Thương mại là hòn đá thử vàng đối với sự phồn vinh của mỗi quốc gia

Thương mại là hòn đá thử vàng đối với sự phồn vinh của mỗi quốc gia

Lý luận chung về kinh doanh xuất nhập khẩu

I Khái niệm , phân loại và vai trò của kinh doanh nhậpkhẩu đối với nền kiNh tế quốc dân

1 Khái niệm về hoạt động Nhập khẩu

Ngày nay trong xu hớng toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới, mỗi quốc gia trênhành tinh chúng ta không thể sống một cách riêng rẽ đợc mà phải cuấn theodòng xoáy của nền kinh tế thế giới, tham gia vào các quan hệ đầu t quốc tế, dịch

vụ quốc tế và thơng mại quốc tế …

Trong đó kinh doanh quốc tế có vai trò rất quan trọng đối với quá trình hộinhập kinh tế thế giới của mỗi quốc gia, đúng nh các nhà kinh tế học chủ nghĩa

trọng thong đã nói “ Thơng mại là hòn đá thử vàng đối với sự phồn vinh của mỗi quốc gia”

Tiền đề cơ bản đầu tiên của thơng mại quốc tế đó là sự khác biệt về điềukiện tự nhiên giữa các quốc gia dẫn đến mỗi quốc gia có lợi thế trong việc sảnxuất một sản phẩm nào đó và họ phải trao đổi với nhau nhằm đạt đợc sự cânbằng giữa phần d thừa hàng hoá này và thiếu hụt hàng hoá kia Tiếp theo là sựphát triển không đồng đều giữa các quốc gia dẫn đến sự khác nhau về điều kiệntái sản xuất Điều đó dẫn đến các quốc gia phải mở rộng phạm vi trao đổi quốc

tế Sự phát triển kinh tế dẫn tới sự phân công lao động xã hội ngày càng sâu sắc

và vợt ra khỏi biên giới quốc gia dẫn đến quá trình chuyên môn hoá và hợp táchoá sản xuất trên phạm vi quốc tế

Nh vậy, do sự khác biệt về điều kiện tự nhiên, trình độ phát triển và sựchuyên môn hoá trong sản xuất hàng hoá, mỗi quốc gia sẽ tập trung vào việc sảnxuất ra một số mặt hàng có có lợi thế hơn các quốc gia khác, nhng nhu cầu củacon ngời thì đa dạng, đòi hỏi nhiều mặt hàng , họ muốn tìm đợc mặt hàng phùhợp với thị hiếu và khả năng thanh toán của mình Chính vì vậy, xuất hiên nhữngluồng hàng hoá dịch chuyển từ nớc này sang nớc khác đó chính là nguồn gốccủa thơng mại quốc tế

Ngày nay, do sự phát triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật ,đặc biệt tronglĩnh vực công nghệ thông tin và giao thông vận tải, sự chuyên môn hoá sản xuấtngày càng sâu và rộng, nhu cầu của ngời tiêu dùng ngày càng đa dạng đã thúc

đẩy thơng mại quốc tế ngày càng phát triển và trở thành một bộ phận quan trọng

trong hoạt động kinh tế đối ngoại của mỗi quốc gia Trong đó, thơng mại quốc tếbao gồm hai bộ phận là xuất khẩu hàng hoá- dịch vụ và nhập khẩu hàng hoá-dich vụ.

Nói đến thơng mại quốc tế không thể không nói đến hoạt động nhập khẩuhàng hoá- dịch vụ Vì theo lý thuyết “Lợi thế So sánh” của David Ricardo thì bất

cứ một nớc nào cũng có thể tham gia vào thơng mại quốc tế bằng việc chuyênmôn hoá sản xuất và xuất khẩu hàng hoá mà việc sản xuất ra chúng có lợi hơn n-

ớc khác và Nhập khẩu về những hàng hoá mà việc sản xuất ra chúng ít lợi thếhơn nớc khác Vì vậy, khi tham gia vào hoạt động Nhập khẩu các quốc gia có

điều kiện để hoà nhập vào nền kinh tế quốc dân tiếp thu sự phát triển và nền vănminh nhân loại tạo điều kiện nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh trong nớc

