoàn thành dự ánvới mức chi phí thấp nhất, thời gian nhanh nhất và chất lượng tốt nhất cònđối với các nhà kinh doanh thì họ mong muốn đạt được mức lợi nhuận nhấtđịnh khi họ thực hiện công việc Có một phương thức được coi là kết hợptốt nhất đối với các yêu cầu đó cho cả nhà đầu tư và nhà kinh doanh đó làđầu thầu Việc sử dụng phương pháp đầu thầu ngày càng tỏ ra có hiệu quảđối với cá dự án thuộc tất cả các thành phần kinh tế; dự án thuộc khu vựcNhà nước, dự án được sự tại trợ của các định chế tài chính quốc tế,…

Trong một nền kinh tế thị trường ngày càng cạnh tranh gay gắt cácdoanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển, nhất là cá doanh nghiệp xây lắp,liên tục phải đổi mới để nâng cao khả năng thắng thầu Sau một thời gianthực tập và nghiên cứu tại Công ty Cổ phần Xây dựng và Lắp máy Điệnnước số 3, nhận thức được vai trò quan trọng của đầu thầu đối với Công tyvà cũng thấy được những tồn tại, khó khăn mà Công ty còn đang gặp phải

trong công tác đấu thầu, tôi quyết định chọn đề tài: Giải pháp nâng caokhả năng thắng thầu của Công ty Cổ phần Xây dựng và Lắp máy Điệnnước số 3.

Vì đây là một hoạt động có tính cạnh tranh cao tại Việt Nam chưa cónhiều công trình nghiên cứu, bên cạnh đó do thời gian và kiến thức cònnhiều hạn chế nên bài viết của tôi không tránh khỏi những thiếu sót, mongrằng có nhiều ý kiến đóng góp của thầy cô và các bạn.

Hiện tại, Công ty có chức năng và nhiệm vụ sau:+ Tổng thầu xây dựng, lập và làm chủ các dự án xây dựng.

+ Tổ chức xây dựng các công trình dân dụng vừa và nhỏ, xây dựng công trìnhhạ tầng kỹ thuật, thủy lợi v.v

+ Tổ chức kinh doanh cho thuê văn phòng khách sạn.

2.Những đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến công tác đấuthầu của Công ty.

2.1.Đặc điểm sản phẩm và thị trường của Công ty.

Công ty hoạt động trên thị trường xây dựng cơ bản, sản phẩm cuả Côngty là các công trình công cộng, nhà ở và các công trình xây dựng khác Cácsản phẩm xây dựng của Công ty có các đặc điểm:

- Là sản phẩm đơn chiếc, được thực hiện theo yêu cầu cụ thể của chủ đầu tư.- Sản phẩm được sản xuất và sử dụng trên mọi địa điểm có tính cố định.- Sản phẩm sản xuất có tính mùa vụ vì phụ thuộc vào thiên nhiên lớn.

- Với những đặc điểm như vậy ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sảnxuất kinh doanh của Công ty như sản xuất không được tập trung làm phân

tán mọi nguồn lực của Công ty tạo sự thiếu việc làm giả tạo lúc thi côngdồn dập, lúc lại không có việc làm.

Trong giai đoạn hiện nay thì thị trường xây dựng cơ bản đang có sự cạnhtranh mạnh Các Công ty xây dựng đã phát triển mạnh cả về chất lượng và yêucầu mỹ thuật công trình Địa bàn hoạt động của Công ty thường trên địa bànthành phố Hà Nội và các tỉnh lân cận khác Bên cạnh đó nguồn vốn đầu tưxây dựng cơ bản trong giai đoạn hiện nay lại sụt giảm do ảnh hưởng chínhsách của Nhà nước quản lý chặt chẽ hơn vốn đầu tư xây dựng cơ bản.

Đòi hỏi về chất lượng của kỹ, mỹ thuật các công trình ngày càng caotrong lúc yêu cầu về chi phí lại giảm để bảo đảm tính cạnh tranh trong đấuthầu là một sức ép mạnh mẽ đòi hỏi Công ty phải cố gắng đổi mới để thích nghi.

2.2.Đặc điểm về cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý điều hành của Công ty.

Công ty Cổ phần xây dựng và lắp máy điện nước số 3 là một đơn vịhạch toán độc lập có quyền tự chủ trong kinh doanh và tự chủ về tài chính,chịu sự ràng buộc về nghĩa vụ và quyền lợi với Tổng Công ty xây dựng cơkhí xây dựng Hoạt động dưới sự điều hành của Tổng Giám Đốc Công tyvà sự uỷ nhiệm của Hội Đồng Quản Trị (HĐQT), Tổng Công ty.

Công ty Cổ phần xây dựng và lắp máy điện nước số 3 có các ngànhnghề kinh doanh chính sau:

+ Xây dựng các công trình dân dụng+ Xây dựng các công trình công nghiệp+ Xây dựng các công trình thuỷ lợi

+ Xây dựng kỹ thuật hạ tầng đô thị và khu công nghiệp đến cấp 1+Xây dựng các công trình đường giao thông cấp 2

+ Xây dựng các công trình điện, nước, điện lạnh

+ Xây lắp các công trình đường dây và trạm điện đến 110 kv+ Lắp đặt máy móc thiết bị và chuyển giao dây chuyền công nghệ+ Gia công lắp đặt khung nhôm kính

+ Gia công lắp đặt thiết bị phi tiêu chuẩn và kết cấu thép+Vận tải đường bộ

+ Kinh doanh phát triển nhà và công trình kỹ thuật và hạ tầng đô thị,khu công nghiệp

+ Xuất khẩu vật tư thiết bị và dây chuyền công nghệ+ Sản xuất, kinh doanh vật tư, thiết bị, vật liệu xây dựng+ Hoạt động tư vấn và đầu tư xây dựng:

Lập dự án đầu tư xây dựng

Thiết kế các loại công trình dân dụng, công nghiệp, kỹ thuật hạ tầngkhu đô thị và khu công nghiệp

Quản lý thực hiện dự án đầu tư xây dựng đến nhóm B Tư vấn về đấu thầu.

Là một công ty mới được thành lập trên cơ sở là một thành viên hạchtoán độc lập của Tổng công ty cơ khí xây dựng; có tư cách pháp nhân, cócác quyền và nghĩa vụ dân sự theo luật định; có con dấu, có tài sản, có tàikhoản mở tại các ngân hàng theo quy định của nhà nước; được tổ chức vàhoạt động theo điều lệ tổ chức và hoạt động của tổng công ty cơ khí xâydựng đã được Bộ trưởng Bộ xây dựng phê duyệt và theo điều lệ riêng củacông ty do hội đồng quản trị tổng công ty cơ khí xây dựng phê chuẩn.

Công ty đang dần khẳng định vị thế của mình trên thương trường, hoạtđộng sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao: tốc độ tăng trưởng hằng nămđạt từ 20-40%; trích nộp đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nước; bảo toàn vàphát triển vốn nhà nước giao

Công ty cổ phần xây dựng và LMĐN số 3 là một doanh nghiệp Nhà nước có tư cách pháp nhân đầy đủ, hạch toán độc lập với mô hình tổ chức là một thể thống nhất bao gồm: Ban giám đốc Công ty, các phòng ban và các đội sản xuất trực tiếp thi công hoạt động vì mục tiêu chung là thúc đẩy sự phát triển của Công ty, thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với Nhà nước và nâng cao đời sống của mọi thành viên trong Công ty

Trong Công ty, Tổng Giám Đốc là người chịu trách nhiệm cao nhất trướcTổng Công ty và pháp luật của Nhà nước về mọi lĩnh vực hoạt động kinhdoanh của Công ty mình Giúp việc cho Giám đốc có hai Phó Tổng Giám đốc Phòng kế hoạch - kỹ thuật có nhiệm vụ tham mưu cho lãnh đạo Công ty,hướng dẫn và giúp cho các đơn vị sản xuất từ khâu tiếp cận thị trường ký kếthợp đồng kinh tế cho đến khâu thanh quyết toán, thẩm định và thanh lý giá trị công trình Phòng tài vụ có nhiệm vụ chuẩn bị và cung ứng vốn đầu tư và nhiệm vụquản lý tài chính và nguồn vốn.

Phòng tổ chức - hành chính phụ trách 3 nhóm công tác là công tác tổ chứcnhân lực, công tác quản lý lao động và công tác quản lý tiền lương.

Các đơn vị sản xuất (đội, công trường) có nhiệm vụ trực tiếp tổ chức sảnxuất thi công công trình dưới sự chỉ đạo và quản lý của Giám đốc Công tythông qua các phòng ban nghiệp vụ.

Trong công tác đấu thầu, Ban dự án là bộ phận nòng cốt Ban có nhiệmnắm bắt thông tin về khả năng đầu tư xây dựng cơ bản của các chủ đầu tư, thuthập thông tin, số liệu về đơn giá, giá vật tư, nhân công, máy của các khu vựctại từng thời điểm, các chế độ, chính sách có liên quan đến công tác xây dựngcơ bản để tham mưu cho lãnh đạo và tổ chức lập hồ sơ dự thầu các công trìnhđảm bảo cho các hợp đồng được ký kết với giá bỏ thầu cạnh tranh nhưng vẫnđủ chi phí và có lợi nhuận Để thực hiện được nhiệm vụ này, Ban dự án phảichủ động thực hiện công tác Marketing, mở rộng quan hệ với các chủ đầu tư,tìm hiểu thị trường và nghiên cứu các tài liệu, thông tin có liên quan đến đấuthầu và kết với các Phòng, Ban trong Công ty để tổ chức lập hồ sơ đấu thầu.

