Xuất khẩu hàng giầy dép Việt Nam sang EUThực trạng và giải pháp

Xuất khẩu hàng giầy dép Việt Nam sang EUThực trạng và giải pháp

Lời mở đầu Đẩy mạnh xuất chủ trơng kinh tế lớn Đảng nhà nớcViệt Nam đà đợc khẳng định Đại hội Đảng VIII, IX Nghị 01 NQ/TƯ Bộ trị, với mục tiêu chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng công nghiệp hoá, đại hóa hớng xuất Với vị trí ngành xuất chủ lực, ngành giầy dép Việt Nam ngành đợc quan tâm hàng đầu chiến lợc đẩy mạnh xuất Nh vậy, đẩy mạnh xuất hàng giầy dép Việt Nam phù hợp với ®iỊu kiƯn níc ta theo xu híng ph¸t triĨn chung khu vực giới Trong hệ thống thị trờng xuất hàng giầy dép Việt Nam, thị trờng EU thị trờng đầy hứa hẹn EU thị trờng lớn với 15 quốc gia thành viên có tốc độ tăng trởng cao ổn định Kể từ sau Nhà nớc có sách mở đến nay, hàng giầy dép Việt Nam đà có mặt hầu hết nớc liên minh EU Đẩy mạnh xuất hàng giầy dép sang EU, Việt Nam đợc tăng trởng ổn định ngoại thơng mà thực chiến lợc đa dạng hoá thị trờng xuất Vì vậy, xuất hàng giầy dép sang EU vấn đề quan tâm Đảng nhà nớc ta Nhận thấy tầm quan trọng tơng lai doanh nghiệp sản xuất giày dép Việt Nam, Tôi đà chọn đề tài: Xuất hàng giầy dép Việt Nam sang EU:Thực trạng giải pháp để làm đề tài Nội dung đề án gồm phần: Chơng I: Lý luận chung xuất cần thiết phải tăng cờng khả xuất Chơng II: Thực trạng xuất hàng giầy dép Việt Nam vào thị trờng EU Chơng III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng giầy dép Việt Nam vào thị trờng EU Chơng I: Lý luận chung xuất cần thiết phải tăng cờng khả xuất giày dép I Khái niệm hình thức xuất chủ yếu Khái niệm Xuất hoạt động ngoại thơng, vấn đề quan trọng kinh doanh quốc tế, phát triển tất yếu sản xuất lu thông nhằm tạo hiệu kinh tế cao kinh tế Hoạt động xuất diễn phạm vi toàn cầu, tất lĩnh vực, ngành kinh tế, từ vật phẩm tiêu dùng đến t liệu sản xuất, từ chi tiết linh kiện nhỏ bé đến loại máy móc khổng lồ, loại công nghệ kỹ thuật cao, hàng hoá hữu hình mà hàng hoá vô hình với tỷ trọng ngày cao Nh vậy, thông qua hoạt động xuất làm gia tăng ngoại tệ thu đợc, cải thiện cán cân toán, tăng thu ngân sách cho nhà nớc, kính thích đổi công nghệ, cải biến cấu kinh tế, tạo thêm công ăn việc làm nâng cao mức sống ngời dân Các hình thức xuất chủ yếu Với mục tiêu đa dạng hoá hình thức xuấta nhằm phân tán chia sÏ rđi ro, c¸c doanh nghiƯp kinh doanh qc tÕ cã thĨ chän lùa nhiỊu h×nh thøc xt khÈu khác Sau số hình thức xuất khÈu chñ yÕu: 2.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp XuÊt trực tiếp việc xuất loại hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nớc tới khách hàng nớc thông qua tổ chức 2.2 Xuất uỷ thác Xuất uỷ thác hình thức kinh doanh quốc tế đơn vị kinh doanh quốc tế đóng vai trò ngời trung gian thay mặt cho đơn vị sản xuất tiến hành thủ tục cần thiết để xuất hàng hoá cho nhà sản xuất qua thu đợc số tiền định ( thờng tỷ lệ phần trăm giá trị lô hàng xuât khẩu) 2.3 Xuất chỗ Xuất chỗ hình thức xuất nhng đợc phát triển có xu hớng phổ biến rộng rÃi 2.4 Xuất gia công uỷ thác Xuất gia công uỷ thác hình thc xuất mà đơn vị kinh doanh quốc tế đứng nhận nguyên vật liệu bán thành phẩm cho xí nghiệp gia công, sau thu hồi thanhg phẩm để xuất lại cho bên nớc Đơn vị đợc hởng phí uỷ thác theo thoả thuận với xí nghiệp sản xuất 2.5 Buôn bán đối lu Buôn bán đối lu phơng thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua lợng hàng hoá mang trao đổi có giá trị tơng đơng Mục đích xuất thu khoản ngoại tệ mà nhằm mục đích có đợc lợng hàng hoá có giá trị tơng đơng với giá trị lô hàng xuất 2.6 Xuất theo nghị định th( xuất trả nợ) Xuất theo nghị định th hình thức mà doanh nghiệp xuất theo tiêu nhà nớc giao, tiến hành xuất hay số mặt hàng định cho phủ nớc sở nghị định th đà ký hai phủ 2.7 Gia công quốc tế Gia công quốc tế hình thức kinh doanh bên ( gọi bên nhận gia công ) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên ( bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công qua thu đợc số tiền định ( gọi phí gia công) 2.8 Tái xuất Tái xuất hình thức xuất hàng hoá mà trớc đà nhập cha tiến hành hoạt động chế biến II Nội dung hoạt động xuất Hoạt động thị trờng quốc tế, tất doanh nghiệp dù đà có kinh nghiệm hay bắt đầu tham gia vào kinh doanh phải tuân theo nguyên tắc thơng vụ có khả tồn lâu dài đợc Công tác tổ chức xuất tơng đối phức tạp, thay đổi theo loại hình xuất Chung quy lại, cần phải tuân theo trình tự gồm công đoạn sau: Lựa chọn mặt hàng xuất Đây nội dung ban đầu, nhng quan trọng cần thiết để tiến hành đợc hoạt động xuất Khi doanh nghiệp có ý định tham gia vào thị trờng quốc tế doanh nghiệp cần xác định mặt hàng định kinh doanh Trên thực tế doanh nghiệp lựa chọn xuất mặt hàng sau: -SWYG ( Sell What You Got ) doanh nghiÖp xuÊt khÈu sản phẩm mà sản xuất -SWAB ( Sell What Actually Buy): doanh nghiệp xuất sản phẩm mà thị trờng cần -GLOB ( Sell Things Globaly Disregarding National Frontiers): doanh nghiệp xuất mặt hàng giống thị trờng giới, không phân biệt khác văn hoá xà hội, ngôn ngữ, phong tục tập quánvà biên giới quốc gia Ngày nay, xu hớng xuất sản phẩm mà thị trờng cần xuất mặt hàng giống tất thị trờng phổ biến Để lựa chọn đợc mặt hàng mà thị trờng cần đòi hỏi doanh nghiệp phải có trình nghiên cứu tỷ mỷ, phân tích cách có hệ thống nhu cầu thị trờng nh khả doanh nghiệp Đồng thời doanh nghiệp cần dự đoán xu hớng biến động thị trờng nh hội thách thức mà cần gặp phải thị trêng thÕ giíi Lùa chän thÞ trêng xt khÈu Sau đà lựa chọn đợc mặt hàng xuất doanh nghiệp cần phải tiến hành lựa chọn thị trờng xuất mặt hàng Trong nhiều trờng hợp doanh nghiệp hoạt động nhiều thị trờng quốc gia mà hoạt động đoạn số đoạn thị trờng sở tiêu thức dùng để phân đoạn thị trờng Tuy nhiên nhiều trờng hợp, doanh nghiệp hoạt động phạm vi quốc gia, khu vực hoạt toàn cầu Lựa chọn đối tác giao dịch Việc lựa chọn đối tợng giao dịch tránh cho doanh nghiệp nhiều phiền toái, mát, rủi ro mà doanh nghiệp gặp phải thị trêng qc tÕ., ®ång thêi cã ®iỊu kiƯn thùc hiƯn thành công kế hoạch kinh doanh Các tốt doanh nghiệp đối tác có đặc điểm sau: -Thơng nhân quen biết hay đà có quan hƯ giao dÞch víi doanh nghiƯp cđa ta, cã uy tín kinh doanh -Thơng nhân có khả , thùc lùc vỊ tµi chÝnh -Cã thiƯn chÝ quan hệ buôn bán với ta, không biểu hành vi lừa đảo -Những ngời chịu trách nhiệm đại diện kinh doanh có phạm vi trách nhiệm họ nghĩa vụ công ty tổ chức Lựa chọn phơng thức giao dịch Phơng thc giao dịch cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để thực kế hoạch mục tiêu kinh doanh thị trờng giới Những cách thức quy định thủ tục tiến hành, điều kiện giao dịch, thao tác chứng từ cần thiết quan hệ giao dịch kinh doanh Có nhiều phơng thức giao dịch khác nh: giao dịch thông thờng, giao dịch qua khâu trung gian, giao dịch hội chợ triển lÃm, giao dịch sở giao dịch hàng hoá, đấu giá đấu thầu quốc tế Tuy nhiên phổ biến đợc sử dụng rộng rÃi phơng thức thông thờng Đàm phán, ký kết hợp đồng xuất Đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khâu quan trọng hoạt động xuất Nó định công đoạn mà doanh nghiệp đà tiến hành trớc đó, đồng thời định đến tính khả thi kế hoạch sản xuất doanh nghiệp Vì vậy, cần phải nắm rõ thông tin đối tác nh thân doanh nghiệp, điểm mạnh điểm yếu Mọi cam kết hợp đồng pháp lý quan trọng, vững đáng tin cậy để bên thực cam kết Đàm phán thực thông qua th tín, điện tín đàm phán trực tiếp Thực hợp đồng xuất khẩu, giao hàng toán tiền Sau ký kết hợp đồng, bên thực điều kiện mà cam kết hợp đồng Sau trình tự công việc chung cần tiến hành để thực hợp đồng xuất Tuy nhiên, thực tế tuỳ theo thoả thuận bên hợp đồng mà ngời xuất bỏ qua vài công đoạn Yêu cầu mở kiểm tra th tÝn dông  Xin giÊy phÐp xuÊt khÈu Chuẩn bị hàng hoá xuất Kiểm định hàng hoá Thuê phơng tiện vận chuyển Làm thủ tục hải quan Giao hàng lên tàu Thanh toán Giải khiếu nại (nếu có) III Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất Hoạt động thị trờng giới có nghĩa doanh nghiệp hoạt độnh môi trờng kinh doanh xa lạ đầy thách thức, có ảnh hởng lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Những nhân tố chủ yếu ảnh hởng tới hoạt động xuất bao gồm: Các nhân tố kinh tế Thứ nhất, ảnh hởng cán cân toán sách tài tiền