Nh vậy kinh doanh Nhập khẩu là hoạt động mua hàng hoá - dịch vụ từ nớc ngoàitheo nguyên tắc của thị trờng quốc tế nhằm phục vụ nhu cầu trong nớc hoặc táixuất khẩu nhằm mục tiêu tìm kiếm lợi nhuận Nhập khẩu thể hiện sự gắn bó, phụthuộc lẫn nhau giữa các nền kinh tế của mỗi quốc gia ở một giới hạn nhất định,

nó còn quyết định tới sự sống còn của nền kinh tế đặc biệt là khi nền kinh tế củacác quốc gia trên thế giới đang sống dới một mái nhà chung

2 Phân loại hoạt động Nhập khẩu.

Theo nh định nghĩa thì Nhập khẩu là việc mua hàng hoá, dịch vụ từ nớcngoài về phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong nớc hoặc tái xuất trên cơ sở tuântheo các thông lệ thị trờng quốc tế, về bản chất thì sẽ có một luồng hàng hoá -dịch vụ từ nớc ngoài chảy vào nớc Nhập khẩu và có một luồng tiền tơng ứngchảy ra Các Doanh nghiệp tham gia kinh doanh nhằm mục tiêu tìm kiếm lợinhuận Nhng trên thực tế , các qui ttrình nghiệp vụ Nhập khẩu rất phức tạp , ta

có thể căn cứ vào cách thức tổ chức và mục đích hoạt động kinh doanh Nhậpkhẩu để phân chia thành các hình thức khác nhau

2.1 Nhập khẩu tự doanh.

Đây là hình thức kinh doanh mà Doanh nghiệp đợc cấp giấy phép nhập khẩutrực tiếp đứng tên ra để ký kết và thực hiện các hợp đồng ngoại thơng bằng chínhnguồn vốn của mình, sau đó trực tiếp thiết lập hệ thống kênh phân phối bán hàngnhằm mục đích thu lợi nhuận

Đây là hình thức Nhập khẩu chủ yếu mà các Doanh nghiệp áp dụng hiệnnay vì nó đảm bảo sự thống nhất giữa các khâu của quá trình Nhập khẩu nhằm

đạt đợc kết quả của toàn bộ Doanh nghiệp

2.2 Nhập khẩu uỷ thác

Là hoạt động Nhập khẩu trong đó ngời mua hàng không trực tiếp đứng tênmình ký kết hợp đồng ngoại thơng mà phải ký một hợp đồng uỷ thác với Doanhnghiệp ngoại thơng để uỷ thác cho Doanh nghiệp đó đứng ra ký kết và thực hiệnhợp đồng ngoại thơng đó bằng chính nguồn vốn của ngời đợc uỷ thác (Nhà Nhậpkhẩu ) và bên uỷ thác sẽ phải trả cho bên kia một khoản tiền nhất định tuỳ theo

sự thoả thuận của hai bên, khoản tiền đó gọi là phí uỷ thác thông thờng mức phí

uỷ thác chiến 1% - 2% tổng giá trị hợp đồng

 Nghĩa vụ của bên uỷ thác nhập khẩu: bên uỷ thác phải dựa vào đơnhàng kèm theo, xác nhận của ngân hàng Ngoại thơng Việt nam về khảnăng thanh toán, tham gia vào các giao dịch mua hàng, khi hàng về phải

mở hàng trong vòng một tháng và nếu phát hiện hàng không đúng hợp

đồng hoặc hàng tổn thất, phải để nguyên trạng đồng thời mời Công tygiám định tới lập biên bản giám định đồng thời phải trả phí uỷ thác

 Nghĩa vụ của bên nhận uỷ thác nhập khẩu: Bên nhận uỷ thác phải

ký hợp đồng nhập khẩu với điều kiện có lợi cho bên uỷ thác; thực hiện cácthủ tục hải quan, kiểm tra chất lợng hàng hoá, báo tin hàng về …và giúp đỡmọi mặt để bên uỷ thác có thể nhận hàng; tiến hành các biện pháp hạn chếtổn thất nếu hàng về có h hỏng, tổn thất

3 Vai trò của hoạt động Nhập khẩu đối với nền kinh tế quốc dân.

3.1 Nhập khẩu góp phần nâng cao hiệu quả kinh tế xã hội

Nhập khẩu cùng với xuất khẩu là hai bộ phận của hoạt động kinh tế đốingoại, là chiếc cầu nối giữa thị trờng trong nớc và thị trờng quốc tế Thông quahoạt động xuất nhập khẩu, một nớc phát huy đợc những thế mạnh của mình vàkhắc phục những điểm bất lợi của nền sản xuất trong nớc góp phần nâng caohiệu quả kinh tế xã hội và cải thiện đời sống nhân dân