2.3.Đặc điểm về công nghệ thiết bị của Công ty (Xem bảng 1)

Công ty đã chú trọng tới việc đầu tư đổi mới thiết bị, đặc biệt là đấu thầutư theo chiều sâu, nâng cao năng lực thi công thực sự.

Những thiết bị mà Công ty mua sắm trong thời gian qua đã được pháthuy tối đa công suất và đáp ứng được yêu cầu kỹ thuật mà công trình đòi hỏi.

2.4 Đặc điểm về lao động.

Công ty hiện có một lực lượng lao động gồm gần 300 cán bộ công nhân

viên với cơ cấu như ở bảng 2 (các biểu tượng năng lực ở bảng 2).

Đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ khoa học kỹ thuật ở các phòng ban nghiệpvụ gồm 40 kỹ sư, 20 cán bộ trung cấp được thử thách qua thực tế thi công các dựán lớn

Bảng 1: Một số loại máy móc thiết bị thi công của Công ty

TT Tên và mã hiệu của thiết bị Số lượng Năng lực HĐ Ghi chú1 Máy xúc đào thuỷ lực

KOBELCO SK 200-6

2 Máy xúc đào thuỷ lực HITACHI 02 0,6  0,8 m2 Nhật

10 Đầu búa phá đá FURUKAWA 02 1333 -1450 kg Nhật

22 Trạm trộn bê tông atphan 01 40 50 tấn/h

23 Máy trải nhựa bê tông apphan 01 300 tấn/h Đức

Chúng ta có thể đánh giá tình hình lao động của Công ty qua các biểu vềcán bộ chuyên môn và công nhân kỹ thuật của Công ty: (Bảng 2)

Bảng 2: Cán bộ chuyên môn của Công ty cổ phần xây dựng và LMĐN số 3- Hà Nội.

I Đại học và trên đại học.-Kỹ sư xây dựng

-Kỹ sư kinh tế

-Kỹ sư máy xây dựng

4026113II Trung cấp

-Trung cấp xây dựng

2020

Bảng 3: Công nhân các ngành nghề

TTCông nhân theo nghề Số lượngBậc 3/7Bậc4/7Bậc 5/7

II Công nhân kỹ thuậtCN lái xe tải

CN lái xe conCN lái máy xúcCN lái cẩuCN vận hànhCN cơ khí

Thợ điện công trình

32566

Căn cứ vào các bảng 2 và bảng 3 ở trên em thấy công nhân xây dựngkhông người nào đạt bậc 6/7, như vậy Công ty cần tiếp tục tăng cường bồidưỡng, đào tạo để nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân kỹ thuật.

Biểu đồ số 1:Biểu diễn cơ cấu lao động theo độ tuổi trong Công ty cổphần xây dựng và LMĐN số 3 tính đến ngày 1/4/2005

18-2526- 3536-4546- 60

tu iĐộ tuổi ổi

%

viên có trình độ học vấn cao thì sự nhận thức và hiểu biết công việc dễ dànghơn, đảm bảo chất lượng của các sản phẩm.

Công nhân được tuyển chọn vào làm việc tại các công trường cũngphải đáp ứng các yêu cầu về chuyên môn của ngành xây dựng yêu cầu Saukhi được tuyển vào làm việc, công nhân mới sẽ tiếp tục được đào tạo nghề tạicác bộ phận mà họ làm việc

2.5.Đặc điểm về nguyên vật liệu.

Do đặc điểm của sản phẩm Công ty là các công trình xây dựng ở các địabàn khác nhau nên về nguyên vật liệu của Công ty phải huy động ở nhiều địaphương khác nhau nơi có công trình Những nguyên vật liệu chủ yếu phục vụcho thi công ở công trường gồm các loại đá, sắt, thép, xi măng Các loại vậtliệu này tùy thuộc vào từng công trình nhưng thường có khối lượng rất lớn Về chất lượng của nguyên vật liệu; Công ty dùng những loại nguyên vậtliệu có chất lượng rất cao, đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật của công trình vàđược chủ đầu tư chấp nhận Nguồn cung cấp nguyên vật liệu cho Công tyđược khai thác tại địa điểm có công trường thi công.

2.6.Đặc điểm về tài chính (xem bảng 4)

Tổng tài sản của Công ty năm 2005 có tăng hơn so với năm 2004 làkhoảng 20 tỷ đồng Nguồn vốn kinh doanh của Công ty ngày càng tăng caoso với các năm trước Qua bảng trên thấy sự tăng tưởng về tài chính của Côngty khá cao , chứng tỏ Công ty đang có những bước tăng trưởng.

- Xu hướng cạnh tranh ngày càng gay gắt, quyết liệt, thị trường sản phẩmmà Công ty kinh doanh diễn biến rất phức tạp, cùng với Công ty còn cócác Công ty khác thuộc Bộ xây dựng

- Trong 2005, tình hình lãi suất vốn đi vay thay đổi, tăng dần về cuối năm,

làm cho Công ty phải chịu một khoản chênh lệch giá rất lớn (Công ty vaytiền để mua nguyên vật liệu), do đó làm cho giá thành của hàng hóa năm2005 rất cao, song giá bán thì phải do thị trường quy định, Công ty rất khótăng giá Ngoài hai khó khăn trên còn có khó khăn về thời tiết, khắp các

tỉnh thành trong cả nước liên tiếp có những đợt mưa to kéo dài gây úng lụtlàm cho việc sản xuất ở một số vùng bị đình trệ.

Bảng 4: Bảng tình hình năng lực tài chính của Công ty trong 3 năm

Ta có thể xem xét tình hình năng lực tài chính của Công ty qua một sốchỉ tiêu chủ yếu sau:

Đơn vị tính: VNĐ

1 Tổng tài sản có 36.075.866.351 41.184.945.819 65.285.962.1482 Tài sản có lưu động 31.041.724.411 37.747.976.039 45.825.749.2753 Tổng số nợ phải trả 26.912.671.371 30.102.530.865 65.285.962.1484 Vốn luân chuyển 10.624.208.138 20.988.474.378 41.886.565.1015 Nợ phải trả trong kỳ 24.417.387.205 27.698.350.145 23.399.397.1836 Doanh thu 43.750.625.520 67.769.410.000 100.417.300.15

7 Lợi nhuận trước thuế

549.955.634 886.697.6248 Lợi nhuận sau thuế 292.215.386 362.958.179 664.570.838

Song các yếu tố ảnh hưởng trên đều là những yếu tố khách quan, về chủquan lãnh đạo Công ty đã tìm mọi cách để tháo gỡ những khó khăn, nâng caohiệu quả sản xuất kinh doanh của đơn vị, đặc biệt là công tác tiết kiệm chi phí,do đó chí phí QLDN năm 2005 giảm hẳn so với năm 2004.

Về thuế và các khoản phải nộp cho Ngân sách Nhà nước năm 2005 so vớinăm 2004 là tăng lên Song Công ty đã chú ý thực hiện tốt nghĩa vụ ngân sáchcủa đơn vị mình.

Bảng 5: Một số chỉ tiêu trong báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty cổphần xây dựng và LMĐN số 3 trong năm 2004 và năm 2005.

2 Giá vốn hàng bán 45.158.455.342 43.617.512.9603 Chi phí quản lý DN 6.351.348.447 6.083.074.7264 Lợi nhuận gộp 6.252.759.420 6.439.065.0915 Thu nhập hoạt động tài chính 705.019.281 760.210.2396 Chí phí hoạt động tài chính _ 713.674.5807 Lợi nhuận hoạt động TC 705.019.281 760.210.2398 Thu nhập bất thường 160.050.000 430.945.1829 Chi phí Bất thường 90.891.212 90.530.00010 Lợi tức bất thường 6.158.788 43.415.18211 Nộp ngân sách

-thuế GTGT-thuế TNDN-vốn

-thuế đất-thuế khác

765.448.875384.225.21868.490.013173.250.000850.000

Thu nhập bình quân của người lao động năm 2005 so với năm 2004 làgiảm 20.000 đồng, nhưng Công ty vẫn duy trì công ăn việc làm cho người laođộng, lãnh đạo Công ty luôn luôn động viên khuyến khích cán bộ công nhânphấn đấu làm việc hết sức mình, tiết kiệm tối đa và có những biện pháp tíchcực để giảm bớt những khó khăn, từng bước nâng cao đời sống cho cán bộcông nhân viên

Ta có thể nhận thấy năm 2005 doanh thu của Công ty tăng lên dẫn tới lợinhuận cũng tăng lên theo do Công ty tìm được nhiều công trình Vào cuốinăm 2005, nhờ Công ty đã bắt đầu tăng cường khả năng Marketing nên vàoqúy 4 năm 2005 Công ty đã được một số chủ đầu tư mời thầu, và cũng vào

thời điểm này Công ty dã biết được kết quả trúng thầu của 4 dự án quy môkhá lớn Chính vì vậy, có thể dự toán DT của Công ty đến cuối năm 2006 sẽtăng lên đến 6 tỷ đồng so với năm 2005 do Công ty sẽ nghiệm thu một sốcông trình có quy mô nhỏ vào cuối năm 2006 Cho đến hiện nay, Công tyđang có được 3 công trình tương đối lớn và một số công trình nhỏ đang đượcthực hiện

CHƯƠNG IING II

TÌNH HÌNH THAM GIA CÔNG TÁC ĐẤU THẦU CỦACÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ LẮP MÁY ĐIỆN

NƯỚC SỐ 3 THỜI GIAN TỪ NĂM 2002 – 2005

2.2.Phân tích tình hình thực hiện công tác đấu thầu xây dựng của Công ty

cổ phần xây dựng và LMĐN số 3.

