Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu tại công ty cổ phần dệt công nghiệp Hà Nội – Haicatex
Trang 1PHẦN MỞ ĐẦU
Ngày nay, xu hướng quốc tế hóa đang là một trong những đặc trưng quantrọng của nền kinh tế thế giới Để có thể theo kịp sự phát triển của nền kinh tếthế giới, mỗi quốc gia dù lớn hay nhỏ đều phải tham gia vào sự phân công laođộng không chỉ trong từng khu vực mà là toàn thế giới Với tình hình đó,không một đất nước nào có thể phát triển mà chỉ bằng tự lực cánh sinh Đặcbiệt đối với các nước đang trên đà phát triển như Việt Nam thì việc tham giavào nền kinh tế thế giới có tầm quan trọng hơn bao giờ hết Ở nước ta, khi xácđịnh những quan điểm lớn về công nghiệp hoá, hiện đại hoá, hội nghị đại biểutoàn quốc giữa nhiệm kỳ khoá VII của Đảng đã khẳng định “kiên trì chiếnlược hướng mạnh về xuất khẩu đồng thời thay thế nhập khẩu những sản phẩmtrong nước sản xuất có hiệu quả, phát huy lợi thế so sánh của đất nước cũngnhư của từng vùng, từng nghành, từng lĩnh vực trong từng thời kỳ, khôngngừng nâng cao sức mạnh cạnh tranh trên thị trường trong nước, thị trườngkhu vực và thị trường thế giới”
Bám sát chiến lược “đẩy mạnh xuất khẩu, thay thế nhập khẩu” của Đảngvà Nhà Nước, trong những năm qua, thương mại Việt Nam đã đạt được nhiềuthành tựu quan trọng, góp phần đổi mới sâu sắc nền kinh tế - xã hội nước ta,cũng như góp phần nâng cao vị thế của nước ta trên trường quốc tế Việt Namcũng đã thiết lập được mối quan hệ ngoại giao với nhiều nước, tiếp tục mởrộng hoạt động ngoại thương theo hướng đa dạng hoá, đa phương hoá, tíchcực hội nhập vào nền kinh tế thế giới, tham gia các tổ chức quốc tế nhưASEAN, AFTA, APEC, WTO…Điều này đã làm cho các hoạt động ngoạithương, đặc biệt là hoạt động xuất nhập khẩu ngày càng trở nên sôi động.
Trong điều kiện đó, mỗi doanh nghiệp đều phải tìm cho mình nhữnghướng đi thích hợp nhằm nâng cao được lợi thế của mình, tận dụng được
Trang 2những cơ hội do quá trình hội nhập kinh tế quốc tế mang lại, cũng như vượtqua những thách thức của nó Một trong những hướng đi đó là nâng cao hiệuquả sản xuất trong nước nhằm chiếm lĩnh thị trường nội địa, đồng thời đẩymạnh hướng xuất khẩu ra thị trường thế giới Và, công ty cổ phần dệt côngnghiệp Hà Nội cũng không phải là một ngoại lệ, bên cạnh việc đẩy mạnh sảnxuất nhằm đáp ứng thị trường trong nước, việc tìm kiếm thị trường đẩy mạnhxuất khẩu ra nước ngoài cũng là một trong những chủ truơng quan trọng của
công ty Đó cũng chính là lý do tôi lựa chọn đề tài “ Một số giải pháp đẩymạnh hoạt động xuất khẩu tại công ty cổ phần dệt công nghiệp Hà Nội –Haicatex” để nghiên cứu Trong đề tài này, tôi chỉ tập trung phân tích tình
hình thực tế hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty cổ phần dệt côngnghiệp Hà Nội trong thời gian qua, tìm ra những thành công và những vấn đềcòn tồn tại ở Công ty Trên cơ sở đó, đưa ra một số biện pháp kiến nghịnhằm mở rộng hoạt động và tăng cường hiệu quả kinh doanh xuất khẩu củaCông ty trong thời gian tới.
Đề tài được chia làm 2 chương:
Chương 1: Thực trạng hoạt động xuất khẩu tại công ty cổ phần dệt côngnghiệp Hà Nội – Haicatex trong thời gian qua.
Chương 2: Phương hướng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu tạiHaicatex đến năm 2015.
