Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh tổng công ty VLXD số 1 đến năm 2010

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM TRẦN THỊ Ý NHI LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh – Năm 2000 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cần thiết đề tài Việt Nam với gần 77 triệu dân, trình Công nghiệp hóa -Hiện ại hóa hội nhập kinh tế giới, tăng trưởng kinh tế năm qua ổn đònh, thu nhập người tiêu dùng tăng cao Do để thích ứng với phát triển không ngừng nhu cầu xã hội, Chính phủ có sách phát triển hoàn chỉnh sở hạ tầng, quy hoạch lại hệ thống đô thò, xây dựng trường học, công sở, bệnh viện…và có sách hỗ trợ khuyến khích nhân dân xây dựng nhà cửa nhằm giải nhu cầu nhà làm đẹp thêm cảnh quan đô thò Với nhu cầu đặt đó, VLXD trở thành mặt hàng thiết yếu công xây dựng phát triển sở hạ tầng Sau thực kinh tế thò trường, có nhiều tập đoàn công ty nước vào Việt Nam đầu tư lónh vực kinh doanh sản xuất VLXD, công ty nước có thu thập học hỏi kiến thức công nghệ nước - không ngừng nâng cao chất lượng kiểu dáng sản phẩm, làm cho sản phẩm VLXD có khả cạnh tranh lớn Đứng trước tình hình đó, với tiềm Tổng Công ty nhà nước ưu đãi việc khai thác nguồn tài nguyên thiên nhiên nước, việc tạo mạnh cạnh tranh Tổng Công ty VLXD số vần đề đặt hàng đầu Xuất phát từ yêu cầu thực tế khách quan trình tồn phát triển Tổng Công ty VLXD số giai đoạn nay, chủ trương quản lý Nhà nước Tổng Cty, đòi hỏi cần thiết phải hình thành hệ thống chiến lược phát triển đưa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng Cty cách đắn, khẳng đònh rõ mục tiêu cho phát triển Tổng Cty thời gian tới, xác lập vò cạnh tranh cho Tổng Cty thò trường nội đòa quốc tế Mục tiêu trước mắt Tổng Cty phải chiếm lónh thò trường nội đòa, đặc biệt thò trường Đông Nam Bộ, giảm thiểu tối đa hàng nhập lậu, có khả cạnh tranh với đối thủ nước Do vậy, việc đưa giải pháp cạnh tranh cho Tổng Cty, xác đònh sở khách quan động lực cho trình phát triển Tổng Cty năm tới vô cần thiết Do mạnh dạn chọn đề tài " Các giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty VLXD số đến năm 2010" với mong muốn khẳng đònh tồn phàt triển Tổng Cty kinh tế quốc dân thời gian dài, đồng thời xác đònh yêu cầu tràch nhiệm kinh tế - xã hội nước nhà trình phát triển Tổng Công ty VLXD số 1 2 Mục đích luận văn Trong phạm vi nghiên cứu đònh, luận văn nhằm giải số vấn đề sau: - Hệ thống hóa kiến thức lý luận việc hoạch đònh chiến lược phát triển ngành sản xuất cấu phát triển kinh tế quốc dân - Phân tích đánh giá thực trạng lực phát triển Tổng Công ty VLXD số 1, xác đònh lợi đe dọa trình phát triển Tổng Công ty mối quan hệ tác động tình hình sản xuất kinh doanh VLXD - Đưa quan điểm mục tiêu phát triển Tổng Cty, hình thành chiến lược phát triển tổng quát đến 2010 - Đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng Cty đến 2010 kiến nghò có liên quan Đối tượng phạm vi nghiên cứu * Đối tượng nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng Công ty VLXD số doanh nghiệp trực thuộc, đối thủ cạnh tranh xu hướng phát triển ngành sản xuất VLXD Việt Nam * Phạm vi nghiên cứu: bao gồm số nội dung chủ yếu nhằm xác đònh cách đắn giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty đến năm 2010, làm tiền đề cho đònh hướng phát triển lâu dài Tổng Cty cấu phát triển kinh tế quốc dân Cơ sở lý luận phương pháp nghiên cứu * Cơ sở lý luận khoa học vận dụng luận văn hệ thống lý luận học thuyết Mac -Lênin, lý thuyết khoa học quản trò chiến lược môn khoa học khác có liên quan, quan điểm Đảng chủ trương sách Nhà nước quản lý xây dựng sở hạ tầng * Phương pháp nghiên cứu nhằm thực đề tài sử dụng phương pháp vật biện chứng, vật lòch sử, kết hợp với công cụ nghiên cứu khoa học chủ yếu phương pháp lòch sử , phân tích tổng hợp, thống kê, so sánh, đối chiếu, dự báo …Có nhận đònh khái quát đúc kết học kinh nghiệm phân tích trạng, dự báo xu Đồng thời hoạch đònh chiến lược phát triển đề xuất số giải pháp, kiến nghò khả thi trườc mắt Kết cấu luận án * Chương I: Cơ sở lý luận thực tiễn cạnh tranh thò trường VLXD * Chương II: Thực trạng lực cạnh tranh Tổng Cty VLXD số thò trường Đông Nam Bộ * Chương III: Các giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty VLXD số đến 2010 Để minh họa cho việc phân tích, sử dụng nguồn số liệu từ niên giám thống kê, báo cáo Bộ Xây Dựng, Bộ Công Nghiệp, số liệu thu thập từ Tổng Công ty VLXD số vài tài liệu thống kê, phân tích thống kê khác, kể nguồn tài liệu nước (Ceramic Forum International, Ceramic World…) Thực luận văn này, mong muốn đóng góp đề tài nghiên cứu vào trình phát triển Tổng Công ty VLXD số 1, Tổng Cty trực thuộc quản lý Nhà nước có đóng góp nhiều vào ngân sách, giải nhiều lao động xã hội, phát huy tiềm lợi so sánh đất nước Tuy nhiên phạm vi cho phép, thời gian khả người viết có giới hạn đònh, nên luận văn tránh khỏi sơ suất, mong thầy cô bạn chân tình góp ý để luận văn hoàn chỉnh Chương I: Cơ sở lý luận thực tiễn cạnh tranh thò trường VLXD CẠNH TRANH THỊ TRƯỜNG - QUY LUẬT KHÁCH QUAN CỦA NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Tính tất yếu phải cạnh tranh kinh tế thò trường - Cơ chế thò trường cạnh tranh Thò trường : Nền Kinh Tế Thò Trường kinh tế mà đó, đònh doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ sản phẩm xuất phát từ yêu cầu Thò Trường Trong Kinh Tế Thò Trường, Nhà nước không can thiệp trực tiếp vào hoạt động Doanh nghiệp, Doanh nghiệp sản xuất bao nhiêu, sản xuất nào?, làm để bán sản phẩm yêu cầu Thò Trường Nhà nước tác động vào cung cầu Thò trường để hướng dẫn Doanh Nghiệp đầu tư kinh doanh hạn chế đầu tư kinh doanh vào ngành lónh vực Thò trường chuẩn mực, thước đo đắn hiệu hoạt động Doanh Nghiệp, điều chỉnh hoạt động Doanh Nghiệp người ta coi Thò trường “ bàn tay vô hình” chi phối kinh tế - Tính tất yếu phải cạnh tranh kinh tế Thò trường : Trong điều kiện chế Thò trường túy, Doanh nghiệp tồn tại, phát triển tiêu thụ sản phẩm/ dòch vụ thu lợi nhuận Do Doanh nghiệp lợi ích sống phải nỗ lực tối đa để đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu thụ thông qua nhiều biện pháp cải tiến nâng cao chất