Giải pháp tiếp thị tài trợ thể thao tại việt nam

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH  THÂN VĂN HẢI GIẢI PHÁP TIẾP THỊ TÀI TR THỂ THAO TẠI VIỆT NAM CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ : 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: GS.TS HỒ ĐỨC HÙNG TP HỒ CHÍ MINH NĂM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH  THÂN VĂN HẢI GIẢI PHÁP TIẾP THỊ TÀI TR THỂ THAO TẠI VIỆT NAM LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH NĂM 2008 i MỤC LỤC Trang phụ bìa Mục luïc i Danh mục bảng v Danh mục sơ đồ vi Danh mục biểu đồ vii DẪN NHẬP Trang Xác Định Vấn Đề Nghiên Cứu Ý Nghóa Và Mục Đích Nghiên Cứu Đối Tượng Nghiên Cứu Cơ Sở Khoa Học Và Phương Pháp Nghiên Cứu Phạm Vi Nghiên Cứu .3 Nét Mới Và Ý Nghóa Thực Tiễn Của Đề Tài Bố Cục Của Đề Tài Xây Dựng Mô Hình Nghiên Cứu Chương I : CÁC CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIẾP THỊ TÀI TR THỂ THAO 1.1.KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA TIẾP THỊ TÀI TR THỂ THAO 1.1.1 Tiếp thị tiếp thị thể thao 1.1.1.1 Khái niệm tiếp thị 1.1.1.2 Tiếp thị thể thao 1.1.2 Tiếp thị tài trợ thể thao 1.1.2.1 Khái niệm tài trợ thể thao 1.1.2.2 Vị trí tài trợ thể thao ngành thể thao 1.1.2.3 Tieáp thị tài trợ thể thao 1.1.3 Vai trò tiếp thị tài trợ 10 1.1.3.1 Vai trò tiếp thị tài trợ thể thao 10 1.1.3.2 Đối với doanh nghiệp tham gia tài trợ 11 1.2 THỊ TRƯỜNG TÀI TR THỂ THAO 11 1.2.1 .Đối tượng tài trợ thể thao 11 1.2.1.1 Khái niệm đối tượng tài trợ thể thao 11 1.2.1.2 Đặc điểm đối tượng tài trợ thể thao 12 1.2.2 Nhà tài trợ thể thao 12 1.2.2.1 Khái niệm 12 1.2.2.2 .Nhu cầu nhà tài trợ thể thao 12 1.2.2.3 Hành vi mua nhà tài trợ thể thao 13 1.2.3 Mối quan hệ bên tham gia tài trợ 13 1.2.4.Vai trò truyền thông tiếp thị tài trợ thể thao 14 1.3 QUY TRÌNH TIẾP THỊ TÀI TR THỂ THAO .14 1.3.1 Khaùi quaùt quy trình tiếp thị 14 1.3.2 Phân tích môi trường 15 1.3.2.1 .Phân tích nội đối tượng tài trợ thể thao 15 1.3.2.2 Phân tích môi trường bên 16 1.3.2.3 Xây dựng ma trận SWOT 18 1.3.3 Xây dựng tầm nhìn mục tiêu chiến lược 18 1.3.3.1 .Xây dựng tầm nhìn chiến lược 18 1.3.3.2 .Xác định mục tiêu chiến lược 18 1.3.4 Xây dựng chiến lược tiếp thị tài trợ thể thao 19 1.3.4.1 .Xác định thị trường mục tiêu 19 1.3.4.2 Xây dựng sản phẩm tài trợ 19 1.3.4.3 Định giá 20 1.3.4.4 .4 Phân phối 20 1.3.4.5 Chiêu thị 20 1.3.5 .Xây dựng chương trình tiếp thị tài trợ thể thao 21 1.3.6 Tổ chức, thực kiểm tra nỗ lực tiếp thị 21 TÓM TẮT CHƯƠNG I 22 Chương II: THỰC TRẠNG TIẾP THỊ TÀI TR THỂ THAO TẠI VIỆT NAM 2.1 CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIẾP THỊ TÀI TR THỂ THAO TẠI VIỆT NAM 23 2.1.1 Moâi trường trị 23 2.1.2 .Môi trường kinh tế 23 2.1.3 .Môi trường xã hội 25 2.1.3.1 .Môi trường văn hoùa 25 2.1.3.2 Môi trường dân số 25 2.1.4 Môi trường kỹ thuật công nghệ 26 2.1.4.1 Truyền hình 26 2.1.4.2 .Báo chí 26 2.1.4.3 Internet 26 2.1.4.4 Hệ thống đài phát Trung ương địa phương 27 2.1.5 Môi trường tự nhiên 27 2.1.6 Môi trường pháp luật 27 2.2 THỰC TRẠNG TIẾP THỊ TÀI TR THỂ THAO TẠI VIỆT NAM 28 2.2.1.Lịch sử tiếp thị tài trợ thể thao Việt Nam qua thời kỳ 28 2.2.1.1 Thời Pháp thuộc 28 2.2.1.2 Thời kỳ Miền Nam chống Mỹ Miền Bắc xây dựng Chủ nghóa xã hội 29 2.2.1.3 Thời kỳ 1975-1985 30 2.2.1.4 Thời kỳ 1986 đến 30 2.2.2 Thực trạng hoạt động tiếp thị tài trợ bên bán tài trợ 32 2.2.2.1 Đặc điểm bên bán tài trợ 32 2.2.2.2 Thực trạng hoạt động bán tài trợ 34 2.2.3 Hoạt động tài trợ nhà tài trợ thể thao 43 2.2.3.1 Đặc điểm nhà tài trợ thể thao Việt Nam 43 2.2.3.2 Kết điều tra khảo sát nhà tài trợ điển hình 45 2.2.4 Hoạt động công ty tiếp thị tài trợ thể thao 50 2.2.4.1 .Những công ty tiếp thị thể thao nước 50 2.2.3.2 Những công ty tiếp thị thể thao nước 51 TÓM TẮT CHƯƠNG II 52 Chương III: GIẢI PHÁP TIẾP THỊ TÀI TR THỂ THAO TẠI VIỆT NAM 3.1 QUAN ĐIỂM, TẦM NHÌN CHIẾN LƯC VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN TIẾP THỊ TÀI TR THỂ THAO 53 3.1.1 .Quan điểm chiến lược xã hội hóa thể dục thể thao Việt Nam 53 3.1.2.Xác định tầm nhìn chiến lược tiếp thị tài trợ thể thao Việt Nam .54 3.1.3 Muïc tiêu phát triển tiếp thị tài trợ thể thao Vieät Nam .54 3.1.4 Dự báo xu hướng phát triển tài trợ thể thao Việt Nam .55 3.2 XÂY DỰNG CHIẾN LƯC TIẾP THỊ TÀI TR THỂ THAO TẠI VIỆT NAM 56 3.2.1 .Ma trận đánh giá yếu tố bên 56 3.2.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên 57 3.2.3 Ma trận SWOT chiến lược tiếp thị tài trợ thể thao Vieät Nam 58 3.2.4 Lựa chọn chiến lược 59 3.2.4.1 Ma trận QSPM cho nhóm chiến lược S-O .59 3.2.4.2 Ma trận QSPM cho nhóm chiến lược S-T 60 3.2.4.3 Ma trận QSPM cho nhóm chiến lược W-O .61 3.2.4.4 Ma traän QSPM cho nhóm chiến lược W-T 62 3.3 CÁC GIẢI PHÁP CỤ THỂ 63 3.3.1 .Nhóm giải pháp bên bán tài trợ 63 3.3.1.1 Ña dạng hóa sản phẩm tài trợ 63 3.3.1.2.Tổ chức nhiều kiện thể thao nước quốc tế 65 3.3.1.3.Taän dụng chủ trương xã hội hóa thể thao để phát trieån 66 3.3.1.4.Tranh thủ hội nhập hoạt động thể thao nước để học hỏi 66 3.3.2 Nhóm giải pháp bên mua tài trợ 67 3.3.2.1 Xây dựng quy trình xem xét tiếp thị thông qua tài trợ thể thao 67 3.3.2.2 Xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu thông qua tài trợ thể thao 68 3.3.2.3 Xây dựng chiến