Trang 3CHƯƠNG 1: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨUTẠI HAICATEX TRONG THỜI GIAN QUA
1.1 Khái quát về công ty cổ phẩn dệt công nghiệp Hà Nội – Haicatex.
1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
- Tên công ty: Công ty cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội
- Trụ sở chính: 93 – Lĩnh Nam – Mai Động – Quận Hoàng Mai – Hà Nội- Tên giao dịch: HAICATEX ( Hanoi Industrial Canvas Textile
+ Giai đoạn 1: 1967 – 1973: Giai đoạn đầu thành lập công ty Đây là giai
đoạn công ty gặp rất nhiều khó khăn Chính thức thành lập vào tháng 4 năm1967 trong bối cảnh đất nước đang trong cuộc chiến tranh chống Mỹ, với têngọi là Nhà máy Dệt chăn tại xã Vĩnh Tuy, huyện Thanh Trì, Hà Nội Giaiđoạn này công ty gặp rất nhiều khó khăn cả về cơ sở vật chất và nguyên vậtliệu Sản phẩm chủ yếu của công ty là chăn chiên sản xuất từ phế liệu bôngđay và sợi rối của nhà máy dệt Nam Định và phế liệu của một số nhà máy như
Trang 4nhà máy dệt 8/3 và nhà máy dệt kim Đông Xuân Tuy nhiên, do công nghệ lạchậu, nguồn nguyên vật liệu thiếu và không đều đặn nên sản phẩm chất lượngkhông tốt, giá thành cao Do đó, thời gian này, xí nghiệp thua lỗ liên tục, nhànước thường xuyên phải bù lỗ.
Năm 1970, xí nghiệp lắp đặt dây chuyền sản xuất vải mành từ bông sợ doTrung Quốc giúp đỡ xây dựng
Năm 1973, xí nghiệp trả lại dây chuyền dệt chăn cho nhà máy dệt NamĐịnh và nhận nhiệm vụ mới do nhà nước giao là lắp đặt dây chuyền sản xuấtvải bạt song song hoạt động cùng dây chuyền sản xuất vải mành Bắt đầu từđây, hoạt động kinh doanh của công ty dần đi vào ổn định
+ Giai đoạn 2: 1973 – 1896: Giai đoạn hoạt động tương đối ổn định.
Tháng 10/1973, nhà máy đổi tên thành nhà máy Dệt vải Công nghiệp Hà Nộivới nhiệm vụ chủ yếu là dệt các loại vải dùng trong công nghiệp như: vảimành, vải bạt, xe các loại sợi Trong giai đoạn này, Nhà máy thực hiện kếhoạch sản xuất theo cơ chế bao cấp, đầu vào và đầu ra đều do Nhà nước chỉđịnh, doanh nghiệp lo tổ chức sản xuất và tiêu thụ sản phẩm tương đối ổnđịnh và theo xu thế năm sau cao hơn năm trước, sản phẩm các loại làm ra đềuđược ưa chuộng và được tiêu thụ từ Bắc vào Nam.
+ Giai đoạn 3: 1986 – 2002 Từ năm 1986, nhà nước chuyển đổi từ cơ
chế kế hoạch hóa tập trung sang cơ chế thị trường, hoạt động ngoại thươngphát triển mạnh, sản phẩm của Nhà máy đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽcủa sản phẩm cùng loại trên thị trường từ các thành phần kinh tế khác nhauvà sản phẩm nhập khẩu, thị phần tiêu thụ của Nhà máy bị giảm đáng kể, trướctình hình đó Nhà máy đã tìm cách nâng cao chất lương sản phẩm, thay thếnguyên liệu sản xuất vải mành từ 100% cotton sang sợi PC, đa dạng hoá sảnphẩm, sản xuất thêm các loại vải bạt dân dụng như 6624, 3415 , tìm biệnpháp hạ giá thành sản phẩm Ngoài ra, công ty còn đầu tư thêm 2 dây chuyền
Trang 5may áo Jacket với công suất thiết kế 500 ngàn SP/ năm Năm 1993, Nhà máy liên doanh với đối tác Trung Quốc và Pháp mangtên Công ty Nylon Thăng Long, đầu tư dây chuyền nhúng keo vải mànhNylon 66.
Năm 1994, Nhà máy được đổi tên thành Công ty Dệt vải công nghiệpHà nội, với chức năng hoạt động đa dạng hơn, năm 1997 công ty tiếp tục đầutư thêm một dây chuyền may.
Những năm 90’, công ty dựa vào sản phẩm chủ lực là vải bạt dân dụngcho ngành giầy vải, vải mành từ sợi PC để sản xuất lốp xe đạp, năm 1997 sảnphẩm vải bạt đạt doanh số cao nhất, tạo công ăn việc làm và thu nhập cho trên300 lao động sợi - dệt
Năm 1998, công ty tiếp nhận lại liên doanh Nylon Thăng long, khôiphục và đầu tư từng bước bổ sung 18 chiếc Máy dệt Trung Quốc.
+ Giai đoạn 4: Từ 2002 đến nay Năm 2002, công ty quyết định đầu tư
dây chuyền sản xuất vải không dệt đầu tiên ở Việt Nam, mở ra một hướng đimới Sự chuyển hướng này đã giúp công ty thoát khỏi sự cạnh tranh gay gắt ởphân khúc thị trường về sản phẩm phổ thông, tạo ra một bước tiến trong quátrình phát triển Năm 2006 thực hiện đúng kế hoạch của nhà nước, công ty đãcổ phần hóa lấy tên là công ty cổ phần Dệt Công Nghiệp Hà Nội trong đó nhànước chiếm 51% vốn điều lệ.