tệ Nhân tố định phơng án kinh doanh, mặt hàng quy mô sản xuất doanh nghiệp Sự thay đổi nhân tố gây xáo trộn lớn tỷ trọng xuất nhập Nhân tố tỷ giá ảnh hởng mạnh đến công tác xuất nhập doanh nghiệp Đó nhân tố tác động trực tiếp đến hiệu qủa hoạt động thơng mại quốc tế Nếu tỷ giá hối đoái tơng đối ổn định mức thấp khuyến khích đợc doanh nghiệp nớc tích cực đầu t sản xuất chế biến hàng xuất ngợc lại Thứ hai, ảnh hởng hệ thống tài chính, ngân hàng Hệ thống tài chính, nân hàng chi phối lớn đến hoạt động xuất thông qua lÃi suất tiền cho vay hoạt ®éng L·i st thÊp sÏ thóc ®Èy c¸c doanh nghiƯp tham gia vay vốn đầu t ngợc lại Mặt khác, lợi ích doanh nghiệp phụ thuộc vào nhân hàng hình thức toán hợp đồng mua bán đợc thực thông qua ngân hàng Nếu nghiệp vụ ngân hàng đợc bảo đảm thuận lợi, nhanh xác tránh đợc nhiều rủi ro cho doanh nghiệp Thứ ba, nhân tố thuộc sách Thơng mại quốc tế nói chung đem lại lợ ích to lớn lý khác mà hầu hết quốc gia có sách thơng mại quốc tế thể ý chí mục tiêu nhà nớc việc can thiệp điều chỉnh hoạt động thơng mại quốc tế có liên quan đến nên kinh tế quốc dân Tuy nhiên nói nh không cã nghÜa lµ sù can thiƯp cđa chÝnh phđ theo chiều hớng tiêu cực Ngợc lại, việc sử dụng công cụ biện pháp khác nh: Thuế quan, Quota(Hạn ngạch xuất khẩu) Các công cụ nhằm bảo hộ hàng sản xuất nớc kich thích xuất Các nhân tố trị, luật pháp nớc sở Mỗi quốc gia lại có môi trờng trị, luật pháp riêng Do vậy, để đạt đợc hiệu kinh doanh tối u, doanh nghiệp cần phải ý đến nhân tố trị luật pháp nh: ổn định trị, sách tài tiền tệ, máy quản lý nhà nớc Những nhân tố định gián tiếp đến hoạt động xuất Các nhân tố văn hoá, xà hội, môi trờng tự nhiên Mỗi quốc gia có phong tục tập quán, quy tắc, điều cấm kỵ riêng Để hoạt động kinh doanh xuất khỏi thất bại, nhà xuất phải nghiên cứu thật kỹ xem ngời mua nớc chấp nhận mặt hàng hay mặt hàng nh họ sử dụng chúng Môi trờng tự nhiên nh thời tiết, khí hậu, thờng gây đột biến khó lờng Vì doanh nghiệp phải xem xét dự đoán đợc xu hớng biến động chúng để phát hội hay nguy doanh nghiệp Các nhân tố khoa học công nghệ Nhân tố công nghệ có tác động làm tăng hiệu công tác xuất nhập doanh nghiƯp VÝ dơ, nhê sù ph¸i triĨn cđa hƯ thèng dịch vụ bu viến thông giúp doanh nghiệp đàm phán trực tiếp với khách hàng qua telex, điện tín, fax đặc biệt Internet, công nghệ truyền tin nhanh nay, làm giảm thiểu chi phí lại, doanh nghiệp có khả nắm bắt thông tin thị trờng Khoa học công nghệ tác động vào lĩnh vực nh vận tải hàng hoá, kỹ nghệ, nghiệp vụ ngân hàng Đó nhân tố tác động tới xuất nhập Đối thủ cạnh tranh cạnh tranh Sự cạnh tranh từ phía đối thủ nớc đe dọa tồn doanh nghiƯp Xu híng héi nhËp kinh tÕ ngµy áp lực doanh nghiệp xuất tham gia hội nhập, doanh nghiệp nớc cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp nớc mà không bảo hộ Nhà nớc, điều có nghĩa buộc doanh nghiệp phải tìm cách đổi quản lý đổi sản phẩm để tồn xu hớng kinh tế Các nhân tố thân doanh nghiệp 6.1 Sức cạnh tranh doanh nghiệp Phản ánh tơng quan lực lợng lực doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh thị trờng quốc tế Nó biểu khả trì phần thị trờng có chiếm lĩnh thị trờng Sức cạnh tranh cđa doanh nghiƯp thĨ hiƯn ë ba u tè c¬ sau: giá cả, chất lợng, dịch vụ sau bán hàng 6.2 Trình độ quản lý doanh nghiệp Bộ máy động, gọn nhẹ giúp doanh nghiệp biÕn ®ỉi ®Ĩ thÝch nghi víi ®iỊu kiƯn kinh doanh mới, doanh nghiệp dễ dàng vợt qua khóp khăn cạnh tranh Bộ máy quản trị cần ngời động sáng tạo chịu đợc áp lực cạnh tranh 6.3 Trình độ kỹ thuật công nghệ doanh nghiệp Đó lực đội ngũ cán kỹ thuật, trình độ tay nghề công nhân, thiết bị máy móc công nghệ mà doanh nghiệp áp dụng sử dụng cho việc sản xuất chế biến mặt hàng xuất Điều phản ánh tiềm doanh nghiệp, trình độ công nghệ cđa doanh nghiƯp cã mèi liªn hƯ mËt thiÕt víi chất lợng giá thành phẩm Có trình độ kỹ thuật tiên tiến đại có điều kiện tăng suất, tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng quốc tế 6.4 Nguồn lục tài chÝnh cđa doanh nghiƯp Doanh nghiƯp víi mét ngn lùc tài mạnh dễ dàng đáp ứng với đơn đặt hàng khách hàng doanh nghiệp