lược tiếp thị thông qua tài trợ môn thể thao có lợi 68 3.3.2.4 Thuê công ty tiếp thị thể thao chuyên nghiệp 69 3.3.2.5.Khai thác tối đa liên kết với đối tượng tài trợ thể thao 69 3.3.3 Các kiến nghị sách 69 3.3.3.1 Cụ thể hóa chủ trương xã hội hóa thể thao 70 3.3.3.2 Nâng cao thành tích thể thao 70 3.3.3.3 Ban hành văn pháp luật hợp đồng tài trợ thể thao 70 3.3.3.4 Cải tổ nâng cao hiệu liên đoàn thể thao 70 3.3.3.5 Giải pháp chống chiến thuật tiếp thị phục kích 71 3.3.3.6 Tăng cường đào tạo kinh tế thể thao 71 3.3.3.7 Ban hành sách khuyến khích tài trợ thể thao 71 3.3.3.8 .Thực tốt sách đối ngoại 71 3.3.3.9.Hỗ trợ thông tin từ quan quản lý nhà nước thể thao 71 TÓM TẮT CHƯƠNG III 72 KẾT LUẬN CHUNG 73 THƯ MỤC THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG BẢNG NỘI DUNG TRANG Bảng 2.1 Danh sách nhà tài trợ cho đội bóng đá nam qua năm Bảng 2.2 Danh sách nhà tài trợ cho đội bóng chuyền nam nữ năm 2007 Bảng 2.3 Tình hình tài trợ cho đội tuyển bóng đá nam Việt Nam Bảng 2.4 10 hợp đồng tài trợ lớn năm 2007 4 6 Bảng 3.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên ( EFE) Bảng 3.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên ( IFE) Bảng 3.3 Ma trận SWOT Bảng 3.4 Ma trận QSPM cho chiến lược S-O Bảng 3.5 Ma trận QSPM cho chiến lược S-T Bảng 3.6 Ma trận QSPM cho chiến lược W-O Bảng 3.7 Ma trận QSPM cho chiến lược W-T 3.3.3.9 Hỗ trợ thông tin từ quan quản lý nhà nước thể thao Các quan quản lý Nhà nước thể thao cần phải chủ động tích cực việc hỗ trợ cho đối tượng tài trợ thể thao thông tin tài trợ, quản lý tài trợ thông tin liên kết với tổ chức thể thao nước để đối tượng tài trợ thể thao có đủ thông tin cần thiết phục vụ cho chiến lược tiếp thị tài trợ thể thao 72 TÓM TẮT CHƯƠNG III Trên sở phân tích thực trạng tài trợ thể thao tiếp thị tài trợ thể thao Việt Nam kết lấy ý kiến chuyên gia tiến hành xây dựng ma trận đánh giá yếu bên ma trận đánh giá yếu bên nhằm đánh giá tầm quan trọng hội, đe dọa, điểm mạnh điểm yếu tiếp thị tài trợ thể thao 2.Ma trận SWOT sở để hình thành nhóm chiến lược: SO : Đa dạng hóa sản phẩm tài trợ thể thao, hoàn thiện nâng cao chất lượng đối tượng tài trợ, tăng cường quan hệ hợp tác quốc tế, xây dựng chiến lược truyền thông quảng bá đối tượng tài trợ S-T: Tổ chức nhiều kiện thể thao nước quốc tế lớn Việt Nam, tổ chức tuyên truyền vận động thể thao đến với công chúng, ban hành sách đảm bảo quyền lợi cho nhà tài trợ phù hợp với thông lệ quốc tế W-O: Tận dụng chủ trương xã hội hóa thể thao để huy động nguồn lực phát triển đối tượng thị trường tài trợ, tranh thủ hội nhập quốc tế để đào tạo cán làm