Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh tổng công ty VLXD số 1 đến năm 2010

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM TRẦN THỊ Ý NHI LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh – Năm 2000 PHẦ N MỞ U PHA ÀN MƠ Û ĐẦ ĐA ÀU Tính cần thiết đề tài Việt Nam với gần 77 triệu dân, trình Công nghiệp hóa -Hiện ại hóa hội nhập kinh tế giới, tăng trưởng kinh tế năm qua ổn định, thu nhập người tiêu dùng tăng cao Do để thích ứng với phát triển không ngừng nhu cầu xã hội, Chính phủ có sách phát triển hoàn chỉnh sở hạ tầng, quy hoạch lại hệ thống đô thị, xây dựng trường học, công sở, bệnh viện…và có sách hỗ trợ khuyến khích nhân dân xây dựng nhà cửa nhằm giải nhu cầu nhà làm đẹp thêm cảnh quan đô thị Với nhu cầu đặt đó, VLXD trở thành mặt hàng thiết yếu công xây dựng phát triển sở hạ tầng Sau thực kinh tế thị trường, có nhiều tập đoàn công ty nước vào Việt Nam đầu tư lónh vực kinh doanh sản xuất VLXD, công ty nước có thu thập học hỏi kiến thức công nghệ nước - không ngừng nâng cao chất lượng kiểu dáng sản phẩm, làm cho sản phẩm VLXD có khả cạnh tranh lớn Đứng trước tình hình đó, với tiềm Tổng Công ty nhà nước ưu đãi việc khai thác nguồn tài nguyên thiên nhiên nước, việc tạo mạnh cạnh tranh Tổng Công ty VLXD số vần đề đặt hàng đầu Xuất phát từ yêu cầu thực tế khách quan trình tồn phát triển Tổng Công ty VLXD số giai đoạn nay, chủ trương quản lý Nhà nước Tổng Cty, đòi hỏi cần thiết phải hình thành hệ thống chiến lược phát triển đưa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng Cty cách đắn, khẳng định rõ mục tiêu cho phát triển Tổng Cty thời gian tới, xác lập vị cạnh tranh cho Tổng Cty thị trường nội địa quốc tế Mục tiêu trước mắt Tổng Cty phải chiếm lónh thị trường nội địa, đặc biệt thị trường Đông Nam Bộ, giảm thiểu tối đa hàng nhập lậu, có khả cạnh tranh với đối thủ nước Do vậy, việc đưa giải pháp cạnh tranh cho Tổng Cty, xác định sở khách quan động lực cho trình phát triển Tổng Cty năm tới vô cần thiết Do mạnh dạn chọn đề tài " Các giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty VLXD số đến năm 2010" với mong muốn khẳng định tồn phàt triển Tổng Cty kinh tế quốc dân thời gian dài, đồng thời xác định yêu cầu tràch nhiệm kinh tế - xã hội nước nhà trình phát triển Tổng Công ty VLXD số 1 Mục đích luận văn Trong phạm vi nghiên cứu định, luận văn nhằm giải số vấn đề sau: - Hệ thống hóa kiến thức lý luận việc hoạch định chiến lược phát triển ngành sản xuất cấu phát triển kinh tế quốc dân - Phân tích đánh giá thực trạng lực phát triển Tổng Công ty VLXD số 1, xác định lợi đe dọa trình phát triển Tổng Công ty mối quan hệ tác động tình hình sản xuất kinh doanh VLXD - Đưa quan điểm mục tiêu phát triển Tổng Cty, hình thành chiến lược phát triển tổng quát đến 2010 - Đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng Cty đến 2010 kiến nghị có liên quan Đối tượng phạm vi nghiên cứu * Đối tượng nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng Công ty VLXD số doanh nghiệp trực thuộc, đối thủ cạnh tranh xu hướng phát triển ngành sản xuất VLXD Việt Nam * Phạm vi nghiên cứu: bao gồm số nội dung chủ yếu nhằm xác định cách đắn giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty đến năm 2010, làm tiền đề cho định hướng phát triển lâu dài Tổng Cty cấu phát triển kinh tế quốc dân Cơ sở lý luận phương pháp nghiên cứu * Cơ sở lý luận khoa học vận dụng luận văn hệ thống