Ngay từ thủa xa xa, ông cha ta đã nói: “ phi thơng bất phú” có nghĩa làmuốn giáu có thì không có con đờng nào khác ngoài buôn bán thơng mại Cơ sở

lý luận khoa học của quan điểm này đợc xuất phát từ quan điểm của chủ nghĩatrong thơng thế kỷ 17 Ngời ta cho rằng, “Thơng mại là cục đá thử vàng đối với

sự phồn thịnh của mỗi dân tộc” một nớc muốn trở nên giàu có không thể khôngphát triển thơng mại với phần còn lại của thế giới.

Để giải thích đợc những lợi thế của thơng mại quốc tế nói chung và của hoạt

động nhập khẩu nói riêng, nhiều nhà Kinh tế học đã đa ra những học thuyết khácnhau Tiêu biểu là: học thuyết “ Lợi thế tuyệt đối” của Ađamsmith; học thuyết “Lợi thế tơng đối” của David Ricardo và học thuyết Hecksher - Ohlin

Dới đây chúng ta lần lợt xem xét từng học thuyết để thấy rõ đợc lợi ích củathơng mại quốc tế

 Lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Ađamsmith :

Quan điểm của Ađamsmith cho rằng một nớc chỉ sản xuất các loại hànghoá sử dụng tốt nhất các loại tài nguyên của nó, tức là mỗi nớc, do điều kiệnthiên nhiên u đãi sẽ có những nguồn lực để sản xuất ra những loại hàng hoá

mà chi phí sản xuất ra chúng rẻ hơn so với bất kỳ nớc nào trên thế giới Khi đó

nó sẽ chuyên môn hoá vào việc sản xuất những mặt hàng đó để xuất khẩu vàmua về những mặt hàng mà việc sản xuất ra chúng có nhiều bất lơị hơn các n-

ớc khác Nh vậy, theo quan điểm này thì một nớc chỉ có thể tham gia thơngmại quốc tế khi chúng có lợi thế trong viêc sản xuất một mặt hàng nào đó Tuy vậy, lợi thế tuyệt đối chỉ giải thích đợc một phần nhỏ thơng mại giữacác nớc đang phát triển và các nớc phát triển Hiện nay, phần lớn thơng mạiquốc tế diễn ra giữa các nớc phát triển với nhau, không thể giải thích đợc bằng

lý thuyết lợi thế tuyệt đối trong các cố gắng để giải thích các cơ sở của thơngmại quốc tế, lợi thế tuyệt đối chỉ là một trờng hợp của lợi thế so sánh

 Lý thuyết Lợi thế tơng đối ( Lợi thế so sánh) của David Ricardo:

Qui luật Lợi thế tơng đối phát biểu rằng: Nếu mỗi quốc gia thực hiện chuyênmôn hoá sản xuất những mặt hàng mà nớc đó có lợi thế so sánh thì tổng sản lợngcủa tất cả các mặt hàng sẽ tăng lên và tất cả sẽ trở nên sung túc hơn Trong trờnghợp một nớc tỏ ra kém hiệu quả hơn so với nớc khác trong việc sản xuất ra tất cảcác mặt hàng thì nớc đó vẫn tồn tại cơ sở dẫn đến chuyên môn hoá sản xuất vàtrao đổi, cụ thể là quốc gia thứ nhất sẽ tập trung vào sản xuất và xuất khẩu nhữngmặt hàng có lợi thế tuyệt đối lớn hơn, tức là mặt hàng lợi thế so sánh và nhậpkhẩu mặt hàng có lợi thế tuyệt đối nhỏ hơn Quốc gia thứ hai sẽ tập trung vàosản xuất và xuất khẩu những mặt hàng có bất lợi tuyệt đối nhỏ nhất và nhậpkhẩu những mặt hàng có bất lợi tuyệt đối lớn nhất Nh vậy, nếu một quốc gia có

hiệu quả thấp hơn so với các quốc gia khác trong việc sản xuất tất cả các loại sảnphẩm thì quốc gia đó vẫn có thể tham gia vào thơng mại quốc tế để tạo ra lợiích.

