Xuất khẩu hàng giầy dép Việt Nam sang EUThực trạng và giải pháp

Xuất khẩu hàng giầy dép Việt Nam sang EUThực trạng và giải pháp

Lời mở đầu

Đẩy mạnh xuất khẩu là chủ trơng kinh tế lớn của Đảng và nhà nớcViệtNam đã đợc khẳng định tại Đại hội Đảng VIII, IX và trong Nghị quyết 01 NQ/TƯ của Bộ chính trị, với mục tiêu chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hớng côngnghiệp hoá, hiện đại hóa hớng về xuất khẩu Với vị trí là một trong 3 ngànhxuất khẩu chủ lực, ngành giầy dép Việt Nam luôn là một trong những ngành đ-ợc quan tâm hàng đầu trong chiến lợc đẩy mạnh xuất khẩu Nh vậy, đẩy mạnhxuất khẩu hàng giầy dép Việt Nam là phù hợp với điều kiện nớc ta theo xu h-ớng phát triển chung của khu vực và thế giới.

Trong hệ thống các thị trờng xuất khẩu của hàng giầy dép Việt Nam, thịtrờng EU hiện đang là thị trờng đầy hứa hẹn EU là thị trờng lớn với 15 quốcgia thành viên có tốc độ tăng trởng cao và khá ổn định Kể từ sau khi Nhà nớccó chính sách mở của đến nay, hàng giầy dép Việt Nam đã có mặt ở hầu hếtcác nớc trong liên minh EU Đẩy mạnh xuất khẩu hàng giầy dép sang EU, ViệtNam không chỉ có đợc sự tăng trởng ổn định về ngoại thơng mà còn thực hiệnchiến lợc đa dạng hoá thị trờng xuất khẩu Vì vậy, xuất khẩu hàng giầy dépsang EU luôn là một trong những vấn đề quan tâm của Đảng và nhà nớc ta.

Nhận thấy tầm quan trọng và tơng lai của các doanh nghiệp sản xuất giày

dép Việt Nam, Tôi đã chọn đề tài: “Xuất khẩu hàng giầy dép Việt Nam sangEU:Thực trạng và giải pháp” để làm đề tài

Nội dung của đề án gồm 3 phần:

Chơng I: Lý luận chung về xuất khẩu và sự cần thiết phải tăng cờng khả

Xuất khẩu là một hoạt động cơ bản của ngoại thơng, là một vấn đề hết sứcquan trọng của kinh doanh quốc tế, là sự phát triển tất yếu của sản xuất và luthông nhằm tạo ra hiệu quả kinh tế cao nhất trong mỗi nền kinh tế.

Hoạt động xuất khẩu hiện nay diễn ra trên phạm vi toàn cầu, trong đó tấtcả các lĩnh vực, các ngành của nền kinh tế, từ vật phẩm tiêu dùng đến t liệusản xuất, từ các chi tiết linh kiện rất nhỏ bé đến các loại máy móc khổng lồ,các loại công nghệ kỹ thuật cao, không chỉ có hàng hoá hữu hình mà cả hànghoá vô hình và với tỷ trọng ngày càng cao.

Nh vậy, thông qua hoạt động xuất khẩu có thể làm gia tăng ngoại tệ thu ợc, cải thiện cán cân thanh toán, tăng thu ngân sách cho nhà nớc, kính thích đổimới công nghệ, cải biến cơ cấu kinh tế, tạo thêm công ăn việc làm và nâng caomức sống ngời dân.

đ-2 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu.

Với mục tiêu là đa dạng hoá các hình thức xuấta khẩu nhằm phân tán vàchia sẽ rủi ro, các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế có thể chọn lựa nhiều hìnhthức xuất khẩu khác nhau Sau đây là một số hình thức xuất khẩu chủ yếu:

2.1 Xuất khẩu trực tiếp.

Xuất khẩu trực tiếp là việc xuất khẩu các loại hàng hoá và dịch vụ do chínhdoanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nớc tớikhách hàng nớc ngoài thông qua các tổ chức của mình.

2.2 Xuất khẩu uỷ thác.

Xuất khẩu uỷ thác là hình thức kinh doanh quốc tế trong đó đơn vị kinhdoanh quốc tế đóng vai trò là ngời trung gian thay mặt cho đơn vị sản xuất tiếnhành các thủ tục cần thiết để xuất khẩu hàng hoá cho các nhà sản xuất và quađó thu đợc một số tiền nhất định ( thờng là tỷ lệ phần trăm giá trị lô hàng xuâtkhẩu).

2.3 Xuất khẩu tại chỗ.

Xuất khẩu tại chỗ là hình thức xuất khẩu mới nhng đang đợc phát triểnvà có xu hớng phổ biến rộng rãi.

2.4 Xuất khẩu gia công uỷ thác.

Xuất khẩu gia công uỷ thác là hình thc xuất khẩu mà trong đó đơn vị kinhdoanh quốc tế đứng ra nhận nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm cho xínghiệp gia công, sau đó thu hồi thanhg phẩm để xuất lại cho bên nớc ngoài.Đơn vị đợc hởng phí uỷ thác theo thoả thuận với các xí nghiệp sản xuất.

