TÌNH HÌNH THAM GIA CÔNG TÁC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ LẮP MÁY ĐIỆN NƯỚC SỐ 3 THỜI GIAN TỪ NĂM 2002 – 2005

Tình hình tham gia công tác đấu thầu Công ty cổ phần Xây dựng Lắp máy Điện nớc số thời gian từ năm 2002 2005 2.2.Phân tích tình hình thực công tác đấu thầu xây dựng Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số 2.2.1.Thực trạng hoạt động đấu thầu xây dựng nớc ta Là nớc phát triển có tốc độ tăng trởng cao nhiều năm gần nguồn vốn dành cho xây dựng nớc ta tơng đối lớn Hiện để thực dự án đầu t xây dựng đà chọn phơng thức đấu thầu để tìm đối tác Nhà nớc đà ban hành quy chế đấu thầu theo nghị định 42/CP ngày 16/7/1996 văn bổ sung theo nghị định 92/CP ngày 23/8/1997 nghị định 52/1999 NĐ - CP ngày 8/7/1999 Chính phủ, công tác tổ chức đấu thầu đà diễn tốt hơn, công trình xây dựng có chí phí hợp lý tiết kiệm, đồng thời đạt yêu cầu chất lợng kỹ thuật, mỹ quan, tính sử dụng Giá trúng thầu công trình thờng sát với giá dự toán đề Tuy nhiên, công tác đấu thầu giao thầu công trình xây dựng nớc ta nhiều vấn đề bất hợp lý gây không xúc cho nhà đầu t lẫn nhà thầu đề tài đợc d luận xà hội quan tâm Đối với dự án có vốn đầu t nớc có tình trạng đấu thầu chiếu lệ gây tốn chi phí cho nhà thầu đặc biệt chứng tỏ môi trờng cạnh tranh không lành mạnh Mặc dù cha có trờng hợp bị phát có móc ngoặc nhà thầu quan t vấn chủ đầu t liên kết nhà thầu nhng thực trạng đáng buồn công tác đấu thầu xây dùng ë n íc ta hiƯn VÊn ®Ị thø hai tợng có số nhà thầu tham gia đấu thầu với giá thầu cực thấp làm bất ngờ đối thủ khác Không hiểu mà đa giá thầu thấp nh vậy, mà việc giá dự thầu đối thủ đảm bảo 60% thắng thầu Bởi tiềm lực kinh tế, kỹ thuật hồ sơ kinh nghiệm tổ chức xây dựng chênh lệch lớn Thực trạng tồn đợc hai nguyên nhân: - Thứ nhà thầu cố gắng trúng thầu giá để sau trúng thầu tìm cách xoay xở để đợc chủ đầu t tăng gi¸ dù to¸n lín b»ng c¸c biƯn ph¸p nh ph¸t sinh công việc, thay đổi thiết kế Điều ngăn chặn đợc nh đầu t thực tốt công tác đấu thầu, chuẩn bị hồ sơ khảo sát, thiết kế xác, lập dự toán hợp lý Và xét thầu nên có thang điểm hợp lý có cân nhắc đến yếu tố mà dự tính nhà thầu dựa vào để nâng cao chi phí thi công xây dựng - Thứ hai trúng thầu với giá thấp nhà thầu cho sản phẩm chất lợng, không đảm bảo yêu cầu kỹ thuật lại dùng hoạt động tiêu cực nghiệm thu bàn giao công trình để đợc chủ đầu t chấp nhận Đây lý nhiều công trình xây dựng vừa hoàn thành bàn giao cha đợc đà xuống cấp phải sửa chữa, cải tạo gây tốn tiền của, sức lao động 2.2.2.Các giai đoạn trình tham gia đấu thầu Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số Sơ đồ 3: Trình tự đấu thầu nớc Giai đoạn sơ tuyển.- Nộp hồ sơ pháp nhân Công ty xin dự sơ tuyển.- Mua hồ sơ mời thầu ự thầu.- Soạn thảo tài liệu đấu thầu theo yêu cầu hồ sơ mời thầu.- Các ứng thầu thăm công tr-ờng.- Sửa bổ sung tài liệu đấu thầu.- Nộ Mở đánh giá đơn thầu.- Đánh giá hồ sơ dự thầu.- Công bố trúng thầu nộp bảo lÃnh hợp đồng.- Ký hợp đồng giao thầu 2.2.2.1.Theo nghị định số 88/1999/ NĐ_CP Nội dung chuẩn bị hồ sơ dự thầu xây lắp gồm: * Các nội dung hành chính, pháp lý - Đơn dự thầu hợp lệ (phải có chữ ký cđa ngêi cã thÈm qun) - B¶n giÊy đăng ký kinh doanh - Tài liệu giới thiệu lực kinh nghiệm cuả Công ty - Bảo lÃnh dự thầu * Các nội dung kỹ thuật: - Biện pháp tổ chức thi công gói thầu - Tiến độ thực hợp đồng - Đặc tÝnh kü thuËt , nguån cung cÊp vËt t, vËt liệu xây dựng - Các biện pháp đảm bảo chất lợng * Các nội dung thơng mại, tài - Giá dự thầu kèm theo thuyết minh biểu giá chi tiết - Điều kiện tài (nếu có) - Điều kiện toán 2.2.2.2.Lập phơng án thi công cho gói thầu Trong hồ sơ dự thầu phần biện pháp thi công tổng thể chi tiết hạng mục công trình Phần chuyên gia kỹ thuật lập Căn vào tình hình thực tế trờng khảo sát, vào vẽ bố trí mặt bằng, chuyên gia kỹ thuật lập sơ đồ, thiết kế vẽ lập phơng án thi công cho công trình Phơng án thi công yếu tố quan trọng đánh giá cho điểm, nhng ảnh hởng định đến khả trúng thầu Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số Vì việc lập phơng án thi công công trình cần phải đợc thực kỹ càng, cẩn thận, phải tính đến chi tiết nhỏ để đảm bảo tính chặt chẽ phơng án Thờng dự án đấu thầu Công ty tham gia có vẽ thiết kế sẵn bên mời thầu Công ty xem xét thiết kế đề xuất giải pháp kỹ thuật phát sai sót để điều chỉnh, sở để nâng cao uy tín Công ty chủ đầu t 2.2.2.3.Công tác xác định gía bỏ thầu Trong tổng công tác cho toàn hồ sơ thầu điểm cho giá thầu thờng chiếm tỷ lệ 50% Trong thực tế có doanh nghiệp xây dựng thắng thầu đấu thầu xây dựng nhng đà định không ký hợp đồng không thực hợp đồng xây dựng đà ký kết Nguyên nhân thực tế có nhiều nhng nguyên nhân quan trọng phải kể đến việc tính giá bỏ thầu xây dựng không hợp lý Giá dự thầu hợp lý mức giá phải vừa đợc chủ đầu t chấp nhận nhng phải đảm bảo đủ bù đắp chi phí đạt đợc mức lÃi nh dự kiến doanh nghiệp xây dựng Do việc xác định giá