Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH sen trắng đến năm 2015

NGUYỄN THẾ HIỆP VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HOC  LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH SEN TRẮNG ĐẾN NĂM 2025 NGUYỄN THẾ HIỆP 2011 - 2018 Hà Nội, 2018 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HOC  LUẬN VĂN THẠC SĨ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH SEN TRẮNG ĐẾN NĂM 2025 NGUYỄN THẾ HIỆP Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã ngành: 60340102 Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thị Thu Hà Hà Nội, 2018 Luận văn Thạc Sĩ GVHD : TS Nguyễn Thu Hà MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TĂT DANH MỤC HÌNH, BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP MAY 1.1 GIỚI THIỆU VỀ NGÀNH MAY VÀ CÁC DOANH NGHIỆP MAY 1.1.1 Tổng quan 1.1.2 Đặc điểm nhu cầu tiêu thụ 1.1.3 Đặc điểm thị trường 1.2 Cạnh tranh, lực cạnh tranh công cụ cạnh tranh DN may 1.2.1 Cạnh tranh 1.2.2 Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp may và những hoạt động nhằm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp ngành may 1.2.3 Các công cụ cạnh tranh chủ yếu doanh nghiệp may 1.2.4 Sự cần thiết phải nâng cao lực cạnh tranh 11 1.3 Các nhân tố tác động đên lực canh tranh doanh nghiệp may .12 1.3.1 Các yếu tố môi trường vĩ mô 12 1.3.1.1 Yếu tố kinh tế - hội nhập 12 1.3.1.2 Yếu tố Chính phủ, trị, pháp luật 12 1.3.1.3.Yếu tố văn hóa - xã hội 12 1.3.1.4.Yếu tố công nghệ kỹ thuật: .13 1.3.2 Các yếu tố môi trường vi mô 13 1.3.2.1 Khách hàng: 14 1.3.2.2 Nhà cung ứng 14 1.3.2.3 Đối thủ tiềm ẩn 15 1.3.2.4 Đối thủ cạnh tranh: 15 1.3.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh (C.I.M) 17 1.4 Tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh NGHIỆP MAY 18 1.4.1 Chất lượng nguồn nhân lực: 18 1.4.2 Mạng lưới phân phối, thị trường tiêu thụ: 18 HV : Nguyễn Thế Hiệp Luận văn Thạc Sĩ GVHD : TS Nguyễn Thu Hà 1.4.3 Hình ảnh thương hiệu: 18 1.4.4 Mức độ tiếp cận ứng dụng công nghệ đại sản xuất: .19 1.4.5 Năng lực tài chính: 19 1.4.6 Công tác nghiên cứu phát triển: 19 1.5 Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh doanh NGHIỆP MAY học kinh nghiệm cho công ty TNHH Sen Trắng 20 1.5.1 Kinh nghiệm Công ty TNHH May Nhà Bè .20 1.5.2 Kinh nghiệm Công ty TNHH May Phương Đông 21 1.5.3 Kinh nghiệm Công ty An Phước 22 1.5.4 Bài học kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh rút cho Công ty TNHH Sen Trắng 22 KẾT LUẬN CHƯƠNG 23 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH VÀ NHỮNG HOẠT ĐỘNG NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH SEN TRẮNG GIAI ĐOẠN 2014 - 2016 24 2.1 Giới thiệu Công ty TNHH Sen Trắng 24 2.1.1 Thông tin doanh nghiệp 24 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển 24 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 25 2.1.4 Chức và nhiệm vụ: 26 2.1.4.1 Chức năng: 26 2.1.4.2 Nhiệm vụ: 27 2.1.5 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh SEN TRẮNG 28 2.2 Phân tích nhân tố tác động đến lực cạnh tranh công ty TNHH Sen Trắng giai đoạn 2014 - 2016 29 2.2.1 Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô 29 2.2.1.1 Các yếu tố kinh tế 29 2.2.1.2 Các yếu tố Chính phủ, trị, pháp luật 30 2.2.1.3 Các yếu tố văn hóa - xã hội 30 2.2.1.4 Tình hình phát triển khoa học – công nghệ .31 2.2.2 Các nhân tố thuộc môi trường vi mô (các yếu tố ngành) 32 2.2.2.1 Khách hàng 32 2.2.2.2 Nhà cung cấp 32 HV : Nguyễn Thế Hiệp Luận văn Thạc Sĩ GVHD : TS Nguyễn Thu Hà 2.2.2.3 Sự xâm nhập nhà cạnh tranh tiềm 33 2.2.2.4 Đối thủ cạnh tranh 34 2.2.2.5 Ma trận hình ảnh cạnh tranh: 37 2.2.3 Nhận dạng hội nguy Công ty TNHH Sen Trắng 38 2.2.3.1 Cơ hội: 38 2.2.3.2 Nguy .39 2.3 Những hoạt động nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Sen Trắng 40 2.3.1 Hậu cần đầu vào: 40 2.3.2 Hoạt động sản xuất: 41 2.3.3 Hậu cần đầu ra: 43 2.3.2.1 Về sản phẩm: 43 2.3.2.2 Về hoạt động kênh phân phối 44 2.3.2.3.Chính sách giá bán 45 2.3.4 Hoạt động Marketing quảng cáo sản phẩm .46 2.3.5 