có nguồn vốn nhỏ phân tán thờng gặp khó khăn cạnh tranh đẻ nhận đợc đơn đặt hàng Tài tác động trực tiếp toàn tới trình sản xuất doanh nghiệp IV Sự cần thiết phải tăng cờng hoạt động xuất giầy dép doanh nghiệp Việt Nam Thâm nhập vào thị trờng EU muc tiêu u tiên kinh tế quốc dân nói chung toàn nghành sản xuất giầy dép nói riêng Do vậy, phải nhấn mạnh cần thiết phải tăng cờng thúc đẩy xuất hàng giầy dép Việt Nam sang EU, biểu nguyên nhân sau: Thứ nhất, EU thị trờng lớn, ba trung tâm kinh tế lớn giới, mà thị trờng nhập lớn hàng giầy dép Việt Nam Đây thị trờng có mức độ tieu dùng giầy dép tơng 10 Từ năm 1968, EU đà thị trờng thống hải quan có định mức thuế quan chung cho tất nớc thành viên EU đợc đánh giá thị trờng tơng đồng nhu cầu thị hiếu tiêu dùng Với 377,3 triệu dân, thị trờng EU thực thị trờng lý tởng cho sản phẩm tiêu dùng nói chung sản phẩm giầy dép nói riêng `Bảng 5: Các nớc nhập hàng giầy dép Việt Nam EU Đơn vị: USD STT 10 11 12 13 14 15 Níc Ailen Anh ¸o Bỉ Đan Mạch Đức Hà Lan Hi Lạp Lúcxămbua Italia Phần Lan Pháp Tây Ba Nha Thuỵ Điển Thuỵ sĩ Tæng 1999 12.577.122 279.064.573 4.942.624 161.452.626 9.956.453 230.969.295 174.068.328 6.387.468 6.5267 7.307.041 8.746.482 190.567.362 80.345.422 38.345.345 7.734.573 1.310.529.981 2000 11.662.069 254.485.338 2.619.052 146.440.850 9.868.052 192.302.583 125.567.143 1.782.383 66.783 8.453.525 7.433.322 132.718.615 76.882.504 36.560.315 6.373.243 1.153.215.777 2001 9.899.703 254.201.518 5.837.782 158.386.498 11.095.097 214.019.716 157.364.056 9.610.457 22.061 4.498.491 6.916.388 166.343.582 44.652.055 21.900.965 7.677.178 1.072.425.547 Nguồn: Xuất nớc-Mặt hàng chính-Tổng cục hải quan Từ số liệu bảng cho thấy nớc Anh, Bỉ, Đức, Hà Lan, Pháp quốc gia EU nhập lợng lớn hàng giầy dép doanh nghiệp Việt Nam Trong Anh nớc đứng đầu nớc EU nhập hàng giầy dép doanh nghiệp Việt Nam Năm 2000, kim ngạch nhập Anh 194.48 triệu USD đến năm 2001 234.2 triệu USD, tăng 30.7% nớc Đức, Pháp, Hà Lan Nh vậy, hàng giầy dép Việt Nam vào thị trờng EU thực chất thâm nhập chủ yếu vào nớc lớn Nguyên nhân phần tập quán thị hiếu ngời dân, phần có mối quan hệ hợp 23 tác hữu nghị từ lâu Đối với Đức, trớc Đông Đức đà biết tới sản phẩm giầy dép Việt Nam với hàng ngàn ngời Việt Nam làm việc Đức đà thúc đẩy mạnh mẽ quan hệ thơng mại hai nớc Đối với Pháp, Việt Nam thành viên cộng đồng Pháp ngữ nên có nhiều hiểu biết văn hoá nh thị hiếu tiêu dïng cđa BiĨu 3: Tû träng c¸c níc nhËp giầy dép Việt Nam EU (Minh hoạ bảng trên) Anh 24% Bỉ 14% Các nước khác 15% Pháp 15% Hà Lan 12% Đức 20% Các hình thức xuất chủ yếu Nếu giai đoạn 1986-1991, hình thøc xt khÈu chđ u cđa c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam hình thức xuất để thực nghị định th trao đổi hàng hoá trả nợ nớc hay gia công mũ giầy cho Liên Xô (cũ) nớc Đông Âu từ năm 1992 đến nay, hình thức xuất chủ yếu gia công xuất xuất trực tiếp Các đối tác hình thức gia công xuất Hàn Quốc, Đài Loan Hàng giầy dép đợc sản xuất Việt Nam sau đợc xuất sang nớc để đóng nhÃn mác, từ vào thị trờng tiêu dùng EU Đối với hình thức xuất trực tiếp, hình thức đợc thực hiên dựa đơn đặt hàng nớc thuộc Liên minh châu Âu nh : Đức, Anh, Pháp, Italia Trong năm gần đây, doanh nghiệp sản xuất giầy dép xuất Việt Nam đà có cố gắng vệc tìm kiếm mở rộng thị trờng EU ®Ĩ thóc ®Èy xt khÈu b»ng h×nh thøc trùc tiÕp Bởi hình thức xuất trực tiếp 24 không nâng cao giá trị hàng xuất doanh nghiệp so với gia công mà tạo điều kiện tiếp cận nhu cầu thị trờng, thị hiếu ngời tiêu dùng EU Bảng 6: Kim ngạch xuất giầy dép Việt Nam vào thị trờng EU theo hình thức xuất Đơn vị:Nghìn USD Hình thức xuất Gia c«ng xt khÈu Xt khÈu trùc tiÕp Tỉng 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 360.975 485.158 745.320 752.075 942.249 819.127 754.969 120.325 179.442 286.979 291.024 368.250 334.573 317.434 481.300 664.600 1.032.299 1.043.099 1.310.499 1.280.573 1.072.403 Ngn: sè liƯu tỉng hợp từ báo cáo Xuất nớc-Mặt hàng chủ yếu qua năm-Tổng cục Hải quan Biểu đồ 1: Hình thức xuất vào thị trờng EU ( Minh họa số liệu bảng trên) 1000 Xuất trực