lượng Nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu, cải tiến phương thức bán hàng, tăng cường quảng cáo … đồng thời tiết kiệm chi phí để tối đa hóa lợi nhuận Vì Doanh nghiệp muốn bán nhiều hàng hơn, thu lợi nhuận nhiều Doanh Nghiệp khác nên buộc Doanh Nghiệp phải thi đua với nhau, cạnh tranh với lónh vực Từ nhữmg phân tích kết luận cạnh tranh yêu cầu có tính quy luật Kinh Tế Thò Trường Ở đâu có Thò trường, cần có cạnh tranh Chỉ có cạnh tranh làm thò trường trở nên động, bén nhạy hiệu 1.2 Những tác động cạnh tranh tới tăng trưởng & phát triển XH - Những tác động tích cực : Thực tiễn nước có kinh tế phát triển cho thấy cạnh tranh thò trường có tác dụng to lớn việc thúc đầy sản xuất phát triển Cạnh tranh tạo động lực mạnh mẽ để kích thích doanh nghiệp nghiên cứu áp dụng tiến Khoa học Kỹ thuật, công nghệ vào sản xuất Cũng cạnh tranh, Doanh nghiệp phải sức tìm hiểu nhu cầu sở thích khách hàng để làm sản phẩm/ dòch vụ đáp ứng tốt nhu cầu Vì vậy, hàng hóa thò trường luôn phong phú, đa dạng, Thò trường sống động với nhiều hàng hóa hơn, rẻ Điều khác hẳn với tính chất môi trường kinh tế bao cấp Tóm lại, cạnh tranh thò trường tạo ích lợi lớn sau : Thứ nhất: Đảm bảo đáp ứng tốt nhu cầu xã hội với chi phí giá thấp Thứ hai: Khuyến khích cải tiến kỹ thuật, cải tiến quản lý, khuyến khích nghiên cứu áp dụng Kỹ thuật mới, công nghệ vào sản xuất Thứ ba : Góp phần hình thành cấu kinh tế hợp lý phân bổ nguồn lực Xã Hội cách có hiệu - Những tác động tiêu cực : Bên cạnh mặt tích cực , Cạnh tranh Thò trường gây tác động tiêu cực kinh tế sau : Thứ : Cạnh tranh thò trường cách thiếu kiểm soát làm cho cấu kinh tế hình thành tự phát gây bất lợi kinh tế Thứ hai : Cạnh tranh Thò trường cách vô phủ dẫn đến tình trạng hình thành chơi không bình đẳng, cá lớn nuốt cá bé Thứ ba: Cạnh tranh Thò trường không kiểm soát tốt dẫn đến tiêu cực kinh tế thò trường 1.3 Chiến lược cạnh tranh Thò Trường yếu tố ảnh hưởng 1.3.1 Khái niệm chiến lược cạnh tranh Thò Trường Doanh nghiệp Doanh nghiệp muốn tồn phát triển điều kiện kinh tế thò trường phải chấp nhận biết cạnh tranh Hoạt động cạnh tranh Doanh nghiệp ngày không biện pháp cụ thể mà mang tính chiến lược Vậy chiến lược Cạnh tranh Doanh nghiệp ? Có nhiều đònh nghóa khác tranh cãi hiểu “ Chiến lược Cạnh tranh kết hợp mục tiêu mà công ty tìm kiến việc giành giật khách hàng, chiếm lónh thò trường phương tiện, sách thích ứng với đối thủ nhờ công ty đạt mục tiêu mình” Như vậy, chiến lược cạnh tranh Doanh nghiệp gồm yếu tố: Mục tiêu phương tiện để đạt mục tiêu việc chiếm lónh Thò trường 1.3.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược cạnh tranh Doanh nghiệp Có năm yếu tố cạnh tranh : Nguy nhập đối thủ mới; Mối đe dọa sản phẩm thay thế; Quyền lực người mua; Quyền lực người cung ứng Cuộc cạnh tranh đối thủ thời - điều phản ánh thực tế cạnh tranh liên quan không bên xác đònh Khách hàng, người cung ứng, người thay thế, đối thủ tất “các đối thủ cạnh tranh” Doanh nghiệp tùy hoàn cảnh cụ thể trội chút chút so với đối thủ khác CÁC ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG Nguy đe dọa từ người vào CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG NGÀNH NGƯỜI CUNG ỨNG Quyền lực thương lượng người cung ứng Quyền lực thương lương người mua Cuộc cạnh tranh đối thủ NGƯỜI MUA Nguy đe dọa từ sản phẩm dòch vụ thay SẢN PHẨM THAY THẾ Hình : Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược cạnh tranh 1.3.3 Các loại chiến lược cạnh tranh Các Doanh nghiệp tìm nhiều cách thức khác để đạt mục tiêu tạo tỷ suất lợi nhuận đầu tư siêu ngạch, chiến lược tốt cho doanh nghiệp - suy cho phải cấu trúc riêng có phản ảnh điều kiện cụ thể doanh nghiệp Tuy nhiên, mức độ lớn xác đònh ba chiến lược chung (Những chiến lược sử dụng riêng rẽ kết hợp với nhau) cho việc tạo vò trí chắn lâu dài vượt lên đối thủ cạnh tranh n Chiến lược nhấn mạnh chi phí o Chiến lược khác biệt hóa p Chiến lược trọng tâm hóa - Chiến lược nhấn mạnh chi phí : Yêu cầu việc xây dựng mạnh mẽ điều kiện vật chất kết hợp quy mô tính hiệu quả, theo đuổi việc giảm chi phí từ kinh nghiệm Kiểm soát chặt chẽ chi phí trực tiếp gián tiếp, tối thiểu hóa chi phí nghiên cứu phát triển, chi phí bán hàng, quảng cáo … Để đạt mục tiêu này, phải đặc biệt ý quản lý việc kiểm soát chi phí Có chi phí thấp so với đối thủ cạnh tranh trở thành vấn đề xuyên suốt toàn chiến lược, chất lượng, dòch vụ vấn đề khác bỏ qua - Chiến lược khác biệt hóa : Làm khác biệt hóa sản phẩm dòch vụ doanh nghiệp, tạo điểm độc đáo riêng thừa nhận toàn ngành Các phương pháp khác biệt hóa sản phẩm thực nhiều hình thức: Sự điển hình thiết kế danh tiếng sản phẩm; Công nghệ sản xuất; Đặc tính sản phẩm; Dòch vụ khách hàng ; Mạng lưới bán hàng khía cạnh khác… Khác biệt hóa sản phẩm, đạt chiến lược tạo khả cho công ty thu tỷ lệ lợi nhuận cao mức bình quân tạo nên vò trí chắn cho doanh nghiệp việc đối phó với yếu tố ảnh hưởng đến cạnh tranh, dù theo cách khác so với chiến lược nhấn mạnh chi phí - Chiến lược trọng tâm hoá : Được xây dựng xoay quanh việc phục vụ thật tốt thò trường tiêu đích sách kèm theo phát triển theo tư tưởng Như chiến lược trọng tâm hóa dựa vào tiền đề doanh nghiệp phục vụ thò trường chiến lược hẹp cách tích cực có hiệu đối thủ cạnh tranh, người phục vụ cho thò trường rộng lớn Một doanh nghiệp thực chiến lược trọng tâm hóa đạt tỷ lệ lợi nhuận cao mức bình quân ngành Trọng tâm hóa có nghóa với thò trường chiến lược Doanh nghiệp có lợi chi phí, có khả khác biệt hóa sản phẩm cao , có hai 2.TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH VLXD TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI & VIỆT NAM 2.1 Khái quát thò trường VLXD Trong năm gần hòa vào phát triển chung kinh tế quốc dân, ngành xây dựng nước ta có “bùng nổ” để phục vụ cho thò trường VLXD hình thành phát triển nhanh chóng, trở thành loại Thò trường phong phú mẫu mã chủng loại, đa dạng nguốn gốc có tốc độ phát triển nhanh thời kỳ đổi Tuy nhiên, hình thành hoạt động giai đoạn sơ khai nên nhiều yếu tố mang tính tự phát, lại chưa có phát triển đồng nhiều loại hệ thống thò trường khác kinh tế quốc dân : Thò trường