Dịch vụ 47 2.3.6 Nhóm hoạt đợng hỗ trợ: 47 2.3.6.1 Hoạt động kinh doanh tảng tài 48 2.3.6.2.Về hoạt động cung ứng: 48 2.3.6.3 Về hoạt động phát triển kỹ thuật 48 2.4 Đánh giá thực trạng lực cạnh tranh công ty TNHH Sen Trắng 49 2.4.1 Năng lưc cạnh tranh công ty 49 2.4.1.1 Nguồn nhân lực 49 2.4.1.2 Mạng lưới phân phối thị trường tiêu thụ 51 2.4.1.3 Hình ảnh thương hiệu 53 2.4.1.4 Cơ sở vật chất cơng nghệ, máy móc thiết bị, lực sản xuất 54 2.4.1.5 Tình hình tài lực kinh doanh 55 2.4.1.6 Hoạt động nghiên cứu phát triển: 58 2.4.2 Điểm mạnh điểm yếu cạnh tranh Công ty TNHH Sen Trắng .59 2.4.2.1 Điểm mạnh: 59 2.4.2.2 Điểm yếu 61 KẾT LUẬN CHƯƠNG 66 HV : Nguyễn Thế Hiệp Luận văn Thạc Sĩ GVHD : TS Nguyễn Thu Hà CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH SEN TRẮNG ĐẾN NĂM 2025 67 3.1 SỨ MẠNG VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY TNHH SEN TRẮNG ĐẾN NĂM 2025 67 3.1.1 Sứ mạng: .67 3.1.2 Mục tiêu: 67 3.2 Triển khai ma trận SWOT lực cạnh tranh công ty TNHH SEN TRẮNG 68 3.3 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty SEN TRẮNG đến năm 2025 69 3.3.1 Nhóm giải pháp cải thiện điểm yếu 70 3.3.1.1 Giải pháp phát triển thị trường: 70 3.3.1.2 Giải pháp đổi cấu tổ chức, nâng cao chất lượng quản lý: 73 3.3.1.3 Giải pháp Marketing sản phẩm nhằm khẳng định vị thương hiệu công ty 75 3.3.1.4 Giải pháp sách sản phẩm 77 3.3.1.5 Giải pháp hệ thống quản lý chất lượng ISO 79 3.3.1.6 Giải pháp hệ thống thông tin quản lý 80 3.3.2 Nhóm giải pháp trì và phát huy điểm mạnh 81 3.3.2.1 Giải pháp trì, củng cố phát triển nguồn nhân lực 81 3.3.2.2 Giải pháp tài .83 3.3.2.3 Giải pháp công nghệ 84 3.3.2.4 Giải pháp cắt giảm chi phí khơng phù hợp: 85 3.3.3 Nhóm giải pháp hỗ trợ - Giải pháp liên doanh, liên kết: 86 3.4 Kiến nghị .87 3.4.1 Kiến nghị với Hiệp hội May Việt Nam 87 3.4.2 Kiến nghị với Tập đoàn May 88 KẾT LUẬN CHƯƠNG 89 KẾT LUẬN 90 TÀI LIỆU THAM KHẢO 92 PHỤ LỤC HV : Nguyễn Thế Hiệp DANH MỤC TỪ VIẾT TĂT Computer aided design / computer aided manufacturing, CAD/CAM HỆ THỐNG kỷ thuật thiết kế sản xuất thông qua trợ giúp máy vi tính CBCNV Cán cơng nhân viên C.I.M Ma trận hình ảnh cạnh tranh CP TNHH DN Doanh nghiệp EOQ, QD Hệ thống quản lý hàng tồn kho EU nước châu âu Đầu tư trực tiếp nước (tiếng Anh: Foreign Direct Investment, viết tắt FDI) hình thức đầu tư dài hạn cá FDI nhân hay công ty nước vào nước khác cách thiết lập sở sản xuất, kinh doanh Cá nhân hay cơng ty nước ngồi nắm quyền quản lý sở sản xuất kinh doanh Là thuật ngữ viết tắt tiếng Anh cụm từ Free On Board FOB Người bán giao hàng cho người mua qua lan can tàu cảng xếp hàng GDP Tổng sản phẩm quốc nội IEC 17025 Hệ thống quản lý chất lượng JIS tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản KCS Bộ phận kỹ thuật KHXNK-KD Kế hoạch xuất nhập kinh doanh NBC Công ty cổ phàn may nhà bè ODM SA8000 Khái niệm để công ty, công xưởng đảm nhiệm việc thiết kế, xây dựng sản phẩm theo yêu cầu Hệ thống tiêu chuẩn trách nhiệ giải trình xã hội HV: Nguyễn Thế Hiệp SX - TM Sản xuất thương mại SXKD Sản xuât kinh doanh TNHH Trách nhiệm hữu hạn TPP Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (tiếng Anh: TransPacific Partnership Agreement - viết tắt TPP) TSCĐ Tài sản cố định USD Tiền VINATEX Tập đồn may Việt Nam VITAS Hiệp hội may Việt Nam HV: Nguyễn Thế Hiệp DANH MỤC HÌNH, BẢNG BIỂU Hình 1.1: Chuỗi giá trị doanh nghiệp Hình 1.2: Mơ hình áp lực cạnh tranh Michael E Porter 14 Hình 1.3 Những yếu tố phân tích đối thủ cạnh tranh 16 Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty TNHH Sen Trắng 26 Hình 2.2: Quy trình sản xuất Cơng ty CP Sen Trắng .42 Hình 2.3 : Hình ảnh thương hiệu Cơng ty TNHH Sen Trắng .53 Hình 3.1: Cơ cấu tổ chức quản lý dự kiến Công ty TNHH Sen Trắng .74 Bảng 1.1 Ma trận hình ảnh cạnh tranh C.I.M 17 Bảng 2.