tiÕp TriƯu USD 800 Gia c«ng xt khÈu 600 400 200 01 20 00 20 99 19 98 19 97 19 96 19 19 95 Năm Số liệu từ bảng biểu đồ cho thấy, kim nghạch xuất trực tiếp doanh nghiệp sản xuất giầy dép xuất ngày tăng Tuy giai đoạn 2000-2001 có giảm xuống chút, nhng so bình quân thời kỳ tăng Nếu năm 1995 đạt 120.325 Tr.USD đến năm 2001 317.4304 Tr.USD 25 tăng 197.1054 Trong hình thức gia công chiÕm tû träng lín ( Trªn 70% ) kim ngạch xuất giầy dép doanh nghiệp Việt Nam vào thị trờng EU Cơ cấu mặt hàng giầy dép xuất sang EU Hàng giầy dép xuất doanh nghiệp Việt Nam vào thị trờng EU chủ yếu là: giầy vải, giầy thể thao, giầy dép nữ cao cấp, giầy da chiếm tỷ trọng lớn kim ngạch giầy vải Bảng 7: cấu hàng giầy dép xuất Việt Nam vào thị trờng EU Đơn vị : 1000 đôi Sản phẩm xuất chủ yếu 1999 2000 2001 Giầy vảI 40645 40092 26684 Giầy nữ 3547 5415 6745 Giầy thể thao 6315 9853 11724 Dép nhà 2341 2474 2395 Giầy da 1024 1909 2336 Nguồn: Báo cáo Bộ thơng mại 26 Bảng 8: Giá xuất trung bình giầy dép Việt Nam sang EU đơn vị: USD/đôi FOB 1994 1997 2001 Giầy thể thao 6.8 7.8 8.25 Giầy nữ 4.0 4.5 4.72 Giầy vải 2.7 3.5 3.8 Nguồn : Trung tâm thơng mại thông tin-Bộ thơng mại Số liệu từ bảng cho thấy, năm 1997 giá hàng giầy dép Việt Nam xuất sang EU có tốc dộ tăng trởng cao tốc độ tăng giá cao giầy vải , đạt 9.14%/năm; giầy thể thao 4.77%, giầy nữ 4.9%; so với năm 1994 Nhng đến năm 2001, xu hớng dùng giầy vải giảm xuống giầy vải tăng 9,01%, giầy thể thao giầy nữ cao cấp tăng (Giầy thể thao: 5,7%; giầy nữ: 5,2% Nhng sản phẩm giầy vải có giá trị xuất thấp so với giầy nữ giầy thể thao Điều chứng tỏ thị trờng EU đà bÃo hoà với sản phẩm giầy vải, sản phẩm đợc u chuộng thị trơng EU giầy thể thao, giầy da, giầy nữ cao cấp III Đánh giá thực trạng hoạt động xuất hàng giầy dép Việt Nam vào thị trờng EU thời gian qua 1.Thành tựu Hoạt động tìm kiếm thị trờng bạn hàng xuất doanh nghiệp sản xuất hàng giÇy dÐp ViƯt Nam xt khÈu thêi gian qua ®· cã nhiỊu tiÕn bé so víi tríc C¸c doanh nghiệp sản xuất giầy dép đà chủ động tham gia hội chợ, triển lÃm quốc tế hàng tiêu dùng đợc tổ chức hàng năm nớc EU để tiếp cận với ngời tiêu dùng, giới thiệu sản phẩm tìm đối tác kinh doanh Các doanh nghiệp tích cực tham gia đoàn khảo sát thị trờng EU nhà nớc thành phố tổ nơi doanh nghiệp đặt trụ sở tổ chức, đặc biệt lµ ë Hµ Néi 27 vµ Thµnh Hå ChÝ Minh, thông qua tham tán thơng mại Việt Nam nớc Liên minh châu Âu để tìm kiếm thị trờng xuất khẩu, tìm hiểu đối tác Cơ cấu sản phẩm giầy dép xuất đà đa dạng Bên cạnh sản phẩm giầy vải truyền thống, doanh nghiệp sản xuất giầy dép xuất đà có đầu t vào thiết bị công nghệ sản xuất chủng loại giầy dép nh: giầy thể thao, giầy nữ xuất khẩu, giầy da sản phẩm khác Tuy nhiên, tỷ trọng sản phẩm sản phẩm giầy dép xuất thấp so với giầy vải Điều cho thấy, doanh nghiệp đà từ bớc đa dạng hoá sản phẩm xuất để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng thị trờng EU, khai khác triệt để nguồn nguyên liệu nớc Nguyên nhân chủ yếu doanh nghiệp sản xuất giầy dép đà thấy nhu cầu tiêu thụ thị trờng EU sản phẩm : giày thể thao, giầy nữ, giầy dự án ngày tăng giá nhập cao sản phẩm giầy vải Ngoài sản phẩm giầy thể thao giầy nữu xuất có thời gian chuyển vụ dài tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất liên tục Hình thức xuất chủ yếu mà doanh nghiệp sản xuất giầy dép Việt Nam áp dụng hình thức gia công xuất Tuy hình thức có hạn chế định nhng lại phơng thức phù hợp với giai đoạn đầu trình hình thành phát triển ngành công nghiệp giầy dép mà nhiều nớc phát triển đà áp dụng thành công Bởi hầu hết doanh nghiệp sản xuất giầy dép xuất tình trạng hạn chế vốn, sáng tác phát triển mẫu mốt quản lý để thâm nhập trực tiếp vào thị trờng nhập Hình thức gia công xuất giúp cho doanh nghiệp nâng cao trình độ tay nghề cho ngời lao động, học hỏi kinh nghiệm quản lý, bớc tiếp cận với thị trờng nớc 28 Tồn Có thể nói, bên cạnh u điểm trên, công tác mở rộng thị trờng hạn chế, nhiều thị trờng, mối quan hệ với bạn hàng lỏng lẻo, hoạt động xuất nhiều lúc mang tính bị động, thiếu định hớng, nhiều khách hàng tìm đến doanh