lý luận học thuyết Mac -Lênin, lý thuyết khoa học quản trị chiến lược môn khoa học khác có liên quan, quan điểm Đảng chủ trương sách Nhà nước quản lý xây dựng sở hạ tầng * Phương pháp nghiên cứu nhằm thực đề tài sử dụng phương pháp vật biện chứng, vật lịch sử, kết hợp với công cụ nghiên cứu khoa học chủ yếu phương pháp lịch sử , phân tích tổng hợp, thống kê, so sánh, đối chiếu, dự báo …Có nhận định khái quát đúc kết học kinh nghiệm phân tích trạng, dự báo xu Đồng thời hoạch định chiến lược phát triển đề xuất số giải pháp, kiến nghị khả thi trườc mắt Kết cấu luận án * Chương I: Cơ sở lý luận thực tiễn cạnh tranh thị trường VLXD * Chương II: Thực trạng lực cạnh tranh Tổng Cty VLXD số thị trường Đông Nam Bộ * Chương III: Các giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty VLXD số đến 2010 Để minh họa cho việc phân tích, sử dụng nguồn số liệu từ niên giám thống kê, báo cáo Bộ Xây Dựng, Bộ Công Nghiệp, số liệu thu thập từ Tổng Công ty VLXD số vài tài liệu thống kê, phân tích thống kê khác, kể nguồn tài liệu nước (Ceramic Forum International, Ceramic World…) Thực luận văn này, mong muốn đóng góp đề tài nghiên cứu vào trình phát triển Tổng Công ty VLXD số 1, Tổng Cty trực thuộc quản lý Nhà nước có đóng góp nhiều vào ngân sách, giải nhiều lao động xã hội, phát huy tiềm lợi so sánh đất nước Tuy nhiên phạm vi cho phép, thời gian khả người viết có giới hạn định, nên luận văn tránh khỏi sơ suất, mong thầy cô bạn chân tình góp ý để luận văn hoàn chỉnh 3 Chương I:Cơ sở lý luận thực tiễn cạnh tranh thị trường VLXD CẠNH TRANH THỊ TRƯỜNG - QUY LUẬT KHÁCH QUAN CỦA NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Tính tất yếu phải cạnh tranh kinh tế thị trường - Cơ chế thị trường cạnh tranh Thị trường : Nền Kinh Tế Thị Trường kinh tế mà đó, định doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ sản phẩm xuất phát từ yêu cầu Thị Trường Trong Kinh Tế Thị Trường, Nhà nước không can thiệp trực tiếp vào hoạt động Doanh nghiệp, Doanh nghiệp sản xuất bao nhiêu, sản xuất nào?, làm để bán sản phẩm yêu cầu Thị Trường Nhà nước tác động vào cung cầu Thị trường để hướng dẫn Doanh Nghiệp đầu tư kinh doanh hạn chế đầu tư kinh doanh vào ngành lónh vực Thị trường chuẩn mực, thước đo đắn hiệu hoạt động Doanh Nghiệp, điều chỉnh hoạt động Doanh Nghiệp người ta coi Thị trường “ bàn tay vô hình” chi phối kinh tế - Tính tất yếu phải cạnh tranh kinh tế Thị trường : Trong điều kiện chế Thị trường túy, Doanh nghiệp tồn tại, phát triển tiêu thụ sản phẩm/ dịch vụ thu lợi nhuận Do Doanh nghiệp lợi ích sống phải nỗ lực tối đa để đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu thụ thông qua nhiều biện pháp cải tiến nâng cao chất lượng Nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu, cải tiến phương thức bán hàng, tăng cường quảng cáo … đồng thời tiết kiệm chi phí để tối đa hóa lợi nhuận Vì Doanh nghiệp muốn bán nhiều hàng hơn, thu lợi nhuận nhiều Doanh Nghiệp khác nên buộc Doanh Nghiệp phải thi đua với nhau, cạnh tranh với lónh vực Từ nhữmg phân tích kết luận cạnh tranh yêu cầu có tính quy luật Kinh Tế Thị Trường Ở đâu có Thị trường, cần có cạnh tranh Chỉ có cạnh tranh làm thị trường trở nên động, bén nhạy hiệu 1.2 Những tác động cạnh tranh tới tăng trưởng & phát triển XH - Những tác động tích cực : Thực tiễn nước có kinh tế phát triển cho thấy cạnh tranh thị trường có tác dụng to lớn việc thúc đầy sản xuất phát triển