2.5 Buôn bán đối lu.

Buôn bán đối lu là phơng thức giao dịch trong đó xuất khẩu kết hợp chặtchẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời là ngời mua và lợng hàng hoá mang ratrao đổi có giá trị tơng đơng.

Mục đích xuất khẩu ở đây không phải thu về một khoản ngoại tệ mà nhằmmục đích có đợc một lợng hàng hoá có giá trị tơng đơng với giá trị của lô hàngxuất khẩu.

2.6 Xuất khẩu theo nghị định th( xuất khẩu trả nợ).

Xuất khẩu theo nghị định th là hình thức mà doanh nghiệp xuất khẩutheo chỉ tiêu nhà nớc giao, tiến hành xuất khẩu một hay một số mặt hàng nhấtđịnh cho chính phủ nớc ngoài trên cơ sở nghị định th đã ký giữa hai chính phủ.

2.7 Gia công quốc tế.

Gia công quốc tế là hình thức kinh doanh trong đó một bên ( gọi là bênnhận gia công ) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên ( bênđặt gia công) để chế biến ra thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công và quađó thu đợc một số tiền nhất định ( gọi là phí gia công).

2.8 Tái xuất khẩu

Tái xuất khẩu là hình thức xuất khẩu những hàng hoá mà trớc đây đãnhập khẩu và cha tiến hành hoạt động chế biến.

II Nội dung của hoạt động xuất khẩu.

Hoạt động trên thị trờng quốc tế, tất cả các doanh nghiệp dù đã có kinhnghiệm hay mới chỉ bắt đầu tham gia vào kinh doanh đều phải tuân theo cácnguyên tắc của các thơng vụ thì mới có khả năng tồn tại lâu dài đợc Công táctổ chức xuất khẩu tơng đối phức tạp, có thể thay đổi theo mỗi loại hình xuấtkhẩu Chung quy lại, cần phải tuân theo một trình tự gồm các công đoạn sau:

1 Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu.

Đây là một trong những nội dung cơ bản ban đầu, nhng quan trọng vàcần thiết để có thể tiến hành đợc hoạt động xuất khẩu Khi doanh nghiệp có ýđịnh tham gia vào thị trờng quốc tế thì doanh nghiệp cần xác định mặt hàngmình định kinh doanh.

Trên thực tế doanh nghiệp có thể lựa chọn xuất khẩu những mặt hàng sau:- SWYG ( Sell What You Got ) doanh nghiệp xuất khẩu những sản phẩmmà mình sản xuất.

- SWAB ( Sell What Actually Buy): doanh nghiệp xuất khẩu những sảnphẩm mà thị trờng cần.

- GLOB ( Sell Things Globaly Disregarding National Frontiers): doanhnghiệp xuất khẩu những mặt hàng giống nhau ra thị trờng thế giới, không phânbiệt sự khác nhau về văn hoá xã hội, ngôn ngữ, phong tục tập quán…và biênvà biên

Ngày nay, xu hớng xuất khẩu những sản phẩm mà thị trờng cần và xuấtkhẩu những mặt hàng giống nhau ra tất cả các thị trờng là phổ biến Để lựachọn đợc đúng mặt hàng mà thị trờng cần đòi hỏi doanh nghiệp phải có mộtquá trình nghiên cứu tỷ mỷ, phân tích một cách có hệ thống về nhu cầu thị tr-ờng cũng nh khả năng của doanh nghiệp Đồng thời doanh nghiệp cần dự đoánxu hớng biến động của thị trờng cũng nh những cơ hội và thách thức mà mìnhcần gặp phải trên thị trờng thế giới.

2 Lựa chọn thị trờng xuất khẩu.

Sau khi đã lựa chọn đợc mặt hàng xuất khẩu doanh nghiệp cũng cần phảitiến hành lựa chọn thị trờng xuất khẩu mặt hàng đó Trong nhiều trờng hợpdoanh nghiệp không thể hoạt động trên nhiều thị trờng của một quốc gia nàođó mà chỉ có thể hoạt động trên một đoạn hoặc một số đoạn thị trờng trên cơ sởcác tiêu thức dùng để phân đoạn thị trờng Tuy nhiên trong nhiều trờng hợp,doanh nghiệp có thể hoạt động trên phạm vi quốc gia, khu vực hoạt toàn cầu.

3 Lựa chọn đối tác giao dịch.

Việc lựa chọn đúng đối tợng giao dịch sẽ tránh cho doanh nghiệp nhiềuphiền toái, những mất mát, rủi ro mà doanh nghiệp gặp phải trên thị trờng quốctế., đồng thời có điều kiện thực hiện thành công các kế hoạch kinh doanh củamình Các tốt nhất là doanh nghiệp các đối tác có đặc điểm sau:

- Thơng nhân quen biết hay đã từng có quan hệ giao dịch với doanh nghiệpcủa ta, có uy tín trong kinh doanh.

đấu giá và đấu thầu quốc tế Tuy nhiên phổ biến nhất và đợc sử dụng rộng rãinhất vẫn là phơng thức thông thờng.

5 Đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu.

Đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu là một trong những khâu quantrọng của hoạt động xuất khẩu Nó quyết định những công đoạn mà doanhnghiệp đã tiến hành trớc đó, đồng thời nó quyết định đến tính khả thi của cáckế hoạch sản xuất của doanh nghiệp Vì vậy, cần phải nắm rõ thông tin về đốitác cũng nh chính bản thân doanh nghiệp, điểm mạnh điểm yếu.

Mọi cam kết trong hợp đồng sẽ là căn cứ pháp lý quan trọng, vững chắc vàđáng tin cậy để các bên thực hiện cam kết của mình Đàm phán có thể thựchiện thông qua th tín, điện tín và đàm phán trực tiếp.

6 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu, giao hàng và thanh toán tiền.

Sau khi ký kết hợp đồng, các bên sẽ thực hiện các điều kiện mà mình camkết trong hợp đồng Sau đây là trình tự những công việc chung nhất cần tiếnhành để thực hiện hợp đồng xuất khẩu Tuy nhiên, trong thực tế tuỳ theo thoảthuận của các bên trong hợp đồng mà ngời xuất khẩu có thể bỏ qua một hoặcvài công đoạn.

 Yêu cầu mở và kiểm tra th tín dụng.

 Xin giấy phép xuất khẩu.

 Chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu.

 Kiểm định hàng hoá.

 Thuê phơng tiện vận chuyển.

 Làm thủ tục hải quan.

 Giao hàng lên tàu.

 Thanh toán.

 Giải quyết khiếu nại (nếu có).

III Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu.

Hoạt động trên thị trờng thế giới có nghĩa là doanh nghiệp đang hoạt độnh

lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Những nhân tố chủ yếu ảnh ởng tới hoạt động xuất khẩu bao gồm:

Nhân tố tỷ giá ảnh hởng mạnh đến công tác xuất nhập khẩu của doanhnghiệp Đó là nhân tố tác động trực tiếp đến hiệu qủa hoạt động thơng mạiquốc tế Nếu tỷ giá hối đoái tơng đối ổn định và ở mức thấp thì mới khuyếnkhích đợc doanh nghiệp trong nớc tích cực đầu t sản xuất chế biến hàng xuấtkhẩu và ngợc lại.

Thứ hai, ảnh hởng của hệ thống tài chính, ngân hàng.

Hệ thống tài chính, nân hàng chi phối rất lớn đến hoạt động xuất khẩuthông qua lãi suất tiền cho vay hoạt động Lãi suất thấp sẽ thúc đẩy các doanhnghiệp tham gia vay vốn đầu t và ngợc lại Mặt khác, lợi ích của các doanhnghiệp phụ thuộc vào các nhân hàng do hình thức thanh toán của các hợp đồngmua bán đều đợc thực hiện thông qua các ngân hàng Nếu các nghiệp vụ ngânhàng đợc bảo đảm thuận lợi, nhanh và chính xác thì sẽ tránh đợc rất nhiều rủiro cho doanh nghiệp.

Thứ ba, các nhân tố thuộc về chính sách.

Thơng mại quốc tế nói chung đem lại lợ ích to lớn và vì lý do khác nhaumà hầu hết các quốc gia đều có chính sách thơng mại quốc tế thể hiện ý chí vàmục tiêu của nhà nớc đó trong việc can thiệp và điều chỉnh các hoạt động th-ơng mại quốc tế có liên quan đến nên kinh tế quốc dân Tuy nhiên nói nh vậykhông có nghĩa là sự can thiệp của chính phủ theo chiều hớng tiêu cực Ngợclại, bằng việc sử dụng các công cụ và biện pháp khác nhau nh: Thuế quan,Quota(Hạn ngạch xuất khẩu) Các công cụ này nhằm bảo hộ hàng sản xuấttrong nớc kich thích xuất khẩu.

2 Các nhân tố chính trị, luật pháp của nớc sở tại.

Mỗi quốc gia lại có một môi trờng chính trị, luật pháp riêng Do vậy, đểđạt đợc hiệu quả kinh doanh tối u, các doanh nghiệp cần phải chú ý đến cácnhân tố chính trị luật pháp nh: sự ổn định chính trị, chính sách tài chính tiền tệ,

bộ máy quản lý nhà nớc Những nhân tố này quyết định gián tiếp đến hoạtđộng xuất khẩu

3 Các nhân tố văn hoá, xã hội, môi trờng tự nhiên.

Mỗi quốc gia đều có phong tục tập quán, những quy tắc, những điều cấmkỵ của riêng mình Để hoạt động kinh doanh xuất khẩu khỏi thất bại, nhà xuấtkhẩu phải nghiên cứu thật kỹ xem những ngời mua ở nớc ngoài chấp nhận mặthàng này hay mặt hàng kia nh thế nào và họ sử dụng chúng ra sao

Môi trờng tự nhiên nh thời tiết, khí hậu, thờng gây ra những đột biến khólờng Vì vậy doanh nghiệp phải xem xét và dự đoán đợc xu hớng biến động củachúng để phát hiện cơ hội hay nguy cơ của doanh nghiệp.