bỏ thầu xây dựng cách hợp lý có tầm quan trọng đặc biệt Công ty tham gia đấu thầu nớc ta vai trò quản lý giá xây dựng Nhà nớc tơng đối lớn hai lý Thứ phần lớn công trình xây dựng hiƯn lµ nhê vµo ngn vèn cđa Nhµ níc thứ hai Nhà nớc phải can thiệp vào giá xây dựng công trình chủ đầu t nớc để tránh thiệt hại chung cho nớc Công tác xác định giá bỏ thầu Công ty dựa vào phơng án biện pháp tổ chức thi công định mức tiêu hao, đơn giá nội Công ty sở vào hệ thống định mức đơn giá Nhà Nớc Để giá dự thầu có sức cạnh tranh phải phù hợp với giá xét thầu chủ đầu t thấp đối thủ cạnh tranh, mà giá xét thầu chủ đầu t thờng vào định mức mà Nhà Nớc quy định Do lập giá dự thầu Công ty phải vào định mức mà Nhà nớc quy định Tuy nhiên, sản phẩm xây dựng có tính chất cá biệt phụ thuộc vào loại công trình, địa điểm xây dựng, phụ thuộc vào phơng án thi công Công ty Vì vậy, thống cách tính giá dự thầu cho công trình mà Công ty dựa nguyên tắc tính toán chung sau có điều chỉnh cho phù hợp với loại công trình Việc tính giá bỏ thầu đợc tính cho công trình, công việc cụ thể sau tổng hợp lại thành giá bỏ thầu Về nguyên tắc, giá dự thầu đợc tính dựa khối lợng công việc xây lắp bảng tiên lợng hồ sơ mời thầu Tính toán khối lợng theo Bản vẽ TK TC đợc giao so sánh với tiên lợng mời thầu, phát có chênh lệch lớn yêu cầu chủ đầu t xem xét bổ sung (vì tiên lợng dự toán chủ đầu t cấp định giá bỏ thầu Công ty) Giá gói thầu đợc cấp có thẩm quyền phê duyệt vào Đơn gía XDCB số 24/1999/QĐ - UB Thành phố Hà Nội Dựa mặt giá vật liệu chung thời điểm xây dựng đơn giá Nội dung chi tiết giá dự thầu xây lắp gồm khoản mục: - Chi phÝ trùc tiÕp - ChÝ phÝ chung - Thu nhËp chịu thuế tính trớc Giá trị dự toán xây lắp trớc thuế: mức giá để tính thuế VAT bao gåm c¸c chÝ phÝ trùc tiÕp, chi phÝ chung thu nhập chịu thuế tính trớc Các chi phí đợc xác định theo mức tiêu hao vật t, lao động, sử dụng máy mặt giá khu vực thời kỳ (dựa vào đơn gía xây dựng ủy ban nhân dân Tỉnh, Thành phố ban hành) a.Chi phí trực tiếp loại công tác Loại chi phí bao gồm: loại chi phí vật liệu, chi phí nhân công chi phí sử dụng máy thi công a.1.Chi phí vật liệu Bao gồm vật liệu chính, vật liệu phụ - kỹ thuật vào bảng tiêu lợng khối lợng công tác chủ đầu t, định mức sử dụng vật t mức giá vật liệu địa phơng có công trình để xác định chi phí vật liệu Chi phí vật liệu giá dự toán bỏ thầu phụ thuộc vào khối lợng công trình xây lắp đợc duyệt chi phí vật liệu cho công tác xây lắp Đồng thời nã cịng phơ thc vµo chi phÝ vËn chun vµ chênh lệch giá vật liệu thực tế đơn giá định mức Công ty đà lập riêng đơn giá để áp dụng việc chi đấu thầu Công ty Công ty xác định chi phí vật liƯu: VI VI = ΣQi x Dvi Trong ®ã: - Qi: Khối lợng công tác xây lắp thứ i - Dvi: Chí phí vật liệu đơn giá Công ty dự toán xây dựng công việc xây lắp thứ i Công ty lập a.2.Chi phí máy thi công : Chi phí đợc tính theo bảng giá ca máy, thiết bị thi công Bộ xây dựng ban hành (quyết định số 1260/1998/QĐ - BXD ngày 28/11/1998) Trong chi phí nhân công thợ điều khiển, sửa chữa máy móc, thiết bị thi công đợc tính nh chi phí thi công Một số chi phí thuộc thông số tính giá ca máy, thiết bị thi công (nh xăng, dầu, điện năng, ) cha tính giá trị gia tăng đầu vào Công tác xác định máy chi phí máy thi công: M = Qi x Dvi Trong đó: - Qi: khối lơng công việc xây lắp thứ i - Dmi: Chi phí máy thi công đơn giá XDCB Công ty lập lực thực tế máy móc thiết bị a.3.Chi phí nhân công Chi phí nhân công đợc tính cho công nhân trực tiếp sản xuất Nếu thuê nhân công dựa vào mặt giá nhân công vị trí công trình Chi phí nhân công ( ký hiệu NC): Đợc tính theo công thức NC= Qi x Dni (1+F1/h1n+F/h2n) Trong đó: - Qi: khối lợng công việc xây lắp th i - Dni: chi phí nhân công nằm đơn giá xây dựng chi tiết cho c«ng viƯc thø i C«ng ty lËp - F1: khoản phụ cấp tính theo lơng (nếu có) tính theo tiền lơng cấp bậc mà cha đợc tính cha đủ đơn xây dựng hành - F2: Các khoản phụ cấp lơng (nếu có) tính theo tiền lơng cấp bậc mà cha đợc tính cha đủ đơn giá xây dựng - h1n: Hệ số biểu thị quan hệ chi phí cho nhân công đơn giá so với tiền lơng tối thiểu cđa nhãm l¬ng thø n - h2n: HƯ sè biĨu thị quan hệ chi phí cho nhân công đơn giá so với tiền lơng tối thiểu nhóm l¬ng thø n Nh vËy, chi phÝ trùc tiÕp (T) ®ỵc tÝnh: T = VL + M + NC b.Chi phí chung: Loại chi phí đợc tính theo tỷ lệ (%) so với chi phí nhân công giá dự toán bỏ thầu cho loại công trình lĩnh vực xây dựng chuyên ngành theo quy định Bộ xây dựng C = P x NC Trong đó: - C: chi phÝ chung - NC: chi phÝ nh©n công - P: Định mức chi phí chung (%) cho loại công trình c Thu nhập chịu thuế tính trớc Trong giá trị dự toán bỏ thầu, mức thu nhËp chÞu th tÝnh tr íc b»ng tû lƯ phần trăm (%) so với chi phí trực tiếp chi phí chung cho loại công trình Khoản thu nhập chịu thuế tính trớc sử dụng để nộp, phải trừ khác Phần lại đợc trích lập qũy theo quy chế quản lý tài hạch toán kinh doanh doanh nghiệp Nhà