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh SEN TRẮNG 28 Bảng 2.2: Số lượng trình độ lao động Cơng ty CP May Phương Đơng 35 Bảng 2.3: Số lượng trình độ lao động công ty CP May Nhà Bè 36 Bảng 2.4: Số lượng trình độ lao động Công ty An Phước 37 Bảng 2.5: Ma trận hình ảnh cạnh tranh 38 Bảng 2.6 Tình hình nhân Cơng ty TNHH Sen Trắng 50 Bảng 2.7: Danh sách Đại lý phân phối sản phẩm Sen Trắng 52 Bảng 2.8: Kim ngạch xuất SEN TRẮNG từ năm 2014 - 2016 52 Bảng 2.9: Danh mục máy móc cơng ty TNHH Sen Trắng năm 2016 54 Bảng 2.10: Tình hình sản xuất kinh doanh SEN TRẮNG 57 Bảng 3.1 Ma trận SWOT 68 Biểu Đồ 2.1: Tốc độ tăng trưởng Việt Nam từ năm 2014 - 2016 (%) 29 Biểu đồ 2.2: Biểu đồ doanh thu SEN TRẮNG năm 2014-2016 (triệu đồng) 51 Biểu Đồ 2.3: Một số tiêu khả toán ngắn hạn từ năm 2014 – 2016 56 Biểu Đồ 2.4 : Một số tiêu lợi nhuận từ năm 2014 – 2016 .57 Biểu Đồ 2.5: Biểu đồ doanh thu sản lượng SEN TRẮNG năm 2014-2016 (triệu đồng) 58 Biểu đồ 3.1: Mục tiêu doanh thu đạt đến năm 2025 72 HV: Nguyễn Thế Hiệp LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài; Ngày nay, nhu cầu may mặc ngày trở thành nhu cầu tối thiết yếu người Cả xã hội quan tâm không việc ăn no, mặc ấm mà trọng đến việc ăn ngon, mặc đẹp Mỗi gia đình, người u thích việc chỉnh trang hình thức Sự lên ngơi thời trang ngày khởi sắc Tại Việt Nam, ngành may ngành mũi nhọn xuất thu ngoại tệ cho kinh tế Là đơn vị kinh doanh ngành May mặc, Công ty TNHH Sen Trắng đối mặc vấn đề khó khăn thách thức Công ty giải việc làm cho 1.000 nhân viên, đóng góp vào phát triển chung ngành dệt may nước Chính vậy, việc nghiên cứu tìm hiểu đánh giá lực cạnh tranh Công ty TNHH Sen Trắng để đưa giải pháp phù hợp nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp ngành nói chung, Cơng ty TNHH Sen Trắng nói riêng vấn đề cấp thiết đặt Do đó, tác giả nghiên cứu tác động mơi trường tình hình nội bộ, đánh giá thực trạng lực cạnh tranh Công ty để xây dựng “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Sen Trắng đến năm 2025” với mong muốn cố gắng tìm giải pháp hữu hiệu nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Sen Trắng, giúp công ty hoạt động kinh doanh thành công cho năm Mục đích mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa vấn đề lý luận nâng cao lực cạnh tranh - Phân tích lực cạnh tranh công ty TNHH Sen Trắng trình bày thực trạng thơng qua số tăng trưởng doanh thu, chất lượng nguồn lực công ty Chỉ mặt tích cực, hạn chế, bất cập, việc nâng cao lực cạnh tranh, tìm nguyên nhân , hạn chế - Đưa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Sen Trắng Ý nghĩa lý luận thực tiễn đề tài nghiên cứu - Đề xuất phương pháp nâng cao lực cạnh tranh cho công ty TNHH Sen trắng đến năm 2025 HV: Nguyễn Thế Hiệp xuyên hư hỏng, không đảm bảo chất lượng sản phẩm sản xuất, cơng ty nên bán nhằm giảm bớt chi phí sửa chữa, bảo dưỡng máy móc - Cần lưu ý đẩy nhanh tốc độ xây dựng hệ thống xử lý nước thải để đảm bảo vấn đề môi trường đặc biệt quan tâm Công nghệ xử lý hệ thống nên áp dụng theo quy trình công ty môi trường Singapore, giá thành cao quy trình cơng nghệ nước đảm bảo hiệu lâu dài chứng minh qua thực tế khảo sát - Ứng dụng mạnh mẽ công nghệ tin học vào khâu trình sản xuất từ quản lý, thiết sản xuất, kiểm tra chất lượng sản phẩm Công ty áp dụng hệ thống ISO 9001: 2008 từ năm 2008; cần tiếp tục trì áp dụng thêm hệ thống quản lý chất lượng IEC 17025 cho phận KCS – phòng Kỹ thuật để nâng cao uy tín thương hiệu với khách hàng; từ đó, nâng cao lực cạnh tranh đơn vị  Hiệu giải pháp: Giải pháp công nghệ giúp cho SEN TRẮNG tiếp tục phát huy cơng nghệ đại, trì công nghệ cũ cho phù hợp hiệu dây chuyền sản xuất hay chủng loại thiết bị cụ thể, vừa giảm chi phí đầu tư, đạt yêu cầu kỹ thuật; bối cảnh Việt Nam gia nhập AFTA WTO, giao lưu trao đổi hàng hóa cơng nghệ dễ dàng, thuận lợi trước nhiều, đồng thời, ảnh hưởng công nghệ lực cạnh tranh doanh nghiệp tăng lên 3.3.2.4 Giải pháp cắt giảm chi phí khơng phù hợp: - Quản lý giảm tối đa chi phí khơng đem lại hiệu kinh doanh cho công ty giảm thiểu khoản chi báo chí, điện thoại, văn phòng phẩm, sử dụng xe cơng, chi phí tiếp khách khoản chi thực việc mang tính hình thức Tạo người Công ty ý thức tiết kiệm điện, nước, vật tư