vốn, Thò trường sức lao động, Thò trường chứng khoán, Thò trường khoa học công nghệ … hiệu lực quản lý Nhà nước chưa cao, nên chưa phát huy đầy đủ ưu chậm khắc phục hạn chế chế Thò trường 2.2 Tình hình sản xuất kinh doanh VLXD thò trường Thế giới - Về mặt sản xuất : Các yếu tố cần có để sản xuất VLXD có sức cạnh tranh là: Nguyên liệu; Lao động kỹ thuật để sản xuất; Bí kỹ thuật; Máy móc -thiết bò phù hợp… Nguyên liệu (đất sét, cao lanh, trường thạch, thạch anh…) có toàn giới Lao động kỹ thuật cho sản xuất, có số hạn chế, có khắp nơi Ngược lại, bí kỹ thuật thâm nhập vào khu vực Về mặt này, mạnh nước công nghiệp phát triển Anh, Ý, Hà Lan, Pháp, Tiệp Khắc Đức Ở nơi có trung tâm đào tạo chuyên ngành Ở đây, cần đặc biệt nhấn mạnh đến Nhật Bản Các sở đào tạo chuyên ngành xây dựng Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Thổ Nhó Kỳ…và việc đặt chân nước Mexico, Braxin, Thái Lan, Hàn quốc, Indonesia nhiều nước khác - Về mặt kinh doanh : Về gạch ceramic : nước đứng đầu sản xuất & tiêu thụ sản phẩm Trung Quốc ( năm 96 sx 900 triệu m2), thứ Italia, thứ Tây Ban Nha Về sứ vệ sinh : Một số nước châu Á có sản lượng lớn Ấn Độ, Nhật Bản, Đài Loan - đặc biệt Trung Quốc có sản lượng cao giới tất sản lượng nước châu Âu cộng lại Về kính xây dựng: Ngoài Trung Quốc đưa vào hoạt động 68 dây chuyền sản xuất kính nổi, nước châu Á khác đầu tư nhiều dây chuyền sản xuất kính nổi, Đài Loan dây chuyền, Malaysia dây chuyền, Indonesia dây chuyền, Thái lan dây chuyền… 2.3 Tình hình sản xuất kinh doanh VLXD Việt nam - Về mặt sản xuất : Với mở cửa kinh tế thò trường, sách đầu tư nước Nhà nước làm cho tình hình sản xuất VLXD nước ta giai đoạn có chuyển biến rõ rệt Sự phong phú mẫu mã, chủng loại phần lớn sản xuất công ty vốn 100% nước ngoài, công ty liên doanh doanh nghiệp sản xuất nước với trang thiết bò đại, dây chuyền sản xuất đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế đa dạng mẫu mã … - Về mặt kinh doanh : Trước thời kỳ bao cấp sản phẩm VLXD Thò trường nghèo nàn đơn điệu - có ximăng, gạch ngói, lợp, sắt thép kho công ty vật tư cát đá sỏi bãi tập kết nằm chờ phân phối, gạch ngói, vôi xây dựng loại VLXD có nguồn gốc thực vật gỗ, tranh, tre, nứa, …thì người dân tự khai thác kinh doanh Ngày nay, Thò trường hình thành khu vực kinh doanh tổng hợp mặt hàng VLXD, khu vực chuyên doanh sản phẩm VLXD đó, với đủ loại mẫu mã khác Sự phong phú mẫu mã, chủng loại VLXD không tạo hàng ngàn doanh nghiệp sản xuất nước, mà hàng VLXD nước nhập vào Việt Nam Trên Thò trường, thấy hàng VLXD nước: Hàn Quốc, Trung Quốc, Singapore, HôngKông, Nga, Nhật Bản, Đài Loan, Thái Lan, Úc, Malayxia, Italia, Tây Ban Nha, Đức số nước khác Các mặt hàng VLXD chủng loại vật liệu trang trí hoàn thiện chiếm khoảng 30% giá trò nhập khẩu, mẫu mã vô phong phú nhập từ nhiều nước khác nhiều hãng khác - đáp ứng thò hiếu đa dạng khả toán đối tượng Thò trường VLXD nước ta giai đoạn vừa qua sôi động, đặc biệt vùng kinh tế trọng điểm: Hà Nội - Hải Phòng - Quảng Ninh, TPHCM -Đồng Nai - Bà Ròa Vũng Tàu, Thừa Thiên Huế - Đà Nẵng - Quảng Ngãi -Khánh Hòa Tổng mức bán lẻ Thò trường VLXD năm gần tăng bình quân gấp đôi hàng năm tỷ trọng ngày lớn tổng mức bán lẻ Thò trường nội đòa (4 -5,5%) Thò trường VLXD nước ta giai đoạn tới có nhiều lợi thế, song có nhiều vấn đề bất cập, AFTA có hiệu lực sản phẩm VLXD không bảo hộ tất nhiên phải tham gia cạnh tranh sòng phẳng Thò trường Và tham gia cạnh tranh thò trường với đối thủ có lợi ta nhiều mặt trình độ công nghệ, buôn bán quốc tế đến mối quan hệ bạn hàng Đây thách thức to lớn doanh nghiệp sản xuất VLXD, đòi hỏi phải có chuẩn bò tích cực, chu đáo tỉnh táo để không bò thua thiệt quan hệ kinh tế đối ngoại Từ khái quát sở lý luận cạnh tranh thò trường kinh tế thò trường, thực tiễn tình hình cạnh tranh giai đoạn Thò trường kinh doanh Vật liệu Xây Dựng, thực phân tích đánh giá thực trạng lực cạnh tranh Tổng Công Ty VLXD Số thò trường Đông Nam Bộ, làm sở cho việc xây dựng chiến lược, đề giải pháp cạnh tranh có hiệu thích hợp với trình phát triển ngành VLXD nói chung Tổng Cty VLXD số nói riêng từ đến 2010, góp phần ổn đònh phát triển kinh tế nhà nước, đáp ứng tốt nhu cầu xã hội TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG VLXD ĐÔNG NAM BỘ 1.1 Tổng quan Thò trường VLXD Đông Nam Bộ Nhằm đáp ứng nhu cầu ngày tăng việc xây dựng củng cố lại sở hạ tầng, nhu cầu nhà ngày gia tăng … Nhìn chung, tình hình sản xuất VLXD năm gần có tăng trưởng rõ rệt Do đó, để đáp ứng nhu cầu - với chủng loại cụ thể: vật liệu xây, vật liệu lợp, đá xây dựng, vật liệu ốp lát, sứ vệ sinh, thủy tinh xây dựng, vật liệu chòu lửa, đá ốp lát, khai thác & gia công nguyên liệu … Nhu cầu lực sản xuất, phương án đầu tư phát triển từ giai đoạn 2001 -2010 lập cụ thể sau: 1.1.1 VẬT LIỆU XÂY: (VLX) Ở nước ta chủ yếu gạch nung xây dựng gạch nung thường sử dụng với khối lượng lớn Hiện nay, tham gia sản xuất gạch nung có nhiều thành phần, khu vực quốc doanh chiếm 70% sản lượng hàng năm, khu vực quốc doanh sản lượng nhỏ lực lượng tiêu biểu cho việc áp dụng tiến kỹ thuật vào sản xuất cung cấp cho thò trường loại sản phẩm có chất lượng cao dùng xây dựng Sản xuất tiêu thụ VLX mang nặng tính tự cung tự cấp phù hợp vào đặc thù riêng loại sản phẩm Vì vậy, giai đoạn tới việc phát triển sản xuất & cung ứng VLX theo hướng khép kín phạm vi lãnh thổ vùng, tỉnh Để giải nhu 33 Qua phân tích ma trận EFE (bảng 16), thấy tổng số điểm quan trọng Tổng Cty 2.39 ( so với mức trung bình 2.5), điều cho thấy khả phản ứng Tổng Công ty mức trung bình việc nỗ lực theo đuổi chiến lược nhằm tận dụng các hội tránh mối đe dọa Thò trường Do Tổng Cty cần trọng tăng cường chiến lược phát triển mạnh chiến lược phòng trước nguy tốt 1.3.2 Đánh giá yếu tố môi trường bên (IFE) Nhằm đánh giá yếu tố nội lực Tổng Công ty, phân tích mạnh điểm yếu Tổng Công ty công ty trực thuộc… hiệu chiến lược phụ thuộc khả khai thác điểm mạnh, khắc phục dần yếu Tổng Cty, vận dụng ma trận IFE vào thực trạng điểm mạnh yếu nêu trên, có bảng sau : Bảng 17 MA TRẬN ĐÁNH GIÁ YẾU TỐ BÊN TRONG YẾU TỐ BÊN TRONG CHỦ YẾU Chất lượng sản phẩm ổn đònh Nguồn nhân lực hạn chế Tinh thần nhân viên chưa cao Chế độ khen thưởng tốt Lực lượng R & D chưa đầu tư mức Khả tài có giới hạn Bộ phận quản lý trải qua h.