tiếp thị chuyên nghiệp, hình thành phận làm kinh tế thể thao tất tổ chức thể thao, sử dụng công ty tiếp thị thể thao chuyên nghiệp W-T: Phát triển môn thể thao đặc thù có sức thu hút lớn Việt Nam, tranh thủ hội nhập hoạt động thể thao nước nhằm hợp tác với đối tác nước để học hỏi khắc phục điểm yếu thể thao Việt Nam 3.Ngoài ra, để thực chiến lược thành công cần có giải pháp cụ thể dành cho bên bán tài trợ, bên mua tài trợ 4.Nhóm giải pháp bên bán tài trợ bao gồm: Đa dạng hóa sản phẩm tài trợ thể thao, tổ chức nhiều kiện thể thao nước quốc tế lớn Việt Nam, tận dụng chủ trương xã hội hóa thể thao để huy động nguồn lực phát triển đối tượng thị trường tài trợ, tranh thủ hội nhập hoạt động thể thao nước nhằm hợp tác với đối tác nước để khắc phục điểm yếu thể thao Việt Nam 5.Nhóm giải pháp bên mua tài trợ: Xây dựng quy trình xem xét tiếp thị thông qua tài trợ thể thao, xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu thông qua tài trợ thể thao, thuê tư vấn dịch vụ công ty tiếp thị thể thao chuyên nghiệp, có kế hoạch cụ thể để khai thác liên kết với đối tượng tài trợ thể thao 6.Các kiến nghị sách bao gồm: Nghiên cứu ban hành văn chi tiết thi hành chủ trương xã hội 73 hóa thể thao, nghiên cứu ban hành sách nhằm nâng cao thành tích thể thao, nghiên cứu ban hành văn pháp luật giao dịch hợp đồng tài trợ thể thao, cải tổ nâng cao hiệu Liên đoàn thể thao, ban hành sách chống chiến thuật tiếp thị phục kích, tăng cường đào tạo kinh tế thể thao, ban hành sách đầu tư khuyến khích tài trợ thể thao, thực sách đối ngoại tốt để tổ chức giải đấu thể thao quốc tế Việt Nam, tích cực hỗ trợ thông tin từ phía quan quản lý thể thao Nhà nước tài trợ thể thao KẾT LUẬN CHUNG Xã hội hóa hoạt động thể thao xu hướng tất yếu ngành thể thao Việt Nam thời kỳ đổi hội nhập quốc tế nhằm gia tăng tiềm lực tài xã hội giúp thể thao phát triển mạnh mẽ bền vững Tài trợ thể thao nội dung chủ yếu xã hội hóa thể thao Tài trợ thể thao hoạt động đơn phương xuất phát từ lòng hảo tâm bảo trợ mạnh thường quân người ta thường nghó lâu mà tài trợ thể thao hoàn toàn hoạt động thương mại, trao đổi giá trị hai bên: đối tượng tài trợ thể thao nhà tài trợ thể thao nhằm thỏa mãn lợi ích bên sở giá trị phù hợp với cung cầu thị trường tài trợ thể thao Tài trợ thể thao có vai trò lớn việc phát triển thể thao nói riêng kinh tế nói chung thông qua giá trị thương mại trao đổi Nhờ khả thu hút tiếp cận công chúng mạnh mẽ nên thông qua tài trợ thể thao nhà sản xuất chuyển tải thông điệp đến người tiêu dùng góp phần vào việc đẩy mạnh bán hàng phân phối hàng hoá, dịch vụ Tiếp thị tài trợ thể thao giúp cho nhà tổ chức thể thao chủ động, sáng tạo việc tìm nguồn tài mạnh mẽ để tổ chức giải đấu, kiện phát triển thể thao đồng thời giúp nhà tài trợ thể thao nhận rõ hội lợi ích việc tiếp thị hình ảnh, sản phẩm - dịch vụ thông qua tài trợ thể thao Ngoài ra, tiếp thị tài trợ thể thao thúc đẩy trình hợp tác trao đổi giá trị thương mại đối tượng tài trợ thể thao nhà tài trợ thể thao diễn thuận lợi, bền vững sở đảm bảo quyền lợi hợp pháp bên tham gia Do hoàn cảnh lịch sử đất nước nên ngành tiếp thị thể thao Việt Nam có điểm xuất phát chậm so với giới Tuy nhiên, thời gian qua với khẳng định thể thao Việt Nam đấu trường quốc tế, thị trường tiếp thị thể thao Việt Nam hình thành phát triển với tốc độ cao, qua đóng góp nhiều cho kinh phí vận hành thể thao Việt Nam Đồng thời tiếp thị tài trợ thể thao cung cấp phương tiện hữu hiệu cho chiến lược tiếp thị nhiều doanh nghiệp nước Mặc dù vậy, hạn chế nhiều mặt đối tượng tài trợ thể thao Việt Nam khiến cho dung lượng thị trường giá trị tài trợ thể thao thấp Dựa vào nguồn tư liệu thu thập tổng hợp kết thăm dò nhà tài trợ điển hình, đề tài khái quát hóa tranh thực trạng tiếp thị tài trợ thể thao Việt Nam Từ vận dụng lý thuyết quản trị chiến lược tiếp thị thể thao để xây dựng chiến lược tổng quát nhằm thu hút tài trợ cho thể thao Việt Nam Bốn chiến lược ưu tiên chọn lựa là: Đa dạng hóa sản phẩm tài trợ thể thao, tổ chức nhiều kiện thể thao nước quốc tế, tận dụng chủ trương xã hội hóa thể thao để huy động nguồn lực phát triển đối tượng thị trường tài trợ tranh thủ hội nhập hoạt động thể thao nước nhằm hợp tác với đối tác nước để học hỏi khắc phục điểm yếu thể thao Việt Nam Bên cạnh đó, đề tài kết hợp kết phân tích với kinh nghiệm hoạt động thực tiễn lịnh vực nghiên cứu để đưa hệ thống giải pháp thiết thực phía người bán, người mua tổ chức quản lý thể thao Nhà nước có tác dụng hỗ trợ tích cực cho trình thực chiến lược Tiếp thị tài trợ thể thao lónh vực tương đối mới, đặc thù đa dạng nên cần phải tiếp tục nghiên cứu bổ sung việc xây dựng chiến lược theo đặc thù môn hay đối tượng tài trợ Bên cạnh đó, cần trọng xây dựng giải pháp tiếp thị cụ thể để chứng minh hiệu thuyết phục nhà tài trợ đồng ý ký kết hợp đồng tài trợ cho đối tượng tài trợ thể thao Việt Nam - Hết - THƯ MỤC THAM KHẢO A TIẾNG VIỆT ĐÀO CÔNG BÌNH (2004), Quản trị tài sản nhãn hiệu, NXB Trẻ, TP Hồ Chí Minh PGS.TS NGUYỄN THỊ LIÊN DIỆP, Th.S PHẠM VĂN NAM (2003), Chiến lược sách kinh doanh, NXB Thống Kê, TP Hồ Chí Minh TS DƯƠNG NGỌC DŨNG (2005), Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael E.Porter, NXB Tổng hợp TP Hồ Chí