phụ tùng - Áp dụng mơ hình quản lý tồn kho EOQ, QD…hợp lý theo loại hàng hố để giảm chi phí tồn kho Các phòng chức tính tốn chi phí tồn kho tham mưu Tổng Giám đốc định số lượng tồn kho tối ưu cho loại hàng hố xí nghiệp kho cơng ty Bên cạnh đó, phòng có liên quan phải chủ động tìm nguồn cung cấp uy tín, có lợi để thay dần nguồn tại, đặc biệt thay nhập nhiều tốt HV: Nguyễn Thế Hiệp 85 - Tạo điều kiện có sách khuyến khích người ln tìm biện pháp tăng suất lao động tăng chất lượng sản phẩm Các kế hoạch bố trí máy cần kiểm tra cẩn thận tránh lãng phí cơng lao động, điện, nước sử dụng giảm tối đa thời gian chờ máy cơng đoạn  Hiệu giải pháp: Tình hình giá điện nước, nguyên vật liệu, lãi suất ngân hàng tăng cao, thực giải pháp cắt giảm chi phí khơng phù hợp giúp cho SEN TRẮNG có sản phẩm với giá hợp lý cạnh tranh với đối thủ ngành 3.3.3 Nhóm giải pháp hỗ trợ - Giải pháp liên doanh, liên kết: Doanh NGHIỆP MAY Việt Nam chủ yếu hoạt động công đoạn cắt may với giá trị gia tăng thấp Xuất qua trung gian đại diện thương mại, chưa chủ động nguyên liệu, nhãn hiệu Đó chưa nói đến việc TPP thơng qua, thuế xuất giảm phải thỏa mãn điều kiện xuất xứ nội khối, cam kết lao động, môi trường, điều kiện mà doanh NGHIỆP MAY Việt Nam khó đáp ứng Hơn nữa, phần ưu đãi giảm thuế có cớ để đại diện thương mại ép giá xuất Trong thời gian đàm phán TPP, nhiều doanh nghiệp từ Hong Kong, Hàn Quốc, Đài Loan vào Việt Nam để đón đầu ưu đãi thuế, tránh rào cản "quy tắc xuất xứ" Do đó, dòng vốn FDI may năm 2015 tăng kỷ lục, chủ yếu từ kinh tế TPP, ví dụ Texhong Hongkong, Kyungbang Hàn Quốc Doanh nghiệp FDI núp bóng doanh nghiệp nước hình thức sở hữu chéo cạnh tranh gay gắt với doanh NGHIỆP MAY Việt Nam Nếu khơng có TPP, doanh NGHIỆP MAY Việt Nam gặp phải thách thức chủ yếu cạnh tranh với doanh nghiệp FDI vào Việt Nam nhằm đón đầu TPP Tuy nhiên, dòng FDI tiếp tục vào Việt Nam bất chấp việc có TPP hay không, nhằm tận dụng ưu chi phí sản xuất Nay khơng có TPP việc cạnh tranh xuất doanh NGHIỆP MAY trở nên gay gắt thị trường hẹp Cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 dẫn tới số cơng đoạn sản xuất bị thay máy móc, tức việc sử dụng lao động Như vậy, số doanh nghiệp FDI đưa nhà máy hay số cơng đoạn trở nước sản xuất Khi lao động khơng lợi Việt Nam HV: Nguyễn Thế Hiệp 86 Trước tình hình ấy, theo tác giả Cơng ty Sen Trắng nên thực giải pháp hỗ trợ sau: - Liên kết DN để tăng lực phòng vệ trước cạnh tranh DN FDI - Chuẩn bị nhân lực có khả hấp thụ thành cách mạng công nghiệp 4.0, bước tự động hố cơng đoạn sản xuất - Chuẩn bị tận dụng hội từ hiệp định thương mại - Lưu ý đến hiệp định thương mại song phương thay đa phương Bởi xu hướng quan hệ quốc tế thời gian tới chủ nghĩa dân túy lan rộng giới cách mạng công nghiệp 4.0 thúc đẩy xu hướng - Các hội hiệp hội doanh nghiệp tích cực kết nối doanh nghiệp với doanh nghiệp để chia sẻ đơn hàng, kết nối doanh nghiệp với nhà tư vấn để phát triển công nghệ, kết nối doanh nghiệp với trường dạy nghề để phát triển nguồn nhân lực 3.4 Kiến nghị 3.4.1 Kiến nghị với Hiệp hội May Việt Nam Vai trò Hiệp hội May Việt Nam xác định tăng cường hỗ trợ cho hoạt động doanh nghiệp thông qua giải pháp sau: - Cần tiếp tục kiện toàn máy tổ chức để thực tốt vai trò người hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm thị trường, nguồn nguyên liệu, giúp liên kết doanh nghiệp với để mở rộng lực sản xuất, đại diện hữu hiệu để phản ánh nhu cầu, yêu cầu doanh nghiệp tới Chính phủ - Cần có phận, nhóm tổ chức thu thập, phân tích xử lý thông tin thị trường, yêu cầu nhà nhập khẩu, sách nhập thị trường nhập biến động sách nhằm cập nhật kịp thời cho doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh để tư vấn, hỗ trợ SEN TRẮNG doanh nghiệp công tác tiếp cận thị trường Từ đó, có chiến lược tổ chức sản xuất xuất cho phù hợp - Phân nhóm doanh nghiệp, đồng thời đề xuất giải pháp chun mơn hóa nhằm giúp doanh nghiệp có ngành hàng ngành hàng hỗ trợ liên kết với thành nhóm, chia sẻ kinh nghiệm tổ chức quản lý, cơng nghệ, công