2.2.1.Thực trạng hoạt động đấu thầu xây dựng ở nước ta hiện nay.

Là một nước đang phát triển có tốc độ tăng trưởng khá cao trong nhiềunăm gần đây nguồn vốn dành cho xây dựng cơ bản nước ta tương đối lớn.Hiện nay để thực hiện các dự án đầu tư xây dựng đã chọn phương thức đấuthầu để tìm đối tác Nhà nước đã ban hành quy chế đấu thầu theo nghị định42/CP ngày 16/7/1996 và văn bản bổ sung theo nghị định 92/CP ngày23/8/1997 và nghị định 52/1999 NĐ - CP ngày 8/7/1999 của Chính phủ, côngtác tổ chức đấu thầu đã diễn ra tốt hơn, các công trình xây dựng có chí phí hợplý tiết kiệm, đồng thời đạt yêu cầu về chất lượng kỹ thuật, mỹ quan, tính năngsử dụng Giá trúng thầu công trình thường sát với giá dự toán đề ra Tuynhiên, công tác đấu thầu và giao thầu các công trình xây dựng ở nước ta vẫncòn nhiều vấn đề bất hợp lý gây không ít bức xúc cho các nhà đầu tư lẫn cácnhà thầu và là một đề tài được dư luận xã hội quan tâm.

Đối với các dự án có vốn đầu tư trong nước thì vẫn có tình trạng đấu thầuchiếu lệ gây tốn kém chi phí cho các nhà thầu và đặc biệt là chứng tỏ môitrường cạnh tranh không lành mạnh Mặc dù chưa có trường hợp nào bị pháthiện là có sự móc ngoặc giữa nhà thầu và cơ quan tư vấn của chủ đầu tư hoặcsự liên kết giữa các nhà thầu nhưng đây là một thực trạng đáng buồn trongcông tác đấu thầu xây dựng ở nước ta hiện nay.

Vấn đề thứ hai là hiện tượng có một số nhà thầu tham gia đấu thầu với giáthầu cực thấp làm bất ngờ các đối thủ khác Không hiểu làm sao mà có thểđưa ra giá thầu thấp như vậy, mà việc giá dự thầu hơn các đối thủ đảm bảo60% thắng thầu Bởi vì hiện nay tiềm lực kinh tế, kỹ thuật và hồ sơ kinhnghiệm của các tổ chức xây dựng không có sự chênh lệch lớn nữa.

Thực trạng này tồn tại được bởi hai nguyên nhân:

- Thứ nhất là nhà thầu cố gắng trúng thầu bằng mọi giá để sau khi trúngthầu thì tìm cách xoay xở để được chủ đầu tư tăng giá dự toán lớn bằng cácbiện pháp như phát sinh công việc, thay đổi thiết kế.

Điều này có thể ngăn chặn được nếu như đầu tư thực hiện tốt các công tácđấu thầu, chuẩn bị hồ sơ khảo sát, thiết kế chính xác, lập dự toán hợp lý Vàtrong khi xét thầu nên có thang điểm hợp lý có cân nhắc đến các yếu tố mà dựtính nhà thầu sẽ dựa vào đó để nâng cao chi phí khi thi công xây dựng.

- Thứ hai khi trúng thầu với giá thấp nhà thầu sẽ cho ra sản phẩm kémchất lượng, không đảm bảo các yêu cầu kỹ thuật rồi lại dùng các hoạt độngtiêu cực khi nghiệm thu bàn giao công trình để được chủ đầu tư chấp nhận.Đây chính là lý do tại sao rất nhiều công trình xây dựng vừa hoàn thành bàngiao chưa được bao lâu đã xuống cấp phải sửa chữa, cải tạo gây tốn kém tiềncủa, sức lao động.

2.2.2.Các giai đoạn của một quá trình tham gia đấu thầu của Công ty cổphần xây dựng và LMĐN số 3.

Sơ đồ 3: Trình tự đấu thầu trong nước.

2.2.2.1.Theo nghị định số 88/1999/ NĐ_CP Nội dung chuẩn bị hồ sơ dự thầuxây lắp gồm:

Giai đoạn sơ tuyển.

- Nộp hồ sơ pháp nhân của Công ty xin dự sơ tuyển.

- Mua hồ sơ mời thầu.

Giai đoạn chuẩn bị và nộp hồ sơ dự thầu.

- Soạn thảo tài liệu đấu thầu theo yêu cầu của hồ sơ mời thầu.

- Các ứng thầu thăm công trường.

- Sửa bổ sung tài liệu đấu thầu.

- Nộp hồ sơ dự thầu và bảo lãnh dự thầu

Mở và đánh giá đơn thầu.

- Đánh giá hồ sơ dự thầu.- Công bố trúng thầu và nộp bảo lãnh hợp đồng.

- Ký hợp đồng giao thầu.

* Các nội dung về kỹ thuật:

- Biện pháp và tổ chức thi công đối với gói thầu.- Tiến độ thực hiện hợp đồng

- Đặc tính kỹ thuật , nguồn cung cấp vật tư, vật liệu xây dựng.- Các biện pháp đảm bảo chất lượng.

* Các nội dung về thương mại, tài chính.

- Giá dự thầu kèm theo thuyết minh và biểu giá chi tiết.- Điều kiện tài chính (nếu có)

- Điều kiện thanh toán.

2.2.2.2.Lập phương án thi công cho gói thầu.

Trong hồ sơ dự thầu đây là phần “biện pháp thi công tổng thể và chi tiếtcác hạng mục công trình” Phần này do các chuyên gia kỹ thuật lập Căn cứvào tình hình thực tế hiện trường khi khảo sát, căn cứ vào bản vẽ bố trí mặtbằng, các chuyên gia kỹ thuật lập sơ đồ, thiết kế các bản vẽ và lập phương ánthi công cho công trình.

Phương án thi công không phải là yếu tố quan trọng nhất trong đánh giácho điểm, nhưng nó cũng ảnh hưởng nhất định đến khả năng trúng thầu củaCông ty cổ phần xây dựng và LMĐN số 3 Vì vậy việc lập các phương án thicông công trình cần phải được thực hiện kỹ càng, cẩn thận, và phải tính đếnnhững chi tiết nhỏ nhất để đảm bảo tính chặt chẽ của phương án Thườngnhững dự án đấu thầu do Công ty tham gia sẽ có bản vẽ hoặc thiết kế sẵn củabên mời thầu Công ty sẽ xem xét bản thiết kế này và đề xuất các giải pháp kỹthuật nếu phát hiện sai sót để điều chỉnh, đây là cơ sở để nâng cao uy tín củaCông ty đối với chủ đầu tư.

2.2.2.3.Công tác xác định gía bỏ thầu.

Trong tổng công tác cho toàn bộ hồ sơ thầu thì điểm cho giá thầu thườngchiếm tỷ lệ 50% Trong thực tế có những doanh nghiệp xây dựng thắng thầutrong đấu thầu xây dựng nhưng đã quyết định không ký hợp đồng hoặc khôngthực hiện hợp đồng xây dựng đã ký kết Nguyên nhân thực tế này có nhiềunhưng một nguyên nhân quan trọng phải kể đến là việc tính giá bỏ thầu xây

dựng không hợp lý Giá dự thầu hợp lý là mức giá phải vừa được chủ đầu tưchấp nhận nhưng phải đảm bảo đủ bù đắp chi phí và đạt được mức lãi như dựkiến của doanh nghiệp xây dựng Do đó việc xác định giá bỏ thầu xây dựngmột cách hợp lý có tầm quan trọng đặc biệt đối với Công ty khi tham gia đấuthầu.

Ở nước ta hiện nay vai trò quản lý giá xây dựng của Nhà nước còn tươngđối lớn bởi vì hai lý do Thứ nhất phần lớn các công trình xây dựng hiện naylà nhờ vào nguồn vốn của Nhà nước và thứ hai là Nhà nước phải can thiệp vàogiá xây dựng các công trình của các chủ đầu tư nước ngoài để tránh thiệt hạichung cho cả nước Công tác xác định giá bỏ thầu của Công ty dựa vàophương án và biện pháp tổ chức thi công và các định mức tiêu hao, đơn giánội bộ của Công ty trên cơ sở căn cứ vào hệ thống định mức và đơn giá củaNhà Nước.