Minh DƯƠNG HỮU HẠNH (2005), Quản trị tài sản thương hiệu, NXB Thống Kê, TP.Hồ Chí Minh GS.TS HỒ ĐỨC HÙNG (Chủ biên) (2005), Marketing địa phương TP HCM, NXB Văn Hoá Sài Gòn, TP.Hồ Chí Minh KIATISAK (2006), Cuộc đời tôi, NXB Trẻ, TP Hồ Chí Minh ĐÌNH KHẢI (2007), Vào … lại không vào, NXB Lao Động, Hà Nội TRẦN XUÂN KIÊM – NGUYỄN VĂN THI (2006), Nghiên cứu tiếp thị, NXB Lao Động Xã Hội, TP Hồ Chí Minh PGS.TS LÊ BỘ LĨNH ( chủ biên ), (2006), Kinh tế, trị giới năm 2005 dự báo 2006, NXB Từ Điển Bách Khoa Hà Nội 10 GS.VŨ DƯƠNG NINH (2003), Toàn cầu hoá tác động hội nhập Việt Nam, NXB Thế Giới, TP Hồ Chí Minh 11 Lê Thị Hiếu Thảo (2004), Đề tài “Các nhân tố ảnh hưởng đến chi tiêu hộ gia đình cho hoạt động thể dục thể thao TP Hồ Chí Minh” 12 TÔN THẤT NGUYỄN THIÊM (2005), Dấu ấn thương hiệu: tài sản & giá trị-tập I, NXB Trẻ, TP.Hồ Chí Minh 13 TRẦN NAM TIẾN (2006), Sài Gòn – Tp Hồ Chí Minh kiện nhất, NXB Trẻ, TP Hồ Chí Minh 14 HOÀNG TRỌNG – CHU NGUYỄN MỘNG NGỌC (2005), Phân tích liệu nghiên cứu với SPSS, NXB Thống Kê, TP Hồ Chí Minh 15.NGUYỄN TRUNG (2001), Những quy định sách xã hội hóa hoạt động giáo dục, văn hóa, y tế, thể thao, NXB Lao Động, Hà Nội 16 ANH TUẤN VÀ NHÓM PHÓNG VIÊN THỂ THAO (2006), "Bóng tối sau hào quang sân cỏ, NXB Văn Hoá Sài Gòn, TP.Hồ Chí Minh 17 LÊ XUÂN TÙNG (2005), Xây dựng phát triển thương hiệu, NXB Lao Động Xã Hội, Hà Nội 18 TRƯƠNG QUỐC UYÊN (2003), Chủ Tịch Hồ Chí Minh với thể dục thể thao, NXB Thể Dục Thể Thao, Hà Nội 19 TRƯƠNG QUỐC UYÊN (2005), Tư Tưởng Hồ Chí Minh thể dục thể thao, NXB Thể Dục Thể Thao, Hà Nội B SÁCH DỊCH 20.ANSEL M SHARP – CHARLES A REGISTER – PAUL W GRIMES (1996), Kinh tế học vấn đề xã hội, Phan Đặng Cường-Trần Thị Phương Mai - Hoàng Bằng Giang Nguyễn Ngọc Hùng dịch, NXB Lao Động 21.AL RIES & LAURA RIES (2005), Quảng cáo thoái vị & PR lên ngôi, Vũ Tiến Phúc - Trần Ngọc Châu - Lý Xuân Thu biên dịch, NXB Trẻ, TP.Hồ Chí Minh 22.AL RIES & LAURA RIES (2006), 22 Quy luật vàng xây dựng nhãn hiệu, Lê Tường Vân dịch ghi chú, NXB Tri Thức, Hà Nội 23.GERRY Mc CUSKER (2007), Nguyên nhân & học từ thất bại PR tiếng giới, Trần Thị Bích Nga-Nguyễn Thị Thu Hà biên dịch, NXB Trẻ, TP Hồ Chí Minh 24.JACK TROUT With STEVE RIVKIN (2004), Định vị thương hiệu, TS.Dương Ngọc Dũng - TS.Phan Đình Quyền biên dịch, NXB Thống kê, TP Hồ Chí Minh 25 MATT HAIG (2005), Bí thành công 100 thương hiệu hàng đầu giới, Thái Hùng Tâm - Hoàng Minh - Nguyễn Văn Phước tổng hợp biên dịch, NXB Tổng Hợp TP Hồ Chí Minh 26 PHILIP KOTLER (2006), Mười sai lầm chết người tiếp thị, Dương Thủy biên dịch, NXB Trẻ, TP Hồ Chí Minh 27.PHILIP KOTLER (2002 ), Những nguyên lý tiếp thị tập 1-2, NXB Thống Kê TP.HCM biên dịch, NXB Thống Kê, TP Hồ Chí Minh 28.PHILIP KOTLER (2003), Quản trị marketing, PTS.Vũ Trọng Hùng dịch, NXB Thống Kê, TP Hồ Chí Minh 29.PHILIP KOTLER (2005), Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z, Lê Hoàng Anh Biên Dịch, NXB Trẻ, Thời Báo Kinh Tế Sài Gòn, TP Hồ Chí Minh C TIẾNG ANH 30.BERNARD JAMES MULLIN, STEPHEN HARDY, WILLIAM ANTHONY SUTTON (1999), Sport Marketing, Human Kinetics Publishers, nd edition 31.BRENDA G PITTS (1998), Case studies in sports marketing, Fitness Information Technology, Inc 32.CHARLES H PATTI, STEVEN W HARTLEY, SUSAN L KENNEDY (1993), Business to business advertising, NTC Business Books 33.COLIN GREEN (2004), How to run a football club, A&C Black, London 34.DARCY CAMPION DEVNEY (1990), Organizing special events and conferences, Pineapple Press Inc, Sarasota – Florida 35.DAVID A AAKER (2000), Building Strong Brands, Author of Managing Brand Equity 36.DES DEARLOVE, STUART CRAINER (1999), The ultimate book of business brands, Capstone 37.DERRICK KINNEY (2004), Master the media to attract your ideal clients, John Wiley & Sons, Inc 38.DOUG NWSOM, JUDY VANSLYKE TURK (2001), This is PR - The Realities of Public Relations, Thomson Wadsworth 39.DR JOE JEFF GOLDBLATT, CSEP (1997), Special events best practice in modern event management, John Wiley & Sons, Inc 40 GARY DEMOSS, MITCH ANTHONY (2004), Making the client connection, Dearborn Trade Publishing, A Kaplan Professional Company 41.GOBEÙ (2000), Emotional branding, New York 42.JEFF GROUT, SARAH PERRIN (2004), Mind Game, Capstone 43.JEFF ZABIN, GRESH BREBACH (2004), Precision Marketing, John Wiley & Sons, Inc 44.JIM SURMANEK (1996), Media planning, NTC Business Books 45.JIM SURMANEK (1996), Media planning a practical guide, United States of American, NTC/contemporary publishing group 46 The JOHN BEECH Business of & SIMON CHADWICK (2004), Sport Management, 47 JOHN VENABLES, Handling Publicity The Right Way, Right Way 48 JUDY ALLEN (2000), Event planning, John Wiley & Sons Canada, Ltd 49 JOHN Mc ENROE with JAMES KAPLAN (2002), You can't be serious, G.P Putnam's Sons, New York 50 LIOR ARUSSY (2005), Passionate & Profitable , John Wiley & Sons, Inc 51 MARSHALL, D (1993), Does sponsorship always talk the same language?, Text of a paper given at the Sponsorship Europe Conference, Monte Carlo.1993 52 MARTIN BECK- BURRIDGE, JEREMY WALTON (2001), Sport Sponsorship and Brand Development, Palgrave 53 of MEENAGHAN, T (1991), The role sponsorship in the marketing communication mix, International Journal of Advertising, 10(1), pp.35-47 54 MICHAEL LEEDS, PETER VON ALLMEN (2005), The Economics of Sports, Pearson, Addison Wesley 55 OTKER , T.