 Lý thuyết Heckscher - Ohlin.

Học thuyết này căn cứ vào sự khác biệt về tính phong phú và giá cả tơng đốicủa các yếu tố sản xuất để qui về sự khác biệt về giá cả tơng đối của hàng hoá,sau đó sẽ đợc chuyển thành sự khác biệt về giá cả tuyệt đối của hàng hoá Họcthuyết này có nội dung nh sau: “ Một nớc sẽ xuất khẩu loại hàng hoá mà việcsản xuất ra nó cần sử dụng nhiếu yếu tố rẻ và tơng đối sẵn có của nớc đó và nhậpkhẩu những hàng hoá mà việc sản xuất ra nó cần nhiều yếu tố đắt và tơng đốikhan hiếm ở nớc đó”

3.2 Nhập khẩu thúc đẩy quá trình Công nghiệp hoá Hiện

đại hoá đất nớc.

Nớc ta cũng nh nhiều nớc khác đó là có sức mạnh về tài nguyên thiên nhiên

và lao động nhng trình độ khoa học kỹ thuật công nghệ lại rất lạc hậu do đó,nhập khẩu sẽ là nhân tố giúp ta tháo bỏ những vớng mắc mà các nớc nghèo th-ờng gặp phải, phơng châm đó là vay mợn công nghệ của các nớc phát triển trongthời kỳ Công nghiệp hoá Xu thế nhập khẩu bổ sung để thoả mãn nhu cầu trongnớc cũng là một điều tất yếu, thông qua đó nớc ta có thể từng bớc thay đổi hoànthiện cơ cấu tiêu dùng của nhân dân theo hớng hiện đại hoá Điều đó cũng đồngthời dẫn tới việc phải nâng cao kỹ thuật công nghệ để phục vụ sản xuất trong n -

ớc Do vậy Nhà nớc ta đã đề ra chính sách nhập khẩu vật t thiết bị máy móc, kỹthuật công nghệ của nớc ngoài, từ đó tạo công nghệ nguồn để phát triển kỹ thuậtmới ngay trong nớc Có thể nói, Nhập khẩu có vai trò quan trọng trong việc thúc

đẩy quá trình Công nghiệp hoá- Hiện đại hoá đất nớc Điều đó cũng đồng thờinâng cao kỹ thuật sản xuất trong nớc

Nớc ta hiện nay vẫn là một nớc chậm phát triển, nền kinh tế vẫn còn dựa vàosản xuất nông nghiệp là chính Để thực hiện mục tiêu chuyển dịch cơ cấu kinh tế

từ Nông nghiệp - Công nghiệp - Dịch vụ sang cơ cấu Công nghiệp - Nông nghiệp

- Dịch vụ, và phấn đấu đến năm 2020 đa nớc ta trở thành nớc công nghiệp thìquá trình Công nghiệp hoá Hiện đại hoá hiện nay của chúng ta cần phải đi theomột hớng mới đó là tận dụng các thành tựu khoa học của nhân lọai, ngòai việcphát huy một cách có hiệu qủa nỗ lực của đất nớc Giải pháp cơ bản để thực hiện

mục đích này là mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại cũng nh đa dạng hoá cáchình thức kinh doanh quốc tế nh việc : tạo điều kiện hình thành các liên doanh;thu hút vốn đầu t trực tiếp nớc ngoài(FDI); xây dựng các chiến lợc nhập khẩumáy móc thiết bị, các sáng kiến kỹ thuật, nguyên vật liệu quý hiếm…Nhằmtranh thủ vốn, kỹ thuật tiến tạo tiền đề cho Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đấtnớc.

3.3 Nhập khẩu là chiếc cầu nối giữa thị trờng trong nớc và thị trờng quốc tế.

Tình hình kinh tế thế giới hiện nay, các nớc không ngừng mở rộng, thốngnhất thị trờng quốc tế thì sự phụ thuộc lẫn nhau trong quan hệ kinh tế quốc tếcàng lớn mạnh.Việc hình thành các trung tâm thơng mại, các khu vực mậu dịch

tự do đã phá bỏ rào cản thơng mại giữa các quốc gia, hàng hoá đợc tự do dichuyển trên thế giới