Để giá dự thầu có sức cạnh tranh thì nó phải phù hợp với giá xét thầu củachủ đầu tư và thấp hơn của đối thủ cạnh tranh, mà giá xét thầu của chủ đầu tưthường căn cứ vào các định mức mà Nhà Nước quy định Do đó khi lập giá dựthầu Công ty cũng phải căn cứ vào các định mức mà Nhà nước quy định Tuynhiên, do sản phẩm xây dựng có tính chất cá biệt phụ thuộc vào loại côngtrình, địa điểm xây dựng, phụ thuộc vào phương án thi công của Công ty Vìvậy, không thể thống nhất cách tính giá dự thầu cho các công trình mà Côngty chỉ có thể dựa trên một nguyên tắc tính toán chung sau đó có điều chỉnhcho phù hợp với từng loại công trình Việc tính giá bỏ thầu được tính chocông trình, từng công việc cụ thể sau đó tổng hợp lại thành giá bỏ thầu.

Về nguyên tắc, giá dự thầu được tính dựa trên khối lượng công việc xâylắp trong bảng tiên lượng hồ sơ mời thầu Tính toán những khối lượng chínhtheo Bản vẽ TK - TC được giao so sánh với tiên lượng mời thầu, nếu pháthiện có sự chênh lệch lớn thì yêu cầu chủ đầu tư xem xét và bổ sung (vì tiênlượng dự toán do chủ đầu tư cấp sẽ quyết định giá bỏ thầu của Công ty)

“Giá gói thầu” được cấp có thẩm quyền phê duyệt căn cứ vào Đơn gíaXDCB số 24/1999/QĐ - UB của Thành phố Hà Nội Dựa trên mặt bằng giá

vật liệu chung tại thời điểm xây dựng đơn giá.

Nội dung chi tiết của giá dự thầu trong xây lắp gồm các khoản mục:- Chi phí trực tiếp.

- Chí phí chung.

- Thu nhập chịu thuế tính trước.

Giá trị dự toán xây lắp trước thuế: là mức giá để tính thuế VAT bao gồm cácchí phí trực tiếp, chi phí chung và thu nhập chịu thuế tính trước Các chi phínày được xác định theo mức tiêu hao về vật tư, lao động, sử dụng máy và mặtbằng giá khu vực từng thời kỳ (dựa vào đơn gía xây dựng do ủy ban nhân dânTỉnh, Thành phố ban hành).

a.Chi phí trực tiếp của các loại công tác.

Loại chi phí này bao gồm: các loại chi phí vật liệu, chi phí nhân công vàchi phí sử dụng máy thi công.

a.1.Chi phí vật liệu.

Bao gồm vật liệu chính, vật liệu phụ - kỹ thuật căn cứ vào bảng tiêulượng khối lượng công tác của chủ đầu tư, định mức sử dụng vật tư và mứcgiá vật liệu địa phương có công trình để xác định chi phí vật liệu Chi phí vậtliệu trong giá dự toán bỏ thầu phụ thuộc vào khối lượng công trình xây lắpđược duyệt và chi phí vật liệu cho từng công tác xây lắp Đồng thời nó cũngphụ thuộc vào chi phí vận chuyển và chênh lệch giá vật liệu giữa thực tế vàđơn giá định mức và Công ty cũng đã lập riêng một đơn giá để áp dụng việcchi đấu thầu của Công ty Công ty xác định chi phí vật liệu: VI

VI = Qi x Dvi

Trong đó:

- Qi: Khối lượng công tác xây lắp thứ i.

- Dvi: Chí phí vật liệu trong đơn giá của Công ty dự toán xây dựng của côngviệc xây lắp thứ i do Công ty lập.

a.2.Chi phí máy thi công :

Chi phí này được tính theo bảng giá ca máy, thiết bị thi công do Bộ xâydựng ban hành (quyết định số 1260/1998/QĐ - BXD ngày 28/11/1998) Trongđó chi phí nhân công thợ điều khiển, sửa chữa máy móc, thiết bị thi công đượctính như chi phí thi công Một số chi phí thuộc các thông số tính trong giá camáy, thiết bị thi công (như xăng, dầu, điện năng, ) chưa tính giá trị gia tăngđầu vào.

Công tác xác định máy chi phí máy thi công:

M = Qi x Dvi

Trong đó: - Qi: khối lương công việc xây lắp thứ i.

- Dmi: Chi phí máy thi công trong đơn giá XDCB của Công ty lậptrên năng lực thực tế máy móc thiết bị của mình.

a.3.Chi phí nhân công.

Chi phí nhân công được tính cho công nhân trực tiếp sản xuất Nếu thuênhân công ngoài dựa vào mặt bằng giá nhân công tại vị trí của công trình Chi phí nhân công ( ký hiệu là NC): Được tính theo công thức.

NC= Qi x Dni (1+F1/h1n+F/h2n)

Trong đó:

- Qi: khối lượng công việc xây lắp thư i.

- Dni: chi phí nhân công nằm trong đơn giá xây dựng chi tiết cho công việcthứ i do Công ty lập.

- F1: các khoản phụ cấp tính theo lương (nếu có) tính theo tiền lương cấpbậc mà chưa được tính hoặc chưa đủ trong đơn xây dựng hiện hành.

- F2: Các khoản phụ cấp lương (nếu có) tính theo tiền lương cấp bậc màchưa được tính hoặc chưa đủ trong đơn giá xây dựng cơ bản.

- h1n: Hệ số biểu thị quan hệ giữa chi phí cho nhân công trong đơn giá sovới tiền lương tối thiểu của nhóm lương thứ n.

- h2n: Hệ số biểu thị quan hệ giữa chi phí cho nhân công trong đơn giá sovới tiền lương tối thiểu của nhóm lương thứ n.

Như vậy, chi phí trực tiếp (T) được tính:

T = VL + M + NC

b.Chi phí chung: Loại chi phí này được tính theo tỷ lệ (%) so với chi phí nhâncông trong giá dự toán bỏ thầu cho từng loại công trình hoặc lĩnh vực xâydựng chuyên ngành theo quy định của Bộ xây dựng.

C = P x NC

Trong đó:

- C: chi phí chung.- NC: chi phí nhân công.

- P: Định mức chi phí chung (%) cho các loại công trình.c Thu nhập chịu thuế tính trước.

Trong giá trị dự toán bỏ thầu, mức thu nhập chịu thuế tính trước bằng tỷlệ phần trăm (%) so với chi phí trực tiếp và chi phí chung cho từng loại côngtrình Khoản thu nhập chịu thuế tính trước sử dụng để nộp, phải trừ khác.Phần còn lại được trích lập các qũy theo quy chế quản lý tài chính và hạchtoán kinh doanh đối với doanh nghiệp Nhà nước ban hành kèm theo nghị địnhsố 59 - CP ngày 3/10/1996.

d Thuế giá trị ra tăng đầu ra.

Thuế giá trị gia tăng đầu ra sử dụng để trả số thuế giá trị gia tăng đầu vàomà Công ty đã ứng trả trước khi mua vật tư, nhiên liệu năng lượng chưa đượctính và chi phí vật liệu, chi phí máy thi công và chi phí chung trong dự toánxây lắp trước thuế và phần thuế giá trị gia tăng mà Công ty phải nộp Mứcthuế suất thuế giá trị gia tăng áp dụng cho Công ty là 5%.

Công tác xác định giá dự toán xây lắp như sau:

Đây là phần có tính chất định lượng quyết định đơn vị trúng thầu nên yêucầu xác định giá bỏ thầu đối với Công ty rất quan trọng Công ty sau khi nhậnđược hồ sơ mời thầu thì căn cứ vào các định mức Nhà nước kết hợp với việcsử dụng vật tư tối thiểu mà Công ty đúc kết được sau 30 năm thi công cáccông trình xây dựng Kết hợp với việc khai thác các nguồn vật tư trên thị

trường với giá rẻ nhất tại thời điểm lập hồ sơ dự thầu mà vẫn đảm bảo đượcyêu cầu chất lượng vật tư của chủ đầu tư nêu trong hồ sơ mời thầu nhằm giảmgiá thành công trình Bên cạnh đó tận dụng các loại máy móc ván khuôn địnhhình sẵn có của Công ty, hạn chế các chi phí khác để có giá thấp hợp lý nhất Cách lập giá cụ thể như sau:

Ví dụ: 1m3 Xây tương 220 VXM 50#, cao  4m.Theo đơn giá Xây dựng 24 của UBND Thành phố Hà Nội.