4 Các nhân tố khoa học công nghệ.

Nhân tố công nghệ có tác động làm tăng hiệu quả công tác xuất nhậpkhẩu của doanh nghiệp Ví dụ, nhờ sự phái triển của hệ thống dịch vụ bu chínhviến thông giúp doanh nghiệp có thể đàm phán trực tiếp với khách hàng quatelex, điện tín, fax đặc biệt là Internet, công nghệ truyền tin nhanh nhất hiệnnay, nó làm giảm thiểu chi phí đi lại, hơn nữa doanh nghiệp có khả năng nắmbắt thông tin mới nhất về thị trờng Khoa học công nghệ còn tác động vào cáclĩnh vực nh vận tải hàng hoá, kỹ nghệ, nghiệp vụ ngân hàng Đó cũng là nhântố tác động tới xuất nhập khẩu.

5 Đối thủ cạnh tranh cạnh tranh

Sự cạnh tranh từ phía các đối thủ cả trong và ngoài nớc luôn đe dọa sự tồntại của các doanh nghiệp Xu hớng hội nhập kinh tế ngày nay càng là áp lực đốivới các doanh nghiệp xuất khẩu bởi vì khi tham gia hội nhập, các doanh nghiệptrong nớc sẽ cạnh tranh trực tiếp với các doanh nghiệp nớc ngoài mà không cònsự bảo hộ của Nhà nớc, điều đó có nghĩa là buộc các doanh nghiệp phải luôntìm cách đổi mới cả trong quản lý và đổi mới sản phẩm để tồn tại trong xu h-ớng kinh tế mới này

6 Các nhân tố về bản thân doanh nghiệp.

6.1 Sức cạnh tranh của doanh nghiệp.

Phản ánh tơng quan lực lợng giữa thế và lực của doanh nghiệp và của cácđối thủ cạnh tranh trên thị trờng quốc tế Nó biểu hiện khả năng duy trì phầnthị trờng hiện có và chiếm lĩnh thị trờng mới Sức cạnh tranh của doanh nghiệp

6.2 Trình độ quản lý của doanh nghiệp.

Bộ máy năng động, gọn nhẹ sẽ giúp doanh nghiệp luôn biến đổi để thíchnghi với điều kiện kinh doanh mới, doanh nghiệp dễ dàng vợt qua những khópkhăn trong cạnh tranh Bộ máy quản trị cần những ngời năng động và sáng tạochịu đợc áp lực cạnh tranh.

6.3 Trình độ kỹ thuật và công nghệ của doanh nghiệp.

Đó là năng lực của đội ngũ cán bộ kỹ thuật, trình độ tay nghề của côngnhân, thiết bị máy móc và công nghệ mà doanh nghiệp áp dụng và sử dụng choviệc sản xuất và chế biến những mặt hàng xuất khẩu Điều này phản ánh tiềmnăng của doanh nghiệp, trình độ công nghệ của doanh nghiệp có mối liên hệmật thiết với chất lợng và giá thành phẩm Có trình độ kỹ thuật tiên tiến hiệnđại thì mới có điều kiện tăng năng suất, tăng khả năng cạnh tranh của doanhnghiệp trên thị trờng quốc tế.

6.4 Nguồn lục tài chính của doanh nghiệp.

Doanh nghiệp với một nguồn lực tài chính mạnh dễ dàng đáp ứng với đơnđặt hàng của khách hàng còn đối với những doanh nghiệp có nguồn vốn nhỏ vàphân tán thờng gặp khó khăn khi cạnh tranh đẻ nhận đợc đơn đặt hàng Tàichính tác động trực tiếp và toàn bộ tới quá trình sản xuất của các doanh nghiệp.

IV Sự cần thiết phải tăng cờng hoạt động xuất khẩu giầy dép củacác doanh nghiệp Việt Nam.

Thâm nhập vào thị trờng EU hiện là muc tiêu u tiên đối với nền kinh tếquốc dân nói chung và toàn nghành sản xuất giầy dép nói riêng Do vậy, càngphải nhấn mạnh sự cần thiết phải tăng cờng thúc đẩy xuất khẩu hàng giầy dépViệt Nam sang EU, biểu hiện bởi các nguyên nhân sau:

Thứ nhất, EU không những là một thị trờng lớn, là một trong ba trung tâmkinh tế lớn nhất trên thế giới, mà đây còn là thị trờng nhập khẩu lớn nhất đốivới hàng giầy dép Việt Nam Đây còn là thị trờng có mức độ tieu dùng giầydép tơng đối cao ( 6-7 đôi/ngời/năm) và là thị trờng lý tởng cho bất kỳ quốc gianào trên thế giới.

Thứ hai, EU là thị trờng rất khó tính với các rào cản kỹ thuật tơng đối cao,thị hiếu ngời tiêu dùng EU lại tơng đối cao, nhu cầu giầy dép đi lại ít mà làmđẹp thì nhiều Do vậy nếu vợt qua đợc các rào cản kỹ thuật, đáp ứng đợc thịhiếu ngời tiêu dùng thì không những chúng ta có thể chiếm đợc thị phần trênthị trờng EU mà còn có thể thâm nhập dễ dàng các thị trờng khác trên thế giới.Đây là phơng pháp đi vòng mà Nhật Bản đã áp dụng từ những thập kỉ trớc.

Thứ ba, xuất khẩu hàng giầy dép Việt Nam sang EU hiện nay đang đónggóp một nguồn thu đáng kể vào ngân sách quốc gia Nếu nh năm 1995, kimnghạch xuất khẩu giầy dép chỉ đúng thứ 6 trong số 10 mặt hàng xuất khẩu củaViệt Nam thì nay đã vơn lên đứng hàng thứ 3, chỉ sau có dầu khí và dệt may.

Thứ t, cùng với việc tăng cờng xuất khẩu sang thị trờng EU, chúng ta cóthể tận dụng đợc sự chuyển giao công nghệ từ các nớc công nghiệp hiện đạicủa EU nay không còn u thế về đất đai, lao động, muốn chuyển giao các côngnghệ đó cho các nớc kém phát triển hơn Do vậy, nó sẽ đảm bảo cho hàng giầydép Việt Nam có thể vợt qua đợc các rào cản kỹ thuật của EU.

Thứ năm, ngành giầy dép là ngành sử dụng nhiều lao động, việc tăng cờngxuất khẩu vào EU đồng nghĩa với việc chúng ta sẽ sử dụng thêm nhiều laođộng, giải quyết thêm công ăn việc làm cho ngời dân.

Thứ sáu, hàng giầy dép Việt Nam sở dĩ cạnh tranh đợc với hàng của các ớc khác trên thị trờng EU, nguyên nhân chính là chúng ta đang đợc hởng mứchtuế quan u đãi GSP mà EU dành cho Việt Nam Nhng đến năm 2005, khi màTrung Quốc đạt đợc thoả thuận với EU và cũng đợc hởng GSP thì khi đó hànggiầy dép Việt Nam sẽ gặp phải những khó khăn về cạnh tranh về giá rất lớn Đểtranh đi nguy cơ này, buộc các doanh nghiệp giầy dép Việt Nam phải tìm cáchgiảm chi phí để giảm giá thành sản phẩm Một trong những nguyên nhân chínhđẩy giá thành sản phẩm giầy dép của ta lên cao đó chính là việc chúng ta đãphải nhập khẩu nguyên liệu từ nớc ngoài Một giải pháp đa ra là chúng ta sẽphát triển các đàn bò và xây dựng các nhà máy thuộc da để cung cấp nguyênliệu với giá thành rẻ hơn cho các doanh nghiệp sản xuất giầy dép

ơng II:

thực trạng xuất khẩu hàng giầy dép ViệtNam vào thị trờng eu

I Khái quát về thị trờng EU.

1 Quá trình hình thành và phát triển của Liên minh châu Âu.

Lịch sử hình thành Liên minh châu Âu (Eropean Union - EU): đợc đánhdấu từ ngày 18/4/1951 khi 6 nớc: Pháp, Bỉ, CHLB Đức, Italia, Hà Lan,Lucxămbua đã đi tới ký hiệp ớc thiết lập cộng đồng than thép châu Âu(CECA) Mục tiêu của CECA là đảm bảo việc sản xuất và tiêu thụ than của cácnớc thành viên trong những điều kiện thống nhất, đẩy mạnh tiến bộ khoa họckỹ thuật trong sản xuất, phân phối, tiêu thụ và nâng cao năng suất lao động.Trên cơ sở những kết quả mà CECA mang lại về mặt kinh tế cũng nh chính trị,Chính phủ các nớc thành viên thấy cần thiết phải tiếp tục con đờng đã chọn đểsớm đạt đợc “thực thể châu Âu mới” Ngày 25/3/1957, hiệp ớc thiết lập cộngđồng kinh tế châu Âu (Eropean Economic Community-EEC) và cộng đồngnăng lợng nguyên tử châu Âu (CEEA) đã đợc ký kết tại Roma Trong đó,CEEA chỉ điều chỉnh một lĩnh vực của công nghiệp và kinh tế, nhiệm vụ củanó chỉ là đẩy mạnh việc sáng tạo và phát triển công nghiệp nguyên tử và đảmbảo việc cung cấp nguyên liệu, bảo vệ môi trờng EEC bao trùm lĩnh vực kinh tếchung, bảo đảm hoà nhập kinh tế, tiến tới một thị trờng thống nhất, tạo ra tự dolu thông hàng hoá và con ngời trong toàn khối Năm 1967, CECA, CEEA,EECchính thức hợp nhất thành một tổ chức chung gọi là “Cộng đồng châu Âu”(Eropean Community-EC).

2 Đặc điểm của thị trờng EU.

2.1 Tập quán, thị hiếu tiêu dùng của thị trờng EU.

EU là một thị trờng rộng lớn, với 377,3 triệu ngời tiêu dùng Thị trờngEU thống nhất cho phép tự do lu chuyển sức lao động, hàng hoá, dịch vụ vàvốn giữa các nớc thành viên Thị trờng này còn mở rộng sang các nớc thuộcHiệp hội mậu dịch tự do châu Âu (Eropean Free Trade Association-EFTA) tạothành một thị trờng rộng lớn trên 380 triệu ngời tiêu dùng (Theo nguồn: Tạpchí Nghiên cứu châu Âu )

EU là một trong những thị trờng lớn trên thế giới, sở thích và nhu cầucủa họ cũng cao, họ có thu nhập, mức sống cao, khá đồng đều và yêu cầu rấtkhắt khe về độ an toàn của sản phẩm nói chung Yếu tố trớc tiên quyết địnhtiêu dùng của ngời châu Âu là chất lợng và thời trang của hàng hoá sau đó mớiđến giá cả của đại đa số mặt hàng đợc tiêu thụ trên thị trờng này.