Quan hệ cung cầu trên thị trờng không phải lúc nào cũng ở điểm cân bằngtối u mà nhiều khi do tác động của cả các nhân tố chủ quan lẫn khách quan gâynên những biến động trên thị trờng hàng hoá Trong điều kiện hiện nay khi màtất cả các quốc gia đều tham gia vào hệ thống phân công lao động quốc tế và tậptrung phát triển nghành hàng có lợi thế của mình Trong khi đó nhu cầu của conngời ngày càng đa dạng Chính vì vậy mà hàng loạt nhu cầu không thể đáp ứngbằng các nguần sản xuất trong nớc Điều này tất yếu dẫn đến việc nhập khẩuhàng hoá mang tính chu kỳ và tơng đối ổn định

Nhập khẩu là một biện pháp để giải quyết sự mất cân đối giữa sản xuất vàtiêu dùng, giữa cung và cầu hàng hoá - dịch vụ, nghĩa là nó góp phần làm choquá trình sản xuất và tiêu dùng diễn ra thờng xuyên và ổn định Chúng ta có thểnhập khẩu hàng hoá về phục vụ tiêu dùng trực tiếp trong nớc nhng trong thế giớingày nay ngời ta đang chú trọng vào nhập khẩu những nguyên vật liệu quí hiếm,máy móc thiết bị, công nghệ, phát minh khoa học về phục vụ sản xuất và nângcao trình độ công nghệ trong nớc Nhập khẩu máy móc và công nghệ còn phục

vụ chiến lợc lâu dài là tiến tới làm chủ khoa học công nghệ góp phần nâng caonăng suất lao động

Nhập khẩu còn là một công cụ để chính phủ thực hiện điều tiết giá cả thị ờng nội địa nhằm loại bỏ những tác động không lành mạnh của cơ chế thị tr ờng

tr-nh tìtr-nh trạng đầu cơ ép giá

Tóm lại, thông qua những học thuyết trên ta đã thấy rõ đợc vai trò vô cùngquan trọng của thơng mại quốc tế đối với bất kỳ nề kinh tế nào Trong thực tế sựphát triển kinh tế thế giới những năm qua đã chứng minh , nền kinh tế mở sẽ tạo

điều kiện để các quốc gia sớm hoà nhập vào nền kinh tế thế giới phát huy triệt đểlợi thế của nớc mình nhằm đẩy nhanh sự nghiệp Công nghiệp hoá - Hiện đại hoánền kinh tế đất nớc

ii Nội dung của hoạt động Nhập khẩu

Hoạt động Nhập khẩu là một quá trình bao gồm nhiều khâu phức tạp, có liênquan chặt chẽ tới nhau, đợc bắt đầu từ việc nghiên cứu thị trờng và kết thúc làtiếp nhận và tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu

Để đạt đợc mục tiêu nhập khẩu là mua đúng hàng bao gồm: đúng về giá cảhàng hoá; đúng về qui cách phẩm chất; đúng về khối lợng; đúng về thời gian…Thì nhiệm vụ của ngời quản lý hoạt động Nhập khẩu là vô cùng quan trọng đòihỏi phải giám sát từ việc nghiên cứu thị trờng xem xét xem cần phải mua hànghoá gì, số lợng là bao nhiêu, khi nào thì mua…Trong khâu kiểm định và tiếpnhận hàng hoá phải kiểm tra xem hàng hoá có đảm bảo về số lợng không, chất l-ợng nh thế nào, tàu giao hàng có đúng tiến độ không Trong từng nội dung củahợp đồng nhập khẩu đòi hỏi phải nghiên cứu đầy đủ, kỹ lỡng và đặt chúng trongmối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau Nh vậy vai trò quản lý giám sát hoạt động nhậpkhẩu là vô cùng quan trọng và đợc thể hiện trong từng nội dung của quá trìnhnhập khẩu nh sau:

1 Nghiên cứu thị trờng

Thị trờng là một phạm trù khách quan gắn liền với nền sản xuất hàng hoá, ta

có thể hiểu thị trờng trên hai giác độ: thị trờng là tổng thể các quan hệ hàng hoá

- tiền tệ hoặc thị trờng là tổng khối lợng cầu có khả năng thanh toán và khối lợngcung có khả năng đáp ứng ở một mức giá nhất định

Theo quan điểm Maketting hiện đại thì Doanh nghiệp không thể bán nhữnggì mình có mà phải bán những gì khách hàng cần , để làm đợc điều đó đòi hỏiDoanh nghiệp phải tổ chức điều tra nghiên cứu thị trờng , phân tích nhu cầu, sởthích của thị trờng, phân tích nhu cầu, sở thích của khách hàng, trên cơ sở đó để