Cạnh tranh tạo động lực mạnh mẽ để kích thích doanh nghiệp nghiên cứu áp dụng tiến Khoa học Kỹ thuật, công nghệ vào sản xuất Cũng cạnh tranh, Doanh nghiệp phải sức tìm hiểu nhu cầu sở thích khách hàng để làm sản phẩm/ dịch vụ đáp ứng tốt nhu cầu Vì vậy, hàng hóa thị trường luôn phong phú, đa dạng, Thị trường sống động với nhiều hàng hóa hơn, rẻ Điều khác hẳn với tính chất môi trường kinh tế bao cấp Tóm lại, cạnh tranh thị trường tạo ích lợi lớn sau : Thứ nhất: Đảm bảo đáp ứng tốt nhu cầu xã hội với chi phí giá thấp Thứ hai: Khuyến khích cải tiến kỹ thuật, cải tiến quản lý, khuyến khích nghiên cứu áp dụng Kỹ thuật mới, công nghệ vào sản xuất Thứ ba : Góp phần hình thành cấu kinh tế hợp lý phân bổ nguồn lực Xã Hội cách có hiệu - Những tác động tiêu cực : Bên cạnh mặt tích cực , Cạnh tranh Thị trường gây tác động tiêu cực kinh tế sau : Thứ : Cạnh tranh thị trường cách thiếu kiểm soát làm cho cấu kinh tế hình thành tự phát gây bất lợi kinh tế Thứ hai : Cạnh tranh Thị trường cách vô phủ dẫn đến tình trạng hình thành chơi không bình đẳng, cá lớn nuốt cá bé Thứ ba: Cạnh tranh Thị trường không kiểm soát tốt dẫn đến tiêu cực kinh tế thị trường 1.3Chiến lược cạnh tranh Thị Trường yếu tố ảnh hưởng 1.3.1 Khái niệm chiến lược cạnh tranh Thị Trường Doanh nghiệp Doanh nghiệp muốn tồn phát triển điều kiện kinh tế thị trường phải chấp nhận biết cạnh tranh Hoạt động cạnh tranh Doanh nghiệp ngày không biện pháp cụ thể mà mang tính chiến lược Vậy chiến lược Cạnh tranh Doanh nghiệp ? Có nhiều định nghóa khác tranh cãi hiểu “ Chiến lược Cạnh tranh kết hợp mục tiêu mà công ty tìm kiến việc giành giật khách hàng, chiếm lónh thị trường phương tiện, sách thích ứng với đối thủ nhờ công ty đạt mục tiêu mình” Như vậy, chiến lược cạnh tranh Doanh nghiệp gồm yếu tố: Mục tiêu phương tiện để đạt mục tiêu việc chiếm lónh Thị trường 1.3.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược cạnh tranh Doanh nghiệp CÁC MỐI ĐE DỌA ( T) 1,Các đối thủ gia tăng côngsuất 2,Sự cạnh tranh mạnh mẽ giá chương trình khuyến 3,Hệ thống chất lượng ISO 9000 DN áp dụng 4,Vi phạm quyền nhãn hiệu kiểu dáng sản phẩm 5,Sự đời hiệp hội bảo vệ người tiêu dùng 6,Sự đánh giá báo chí 7,Chính phủ CÁC CHIẾN LƯC – ST CÁC CHIẾN LƯC – WT Chiến Lược tăng quy mô sxkd cách cổ phần hóa DN trực thuộc S1, S3, S5 + T1, T3 Chiến Lược thu hẹp mặt hàng không đem lại hiệu & từ từ mở rộng sx W4, W9, W10 + T4 Chiến lược phát triển thị trường nhằm gia tăng doanh số: Với tình hình cạnh tranh nay, thị trường không thu hẹp khu vực địa lý mà phát triển rộng khắp Đối với số mặt hàng có tính chất không vận chuyển xa chi phí cao đá xây dựng, gạch, ngói, cao lanh … mở rộng thị trường Còn với mặt hàng khác gạch ceramic, gạch bông, sứ vệ sinh…Tổng Cty phải có sách hỗ trợ giá, vận chuyển… để đưa sản phẩm có đến vùng khác miền Bắc, miền Trung, đồng sông Cửu Long Tây Nguyên Ưu điểm mở rộng thị trường nhằm tăng mức độ tiêu thụ sản phẩm nay, tìm thị trường mục tiêu Nhược điểm phát triển rộng rãi không tập trung vào thị trường mục tiêu, chi phí cao Chiến lược thâm nhập Thị trường: Bằng cách gia tăng số lượng đại lý nhà phân phối, tăng chi phí quảng cáo, tăng sản phẩm khuyến rộng rãi…Tổng Cty doang nghiệp trực thuộc phải dựa vào mối quan hệ có để tạo hội tốt đưa sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường với thị phần cao Ưu điểm rủi ro dựa vào sản phẩm có Nhờ mối quan hệ khách