1 Chi phí vật liệu: 656.0642.Chi phí nhân công: 25.5533.Chi phí máy: 3.811

685.428

4.Chi phí chung 58% NC 14.821

700.2495.Thu nhập chịu thuế tính trước: 5,5%: 38.514 738.763

6.Thuế GTGT 5% 36.197

Giá XL 774.960

Theo Công ty lập:

Gạch xây: 550 viên x 350: 209.000 Xi măng PC 30: 0,29m3 x 261,03 x 677: 51.248 Cát vàng: 0,29m3 x 1,09 x 40.000: 12.644 Gỗ ván: 0,01m3 x 1.273.000: 12.730 Cây chống: 1,62 cây x 9.500: 15.930 Dây buộc: 0,46 kg x 7.000: 3.220 Nước: 0,29 m3 x 0,26m3 x 4.500: 339

Chi phí chung:58% chi phí nhân công 14.821

687.417 Thu nhập trước thuế: 37.808

(5,5% chi phí trực tiếp và chi phí chung)

Năng lực tài chính của Công ty phải được thể hiện qua sự chuẩn bị vàcung cấp vốn đầu tư Phòng tài vụ căn cứ vào kế hoạch nhu cầu sử dụng vốncủa các đơn vị (do phòng kế hoạch kỹ thuật lập), căn cứ vào kế hoạch cấp vốncủa chủ đầu tư, căn cứ vào hạn mức vay ngân hàng và các nguồn vốn huyđộng khác để lập kế hoạch cung ứng vốn chi tiết cho thi công công trình.Công tác quản lý tài chính trong Công ty được thực hiện thống nhất và tuântheo quy định của Nhà nước theo nguyên tắc chi phí đến đâu thì cập nhậtchứng từ đầy đủ và đúng chế độ đến đó Nếu chứng từ nào không hợp lệ hoặckhông đủ phải yêu cầu các đội sửa chữa, bổ sung ngay để khi hoàn thành côngtrình phải có đủ chứng từ hợp lệ hạch toán chi phí cho công trình Khi côngrình hoàn thành, Công ty phải nhanh chóng chuẩn bị hồ sơ quyết toán, đốichiếu công nợ và thanh quyết toán công trình với chủ đầu tư để thu hồi vốnsớm.

Hiện nay nguồn vốn cho đầu tư sản xuất của Công ty còn chưa mạnh.Nguyên nhân là do chủ đầu tư không có vốn thanh toán hoặc thanh toánkhông kịp thời Nhiều công trình Công ty phải tập trung một lượng vốn lớn

cho thi công trong thời gian ngắn nhưng các thủ tục nghiệm thu thanh toáncủa chủ đầu tư lại rườm rà, chậm trễ dẫn đến việc thu hồi vốn và quay vòngvốn chậm Nguyên nhân nữa là hạn mức ngân hàng cho vay có hạn, nhữngkhó khăn về vốn đã tác động không nhỏ đến điều hành sản xuất và hiệu quảkinh doanh của Công ty nói chung và hiệu quả đấu thầu nói riêng.

2.2.2.4.Hiệu chỉnh hồ sơ.

Trong khoảng thời gian từ khi nhận được hồ sơ mời thầu đến khi nộp hồsơ dự thầu, bất cứ nhà thầu nào cũng có thể hỏi bên mời thầu những điểmchưa rõ ràng Bên mời thầu có trách nhiệm phải trả lời những thắc mắc củacác nhà thầu và trả lời của bên mời được gửi công khai đến tất cả các nhàthầu Hiệu chỉnh hồ sơ là công việc cần thết trong chuẩn bị hồ sơ dự thầu,giúp Công ty chuẩn bị chính xác những yêu cầu của bên mời thầu, nâng caokhả năng cạnh tranh của Công ty trong đấu thầu xây lắp Quá trình hiệu chỉnhhồ sơ còn là hiệu chỉnh giá Nếu sau khi bóc giá mà kết quả quá cao thì Côngty phải bóc lại giá để dự thầu hợp lý hơn Vì vậy, việc hiệu chỉnh giá thườngđược giao cho các chuyên gia có kinh nghiệm thực hiện và có sự giám sátthường xuyên của lãnh đạo Ban Dự án.

2.2.2.5.Tham gia mở thầu.

Đến thời điểm mà bên mời thầu đã công bố trong hồ sơ mời thầu, hộiđồng xét thầu tổ chức mời đại diện của Công ty cổ phần xây dựng và LMĐNsố 3 Hà Nội cùng đại diện của các đơn vị tham gia đấu thầu khác có mặt để dựxét thầu, làm rõ thắc mắc của Hội đồng xét thầu.

Hội đồng xét thầu sau khi xem xét các tiêu chuẩn kỹ thuật tiến độ ướctính, tiêu chuẩn tài chính các hồ sơ dự thầu để nhất trí ra quyết định Công tycổ phần xây dựng và LMĐN số 3 là nhà thầu được chọn.

2.2.2.6.Ký và thực hiện hợp đồng sau khi có thông báo trúng thầu.

Đại diện của Công ty cổ phần xây dựng và LMĐN số 3 cùng với chủ đầutư ký kết hợp đồng kinh tế giao nhận thầu thi công, nội dung hợp đồng phảnánh đúng những cam kết của hai bên trong quá trình đấu thầu

Sau khi đã thỏa thuận được hợp đồng, Công ty bước vào giai đoạn thựchiện hợp đồng Mỗi xí nghiệp thuộc Công ty có một thế mạnh riêng, do đótrong quá trình thực hiện thi công công trình, lĩnh vực thi công nào phù hợpvới thế mạnh của xí nghiệp nào thì sẽ do xí nghiệp đó thực hiện Sự phân côngnày được thực hiện ngay từ lúc chuẩn bị tham gia đấu thầu Mỗi đơn vị sẽđảm nhiệm phần thi công mà mình có khả năng thực hiện tốt nhất trong Côngty Điều này không những giúp tăng hiệu quả của quá trình thi công mà còn cótác dụng tốt trong quá trình làm giá, bởi Công ty có khả năng lập dự toán côngtrình với giá cạnh tranh nhất nhờ vào những am hiểu sâu sắc của mình tronglĩnh vực đảm nhiệm.

2.2.3.Tình hình và kết quả đấu thầu của Công ty cổ phần xây dựng vàLMĐN số 3

Sau khi thắng thầu Công ty đã lập kế hoạch về sử dụng lao động,máy móc kỹ thuật, vốn vào thực hiện thi công đúng như thời gian đã quyđịnh khi kí kết hợp đồng.

- Về máy móc, thiết bị thi công: Công ty thống kê các loại máy mócthiết bị thi công đó là đang sử dụng, loại nào chưa sử dụng tới từ đó lên kếhoạch sử dụng luôn phiên các loại máy ở nhiều nơi cho nhiều công việc.

- Về nhân công: Nếu lao động trong Công ty lập sơ đồ công việc đểđiều hành, phân tích công việc theo thứ tự, đẩy nhanh tiến độ công việchoặc kéo dài công việc nếu không ảnh hưởng tới thời gian hoàn thành dựán và tăng chi phí.

- Về chủ nhiệm công trình và giám sát thi công: giám đốc công tytrực tiếp cử người làm công tác chủ nhiệm công trình, giám sát công trìnhvà họ phải chịu trách nhiệm về công việc của họ nếu dự án hoàn thànhkhông đúng tiến độ

- Về chất lượng công trình: công ty điều hành thi công với nguyênvật liệu sử dụng như đã cam kết trong hợp đồng, đảm bảo chất lượng côngtrình, kiểu dáng kiến trúc đúng như trong thiết kế của chủ đầu tư.

- Sau đây là một số công trình tiêu biểu trong những năm gần đâycủa Công ty.

Bảng số 7 : Danh sách một số hợp đồng tiêu biểu đã thực hiện trong những năm gần đây.

Tên hợp đồngTổng giá trị hợpđồng

Thời hạn HĐTên cơ quan ký hợpđồng

K côngH thànhCác công trình dân dụng

SHINWON Việt Nam Trường dân tộc nội trú

ODOMXAY – Lào

20.00010/19967/2003Văn phòng chính phủNhà ở cho học viên là cán bộ15.2407/199710/2001 Học viện Quốc gia –

HCMCác công trình giao thông và hạ tầng kỹ thuật

San lấp mặt bằng và lấn biển HạLong phía Nam đồi Hùng Thắng

LongĐường ĐT 636A và ĐT 636B –

Bình Định

15.40920021/2003BQLDA huyện AnNhơn

Xây dựng bãi chứa rác chính xãTràng Cát – Hải Phòng

10.76420012002Công ty môi trườngđô thị Hải PhòngCác công trình lắp đặt điện

Nhà ĐHSX điện lực TháiNguyên

4.005/19992/2000Điện lực Thái NguyênNhà ĐHSX điện lực Hà Nam3.702/200012/2000Điện lực Hà NamNhà ĐHSX điện lực Bắc Kạn3,305/200012/2000Điện lực Bắc KạnCác công trình thuỷ lợi và các loại hình khác

Công trình đầu mối trạm bơm ỨngHoà

15.003/19997/2000UBND Huyện Ứng HoàCải tạo, nâng cấp trạm bơm Cống

Bún – Bắc Giang

6.7473/19974/2001Công ty khai tháccông trình thuỷ lợiNam Yên Dũng – BGĐường cấp nước huyện Cẩm Bình 4,44/199812/1998

2.3 Đánh giá công tác đấu thầu của Công ty.

5 XD công trình đường giao thông đến cấp II 09 1996 – 20056 Xây lắp các công trình điện, nước, điện lạnh 09 1996 – 20057 XL các CT đường dây và trạm biến áp đến 110 Kv 07 1998 – 20058 Lắp đặt máy móc thiết bị và chuyển giao dây

chuyền công nghệ

9 Gia công lắp đặt khung nhôm kính 09 1996 – 200510 Gia công lắp đặt TB phi tiêu chuẩn và kết cấu thép 08 1997- 200511 Hoạt động tư vấn và đầu tư xây dựng

- Lập dự án, thiết kế các loại công trình

- Quản lý thực hiện các DA đầu tư XD đến nhómB

- Tư vấn và đấu thầu

Qua đấu thầu Công ty đã thi công nhiều công trình lớn nhỏ với cáctính chất kỹ thuật khác nhau trên toàn miền Bắc Khả năng tăng trưởng vàphát triển của Công ty ngày càng mạnh, Công ty đã đạt được nhiều thànhtựu chính như sau:

- Là một Công ty mới thành lập nhưng Công ty Cổ phần xây dựng vàlắp máy điện nước số 3 đã là một trong số các Công ty trực thuộc tổng

Công ty cơ khí xây dựng đạt được doanh thu cao nhất tăng rất nhanh năm2002 doanh thu là 44 tỷ đến năm 2005 doanh thu là 100 tỷ (tăng gấp đôi)đứng thứ nhất về tốc độ tăng trưởng Đây là thành tựu đáng tự hào cho sựnỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên của Công ty.

- Với đà tăng trưởng của Công ty, Công ty đã tăng số lượng côngnhân viên để đáp ứng nhu cầu Trong đó trình độ Đại học tăng 60 người,Cao đẳng Trung cấp tăng 15 người, công nhân kỹ thuật tăng 356 người.Xong Công ty cũng điều chỉnh lại việc phân phối lao động theo định hướngcủa Nhà nước tức là giảm biên chế và tăng lao động ký hợp đồng Tổng sốlao động trong biên chế là 769 người (vẫn tăng 431 người).

- Thị trường hoạt động kinh doanh của Công ty ngày càng mở rộng.Trước đây thị trường của Công ty chủ yếu ở Miền Bắc thì hiện nay Công tyđang có kế hoạch mở rộng thị trường ở miền Trung và miền Nam.

- Với uy tín của mình Công ty trở thành một nhà thầu được tin cậytrong các cuộc đấu thầu lĩnh vực xây lắp Công ty luôn hoàn thành xuất sắckế hoạch sản xuất, trở thành “con chim đầu đàn” của Tổng Công ty cơ khíxây dựng

- Cùng với việc kinh doanh đạt hiệu qủa Công ty chú trọng đến việcđầu tư như: trụ sở giao dịch 7 tầng ở 813 đường Giải Phóng, các loại máymóc, thiết bị kỹ thuật được cung cấp ở các nhà cung cấp có uy tín trên thếgiới như: Mỹ, Nhật, Nga, Pháp,… làm nâng cao năng lực của Công ty gópphần vào công tác đấu thầu giúp Công ty giành thắng lợi

- Công tác an toàn lao động đối với người lao động được Công tyđặc biệt lưu ý Công ty đầu tư mua đủ dụng cụ bảo hộ lao động như: mũ,áo, gang tay, dụng cụ thử điện… đảm bảo an toàn tối đa cho công nhânviên để họ an tâm thực hiện công trình, hăng hái với công việc Bên cạnhđó Công ty cũng quy định cụ thể trong từng trường hợp với việc sử dụngdụng cụ an toàn lao động và các hình thức kiểm tra giám sát việc thực hiện,

đề ra giám sát kỉ luật đối với người lao động nếu họ không thực hiệnnghiêm túc chỉ đạo của Công ty.

Tổng số vốn doanh thu tự bổ sung năm 2005 là 879.704.229đ vàovốn kinh doanh điều này có được do công tác kiểm toán, kế toán của Côngty được thực hiện chặt chẽ Công ty đã triển khai việc quyết toán nội bộxuống các xí nghiệp, các đội trực thuộc đối với các công trình hạng mục cụthể và kiểm tra đối chiếu thường xuyên nhằm lành mạnh hoá công tác kếtoán tài chính Nhờ vậy số vốn kinh doanh hàng năm của Công ty được bổsung thường xuyên hàng năm

Nhu cầu thị trường và năng lực của Công ty và sự nhạy cảm củaCông ty, Công ty quyết định đăng ký bổ sung ngành kinh doanh như: giacông lắp đặt khung nhôm kính, sản xuất kinh doanh vật tư, thiết bị vật liệuxây dựng,… Góp phần làm tăng doanh thu, lợi nhuận cho Công ty đồngthời tạo việc làm và nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viên.

2.3.2 Những tồn tại và nguyên nhân thua thầu của Công ty.

2.3.2.1 Những tồn tại của Công ty.

- Về cơ cấu tổ chức: hiện tại Công ty chưa tách riêng hai phòng kếhaọch và phòng kỹ thuật mà ốn gộp chung thành một phòng như vậy chưađảm bảo được tính chuyên môn hoá cao Người làm trưởng phòng phải tìmhiểu cả 2 vấn đề kế hoạch thi công và kỹ thuật công trình sẽ mất nhiều thờigian và chi phí.

- Về công tác kế toán – kiểm toán: việc tập trung, xử lý các chứng từban đầu của các xí nghiệp, đội tưực thuộc còn chậm ảnh hưởng tới công táchạch toán và khấu trừ thuế đầu vào Số liệu kế toán còn nhầm lẫn, quản lýhạn mức vay vốn còn sơ suất, làm ảnh hưởng tới hiệu quả sản xuất kinhdoanh, hạn chế khả năng cạnh tranh của Công ty.

- Về lao động: Công ty có rất ít số lao động có trình độ trên đại học,điều này ảnh hưởng tới công tác quản lý và thiết kế kỹ thuật các công trình,giảm năng lực của Công ty Đó là do Công ty chưa đầu tư chuyên sâu cho

người lao động, khuyến khích việc nghiên cứu áp dụng kỹ thuật vào sảnxuất.

- Về công tác hồ sơ dự thầu: Dù đã có nhiều cố gắng nhưng việc xácđịnh tiến độ thi công, xác định giá trị dự toán công trình chưa sát với yêucầu thực tế nên dẫn tới nguyên nhân thua thầu ở một số công trình.

- Về chất lượng thi công công trình: một số công trình có biểu hiệnchất lượng kém Trình độ thi công của công nhân và máy móc kỹ thuật củaCông ty không đủ để thực hiện các công trình lớn do vậy Công ty chỉ thựchiện được những công trình xây dựng dân dụng có số vốn lớn hơn 5 tỷ cònđối với các dự án lớn thì công trình chưa đủ năng lực thi công.

2.3.2.2 Nguyên nhân thua thầu của Công ty.

a Nguyên nhân khách quan* Phía nhà đầu tư- bên mời thầu

Quy chế đấu thầu có quy định cụ thể về thời gian chuẩn bị hồ sơ dựthầu và quy định về thời gian xét thầu, công bố kết quả đấu thầu và quyđịnh về thời gian xét thầu, công bố kết quả đấu thầu tuỳ theo quy mô và sựphức tạp của gói thầu, nhưng trong thời gian vừa qua nhiều gói thầu có thờigian xét thầu quá dài vượt quá thời hạn có hiệu lực của hồ sơ dự thầu (tốiđa không quá 180 ngày) chủ đầu tư yêu cầu gia hạn bảo hành dự thầu trongkhi chờ công bố kết quả trúng thầu, nhiều khi do biến động cung cầu thịtrường về giá của một số nguyên vật liệu gây thiệt hại cho các nhà thầu Đólà do trình độ chuyên môn của các chuyên gia trong quá trình xét thầu cònhạn chế và quá trình phê duyệt của các cấp có thẩm quyền chồng chéo,phức tạp.

Trong hồ sơ mời thầu không ghi rõ và cam kết kết bảo đảm nguồnvốn chắc chắn hay chưa? khối lượng công việc ghi không chính xác, thờigian chưa đủ khiến cho các nhà thầu bị thiệt hại bởi rủi ro thị trường, điềukiện tự nhiên của công trình.

Nhà thầu thường phải tự bỏ vốn để thực hiện dự án bằng cách vayvốn của ngân hàng trong khi đó chủ đầu tư lại chậm chạp trong khâu quyếttoán vốn cho chủ đầu tư thậm chí còn kéo dài thời gian thanh quyết toáncông trình để đòi “bồi dưỡng” từ phía nhà thầu để kéo dài thời gian quyếttoán công trình, chủ đầu tư thường tìm cách không ký văn bản quyết toáncông trình, có khi dây dưa hàng năm, nên khi được cấp có thẩm quyền củachủ đầu tư ký quyết toán cho, thì dù dự án đã hoàn thành bàn giao, thờigian công trình được đưa vào sử dụng đã vài năm rồi, vẫn là điều may mắnkhi chỉ được thanh toán nợ mà không nói gì đến trả lãi Hơn nữa để chờ chochủ đầu tư tìm được nguồn để trả lãi chắc chắn vấn đề sẽ trở thành khônghiện thực Quy chế không có điều khoản nào nhằm bảo vệ hợp pháp cácnhà thầu trong trường hợp này Đáng lý công trình đã được đấu thầu vớiyêu cầu kỹ thuật được xác định trong hợp đồng, khi hoàn thành bàn giao làlúc chủ đầu tư phải thanh toán đầy đủ theo hợp đồng, chỉ ngoại trừ các khốilượng phát sinh, do 2 bên xác nhận trong quá trình thi công Thế nhưng,đến giai đoạn quyết toán, chủ đầu tư lại đòi nhà thầu trình duyệt đủ thứgiấy tờ, hoá đơn tạo cớ để dây dưa kéo dài thời gian quyết toán mà thựcchất là chủ đầu tư chưa có vốn để thanh toán Vấn đề này cần phải đượcquy định rõ ràng trong quy chế đấu thầu nếu không việc thực hiện điều 49của NĐ52 cũng chỉ là lý thuyết và không khi nào thực hiện được.

- Hiện tượng chủ đầu tư tự ý chia gói thầu thành nhiều gói thầu nhỏđể có thể chỉ định thầu theo ý muốn hoặc tổ chức đấu thầu nhiều lần nhằmthu phí bán hồ sơ mời thầu được nhiều hơn, với giá cao do chính bên chủđầu tư đặt ra Như vậy là chỉ với việc bán hồ sơ mời thầu chủ đầu tư đã cóđược một số tiền kha khá”.

- Nhiều dự án có giá trị lớn khoảng 200 tỷ đồng trở lên có nhiềuhạng mục công trình đòi hỏi phải nghiên cứu sâu, đi thực tế nhiều lần đểtìm giải pháp tối ưu nhưng thời hạn bỏ thầu quá ngắn, nên chất lượng hồsơ thầu chắc chắn không cao, nhiều sai phạm Mặt khác có nhiều dự án rất

lớn như Nội Bài – Bắc Ninh, giá trị 400 – 500 tỷ đồng nhưng thời gian thicông chỉ có 2 năm (730 ngày) Nếu trừ thời gian của 2 mùa mưa thì thờigian thuận lợi để thi công là rất ít Để thực hiện, nhà thầu trúng thầu phảibố trí nhiều mũi thi công Tập trung nhiều thiết bị, máy và lao động, diềuđó sẽ gây tốn kém, lãng phí, dẫn đến giá thầu cao, khiến tích khoa học, hợplý trong tổ chức xây dựng Trên thực tế chủ công trình cũng gặp rất nhiềukhó khăn trong công tác xét thầu và giải pháp mặt bằng.

* Phía các nhà thầu nói chung:

Thắng thầu là mục tiêu của các nhà thầu, để thắng thầu có một sốnhà thầu đã dùng các biện pháp không mang tính tiểu xảo để thắng thầu.Các “biện pháp” này không chỉ ảnh hưởng đến các nhà thầu cùng tham dựđấu thầu mà nó còn làm hại tới lợi ích của nhà đầu tư và đôi khi đến cảchính nhà thầu đó Ta có thể kể ra một số hiện tượng sau.

+ Hiện tượng pháp giá bỏ thầu, bỏ giá thầu quá thấp trong các dư ánđấu thầu trong nước và đáu thầu quốc tế trong thời gian qua diễn ra phổbiến Có những gói thầu, giá dự thầu chỉ bằng 50% - 60% giá dự toán.Nguyên nhân của hiện tượng trên là do thời gian gần đây, số dự án đấu thầuthì ít đí, số nhà thầu tham gia thì ngày càng đông, sức ép về việc làm chongười lao động ngày càng lớn, nên buộc các nhà thầu phải tìm các giảipháp hạn chế các chi phí về bộ máy hành chính, không tính lãi, chỉ đủ chiphí vè lao động vật liệu Giảm các chi phí nhiên liệu, khấu háo, kéo dài tuổithọ của máy từ 6-7 năm lên 10-13 năm,tăng NSLĐ, năng suất máy, tăngthời gian làm việc, tất cả nhằ, mục đích thắng thầu để có việc làm, do đódẫn đến việc bỏ giá dự thầu thấp Tuy nhiên,việc này không nên tiếp diễnvà kéo dài, nhất là nếu gặp rủi ro sẽ dẫn đến thua lỗ, hoặc là sẽ dẫn đến việcphá sản doanh nghiệp…

Bảng giá trúng thầu bỏ giá quá thấp so với giá gói thầu được duyệttrong kế hoạch đấu thầu của một số dự án.

Bảng giá trúng thầu bỏ qua thấp so với gói thầu được duyệt trong kếhoạch đấu thầu của một số dự án.

được duyệt

Giá trúngthầu

So sánh%1Dự án hầm đường bộ đèo Hải Vân (gói thầu

72,5 Tr.USD

46,1Tr USD63,52Dự án hầm đường bộ đèo Hải Vân (gói thầu

42,1 Tr.USD

28,1 Tr.USD66,73Gói thầu số 9 cầu đường sắt2,4 tỷ yên1,15 tỷ yên484Gói thầu đê chắn sóng nhà máy lọc dầu Dung

Quất (giá gói thấu phần xây lắp)

52 Tr USD43 Tr USD82,55Cải tạo nhà máy xi măng Bỉm Sơn (xây lắp)55 tỷ USD36 tỷ VN Đ656San nền khu thể thao quôc gia26,6 tỷ VNĐ 17,9 tỷ VNĐ67

8Dự án cải tạo sông Kim Ngưu42 tỷ VNĐ34 tỷ VNĐ80

* Phía quy chế đấu thầu, Nhà nước: mặc dù đã có nhiều lần sửa đổibổ sung, nhưng qua thực tế thực hiện, quy chế đấu thầu đã thể hiện nhữnghạn chế, thiếu sót cần được bổ sung, thay thế nhằm tạo một sân chơi bìnhđẳng, minh bạch giữa các nhà thầu với nhau, giữa các nhà thầu và chủ đầutư Một số hạn chế dưới đây của quy chế đấu thầu đã được các nhà thầu lêntiếng yêu cầu cần có các cải cách hợp lý:

- Về phương pháp đánh giá Hồ sơ xây lắp và mua sắm hàng hoá:(điều 30, điều 31, điều 41, điều 42 NĐ 88/CHI PHí) Về điểm kỹ thuật, nếuquy định điểm tối thiểu 70% trở lên sẽ được chọn vào danh sách ngắn (điều30 khoản 1NĐ 88 /CP0 trong thực tế đã có nhiều nhà thầu năng lực khôngcao nhưng cũng lọt vào danh sách, trong thực tế vừa qua nhiều gói thầucung ứng thiết bị điện dầu khí, cấp nước thường rơi vào các nhà thầu cungứng thiết bị khu vực vì sau khi lọt vào danh sách ngắn những nhà thầu nàythường có giá trị giá thấp nhất và hậu quả là chúng ta không thể tiếp cậnđược với những công nghệ tiên tiến trên thế giới như khối EU hoặc Bắc

Mỹ Vì vậy đề nghị nâng điểm kỹ thuật lên 80% hoặc cao hơn đối với cácgói thầu hàng hoá và xây lắp.

- Giám định, kiểm toán công trình: trong mục 1 điều 2 phần III thôngtư 04/1998 – TT – BKH về máy móc thiết bị và chi phí xây dựng hướngdẫn: thiết bị máy móc nhập khẩ đã qua đấu thầu không phải giám định theothông tư này Mục I điều 1: Nếu không có các quy định gì khác trong giấyphép đầu tư có tổng vốn đầu ưt từ 3 triệu USD trở lên phải được giám định.Tại điều 1 điều 2 phần 3 còn ghi: rrong trường hợp xây dựng công trìnhkhông được thực hiện thông qua đấu thầu doanh nghiệp phải thực hiện việcgiám định hoặc kiểm toán chi phí xây dựng Có nghĩa là công trình đãthông báo đấu thầu không phải thực hiện viẹc giám định hoặc kiểm toán.Ba lĩnh vực đấu thầu, giám đính, kiểm toán là hoàn toàn khác nhau, nhàthầu có thế đưa ra các chỉ tiêu chất lượng cao và trúng thầu thấp Song khithực hiện, họ có thể giảm mức chất lượng, chủng loại, xuất xứ, đưa thiết bịđã qua sử dụng vào bớt xén nguyên vật liệu, Nếu thông qua giám định saocó thể chứng minh được chất lượng, giá cả… của nhà thầu khi thực hiện.(Ví dụ như vụ đường ống nước Hoá An).

B Nguyên nhân chủ quan.

+ Còn sai sót trong cong tác tính giá dự thầu: xác định khối lượngcông tác xây lắp: tính thừa hoặc thiếu khối lượng công tác từ thiết kế; ápdụng không đúng các quy định về điều chỉnh đơn giá xây dựng cơ bản hoặctừng khoản mục chi phí trong đơn giá.

+ Hệ thống quản lý tài chính trong toàn công ty còn nhiều bất cập,chưa đồng bộ từ Công ty xuống các đơn vị Tại các đơn vị trực thuộc,chứng từ hoá đơn chưa cập nhật thường xuyên gây khó khăn trong công tácquản lý tài chính của Công ty.

+ Lực lượng cán bộ kỹ thuật trẻ, năng động nhưng chưa có nhiềukinh nghiệm nên các đề xuất kỹ về giá trong lập hồ sơ dự thầu chưa đượcsát với thực tế.

+ Lực lượng cán bộ xí nghiệp, đội còn mỏng, chưa nắm hết chủtrương, đường lối, chưa hiểu kỹ cá quy chế quản lý của Công ty nên chưacó cách làm việc ăn khớp gây hạn chế trong công tác đấu thầu, trong hoạtđộng sản xuất kinh doanh của Công ty.

2.2.4 Hồ sơ kinh nghiệm của Công ty

Hồ sơ kinh nghiệm của Công ty trong hồ sơ dự thầu được thể hiện ở hailĩnh vực chính là: các công trình đã thi công có tính chất tương tự công trìnhdự thầu và cán bộ năng lực điều hành.

Qua quá trình phát triển hơn 10 năm, Công ty cổ phần xây dựng vàLMĐN số 3 đã có rất nhiều công trình sản phẩm có mặt trên hầu hết các lĩnhvực của cuộc sống phục vụ cho hoạt động kinh tế - xã hội của đất nước

Về năng lực cán bộ điều hành của Công ty, đội ngũ cán bộ kỹ thuật vàquản lý của Công ty là nhưng cán bộ có năng lực, phẩm chất tốt đã được đàotạo nghiệp vụ chuyên môn ở các trường Đại học đồng thời đã qua công tácthực tiễn, có nhiều kinh nghiệm trong công tác quản lý cũng như thi công cáccông trình xây dựng cơ bản Đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ khoa học kỹ thuậtở các phòng ban nghiệp vụ: 50 kỹ sư và 40 cán bộ trung cấp.

Trong tổ chức thi công công trình, Công ty cử những cán bộ có năng lựckỹ thuật, quản lý làm chỉ huy trưởng công trường, trực tiếp chỉ đạo về kỹ thuậtcũng như hướng dẫn kiểm tra thi công để đảm bảo chất lượng công trình caonhất.

Một vấn đề đặt ra hiện nay cho Công ty là việc nâng cao trình độ hiểu biếtvà khả năng tiếp thu công nghệ mới cho đội ngũ cán bộ điều hành.

2.2.5 Đánh giá về quá trình hoạt động đấu thầu của Công ty cổ phần xâydựng và LMĐN số 3

2.2.5.1 Những thành tích Công ty đã đạt được chung cho cả nước.

1) Vận dụng các hình thức và phương thức đấu thầu thích hợp.

Căn cứ tình hình thực tế của từng dự án, việc vận dụng lựa chọn nhà thầucũng như phương thức đấu thầu một cách hợp lý đã được Bộ, ngành và địa

phương quan tâm thực hiện, từ đó đã tạo ra các cơ hội bình đẳng và cạnh tranhgiữa các nhà thầu.

2) Tiết kiệm các nguồn vốn.

Thông qua đấu thầu, mức tiết kiệm đạt được khá cao bình quân chungkhoảng 5 -10% so với ước tính ban đầu.

3) Chất lượng và tiến độ thực hiện các dự án không ngừng được nâng cao,nhiều dự án trong quá trình thực hiện đã luôn bám sát theo hợp đồng, từ đóchất lượng cũng như tiến độ luôn được theo dõi và giám sát chặt chẽ, đảm bảoyêu cầu.

4) Đội ngũ cán bộ tham gia thực hiện công tác đấu thầu ngày càng đượctrưởng thành, thông qua quá trình triển khai thực hiện cũng như quản lý, nhiềucán bộ có liên quan trong công tác đấu thầu đã tiếp thu được nhiều kiến thức,kinh nghiệm đấu thầu trong nước.

2.2.5.2.Những hạn chế trong công tác đấu thầu.

1)Giá bỏ thầu nhiều khi chưa phù hợp: Có khi giá đưa ra lại thấp nên mặcdù trúng thầu nhưng khi thực hiện hợp đồng lại không có hiệu quả Công tychưa đề ra một chính sách giá bỏ thầu linh hoạt dựa trên một chiến lược cạnhtranh đúng đắn.

2)Công tác Marketing tìm kiếm thị trường vẫn chưa được coi trọng xứngđáng với vị trí quan trọng của nó Nhất là công tác tiếp cận tìm hiểu ý đồ đầutư của Nhà nước và các thành phần kinh tế vẫn còn hết sức bị động.

3)Việc tổ chức phối hợp cùng với các chủ đầu tư để triển khai các dự ántừ khâu chuẩn bị đầu tư còn chậm.

*Nguyên nhân của những hạn chế trên.

a Nguyên nhân khách quan.

Do khó khăn về kinh tế nên tổng vốn đầu tư cho xây dựng cơ bản giảmmạnh dẫn đến tình hình cạnh tranh trong đấu thầu ngày một khốc liệt hơn Hệ thống văn bản pháp quy về đầu tư xây dựng xây dựng, về đấu thầuđang trong giai đoạn sửa đổi Các văn bản pháp quy điều chỉnh công tác đấuthầu thiếu đồng bộ dẫn đến nhiều bó buộc cho doanh nghiệp trong đấu thầu.

Bên cạnh đó chính sách huy động vốn thanh quyết toán công trình của Nhànước còn bất lợi cho doanh nghiệp nhiều Nhà nước nợ doanh nghiệp thìkhông được tính lãi trong khi doanh nghiệp phải vay vốn để hoạt động phải trảlãi suất.

b Nguyên nhân chủ quan.

Khả năng nắm bắt thông tin về thị trường, chủ đầu tư, đối thủ cạnh tranhcòn yếu Công ty đã có bộ phận Marketing riêng nhưng chưa phát huy vai tròcủa mình Công tác Marketing còn do một vài cá nhân trong Ban Giám Đốcvà các Giám Đốc Xí nghiệp thực hiện Cách làm này không theo một chươngtrình hoặc chiến lược cụ thể nào cả mà chỉ dựa vào sự năng động của cá nhân.Quan hệ giữa Công ty và chủ đầu tư chưa thực sự khăng khít để giúp Công tydễ dàng lọt vào “Danh sách ngắn” để tham gia dự thầu.

2.2.5.3.Tính phù hợp, khả thi của phương án so với các nhà thầu khác.

Việc đưa ra các biện pháp thi công tổng thể và chi tiết được thực hiện bởicác chuyên gia kỹ thuật, các kỹ sư xây dựng Trong mỗi dự án, chủ đầu tư đềucung cấp bản vẽ và thiết kế kỹ thuật cho các nhà thầu, ngoài ra các nhà thầucòn được tổ chức đi thăm hiện trường Thông thường mỗi nhà thầu sẽ đưa rađề xuất kỹ thuật dựa trên thế mạnh của mình và chỉ đưa ra những đề xuất kỹthuật thuộc lĩnh vực mình có ưu thế mới đạt hiệu quả.

2.2.5.4 Các loại chi phí cho một gói thầu.

Tham gia một gói thầu các loại chi phí không chỉ dừng lại ở việc thi côngcông trình Ở đây cần phải nói đến tất cả các loại chi phí khác như:

- Chi phí mua hồ sơ.

- Chi phí bảo lãnh dự thầu.- Chi phí giao dịch.

- Chi phí chuẩn bị hồ sơ dự thầu.-

Chi phí mua hồ sơ dự thầu thường là một khoản tiền lớn Giá mỗi bộ hồsơ khoảng 1 - 1,5 triệu VND Chính vì có nhiều loại chi phí cho một gói thầunhư vậy nên Công ty phải tìm giải pháp đưa ra đề xuất giá cả phù hợp, tránh

trường hợp khi thực hiện công trình bị lỗ, bên cạnh lý do Công ty sử dụng mặtbằng gía thị trường chứ ít khi sử dụng đơn giá Nhà nước Đây cũng chính lànguyên nhân vì sao giá chào thầu của Công ty thường cao tương đối

2.3.Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh trong đấu

thầu của Công ty cổ phần xây dựng và LMĐN số 3

Thực tiễn hoạt động đấu thầu xây lắp cho thấy đấu thầu không chỉ là cạnhtranh thông thường mà nó còn mang tính quyết liệt Mặc dù công việc xâydựng mang tính mùa vụ, phụ thuộc và điều kiện thời tiết, sự cạnh tranh gữaCông ty cổ phần xây dựng và LMĐN số 3 và các Công ty khác là một chuỗiliên tục không ngừng: Công ty luôn tồn tại trong môi trường cạnh tranh (Côngty còn tồn tại là còn cạnh tranh) Trong môi trường cạnh tranh đó, có rất nhiềunhân tố ảnh hưởng đến Công ty, trực tiếp hoặc gián tiếp làm tăng khả năngcạnh tranh của Công ty Trong phần này sẽ đi sâu phân tích sự ảnh hưởng củacác nhân tố đó đến khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần xây dựng vàLMĐN số 3 trong hoạt động đấu thầu xây lắp trong nước.

2.3.1.Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng.

- Công ty xây dựng Lũng Lô.

- Công ty xây lắp 665 - Bộ Quốc Phòng.

- Công ty xây dựng và lắp đặt công trình công nghiệp.- Công ty cơ giới Xây lắp 12 - Tổng Công ty Licogi- Công ty xây dựng công trình 56 - Bộ Quốc Phòng.- Công ty xây dựng 492 - Bộ Quốc Phòng.

- Các Công ty xây dựng tại các địa phương mà Công ty tham gia đấu thầu Trên thực tế, đây chính là các doanh nghiệp ở địa phương có công trìnhđấu thầu Sức mạnh của các đối thủ này rất lớn mà nhiều khi Công ty cổ phầnxây dựng và LMĐN số 3 không hề biết, Công ty chỉ đương đầu với họ khitham gia đấu thầu công trình tại địa phương Chẳng hạn khi tham gia đấu thầuxây dựng tại trụ Sở UBND tỉnh Thái Bình thì do Công ty không lường trướcđược sự cạnh tranh của các Công ty xây dựng Tỉnh Thái Bình nên đã trượtthầu Rút kinh nghiệm từ sự thất bại này, Công ty khi tham gia đấu thầu xây