nghiệp doanh nghiệp tìm đến khách hàng Một số thị trờng đà thâm nhập đợc nhng nhiều bấp bênh Trong thời gian dài , việc mở rộng thị trờng cha đợc đề cao cách mức Hoạt động nghiên cứu thị trờng diễn lẻ tẻ, cha cập nhật đầy đủ thông tin biến động thị trờng giới, có biến động lớn chậm đa giải pháp đối phó Ngoài sức cạnh tranh hàng giầy dép yếu thị trờng quốc tế Mới có số doanh nghiệp đợc đầu t thiết bị công nghệ đại (công ty giày Thăng Long, Giầy Phú Lâm ) nhiều doanh nghiệp sử dụng trang thiết bị lạc hậu, cũ kỹ chất lợng, mẫu mà sản phẩm thua nhiều so với số hàng giầy dép cđa mét sè níc kh¸c nh Th¸i Lan, Trung Qc Nguyên nhân tồn 3.1 Nguyên nhân chủ quan Thứ là: Mặc dù sản phẩm giầy dép mặt hàng xuất chủ lực đạt doanh thu lớn, song doanh nghiệp sản xuất giầy dép xuất lại cha ý mức đến vai trò công tác nghiên cứu dự đoán thị trờng Cha xác định vai trò chức hoạt động nghiên cứu thị trờng Từ việc tổ chức, xác định mục tiêu nghiên cứu cho hoạt động cha phù hợp, cha đem lại thông tin cần thiết cho việc hoạch định chiến lợc sách phát triển doanh nghiệp Kinh phí cho hoạt động eo hẹp, thông tin thu thập đợc thị trờng cha nhiều, cha có độ tin cậy cao để đáp ứng cho việc hoạch định chiến lợc sách phát triển thị trờng 29 Thứ hai là: Các doanh nghiệp cha xây dựng đợc chiến lợc mở rộng thị trờng cụ thể hợp lý, hoạt động xuất nhiều bị động, việc so sánh lựa chọn thị trờng nớc cha tốt, thông tin thu thập đợc thiếu xác Do cha đa đợc sách mở rộng thâm nhập thị trờng hợp lý Thứ ba là: Cha tạo lập đợc mạng lới phân phối tốt thị trờng nớc Việc lập cửa hàng đại lý văn phòng đại diện nớc hạn chế Việc xuất chủ yếu thông qua đơn đặt hàng đối tác nớc Thứ t là: Các doanh nghiệp chủ yếu làm gia công cho phía nớc nên giá thành xuất bị giảm nhiều, thị trờng xuất không ổn định, bị ép giá, không trực tiếp tiếp xúc với thị trờng Nhiều doanh nghiệp cho làm gia công an toàn, rủi ro, không sợ bị phá sản, cha chủ động chuyển sang hoạt động xuất mang tính thơng mại Thị trờng xuất phụ thuộc nhiều vào Quota hạn ngạch đợc cấp từ phía Nhà nớc Thứ năm là: Các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất Việt Nam cha tạo lập đợc hệ thống nhÃn mác có uy tín thị trờng giới NhÃn mác sản phẩm xuất chủ yếu đợc gắn nhÃn hÃng tiếng nớc nh NIKE, ADIDAS thực tế hàng giầy dép Việt Nam không đợc ngời tiêu dùng quốc tế biết đến Điều phần hàng ta chủ yếu làm theo hình thức gia công xuất sang nớc khác đợc gắn mác đợc tái xuất Mặt khác, nhiều doanh nghiệp cha tự tin, mạnh dạn việc sử dụng nhÃn mác riêng cho sản phẩm chất lợng không thua hàng ngoại 30 3.2 Nguyên nhân khách quan Thứ nhất: Bảo hộ mậu dịch nớc khu vực thị trờng sản phẩm giầy dép mạnh Các yêu cầu xuất xứ hàng hoá để đợc hởng chế độ u đÃi thuế quan phổ cập khắt khe Mặt khác, hàng Việt Nam phải chịu cạnh trang khốc liệt từ đối thủ cạnh tranh kh¸c, nh Trung Qc, Th¸i Lan Thø hai: ViƯc nhà nớc áp dụng lúc ba loại thuế mới: thuế giá trị gia tăng, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế xuất từ năm 1999 đà gây không biến đổi hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, đặc biệt vấn đề khấu trừ thuế hàng xuất gặp phải nhiều thủ tục rờm rà, gây chậm trễ ứ đọng vốn không đáng có, làm hiệu kinh doanh chung bị suy giảm Thứ ba: Môi trờng pháp lý thủ tục hành nớc ta rờm rà, thiếu linh hoạt, thủ tục hải quan khâu nhiều vớng mắc, ảnh hởng không nhỏ đến hoạt động mở rộng thị trờng doanh nghiệp Những tồn hải quan chủ yếu xoay quanh việc áp giá, áp mà để tính thuế thủ tục thông quan, giải phóng hàng hoá Từ sau tiếp xúc Thủ tớng Chính phủ với giám đốc doanh nghiệp đầu năm 1998, vớng mắc đợc tháo gỡ bớc đầu đà có kết tốt việc thủ tục thông quan hàng hoá, tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất giầy dép giao hàng nhanh chóng hạn- yêu cầu chặt chẽ đối tác nớc Thứ t: Tình trạng thiếu nguyên liệu nớc phục vụ cho sản xuất giầy dép Trong nhng năm qua, trọng đến việc đầu t vào việc phát triển sở sản xuất giầy dép cha trọng đến việc đầu t vào sơ sản xuất nguyên, phụ liệu Do cúng ta bị lệ thuộc nhiều vào việc cung ứng nguyên vật