nớc ban hành kèm theo nghị định số 59 - CP ngày 3/10/1996 d Thuế giá trị tăng đầu Thuế giá trị gia tăng đầu sử dụng để trả số thuế giá trị gia tăng đầu vào mà Công ty đà ứng trả trớc mua vật t, nhiên liệu lợng cha đợc tính chi phí vật liệu, chi phí máy thi công chi phí chung dự toán xây lắp trớc thuế phần thuế giá trị gia tăng mà Công ty phải nộp Mức thuế suất thuế giá trị gia tăng áp dụng cho Công ty 5% Công tác xác định giá dự toán xây lắp nh sau: Đây phần có tính chất định lợng định đơn vị trúng thầu nên yêu cầu xác định giá bỏ thầu Công ty quan trọng Công ty sau nhận đợc hồ sơ mời thầu vào định mức Nhà nớc kết hợp với việc sử dụng vật t tối thiểu mà Công ty đúc kết đợc sau 30 năm thi công công trình xây dựng Kết hợp với việc khai thác nguồn vật t thị trờng với giá rẻ thời điểm lập hồ sơ dự thầu mà đảm bảo đợc yêu cầu chất lợng vật t chủ đầu t nêu hồ sơ mời thầu nhằm giảm giá thành công trình Bên cạnh tận dụng loại máy móc ván khuôn định hình sẵn có Công ty, hạn chế chi phí khác để có giá thấp hợp lý nhÊt C¸ch lËp gi¸ thĨ nh sau: VÝ dơ: 1m3 Xây tơng 220 VXM 50#, cao 4m Theo đơn giá Xây dựng 24 UBND Thành phố Hà Nội Chi phí vật liệu: 2.Chi phí nhân công: 3.Chi phÝ m¸y: 656.064 25.553 3.811 685.428 4.Chi phÝ chung 58% NC 14.821 700.249 5.Thu nhËp chÞu th tÝnh tríc: 5,5%: 38.514 738.763 6.ThuÕ GTGT 5% 36.197 Gi¸ XL 774.960 Theo Công ty lập: Gạch xây: 550 viên x 350: 209.000 Xi măng PC 30: 0,29m3 x 261,03 x 677: 51.248 Cát vàng: 0,29m3 x 1,09 x 40.000: 12.644 Gỗ ván: 0,01m3 x 1.273.000: 12.730 Cây chống: 1,62 x 9.500: 15.930 D©y bc: 0,46 kg x 7.000: 3.220 Níc: 0,29 m3 x 0,26m3 x 4.500: 339 643.323 Chi phÝ vật liệu: Chi phí nhân công: 25.553 Chi phí máy: 3.811 672.596 Chi phÝ trùc tiÕp: Chi phÝ chung:58% chi phí nhân công 14.821 687.417 Thu nhập trớc thuế: 37.808 (5,5% chi phÝ trùc tiÕp vµ chi phÝ chung) 725.225 Giá thành: Thuế GTGT: giá thành x 5%: 36.261 751.486 Đơn giá bỏ thầu: Giá công ty Giá 24 = 751.486 774.960 = 0,96 Nh vËy víi 1m3 têng x©y giá Công ty đà giảm đợc 4% so với giá Nhà nớc Với cách lập giá nh công trình tham gia dự thầu Công ty giảm giá từ 12- 15% so với giá trần Năng lực tài Công ty phải đợc thể qua chuẩn bị cung cấp vốn đầu t Phòng tài vụ vào kế hoạch nhu cầu sử dụng vốn đơn vị (do phòng kế hoạch kỹ thuật lập), vào kế hoạch cấp vốn chủ đầu t , vào hạn mức vay ngân hàng nguồn vốn huy động khác để lập kế hoạch cung ứng vốn chi tiết cho thi công công trình Công tác quản lý tài Công ty đợc thực thống tuân theo quy định Nhà nớc theo nguyên tắc chi phí đến đâu cập nhật chứng từ đầy đủ chế độ đến Nếu chứng từ không hợp lệ không đủ phải yêu cầu đội sửa chữa, bổ sung để hoàn thành công trình phải có đủ chứng từ hợp lệ hạch toán chi phí cho công trình Khi công rình hoàn thành, Công ty phải nhanh chóng chuẩn bị hồ sơ toán, đối chiếu công nợ toán công trình với chủ đầu t để thu hồi vốn sớm Hiện nguồn vốn cho đầu t sản xuất Công ty cha mạnh Nguyên nhân chủ đầu t vốn toán toán không kịp thời Nhiều công trình Công ty phải tập trung lợng vốn lớn cho thi công thời gian ngắn nhng thủ tục nghiệm thu toán chủ đầu t lại rờm rà, chậm trễ dẫn đến việc thu hồi vốn quay vòng vốn chậm Nguyên nhân hạn mức ngân hàng cho vay có hạn, khó khăn vốn đà tác động không nhỏ đến điều hành sản xuất hiệu kinh doanh Công ty nói chung hiệu đấu thầu nói riêng 2.2.2.4.Hiệu chỉnh hồ sơ Trong khoảng thời gian từ nhận đợc hồ sơ mời thầu đến nộp hồ sơ dự thầu, nhà thầu hỏi bên mời thầu điểm cha rõ ràng Bên mời thầu có trách nhiệm phải trả lời thắc mắc nhà thầu trả lời bên mời đợc gửi công khai đến tất nhà thầu Hiệu chỉnh hồ sơ công việc cần thết chuẩn bị hồ sơ dự thầu, giúp Công ty chuẩn bị xác yêu cầu bên mời thầu, nâng cao khả cạnh tranh Công ty đấu thầu xây lắp Quá trình hiệu chỉnh hồ sơ hiệu chỉnh giá Nếu sau bóc giá + Hiện tợng pháp giá bỏ thầu, bỏ giá thầu thấp d án đấu thầu nớc đáu thầu quốc tế thời gian qua diễn phổ biến Có gói thầu, giá dự thầu 50% - 60% giá dự toán Nguyên nhân tợng thời gian gần đây, số dự án đấu thầu đí, số nhà thầu tham gia ngày đông, sức ép việc làm cho ngời lao động ngày lớn, nên buộc nhà thầu phải tìm giải pháp hạn chế chi phí máy hành chính, không tÝnh l·i, chØ ®đ chi phÝ vÌ lao ®éng vËt liệu Giảm chi phí nhiên liệu, khấu háo, kéo dài tuổi thọ máy từ 6-7 năm lên 10-13 năm,tăng NSLĐ, suất máy, tăng thời gian làm việc, tất nhằ, mục đích thắng thầu để có việc làm, dẫn đến việc bỏ giá dự thầu thấp Tuy nhiên,việc không nên tiếp diễn kéo dài, gặp rủi ro dẫn đến thua lỗ, dẫn đến việc phá sản doanh nghiệp Bảng giá trúng thầu bỏ giá thấp so với giá gói thầu đợc duyệt kế hoạch đấu thầu số dự án Bảng giá trúng thầu bỏ qua thấp so với gói thầu đợc duyệt kế hoạch đấu thầu số dự án TT Tên dự án Giá gói thầu Giá trúng So sánh Dự án hầm đờng đèo Hải Vân (gói thầu đợc duyệt thầu 72,5 Tr USD 46,1Tr USD % 63,5 1A) Dự án hầm đờng đèo Hải Vân (gói thầu 42,1 Tr USD 28,1 Tr.USD 66,7 2A) Gói thầu số cầu đờng sắt 2,4 tỷ yên 1,15 tỷ yên 48 Gói thầu đê chắn sóng nhà máy lọc dầu Dung 52 Tr USD 43 Tr USD 82,5 QuÊt (gi¸ gãi thÊu phần xây lắp) Cải tạo nhà máy xi măng Bỉm Sơn (xây lắp) 55 tỷ USD 36 tỷ VN Đ 65 San nỊn khu thĨ thao qu«c gia 26,6 tỷ VNĐ 17,9 tỷ VNĐ 67 Đờng xuyên 80 Tr USD 30 TrUSD 37,5 Dự án cải tạo sông Kim Ngu 42 tỷ VNĐ 34 tỷ VNĐ 80 * Phía quy chế đấu thầu, Nhà nớc: đà có nhiều lần sửa đổi bổ sung, nhng qua thực tế thực hiện, quy chế đấu thầu đà thể hạn chế, thiếu sót cần đợc bổ sung, thay nhằm tạo sân chơi bình đẳng, minh bạch nhà thầu với nhau, nhà thầu chủ đầu t Một số hạn chế dới quy chế đấu thầu đà đợc nhà thầu lên tiếng yêu cầu cần có cải cách hợp lý: - Về phơng pháp đánh giá Hồ sơ xây lắp mua sắm hàng hoá: (điều 30, ®iỊu 31, ®iỊu 41, ®iỊu 42 N§ 88/CHI PHÝ) VỊ ®iĨm kü tht, nÕu quy ®Þnh ®iĨm tèi thiĨu 70% trở lên đợc chọn vào danh sách ngắn (điều 30 khoản 1NĐ 88 /CP0 thực tế đà có nhiều nhà thầu lực không cao nhng lọt vào danh sách, thực tế vừa qua nhiều gói thầu cung ứng thiết bị điện dầu khí, cấp nớc thờng rơi vào nhà thầu cung ứng thiết bị khu vực sau lọt vào danh sách ngắn nhà thầu thờng có giá trị giá thấp hậu tiếp cận đợc với công nghệ tiên tiến giới nh khối EU Bắc Mỹ Vì đề nghị nâng điểm kỹ thuật lên 80% cao gói thầu hàng hoá xây lắp - Giám định, kiểm toán công trình: mục điều phần III thông t 04/1998 TT BKH máy móc thiết bị chi phí xây dựng hớng dẫn: thiết bị máy móc nhập khẩ đà qua đấu thầu giám định theo thông t Mục I điều 1: Nếu quy định khác giấy phép đầu t có tổng vốn đầu t từ triệu USD trở lên phải đợc giám định Tại điều điều phần ghi: rrong trờng hợp xây dựng công trình không đợc thực thông qua đấu thầu doanh nghiệp phải thực việc giám định kiểm toán chi phí xây dựng Có nghĩa công trình đà thông báo đấu thầu thực viẹc giám định kiểm toán Ba lĩnh vực đấu thầu, giám đính, kiểm toán hoàn toàn khác nhau, nhà thầu đa tiêu chất lợng cao tróng thÇu thÊp Song thùc hiƯn, hä cã thĨ giảm mức chất lợng, chủng loại, xuất xứ, đa thiết bị đà qua sử dụng vào bớt xén nguyên vật liệu, Nếu thông qua giám định chứng minh đợc chất lợng, giá nhà thầu thực (Ví dụ nh vụ đờng ống nớc Hoá An) B Nguyên nhân chủ quan + Còn sai sót cong tác tính giá dự thầu: xác định khối lợng công tác xây lắp: tính thừa thiếu khối lợng công tác từ thiết kế; áp dụng không quy định điều chỉnh đơn giá xây dựng khoản mục chi phí đơn giá + Hệ thống quản lý tài toàn công ty nhiều bất cập, cha đồng từ Công ty xuống đơn vị Tại đơn vị trực thuộc, chứng từ hoá đơn cha cập nhật thờng xuyên gây khó khăn công tác quản lý tài Công ty + Lực lợng cán kỹ thuật trẻ, động nhng cha có nhiều kinh nghiệm nên đề xuất kỹ giá lập hồ sơ dự thầu cha đợc sát với thực tế + Lực lợng cán xí nghiệp, đội mỏng, cha nắm hết chủ trơng, đờng lối, cha hiểu kỹ cá quy chế quản lý Công ty nên cha có cách làm việc ăn khớp gây hạn chế công tác đấu thầu, hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 2.2.4 Hồ sơ kinh nghiệm Công ty Hồ sơ kinh nghiệm Công ty hồ sơ dự thầu đợc thể hai lĩnh vực là: công trình đà thi công có tính chất tơng tự công trình dự thầu cán lực điều hành Qua trình phát triển 10 năm, Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số đà có nhiều công trình sản phẩm có mặt hầu hết lĩnh vực sống phục vụ cho hoạt động kinh tế - xà hội đất nớc Về lực cán điều hành Công ty, đội ngũ cán kỹ thuật quản lý Công ty nhng cán có lực, phẩm chất tốt đà đợc đào tạo nghiệp vụ chuyên môn trờng Đại học đồng thời đà qua công tác thực tiễn, có nhiều kinh nghiệm công tác quản lý nh thi công công trình xây dựng Đội ngũ cán quản lý, cán khoa học kỹ thuật phòng ban nghiệp vụ: 50 kỹ s 40 cán trung cấp Trong tổ chức thi công công trình, Công ty cử cán có lực kỹ thuật, quản lý làm huy trởng công trờng, trực tiếp đạo kỹ thuật nh hớng dẫn kiểm tra thi công để đảm bảo chất lợng công trình cao Một vấn đề đặt cho Công ty việc nâng cao trình độ hiểu biết khả tiếp thu công nghệ cho đội ngũ cán điều hành 2.2.5 Đánh giá trình hoạt động đấu thầu Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số 2.2.5.1 Những thành tích Công ty đà đạt đợc chung cho nớc 1) Vận dụng hình thức phơng thức đấu thầu thích hợp Căn tình hình thực tế dự án, việc vận dụng lựa chọn nhà thầu nh phơng thức đấu thầu cách hợp lý đà đợc Bộ, ngành địa phơng quan tâm thực hiện, từ đà tạo hội bình đẳng cạnh tranh nhà thầu 2) Tiết kiệm nguồn vốn Thông qua đấu thầu, mức tiết kiệm đạt đợc cao bình quân chung khoảng -10% so với ớc tính ban đầu 3) Chất lợng tiến độ thực dự án không ngừng đợc nâng cao, nhiều dự án trình thực đà bám sát theo hợp đồng, từ chất l ợng nh tiến độ đợc theo dõi giám sát chặt chẽ, đảm bảo yêu cầu 4) Đội ngũ cán tham gia thực công tác đấu thầu ngày đợc trởng thành, thông qua trình triển khai thực nh quản lý, nhiều cán có liên quan công tác đấu thầu đà tiếp thu đợc nhiều kiến thức, kinh