đa ra những biện pháp ứng sử phù hợp đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng , nhất

là đối với các Doanh nghiệp nhập khẩu thì nghiên cứu thị trờng càng trở nênquan trọng

Thị trờng quốc tế chịu ảnh hởng của rất nhiều nhân tố khác nhau, thờng là đadạng và phong phú rất nhiều hơn so với thị trờng nội địa Các nhân tố này có thểmang tính vĩ mô nh môi trờng tự nhiên - kinh tế, môi trờng xã hội, hoặc các nhân

tố vi mô nh tập quán , phơng thức sản xuất, phơng thức hoạt động của thị trờngtrong nớc và thị trờng quốc tế Việc xác định rõ nhân tố này giúp Doanh nghiệptiến hành nghiên cứu thị trờng với các nội dung nh sau:

1.1 Tìm hiểu thị trờng trong nớc

Công việc đầu tiên của nghiên cứu thị trờng là phải xác định đợc nhu cầu củathị trờng và trả lời đợc câu hỏi :

* Thị trờng đang cần hàng gì?

Trong thời dại ngày nay, khi mà khả năng sản xuất đã vợt quá nhu cầu tiêudùng thì chúng ta không thể bán những gì mình có mà phải bán những gì kháchhàng cần Điều đó đòi hỏi nhà kinh doanh phải điều tra thăm giò, phân tích nhucầu của khách hàng trong nớc về mặt hàng , về qui cách phẩm chất , kiểu dáng ,giá cả, màu sắc , bao gói sản phẩm,…Từ đó tìm ra đợc mặt hàng phù hợp đểcung cấp cho khách hàng Đối với nhà kinh doanh thì mục tiêu chủ yếu là lợinhuận do đó ta không thể cung cấp một mặt hàng ở bất kỳ một mức giá nào đó,

mà ta phải xem xét xem ở một mức giá có khả năng cạnh tranh với các đối thủkhác nhng vẫn đảm bảo lợi nhuận mục tiêu cho doanh nghiệp

*Tình hình sản xuất, cung ứng và tiêu thụ hàng hoá đó trên thị trờng nh thếnào?

Việc xác định khả năng sản xuất trong nớc đòi hỏi ta phải tìm hiểu xem cónhững Doanh nghiệp nào hiện đang sản xuất hoặc kinh doanh Nhập khẩu mặthàng đó trong nớc, số lợng hàng năm là bao nhiêu, khả năng cũng nh uy tín củanhà cung cấp đó có lớn hay không

Bên cạnh đó, ta phải tìm hiểu khả năng tiêu dùng để biết đợc mặt hàng đó đãthoả mãn nhu cầu khách hàng hay cha ( về số lơng, chất lợng, dịch vụ, ) và kếtthúc là phải phác hoạ lên đợc đờng cung - cầu hàng hoá đó trên thị trờng nội địa

để xác định đợc một khối lợng nhất định và mức giá phù hợp

* Mặt hàng đó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống sản phẩm ?

Chu kỳ sống của sản phẩm đợc chia làm 4 giai đoạn đó là:

Giai đoạn thâm nhập ( T1 )

Giai đoạn pháp triển ( T2 )

Giai đoạn bão hoà (T 3 )

Giai đoạn diệt vong ( T4)

Hình 1 Biểu đồ chu kỳ sống sản phẩm

T1 T2 T3 T4

Doanh nghiệp phải biết đợc mặt hàng định kinh doanh đang ở giai đoạn nàocủa chu kỳ sống từ đó đa ra các chiến lợc Marketting phù hợp nhằm đạt đợc mụctiêu kinh doanh đề ra

 Trớc hết ta phải nghiên cứu chính sách của Nhà nớc kinh tế đối ngoại nóichung và đối với hoạt động kinh doanh Nhập khẩu nói riêng, bởi vì nó có ảnh h-ởng trực tiếp tới kết quả kinh doanh của mỗi Doanh nghiệp Chính sách ngoạithơng bao gồm:

+ Chính sách thị trờng: là việc qui định các Doanh nghiệp trong nớc sẽ đợchợp tác làm ăn với những đối tác ở quốc gia nào, khi làm ăn với những đối tác đóthì sẽ đợc hởng lợi ích gì từ phía Nhà nớc

