Đánh giá và phân tích các chiến lược marketing phát hành thẻ tại ngân hàng công thương việt nam viettinbank

BÀI TẬP CÁ NHÂN QUẢN TRỊ MARKETING 1) Anh/chị đưa thí dụ doanh nghiệp Việt Nam mà theo anh/chị thực thi Chiến lược Đại Dương Xanh Marketing Phá cách (hoặc có biểu theo định hướng này) Lý giải anh/chị lại cho Việc nhận biết sâu sắc chiến lược Đại dương xanh giúp nhà hoạch định chiến lược đề bước thích hợp cho hoạt động kinh doanh công ty Do đó, nhà hoạch định cần hiểu khái niệm, đặc điểm chiến lược kinh doanh - Chiến lược Đại dương xanh : + Khái niệm: Chiến lược "Đai dương xanh" chiến lược phát triển mở rộng thị trường cạnh tranh cạnh tranh không cần thiết mà công ty khám phá khai thác - học giả Kim Mauborgne (theo tổng kết nghiên cứu chiến lược hai giáo sư Viện INSEAD Pháp) + Từ khái niệm dễ nhận thấy Chiến lược Đại dương xanh có đặc điểm sau: • Không cạnh tranh khoảng thị trường tồn tại, Chiến lược xanh tạo thị trường cạnh tranh • Không đánh bại đối thủ cạnh tranh mà làm cho cạnh tranh không trở nên không cần thiết • Không trọng khai thác nhu cầu có, tập trung vào việc tạo giành lấy nhu cầu • Không cố gắng để cân giá trị/ chi phí mà chuyển hướng sang phá vỡ cân giá trị/chi phí BÀI TẬP CÁ NHÂN QUẢN TRỊ MARKETING • Không đặt toàn hoạt động công ty việc theo đuổi khác biệt theo đuổi chi phí thấp Chiến lược xanh đặt toàn hoạt động công ty chiến lược: vừa theo đuổi khác biệt, đồng thời vừa theo đuổi chi phí thấp Đổi giá trị: Nền tảng chiến lược "Đại dương xanh" Chiến lược "Đại dương xanh" tạo bước đột phá giá trị cho người mua cho công ty bạn, từ mở thị trường cạnh tranh - Đại dương xanh Sự đổi giá trị đươc coi tảng chiến lược "Đại dương xanh" nhờ mà công ty chuyển từ tâp trung nguồn lực vào đánh bại đối thủ cạnh tranh sang việc làm cho cạnh tranh trở nên không quan trọng Đổi giá trị cách tư triển khai chiến lược để hình thành chiến lược Đai dương xanh, tránh cạnh tranh Điều quan trọng việc đổi giá trị không tuân theo quy luật đánh đổi giá trị chi phí Người ta thường quan niệm công ty tạo giá trị lớn cho khách hàng với chi phí cao hơn, tạo giá trị thấp với chi phí thấp Với quan niệm này, lựa chọn chiến lược đồng nghĩa với lựa chọn khác biệt hóa chi phí thấp Ngược lại, công ty tìm cách hình thành Đại dương xanh cần theo đuổi đồng thời chiến lược khác biệt hóa chiến lược chi phí thấp Nghiên cứu W.Chan Kim Mauborgne (2 chuyên gia hàng đầu Chiến lược Đại dương xanh) cho thấy: công ty thành công khác với công ty thất bại việc hình thành chiến lược Đại dương xanh công nghệ tân tiến hay xâm nhập thị trường thời điểm Đôi lúc thành công có nhờ đóng góp yếu tố đó, thường không Đổi giá trị có công ty biết cân đối đổi với tính hữu dụng, giá cả, chi phí Nếu không gắn chặt đổi với giá trị theo cách này, nhà đầu tư phát triển công nghệ người tiên BÀI TẬP CÁ NHÂN QUẢN TRỊ MARKETING phong thị trường không thu kết mong đợi, giống gà đẻ trứng cho gà khác ấp Vietinbank thực chiến lược đại dương xanh để đạt thành tựu nay? Ngân hàng Công Thương Việt Nam trải qua 20 năm xây dựng, phát triển với vai trò Ngân hàng thương mại Nhà nước lớn chủ lực đất nước, cung ứng dịch vụ ngân hàng ngày toàn diện đại, đồng hành gắn bó với phát triển nhiều khách hàng, nhiều doanh nghiệp thuộc lĩnh vực quan trọng đất nước Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam thức sử dụng hệ thống nhận dạng thương hiệu “VietinBank”, thay thương hiệu cũ “Incombank” sử dụng 20 năm qua, câu định vị thương hiệu “Nâng giá trị sống” Logo thương hiệu VietinBank gồm phần chính: Các chữ VietinBank kết hợp với biểu tượng trái đất bao trùm đồng tiền cổ, thể găn kết hòa hợp Trời Đất, Âm Dương Hình ảnh ban mai tươi sáng với vầng dương lên quĩ đạo chuyển động lớn dần, thể vận động tiếp nối Trời Đất vũ trụ Ông Phạm Huy Hùng, Chủ tịch Hội đồng Quản trị VietinBank cho biết, sau Việt Nam gia nhập WTO cam kết mở cửa thị trường tài chính-ngân hàng , Ngân hàng Công thương nhận thức rõ tầm quan trọng việc hội nhập nhanh chóng vào kinh tế khu vực giới Chính vậy, từ năm 2007, ban lãnh đạo ngân hàng ký hợp đồng với công ty Richard Moore Mỹ tiến hành xây dựng thương hiệu chuẩn bảo hộ đăng ký toàn cầu Khi tiến hành đăng ký với Tổ chức Sở hữu Trí tuệ Thế giới (WIPO), phát thương hiệu Incombank ngân hàng Nga đăng ký bảo hộ 29 quốc gia Đây lý việc thay đổi thương hiệu Ngân hàng Công thương Việt Nam BÀI TẬP CÁ NHÂN QUẢN TRỊ MARKETING Trải qua 20 năm xây dựng phát triển, đến mạng lưới hoạt động Vietinbank phân bổ rộng khắp 56/64 tỉnh thành phố nước với sở giao dịch, 138 chi nhánh gần 700 phòng giao dịch, quỹ tiết kiệm có quan hệ đại lý với 800 ngân hàng 80 quốc gia vùng lãnh thổ toàn giới Với tâm định vị Ngân hàng trở thành tổ chức tài tin cậy đại, đáp ứng nhu cầu đa dạng đông đảo khách hàng, kể từ ngày 15/4/2008, Ngân hàng Công Thương Việt Nam thức áp dụng tên thương hiệu Vietinbank thay cho thương hiệu INCOMBank trước sản phẩm dịch vụ NHCT VN nói chung sản phẩm Dịch vụ Thẻ nói riêng ví dự như: - Thẻ ghi nợ E-Partner Kể từ ngày 15/04/2008, thẻ ghi nợ Vietinbank phát hành giữ nguyên thương hiệu E-Partner, hình màu sắc loại thẻ thay đổi nhiều so với thẻ mang lôgô INCOMBank trước ngoại trừ yếu tố có liên quan đến thương hiệu Vietinbank - Tất thẻ ghi nợ E-Partner: G-Card, C-Card, S-Card, Pinkcard phát hành có lôgô INCOMBank vào trước thời điểm 15/04/2008 lưu hành đồng thời có đầy đủ tính năng, tiện ích, dịch vụ gia tăng mức phí giao dịch với thẻ ghi nợ E-Partner mang lôgô Vietinbank Tất loại thẻ thực giao dịch bình thường toàn hệ thống Chi nhánh, Phòng giao dịch, ATM Vietinbank mạng lưới Banknetvn - Thẻ tín dụng quốc tế Visa MasterCard Phát hành thẻ tín dụng quốc tế Visa/MasterCard có logo Vietinbank theo thương hiệu mẫu thiết kế mới: Thẻ tín dụng quốc tế Cremium thay cho thẻ tín dụng mang logo INCOMBank trước BÀI TẬP CÁ NHÂN QUẢN TRỊ MARKETING - Thương hiệu mẫu thẻ thiết kế bật, trẻ trung đại mang tính mềm mại, linh hoạt thể thẻ tín dụng quốc tế Cremium Vietinbank phương tiện toán đại với phạm vi vươn rộng toàn cầu toả sáng khắp giới Hệ thống biển hiệu nhận dạng ATM - Từ ngày 15/4/2008, hệ thống biển nhận dạng ATM áp dụng theo mẫu thiết kế thay toàn cho hệ thống biển hiệu có logo INCOMBank trước Hệ thống mẫu biển ATM thiết kế với bố cục trình bày đơn giản có logo Vietinbank bật trắng, chữ ATM thể vạch màu xanh đỏ - Các logo thể loại thẻ mà hệ thống ATM chấp nhận bố trí nằm vạch màu xanh đỏ - Hệ thống mẫu biểu giấy tờ in tài liệu quảng cáo Toàn hệ thống mẫu biểu, giấy tờ in tài liệu quảng cáo triển khai đồng loạt theo chuẩn thương hiệu Vietinbank vào ngày 15/4/2008, thay cho mẫu biểu, giấy tờ in, tài liệu quảng cáo có logo INCOMBank trước - Hệ thống mẫu biểu, giấy tờ in tài liệu quảng cáo trình bày thống xếp, bố cục cho dễ đọc dễ dàng điền thông tin Và sản phẩm coi vượt trội đặc biệt sản phẩm dịch vụ thẻ Vietinbank thẻ OBU Vietinbank Vietinbank triển khai đưa vào sử dụng dịch vụ thu phí cầu đường không dừng liên trạm – tự động toán thu phí qua thiết bị thẻ OBU Những số nóng phương tiện giao thông BÀI TẬP CÁ NHÂN QUẢN TRỊ MARKETING Theo thống kê số lượng ô tô nước ta khoảng: 1.280.000 xe lưu hành Riêng thành phố HCM số lượng phương tiện giao thông có 447.000 ôtô 4,5 triệu xe gắn máy loại ngày tuyến đường lại gồng với 500 ngàn xe bánh, khoảng 60 ngàn xe ô tô khách vãng lai từ tỉnh lân cận đổ Số lượng phương tiện giao thông ngày tăng tốc độ sở hạ tầng lại chậm nên tình trạng ùn tắc, không đảm bảo an toàn, gây lãng phí thời gian tiền bạc vấn đề phương tiện thông tin thường xuyên đề cập.Hiện đại hóa việc thu phí giao thông Đặc biệt, vào dịp lễ, lưu lượng phương tiện tham gia giao thông lại tăng đột biến Đơn cử dịp lễ 30-4 1-5 đây, tuyến đường đoạn Phủ Lý – Nam Định đông đúc, đoạn đường gần trạm thu phí cầu đường thường xảy ùn tắc việc xe phải dừng lại để mua vé lại thêm thời gian xe trả vé cho phận thu phí Vì việc đại hóa công nghệ thu phí giao thông Việt nam, mang đến cho khách hàng phương thức toán văn minh, đại không quan tâm riêng phủ, quan chức mà chủ phương tiện ủng hộ Mới đây, Vietinbank triển khai đưa vào sử dụng dịch vụ thu phí cầu đường không dừng liên trạm – tự động toán thu phí qua thiết bị thẻ OBU trạm thu phí cầu Cần Thơ, Cầu Phú Mỹ, Nam Cầu Giẽ tới trạm thu phí Phù Đổng, Sân bay Tân Sơn Nhất, Rạch Miễu…Điểm bật phương thức toán thu phí tự động là: Các phương tiện sử dụng thiết bị không dừng – OBU VietinBank dừng lại để mua vé, toán tiền mặt trước, việc thu phí thực tự động thông qua kết nối tài khoản toán ngân hàng VietinBank thiết bị thẻ OBU gắn xe OBU (On Board Unit) thiết bị điện tử sử dụng thu phí không dừng Thiết bị gắn kính trước phương tiện giao tiếp với ăngten trạm thu phí xe qua trạm Khi xe qua thu phí không dừng, phí thu cách tự động mà không cần thao tác người điều khiển phương tiện Bằng việc kết nối với tài khoản toán qua ngân hàng sử dụng thiết bị thẻ nhỏ gọn, phương tiện dừng lại để toán tiền mặt lưu thông qua cổng/trạm thu phí BÀI TẬP CÁ NHÂN QUẢN TRỊ MARKETING Bước đầu, dịch vụ triển khai trạm thu phí thuộc quyền quản lý Tổng cục Đường trạm thu phí cầu Cần Thơ, Ninh An, Lường Mẹt… triển khai mở rộng tới nhiều tỉnh, thành phố lớn toàn quốc Dịch vụ kết nối tài khoản toán/thẻ E-Partner VietinBank với thiết bị OBU, giúp khách hàng qua cổng/trạm thu phí mà không cần dừng lại Để tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng có nhu cầu sử dụng dịch vụ, VietinBank cung cấp đa dạng hình thức lựa chọn dành cho khách hàng mua, thuê, ký quỹ sử dụng thiết bị thẻ,… với nhiều phương thức nạp tiền thuận tiện nhanh chóng Khách hàng sử dụng dịch vụ nạp tiền quầy giao dịch tài khoản mở VietinBank thông qua Chương trình thu phí không dừng (Áp dụng cho khách hàng không đăng ký hình thức nạp tiền tự động) Hoặc nạp tiền tự động trạm thu phí (xe qua trạm thu phí, OBU hết tiền hết hạn sử dụng khách hàng đủ tiền tài khoản hệ thống tự động nạp thêm tiền/gia hạn sử dụng cho OBU) Ngoài ra, VietinBank triển khai thêm kênh nạp tiền qua chuyển khoản SMS, Internet, ATM,.v.v Triển khai dịch vụ thu phí không dừng, phương tiện giao thông gắn thiết bị OBU VietinBank lưu thông qua trạm mà dừng lại Dịch vụ thu phí không dừng mang đến nhiều lợi ích thiết thực không cho trạm thu phí mà cho chủ phương tiện tham gia giao thông, đơn vị quản lý phủ như: • Giảm thời gian lưu thông cho phương tiện qua trạm thu phí, giảm ùn tắc cao điểm, • Tiết kiệm nhiên liệu xăng, dầu, giảm ô nhiễm xe dừng lại, • Giảm thao tác trạm cho nhân viên thu phí, • Tiền thu phí chuyển tài khoản Công ty mở Vietinbank, • Tạo thuận tiện cho người sử dụng, đem lại văn minh cho xã hội, góp phần thúc đẩy phương thức toán không dùng tiền mặt Chính phủ quan tâm BÀI TẬP CÁ NHÂN QUẢN TRỊ MARKETING Dịch vụ thu phí cầu đường không dừng tiếp tục triển khai thể tầm nhìn đắn, hướng tới việc xây dựng, đại hoá công nghệ thu phí giao thông Việt Nam, đóng vai trò quan trọng nghiệp công nghiệp hóa – đại hóa đất nước, đưa vị Việt Nam sánh vai với nước khu vực giới Dịch vụ góp phần đáng kể vào việc giảm tải ách tắc giao thông tuyến đường quốc lộ, giúp đơn vị quản lý, khai thác trạm thu phí tiết kiệm chi phí, nhân lực công cụ quản lý tiền mặt cách hiệu quả, an toàn Nhiều tài xế cho biết: Ngoài việc tiết kiệm thời gian lại, chi phí xăng dầu… sử dụng thiết bị thu phí không dừng OBU VietinBank yên tâm lo tiền vé, không cần phải mua vé lượt, nhớ ngày mua vé tháng Với doanh nghiệp vận tải dịch vụ giúp doanh nghiệp dễ dàng việc kiểm soát hành trình xe Đồng thời, dịch vụ thu phí không dừng phát triển nhân tố góp phần đại hoá hệ thống giao thông đất nước Sự kiện thu phí cầu đường không dừng liên trạm thức triển khai có ý nghĩa lớn với việc xây dựng, đại hoá công nghệ thu phí giao thông Việt Nam, đóng góp tích cực nghiệp công nghiệp hóa – đại hóa đất nước Vietinbank thực cách mạng thương hiệu mình, xây dựng hình ảnh mới, thương hiệu mới, mang lại giá trị cho ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam cho khách hàng Vietinbank Và thành công mà Vietinbank đạt kể từ thay đổi chiến lược với thương hiệu Vietinbank nào? Ngày 10/4/2011 Hà Nội, VietinBank 120 doanh nghiệp vinh dự trao giải Thương hiệu mạnh 2010 Đây lần thứ liên tiếp VietinBank thương hiệu mạnh, uy tín Việt Nam BÀI TẬP CÁ NHÂN QUẢN TRỊ MARKETING Thương hiệu mạnh giải thưởng thường niên Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương) phối hợp với Thời báo Kinh tế Việt Nam tổ chức nhằm tôn vinh doanh nghiệp (DN) Việt Nam có thành tích xuất sắc sản xuất, kinh doanh, góp phần thúc đẩy nâng cao nhận thức tầm quan trọng giá trị thương hiệu hoạt động cộng đồng DN Giải thưởng Thương hiệu mạnh năm 2010 thu hút hàng chục nghìn DN nước đăng ký tham gia Để đoạt giải thưởng DN phải đạt đủ tiêu chí chính: Năng lực lãnh đạo, chất lượng, lực đổi DN, nguồn nhân lực, bảo vệ thương hiệu, tính ổn định, kết kinh doanh ba năm gần Kết 120 DN đánh giá thương hiệu Việt mạnh năm 2010 Ngân Hàng TMCP Công Thương Việt Nam (VietinBank) bình chọn trao giải Top 10 Thương hiệu mạnh năm 2010 VietinBank Ngân hàng thương mại (NHTM) hàng đầu Việt Nam, nắm giữ vai trò chủ đạo, chủ lực thị trường tiền tệ Việt Nam, đồng thời NHTM Nhà nước có cổ đông chiến lược nước IFC VietinBank đứng thứ hai quy mô tổng tài sản hệ thống mạng lưới; vốn chủ sở hữu 18,9 ngàn tỷ đồng; tổng tài sản 399.430 tỷ đồng; lợi nhuận sau thuế năm 2010 3.414 tỷ đồng, nộp ngân sách nhà nước năm 2010 1.572 tỷ đồng Tốc độ tăng trưởng bình quân quy mô hoạt động kinh doanh VietinBank từ 2535%/năm; Thị phần hoạt động Việt Nam chiếm khoảng 15% NHTM có chất lượng tín dụng tốt Việt Nam VietinBank quan tâm đến hoạt động từ thiện xã hội, với số tiền tài trợ cho hoạt động từ thiện an sinh xã hội năm qua lên đến 1.200 tỷ đồng VietinBank tự hào Thương hiệu hàng đầu Việt Nam, nhiều năm liền đạt Top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam Để khẳng định, giữ gìn, phát triển thương hiệu đến đông đảo người dân, DN… VietinBank nâng cao lực quản trị điều hành, chất lượng cán bộ, tập trung tăng trưởng nguồn vốn, đại hóa ngân hàng, công nghệ thông BÀI TẬP CÁ NHÂN QUẢN TRỊ MARKETING tin, hợp tác với đối tác chiến lược nước ngoài, mở rộng chi nhánh nước, nước… Trong bối khó khăn ảnh hưởng kinh tế giới đến cộng đồng DN Việt Nam, việc sở hữu thương hiệu mạnh, uy tín, VietinBank tiếp tục khẳng định thành công xây dựng, bảo vệ phát triển thương hiệu, vững vàng hội nhập, đóng góp tích cực vào phát triển kinh tế - xã hội đất nước 2) Anh / chị phân tích thí dụ doanh nghiệp Việt Nam tạo khác biệt thông qua kênh phân phối tình xung đột (conflict) kênh phân phối doanh nghiệp Việt Nam đề xuất hướng giải Ngành giày ngành công nghiệp nhẹ, sản phẩm ngành vừa phục vụ cho sản xuất vừa phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng, đối tượng phục vụ ngành giày rộng lớn, nhu cầu lại sản phẩm khách hàng đa dạng Sản phẩm giàu thuộc nhóm hàng tiêu dùng, phục vụ nhu cầu đa dạng xã hội Do vậy, thị trường sản phẩm rộng lớn quy mô toàn xã hội Tuy nhiên, tính chất đặc trưng loại sản phẩm dẫn đến đặc điểm thị trường tiêu thụ có nét riêng Khách hàng sản phẩm giày vải nhiều độ tuổi đa dạng với nhiều mục đích sử dụng khác Do đó, thị trường tiêu thụ sản phẩm ngành giày rộng lớn BÀI TẬP CÁ NHÂN QUẢN TRỊ MARKETING Sự cạnh tranh thị trường doanh nghiệp sản xuất giày vải, đại lý tiêu thụ sản phẩm với diễn gay gắt so với lĩnh vực kinh doanh khác Giày vải loại hàng hóa có giá trị không lớn, việc định mua người tiêu dùng thường nhanh chóng Người tiêu dùng mua nhu cầu mà không cần đến chọn lọc kĩ Vì hệ thống kênh phân phối quan trọng, công ty có hệ thống phân phối tốt công ty dành thị trường điều kiện mà chất lượng giày vải công ty không chênh lệch nhiều Ngoài ra, xu hướng nguời tiêu dùng thích dùng loại giày phù hợp với nhu cầu sử dụng mà lại có kiểu dáng màu sắc đẹp Đặc biệt phái đẹp, nhu cầu sử dụng giày vải ngày tăng Vì thế, thị trường giày sôi động với nhiều kiểu dãng màu sắc khác nhằm đáp ứng nhu cầu làm đẹp người phụ nữ nam giới Như vậy, để thành công thị trường giày vải, việc quan tâm tới chất lượng công ty phải có hệ thống phân phối tốt cần thường xuyên nghiên cứư tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng Công ty giày Thượng Đình có bề dày truyền thống lịch sử 40 năm Có thể nói trình hình thành phát triển công ty gần với dấu mốc lịch sử dân tộc việc phục vụ cho chiến tranh chống đế quốc Mỹ xâm lược, nghiệp phát triển kinh tế xã hội Sản phẩm giày vải công ty đạt chất lượng cao, khách hàng tín nhiệm chất lượng mẫu mã phù hợp Do hoạt động sản xuất kinh doanh công ty diễn suôn sẻ, công ty hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh mặt hàng, doanh BÀI TẬP CÁ NHÂN QUẢN TRỊ MARKETING số bán, tạo lợi nhuận nâng cao đời sống cán công nhân viên đặc biệt hoàn thành nghĩa vự nộp thuế cho Nhà nước Thị trường nước đảm nhận khoảng 30% doanh số tiêu thụ, nhiên thị trường quan trọng sản phẩm công ty giày Thượng đình chiếm lĩnh thị trường khách hàng, người tiêu dùng ưa chuộng đặc biệt thị trường phía Bắc Với thị phần nước chiếm 70% công ty xây dựng kênh phân phối nâng cao doanh số bán hàng tăng lợi nhuận cho công ty • Thị trường nội địa: Giày công ty tiêu thụ miền Bắc, Trung, Nam Tuy nhiêm lượng giày tiêu thụ chủ yếu Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh - Về cấu trúc kênh: Ở thị trường nội địa công ty áp dụng cấu trúc kênh thường gặp Cụ thể sau: Người tiêu dùng C Công ty giày Thượng Đình Bán lẻ Đại lý Đại lý Bán lẻ Bán buôn Bán lẻ • Thị trường nước ngoài: Giày công ty tiêu thụ nhiều quốc gia Tuy nhiêm lượng giày tiêu thụ chủ yếu thị trường EU thị trường tiềm doanh nghiệp Việt Nam BÀI TẬP CÁ NHÂN QUẢN TRỊ MARKETING Cơ cấu kênh phân phối mặt hàng giày dép thị trường EU Nhà nhập khẩu/ Người bán buôn Họ có trách nhiệm pháp lý có quyền định hàng hoá, doanh số bán hàng hoạt động phân phối thị trường nội địa hoặc/và thị trường khác BÀI TẬP CÁ NHÂN QUẢN TRỊ MARKETING EU Những nhà nhập không kinh doanh độc quyền thương hiệu mua bán nhiều loại giày dép khác nhau, họ theo dõi tiến hành thủ tục xuất nhập lưu kho hàng hóa Khá nhiều nhà nhập bán hàng trực tiếp trung tâm triển lãm cho nhà bán lẻ chuyên nghiệp, cửa hàng bách hóa, cửa hàng thể thao thời trang; số khác lại có đội ngũ nhân viên thường xuyên đến sở nhà bán lẻ, chào hàng ký hợp đồng Nhà nhập có mối quan hệ thị trường nội địa, họ hiểu biết xu hướng cung cấp thông tin hướng dẫn hữu ích cho nhà sản xuất vậy, việc gây dựng mối quan hệ mật thiết với nhà nhập khẩu/ người bán buôn tạo cho bạn nhiều thuận lợi hỏi họ mẫu thiết kế phù hợp với thị trường thông tin xu hướng thị trường, quy định chất liệu chất lượng Một số nhà nhập hoạt động nhà bán buôn Các nhà bán buôn thường cung cấp cho cửa hàng giày dép độc lập chuyên nghiệp; họ đóng vai trò quan trọng việc cung ứng loại hay phong cách giày dép thị trường Họ thường tập trung kinh doanh vào số mặt hàng định giày dép cho nữ giới, cho trẻ em giày dép thể thao, giày dép nhà Đại lý Tại nước xuất khấu, đại lý mua hàng Họ người trung gian có trách nhiệm pháp lý đại diện thay cho nhà sản xuất, nhiên họ quyền định hàng hoá Chức họ làm cầu nối hoạt động trung gian người bán người mua Sau lần hợp đồng bán hàng thành công, họ hưởng khoản % hoa hồng từ phía nhà sản xuất Họ đại diện nhiều nhà sản xuất/ nhà cung cấp/ nhà bán lẻ lớn miễn họ đối thủ cạnh tranh Thông thường, đại lý mua hàng thường có văn phòng nước cung cấp hàng hóa BÀI TẬP CÁ NHÂN QUẢN TRỊ MARKETING Còn nước xuất khẩu, đại lý bán hàng Họ làm theo hợp đồng hưởng % hoa hồng từ phía nhà sản xuất hợp đồng thành công Một số đại lý có lưu hàng kho nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu ngắn hạn khách hàng - hình thức gọi ký gửi hàng hóa Nếu đại lý có kho hàng riêng, lúc họ hoạt động với tư cách nhà bán buôn nhà phân phối Tập đoàn mua hàng Những tập đoàn hoạt động đại lý mua bán mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất cho doanh nghiệp thành viên cửa hàng bán lẻ Tập đoàn mua hàng tự quảng cáo thân tổ chức với chiến lược marketing thương hiệu riêng Họ người trung gian mặt tài nhà sản xuất nhà bán lẻ Trước bước sang mùa mới, ủy ban tập đoàn lựa chọn mẫu mã giày dép công ty thành viên sản xuất Một số tập đoàn lớn EU kể đến Ariston Nord West Ring, Garant Schuh Euro shoe Các tập đoàn mua hàng loại hình thường thấy kênh phân phối không chuyên, lĩnh vực may mặc thể thao "Intersport and Sport 2000" tập đoàn lớn ngành giày dép thể thao Tại khu vực Trung Bắc Âu, nhà bán lẻ nhỏ thường tham gia vào tập đoàn mua hàng để có điều kiện thuận lợi cạnh tranh với chuỗi cửa hàng lớn Nhà cung cấp nội địa Đối mặt với chi phí sản xuất ngày tăng, nhà sản xuất dần không coi nhà nhập lựa chọn hàng đầu cho kênh phân phối Thay vào đó, họ lựa chọn nhà cung cấp nội địa Cũng giống nhà nhập khẩu, nhà cung cấp nội địa thường tìm nhà cung ứng có chi phí thấp đáp ứng yêu cầu đặt hàng Họ mua số chi tiết phụ kiện giày dép Quan trọng nhà cung ứng sản xuất giày dép theo mẫu mã, chất lượng, dán nhãn màu sắc theo đùng yêu cầu họ Một số nhà cung cấp sản phẩm giày dép có cửa hàng bán lẻ riêng thị BÀI TẬP CÁ NHÂN QUẢN TRỊ MARKETING trường EU; ví dụ CJ Clarks (trụ sở Anh), Eram (Pháp), Salamander (Đức) hay Ecco (Đan Mạch) Nhà cung cấp quốc tế Fashion house (Tòa nhà thời trang) Hầu hết nhà cung cấp thương hiệu mạnh có trụ sở Mỹ EU; họ hoạt động tổ chức cung ứng/ bán hàng chuyên kinh doanh thương hiệu quốc tế hàng đầu Các nhà cung cấp quốc tế "Fashion house" có mẫu mã thiết kế, chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược marketing phận kinh doanh riêng Đối tác họ hoạt động khắp giới thường đưa hoạt động sản xuất EU, mà cụ thể Trung Quốc, Ấn Độ số nước phát triển khác Với việc sử dụng kênh phân phối công ty , Công ty giày Thượng đình khẳng định vị thị trường nước quốc tế bên cạnh khẳng định vị so với công ty giày nước  ... mới, thương hiệu mới, mang lại giá trị cho ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam cho khách hàng Vietinbank Và thành công mà Vietinbank đạt kể từ thay đổi chiến lược với thương hiệu Vietinbank nào?... gà khác ấp Vietinbank thực chiến lược đại dương xanh để đạt thành tựu nay? Ngân hàng Công Thương Việt Nam trải qua 20 năm xây dựng, phát triển với vai trò Ngân hàng thương mại Nhà nước lớn chủ... bảo vệ thương hiệu, tính ổn định, kết kinh doanh ba năm gần Kết 120 DN đánh giá thương hiệu Việt mạnh năm 2010 Ngân Hàng TMCP Công Thương Việt Nam (VietinBank) bình chọn trao giải Top 10 Thương