liệu, phụ liệu, phụ tùng, thiết bị máy móc từ nớc Thứ năm Do nớc ta mở của, mức tiếp cận với thị trờng nớc nhiều hạn chế, đặc biệt thị trêng EU NhiỊu doanh nghiƯp cßn 31 thiÕu kinh nghiƯp việc mở rộng thâm nhập thị trờng nớc Do tốc độ mở rộng thị trờng chậm hiệu Thứ sáu : Cha có phối hợp chặt chẽ công ty toàn ngành nhằm tranh thủ lực thiết bị nhau, đặc biệt công ty thuộc Tổng công ty giầu dép Việt Nam Vẫn tình trạng cạnh tranh nội bộ, thiếu hỗ trợ nhau, chạy theo lợi ích cá nhân mặt khác, doanh nghiệp cha chủ động việc tạo nguồn nguyên liệu cho sản xuất, đa số nguồn nguyên liệu phải nhập Thứ bảy: Thị trờng EU phức tạp thị trờng hỗn hợp gồm nhiều quốc gia với đặc điểm riêng biệt Sự phức tạp nghiên cứu thị hiếu sở thích, văn hoá riêng cản trở doanh nghiệp muốn thâm nhập thị trờng Mặt khác, thị trờng EU với rào cản kĩ thuật chất lợng cao với thị hiếu thay đổi nhanh nguyên nhân gây khó khăn doanh nghiệp xuất VN 32 Chơng III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng hoá Việt Nam vào thị trờng EU I Định hớng quan điểm xuất hàng giầy dép Việt Nam vào thị trờng EU Trong chiến lợc phát triển đến năm 2010, ngành giầy dép đà xác định mục tiêu hớng xuất để thu hút ngoại tệ, tự cân đối điều kiện để sản xuất phát triển Với mục tiêu đó, ngành giầy dép đà có quan điểm việc tăng cờng khả xuất sang EU năm tới nh sau: ãQuan điểm hớng xuất chuyển từ gia công sang mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm nhằm đảm bảo nâng cao hiệu quả, tăng nhanh tích uỹ, nâng cao chất lợng đa dạng hoá mặt hàng xuất ãu tiên phát triển sở sản xuất nguyên liệu phụ, hoá chất phục vụ cho ngành nh»m tiÕt kiƯm ngo¹i tƯ, h¹n chÕ sù phơ thc tạo chủ động sản xuất kinh doanh ãCoi trọng thị trờng nội địa, khai thác tối đa lực để nhằm khai thác nhu cầu ngày tăng tiêu dùng nớc nh quốc tế ãChú trọng khâu thiết kế triển khai mẫu mà đẹp,mới đáp ững yêu cầu ngày tăng thị trờng nớc nh quốc tế ãBồi dỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán kỹ thuật, công nhân lành nghề để đảm bảo tiếp thu nhanh chóng chuyển giao công nghệ, phấn đấu làm chủ sản xuất không phụ thuộc vào đối tác nớc ãChú trọng đầu t chiều sâu để đồng hoá dây chuyền sản xuất, bổ sung thiết bị lẻ, thay thiết bị lạc hậu, đổi công nghệ làm tăng sản lợng, 33 tăng suất, nâng cao chất lợng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất hạn chế ô nhiễm môi trờng II Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng giầy dép Việt Nam vào thị trờng EU Giải pháp phía nhà nớc 1.1Cải thiện môi trờng đầu t môi trờng thơng mại a) Chính sách đầu t Đầu t chọn lọc theo mặt hàng mạnh nhằm tạo khả liên kết, hợp tác khai khác tốt lực thiết bị Khuyến khích đầu t nớc ngoài, cho việc sản xuất sản phẩm giầy dép cao cấp đòi hỏi vốn đầu t lớn Nâng cao cải thiện môi trờng đầu t Xoá bỏ phân biệt đầu t nớc nớc đồng thời giảm bớt thủ tục nhanh chóng cấp giấy phép đầu t Khuyến khích đầu t công nghệ cao công nghệ Cải thiện môi trơng thơng mại phải cải cách thủ tục hành chính, thủ tục hải quan, áp dụng công nghệ thông tin vào kê khai tính thuế hàng hoá xuất nhập Đồng thời, nâng cấp sở hạ tầng biện pháp thu hút vốn đầu t tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nhập Cải thiện môi trờng thơng mại giải pháp nhng lại mang tính tổng hợp cao độ Vì cần có phối hợp Chính phủ, Bộ, ngành chức định chế xà hội, văn hoá b) sách thuế: Với vai trò ngành xuất mũi nhọn đất nớc với đặc điểm riêng ngành nh nghành phải nhập phần lớn nguyên liệu phụ cho sản xuất hàng xuất khẩu, chủ yếu gia công hàng giầy dép xuất phủ nên có sách u đÃi thuế: ãáp dụng thuế suất 0% nguyên liệu nhập nh da thuộc áp dụng thuế suất u đÃi cho nguyên liệu phụ khác 34 ãXây dựng mức thuế nhập chi tiết cho loại nguyên liệu nhập Xoá bỏ tình trạng loại nguyên liệu với thông số kỹ thuật khác nhau, định mức tiêu hao nhiều chức khác đợc áp dụng cho thuế suất điều gây nhiều thiệt thòi cho doanh nghiệp ãDoanh nghiệp giầy dép sử dụng lợi tức để tái đầu t đợc miễn thuế lợi tức với phần đầu t 1.2Tổ chức tốt hệ thống thông tin Thông tin yếu tố vô quan trọng, đặc biệt với