Hàng năm EU nhập khẩu một lợng lớn hàng hoá chủ yếu là hàng tiêudùng từ các nớc đang phát triển nh thuỷ sản, dệt may, giầy dép Nhu cầu nhậpkhẩu một số sản phẩm tiêu dùng chính của EU từ 1995 đến 1999 đợc thể hiện ởbảng sau:

Bảng 1: Nhu cầu nhập khẩu một số sản phẩm tiêu dùng chính của EU từcác nớc đang phát triển.

Đối với hàng giầy dép, thị hiếu của ngời tiêu dùng trong thị trờng EU ợc đánh giá là khá khó tính và chọn lọc Yêu cầu về mẫu mốt và kiểu dáng

đ-hàng hoá thay đổi nhanh, đặc biệt đối với những đ-hàng thời trang (giầy dép,quần áo )

2.2 Nhu cầu nhập khẩu hàng giày dép.

EU là một thị trờng rộng lớn với hơn 375 triệu dân, nhu cầu tiêu dùnghàng giầy dép rất lớn, vào hàng thứ hai thế giới (sau Mỹ) Thị trờng EU có tiềmnăng sản xuất và xuất khẩu hàng giầy dép đứng hàng đầu thế giới Đồng thời,các nớc EU cũng đứng đầu thế giới về nhập khẩu hàng giầy dép ở thị trờngEU, ngời ta có thể thấy đủ các mặt hàng giầy dép từ khắp các quốc gia trên thếgiới nh Mỹ, Trung quốc, Singapore

2.3 Hệ thống phân phối của hàng giầy dép trên thị trờng EU.

Trong nền thơng mại châu Âu , hệ thống phân phối là yếu tố quan trọngtrong khâu lu thông và xuất khẩu hàng hoá sang thị trờng này Hệ thống phânphối EU chủ yếu bao gồm các hình thức sau: các trung tâm thu mua, các đơn vịchế biến, dây truyền phân phối, các nhà bán buôn, bán lẻ và ngời tiêu dùng

Trong xu hớng hiện nay, nhập khẩu trực tiếp hàng giầy dép vào EU tănglên do yêu cầu về cạnh tranh trong khâu bán lẻ Hệ thống bán lẻ ngày càngchiếm u thế trong hệ thống phân phối hàng giầy dép vào thị trờng EU.

Hàng giầy dép tại các nớc EU cơ bản đợc phân phối qua hệ thống bán lẻnh: Các dây chuyền chuyên doanh hàng giầy dép, các cửa hàng chuyên doanhhàng giầy dép liên nhánh, các trung tâm bán hàng qua bu điện, các siêu thị, cáccông ty bán lẻ độc lập, các kênh tiêu thụ khác.

Với các thị trờng khác nhau trong EU, hệ thống phân phối hàng giầy déplại có sự khác biệt Nếu nh ở Anh, các công ty bán lẻ độc lập chiếm thị phầnnhỏ thì kênh phân phối này lại khá phổ biến với các nớc phía Nam EU nh TâyBan Nha, Bồ Đào Nha, Italia.

Trong các năm tới, hình thức kinh doanh bán lẻ có thể có nhiều thay đổi,đó là sự giảm đi thị phần của các công ty bán lẻ độc lập và tăng lên các loạihình bán lẻ khác Đồng thời, các nhà xuất khẩu tại các nớc đang phát triển châuá, trong đó có Việt Nam sẽ phải đơng đầu với sức ép cạnh tranh của các nớcĐông Âu và Trung Đông do các nớc này có u thế hơn hẳn trong khả năng tiếpcận hệ thống bán lẻ của các nớc EU.

2.4 Các biện pháp bảo vệ ngời tiêu dùng của EU.

Một đặc điểm nổi bật trên thị trờng EU là quyền lợi của ngời tiêu dùngrất đợc bảo vệ, khác hẳn với thị trờng của các nớc đang phát triển Để đảm bảoquyền lợi cho ngời tiêu dùng, EU tiến hành kiểm tra các sản phẩm ngay từ nơisản xuất và có các hệ thống báo động giữa các nớc thành viên, đồng thời bãi bỏviệc kiểm tra các sản phẩm ở biên giới EU đã thông qua các quy định bảo vệquyền lợi của ngời tiêu dùng về độ an toàn chung của các sản phẩm đợc bán ra,các hợp đồng quảng cáo, bán hàng tận nhà, nhãn hiệu Các tổ chức chuyênnghiên cứu đại diện cho giới tiêu dùng sẽ đa ra các quy chế định chuẩn quốcgia hoặc châu Âu

Để bảo vệ quyền lợi của ngời tiêu dùng, EU tích cực tham gia chống nạnhàng giả bằng cách không cho nhập khẩu những sản phẩm đánh cắp bản quyền.Ngoài việc ban hành và thực hiện quy chế trên, EU còn đa ra các Chỉ thịkiểm soát từng nhóm hàng cụ thể về chất lợng và an toàn đối với ngời tiêudùng.