động tái tổ chức quan trọng ISO 9000 chưa quan tâm nhiều Công tác Marketing mang tính thời vụ 10 Hệ thống phân phối rộng khắp 11 Hệ thống dây chuyền sản xuất tiên tiến 12 TT mục tiêu rộng, đáp ứng nhu cầu xây dựng 13 Chưa xây dựng tốt hệ thống thông tin 14 Chương trình khuyến chưa đem lại hiệu cao 15 Chính sách ưu đãi cho đại lý & nhà phân phối hạn chế 16 Nhãn hiệu không đăng ký độc quyền Tổng số điểm quan trọng Mức quan trọng Phân loại Số điểm quan troïng 0.08 0.07 0.07 0.06 0.07 0.08 0.05 0.07 0.05 0.06 0.06 0.07 0.05 0.05 0.05 0.06 1.0 1 3 1 0.24 0.07 0.14 0.24 0.07 0.16 0.15 0.07 0.05 0.18 0.18 0.28 0.05 0.05 0.10 0.18 2.21 Từ kết đánh giá ma trận trên, với tổng số điểm quan trọng 2,21 thấp so với mức trung bình 2,5 cho thấy Tổng Công ty thấp mức trung bình vò trí chiến lược nội tổng quát Do vấn đề đặt cho nhà chiến lược phải có chiến lược để thúc đẩy khả nội ngành, phát triển điểm mạnh khắc phục điểm yếu 1.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh Trong tất kiện xu hướng môi trường ảnh hưởng đến vò trí chiến lược Tổng Công ty, ảnh hưởng cạnh tranh xem quan trọng Ma trận hình ảnh cạnh tranh nhận diện nhà cạnh tranh chủ yếu ưu khuyết điểm đặc biệt họ Xét đối thủ cạnh tranh Tổng Công ty có nhiều đối thủ cạnh tranh, hai đối thủ cạnh tranh mạnh nhất, có ảnh hưởng 33 34 nhiều đến việc kinh doanh mở rộng thò trường Tổng Công ty Tổng Công ty thủy tinh gốm xây dựng (Viglacera) Công ty TNHH Đồng Tâm Chúng ta phân tích đánh giá đối thủ cạnh tranh nhằm so sánh khả cạnh tranh Tổng Công ty thò trường 1.4.1 Tổng Công Ty thủy tinh & gốm XD ( Viglacera) trực thuộc Bộ Xây Dựng Viglacera bật chuyên ngành: gạch ốp lát, sứ vệ sinh, vật liệu chòu lửa, kính Trong thời gian ngắn (5 -6 năm) loạt dây chuyền công nghệ nhập từ nước áp dụng cho tất doanh nghiệp thành viên Viglacera nhanh chóng phát huy hiệu Công ty Kính Đáp Cầu hoạt động đạt công suất từ năm đầu sản xuất, sản phẩm Công ty thò trường nước chấp nhận đủ khả cạnh tranh với kính nhập ngoại giá chất lượng Công ty gốm xây dựng Hữu Hưng nhập dây chuyền sản xuất gạch ốp lát tráng men với công nghệ nung lần lò than có công suất triệu m2/năm Về chuyên ngành gạch men sứ vệ sinh: Công ty sứ Thanh Trì nhập dây chuyền đồng thiết bò vệ sinh Italia nghiên cứu loại xương men phù hợp để nâng sản lượng đạt tiêu chuẩn kỹ thuật châu u Đồng hành với bước phát triển vượt bậc Viglacera năm qua lấy khoa học công nghệ làm kim nan vận động tự đổi Viglacera có đủ khả cạnh tranh với hàng nhập khẩu, lẽ có nhiều mặt lợi : + Nguồn nguyên liệu có sẵn, chất lượng tốt + Nguồn nhân lực dồi dào, giá nhân công rẻ + Có ưu khoảng cách & thời gian giao hàng + Có khả cung cấp đồng loại VLXD + Có ưu lực sản xuất, trình độ công nghệ kinh nghiệm nhiều năm quản lý sx + Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn châu u, giới Ngoài Viglacera đưa biện pháp kích cầu : Kích cầu qua tiêu dùng, kích cầu qua đầu tư xây dựng Tiếp tục triển khai dự án chương trình phát triển Viglacera đến 2005, đặc biệt dự án có tính khả thi cao năm 2000 -2003 Trước mắt, Viglacera dự kiến thực khối lượng đầu tu tư xây dựng khoản 500 tỷ đồng, tập trung vào đại hóa lónh vực Vật liệu chòu lửa, Gạch Ceramic , Bông sợi khoáng & thủy tinh, Men Frit cho Vật liệu gốm 1.4.2 Công ty TNHH Đồng Tâm Ra đời vào năm 1969 với ban đầu tổ hợp sản xuất, suốt 30 năm xây dựng phát triển trì thương hiệu có niềm tin vào đổi sách đất nước Đến tháng 6/1993 chuyển thành Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn với sản phẩm là: tôn sóng, ván ép foocmica, ngói màu, sơn cao cấp Năm 94, Công ty Đồng Tâm cho phép thành lập Công ty 34 35 sản xuất gạch men Tháng 4/96 Công ty bắt đầu nhập dây chuyền thiết bò sản xuất gạch ceramic Italia với công suất triệu m2/năm Sản phẩm phân bố rộng rãi thò trường nước khách hàng đón nhận Năm 1997 Công ty Đồng Tâm mở rộng diện tích mặt tăng thêm dây chuyền sản xuất nâng công suất lên triệu m2/năm Ngày 20/9/1999 Công ty xây dựng nhà máy Đà Nẵng với diện tích với công suất triệu m2/năm Qua trình chuẩn bò tháng từ tháng -11/1999, ngày 2/12/1999 Công ty TNHH Đồng Tâm công nhận đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001: mô hình đảm bảo chất lượng khâu thiết kế, sản xuất, lắp đặt dòch vụ kỹ thuật Công ty có khoảng 2000 cửa hàng cộng tác đại lý nước Khách hàng yên tâm chất lượng sản phẩm, mẫu mã đa dạng, hợp thò hiếu người tiêu dùng Mẫu mã không lỗi thời, hàng hoá bò thiếu hụt hút hàng, bao bì đảm bảo loại 1- loại rõ ràng, cung cách phục vụ tốt Uy tín Công ty không ngừng nâng cao thương trường Trong năm 97 -98 -99 -2000 sản phẩm Công ty dược chọn hàng Việt Nam chất lượng cao Nhãn hiệu Công ty bình chọn 10 nhãn hiệu tốt Việt Nam Ngoài Công ty có hàng loạt hoạt động nhân đạo kết hợp chặt chẽ Công ty với công tác xã hội cứu trợ lũ lụt miền Trung, Bình thuận … nhà tài trợ cho chương trình “Vì ngày mai phát triển” Báo Tuổi Trẻ, chương trình “ Giải thưởng học trò giỏi hiếu thảo” Công ty Đồng Tâm đánh giá nhà hoạt động từ thiện giàu tâm huyết Với chứng chất lượng ISO 9001, Công ty Đồng Tâm muốn đưa thò trường đáp ứng thò hiếu , quan niệm tiêu dùng vùng Mẫu mã không xuất ạt đầu tư cách công phu, chất lượng sản phẩm có độổn đònh cao so với trước - tỷ lệ sản phẩm hỏng giảm từ 3,86% xuống 1,52% Bảng 18 MA TRẬN HÌNH ẢNH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Tổng Cty Viglacera VLXD số Mức độ Phân Điểm Phân Điểm CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG loại quan loại quan quan trọng trọng trọng 1, Đáp ứng thò hiếu người tiêu 0.1 0.2 0.3 dùng thẩm mỹ công dụng 2, Thò Phần 0.2 0.4 0.2 3, Hệ thống thông tin - quảng cáo 0.1 0.1 0.2 4, Khả cạnh tranh giá 0.1 0.4 0.2 5, Mạng lưới phân phối 0.1 0.3 0.2 6, Chất lượng sản phẩm dòch vụ kỹ 0.1 0.2 0.2 thuật 7, Linh hoạt tổ chức 0.05 0.05 0.1 8, Khả tài 0.15 0.45 0.45 9,Lòng trung thành Khách hàng 0.1 0.2 0.2 Tổng số điểm quan trọng 2.3 2.05 35 Đồng Tâm Phân loại Điểm quan troïng 0.4 4 0.6 0.4 0.2 0.4 0.3 0.15 0.6 0.3 