+ Chính sách mặt hàng: là việc qui định xem các Doanh nghiệp xuất nhậpkhẩu đợc phép kinh doanh những mặt hàng nào, mặt hàng nào khuyến khíchkinh doanh, mặt hàng nào hạn chế và mặt hàng nào cấm kinh doanh

+ Chính sách hỗ trợ: là hàng loạt các biện pháp và công cụ mà Chính phủ sửdụng để hỗ trợ nhằm mục đích thúc đẩy nền ngoaị thơng phát triển theo định h-ớng và mục tiêu mà Chính phủ đề ra

Các chính sách đó đợc qui định trong các văn bản pháp luật nh: luật thơngmại, luật Doanh nghiệp, luật Đầu t trực tiếp nớc ngoài, …sự tác động của nhữngchính sách này tạo ra những khó khăn và thuận lợi đối với hoạt động kinh doanhcủa Doanh nghiệp

 Dự đoán xu hớng biến động của giá cả

Xu hớng biến động của giá cả hàng hoá trên thị trờng thế giới rất phức tạp,bởi vì nó chịu sự tác động của nhiều nhân tố kinh tế, chính trị, xã hội Để có thể

dự đoán đợc sự biến động của giá hàng hoá đó trớc hết ta phải dựa vào kết quảnghiên cứu thị trờng trong nớc cũng nh thị trờng thế giới về hàng hoá, đánh giá

đúng sự tác động của môi trờng vi mô và vĩ mô tới lợng cung - cầu, giá cả củahàng hoá,

Các nhân tố ảnh hởng tới giá cả hàng hoá là:

+ Nhân tố mang tính chu kỳ: có hai nhân tố làm giá cả thay đổi mang tính

chu kỳ đó là chu kỳ nền kinh tế và tính thời vụ của hàng hoá

Sự vận động có tính chất qui luật của nền kinh tế thị trờng có tác động lớn

đến giá cả hàng hoá Nến kinh tế biến động theo chu kỳ hết hng thịnh đến suythoái, các chu kỳ đó cứ lặp đi lặp lại, tuy nhiên khoảng cách giữa các thời kỳ suythoái thì luôn biến đổi Khi nền kinh tế hng thịnh thì giá cả ổn định, nhu cầu tăng

+ Nhân tố cạnh tranh: Cạnh tranh làm cho giá cả biến động theo xu hớng

khác nhau, tuỳ theo vào đối tợng tham gia cạnh tranh là ngời mua hay ngời bán.cạnh tranh gay gắt sẽ có tác động làm giảm giá cả hàng hoá hình thành giá bìnhquân trên thị trờng

+ Nhân tố lạm phát: Lạm phát làm giá cả hàng hoá tăng lên Đây chính là

yếu tố tác động rất mạnh đến giá cả hàng hoá, khi mà giá trị của đồng tiền giảmthì lạm phát tăng nhanh và giá cả có biến động lớn

 Khách hàng mục tiêu của Doanh nghiệp là ai?

Khách hàng mục tiêu là tập hợp những ngời tiêu dùng, các tổ chức có nhucầu sử dụng các sản phẩm mà Doanh nghiệp nhập khẩu dự định cung cấp và họ

có khả năng thanh toán ở một mức giá nhất định

Trên cơ sở việc phân đoạn thị trờng, ta sẽ tìm ra những đoạn thị trờng mà ở

đó chứa đựng tập hợp khác hàng mục tiêu của Doanh nghiệp Ta có thể phân

đoạn thị trờng dựa trên một số tiêu thức nh : thu nhập đầu ngời, lứa tuổi, giớitính, tập quán, lĩnh vực sản xuất kinh doanh ( đối với khách hàng là các tổ chức)

1.2 Nắm vững thị trờng nớc ngoài.

Một trong những đặc điểm của kinh doanh quốc tế là phải tiến hành hoạt

động kinh doanh ở môi trờng rộng lớn và hoàn toàn xa lạ, luôn biến động khôngngừng, chịu đựng sự chi phối của nhiều yếu tố Vì vậy, nghiên cứu thị trờng nớcngoài là cần thiết cho hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung và hoạt độngkinh doanh Nhập khẩu nói riêng