2.5 Chính sách thơng mại.

EU đợc coi là một đại quốc gia của châu Âu Bởi vậy, chính sách thơngmại của EU giống nh chính sách thơng mại của một quốc gia Nó bao gồmchính sách thơng mại nội khối và chính sách ngoại thơng.

Chính sách thơng mại nội khối: chính sách nội khối tập trung vào việc

xây dựng và vận hành thị trờng chung châu Âu, xoá bỏ việc kiểm soát biên giớilãnh thổ quốc gia, biên giới hải quan( xoá bỏ hàng rào thuế quan và phi thuếquan ) để tự do lu thông vốn, hàng hoá, dịch vụ và vốn, điều hoà các chính sáchkinh tế - xã hội của các nớc thành viên.

Chính sách ngoại thơng: gồm chính sách thơng mại tự trị và chính sách

thơng mại dựa trên cơ sở Hiệp định đợc xây dựng trên những nguyên tắc sau:không phân biệt đối xử, minh bạch, có đi có lại và đối xử công bằng Các biệnpháp bảo hộ chủ yếu đợc áp dụng phổ biến trong chính sách này là thuế quan,hạn chế về số lợng, chống bán phá giá và trợ cấp xuất khẩu.

Tất cả các nớc thành viên EU cùng áp dụng một chính sách ngoại thơngchung đối với các nớc ngoài khối Uỷ ban châu Âu (EC) là ngời đại diện duynhất cho Liên minh trong việc đàm phán, ký kết các Hiệp định thơng mại vàdàn xếp tranh chấp trong lĩnh vực này.

3 Chế độ u đãi thuế quan phổ cập của EU dành cho các nớc đang pháttriển.

Hàng hoá từ các nớc đang phát triển nếu thoả mãn nhng quy định củaEU sẽ đợc hởng u đãi thuế quan phổ cập (GSP) Một trong những nguyên tắccơ bản của tổ chức thơng mại thế giới (WTO) là không phân biệt đối xử và đốiứng Nguyên tắc này thể hiện qua việc các nớc đối xử tối hụê quốc( MostFavour Nation – MFN) Nhng do trình độ phát triển kinh tế của các nớc thànhviên WTO rất khác nhau nên việc tôn trọng nguyên tắc không phân biệt đối xửsẽ làm cho hàng hoá của các nớc đang phát triển và đặc biệt là các nớc chậmphát triển ( dới đây gọi chung là các nớc đang phát triển ) không có khả năngcạnh tranh với hàng hoá của các nớc phát triển Do vậy cần phải có biện phápnới lỏng nguyên tắc trên cho các nớc đang phát triển, chiếm đa số trong WTO.

II Thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu giày dép củacác doanh nghiệp Việt Nam sang thị trờng EU

Thứ nhất, với các quy định của EU đối với hàng giầy dép xuất khẩu trên,hàng giầy dép Việt Nam có những thuận lợi hơn so với hai nớc cạnh tranh trựctiếp trên thị trờng EU là Trung Quốc và Indonexia Về thuận lợi, trong khi hànggiầy dép Việt Nam vẫn đợc hởng GSP (mức cao nhất là 11,9%) thì hàng giầydép của Indonexia đang phải chịu mức thuế chống phá giá của EU (17%)

Thứ hai, các doanh nghiệp VN có lợi thế cạnh tranh là có nguồn nhânlực trẻ, chi phí nhân công thấp Mặt khác, với một bản chất cần cù siêng năng,nhân công VN có khả năng chịu đợc những áp lực tốt trong công việc.

Thứ ba, các chính sách mới đợc da ra nhằm khuyến khích xuất khẩu củaNhà nớc cùng với nền kinh tế mở và hội nhập là điều kiện tốt cho các doanhnhiệp xuất khẩu

Thứ t, vì đang là một trong ba ngành xuất khẩu mũi nhọn nên các doanhnghiệp giầy dép đợc sự hỗ trợ từ phía chính phủ bằng các chính sách u đãi nh:chính sách thuế, mặt bằng sản xuất

Thứ năm, với một nền kinh tế tơng đối ổn định, VN là môi trờng tốt chokinh doanh, điều kiện tốt cho các nhà đầu t yên tâm đầu t, yên tâm sản xuất.

Thứ sáu, đồng thời đẩy mạnh quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đấtnớc, Đảng và Nha nớc liên tục đổi mới phơng cách quản lý kinh tế phù hợp vàthích ứng với quá trình hội nhập kinh tế; tạo điều kiện tốt cho các DNXK thithố tài năng.

Một vài thuận lợi khác mà Việt nam có đợc nh: vị trí địa lý thuận lợi cholu thông(Gần biển) và thuộc khu vực đang có sự phát triển nhanh, tham giaAFTA Sẽ là những điều kiện thuận cho các doanh nghiệp VN nói chung vàgiày dép nói riêng.

2.Khó khăn

Thứ nhất, vừa qua Trung Quốc đã đạt đợc việc gia nhập tổ chức WTO,nh vậy hàng giầy dép của Trung Quốc vào EU sẽ không phải chịu mức thuếchống phá giá nữa Mặt khác các doanh nghiệp sản xuất giầu dép xuất khẩucủa Trung Quốc và Indonexia có khả năng thiết kế mẫu mã và thâm nhập thị tr-ờng EU tốt hơn các doanh nghiệp Việt Nam

Thứ hai, các DNVN có đến 80% là DN vừa và nhỏ, hầu gết các DN gặpkhó khăn về nguồn vốn.

Thứ ba, các doanh nghiệp VN phải đơng đầu với các bộ luật nh: luậtchống phá giá, luật bảo vệ ngời tiêu dùng, luật bản quyền kiểu dáng mẫu mã.Những nhân tố này còn rất mới và gây bỡ ngỡ cho các doanh nghiệp VN khitham gia hoạt động xuất khẩu Để tránh bị theo đuổi kiện tụng do luật bảo vệnguòi tiêu dùng, các doanh nghiệp xuất khẩu VN cần tuân thủ và chấp hànhđúng theo yêu cầu bên đối tác đa ra.

Thứ t, sự khác biệt ngôn ngữ cũng là một khó khăn đối với các doanhnghiệp xuất khẩu VN Phần lớn các quốc gia thuộc cộng đồng EU dùng tiếngAnh là ngôn ngữ giao tiếp Các hợp đồng đựoc viết bằng tiếng Anh Chính vìvậy đòi hỏi các nhà quản lý DNVN có một trình độ ngoại ngữ giao tiếp tốt.

Thứ năm, hệ thống ngân hàng của VN còn cha mạnh biểu hiện là khảnăng thanh toán và khả năng về vốn cho vay còn chậm và thấp, cha đủ uy tín đểlàm trung gian giao dịch, điều đó cản trở sự thanh toán nhanh trong giao dịchXNK.

Thứ sáu, hệ thống thông tin và các trung tâm phân tích thông tin về sựbiến động của thị trờng ở VN rất yếu và gần nh không có Các doanh nghiệpXK sẽ luôn bị động trớc những biến động của thị trờng,điều đó thật sự nguyhiểm cho các doanh nghiệp xuất khẩu VN.

Thứ bẩy, thủ tục hải quan VN bị đánh giá là quá phức tạp và yếu kémtrong bộ máy quản lý với rất nhiều giấy tờ và thủ tục Các doanh nghiệp xuấtkhẩu nói chung và với các doanh nghiệp xuất khẩu giày dép nói riêng luônphải chờ đợi tốn nhiều thời gian Mặt khác còn phải trả cho những chi phí lukho và bảo quản, các doanh nghiệp xuất khẩu sẽ khó khăn trong việc thực hiệnđiều kiên đúng thời hạn trong hợp đồng và nhiều rủi ro khác.

Thứ tám, phơng tiên vận tải dung cho hoạt động XNK của VN rất ít vàthấp kém về kĩ thuật cũng nh khả năng chuyên chở Các doanh nghiệp xuấtkhẩu thờng phải thuê phơng tiện nớc ngoài với chi phí cao Họ luôn bị động vềtìm kiếm phơng cách vận chuyển.

Thứ chín, các doanh nghiệp xuất khẩu giầy dép VN phải nhập nguyênliệu từ nớc ngoài mà trong nớc cha có nguồn nguyên liệu thay thế Điều đóđồng nghĩa với việc các DN giày dép VN chỉ tập trung chủ yếu là làm gia côngcho đối tác Lợi nhuận thu về từ gia công nhỏ hơn rất nhiều so với tự sản xuất.

III Thực trạng hoạt động XK hàng giày dép VN vào EU thời gian qua1 Kết quả xuất khẩu giầy dép Việt Nam vào thị trờng EU.

1.1.Kim ngạch xuất khẩu

Biến động chính trị ở Liên Xô (cũ) và các nớc Đông Âu năm 1991 đãlàm cho các doanh nghiệp sản xuất hàng giầy dép của Việt Nam mất đi thị tr-ờng truyền thống, ổn định trong nhiều năm trớc đó Điều đó tạo ra những khókhăn nhất thời nhng mặt khác nó cũng thúc đẩy các doanh nghiệp sản xuất giầydép Việt Nam tự vơn lên bằng nội lực để khẳng định mình Trong giai đoạn từ1992 đến nay, các doanh nghiệp sản xuất giầy dép Việt Nam đã có những tiếnbộ vợt bậc Từ giai đoạn 1992-1994 tuy Việt Nam cha ký Hiệp định thơng mạivới EU song hàng giầy dép Việt Nam đã xuất khẩu đợc một lợng khá lớn vàothị trờng châu Âu.

Nhìn vào bảng 4 (Trang sau) ta có thể thấy kim ngạch xuất khẩu hànggiầy dép Việt Nam vào thị trờng EU từ khi nớc ta mở của đến nay ngày càngtăng (tuy có hơi giảm vào những năm gần đây) Năm 1992, khi nớc ta mới mởcửa, kim ngạch xuất khẩu hàng giầy dép Việt Nam vào EU mới chỉ đạt 26 triệuUSD thì chỉ một năm sau, con số đấy đã là 119 triệu USD, tăng 357,7% Vàđến năm 1995 kim ngạch xuất khẩu đã đạt tới con số 481,1 triệu USD, tăng18,5 lần so với năm 1992

Bảng 4: Kim ngạch xuất khẩu hàng giầy dép Việt Nam sang thị ờng châu Âu