Công ty hiện có 2 xí nghiệp Thành viên và 1 công ty con với 500 laođộng, bao gồm nhiều công nhân lành nghề, kỹ sư, cán bộ quản lý có kiến thứcchuyên sâu và giàu kinh nghiệm, công ty chú trọng tạo dựng vị thế vững chắcđối với hai ngành hàng chủ lực là vải mành làm lốp xe các loại và vải địa kỹthuật cho kiến thiết hạ tầng kết hợp với hoạt động sản xuất- kinh doanh sảnphẩm may, kinh doanh bất động sản, xăng dầu và kinh doanh tổng hợp Trong
Trang 6hoạt động sản xuất – kinh doanh, HAICATEX luôn coi trọng và giữ chữ tínvới khách hàng, coi chữ tín là yếu tố quan trọng hàng đầu HAICATEX đã vàđang tạo dựng được uy tín và thương hiệu của mình trên thị trường, đượckhách hàng trong và ngoài nước tín nhiệm, đánh giá cao để thiết lập sự hợptác lâu dài trong kinh doanh trên tinh thần bình đẳng mà hai bên cùng có lợi
1.1.2 Chức năng nhiệm vụ
+ Chức năng
Công ty Cổ phần Dệt công nghiệp Hà Nội có chức năng sản xuất cácsản phẩm cung cấp cho công nghiệp như: vải mành, vải bạt, băng tải, vải địakỹ thuật, vải không dệt, các sản phẩm phục vụ ngành may mặc Thêm vào đócông ty còn thực hiện các hoạt động thương mại khác để có thể phát triển bềnvững trong điều kiện nền kinh tế hội nhập như hiện nay.
Chấp hành nghiêm chỉnh pháp luật của Nhà nước, quy định của BộCông thương và các ngành hữu quan Thực hiện các chế độ chính sách quảnlý sử dụng vốn, vật tư, tài sản, bảo toàn và phát triển vốn, thực hiện nghĩa vụđối với Nhà nước.
Thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng với các đơn vị, doanh nghiệp
Trang 7trong và ngoài nước.
Quản lý tốt đội ngũ cán bộ công nhân viên theo phân cấp quản lý Thựchiện chế độ chính sách của Nhà nước đối với người lao động, phát huy vai tròchủ động sáng tạo của người lao động, không ngừng nâng cao bồi dưỡng chấtlượng chuyên môn nghiệp vụ, phát triển nguồn nhân lực Phân phổi lợi nhuậncông bằng hợp lý.
1.1.3 Ngành nghề kinh doanh
Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh công ty cổ phần số0103013133 ngày 21/12/2006 của sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội, Haicatexđược phép kinh doanh các ngành nghề sau:
- Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm ngành dệt may;- Kinh doanh xăng dầu;
- Kinh doanh bất động sản ( không bao gồm hoạt động tư vấn về giá đất);- Kinh doanh dịch vụ cho thuê kho bãi, nhà xưởng;
- Kinh doanh nước sạch.
1.1.4 Cơ cấu tổ chức
Theo quyết định số 180/Q Đ – DNC ngày 1/10/2006 của chủ tịch hộiđồng quản trị công ty cổ phần dệt công nghiệp hà nội, mô hình tổ chức quảnlý của công ty như sau:
Trang 8Hình1.1 : Mô hình tổ chức quản lý
Mỗi phòng ban đảm nhiệm chức năng khác nhau:
Đại hội cổ đông: Đại hội cổ đông được tiến hành nhằm thông qua
phương án và điều lệ hoạt động của công ty, bầu thành viên Hội đồng quản trịvà Ban kiểm soát, nhận các báo cáo của Hội đồng quản trị về việc thành lập,kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Hội đồng quản trị: Là bộ phận quản lý cao nhất của công ty, có toàn
quyền nhân danh công ty để quyết định những vấn đề liên quan đến mục đíchvà quyền lợi của công ty ngoại trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đạihội cổ đông.
Ban kiểm soát: là những người thay mặt Đại hội cổ đông kiểm soát mọi
hoạt động kinh doanh cũng như quản lý, điều hành công ty Ban kiểm soát
Trang 9hoạt động độc lập với Hội đồng quản trị và bộ máy điều hành của Tổng giámđóc, có quyền thẩm vấn với Hội đồng quản trị và kiểm toán, kiểm tra tính hợplý trong quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh của công ty.
Ban giám đốc: bao gồm Tổng giám đốc, Phó tổng giám tốc, Giám đốc
điều hành kỹ thuật và giám đốc điều hành sản xuất.
Tổng giám đốc là người đại diện pháp luật của công ty, quyết định mọivấn đề liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh, điều hành hoạt độnghàng ngày, chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về các quyền hạn vànhiệm vụ được giao, tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị,định hướng chiến lược phương án kinh doanh.
Phó Tổng giám đốc chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc về các côngviệc được phân công Chức nắng chính là điều hành, quản lý công tác nộichính công ty, quản lý chế độ chính sách người lao động, đời sống cán bộcông nhân viên, quản lý công tác sửa chữa duy tu các hạng mục xây dựng cơbản, quản lý giám sát hoạt động sản xuất kinh doanh may.
Giám đốc điều hành kỹ thuật: có chức năng điều hành hệ thống quản lýchất lượng của công ty, quản lý chặt chẽ quy trình công nghệ, các thông số kỹthuật và kiểm tra chất lượng nguyên vật liệu, thành phẩm cũng như bán thànhphẩm trên các dây chuyền sản xuất để có biện pháp xử lý đảm bảo chất lượngsản phẩm, đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn đặt ra, nghiên cứu và ứng dụng khoahọc kỹ thuật tiên tiến trong sản xuất.
Giám đốc điều hành sản xuất: có chức năng điều hành và quản lý trựctiếp các dây chuyền sản xuất, cân đối thực hiện kế hoạch sản xuất của công ty,thiết kế mặt hàng, thiết lập phương án kinh doanh.
Các phòng ban trong công ty:
Trang 10- Phòng tổ chức – hành chính: Quản trị nhân lực của công ty, thammưu, giải quyết các công việc liên quan đến chế độ lương thưởng, kỷ luật, tạođộng lực cho người lao động, đưa ra các phương án về đào tạo nguồn nhânlực cho công ty Bên cạnh đó phòng còn thực hiện các chức năng liên quanđến các công việc hành chính sự nghiệp, là điểm nút thông tin không chỉ trongnội bộ công việc mà còn là cầu nối giữa công ty với bên ngoài.
- Phòng tài chính – kế toán: thực hiện tham mưu về nguồn lực tài chínhcho Tổng giám đốc trong các quyết định kinh doanh nhằm bảo toàn và pháttriển nguồn vốn của công ty Nhiệm vụ của phòng là: hạch toán, thống kế, ghichép đầy đủ các thông tin và tình hình mua bán, xuất nhập khẩu, tồn kho, hiệuquả kinh doanh trong nội bộ công ty và các cửa hàng.
- Phòng Sản xuất kinh doanh – xuất nhập khẩu: có nhiệm vụ tổng hợpxây dựng các kế hoạch sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, hướng dẫn kiểmtra đôn đốc các đơn vị trong công ty xây dựng các kế hoạch do đơn vị mìnhphụ trách, chỉ đạo sản xuất điều phối các kế hoạch sẩn xuất kinh doanh, cáckế hoạch xuất nhập khẩu cân đối trong toàn công ty, đảm bảo tiến độ theo yêucầu khách hàng.
- Phòng Công nghệ - chất lượng: có nhiệm vụ kiểm tra chất lượngnguyên vật liệu đầu vào, chất lượng vật tư phụ tùng thay thế, giám sát hoạtđộng của hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 – 2001, nghiên cứu thiết kếsản phẩm mới, quản lý tài liệu kỹ thuật của công ty, lập đề tài nghiên cứu cảitiến chất lượng sản phẩm.
1.1.5 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Sản phẩm của công ty chủ yếu là các sản phẩm phục vụ cho các ngànhcông nghiệp khác như: sản phẩm vải mành phục vụ ngành sản xuất săm lốp ôtô, xe máy, xe đạp; vải không dệt phục vụ các ngành xây dựng, giao thông,
Trang 11thủy lợi, ngành công nghiệp da giầy… nên luôn phải đảm bảo các yêu cầucao về chất lượng cũng như những thong số kỹ thuật Đáp ứng nhu cầu của thịtrường ngày càng cao, công tư đã đầu tư nâng cấp và mua mới các công nghệtiên tiến hiện đại của Mỹ và Tây Âu nhằm nâng cao năng suất và chất lượngsản phẩm Vì thế, các sản phẩm của công ty không chỉ đáp ứng nhu cầu nộiđịa mà còn mở rộng ra thị trường xuất khẩu.Công ty đang l à doanh nghiệpđầu tiên và duy nhất của Việt nam chuyên sản xuất vải mành làm lốp xe cácloại, vải mành được sản xuất từ sợi Nylon6, Nylon66 hoặc Polyester trên dâychuyền công nghệ hiện đại được chuyển giao từ Tây Âu và Mỹ, sản phẩmđược chế biến toàn bộ từ khâu xe sợi - dệt vải - nhúng tẩm, được thị trườngtrong và ngoài nước tín nhiệm đặt hàng ngày càng tăng Bên cạnh đó,Haicatex cũng là nhà sản xuất vải địa kỹ thuật không dệt đầu tiên của ViệtNam với dây chuyền thiết bị tiên tiến hang đầu thế giới do tập đoàn DILO –CHLB Đức chuyển giao và hệ thống thiết bị thí nghiệm hoàn chỉnh đạt tiêuchuẩn VILLAS137.
1.1.6 Kết quả sản xuất kinh doanh năm vừa qua
Hoạt động chính của công ty là sản xuất, doanh thu từ sản xuất côngnghiệp luôn chiếm trên 80% tổng doanh thu, còn lại là doanh thu từ hàng hóadịch vụ Do đó, chúng ta sẽ chỉ xét đến các mặt hàng do công ty sản xuất.
+ Cơ cấu mặt hàng kinh doanh
Các sản phẩm chủ yếu của công ty được chia thành các nhóm cơ bảnsau:
Nhóm 1: Vải mành làm cốt lốp ô tô, xe máy, xe đạp các loại Vải mảnh
dệt từ bông hoặc tơ sợi hóa học, cấu tạo chủ yếu bằng sợi dọc còn sợi ngangrất thưa, cán ép cao su 2 mặt tạo ra sản phẩm Một số sản phẩm vải mành chủyếu: 840D/1, 840D/2, 126D/2V1…
Trang 12Nhóm 2: Vải không dệt với các mặt hàng vải địa kỹ thuật, vải lót giầy
Bảng 1.1 : Cơ cấu mặt hàng theo doanh thu trên tổng doanh thu sản xuất
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh
Qua bảng trên ta thấy, sản phẩm vải mành luôn chiếm tỷ trọng lớn vềdoanh thu Đây là mặt hàng truyền thống của công ty, là sản phẩm đầu vàocho các ngành công nghiệp sản xuất săm lốp ô tô, xe máy, xe đạp của nước tatừ nhiều năm qua.
+ Doanh thu và lợi nhuận
Thực trạng doanh thu và lợi nhuận của công ty cổ phần Dệt côngnghiệp Hà Nội những năm gần đây được thể hiện qua biểu đồ sau:
Trang 13Hình 1.2: Doanh thu và lợi nhuận của công ty
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh
Qua biểu trên ta thấy, doanh thu và lợi nhuận của công ty có xu hướngtăng đều qua các năm và tương đối ổn định Chi tiết tình hình doanh thu vàlợi nhuận của công ty từng năm như sau:
Năm 2006, tổng doanh thu đạt 206,1 tỷ đồng, tăng 2%, trong đó doanhtu sản xuất đạt 166,4 tỷ đồng, nộp ngân sách 14,36 tỷ đồng Lợi nhuân côngty đạt 2 tỷ đồng, tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu đạt 16,4% Đây là nămcông ty thực hiện xong cổ phần hóa, cơ cấu lao động được hợp lý hóa nêndoanh thu và lợi nhuận tăng cao so với những năm trước.
Năm 2007, tổng doanh thu đạt 267,7 tỷ đồng, tăng 32,8% so với năm2006.Doanh thu sản xuất công nghiệp đạt 234,6 tỷ đồng, tăng 40,9% so vớinăm 2006 Mức nộp ngân sách đạt 18,7 tỷ đồng Lợi nhuận đạt 3 tỷ đồng,tăng 50% so với năm 2006 Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu là 17,6%.Đây là năm Việt Nam chính thức là thành viên của tổ chức thương mại thếgiới WTO nên thuế quan nhập khẩu nguyên vật liệu sản xuất giảm, đồng thời
Trang 14thuế xuất khẩu giảm, hoạt động xuất khẩu được đẩy mạnh, doanh thu từ xuấtkhẩu tăng lên Những điều kiện này đã giúp cho hoạt động sản xuất kinhdoanh của công ty gặp nhiều thuận lợi, doanh thu và lợi nhuận tăng cao.
Năm 2008, tổng doanh thu đạt 304,7 tỷ đồng, tăng 13,8% so với năm2007, nộp ngân sách 21,02 tỷ Lợi nhuận đạt 3,2 tỷ đồng, tăng 10,67% so vớinăm 2007 Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu là 18,8%.
- Năm 2008 là năm kinh tế thế giới đứng trước cuộc khủng hoảng tàichính, giá các nguyên vật liệu đầu vào như dầu mỏ, thép tăng cao kéo theogiá của các nguyên liệu đầu vào của công ty bị ảnh hưởng không nhỏ Đây làmột trong những nguyên nhân dẫn đến mức tăng doanh thu và lợi nhuận củacông ty giảm
Năm 2009, tổng doanh thu đạt 320,2 tỷ, tăng 5.1% so với năm 2008.Lợi nhuận đạt 4.2 tỷ VND, tăng 32.2% so với năm 2008
1.2.Thực trạng hoạt động xuất khẩu tại Haicatex
1.2.1 Thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu của công ty
Trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay luôn tồn tạinhững cơ hội cũng như thách thức đối với Việt Nam nói chung và các doanhnghiệp nói riêng Đối với hoạt động xuất khẩu của Haicatex cũng vậy, luôntồn tại những cơ hội và thách thức chung của Việt Nam và riêng của bản thâncông ty
Trang 15- Thị trường xuất khẩu ngày càng được mở rộng, đặc biệt là đối với mặthàng vải không dệt của công ty đang ngày càng được ưa chuộng trênnhiều thị trường như: Úc, Malaysia
- Mối quan hệ thân thiết của công ty với các nhà cung ứng nguyên vậtliệu cũng là một điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu của côngty
- Việc Ngân hàng nhà nước hạ giá đồng nội tệ cũng tạo điều kiện thuậnlợi cho hoạt động xuất khẩu của Việt Nam nói chung và của công ty nóiriêng
- Công ty là doanh nghiệp có uy tín lâu năm và giữ vị trí dẫn đầu về sảnphẩm vải không dệt của Việt Nam
- Bên cạnh đó, đội ngũ cán bộ trẻ, có chuyên môn, trình độ và lòng nhiệttình của công ty cũng là một lợi thế trong quá trình hội nhập của côngty
- Phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của các công ty mới xuất hiệntrong nước và đặc biệt là sự cạnh tranh khốc liệt của hàng Trung Quốctrên cả hai thị trường trong và ngoài nước.
- Không chủ động được nguồn nguyên vật liệu, phải nhập khẩu từ Trung
Trang 16quốc nên đối mặt với vấn đề về tốc độ giao hàng, chất lượng sợi và xơPP của Trung Quốc không ổn định dẫn đến khó khăn trong phân luồngsợi sản xuất đối với các đơn hàng có yêu cầu chất lượng cao và ổn định- Khó khăn về vốn dẫn đến khó khăn trong điều độ sản xuất và tiêu thụ
của công ty.
1.2.2 Tình hình xuất khẩu của công ty qua các năm
1.2.2.1 Kim ngạch xuất khẩu qua các năm
Trong những năm gần đây, hoạt động xuất khẩu của công ty Haicatexngày càng được mở rộng, các sản phẩm xuất khẩu của công ty, đặc biệt là mặthàng vải không dệt đang ngày càng tạo được uy tín với các đối tác nước ngoàinhư: Úc, Newzealand, Malaysia… Điều đó được thể hiện qua việc kim ngạchxuất khẩu của công ty ngày càng tăng qua các năm.
Đơn vị: nghìn USD
Hình 1.3: Kim ngạch xuất khẩu qua các năm
Nguồn: báo cáo kết quả kinh doanh
Qua biểu đồ trên ta thấy:
Năm 2006, là một năm nhiều biến động với hoạt động xuất khẩu của
Trang 17công ty Sản phẩm vải mành của công ty chịu ảnh hưởng trực tiếp của thịtrường ngành cao su suy giảm do cơn sốt giá cao su tăng mạnh và tình hìnhnguyên vật liệu đầu vào không ổn định nên 8 tháng đầu năm công ty chủ yếuchỉ hoạt động cầm chừng theo từng đơn hàng Tuy nhiên, mặt hàng vải khôngdệt của công ty ngày càng khẳng định được vị trí trên thị trường trong nướcvà nước ngoài Vì thế, kim ngạch xuất khẩu của công ty vẫn đạt 850,1 nghìnUSD, tăng 111% so với năm 2005.
Năm 2007, kim ngạch xuất khẩu của công ty là 1758.850 nghìn USD,tăng tuyệt đối là 908.75 nghìn USD, tăng 106,9% so với năm 2006.
Năm 2008, kim ngạch xuất khẩu của công ty tăng mạnh lên mức 3250nghìn USD, tăng 84,8% so với năm 2007 Đạt được kết quả này là do công tyđã chú trọng công tác nghiên cứu thị trường, đặc biệt chú trọng vào mặt hàngvải không dệt; thị trường xuất khẩu của công ty được mở rộng sang các nướcnhư Indonesia, Bangladesh
Năm 2009, kim ngạch xuất khẩu của công ty đạt 685.4 nghìn USD,giảm tuyệt đối là 2564.6 nghìn USD Tuy nhiên, mức giảm này chỉ mang tínhchất báo cáo do tháng 4/ 2009, xí nghiệp may được tách ra thành công ty con,nên mặt hàng may mặc xuất khẩu không được phản ánh vào kim ngạch xuấtkhẩu của công ty.
Để thấy rõ hơn tình hình xuất khẩu của công ty, ta đi vào phân tích thựctrạng xuất khẩu của công ty theo các khía cạnh sau
1.2.2.2 Kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng
Hơn 35 năm SXKD Công ty Dệt Vải Công Nghiệp Hà Nội đã thànhcông, khẳng định uy tín, tên tuổi của mình trong lĩnh vực cung cấp các vậtliệu vải cho ngành cao su, giầy vải, may mặc và các ngành công nghiệpkhác…Hiện nay Haicatex là công ty hàng đầu trong cả nước về mặt hàng vải
Trang 18không dệt với sự đầu tư dây chuyền hiện tại của Đức Các sản phẩm xuấtkhẩu của công ty đang từng bước tạo được uy tín trên thị trường thế giới Đặcbiệt mặt hàng vải không dệt được xác định là mặt hàng chủ lực của công tytrong thời gian tới.
* Nhóm vải mành:
HAICATEX đã sản xuất vải mành làm lốp xe đạp từ năm 1972 từ sợicotton, PC, đến nay HAICATEX đã trở thành Nhà sản xuất vải mành Nylon6,Nylon66 hàng đầu của việt nam, sản phẩm có chất lượng tốt, sản xuất theodây chuyền công nghệ hiện đại được chuyển giao từ Tây Âu và Mỹ, được cácnhà sản xuất lốp trong và ngoài nước đặt hàng và đánh giá cao.
Đơn vị: nghìn USD
Hình 1.4: Kim ngạch xuất khẩu vải mành
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh
Theo biểu đổ trên ta thấy, kim ngạch vải mành xuất khẩu có xu hướng tăngtheo các năm Năm 2007, giá trị xuất khẩu vải mành đạt 10.653 nghìn USD.Năm 2008, đạt 17.586 nghìn USD, tăng tương đương 65.1% Đến năm 2009,
Trang 19kim ngạch xuất khẩu vải mành tăng mạnh đat mức 78.127 nghìn USD, tăng344.3% so với năm 2008 Đạt được kết quả này là do sản phẩm vải mành củacông ty đã tạo được chỗ đứng trên thị trường trong nước, bên cạnh đó, côngtác nghiên cứu thị trường của công ty được thực hiện tốt hơn, cộng với điềukiện nền kinh tế thế giới đang phục hồi sau khủng hoảng tài chính đã tạo thêmnhiều cơ hội mới cho công ty.
* Nhóm vải không dệt
HAICATEX tự hào trở thành nhà sản xuất vải địa kỹ thuật khôngdệt đầu tiên của Việt nam, với dây chuyền thiết bị tiên tiến hàng đầu thế giớido Tập đoàn DILO - CHLB Đức chuyển giao và hệ thống thiết bị thí nghiệmhoàn chỉnh đạt tiêu chuẩn VILAS137 Năm 2006, vải không dệt của Haicatexđược chọn sản phẩm chủ lực của thành phố Hà Nội và được coi là sản phẩmxuất khẩu chủ lực của công ty trong thời gian tới
Hình 1.5: Kim ngạch xuất khẩu vải không dệt
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh
Qua biểu trên ta thấy, tình hình xuất khẩu vải không dệt của công tytrong thời gian qua không ổn định.
Năm 2007, giá trị xuất khẩu vải không dệt đạt 605.463 nghìn USD Năm
Trang 202008, giá trị xuất khẩu vải không dệt tăng mạnh, đạt mức 1168.1 nghìn USD,tăng 92.9% so với năm 2007 Đạt được kết quả này là do công tác thị trườngđã được công ty hết sức quan tâm, đã có những chính sách quyết liệt để giữvững thị phần và không ngừng phát triển thêm Bên cạnh đó, công ty đã đăngký được độc quyền nhãn hiệu vải địa kỹ thuật DUX và tham gia vào hiệp hộivải địa quốc tế IGS đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trườngxuất khẩu sang các nước thành viên Đến năm 2009, giá trị vải không dệt xuấtkhẩu giảm xuống còn 613.362 nghìn USD do ảnh hưởng của suy thoái kinh tếvà gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của Trung Quốc.
1.2.2.3 Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường
Hiện tại, các sản phẩm của công ty chủ yếu được xuất khẩu sang ba thịtrường chính là Úc, Malaysia và Newzealand Trước năm 2007, thị trườngxuất khẩu vải không dệt của công ty chủ yếu là thị trường Úc nhưng nay đãđược mở rộng sang Malaysia, Newzealand và một số thị trường khác như:Indonesia, Bangladesh… Trong đó:
Thị trường Úc là thị trường truyền thống, có nhu cầu tiêu thụ tương đốiổn định và được rải đều trong năm Hiện tại, công ty đã đặt được một đại lýtiêu thụ độc quyền ở Úc Đại lý này nghiên cứu thị trường và gửi đơn đặthàng về công ty để tiến hành sản xuất và xuất bán Năm 2007, tổng sản lượngvải không dệt xuất khẩu sang thị trường Úc là 1,130,490 m2 Đến năm 2008,sản lượng xuất khẩu sang Úc là 764,880 m2 giảm 365,610 m2 so với năm2007.
Thị trường Malaysia được khai thác từ quý III năm 2007 nhưng sảnlượng tiêu thụ không được ổn định Quý III năm 2007, công ty xuất khẩuđược 199440m2 vải không dệt sang Malaysia nhưng quý IV lại không có hợpđồng Năm 2008, sản lượng xuất khẩu sang Malaysia tăng mạnh lên1,435,590m2 và chiếm tới 63.7% tổng sản lượng xuất khẩu vải không dệt của
Trang 21công ty 6 tháng đầu năm 2009, giá trị xuất khẩu sang Malaysia đạt100,000USD Số liệu cho thấy Malaysia là một thị trường có tiềm năng tiêuthu khá lớn Tuy nhiên cũng cần phải thận trọng khi xuất khẩu sang Malaysiado đây là thị trường mới và có nhu cầu không đều trong năm.
Thị trường Newzealand là một thị trường mới được thâm nhập vào quýIV năm 2008 nên sản lượng tiêu thụ chưa cao Quý IV năm 2008 mới tiêu thụđược 47400m2 vải không dệt đạt 2.1% tổng sản lượng xuất khẩu.
Ngoài ra, công ty cũng đang tiếp tục thăm dò và thâm nhập vào một sốthị trường mới như Bangladesh Đây là một thị trường hứa hẹn nhiều tiềmnăng đối với công ty.
1.2.2.4 Kênh phân phối
Mạng lưới phân phối của Haicatex là kênh phân phối hỗn hợp, bao gồmcả phân phối qua các đại lý trung gian lẫn phân phối trực tiếp cho các nhà sảnxuất có nhu cầu về sản phẩm Đối với hoạt động xuất khẩu, công ty có chínhsách cụ thể thâm nhập thị trường và lựa chọn kênh phân phối là đại lý tiêu thụcho công ty Trong đó, chủ yếu là đại lý độc quyền vì sản phẩm vải địa kỹthuật xuất khẩu có tính ứng dụng cao và là sản phẩm được sử dụng cho cácngành công nghiệp giao thông, xây dựng… nên thông qua kênh bán buôn làhợp lý nhất Haicatex hiện có những chính sách cụ thể và phù hợp để xúc tiếnthương mại trực tiếp tại đại lý hoặc thị trường tiềm năng, cũng như thị trườnghiện có Nhờ vậy mà các đại lý của Haicatex luôn phát huy tốt hiệu quả củamình, SGS( với mạng lưới phân phối tại Melbourne và Sydney) năm 2008doanh thu đạt gần 1 triệu USD tăng 35% so với năm 2007, JPS ( mạng lướitiêu thụ tại Đông Nam Á và Châu phi) năm 2008 doanh thu đạt 715 nghìnUSD tăng 28% so với năm 2007 Hiện tại, công ty đang nghiên cứu và cónhững xúc tiến tích cực đẻ thiết lập các đại lý tại châu Âu nhằm mở rộng thịtrường.
Trang 221.3. Đánh giá chung về hoạt động xuất khẩu của Haicatex
1.3.1 Kết quả đạt được
Trong xu hướng toàn cầu hóa nền kinh tế quốc tế như hiện nay, đặc biệtlà từ khi đất nước gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO, đã đặt ra nhiềucơ hội cũng như thách thức đối với tất cả các doanh nghiệp Muốn tồn tại vàphát triển trong điều kiện đó, mỗi doanh nghiệp đều phải phát huy tối đa cáctiềm năng thế mạnh của mình để tận dụng tất cả các cơ hội của nền kinh tếtoàn cầu mang lại Để đạt được điều đó, bản than mỗi doanh nghiệp đều phảiđáp ứng được các yêu cầu về cơ sở vật chất kỹ thuật và đặc biệt là đáp ứng vềtrình độ con người và trình độ quản lý Cũng như mọi doanh nghiệp khác,Công ty Cổ phần Dệt Công nghiệp Hà Nội ( Haicatex) luôn phải nỗ lực thayđổi để thích ứng với điều kiện thị trường, tìm cách đáp ứng tốt nhất yêu cầucủa khách hàng Đặc biệt là việc nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu ngàycàng được công ty chú trọng phát triển Vì thế, trong những năm vừa qua,công ty đã đạt được những thành tựu nhất định:
Thứ nhất, doanh thu từ hoạt động xuất khẩu của công ty có xu hướng
tăng dần qua các năm Điều này cho thấy hoạt động xuất khẩu của công tyngày càng có hiệu quả Việc này đã tạo điều kiện cho việc mở rộng sản xuất,tạo việc làm và tăng thu nhập cho đội ngũ lao động trong và ngoài công ty.
Thứ hai, thị trường xuất khẩu của công ty ngày càng được mở rộng và
phát triển Nếu trước năm 2007, thị trường xuất khẩu của công ty chủ yếu làthị trường Úc thì đến nay, thị trường xuất khẩu của công ty đã được mở rộngở ba thị trường chính là: Úc, Malaysia, New Zealand và một số thị trườngkhác như: Philipines, Indonesia, Bangladesh…
Thứ ba, cơ sở vật chất của công ty được bổ sung, nâng cấp với hệ thống
máy móc, thiết bị hiện đại, phù hợp tiêu chuẩn quốc tế Từ đó, sản phẩm công