hoạt động xuất Để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh hàng giầy dép Việt Nam vào thị trờng EU không quan tâm đến vấn đề thông tin Thông tin phải đảm bảo nguyên tắc: -Chính xác, rõ ràng -Thờng xuyên, đầy đủ thống tiêu chí -Phù hợp thông lệ quốc tế Phải tổ chức trung tâm thông tin tình hình sản xuất kinh doanh xuất doanh nghiệp giầy dép để có biện pháp kịp thời nh điều chỉnh cấu, cân đối mặt hàng, yếu tố sản xuất, để tạo nên đồng sản xuất kinh doanh tận dụng tối đa khả sản xuất hội có đợc Về nội dung thông tin: Để đảm bảo tính đầy đủ xác, thông tin cần nêu lên đợc vấn đề: Thông tin thị trờng thể qua nhu cầu thị trờng (tập quán, thị hiếu tiêu 35 dùng), khả sản xuất , khả tiêu thụ thị trờng , đòi hỏi chất lợng , tập quán thơng mại quốc tế thị trờng -Thông tin sản xuất nớc -Thông tin tình hình xuất khả xuất doanh nghiệp toàn ngành -Thông tin đối thủ cạnh tranh -Thông tin yếu tó ảnh hởng đến sản xuất xuất hàng giầy dép giới nh ảnh hởng khủng hoảng kinh tế khu vực, tăng trởng giảm tỷ giá hối đoái Chính phủ nên nhanh chóng thành lập cục xúc tiến thơng mại, nơi chuyên cung cấp thông tin thị trờng giới, có thị trờng EU Cơ quan đóng vai trò cung cấp thông tin môi giới thơng mại cho hai bên 1.3Đẩy mạnh công tác xúc tiến xuất sang thị trờng EU Hoạt động xúc tiến xuất sang EU công việc doanh nghiệp, nhng thời điểm có hạn chế định nên cần trợ giúp Nhà nớc Để hỗ trợ cho doanh nghiệp hàng giầy dép Việt Nam thâm nhập dẽ dàng có chỗ đứng vững thị trờng EU, nhà nớc nên thực số hoạt động trợ giúp sau: -Đẩy mạnh xây dựng chiến lợc phát triển thị trờng EU thông qua việc đàm phán, ký kết Hiệp định, thoả thuận thơng mại song phơng, đa phơng nhằm tạo tiền đề, hành lang pháp lý thuận lợi để đẩy mạnh xuất -Nhà nớc Việt Nam cần có sách hỗ trợ doanh nghiệp tham gia hộ chợ, triển lÃm hội thảo chuyên đề thị trờng, giúp doanh nghiệp trực tiếp tiếp cận thÞ trêng, trùc tiÕp tiÕp cËn thÞ trêng, trùc tiÕp tìm hiểu nhu cầu thị hiếu thị trờng trực tiếp giao dịch với nhà nhập thị trờng EU 36 1.4 Hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp xuất Đại phận doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng giầy dép Việt Nam có quy mô vừa nhỏ, nên khả cạnh tranh hiệu xuất không cao; để đẩy mạnh, mở rộng quy mô nâng cao hiệu xuất sang thị trờng này, nhà nớc cần có hỗ trợ doanh nghiệp vốn thông qua hệ thống ngân hàng Giải pháp phía doanh nghiệp 2.1Đầu t chiều sâu, nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm xuất sang thị trờng EU Để làm chủ nguồn nguyên liệu, chủ động sản xuất kinh doanh, tõng bíc chun tõ gia c«ng xt khÈu sang xt trực tiếp, doanh nghiệp giầy dép Việt Nam phải trọng đến đầu t chiều sâu, đổi thiết bị công nghệ, thay máy móc thiết bị lạc hậu để nâng cao lực sản xuất chất lợng sản phẩm 2.2Lựa chọn phơng thức thích hợp để chủ động thâm nhập vào kênh phân phối thị trờng EU Có nhiều phơng thức để doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập vào thị trờng EU, nh : xuất qua trung gian, xuất trực tiếp, liên doanh, đầu t trực tiếp Mỗi phơng thức thâm nhập thị trờng có u hạn chế riêng Xuất qua khâu trung gian đờng mà phần lớn doanh nghiệp Việt Nam đà áp dụng để thâm nhập thị trờng EU thời kỳ ban đầu, khai phá thị trờng đó, thị trờng EU mẻ bỡ ngỡ doanh nghiệp Việt Nam, lại thiếu kinh nghiệm thơng trờng nên không thiết lập đợc quan hệ bạn hàng trực tiêp với nớc EU Do vậy, doanh nghiệp đà xuất sang EU qua bạn hàng trung gian mà chủ yếu qua nớc Châu 37 ... ngạch xuất giầy dép doanh nghiệp Việt Nam vào thị trờng EU Cơ cấu mặt hàng giầy dép xuất sang EU Hàng giầy dép xuất doanh nghiệp Việt Nam vào thị trờng EU chủ yếu là: giầy vải, giầy thể thao, giầy. .. trình Công nghiệp hoá nh Việt Nam Ngành giầy dép Việt Nam năm qua đóng góp phần đáng kể kim ngạch xuất ngành hàng xuất chủ lực Việt Nam Đẩy mạnh xuất hàng giầy dép Việt Nam nhiệm vụ qun trọng để... Thứ ba, xuất hàng giầy dép Việt Nam sang EU đóng góp nguồn thu đáng kể vào ngân sách quốc gia Nếu nh năm 1995, kim nghạch xuất giầy dép thứ số 10 mặt hàng xuất Việt Nam đà vơn lên đứng hàng thứ