3.35 36 Từ kết đánh giá ma trận trên, thấy tổng số điểm quan trọng Công ty TNHH Đồng Tâm 3.35 cho thấy họ đối thủ cạnh tranh mạnh xét theo khía cạnh chiến lược họ ứng phó có hiệu với nhân tố bên bên Do việc xây dựng chiến lược Tổng Cty VLXD số cần có sách mặt mạnh Đồng Tâm ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯC 2.1 Một số quan điểm chung đưa giải pháp Các giải pháp cạnh tranh Tổng Cty VLXD số đến năm 2010 phải đáp ứng yêu cầu sau: * Cạnh tranh phải phù hợp với đường lối đổi kinh tế Đảng Nhà nước + Xây dựng & phát triển kinh tế nhiều thành phần Nhà nước giữ vai trò chủ đạo + Chủ trương xây dựng kinh tế mở, đa phương hóa đa dạng hóa quan hệ kinh tế đối ngoại, hướng mạnh xuất thay nhập + Chủ trương xây dựng môi trường cạnh tranh lành mạnh, hợp pháp, văn minh * Giải pháp cạnh tranh phãi sở tôn trọng cam kết Việt nam tham gia AFTA hiệp đònh thương mại khác * Giải pháp phải mặt giúp nâng cao khả cạnh tranh Tổng Cty, mặt khác đảm bảo bước nâng cao hiệu kinh tế doanh nghiệp toàn xã hội * Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh Tổng Cty phải đảm bảo thực theo quy trình dần bước 2.2 Mục tiêu giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Tổng Cty VLXD số đến 2010 2.2.1 Mục tiêu tổng quát: Với phương hướng kế hoạch thực cho chiến lược phát triển đến 2010, Tổng Công ty VLXD cần xác đònh số mục tiêu sau: Thò trường VLXD nước, tỉnh phía Nam thời gian qua đòi hỏi mẫu mã chất lượng cao Tính cạnh tranh ngày liệt Sản phẩm VLXD phạm vi nước có xu hướng tràn vào Thò trường phía Nam Tình hình dòi hỏi Tổng Cty VLXD phải có chiến lược tiêu thụ mới, linh hoạt nhạy bén 36 37 Cũng ngành khác, muốn bảo vệ Thò trường thò phần mình, Tổng Cty VLXD phải phát triển, phải mở rộng thò trường, phải đưa sản phẩm tới Tỉnh phạm vi nước để giới thiệu bán sản phẩm với sách tiêu thụ đặc biệt để ngăn chặn sức cạnh tranh Thò trường truyền thống từ xa Nghiên cứu hình thức tiêu thụ sản phẩm phù hợp với đặc điểm vùng Thò trường nước, Thò trường tỉnh miền Tây, vùng nông thôn biên giới Xây dựng mạng lưới đại lý bán hàng hợp lý, an toàn đơn vò Đẩy mạnh công tác xuất khẩu, đặc biệt trọng tới Thò trường nước khu vực ( Lào, Campuchia ) Thực công tác cổ phần hóa Doanh Nghiệp phủ cho phép theo chương trình Ban Đổi Mới DN Bộ hướng dẫn Nghiên cứu áp dụng hình thức bán, khoán, cho thuê số doanh nghiệp có điều kiện thực Thực công tác quản lý chất lượng sản phẩm, áp dụng tiến Khoa học kỹ thuật, xây dựng áp dụng tiêu chuẩn ISO 9000, ISO 14000 để mạnh cạnh tranh Thò trường nước 2.2.2 Mục tiêu cụ thể:Mục tiêu đến năm 2010 Tổng Cty VLXD số sau: * Mở rộng thò trường nước, phát triển thò trường phía Bắc với sản phẩm có tính cạnh tranh cao gạch ceramic, gạch terrazo, sản phẩm sứ vệ sinh, thủy tinh gia dụng…bằng cách phát triển hết công suất có nhập thêm dây chuyền thiết bò đại Nâng cao công suất gạch ceramic lên riệu m2/năm, đưa vào sản xuất gạch terrazo với công suất 600.000 m2/năm Nhập dây chuyền sản xuất sứ vệ sinh đạt công suất 500.000 sp/năm … * Với lợi doanh nghiệp Nhà nước, hệ thống phân phối hình thành từ lâu Tổng Cty cần đưa sách tiêu thụ đặc biệt khách hàng truyền thống sách chiết khấu 5% -10% toán hạn, sách ưu đãi trả chậm doanh nghiệp Nhà nước có công trình lớn từ tháng- tháng 12 tháng, sách giảm giá từ 2% -5% hợp đồng cho đại lý, nhà phân phối … * Đối với khách hàng người tiêu dùng, hàng năm Tổng Cty phải có chương trình khuyến nhằm thu hút lượng khách hàng từ đối thủ cạnh tranh mua 10 thùng tặng thùng loại gạch lát lát tường, tặng sản phẩm kèm theo mua sản phẩm sứ vệ sinh, tư vấn thiết kế trang trí nội thất … * Thành lập Trường đào tạo cán quản lý công nhân kỹ thuật nhằm đáp ứng nhu cầu ngành giai đoạn tới * Tiến hành thực công tác quản lý chất lượng sản phẩm ISO 9000 Cty Gạch & đá ốp lát số (Vitaly), Nhà máy gạch men Thanh Thanh, Nhà máy gạch ngói Đồng Nai, Công ty kỹ thuật xây dựng &VLXD (Cotec) … 37 38 * Doanh thu đạt đến 2010 (không thuế VAT) 2.000.000 triệu đồng 2.3 Đònh hướng chiến lược cạnh tranh Tổng Cty đến năm 2010 Các chiến lược cạnh tranh Tổng Cty đến năm 2010 phải phù hợp với quan điểm mục tiêu nêu Căn vào lý thuyết quy trình xây dựng chiến lược, vào thực tiển môi trường kinh doanh ngành VLXD, theo giải pháp đề tài, sử dụng công cụ SWOT để thực kết hợp khai thác mạnh khắc phục điểm yếu, sở tận dụng hội kinh doanh đồng thời giảm thiểu nguy đe dọa cho trình phát triển Tổng Cty, tạo sở hình thành chiến lược cạnh tranh, phần trình bày ma trận SWOT bảng sau: Nhằm hoàn thành mục tiêu phát triển từ đến năm 2010, Tổng Cty vào phân tích, kết hợp từ ma trận kết hợp SWOT để hình thành hướng chiến lược chủ yếu sau: Bảng 19 MA TRẬN MỐI NGUY CƠ- CƠ HỘI- ĐIỂM YẾU – ĐIỂM MẠNH ( SWOT) NHỮNG ĐIỂM MẠNH NHỮNG ĐIỂM YẾU (W) 1,Nguồn nhân lực hạn chế (S) 1,Chất lượng sản phẩm ổn 2,Tinh thần nhân viên chưa cao đònh 3,Lực lượng R&D chưa đầu tư mức 2,Chếđộkhen thưởng tốt 4,Khả tài có giới hạn 3,Bộ phận quản lý trải 5, ISO 9000 chưa quan tâm qua hoạt động tái tổ chức 6,Công tác Mar có tính thời vụ quan trọng 7,Chưa xd tốt hệ thống thông tin 4,Hệ thống phân phối rộng 8,Các chương trình khuyến khắp chưa đem lại hiệu cao 5,Dây chuyền sản xuất tiên 9,Chính sách ưu đãi cho đại tiến lý nhà phân phối hạn chế 6,Thò trường mục tiêu rộng, 10,Nhãn hiệu không đăng ký đáp ứng nhu cầu xây độc quyền dựng CÁC CƠ HỘI ( O) CÁC CHIẾN LƯC –WO CÁC CHIẾN LƯC – SO 1,Sự phát triển đô thò 2,Mức thu nhập ngày tăng 3,Nhu cầu chất lượng thiết kế dòch vụ kỹ thuật 4,Ưu đãi thuế DN đầu tư nước công nghệ & đổi thiết bò 5,Đô thò hóa nông thôn Chiến Lược phát triển Thò Trường S3, S5 + O2, O3, O4 Chiến Lược thâm nhập Thò Trường S1, S4, S5, S6 + O1, O5, O6, O7: 6,Chủ trương phủ chương trình nhà cho người có thu nhập thấp 7,Việc gia tăng dân số ngày cao đô thò lớn 38 Chiến Lược Mar để nắm bắt thên khách hàng O1, O7 + W3, W6, W7, W8,W9 Chiến Lược sản xuất O3, O4 + W4, W5, W10 Chiến lược nâng cao chất lượng sp baèng ISO 9000 O2, O3, O4 + W2, W5, W10 39 CÁC MỐI ĐE DỌA ( T) 1,Các đối thủ gia tăng côngsuất 2,Sự cạnh tranh mạnh mẽ giá chương trình khuyến 3,Hệ thống chất lượng ISO 9000 DN áp dụng 