hàng, tạo rào cản đối thủ cạnh tranh nhằm gia tăng thị phần doanh thu Nhược điểm nên đầu tư chi phí để tốn kém, tồn đọng vốn có nhiều đơn đặt hàng Chiến lược tạo sản phẩm có chất lượng cao: Với nhu cầu ngày cao chất lượng thiết kế dịch vụ kỹ thuật, Tổng Cty phải hướng phát triển sản phẩm có chất lượng cao đáp ứng nhu cầu xã hội Tạo điều kiện tối ưu có sách thưởng hợp lý cho đề tài nghiên cứu sản phẩm cải tiến chất lượng sản phẩm mang lại tính kinh tế cao Ưu điểm nâng cao uy tín Tổng Cty khách hàng, bảo đảm cho sống Cty Tăng lợi nhuận giảm thiểu phế phẩm Nhược điểm tốn nhiều vốn cho việc đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm Chiến lược Marketing để nắm bắt thêm khách hàng: Thiết lập lực lượng nghiên cứu phát triển sản phẩm tương đối có qui mô nhằm đưa chiến lược Marketing phù hợp cho giai đoạn phát triển thị trường Tổng Cty phải dành riêng lượng ngân sách đáng kể cho công tác Marketing, có sách hỗ trợ đặc biệt mặt nhân sự, chuyên môn thời gian nghiên cứu Ưu điểm tạo khả cạnh tranh mạnh mẽ, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận Nhược điểm phải tốn nhiều thời gian nghiên cứu thực hiện, người thực phải có chuyên môn cao Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm ISO 9000: Với tình hình để tạo uy tín khách hàng, việc áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng ISO 9000 phải Tổng Cty quan tâm hàng đầu Trước mắt doanh nghiệp trực thuộc tiến hành áp dụng hệ thống chất lượng ISO 9000 Cty gạch đá ốp lát số 1, nhà máy gạch men Thanh Thanh, nhà máy gạch ngói Đồng Nai Ưu điểm chất lượng sản phẩm ổn định cao hơn, đẩy mạnh uy tín Công ty Trình độ công nhân nâng cao kỹ thuật quy trình sản xuất Sản lượng doanh số tăng Nhược điểm đòi hỏi có đầu tư tài Chiến lược Cổ phần hóa doanh nghiệp trực thuộc: Với tình hình kinh doanh nay, Nhà nước bao tiêu nhiều doanh nghiệp nhà nước Việc kinh doanh lời lỗ doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm người quản lý trực tiếp Mặt khác có số doanh nghiệp nhà nước thụ động vấn đề tìm đầu sản phẩm Chính vậy, số doanh nghiệp trực thuộc Tổng Cty phải có sách Cổ phần hóa nhằm đẩy mạnh mạnh tiềm doanh nghiệp Ưu điểm tạo chủ động kinh doanh cho doanh nghiệp trực thuộc, tăng khả cạnh tranh tăng doanh số Nhược điểm hạn chế tầm quản lý Tổng Cty Chiến lược thu hẹp mặt hàng không đem lại hiệu quả: Đối với mặt hàng không đem lại hiệu cao, Tổng Cty nên tiến hành thu hẹp bớt cách cắt bớt dây chuyền sản xuất, ngừng hoạt động kinh doanh lợi, đóng cửa nhà máy lỗi thời, giảm bớt số công nhân lập hệ thống kiểm soát chi phí 4 Ưu điểm cứu vãn tình doanh số lợi nhuận bị sụt giảm Nhược điểm nguồn tài nguyên bị giới hạn Cty phải đối phó với sức ép từ nhà lãnh đạo, công nhân viên phương tiện truyền thông 73 CH Ư ƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY VLXD SỐ ĐẾN NĂM 2010 Từ phân tích môi trường đánh giá thực lực Tổng Cty, vào nhiệm vụ, mục tiêu chiến lược đề ra, Tổng Công ty VLXD số cần phải có số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh sau: 3.1 Nhóm giải pháp phân bổ sử dụng hợp lý nguồn lực để đạt lợi cạnh tranh (Kết hợp thực chiến lược phát triển thị trường, chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược Marketing) 3.1.1 Khai thác hiệu chức hoạt động Marketing Giải pháp tăng cường hiệu Marketing giải pháp vi mô, đòi hỏi vận dụng sáng tạo theo vị trí đặc điểm tác nghiệp doanh nghiệp sản phẩm mà doanh nghiệp tham gia thị trường Tuy nhiên định hướng số giải pháp cụ thể cho phát triển hoạt động Marketing Tổng Cty VLXD số từ đến năm 2010 sau: • Thực tốt việc phân khúc thị trường Thị trường VLXD tập hợp đặc điểm nhu cầu khác khu vực địa lý, mức thu nhập, thị hiếu, thẩm mỹ… nay, sản phẩm Tổng Cty chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu đa dạng nhóm người tiêu dùng, mức thu nhập khác (hiện chủ yếu phân khúc theo giá -chất lượng) Thực phân khúc Tổng Cty trước tiên vào tiêu thức thu nhập chất lượng thiết kế, tiếp đến phân khúc chi tiết theo đặc điểm nhu cầu, nhằm đảm bảo sản phẩm bố trí hợp lý phân khúc, thỏa mãn nhu cầu đa dạng nhiều đối tượng khách hàng Tổng Công ty VLXD số đến năm 2005 hoàn thành việc xếp tổ chức thể hai nhiệm vụ: Kiên thực tiến độ dự án phê duyệt giá trị vốn kế hoạch Tiếp tục triển khai dự án chương trình phát triển Tổng Công ty đến 2010, đặc biệt dự án có tính khả thi cao năm 2000 -2003 Trước mắt, Tổng Công ty dự kiến thực khối lượng đầu tư xây dựng tập trung vào đại hóa lónh vực Vật liệu chịu lửa, Gạch Ceramic, Gạch men, Sứ vệ sinh nhằm tạo điều kiện cho đơn vị phát triển theo hướng chuyên sâu, thực việc phân khúc hợp lý hiệu • 74 Hoàn thiện sản phẩm có, phát triển sản phẩm cao cấp, đa dạng hóa sản phẩm - Thực định vị sản phẩm theo thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp trực thuộc chọn, ý vào uy tín có sản phẩm thị trường - Hợp tác liên doanh, mua dây chuyền công nghệ thiết kế sản phẩm…của công ty hàng đầu giới sản xuất VLXD - nghiên cứu đưa thị trường sản phầm đủ sức đẩy lùi hàng nhập lậu, trước mắt sản phẩm Trung Quốc - Tối ưu hóa ổn định chất lượng sản phẩm có để tăng uy tín Tổng Cty, loại bỏ sản phẩm chất lượng - Tăng cường hoạt động Marketing, nghiên cứu xác nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng, nhằm xác định nhu cầu sản phẩm cao cấp phù hợp - Thực đa dạng hóa sản phẩm khúc thị trường nhu cầu, chủng loại, kiểu dáng… Đa dạng hóa sản phẩm làm giảm thiểu rủi ro, tăng khả đáp ứng Tổng Cty, xu hướng nhu cầu chuyển đổi nhanh cạnh tranh gay gắt - Luôn trọng mục tiêu nâng cao chất lượng thiết kế tính thẩm mỹ, thường xuyên cập nhật thông tin công nghệ tiên tiến, tiêu chuẩn chất lượng để áp dụng vào quy trình sản xuất • Xây dựng hệ thống giá mang tính cạnh tranh cao Chú ý chiến lược giá linh hoạt theo đặc điểm sản phẩm theo giai đoạn vòng đời sản phẩm, theo mục tiêu thị phần Không ngừng phấn đấu hạ chi phí sản xuất nhằm tăng tính cạnh tranh cao cho sản phẩm Chú ý sử dụng linh hoạt chế giá nhằm điều tiết nhu cầu Trước mắt thực chiến lược giảm giá, bán trả chậm mặt hàng đá để giành độc quyền cung cấp đá cho công trình xây dựng thời gian tới • Tăng cường hiệu kênh phân phối nội địa, phát triển xuất Nền kinh tế thị trường ngày phát triển điều tiết sâu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, khách hàng có nhiều hội thuận tiện cho việc lựa chọn hàng hóa, kênh phân phối hoạt động chiêu thị phải phù hợp với đặc điểm tiêu dùng Vì vậy, hình thức hệ thống mạng lưới đại lý rộng khắp tương lai mô hình thích hợp trình lưu thông sản phẩm VLXD Phát triển mạng lưới tiêu thụ đến vùng nông thôn, đưa biện pháp kích cầu làm trọng tâm phát triển thời gian tới Trước mắt, nhu cầu đầu tư nông thôn cấp bách cần thiết đường giao thông, hệ thống điện nước, trường học, nhà ở…Trong lúc dân nghèo, Tổng Cty cần xây dựng chế để bán trả chậm sản phẩm VLXD cho thị trường nông thôn Chiếm lónh thị trường trọng yếu khu vực Đông Nam Bộ làm bàn đạp để phát triển mạng lưới phân phối mạnh thị trường miền Nam Tập trung đầu tư, xây dựng cửa hàng, đại lý kinh doanh VLXD dọc theo quốc lộ 1A khu quy hoạch vùng kinh tế trọng điểm phía Nam (TPHCM, Bình Dương, Đồng Nai, Bà Rịa -Vũng Tàu, Long An, phần Nam Tây Nguyên & Nam Trung Bộ) để đón đầu chương trình nâng cấp xây dựng huyện mạch quốc gia Hoàn thiện qui định hình thức bán hàng trả chậm để thu hút khách hàng Đặc biệt trọng đến vấn đề khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi ưu đãi hợp lý nhằm gia tăng thêm lượng khách hàng ưa chuộng sản phẩm Công ty Thực chiến lược khuyến mặt hàng trọng yếu gạch Ceramic, gạch men, gạch viên, sứ vệ sinh…để giành quân bình cạnh tranh thị trường với đối thủ khác Đồng Tâm, American Standard, Viglacera… Tập trung hướng thị trường quốc tế, phát triển thị trường xuất phụ tùng, thiết bị, nguyên liệu có Tiếp tục phát triển mối quan hệ với nước: Nhật, Đài Loan, Thái Lan, Hàn Quốc, Singapore… • Khai thác hiệu hoạt động khuyến Hiệu khuyến xây dựng phải khai thác phù hợp với tâm lý đối tượng cụ thể, kế hoạch thực phải đảm bảo nguyên tắc nhà phân phối người tiêu dùng, quan tâm không giống • Hoạch định hình thành ngân sách Marketing thống cho toàn Tổng Cty Các doanh nghiệp trực thuộc việc tổ chức tốt nhân chế hoạt động cho phận này, phải có kế hoạch hình thành sử dụng ngân sách Marketing hiệu nhất, sở đảm bảo tính khả thi cho toàn chiến lược Marketing 3.1.2 Phân bổ lại nguồn nhân lực tận dụng tối đa ưu đãi Xác định lại chức tiêu chuẩn phòng ban, đơn vị phụ thuộc Thiết lập cấu tổ chức mới, đào tạo đội ngũ cán công nhân viên phù hợp với chức công việc Khuyến khích trợ cấp cho người khả tự nguyện nghỉ việc, nghỉ hưu sớm Tổ chức tuyển dụng lực lượng trẻ có trí thức phù hợp với công việc đơn vị Thực đổi chế tiền lương, trả lương theo chức Khuyến khích sáng tạo, cống hiến, đảm bảo quyền lợi trách nhiệm cho công nhân viên Có chương trình đào tạo cán bộ, bố trí cán có đủ lực vào vị trí quan trọng doanh nghiệp để đáp ứng với tình hình nhiệm vụ Với ưu đãi Nhà nước dành cho đầu tư nước, Tổng Công ty cần đưa dự án mở rộng quy mô, nâng cao lực sản xuất, nghiên cứu phát triển đổi công nghệ sở sản xuất kinh doanh có 3.2 Nhóm giải pháp kỹ thuật nghiên cứu phát triển (Kết hợp thực chiến lược sản xuất tạo sản phẩm có chất lượng cao chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm hệ thống ISO 9000) Trong xu quản trị chất lượng hàng hóa giới, xu hội nhập tự hóa mậu dịch, với mục tiêu phát triển thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng tốt tạo điều kiện thực quốc tế hóa mậu dịch, tiền đề cho thực mục tiêu phát triển xuất Đổi công nghệ sản xuất giải pháp có tính then chốt Nó định chuyển biến khả năng, chất lượng hoạt động Tổng Công ty, tạo bước nhảy vọt trongkhoa học kỹ thuật, rút ngắn khoảng cách Tổng Công ty đối thủ cạnh tranh khác Phải nhanh chóng tiếp cận làm chủ kỹ thuật đại ứng dụng có hiệu thành tựu khoa học, công nghệ tiên tiến • Xây dựng kế hoạch dài hạn hoạt động nghiên cứu KHKT Việc đăng ký đề tài, lập đề cương, lập dự toán kinh phí, báo cáo tổng kết, quy trình nghiệm thu đề tài…đều phải tiến hành quy định Tổng Cty cần xây dựng quy chế hoạt động cụ thể hội đồng khoa học kỹ thuật nhằm xây dựng thành quan tư vấn đắc lực, có hiệu cho công tác đầu tư, nghiên cứu khoa học, cải tiến kỹ thuật cho doanh nghiệp trực thuộc Nâng cao trình độ cán khoa học kỹ thuật lý thuyết lẫn thực tiễn sản xuất Tạo điều kiện sở vật chất, đầu tư nhiều cho phòng thí nghiệm để cán khoa học kỹ thuật có phương tiện làm việc cần thiết Cung cấp đầy đủ thông tin khoa học kỹ thuật cách thường xuyên, cập nhật lónh vực hoạt động mình, mà qua cán khoa học kỹ thuật có thông tin hỗ trợ quý giá cho công tác nâng cao trình độ Ngoài ra, Tổng Công ty phải trọng công tác đầu tư cho giáo dục đào tạo công nhân lành nghề, công nhân có trình độ kỹ thuật cao Với sản phẩm trọng yếu, mũi nhọn cần tập trung đạo -khai thác triệt để hiệu đầu tư, coi trọng công tác quản lý công nghệ chất lượng sản phẩm • Nâng cao chất lượng sản phẩm trình tìm kiếm đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000 Việt Nam thời kỳ hòa nhập vào khối thị trường chung khu vực giới AFTA, WTO việc đáp ứng tiêu chuẩn ISO yêu cầu tất yếu đơn vị sản xuất muốn sản phẩm chấp nhận thị trường nước quốc tế Việc xây dựng thành công hệ thống đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 900 thực chất sở cho trình cải tiến ổn định chất lượng sản phẩm, qua tạo dựng niềm tin nơi khách hàng thân cán bộ, công nhân viên công ty Trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, nước ta cam kết tham gia AFTA Trọng tâm AFTA giảm thuế nhập -5% vào năm 2006; điều làm giảm giá nhập khẩu, tăng sức cạnh tranh cho hàng nhập ngoại Tổng Công ty cần xây dựng chuẩn bị số nhiệm vụ cần làm, cụ thể: Xác định cho khả cạnh tranh cách coi chất lượng sản phẩm làm tiêu chí hàng đầu, trọng việc đổi thiết bị, tăng suất lao động, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản 4 phẩm, làm tốt công tác tiếp thị nước để có hướng phát triển sản xuất Phấn đấu sản phẩm chủ yếu, mũi nhọn phải đạt tiêu chuẩn ISO 9000 Đó vấn đề quan trọng, định sống sản xuất kinh doanh, giấy thông hành để xuất hàng hóa thị trường quốc tế Dự kiến theo tiêu phấn đấu doanh nghiệp Tổng Công ty: -Công ty gạch đá ốp lát số (Vitaly), áp dụng theo tiêu chuẩn ISO 4 9001 vào năm 2001 -Nhà máy gạch men Thanh Thanh, áp dụng theo tiêu chuẩn ISO 9001 - 2001 -Nhà máy gạch ngói Đồng Nai, áp dụng theo tiêu chuẩn ISO 9001 - 2001 -Công ty kỹ thuật xây dựng VLXD (Cotec), áp dụng theo tiêu chuẩn ISO 9001 - 2001 Các doanh nghiệp khác sau xếp ổn định hoạt động, theo hướng chuyên môn hóa cụ thể, thực quản trị chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000 Dự kiến đến năm 2010, Tổng Cty hoàn thiện đăng ký quản trị chất lượng theo hệ thống tiêu chuẩn 3.3 Giải pháp thực Cổ phần hóa số doanh nghiệp trực thuộc (Thực chiến lược cổ phần hóa số doanh nghiệp trực thuộc ) Thực nghị định số 44/CP Chính Phủ thị số 01/CT -BXD Bộ Trưởng Bộ Xây Dựng, Tổng Công ty cần lập phương án Cổ phần hóa số Công ty trực thuộc nhằm đẩy mạnh lực cạnh tranh, nâng cao khả tự vận động kinh doanh, khai thác có hiệu tiềm vốn có nhân lực vật lực, xóa bỏ dần hình thức kinh doanh bao cấp Tổng Công ty doanh nghiệp trực thuộc Bên cạnh bổ sung thêm nguồn vốn Tổng Công ty, tạo điều kiện thuận lợi cho phương án đầu tư có hiệu khác Tổng Công ty cần tiến hành thực tuyên truyền, giải thích cách thường xuyên, liên tục có hệ thống ý nghóa chủ trương cổ phần hóa, hướng dẫn cụ thể nghiệp vụ cổ phần hóa, kinh nghiệm tốt, điển hình tiên tiến cổ phần hóa Cần áp dụng số biện pháp hành chánh số doanh nghiệp trực thuộc thuộc diện cổ phần hóa mà lãnh đạo cố tình trì hoãn, không thực cổ phần hóa Sau cổ phần hoá, doanh nghiệp nhiều bỡ ngỡ, cần có khoảng thời gian để định hướng tương lai Tổng Công ty cần thực đầy đủ ưu đãi mặt cho vay vốn tín dụng, xuất nhập khẩu, chuyển nhượng tài sản… tạo điều kiện cung cấp thông tin cần thiết giá cả, thị trường, sản phẩm, dịch vụ khoa học, công nghệ, môi trường, đào tạo cán quản lý công nhân kỹ thuật HIỆU QUẢ KINH TẾ -XÃ HỘI CỦA CÁC GIẢI PHÁP ĐẾN NĂM 2010 3.1 Hiệu mặt kinh tế Có thể đánh giá hiệu kinh tế giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty VLXD số đến 2010 vừa trình bày cách khái quát là: Đưa Tổng Cty lên giai đoạn phát triển mạnh mẽ chiều rộng lẫn chiều sâu Với định hướng đầu tư đắn, Tổng Cty khai thác tối đa hiệu vốn đầu tư trình đại hóa máy móc thiết bị, mở rộng quy mô sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm, khai thác tốt nguồn nhân lực, mở rộng thị trường mục tiêu… Những hiệu không góp phần ổn định kinh tế Việt Nam, mà nâng cao vị cạnh tranh Tổng Cty thị trường nước giới 3.2 Hiệu mặt xã hội Bên cạnh hiệu kinh tế, chiến lược phát triển Tổng Công ty VLXD số mang lại hiệu mặt xã hội sau: - Đạt yêu cầu lớn đảm bảo chất lượng thiết kế kỹ thuật cho người tiêu dùng, thỏa mãn nhu cầu đa dạng thị hiếu, thẩm mỹ xã hội cộng đồng - Góp phần Nhà nước có điều kiện đầu tư xây dựng sở hạ tầng nhằm hoàn thiện hoàn cảnh xã hội đất nước - Tạo công ăn việc làm cho hàng ngàn lao động, góp phần đáng kể việc cải thiện thu nhập người dân PHA T LU PHẦNÀN KẾÁT LUẬNÄN Trong tương lai hòa nhập vào cộng đồng thương mại giới, thực giao lưu quốc tế rộng rãi, Tổng Công ty VLXD số chịu cạnh tranh đối đầu vô gay gắt với tập đoàn lớn giới công ty liên doanh lớn Việc tìm giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng Cty đến năm 2010 với nội dung trình bày đề tài này, cần thiết nhằm khẳng định vai trò, vị trí Tổng Cty thị trường nội địa giới, khẳng định tồn phát triển Tổng Cty nhà nước kinh tế quốc dân, đóng góp tích cực vào công Công nghiệp hóa - Hiện đại hóa đất nước, thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng lớn dân cư Nội dung đề tài rộng, nhiên phạm vi luận văn cho phép nội dung trình bày đề tài " Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty VLXD số đến năm 2010" bao gồm vấn đề chủ yếu mang ý nghóa định đến trình tồn phát triển Tổng Cty, đến trình hoạch định chiến lược phát triển Tổng Cty mười năm tới Khi thực phân tích nghiên cứu, cố gằng dực quan điểm nhận định vô khách quan, với mong muốn chia xẻ khó khăn mà Tổng Cty phải đối đầu, góp phần suy nghị vào trình phát triển Tổng Cty Trong giới hạn định thời gian, phạm vi luận án kiến thức người viết, đề tài tránh khỏi sơ suất, mong thầy cô bạn chân tình đóng góp ý kiến, để luận văn hoàn chỉnh hôn ... Trieä u 19 97 1 1998 11 19 99 11 11 10 19 224 2 816 3326 6509 65 71 11 204 01 23 21 4293 5999 7788 62992 16 44 3723 5 918 6 12 38 3843 3 316 3660 310 3 3553 3676 312 0 17 74 8 01 610 49 2333 289 656 62 1 0 14 617 ... ngoại THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY VLXD SỐ 2 .1 Giới thiệu Tổng Công ty Tổng Công Ty VLXD số tiền thân Liên Hiệp Các Xí Nghiệp VLXD số thành lập năm 19 84, doanh nghiệp Nhà... (Nguồn: Bộ Xây Dựng) 200 13 6 6.04 30.5 91 33 .1 11. 1 856 200 13 6 6.04 30.5 91 33 .1 11. 1 2 01 256 11 .4 57.4 17 1 83.7 21 856 19 9 Giai đoạn đến 2 010 mở rộng xây dựng số dây chuyền sản xuất sau : - Đầu