 Nghiên cứu nguồn hàng cung cấp trên thế giới

Cũng một sản phẩm đó nhng có thể có nhiều cung cấp khác nhau đòi hỏichúng ta phải tìm hiểu kỹ từng nguồn cung cấp, đánh giá những mặt mạnh và

điểm yếu của họ trên cơ sở phân tích các đặc điểm sau

+ Qui cách, phẩm chất hàng hoá nh thế nào

+ Khả năng sản xuất, cung ứng ra sao

+ Mối quan hệ giữa Doanh nghiệp nhập khẩu với nhà cung cấp đó có thânthiện hay không

+ Phơng thức thanh toán, giao nhận hàng hoá nh thế nào…

 Nghiên cứu giá cả hàng hoá nhập khẩu trên thế giới( giá cả biểu hiện bằngtiền của giá trị hàng hoá) tuy nhiên trong ngoại thơng giá cả lại càng phức tạp dohàng hoá đợc mua bán giữa các nớc khác nhau, chi phí vận chuyển, bảo hiểmcao, tỷ giá hối đoái luôn biến động, chính sách thuế quan của các nớc khác nhaunên giá cả hàng hoá cũng có những biến động nhất định Đòi hỏi nhà nhập khẩuphải nắm đợc giá cả của hàng hoá định nhập và xu hớng biến động của nó

Cấu thành giá cả hàng hoá nhập khẩu bao gồm các nhân tố sau:

+ Giá vốn hàng nhập khẩu

+ Giá bao bí, đóng gói

+ Chi phí kiểm định hàng hoá nhập khẩu

+ Chi phí bốc dỡ, vận chuyển

+ Chi phí bảo hiểm

+ Thuế xuất nhập khẩu

+ Các chi phí khác tuỳ theo điều kiện giao dịch, giá hàng hoá nhập khẩu cònphụ thuộc vào điều kiện cơ sở giao hàng, thông thờng trong ngoại thơng ngời tathờng dùng hai điều kiện cơ sở giao hàng là FOB & CIF Vì vậy để so sánh giá

cả hàng hoá ngời ta phải đa chúng về cùng một điều kiện cơ sở giao hàng theoCông thức sau

- CIF Là tiền hàng, bảo hiểm và cớc phí

- FOB là giá giao tại boong tàu

- F là cớc phí vận chuyển

- R là xuất phí bảo hiểm

2 Lựa chọn đối tác giao dịch.

Sau khi nghiên cứu thị trờng cho phép đơn vị kinh doanh có thể lựa chọn thịtrờng, thời cơ thuận lợi lựa chọn phơng thức mua bán và điều kiện giao hàngthích hợp Tuy nhiên trong một số trờng hợp thì kết quả kinh doanh còn phụthuộc nhiều vào đối tác giao dịch Trong cùng một hợp đồng nh nhau nhng việcgiao dịch với đối tác này thì thành công nhng với đối tác khác thì thất bại Do đónhiệm vụ quan trọng của Doanh nghiệp là phải phân tích tìm hiểu kỹ về đối tácvới mục đích là tìm đợc nhà cung cấp khả thi nhất, có lợi cho Doanh nghiệpnhất

Một nhà cung cấp hay đợc a chuộng là ngời cung cấp chiều theo khách hàngcủa mình, anh ta cung cấp hàng với chất lợng rõ ràng và giao hàng đúng hẹn nh

đã hứa, với một giá cả phải chăngđáp ứng đợc những đòi hỏi không biết đợc trớcchẳng hạn nh khối lợng buôn bán đột ngột tăng- giảm; các thay đổi về tiêu chuẩn

kỹ thuật; các vấn đề về dịch vụ và các yêu cầu chính đáng khác ngời cung cấptốt thực hiện bớc đầu là việc đề xuất các cách tốt hơn trong việc phục vụ kháchhàng và cố giắng tìm ra các cách mới trong việc mở rộng các sản phẩm có tínhkinh tế

Ngời cung cấp tốt sẽ báo trớc ngay từ đầu về thời điểm khan hiếm nguyênliệu, các cuộc đình công và tất cả những gì ảnh hởng tới hoạt động của họ Anh

ta sẽ cung cấp các chuyên gia công nghệ và tác nghiệp khi khách hàng yêu cầu.Anh ta vẫn giữ đợc sự cạnh tranh trên cơ sở liên tục

Cụ thể các yếu tố có thể dùng để xác định một nhà cung cấp có triển vọng là: