Tóm tắt dự án giới thiệu về doanh nghiệp PG và bột giặt Ariel trên thị trường ngày nay và phân tích các chiến lược Marketing Mix của sản phẩm bột giặt Ariel trên thị trường Việt Nam Ngoài ra còn phân.
- Tóm tắt dự án: giới thiệu doanh nghiệp P&G bột giặt Ariel thị trường ngày phân tích chiến lược Marketing Mix sản phẩm bột giặt Ariel thị trường Việt Nam Ngoài cịn phân tích hạn chế sản phẩm bột giặt Ariel cách khắc phục NỘI DUNG I GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP - Tập Đoàn : P&G (viết tắt Procter & Gamble) tập đoàn hàng tiêu dùng đa quốc gia Mỹ có trụ sở trung tâm thành phố Cincinnati, Ohio, thành lập năm 1837 người Mỹ gốc Anh William Procter người Mỹ gốc Ireland James Gamble - Qui mô: P&G thành lập năm 1837, có trụ sở Cincinnati, Hoa Kỳ Với mở rộng chiến lược thâm nhập thị trường đắn P&G có mặt 70 quốc gia phân phối 180 thị trường +Tập đồn P&G thức thâm nhập vào Đông Nam Á vào năm 1995, hãng đặt nhà máy khu công nghiệp Củ Chi( thành phố Hồ Chí Minh), sau mở nhà máy sản xuất đạt tiêu chuẩn quốc tế Bình Dương với 30% sản lượng xuất + P&G tập đoàn tiêu dùng đa quốc gia Mĩ nằm danh sách Fortune 500 tạp chí Fortune Mĩ bình chọn hàng năm dựa tổng thu nhập mức đóng góp vào ngân sách quốc gia qua loại thuế P&G xếp thứ danh sách1 công ty đáng ngưỡng mộ tạp chí Fortune năm 2011.g Úc, Nhật Bản, Hàn Quốc, châu Âu,… - Phone/Fax: 800.692.0132 800.4478899 65.6712.5121 - Website: https://vn.pg.com https://www.pgcareers.com - Sơ đồ tổ chức phòng ban P&G Việt Nam: Chủ tịch hội đồng quản trị Ban giám đốc Phó giám đốc Phó giám đốc Trưởng phòng kinh doanh Trưởng phòng kỹ thuật Trưởng phịng Marketing Trưởng nhóm phần mềm Các trưởng nhóm kinh doanh Trưởng nhóm thiết kế website Trưởng phịng Kế tốn- tài Trưởng phận tài kế tốn Trưởng phận hành nhân Nhân viên Nhân viên Nhân II Chiến lược Marketing cho sản phẩm bột giặtviên Ariel Nhân viên 2.1: Chiến lược sản phẩm - Sản phẩm cốt lõi: Ariel coi thương hiệu đến từ tập đoàn P&G - đơn vị nhãn hiệu giặt số châu Âu Ariel ngày nhiều khách hàng tin tưởng chọn lựa Vì sản phẩm kết hợp từ công thức đặc biệt giúp làm cực nhanh khử mùi cực hiệu quả, giúp lưu giữ hương thơm lâu dài quần áo Đó lí khiến Ariel chị em phụ nữ giới sử dụng đánh giá cao + Đặc điểm: sản phẩm đánh mạnh vào tính giặc tẩy với hiệu gấp lần so với loại bột giặc khác thị trường Thành phần có chứa 28% chất hoạt động bề mặt, chất mềm nước, chất phân tán, chất ổn định, enzyme, kiềm…và với thành phần không dị ứng da nên Ariel lựa chọn ưu tiên dành cho trẻ em - Công dụng: Ariel dịng sản phẩm bột giặt mang cơng nghệ đột phá, "thách thức vết bẩn cứng đầu bước giặt" Kết hợp hiệu bước: làm sâu, loại bỏ vết bẩn làm sáng thành bước Sử dụng công nghệ sinh học enzyme, giữ gìn đơi tay người giặt mềm mại, không bị khô Khử mùi cực hiệu quả, giúp lưu giữ hương thơm lâu dài quần - Qui áo cách đóng gói & bao bì sản phẩm: + Logo: “ARIEL” với hình elip kết hợp vào thể sức mạnh đánh bật vết bẩn, đem lại tinh tươm cho quần áo Ngoài logo màu xanh tượng trưng cho phát triển, hòa thuận mang lại cảm giác tươi + Nhãn hiệu: với nguyên âm (i e) biểu trưng cho ánh sáng, tươi tắn sức mạnh (Collins, l987) vốn có hiệu thị trường mang tính cạnh tranh cao (Đó khơng phải trắng mà cịn phải trắng hơn) Do đó, tên Ariel khơng trực tiếp nói lên vị mà tự mang lại cho tính tượng trưng, sắc riêng ý nghĩa riêng + Bao bì:với tơng màu trắng chủ thể kết hợp với xanh lá, đỏ,xanh dương,tím tạo cảm giác đơn giản, tinh tế, dễ chịu cho khách hàng Tên sản phẩm in bật góp phần thu hút ý khách hàng cách hiệu Ngoài để đảm bảo nhu cầu khách hàng Ariel cho đời với nhiều kích cỡ khác như: 2.5kg,4.1kg,5.5kg,… - Khách hàng mục tiêu: Với công dụng làm sâu, loại bỏ vết bẩn, làm sáng, lưu giữ hương thơm lâu dài không ảnh hưởng đến đôi tay người giặt nên Ariel lựa chọn hàng đầu chị em phụ nữ giới Ngồi Ariel cịn nắm bắt tâm lí chị em phụ nữ nên tạo nhiều chương trình khuyến hấp dẫn - Một vài đối thủ Ariel: Trong hỗn chiến thị trường bột giặt, dịng sản phẩm Ariel cơng ty P & G khơng đứng ngồi chiến mà cịn đối đầu trực tiếp với Omo Các đối thủ cạnh tranh Ariel bao gồm: Omo, Aba, Surf,Lix, Net, => yếu tố ảnh hưởng đến lược phân phối chiến lược giá Marketing Mix 2.2: Chiến lược giá: giá thành phần không phần quan trọng Marketing - Mix, giá phải tương xứng với giá trị sản phẩm mà khách hàng nhận có khả cạnh tranh Nắm bắt có tình đó, tập đồn P＆G đưa chiến lược định giá cho sản phẩm Ariel sau: 2.2.1: Chiến lược định giá sản phẩm - Chiến lược định giá chắt lọc thị trường: với chiến lược doanh nghiệp định giá cao từ đầu cho dịng sản phẩm Ariel để ‘chóp’ thị trường giá cao Sau lượng tiêu thụ hàng hóa chậm lại, doanh nghiệp hạ giá sản phẩm xuống để lôi kéo khách hàng nhạy cảm với giá 2.2.2: Chiến lược định giá theo nhóm sản phẩm - Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm bổ trợ có liên quan tới sản phẩm 2.2.3: Chiến sử dụng lược chiến điều lược định chỉnh giá giá - Định giá có chiết khấu: Doanh nghiệp thường sử dụng giá có chiết khấu để khuyến khích khách hàng mua hàng Có nhiều hình thức chiết khấu, cho khách hàng áp dụng trường hợp khác Đối với sản phẩm Ariel chẳng hạn chiết khấu số lượng Tức khách hàng người tiêu dùng mua sản phẩm với số lượng lớn giảm giá 2.3: Chiến lược phân phối: giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu Chiến lược phân phối góp phần quan trọng vào việc tăng doanh thu thị phần liên tục dòng Ariel P&G thị trường Việt Nam - Phân phối trực tiếp: trực tiếp phân phối đến cửa hàng bán lẻ, trọng đầu tư cho hoạt động tiếp thị cửa hàng bán lẻ Ariel Hiện có kênh phân phối tồn quốc buôn bán lẻ tạo điều kiện cho người tiêu dùng khắp nơi Việt Nam với sản phẩm chất lượng mức giá hợp lí - Phân phối gián tiếp: thông qua trung gian phân phối đến tay người tiêu dùng Hiện có kênh phân phối sử dụng rộng rãi Việt Nam: + Kênh GT kênh bán hàng truyền thống, xác định kênh bán hàng P & G Việt Nam tổng lượng hàng hóa lưu chuyển qua kênh chiếm 80% tổng số lượng hàng hóa phâm phối cơng ty + Kênh MT kênh bán hàng đại Trong kênh hàng hóa sản xuất ra, trải qua trình lưu kho vận chuyển đến siêu thị, đại siêu thị, trung tâm thương mại… sau đến người tiêu dùng cuối Kênh chiếm 20% tổng lượng hàng hóa phân phối kênh MT ngày hiệu thành phố lớn người tiêu dùng ngày có thói quen mua sắm siêu thị 2.4: Chiến lược xúc tiến - Quảng cáo: + tivi, internet hay poster trời, logo dán siêu thị lớn nhỏ trung tâm thương mại + trang mạng xã hội : thơng tin dịng sản phẩm Ariel cập nhập trang thức facebook “Ariel Việt Nam” - Khuyến mãi: + Hiện Ariel có vơ số chương trình khuyến trang bán hàng online 5các siêu thị cửa hàng bán lẻ giảm giá mua bịch bột giặt Ariel cỡ lớn - Quan hệ cơng chúng: hành trình “sức mạnh bước giặt” tạo trải nghiệm cho người tiêu dùng, có tham gia hàng ngàn phụ nữ hà nội nhầm khẳng định Ariel “chuyên gia” đánh tan vết bẩn cứng đầu sau III KẾT LUẬN - Khó khăn / hạn bước chế HẠN CHẾ mà Ariel giặt mắc phải: CÁCH KHẮC PHỤC Vấn đề hàng giả, hàng chất lượng thị trường Tạo mã QR sản phẩm Phân khúc thị trường không đồng đều:phần lớn tập trung thành thị Tạo kênh bán hàng nơng thơn Các chương trình quảng cáo, khuyến cịn hạn chế Tạo nhiều chương trình khuyến quảng cáo nhiều phương tiện truyền thông ... Nhân II Chiến lược Marketing cho sản phẩm bột giặtviên Ariel Nhân viên 2.1: Chiến lược sản phẩm - Sản phẩm cốt lõi: Ariel coi thương hiệu đến từ tập đoàn P&G - đơn vị nhãn hiệu giặt số châu Âu Ariel... chọn ưu tiên dành cho trẻ em - Công dụng: Ariel dịng sản phẩm bột giặt mang cơng nghệ đột phá, "thách thức vết bẩn cứng đầu bước giặt" Kết hợp hiệu bước: làm sâu, loại bỏ vết bẩn làm sáng thành... hàng online 5các siêu thị cửa hàng bán lẻ giảm giá mua bịch bột giặt Ariel cỡ lớn - Quan hệ cơng chúng: hành trình “sức mạnh bước giặt? ?? tạo trải nghiệm cho người tiêu dùng, có tham gia hàng ngàn