nghiệm đấu thầu nớc 2.2.5.2.Những hạn chế công tác đấu thầu 1)Giá bỏ thầu nhiều cha phù hợp: Có giá đa lại thấp nên trúng thầu nhng thực hợp đồng lại hiệu Công ty cha đề sách giá bỏ thầu linh hoạt dựa chiến lợc cạnh tranh đắn 2)Công tác Marketing tìm kiếm thị trờng cha đợc coi trọng xứng đáng với vị trí quan trọng Nhất công tác tiếp cận tìm hiểu ý đồ đầu t Nhà nớc thành phần kinh tế bị động 3)Việc tổ chức phối hợp với chủ đầu t để triển khai dự án từ khâu chuẩn bị đầu t chậm *Nguyên nhân hạn chế a Nguyên nhân khách quan Do khó khăn kinh tế nên tổng vốn đầu t cho xây dựng giảm mạnh dẫn đến tình hình cạnh tranh đấu thầu ngày khốc liệt Hệ thống văn pháp quy đầu t xây dựng xây dựng, đấu thầu giai đoạn sửa đổi Các văn pháp quy điều chỉnh công tác đấu thầu thiếu đồng dÉn ®Õn nhiỊu bã bc cho doanh nghiƯp ®Êu thầu Bên cạnh sách huy động vốn toán công trình Nhà nớc bất lợi cho doanh nghiệp nhiều Nhà nớc nợ doanh nghiệp không đợc tính lÃi doanh nghiệp phải vay vốn để hoạt động phải trả lÃi suất b Nguyên nhân chủ quan Khả nắm bắt thông tin thị trờng, chủ đầu t, đối thủ cạnh tranh yếu Công ty đà có phận Marketing riêng nhng cha phát huy vai trò Công tác Marketing vài cá nhân Ban Giám Đốc Giám Đốc Xí nghiệp thực Cách làm không theo chơng trình chiến lợc cụ thể mà dựa vào động cá nhân Quan hệ Công ty chủ đầu t cha thực khăng khít để giúp Công ty dễ dàng lọt vào Danh sách ngắn để tham gia dự thầu 2.2.5.3.Tính phù hợp, khả thi phơng án so với nhà thầu khác Việc đa biện pháp thi công tổng thể chi tiết đợc thực chuyên gia kỹ thuật, kỹ s xây dựng Trong dự án, chủ đầu t cung cấp vẽ thiết kế kỹ thuật cho nhà thầu, nhà thầu đợc tổ chức thăm trờng Thông thờng nhà thầu đa đề xuất kỹ thuật dựa mạnh đa đề xuất kỹ thuật thuộc lĩnh vực có u đạt hiệu 2.2.5.4 Các loại chi phÝ cho mét gãi thÇu Tham gia mét gãi thầu loại chi phí không dừng lại việc thi công công trình cần phải nói đến tất loại chi phí khác nh: - Chi phí mua hồ sơ - Chi phí bảo lÃnh dự thầu - Chi phí giao dịch - Chi phí chuẩn bị hồ sơ dự thầu - Chi phí mua hồ sơ dự thầu thờng khoản tiền lớn Giá hồ sơ khoảng - 1,5 triệu VND Chính có nhiều loại chi phí cho gói thầu nh nên Công ty phải tìm giải pháp đa đề xuất giá phù hợp, tránh trờng hợp thực công trình bị lỗ, bên cạnh lý Công ty sử dụng mặt gía thị tr ờng sử dụng đơn giá Nhà nớc Đây nguyên nhân giá chào thầu Công ty thờng cao tơng đối 2.3.Phân tích nhân tố ảnh hởng đến khả cạnh tranh đấu thầu Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số Thực tiễn hoạt động đấu thầu xây lắp cho thấy đấu thầu không cạnh tranh thông thờng mà mang tính liệt Mặc dù công việc xây dựng mang tính mùa vụ, phụ thuộc điều kiện thời tiết, cạnh tranh gữa Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số Công ty khác chuỗi liên tục không ngừng: Công ty tồn môi trờng cạnh tranh (Công ty tồn cạnh tranh) Trong môi trờng cạnh tranh đó, có nhiều nhân tố ảnh hởng đến Công ty, trực tiếp gián tiếp làm tăng khả cạnh tranh Công ty Trong phần sâu phân tích ảnh hởng nhân tố đến khả cạnh tranh Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số hoạt động đấu thầu xây lắp nớc 2.3.1.Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng - Công ty xây dựng Lũng Lô - Công ty xây lắp 665 - Bộ Quốc Phòng - Công ty xây dựng lắp đặt công trình công nghiệp - Công ty giới Xây lắp 12 - Tổng Công ty Licogi - Công ty xây dựng công trình 56 - Bộ Quốc Phòng - Công ty xây dựng 492 - Bộ Quốc Phòng - Các Công ty xây dựng địa phơng mà Công ty tham gia đấu thầu Trên thực tế, doanh nghiệp địa phơng có công trình đấu thầu Sức mạnh đối thủ lớn mà nhiều Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số không biết, Công ty đơng đầu với họ tham gia đấu thầu công trình địa phơng Chẳng hạn tham gia đấu thầu xây dựng trụ Sở UBND tỉnh Thái Bình Công ty không lờng trớc đợc cạnh tranh Công ty xây dựng Tỉnh Thái Bình nên đà trợt thầu Rút kinh nghiệm từ thất bại này, Công ty tham gia đấu thầu xây dựng Trụ Sở UBND tỉnh Hà Nam đà liên doanh với Công ty xây lắp Tỉnh Hà Nam đà trúng thầu Qua nói lên điều rằng: đối thủ tiềm tàng họ mạnh ta tài chính, công nghệ, nhân lực mà ®iỊu chđ u lµ hä cã quan hƯ tèt víi chủ đầu t quan địa phơng Đối với Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số - Hà Nội, họ thổ địa họ nắm rõ tình hình giá nguyên vật liệu địa phơng, nắm rõ điều kiện cung ứng nguyên vật liệu cho thi công công trình, tình hình sử dụng nhân lực đại phơng Từ biện pháp từ phía họ mang tính khả thi hơn, giá hợp lý tất yếu rõ dễ trúng thầu Để tăng khả cạnh tranh trớc cạnh tranh mạnh mẽ đối thủ này, giải pháp hiệu mà Công ty đà thực cần đợc tiếp tục thực tơng lai, liên danh đấu thầu Hiệu liên danh là; mặt lực cuả Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số liên danh đà đợc tăng lên, mặt khác với phối hợp liên danh, công việc thực hiệu nhờ vào phân công dựa mạnh bên, bên bù đắp điểm yếu bên kia, nh nâng cao khả