tác xúc tiến thương mại, đào tạo nguồn nhân lực phát triển thị trường - Với tư cách đại diện cho doanh NGHIỆP MAY Việt Nam, Hiệp Hội May Việt Nam phải làm đầu mối tiếp xúc tổ chức Hiệp hội may nước khu vực thị trường xuất lớn Việt Nam, tổ chức may HV: Nguyễn Thế Hiệp 87 giới… nhằm hỗ trợ thông tin cho doanh nghiệp tầm vĩ mô, giúp nâng cao công nghệ sản xuất công nghệ quản lý doanh nghiệp Hiệp hội làm vai trò đầu mối để góp phần đẩy mạnh cơng tác xúc tiến thương mại, tổ chức hội chợ quốc tế chuyên ngành ngồi nước - Có thể điều phối giá gia công, giá bán sản phẩm thành viên Hiệp hội, tạo sức mạnh chung đảm bảo khơng có cạnh tranh khơng lành mạnh doanh nghiệp ngành hiệp hội, tránh sức ép giá từ khách hàng nước 3.4.2 Kiến nghị với Tập đoàn May Phải xác định phương hướng phát triển giai đoạn tới kế hoạch ngắn hạn, trung dài hạn Trong thời gian tới tác giả xin đề xuất với Vinatex số giải pháp sau: - Tăng cường phát triển công nghệ phụ trợ ngành công nghiệp thời trang: Đầu tư nhiều cho ngành dệt, nguyên phụ liệu khác Trong năm qua, ngành may có nhiều tiến vượt bậc, ngược lại ngành công nghiệp dệt sản xuất phụ liệu lại phát triển Chính vậy, doanh nghiệp may chủ yếu sử dụng vải phụ liệu từ nước nên xảy tượng giá thành sản phẩm cao, thời gian đưa sản phẩm thị trường chậm, thiếu chủ động việc quản lý đơn hàng… Để ngành may phát triển ổn định ngành dệt cơng nghiệp phụ trợ phải phát triển cách tương ứng, bổ xung cho nhau, tương lai ngành dệt phải đảm bảo nguyên liệu cho ngành may Có thể hỗ trợ phát triển ngành dệt ngành công nghệ phụ trợ khác cách đầu tư sở hạ tầng, máy móc thiết bị kỹ thuật đẩy mạnh trình TNHH hố nhà máy dệt Bên cạnh đó, Tập đồn phải có sách đầu tư phát triển ngành cơng nghiệp thời trang nước, điều kiện để phát triển mẫu mốt, phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày phát triển nước - Việc đầu tư máy móc thiết bị đại, suất cao phải nhập từ nước ngồi cần đòi hỏi vốn lớn Vì vậy, Tập đồn cần có sách cho vay với lãi suất ưu đãi (thấp lãi suất cho vay ngân hàng thương mại) để doanh nghiệp mạnh dạn đầu tư để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh - Đào tạo cán bộ: HV: Nguyễn Thế Hiệp 88 + Đối với ngành May mặc đội ngũ cơng nhân có vị trí quan trọng Là yếu tố đầu vào sản xuất kinh doanh, đặc biệt tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp Tổng công ty phải đào tạo đội ngũ người lao động, tổ chức số trường dạy nghề may cho công nhân + Cần cử cán học để nâng cao nghiệp vụ, tiếp xúc thu thập kiến thức Muốn làm việc này, trước hết hàng năm Tổng công ty cần phải trích khoản tiền để phục vụ cho việc nâng cao trình độ cho cán cơng nhân viên phải bố trí, xếp nhân cách hợp lý, khoa học để đảm bảo công việc Bên cạnh đó, việc phổ biến thơng tin cập nhật tình hình xuất nhập nước ta nước giới quan trọng KẾT LUẬN CHƯƠNG Từ phân tích mặt mạnh–yếu, hội – nguy ma trận SWOT lực cạnh tranh RELISHED; tác giả tập trung lựa chọn giải pháp để thực thành công mục tiêu, sứ mạng Công ty giai đoạn từ đến năm 2025 Tác giả đề xuất nhóm giải pháp nhằm nâng cao lực kinh doanh cho Công ty TNHH Sen Trắng đến năm 2025, là: - Nhóm giải pháp cải thiện điểm yếu: Giải pháp phát triển thị trường; giải pháp đổi cấu tổ chức, nâng cao chất lượng quản lý; giải pháp Marketing nhằm khẳng định vị thương hiệu RELISHED; giải pháp hệ thống thông tin quản lý - Nhóm giải pháp trì phát huy điểm mạnh: Giải pháp trì, củng cố phát triển nguồn nhân lực; giải pháp tài chính; giải pháp cơng nghệ; giải pháp cắt giảm chi phí khơng phù hợp - Nhóm giải pháp hỗ trợ Đồng thời, tác giả có số kiến nghị góp phần thực tốt giải pháp HV: Nguyễn Thế Hiệp 89 KẾT LUẬN Trước xu hướng hội nhập kinh tế giới, ngành may Việt Nam ngành Chính phủ đặc biệt quan tâm, hỗ trợ trình phát triển kinh tế đất nước Thực tế cho thấy nhiều năm qua, ngành may Việt Nam có đóng góp tích cực vào tốc độ tăng trưởng GDP đất nước đem lại lợi ích kinh tế- xã hội khác Là thành viên ngành may Việt Nam, Công ty TNHH Sen Trắng đạt thành tựu đáng khích lệ hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, xu hội nhập kinh tế khu vực giới, đặc biệt Việt Nam trở thành thành viên WTO, trình cạnh tranh ngành may tiếp tục diễn gay gắt khơng có điểm dừng Ngành may Việt Nam nói chung Cơng ty TNHH Sen Trắng nói riêng đứng trước nhiều hội với thách thức cho phát triển doanh nghiệp Để giúp SEN TRẮNG giữ vững phát triển mình, bên cạnh lý thuyết học, tác giả kết hợp với thực tiễn hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Sen Trắng thực đề tài: “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Sen Trắng đến năm 2025” Quá trình thực đề tài, nội dung luận văn làm rõ: - Trình bày lý thuyết cạnh tranh, lợi cạnh tranh, lực cạnh tranh, tầm quan trọng nâng cao lực cạnh tranh, tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh cho SEN TRẮNG việc giới thiệu số doanh nghiệp thành cơng thương trường - Trình bày thực trạng lực cạnh tranh Công ty, hoạt động chuỗi giá trị SEN TRẮNG, từ đó, tác giả đánh giá thực trạng lực cạnh tranh Công ty TNHH Sen Trắng thời gian qua; yếu tố môi trường tác động đến lực cạnh tranh SEN TRẮNG, xác định hội nguy Công ty gặp phải - Từ nội dung trên, tác giả đưa giải pháp mang tính thực tiễn cao, bao gồm nhóm giải pháp như: Nhóm giải pháp cải thiện điểm yếu, nhóm giải pháp trì phát huy điểm mạnh, nhóm giải pháp hỗ trợ Các giải pháp có mối quan hệ với thực đem lại hiệu cho công ty Tác giả mong với giải pháp giúp SEN TRẮNG nâng cao lực cạnh tranh phát triển bền vững thời gian đến HV: Nguyễn Thế Hiệp 90 Hoàn thành luận văn cố gắng lớn thân với giúp đỡ Lãnh đạo, cán nhân viên Công ty TNHH Sen Trắng dẫn Thầy, Cô giáo Khoa sau đại học – Viện Đại Học Mở Hà Nội, đặc biệt Cơ giáo Tiến Sĩ Nguyễn Thu Hà Vì thời gian khả có hạn, tin khơng tránh khỏi hạn chế, tác giả mong nhận ý kiến Quý Thầy, Cô để luận văn hoàn thiện HV: Nguyễn Thế Hiệp 91 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Công ty An Phước, Báo cáo thường niên, Lưu hành nội bộ, 2016 [2] Công ty TNHH Sen Trắng, Báo cáo tổng kết, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh báo cáo nội khác, Lưu hành nội bộ, 2014, 2015, 2016 [3] Công ty May Nhà Bè, Báo cáo thường niên, Lưu hành nội bộ, 2016 [4] Công ty TNHH May Phương Đông, Báo cáo thường niên, Lưu hành nội bộ, 2016 [5] Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam (2003), Chiến lược & sách kinh doanh, NXB Thống Kê [6] Lê Đăng Doanh, Nguyễn Thị Kim Dung, Trần Hữu Hải (1998), Nâng cao lực cạnh tranh bảo hộ sản xuất nước, NXB Lao động [7] Fred R.David (2006), Khái luận quản trị chiến lược, người dịch Trương Công Minh, Trần Tuấn Thạc, Trần Thị Tường Như, NXB Thống kê, Hà Nội [8] Trần Kim Dung (2009), Quản trị nguồn nhân lực, NXB Thống kê, Hà Nội [9] Đặng Thị Hiếu Lá (2006), “Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam trở thành thành viên WTO”, Tạp chí Nghiên cứu Kinh tế [10] Michael E Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa học Kỹ thuật Hà Nội [11] Michael Porter (1985), Lợi cạnh tranh, người dịch Nguyễn Phúc Hoàng, Nhà xuất trẻ, Tp HCM [12] Bùi Hữu Phước (2009), Tài doanh nghiệp, NXB Tài chính, Tp HCM [13] Nguyễn Vĩnh Thanh (2005), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp thương mại Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế, NXB Lao động – xã hội [14] Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2004), Thị trường, Chiến lược, Cơ cấu: Cạnh giá trị gia tăng, Định vị phát triển doanh nghiệp, NXB Tổng hợp tranh TP.HCM [15] Hoàng Trọng, Chu Nguyễn Mộng Ngọc (2005), Phân tích liệu nghiên cứu với SPSS, Nhà xuất thống kê, TP Hồ Chí Minh HV : Nguyễn Thế Hiệp [16] Nguyễn Văn Tuấn (2007), Phương pháp nghiên cứu khoa học, Lưu hành nội bộ, Trường Sư phạm kỹ thuật thành phố Hồ Chí Minh, Tp HCM [17] Quyết định số 36/2008/QĐ-TTG ngày 10/03/2008 Thủ tướng Chính phủ Tài liệu tham khảo từ website: [18] Công ty An Phước, http://www.anphuoc.com.vn [19] Công ty TNHH Sen Trắng, www.dovitec.com.vn [20] Website Địa lý, http://geography.about.com/od/obtainpopulationdata/a/ uspopulation.htm [21] Tổng Cục Thống kê, http://www.gso.gov.vn [22] Công ty CP May Nhà Bè, http://www.nhabe.com.vn [23] Công ty TNHH May Phương Đông, http://www.pdg.com.vn/ [24].Thúy Nhung, VnEconomy, 12/10/2111, http://vneconomy.vn/20090811033 58790P0C5/an-phuoc-thanh-cong-tu-duong-kim- mui-chi.htm [25] Tập đoàn may Việt Nam, http://vinatex.com [26] Hiệp hội may Việt Nam, http://www.vietnamtextile.org [27].Tập đoàn may Việt Nam, http://www.vinatex.com.vn/vi/gioi-thieu/so-do-tochuc/8451/so-do-to-chuc/newsdetail.aspx HV : Nguyễn Thế Hiệp PHỤ LỤC HV : Nguyễn Thế Hiệp PHỤ LỤC MỘT SỐ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY TNHH SEN TRẮNG Đơn vị tính Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Tài sản ngắn hạn / Tổng tài sản % 51,66% 54,96% 65,48% Tài sản dài hạn / Tổng tài sản % 48,34% 45,04% 34,52% Nợ phải trả / Tổng nguồn vốn % 56,54% 46,77% 56,57% Nguồn vốn chủ sở hữu / Tổng nguồn vốn % 43,46% 53,23% 43,43% Tỷ số tổng nợ / Tổng vốn % 56,54% 46,77% 56,57% Tỷ số nợ dài hạn / Vốn chủ sở hữu % 27,87% 21,27% 34,71% Tỷ số nợ dài hạn / (Nợ dài hạn + Vốn chủ sở hữu) % 21,80% 17,54% 25,77% Khả toán thời (nợ ngắn hạn) Lần 1,16 1,55 1,58 Khả toán nhanh Lần 0,60 0,99 1,09 Kỳ thu tiền bình quân ngày 20 29 40 Tỷ suất lợi nhuận trước thuế / Doanh thu % 9,79% 9,72% 9,86% Tỷ suất lợi nhuận sau thuế / Doanh thu % 7,03% 7,46% 7,45% Tỷ suất lợi nhuận trước thuế / Tổng tài sản % 34,02% 28,30% 27,05% Tỷ suất lợi nhuận sau thuế / Tổng tài sản % 24,41% 21,73% 20,44% Tỷ suất lợi nhuận trước thuế / Vốn chủ sở hữu % 78,29% 53,16% 62,27% Tỷ suất lợi nhuận sau thuế / Vốn chủ sở hữu % 56,16% 40,82% 47,07% Các tiêu Cơ cấu tài sản Cơ cấu nguồn vốn Khả toán nợ dài hạn Khả toán ngắn hạn Khả sinh lời Tỷ suất sinh lời Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu HV : Nguyễn Thế Hiệp PHỤ LỤC (130 thiết bị ) BẢNG CHI TIẾT CƠ CẤU THIẾT BỊ NĂM 2014-2016 CỦA SEN TRẮNG Loại máy Số Nhãn hiệu 1.Singer needle lockstitching machine (một lam mặt Dounle needle locktitching machine (máy kim bằng) nẹp,cuốn ống) machine (máy vắt sổ) Overlick stitching Cutting machine (máy cắt tay, cắt vòng) Bartacking machine (máy đóng bọ) Buttin machine (máy đóng nút) Normal and eyelet button holing machine (máy Zizag stitching machine (máy may đường ZiZag) thùa khung) Dot button attachnent machine (máy dập nút đồng) 10 In-line iron (bàn ủi treo - đường dây 11 needle detector (table system lhand máy dò kim) chuyền) 12 fusible interlining pressing machine (máy ép keo) 13 Shearing machine (máy xén) 14 band machine (máy đại thùng) 15.Auto-embroidery machine-20 headers(máy thêu 16 Plotter/ marker (set) (vẽ sơ đồ), Computer Added 20 dâu) Design – Computer Added Manufacturing (Máy tính trợ giúp thiết kế sản xuất) 17 Finishing machine 18 Other machine + equipments (các loại máy khác) 70 10 Juki, brother Juki, brother 1 2 1 1 Juki Hitaka,corkiona Juki Juki Juki, miner, reece Juki TSSm, Scovil, Silver ckglstar Besta, hashima Hashima Juki TSSM TSSM,Tajma Gerber, Schmidt,Lectrasyst em gerber HV : Nguyễn Thế Hiệp 14 PHỤ LỤC BÁO CÁO TÀI CHÍNH TĨM TẮT NĂM 2010 CÔNG TY TNHH SEN TRẮNG Bảng Cân Đối Kế Toán ĐVT: Đồng Nội dung Số cuối năm TÀI SẢN NGẮN HẠN 3.450.938.158 Tiền khoản tương 636.382.573 đương Các khoản ĐT tài ngắn hạn Các khoản phải thu 1.625.858.317 Số đầu năm Nội dung 2.220.299.583 NỢ PHẢI TRẢ Số cuối năm Số đầu năm 2.981.250.437 1.889.445.006 398.255.893 2.186.782.524 1.431.914.757 - Nợ ngắn hạn Nợ dài hạn 794.467.913 NGUỒN VỐN CHỦ SỞ 955.181.465 HỮU 2.289.007.890 Hàng tồn kho 1.076.816.985 800.639.988 Vốn chủ sở hữu 2.289.007.890 Tài sản ngắn hạn khác - Vốn đầu tư chủ sở 111.880.282 66.222.237 hữu 1.085.826.204 TÀI SẢN DÀI HẠN 1.819.320.169 1.819.817.140 - Thặng dư vốn TNHH Các khoản phải thu dài - Chênh lệch tỷ giá hối 19.187.188 118.861.775 hạn đoái 812.853 Tài sản cố định 879.849.886 950.688.078 - Qũy đầu tư phát triển 314.257.628 - Tài sản cố định hữu hình 879.849.886 950.688.078 - Quỹ dự phòng tài 169.880.584 - Tài sản cố