4,Vi phạm quyền nhãn hiệu kiểu dáng sản phẩm 5,Sự đời hiệp hội bảo vệ người tiêu dùng 6,Sự đánh giá báo chí 7,Chính phủ quan tâm ô nhiễm môi trường 8,nh hưởng thiên nhiên nguồn nguyên vật liệu CÁC CHIẾN LƯC – ST Chiến Lược tăng quy mô sxkd cách cổ phần hóa DN trực thuộc S1, S3, S5 + T1, T3 CÁC CHIẾN LƯC – WT Chiến Lược thu hẹp mặt hàng không đem lại hiệu & từ từ mở rộng sx W4, W9, W10 + T4 Chiến lược phát triển thò trường nhằm gia tăng doanh số: Với tình hình cạnh tranh nay, thò trường không thu hẹp khu vực đòa lý mà phát triển rộng khắp Đối với số mặt hàng có tính chất không vận chuyển xa chi phí cao đá xây dựng, gạch, ngói, cao lanh … mở rộng thò trường Còn với mặt hàng khác gạch ceramic, gạch bông, sứ vệ sinh…Tổng Cty phải có sách hỗ trợ giá, vận chuyển… để đưa sản phẩm có đến vùng khác miền Bắc, miền Trung, đồng sông Cửu Long Tây Nguyên Ưu điểm mở rộng thò trường nhằm tăng mức độ tiêu thụ sản phẩm nay, tìm thò trường mục tiêu Nhược điểm phát triển rộng rãi không tập trung vào thò trường mục tiêu, chi phí cao Chiến lược thâm nhập Thò trường: Bằng cách gia tăng số lượng đại lý nhà phân phối, tăng chi phí quảng cáo, tăng sản phẩm khuyến rộng rãi…Tổng Cty doang nghiệp trực thuộc phải dựa vào mối quan hệ có để tạo hội tốt đưa sản phẩm đáp ứng nhu cầu thò trường với thò phần cao Ưu điểm rủi ro dựa vào sản phẩm có Nhờ mối quan hệ khách hàng, tạo rào cản đối thủ cạnh tranh nhằm gia tăng thò phần doanh thu Nhược điểm nên đầu tư chi phí để tốn kém, tồn đọng vốn có nhiều đơn đặt hàng Chiến lược tạo sản phẩm có chất lượng cao: Với nhu cầu ngày cao chất lượng thiết kế dòch vụ kỹ thuật, Tổng Cty phải hướng phát triển sản phẩm có chất lượng cao đáp ứng nhu cầu xã hội Tạo điều kiện tối ưu có sách thưởng hợp lý cho đề tài nghiên cứu sản phẩm cải tiến chất lượng sản phẩm mang lại tính kinh tế cao 39 40 Ưu điểm nâng cao uy tín Tổng Cty khách hàng, bảo đảm cho sống Cty Tăng lợi nhuận giảm thiểu phế phẩm Nhược điểm tốn nhiều vốn cho việc đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm Chiến lược Marketing để nắm bắt thêm khách hàng: Thiết lập lực lượng nghiên cứu phát triển sản phẩm tương đối có qui mô nhằm đưa chiến lược Marketing phù hợp cho giai đoạn phát triển thò trường Tổng Cty phải dành riêng lượng ngân sách đáng kể cho công tác Marketing, có sách hỗ trợ đặc biệt mặt nhân sự, chuyên môn thời gian nghiên cứu Ưu điểm tạo khả cạnh tranh mạnh mẽ, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận Nhược điểm phải tốn nhiều thời gian nghiên cứu thực hiện, người thực phải có chuyên môn cao Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm ISO 9000: Với tình hình để tạo uy tín khách hàng, việc áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng ISO 9000 phải Tổng Cty quan tâm hàng đầu Trước mắt doanh nghiệp trực thuộc tiến hành áp dụng hệ thống chất lượng ISO 9000 Cty gạch đá ốp lát số 1, nhà máy gạch men Thanh Thanh, nhà máy gạch ngói Đồng Nai Ưu điểm chất lượng sản phẩm ổn đònh cao hơn, đẩy mạnh uy tín Công ty Trình độ công nhân nâng cao kỹ thuật quy trình sản xuất Sản lượng doanh số tăng Nhược điểm đòi hỏi có đầu tư tài Chiến lược Cổ phần hóa doanh nghiệp trực thuộc: Với tình hình kinh doanh nay, Nhà nước bao tiêu nhiều doanh nghiệp nhà nước Việc kinh doanh lời lỗ doanh nghiệp phải chòu trách nhiệm người quản lý trực tiếp Mặt khác có số doanh nghiệp nhà nước thụ động vấn đề tìm đầu sản phẩm Chính vậy, số doanh nghiệp trực thuộc Tổng Cty phải có sách Cổ phần hóa nhằm đẩy mạnh mạnh tiềm doanh nghiệp Ưu điểm tạo chủ động kinh doanh cho doanh nghiệp trực thuộc, tăng khả cạnh tranh tăng doanh số Nhược điểm hạn chế tầm quản lý Tổng Cty Chiến lược thu hẹp mặt hàng không đem lại hiệu quả: Đối với mặt hàng không đem lại hiệu cao, Tổng Cty nên tiến hành thu hẹp bớt cách cắt bớt dây chuyền sản xuất, ngừng hoạt động kinh doanh lợi, đóng cửa nhà máy lỗi thời, giảm bớt số công nhân lập hệ thống kiểm soát chi phí Ưu điểm cứu vãn tình doanh số lợi nhuận bò sụt giảm Nhược điểm nguồn tài nguyên bò giới hạn Cty phải đối phó với sức ép từ nhà lãnh đạo, công nhân viên phương tiện truyền thông 40 41 CH Ư ƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY VLXD SỐ ĐẾN NĂM 2010 Từ phân tích môi trường đánh giá thực lực Tổng Cty, vào nhiệm vụ, mục tiêu chiến lược đề ra, Tổng Công ty VLXD số cần phải có số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh sau: 3.1 Nhóm giải pháp phân bổ sử dụng hợp lý nguồn lực để đạt lợi cạnh tranh (Kết hợp thực chiến lược phát triển thò trường, chiến lược thâm nhập thò trường chiến lược Marketing) 3.1.1 Khai thác hiệu chức hoạt động Marketing Giải pháp tăng cường hiệu Marketing giải pháp vi mô, đòi hỏi vận dụng sáng tạo theo vò trí đặc điểm tác nghiệp doanh nghiệp sản phẩm mà doanh nghiệp tham gia thò trường Tuy nhiên đònh hướng số giải pháp cụ thể cho phát triển hoạt động Marketing Tổng Cty VLXD số từ đến năm 2010 sau: • Thực tốt việc phân khúc thò trường Thò trường VLXD tập hợp đặc điểm nhu cầu khác khu vực đòa lý, mức thu nhập, thò hiếu, thẩm mỹ… nay, sản phẩm Tổng Cty chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu đa dạng nhóm người tiêu dùng, mức thu nhập khác (hiện chủ yếu phân khúc theo giá -chất lượng) Thực phân khúc Tổng Cty trước tiên vào tiêu thức thu nhập chất lượng thiết kế, tiếp đến phân khúc chi tiết theo đặc điểm nhu cầu, nhằm đảm bảo sản phẩm bố trí hợp lý phân khúc, thỏa mãn nhu cầu đa dạng nhiều đối tượng khách hàng Tổng Công ty VLXD số đến năm 2005 hoàn thành việc xếp tổ chức thể hai nhiệm vụ: Kiên thực tiến độ dự án phê duyệt giá trò vốn kế hoạch Tiếp tục triển khai dự án chương trình phát triển Tổng Công ty đến 2010, đặc biệt dự án có tính khả thi cao năm 2000 -2003 Trước mắt, Tổng Công ty dự kiến thực khối lượng đầu tư xây dựng tập trung vào đại hóa lónh vực Vật liệu chòu lửa, Gạch Ceramic, Gạch men, Sứ vệ sinh nhằm tạo điều kiện cho đơn vò phát triển theo hướng chuyên sâu, thực việc phân khúc hợp lý hiệu • Hoàn thiện sản phẩm có, phát triển sản phẩm cao cấp, đa dạng hóa sản phẩm - Thực đònh vò sản phẩm theo thò trường mục tiêu mà doanh nghiệp trực thuộc chọn, ý vào uy tín có sản phẩm thò trường 41 42 - Hợp tác liên doanh, mua dây chuyền công nghệ thiết kế sản phẩm…của công ty hàng đầu giới sản xuất VLXD - nghiên cứu đưa thò trường sản phầm đủ sức đẩy lùi hàng nhập lậu, trước mắt sản phẩm Trung Quốc - Tối ưu hóa ổn đònh chất lượng sản phẩm có để tăng uy tín Tổng Cty, loại bỏ sản phẩm chất lượng - Tăng cường hoạt động Marketing, nghiên cứu xác nhu cầu thò hiếu người tiêu dùng, nhằm xác đònh nhu cầu sản phẩm cao cấp phù hợp - Thực đa dạng hóa sản phẩm khúc thò trường nhu cầu, chủng loại, kiểu dáng… Đa dạng hóa sản phẩm làm giảm thiểu rủi ro, tăng khả đáp ứng Tổng Cty, xu hướng nhu cầu chuyển đổi nhanh cạnh tranh gay gắt - Luôn trọng mục tiêu nâng cao chất lượng thiết kế tính thẩm mỹ, thường xuyên cập nhật thông tin công nghệ tiên tiến, tiêu chuẩn chất lượng để áp dụng vào quy trình sản xuất • Xây dựng hệ thống giá mang tính cạnh tranh cao Chú ý chiến lược giá linh hoạt theo đặc điểm sản phẩm theo giai đoạn vòng đời sản phẩm, theo mục tiêu thò phần Không ngừng phấn đấu hạ chi phí sản xuất nhằm tăng tính cạnh tranh cao cho sản phẩm Chú ý sử dụng linh hoạt chế giá nhằm điều tiết nhu cầu Trước mắt thực chiến lược giảm giá, bán trả chậm mặt hàng đá để giành độc quyền cung cấp đá cho công trình xây dựng thời gian tới • Tăng cường hiệu kênh phân phối nội đòa, phát triển xuất Nền kinh tế thò trường ngày phát triển điều tiết sâu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, khách hàng có nhiều hội thuận tiện cho việc lựa chọn hàng hóa, kênh phân phối hoạt động chiêu thò phải phù hợp với đặc điểm tiêu dùng Vì vậy, hình thức hệ thống mạng lưới đại lý rộng khắp tương lai mô hình thích hợp trình lưu thông sản phẩm VLXD Phát triển mạng lưới tiêu thụ đến vùng nông thôn, đưa biện pháp kích cầu làm trọng tâm phát triển thời gian tới Trước mắt, nhu cầu đầu tư nông thôn cấp bách cần thiết đường giao thông, hệ thống điện nước, trường học, nhà ở…Trong lúc dân nghèo, Tổng Cty cần xây dựng chế để bán trả chậm sản phẩm VLXD cho thò trường nông thôn Chiếm lónh thò trường trọng yếu khu vực Đông Nam Bộ làm bàn đạp để phát triển mạng lưới phân phối mạnh thò trường miền Nam Tập trung đầu tư, xây dựng cửa hàng, đại lý kinh doanh VLXD dọc theo quốc lộ 1A khu quy hoạch vùng kinh tế trọng điểm phía Nam (TPHCM, Bình Dương, Đồng Nai, Bà Ròa -Vũng Tàu, Long An, phần Nam Tây Nguyên & Nam Trung Bộ) để đón đầu chương trình nâng cấp xây dựng huyện mạch quốc gia Hoàn thiện qui đònh hình thức bán hàng trả chậm để thu hút khách hàng Đặc biệt trọng đến vấn đề 42 43 khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi ưu đãi hợp lý nhằm gia tăng thêm lượng khách hàng ưa chuộng sản phẩm Công ty Thực chiến lược khuyến mặt hàng trọng yếu gạch Ceramic, gạch men, gạch viên, sứ vệ sinh…để giành quân bình cạnh tranh thò trường với đối thủ khác Đồng Tâm, American Standard, Viglacera… Tập trung hướng thò trường quốc tế, phát triển thò trường xuất phụ tùng, thiết bò, nguyên liệu có Tiếp tục phát triển mối quan hệ với nước: Nhật, Đài Loan, Thái Lan, Hàn Quốc, Singapore… • Khai thác hiệu hoạt động khuyến Hiệu khuyến xây dựng phải khai thác phù hợp với tâm lý đối tượng cụ thể, kế hoạch thực phải đảm bảo nguyên tắc nhà phân phối người tiêu dùng, quan tâm không giống • Hoạch đònh hình thành ngân sách Marketing thống cho toàn Tổng Cty Các doanh nghiệp trực thuộc việc tổ chức tốt nhân chế hoạt động cho phận này, phải có kế hoạch hình thành sử dụng ngân sách Marketing hiệu nhất, sở đảm bảo tính khả thi cho toàn chiến lược Marketing 3.1.2 Phân bổ lại nguồn nhân lực tận dụng tối đa ưu đãi Xác đònh lại chức tiêu chuẩn phòng ban, đơn vò phụ thuộc Thiết lập cấu tổ chức mới, đào tạo đội ngũ cán công nhân viên phù hợp với chức công việc Khuyến khích trợ cấp cho người khả tự nguyện nghỉ việc, nghỉ hưu sớm Tổ chức tuyển dụng lực lượng trẻ có trí thức phù hợp với công việc đơn vò Thực đổi chế tiền lương, trả lương theo chức Khuyến khích sáng tạo, cống hiến, đảm bảo quyền lợi trách nhiệm cho công nhân viên Có chương trình đào tạo cán bộ, bố trí cán có đủ lực vào vò trí quan trọng doanh nghiệp để đáp ứng với tình hình nhiệm vụ Với ưu đãi Nhà nước dành cho đầu tư nước, Tổng Công ty cần đưa dự án mở rộng quy mô, nâng cao lực sản xuất, nghiên cứu phát triển đổi công nghệ sở sản xuất kinh doanh có 3.2 Nhóm giải pháp kỹ thuật nghiên cứu phát triển (Kết hợp thực chiến lược sản xuất tạo sản phẩm có chất lượng cao chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm hệ thống ISO 9000) Trong xu quản trò chất lượng hàng hóa giới, xu hội nhập tự hóa mậu dòch, với mục tiêu phát triển thò trường, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng tốt tạo điều kiện thực quốc tế hóa mậu dòch, tiền đề cho thực mục tiêu phát triển xuất Đổi công nghệ sản xuất giải pháp có tính then chốt Nó đònh chuyển biến khả năng, chất lượng hoạt động Tổng Công ty, tạo bước nhảy vọt trongkhoa 43 44 học kỹ thuật, rút ngắn khoảng cách Tổng Công ty đối thủ cạnh tranh khác Phải nhanh chóng tiếp cận làm chủ kỹ thuật đại ứng dụng có hiệu thành tựu khoa học, công nghệ tiên tiến • Xây dựng kế hoạch dài hạn hoạt động nghiên cứu KHKT Việc đăng ký đề tài, lập đề cương, lập dự toán kinh phí, báo cáo tổng kết, quy trình nghiệm thu đề tài…đều phải tiến hành quy đònh Tổng Cty cần xây dựng quy chế hoạt động cụ thể hội đồng khoa học kỹ thuật nhằm xây dựng thành quan tư vấn đắc lực, có hiệu cho công tác đầu tư, nghiên cứu khoa học, cải tiến kỹ thuật cho doanh nghiệp trực thuộc Nâng cao trình độ cán khoa học kỹ thuật lý thuyết lẫn thực tiễn sản xuất Tạo điều kiện sở vật chất, đầu tư nhiều cho phòng thí nghiệm để cán khoa học kỹ thuật có phương tiện làm việc cần thiết Cung cấp đầy đủ thông tin khoa học kỹ thuật cách thường xuyên, cập nhật lónh vực hoạt động mình, mà qua cán khoa học kỹ thuật có thông tin hỗ trợ quý giá cho công tác nâng cao trình độ Ngoài ra, Tổng Công ty phải trọng công tác đầu tư cho giáo dục đào tạo công nhân lành nghề, công nhân có trình độ kỹ thuật cao Với sản phẩm trọng yếu, mũi nhọn cần tập trung đạo -khai thác triệt để hiệu đầu tư, coi trọng công tác quản lý công nghệ chất lượng