cạnh tranh 2.3.2.Các nhà cung cấp đầu vào Hoạt động xây lắp có đặc điểm phụ thuộc lớn vào tiến độ cung cấp nguyên vật liệu cho thi công Trong hoạt động đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số , vấn đề đầu vào ảnh hởng đến khả cạnh tranh Công ty mặt: - ảnh hởng đến mức giá đa Nếu Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số có nguồn đầu vào ổn định trớc hết việc tính giá Công ty thuận lợi Công ty biết rõ giá loại nguyên vật liệu, tình hình lên xuống giá thị trờng Nh tính giá cho thực công trình có định xác dùng loại vật liệu nào, với giá hợp lý Ngợc lại, Công ty nguồn cung cấp đầu vào ổn định, thờng xuyên, Công ty không nắm rõ thông tin loại nguyên vật liệu cần thiết cho cho thực thi công (thông tin giá cả, chất lợng, đặc tính loại nguyên vật liệu phù hợp với công trình ) tính giá gặp phải lúng túng; phải sử dụng đơn giá Nhà nớc với giá rủi ro cao đơn giá Nhà nớc thờng sát với giá thực tế tất địa phơng Nh vậy, đảm bảo mức giá đa mức giá hợp lý nhất, điều làm giảm khả cạnh tranh Công ty Qua phân tích ta thấy rằng, hiển nhiên nhà cung cấp nguyên vật liệu cho Công ty gây ảnh hởng đến mức giá cạnh tranh Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số có nhiều khía cạnh cần đợc xét đến Thứ nhất, tình trạng chung kinh tế gặp khó khăn thân nhà cung cấp gặp khó khăn hoạt động kinh doanh, họ đảm bảo cung cấp nguyên vật liệu cho Công ty cách ổn định Thứ hai, thân nhà cung cấp lợi ích thay đổi mức giá cung cấp theo chiều hớng tăng lên Công ty bị đặt trớc lựa chọn hai đờng: tiếp tục mua hàng với giá cao tìm nguồn cung cấp khác Nếu Công ty lựa chọn đờng thứ lập dự toán giá dự thầu cho kết giá chào thầu cao so với nhà thầu khác, nh làm giảm cạnh tranh Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số Nếu lựa chọn đờng thứ hai Công ty đối đầu với rủi ro: Công ty sử dụng đơn giá Nhà nớc, giá không phù hợp với tình hình thực tế; hai Công ty tìm nguồn cung cấp nhà cung cấp khác thông qua bảng giá chào thầu nhà cung cấp, Công ty không nắm rõ chất lợng nhà cung cấp này, đồng thời giá họ giá cao; thứ ba không tránh khỏi trờng hợp nhà cung cấp liên kết với để gây sức ép giá Công ty Tóm lại, xét mặt giá cạnh tranh, ảnh hởng nhà cung cấp Công ty diễn nhiều lý khách quan nhiều lý chủ quan - ảnh hởng đến tiến độ thi công Đối với lĩnh vực xây dựng, tiến độ thực công trình phụ thuộc vào tiến độ cung cấp vật t Nếu Công ty có nguồn cung cấp đầu vào ổn định, đảm bảo kịp thời cần thiết Công ty đảm bảo đợc tiến độ thi công, Công ty rút ngắn đợc tiến độ thi công thực tế mà rút ngắn tiến độ từ lập đề xuất hồ sơ dự thầu Còn ngợc lại, nh Công ty sở để đảm bảo nguồn cung cấp nguyên vật liệu ổn định, Công ty phải mua nhà cung cấp lập mối quan hệ lần đầu tiên, chắn Công ty không tránh khỏi bỡ ngỡ khó khăn ban đầu điều dẫn đến giá giá cạnh tranh làm giảm sức cạnh tranh Công ty Trong giai đoạn thi công, nguồn vật t không đợc cung cấp thờng xuyên ổn định, tiến độ thi công bị ảnh hởng không đợc đản bảo nh hợp đồng ký kết Nếu nh công trình hoàn thành chậm so với tiến độ đặt ban đầu, uy tín Công ty bị giảm xuống Đây điều tối kỵ Công ty uy tín với khách hàng công trình đấu thầu tiếp sau đó, sức cạnh tranh Công ty bị giảm sút Khách hàng không tin tởng vào tiến độ thi công Công ty đề xuất đánh giá tiến độ không phù hợp, không khả thi có xu hớng lựa chọn nhà thầu khác Đây trờng hợp khó khăn Công ty, Công ty đề xuất thời gian thi công dài làm giảm sức cạnh tranh Công ty, rút ngắn tiến độ thi công chủ đầu t không tin tởng Thế biết chữ tín khách hàng quan träng nh thÕ nµo Nh vËy, ta cã thĨ thÊy ảnh hởng nhà cung cấp có khả to lớn làm giảm sức cạnh tranh Công ty tham gia đấu thầu Vì điều cần thiết Công ty phải đảm bảo hoạt động có nguồn cung cấp đầu vào ổn định Trên thực tế, Công ty có xí nghiệp làm thầu phụ công trình đấu thầu cung cấp nguyên vật liệu, nguyên liệu thi công tạo thành chu kỳ khép kín từ sản xuất vật liệu, thi công, hoàn thiện, điện nớc, 2.3.3 Khách hàng Theo phân tích khách hàng ảnh hởng đến khả cạnh tranh Công ty chỗ: khách hàng gây sức ép giảm giá, giảm khối lợng hàng mua, yêu cầu chất lợng phải tốt với mức giá Công ty phải đáp ứng yêu cầu muốn chiến thắng cạnh tranh Cũng theo M.Porter, sức mạnh ngời mua đợc đem lại từ khối lợng mua lớn hay liên kết ngời mua với nhau, ngời mua nắm đợc thông tin Công ty sử dụng thông tin để gây sức ép lên Công ty Còn hoạt động đấu thầu xây láp, lĩnh vực mang tính đặc thù cạnh tranh khách hàng (các chủ đầu t) dự án có ảnh hởng nhân tố khách hàng đợc xét theo phơng diện khác Tuy nhiên, điều phủ nhận ảnh hởng khách hàng đến khả cạnh tranh cuả Công ty hiển nhiên tồn Nh phần trớc đà phân tích, hoạt động đấu thầu có đặc điểm nhà thầu phải phục tùng thực yêu cầu chủ đầu t, Công ty tham gia đấu thầu phải phục tùng mà chủ đầu t yêu cầu Các yêu cầu đợc thể hồ sơ mời thầu thông qua vẽ, tiên lợng, thiết kế công trình, sơ đồ tổ chức mặt yêu cầu khác thể văn Nếu Công ty không đáp ứng đợc yêu cầu khả Công ty đợc lựa chọn thấp Tuy nhiên yều cầu chủ đầu t phần lớn đặc điểm, tính chất, tiêu chuẩn công trình, Những đặc điểm liên quan đến khả Công ty có đáp ứng đợc hay không, yêu cầu chủ đầu t phù hợp mạnh Công ty Công ty đáp ứng đợc cách dễ dàng đạt đợc hoàn hảo, làm hài lòng chủ đầu t, tăng sức cạnh tranh Công ty gói thầu Ngợc lại lực Công ty không phù hợp với lĩnh vực chủ đầu t yêu cầu biện pháp mà Công ty đa ra, giá chào hàng, tiến độ thi công không mang tính cạnh tranh cao, không đảm bảo thắng lợi đấu thầu Hoặc Công ty đá ứng đợc yêu cầu chủ đầu t nhng khả đáp ứng không tốt nhà thầu khác khả cạnh tranh Công ty giảm xuống Tóm lại, khả thứ mà chủ đầu t ảnh hởng đến sức cạnh tranh Công ty đợc xét đến thích ứng, phù hợp lực Công ty với yêu cầu chủ đầu t Sự phù hợp hay không lực Công ty với yêu cầu từ phía chủ đầu t định đến tính u việt, tối u phơng án Công ty đề xuất, (về phía tài chính, kỹ thuật) làm tăng hay giảm sức cạnh tranh Công ty tham gia đấu thầu Khả thứ hai mà chủ Công ty tác động đến sức cạnh tranh Công ty tham gia đấu thầu mối quan hệ chủ đầu t với Công ty Xét khía cạnh này, cạnh tranh diễn chuẩn bị phát hành hồ sơ mời thầu Thật vậy, dự án đấu thầu kể đấu thầu mở rộng hay đấu thầu hạn chế số nhà thầu tham dự nhiều, thờng giới hạn 10 nhà thầu trở xuống (trừ dự ¸n quèc tÕ cã tÝnh chÊt quan träng), ®ã có cạnh tranh nhà thầu để dợc tham gia dự thầu Việc loại bỏ đối thủ khác tham gia đấu thầu làm tăng khả cạnh tranh Công ty xét khía cạnh Trên thực tế có số công trình tham gia dự thầu, Công ty nhờ có quan hệ tốt với chủ đầu t nên đà đợc mời dự thầu đợc mua hồ sơ sớm so với đối thủ khác, nh sức cạnh tranh Công ty đợc tăng lên Trong trình đấu thầu, mối quan hệ với chủ đầu t có ảnh hởng lớn đến khả cạnh tranh Công ty, thờng chủ đầu t lựa chọn nhà thầu quen thuộc, đà có quan hệ làm ăn với mình, nh đảm bảo Do đó, Công ty đơn vị quen thuộc với chủ đầu t khả trúng thầu lớn so với nhà thầu khác Khi nói đến quan hệ gĩa chủ đầu t với nhà thầu hoạt động đấu thầu ta bỏ qua đối thđ cđa C«ng ty cã quan hƯ tèt víi chđ đầu t Trong trờng hợp này, Công ty gặp khó khăn cạnh tranh với đơn vị chủ đầu t có u tiên cho đơn vị giải pháp đề hai bên t ơng tự, xấp xỉ nhng chủ đầu t có u tiên cho nhà thầu quen biết Hoặc nhờ mối quan hệ với chủ đầu t mà nhà đầu t có đợc thông tin cần thiết khác có lợi cho trình đấu thầu, Công ty lại có đ ợc thông tin bất lợi cạnh tranh Nói tóm lại, khả cạnh tranh Công ty bị ảnh h ởng khách hàng xét góc độ phù hợp khả Công ty với yêu cầu chủ đầu thị trờng: Mối quan hệ Công ty với chủ đầu t quan hệ đối thủ cạnh tranh với chủ đầu t đấu thầu xây lắp Khách hàng Công ty đa dạng yêu cầu lĩnh vực khác nhau, Công ty cần không ngừng nâng cao lực mình, đồng thời tăng cờng đẩy mạnh mối quan hệ với quan, ngành, cấp để tìm kiếm ủng hộ Công ty tham gia đấu thầu 2.3.4.Sự cạnh tranh nhà thầu Hoạt động kinh doanh môi trờng cạnh tranh tại, Công ty phải đối đầu với cạnh tranh liệt từ phía nhà thầu xây dựng khác hoạt động thị trờng Việt Nam Có thể kể số doanh nghiệp đợc coi đối thủ cạnh tranh Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số 1) Công ty xây dựng Bạch Đằng 2) Công ty xây dựng nhà Đống Đa 3) Công ty xây dựng 492 Bộ Quốc Phòng 4) Công ty xây dựng Hàng Không 5) Công ty xây dựng Hạ tầng 6) Công ty xây dựng dân dụng Sở xây dựng - Hà Nội 7) Công ty xây dựng Công nghiệp Hà Nội - Sở xây dựng Hà Nội 8) Công ty phát triển nhà đô thị 9) Công ty xây dựng Miền Tây 10) Công ty xây dựng Hacinco Các doanh nghiệp tồn thị trờng đợc đánh giá mạnh, có nhiều doanh nghiệp có trình hoạt động lâu dài có vị trí vững thị trờng Cho đến này, số doanh nghiệp cạnh tranh thị trờng xây lắp nhiều tạo nên cờng độ cạnh tranh lớn, áp lực khó khăn cho Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh Sức ép doanh nghiệp Công ty xét mặt sau đây: - Cạnh tranh giá bỏ thầu Trong đấu thầu, giá bỏ thầu tiêu chí quan trọng để chủ đầu t đánh giá lựa chọn nhà thầu Trong hầu hết công trình mà Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số tham gia, có góp mặt Công ty xây dựng 492 BQP đối thủ cạnh tranh Công ty lĩnh vực tài Công ty xây dựng 492 - BQP có giá chào thầu thấp sơ với Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số , điều kiện tín dụng tốt hơn, mức ứng vốn cho thi công đầy đủ kịp thời Chẳng hạn, với công trình trờng tiểu học Hữu Hòa (Thanh Trì - Hà Nội) thuộc dự án giáo dục tiểu học đợt I Sở Giáo Dục - Đào Tạo Hà Nội mời thầu tháng năm 2002, Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số trợt thầu Công ty xây dựng 492 - BQP đà thắng thầu với giá chào thầu thấp hơn, điều kiện tín dụng u đÃi hơn, ứng vốn cho thi công 100%, giá Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số cao hơn, ứng vốn cho thi công 70% thời gian thi công có ngắn ngày đây, em muốn nhấn mạnh đến phần giá