định vơ hình - LNST chưa phân phối 718.230.620 - Tài sản cố định thuê tài - Nguồn vốn đầu tư XDCB - Chi phí XD dở Nguồn kinh phí quỹ dang khác Bất động sản đầu tư - Quỹ khen thưởng phúc lợi Các khoản ĐT tài - Nguồn kinh phí 359.124.579 357.070.746 dài hạn - Nguồn kinh phí hình Tài sản dài hạn khác 561.158.516 393.196.540 thành TSCĐ TỔNG CỘNG TÀI SẢN 5.270.258.327 4.040.116.723 TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 5.270.258.327 II Kết Hoạt động kinh doanh Chỉ tiêu Chỉ tiêu Doanh thu BH & CCDV 11.761.714.40 Lợi nhuận từ HĐKD 14.454.452.657 1.339.777.192 Các khoản giảm trừ doanh Thu nhập khác thu 94.337.101 Doanh thu BH & 11.761.714.40 Chi phí khác CCDV 14.454.452.657 8731475.548 Giá vốn hàng bán 11.780.732.072 9.650.004.736 Lợi nhuận khác 85.605.626 Lợi nhuận gộp BH & Tổng LN kế toán trước CCDV 2.673.720.585 2.111.709.669 thuế 1.425.382.818 Doanh thu hoạt động tài Chi phí thuế TNDN 248.344.083 14.149.292 hành 348.077.926 Chi phí tài Chi phí thuế TNDN hỗn 188.074.164 168.356.815 lại - Chi phí lãi vay Lợi nhuận sau thuế 47.079.340 59.989.594 TNDN 1.077.390.055 Chi phí bán hàng 432.391.673 305.805.956 Lãi cổ phiếu 422 Chi phí quản lý doanh 710.647.416 nghiệp 961.821.639 - HV : Nguyễn Thế Hiệp 457.530.249 2.150.671.717 1.808.825.251 1.085.826.204 35.246.596 206.518.623 116.011.081 365.222.747 4.040.116.723 1.068.622.708 120.295.457 45.687.833 74.607.625 1.143.230.332 265.404.707 877.825.625 344 - PHỤ LỤC BẢNG CÂU HỎI THAM KHẢO Ý KIẾN CHUN GIA Kính thưa q Ơng, Bà, tơi học viên cao học ngành Quản trị Kinh doanh Viện Đại Học Mở Hà Nội, tỉnh Đồng Nai tìm kiếm thơng tin để tìm hiểu mức độ ảnh hưởng yếu tố có tác động đến lực cạnh tranh doanh nghiệp May mặc Việt Nam Kính mong q Ơng, Bà vui lòng dành chút thời gian quý báu để trả lời giúp số câu hỏi sau: Sau thông tin mà mong nhận trả lời quý Ông, Bà (đánh dấu X vào lựa chọn thích hợp) Chúng tơi cam đoan thơng tin mà Ơng, Bà cung cấp dùng vào mục đích nghiên cứu luận văn tốt nghiệp khơng dùng vào mục đích khác Xin Ông, Bà cho biết mức độ quan trọng yếu tố sau lực cạnh tranh doanh nghiệp may mặc: Mức quan trọng S T đến (ít đến CÁC YẾU T TỐ Uy tín thương hiệu Hệ thống phân phối Chất lượng sản phẩm Kỹ quản trị điều hành doanh nghiệp Năng lực tài doanh nghiệp Chất lượng nguồn nhân lực doanh Khả ứng dụng khoa học công nghệ nghiệp Khả cạnh tranh giá bán Họat động nghiên cứu phát triển 10 Năng lực Marketing bán hàng HV : Nguyễn Thế Hiệp nhiều) Xin Ông, Bà cho biết mức độ phản ứng yếu tố sau với lợi cạnh tranh Công ty may mặc Mức độ phản đến (yếu đến mạnh) ứng STT CÁC YẾU TỐ Uy tín thương hiệu Hệ thống phân phối Chất lượng sản phẩm Kỹ quản trị điều hành doanh Năng lực tài doanh nghiệp nghiệp Chất lượng nguồn nhân lực doanh nghiệp Khả ứng dụng khoa học công nghệ Khả cạnh tranh giá bán Họat động nghiên cứu phát triển 10 Năng lực Marketing bán hàng Công ty CP Đồng Tiến Công ty CP May Phương Đông Công ty TNHH May Nhà Bè Công ty TNHH May Nhà Bè Lưu ý: Điểm đáng giá mức độ quan trọng: điểm: Không quan trọng điểm: Tương đối quan trọng - Quan trọng mức độ yếu điểm: Quan trọng Quan trọng mức độ trung bình điểm: Khá quan trọng - Quan trọng mức độ điểm: Rất quan trọng Quan trọng mức độ cao Điểm phân loại mức độ phản ứng sau: điểm: Phản ứng điểm: Trung bình điểm: Khá tốt điểm: Phản ứng tốt Các ý kiến khác: Xin chân thành cám ơn quý Ông/Bà Trân trọng./ HV : Nguyễn Thế Hiệp ... trạng lực cạnh tranh Công ty để xây dựng Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Sen Trắng đến năm 2025” với mong muốn cố gắng tìm giải pháp hữu hiệu nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH. .. Đưa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Sen Trắng Ý nghĩa lý luận thực tiễn đề tài nghiên cứu - Đề xuất phương pháp nâng cao lực cạnh tranh cho công ty TNHH Sen trắng đến năm 2025... khai ma trận SWOT lực cạnh tranh công ty TNHH SEN TRẮNG 68 3.3 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty SEN TRẮNG đến năm 2025 69 3.3.1 Nhóm giải pháp cải thiện