sản phẩm • Nâng cao chất lượng sản phẩm trình tìm kiếm đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000 Việt Nam thời kỳ hòa nhập vào khối thò trường chung khu vực giới AFTA, WTO việc đáp ứng tiêu chuẩn ISO yêu cầu tất yếu đơn vò sản xuất muốn sản phẩm chấp nhận thò trường nước quốc tế Việc xây dựng thành công hệ thống đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 900 thực chất sở cho trình cải tiến ổn đònh chất lượng sản phẩm, qua tạo dựng niềm tin nơi khách hàng thân cán bộ, công nhân viên công ty Trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, nước ta cam kết tham gia AFTA Trọng tâm AFTA giảm thuế nhập -5% vào năm 2006; điều làm giảm giá nhập khẩu, tăng sức cạnh tranh cho hàng nhập ngoại Tổng Công ty cần xây dựng chuẩn bò số nhiệm vụ cần làm, cụ thể: Xác đònh cho khả cạnh tranh cách coi chất lượng sản phẩm làm tiêu chí hàng đầu, trọng việc đổi thiết bò, tăng suất lao động, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, làm tốt công tác tiếp thò nước để có hướng phát triển sản xuất Phấn đấu sản phẩm chủ yếu, mũi nhọn phải đạt tiêu chuẩn ISO 9000 Đó vấn đề quan trọng, đònh sống sản xuất kinh doanh, giấy thông hành để xuất hàng hóa thò trường quốc tế Dự kiến theo tiêu phấn đấu doanh nghiệp Tổng Công ty: - Công ty gạch đá ốp lát số (Vitaly), áp dụng theo tiêu chuẩn ISO 44 45 9001 vào năm 2001 - Nhà máy gạch men Thanh Thanh, áp dụng theo tiêu chuẩn ISO 9001 - 2001 - Nhà máy gạch ngói Đồng Nai, áp dụng theo tiêu chuẩn ISO 9001 - 2001 - Công ty kỹ thuật xây dựng VLXD (Cotec), áp dụng theo tiêu chuẩn ISO 9001 - 2001 Các doanh nghiệp khác sau xếp ổn đònh hoạt động, theo hướng chuyên môn hóa cụ thể, thực quản trò chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000 Dự kiến đến năm 2010, Tổng Cty hoàn thiện đăng ký quản trò chất lượng theo hệ thống tiêu chuẩn 3.3 Giải pháp thực Cổ phần hóa số doanh nghiệp trực thuộc (Thực chiến lược cổ phần hóa số doanh nghiệp trực thuộc ) Thực nghò đònh số 44/CP Chính Phủ thò số 01/CT -BXD Bộ Trưởng Bộ Xây Dựng, Tổng Công ty cần lập phương án Cổ phần hóa số Công ty trực thuộc nhằm đẩy mạnh lực cạnh tranh, nâng cao khả tự vận động kinh doanh, khai thác có hiệu tiềm vốn có nhân lực vật lực, xóa bỏ dần hình thức kinh doanh bao cấp Tổng Công ty doanh nghiệp trực thuộc Bên cạnh bổ sung thêm nguồn vốn Tổng Công ty, tạo điều kiện thuận lợi cho phương án đầu tư có hiệu khác Tổng Công ty cần tiến hành thực tuyên truyền, giải thích cách thường xuyên, liên tục có hệ thống ý nghóa chủ trương cổ phần hóa, hướng dẫn cụ thể nghiệp vụ cổ phần hóa, kinh nghiệm tốt, điển hình tiên tiến cổ phần hóa Cần áp dụng số biện pháp hành chánh số doanh nghiệp trực thuộc thuộc diện cổ phần hóa mà lãnh đạo cố tình trì hoãn, không thực cổ phần hóa Sau cổ phần hoá, doanh nghiệp nhiều bỡ ngỡ, cần có khoảng thời gian để đònh hướng tương lai Tổng Công ty cần thực đầy đủ ưu đãi mặt cho vay vốn tín dụng, xuất nhập khẩu, chuyển nhượng tài sản… tạo điều kiện cung cấp thông tin cần thiết giá cả, thò trường, sản phẩm, dòch vụ khoa học, công nghệ, môi trường, đào tạo cán quản lý công nhân kỹ thuật HIỆU QUẢ KINH TẾ -XÃ HỘI CỦA CÁC GIẢI PHÁP ĐẾN NĂM 2010 3.1 Hiệu mặt kinh tế Có thể đánh giá hiệu kinh tế giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty VLXD số đến 2010 vừa trình bày cách khái quát là: Đưa Tổng Cty lên giai đoạn phát triển mạnh mẽ chiều rộng lẫn chiều sâu Với đònh hướng đầu tư đắn, Tổng Cty khai thác tối đa hiệu vốn đầu tư trình đại hóa máy móc thiết bò, mở rộng quy mô sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm, khai thác tốt nguồn nhân lực, mở rộng thò trường mục tiêu… 45 46 Những hiệu không góp phần ổn đònh kinh tế Việt Nam, mà nâng cao vò cạnh tranh Tổng Cty thò trường nước giới 3.2 Hiệu mặt xã hội Bên cạnh hiệu kinh tế, chiến lược phát triển Tổng Công ty VLXD số mang lại hiệu mặt xã hội sau: - Đạt yêu cầu lớn đảm bảo chất lượng thiết kế kỹ thuật cho người tiêu dùng, thỏa mãn nhu cầu đa dạng thò hiếu, thẩm mỹ xã hội cộng đồng - Góp phần Nhà nước có điều kiện đầu tư xây dựng sở hạ tầng nhằm hoàn thiện hoàn cảnh xã hội đất nước - Tạo công ăn việc làm cho hàng ngàn lao động, góp phần đáng kể việc cải thiện thu nhập người dân 46 47 PHẦN KẾT LUẬN Trong tương lai hòa nhập vào cộng đồng thương mại giới, thực giao lưu quốc tế rộng rãi, Tổng Công ty VLXD số chòu cạnh tranh đối đầu vô gay gắt với tập đoàn lớn giới công ty liên doanh lớn Việc tìm giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng Cty đến năm 2010 với nội dung trình bày đề tài này, cần thiết nhằm khẳng đònh vai trò, vò trí Tổng Cty thò trường nội đòa giới, khẳng đònh tồn phát triển Tổng Cty nhà nước kinh tế quốc dân, đóng góp tích cực vào công Công nghiệp hóa - Hiện đại hóa đất nước, thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng lớn dân cư Nội dung đề tài rộng, nhiên phạm vi luận văn cho phép nội dung trình bày đề tài " Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty VLXD số đến năm 2010" bao gồm vấn đề chủ yếu mang ý nghóa đònh đến trình tồn phát triển Tổng Cty, đến trình hoạch đònh chiến lược phát triển Tổng Cty mười năm tới Khi thực phân tích nghiên cứu, cố gằng dực quan điểm nhận đònh vô khách quan, với mong muốn chia xẻ khó khăn mà Tổng Cty phải đối đầu, góp phần suy nghò vào trình phát triển Tổng Cty Trong giới hạn đònh thời gian, phạm vi luận án kiến thức người viết, đề tài tránh khỏi sơ suất, mong thầy cô bạn chân tình đóng góp ý kiến, để luận văn hoàn chỉnh 47 ... Tổng Cty VLXD số 1) NĂM Đvò Tính Đvò 19 96 11 19 97 11 19 98 11 19 99 11 Đvò Đvò Đvò Đvò Triệu Triệu Triệu Triệu Triệu 11 10 13 9059 216 50 20939 60747 35723 11 10 14 617 5 25450 24995 33274 62456 11 ... người tỷ ñoàng 2000 13 6 6.04 30.5 91 33 .1 11. 1 856 2005 13 6 6.04 30.5 91 33 .1 11. 1 2 010 256 11 .4 57.4 17 1 83.7 21 856 19 96 Giai đoạn đến 2 010 mở rộng xây dựng số dây chuyền sản xuất sau : - Đầu... (Nguồn: Tổng Cty VLXD số 1) 19 95 19 99 244.650 15 9. 910 25.060 59.680 13 . 310 18 .343 13 5.380 665.860 428.6 71 42. 411 14 5.6 41 30.0 21 19. 814 429.660 Đvò : triệu đồng Tốc độ phát triển bình quân năm Đònh