chào thầu, Công ty xây dựng 492 - BQP với tiềm lực tài chính, thiết bị công nghệ mạnh Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số nên đà đa đợc giá cạnh tranh so với Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số đà thắng thầu công trình - Cạnh tranh tiến độ biện pháp thi công Mỗi nhà thầu tham gia đấu thầu mạnh riêng mình, với Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số giải pháp đề xuất kỹ thuật tiến độ mạnh Công ty, nhng mà Công ty chịu sức ép cạnh tranh từ phía nhà thầu khác Để thắng thầu, đối thủ Công ty nỗ lực tìm kiếm thông tin cần thiết để có sở đa biện pháp thi công u việt nhất, tiến độ thi công hợp lý nhất, công trình Công ty ngời đa biện pháp tiến độ tốt Nh vậy, xÐt thĨ theo tõng lÜnh vùc c¹nh tranh tham giá đấu thầu xây lắp áp lực cạnh tranh đối thủ Công ty thể hai khía cạnh: Cạnh tranh tài cạnh tranh kỹ thuật 2.3.5.Năng lực thân Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số Năng lực vốn tài Sức mạnh vốn tài Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số tiêu chí để chủ đầu t tin tởng Khả vốn tài đợc coi tiêu chuẩn để đánh giá nhà thầu mạnh hay yếu Nếu Công ty có khả mạnh vốn, có đủ sức đảm bảo ứng vốn thi công tong trờng hợp chủ đầu t không toán trớc chứng tỏ Công ty mạnh, Công ty Công ty lớn Sức mạnh vốn tài có vai trò nh khả Công ty thị trờng? Trớc hết cho phép Công ty tiến hành biện pháp, sách Marketing đòi hỏi tốn kém, đảm bảo chi phí cho Công ty để thu thập thông tin cần thiết phục vụ cho trình đấu thầu Thứ hai, cho phép Công ty mua sắm, nhập loại máy móc, tranh thiết bị , công nghệ tăng sức cạnh tranh Thứ ba, tạo tin tởng cho chủ đầu t Công ty biết làm ăn với đối tác có lực tài đủ mạnh để đảm bảo thực mối quan hệ hợp đồng hai bên - Năng lực công nghệ, thiết bị xe máy thi công Chủ đầu t mong muốn công trình đợc đảm bảo chất lợng cao Mà chất lợng công trình phần phụ thuộc vào máy móc thiết bị sử dụng để thi công (bên cạnh phụ thuộc chất lợng nguyên vật liệu sử dụng) Vì vậy, Công ty mạnh lực máy móc, thiết bị Công ty có điều kiện đảm bảo thi công trình tiến độ, đạt tiêu chuẩn chất lợng, kỹ thuật yêu cầu Đây điều kiện tốt để Công ty nâng cao uy tín chủ đầu t tăng khả cạnh tranh so với đối thủ khác Trình độ cán tay nghề công nhân Trong kinh doanh chủ đầu t muốn đợc cộng tác với nhà thầu có đội ngũ cán nhân viên có trình độ học vấn cao, công nhân lành nghề Trình độ đối tác cao dễ làm việc hơn, chủ đầu t hạn chế mặt đó, nhà thầu góp ý kiến giúp chủ đầu t tìm giải pháp tèt nhÊt cho vÊn ®Ị - Uy tÝn, kinh nghiƯm Công ty Uy tín kinh nghiệm Công ty nhiều yếu tố quan trọng giúp Công ty thắng lợi đấu thầu Đây nhân tố nội mà tự thân làm tăng khả cạnh tranh Công ty Công ty có uy tín tốt dầy dạn kinh nghiệm hoạt động Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số Công ty có uy tín tốt đợc nhiều chủ đầu t tin cậy cạnh tranh mạnh mẽ với đối thủ Tóm lại, tất lĩnh vực thị trờng xây dựng nớc ta nay, Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số gặp phải cạnh tranh gay gắt đối thủ khác Điều đòi hỏi tham gia đấu thầu Công ty cần phát rõ mặt mạnh, yếu đối thủ để tìm chiến lợc đấu thầu thích hợp, bảo đảm cạnh tranh thắng lợi 2.4.1.Phân tích mặt mạnh, mặt yếu 2.4.1.1.Về thi công xây lắp Trong sản xuất xây dựng, thi công xây lắp lĩnh vực hoạt động gắn liền với việc tạo sản phẩm (các công trình xây dựng ) Đây lĩnh vực hoạt động yếu Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số 3, có ảnh hởng mạnh mẽ đến khả cạnh tranh Công ty nói chung lĩnh vực hoạt động khác Bảng 9: Các mặt mạnh, mặt yếu Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số Các mặt mạnh Các mặt yếu 1.Chất lơng sản phẩm tốt, ấn tợng sản 1.Vốn huy động cho bảo lÃnh thực phẩm tốt hợp đồng, ứng trớc vốn cho thi 2.Năng lực máy móc thiết bị lớn, có công công nghệ đại 2.Marketing yếu 3.Tổ chức quản lý hiệu quả, phù hợp 3.Kế hoạch, chiến lợc đấu thầu xây 4.Nhân có trình độ cao lắp 4.chiến lợc giá linh hoạt định giá Khác với doanh nghiệp sản xuất sản phẩm công nghiệp, thông thờng ngời tiêu dùng không cần biét sản phẩm đợc tổ chức sản xuất nh nào, chí với công nghệ gì, mà họ quan tâm sản phẩm có phù hợp với mong muốn họ hay không Còn xây dựng, sản phẩm lại đợc giới thiệu trớc đợc hoàn thành, vấn đề kỹ thuật, công nghệ tổ chức thi công lại nội dung ... tranh Công ty cổ phần xây dựng LMĐN số 1) Công ty xây dựng Bạch Đằng 2) Công ty xây dựng nhà Đống Đa 3) Công ty xây dựng 492 Bộ Quốc Phòng 4) Công ty xây dựng Hàng Không 5) Công ty xây dựng Hạ... tàng - Công ty xây dựng Lũng Lô - Công ty xây lắp 665 - Bộ Quốc Phòng - Công ty xây dựng lắp đặt công trình công nghiệp - Công ty giới Xây lắp 12 - Tổng Công ty Licogi - Công ty xây dựng công trình... triển Công ty ngày mạnh, Công ty đà đạt đợc nhiều thành tựu nh sau: - Là Công ty thành lập nhng Công ty Cổ phần xây dựng lắp máy điện nớc số đà số Công ty trực thuộc tổng Công ty khí xây dựng