(1988), Exploitation-the key to sponsorship success, European Reaseach, May, pp 77-86 56.PhD PETER E TARLOW (2002), Events risk management and safety, John Wiley & Sons, Inc, 57 PHILIP AUGAR, JOY PALMER (2002), The rise of the player manager, Penguin Books 58 RICHARD BATTERLEY (2004), Leading through Relationship Marketing, The McGraw-Hill Companies 59.SCOTT M DAVIS (2000), Brand Asset Management , Jossey – Bass, A Wiley Company San Francisco 60.STEDMAN GRAHAM, LISA DELPY NEIROTTI, JOE JEFF GOLDBLATT (2001), Guide to sport marketing, McGraw-Hill, New York 61.STEVE FROSDICK, LYNNE WALLEY (1997), Sport & Safety management, Butter Worth Heinemann 62.W TIMOTHY GALLWEY (1997), The Inner Game of Tennis, Radom House, New York D BÁO 63.Báo Người Lao Động ngày 29-07-2007 64.Báo Sài Gòn Tiếp Thị ngày 12-09-2007 65 Báo Thể Thao Sài Gòn Giải Phóng ngày 31-07-2007 66 Báo Tuổi Trẻ ngày 01-06-2007; 02-07-2007; 20-07-2007; 22-072007; 23-07-2007 67 Báo VnExpress.net ngày 25-12-2005 68 Báo VNPT tin ngày 22-06-2006 E TẠP CHÍ 69 Phát Triển Kinh Tế số 109 tháng 05-2007 70 Siêu Sao Quần Vợt Bóng Đá số phát hành tháng 4, 5, 6,7,8,9-2007 71 Sport Business International soá 125, 126 tháng 07, 08-2007 72 Thời Báo Kinh Tế Việt Nam số 199 tháng 08-2007 F CÁC WEBSITE 73.www.asiadma.com 74.www.gso.gov.vn 75.www.mofa.gov.vn 76 www.sonyericsson.com 77.www.thongkeinternet.vn 78 www.tinthethao.com.vn 79.www.vtv.org.vn 80 www.ubtdtt.org.vn 81.www.wikipedia.com G CÁC TÀI LIỆU KHÁC 82 Các báo cáo thường niên liên đoàn bóng đá Việt Nam 83.Báo Cáo kế hoạch hàng năm y Ban Thể Dục Thể Thao 84 Báo Cáo Tầm Nhìn Châu Á Năm 2030 85 Luật thể dục thể thao đời có hiệu lực từ ngày 01/01/2007 86 Luật thuế thu nhập doanh nghiệp 87 Nghị định 73/1999 NĐ-CP 88 Nghị 05/2005 NQ-CP 89 Pháp lệnh quảng cáo đời có hiệu lực từ ngày 01/05/2002 90 Văn Kiện Đại Hội Đảng lần thứ X ... Tiếp thị tài trợ thể thao 1.1.2.1 Khái niệm tài trợ thể thao 1.1.2.2 Vị trí tài trợ thể thao ngành thể thao 1.1.2.3 Tiếp thị tài trợ thể thao 1.1.3 Vai trò tiếp thị tài trợ. .. nghiệm tiếp thị tài trợ số nước để xây dựng chiến lược giải pháp phát huy hiệu công tác tiếp thị tài trợ thể thao Việt Nam Đây nội dung đề tài “ Giải Pháp Tiếp Thị Tài Trợ Thể Thao Tại Việt Nam? ??... nhà tài trợ thể thao đối tượng tài trợ thể thao Điều đồng nghóa rằng, nhà tiếp thị tài trợ thể thao khó khăn để thuyết phục nhà tài trợ Nhà tài trợ thể thao thực không sở hữu đối tượng tài trợ thể