kế hoạch marketing cho sản phẩm gạo ST25 của doanh nghiệp tư nhân hồ quang trí tại thị trường trung quốc

lOMoARcPSD|9242611 TR¯àNG Đ¾I HàC NGO¾I TH¯¡NG CSII T¾I THÀNH PHà Hâ CHÍ MINH -*** TIÄU LUÀN ĐỀ TÀI: KÀ HO¾CH MARKETING CHO SÀN PHÂM G¾O ST25 CĂA DOANH NGHIàP T¯ NHÂN Hâ QUANG TR TắI THị TRNG TRUNG QUC Hỏ v tờn thnh viờn nhúm 5: TrÂng Quang Bo 2011115059 Nguyòn Anh Khoa 2011115251 Lờ Nguyòn Nh Ngóc 2011115382 Phm Kiu PhÂng 2011115479 Ngun Chánh Tín 2011115064 Huỳnh Ngân Trang 2011115626 Tr¿n Tú Vân 2011115676 Nguyßn Triáu Vi 2011115679 Nguyßn Ngãc Dißm My 2011116461 Nguyßn Thá Hãng Nh¿n 2011116499 Hã Thá Anh Nh° 2011116519 Ngun Tâm Nh° 2011116522 Mã lßp: ML76 Mơn hác: Marketing Qc TÁ Giáo viên h°ßng d¿n: Ph¿m Thá Châu Quyên Thành phố Hồ Chí Minh, tháng năm 2022 lOMoARcPSD|9242611 MĀC LĀC DANH MĀC HÌNH DANH MĀC BÀNG LàI Mâ ĐÀU NÞI DUNG CHÍNH CH¯¡NG I: TâNG QUAN V SÀN PHÀM VÀ DOANH NGHIàP Gißi thiáu doanh nghiáp sÁn phÁm Phân tích tình hình hián t¿i tiê m l°̣c phát triển CH¯¡NG II: LĀA CHâN THà TR¯àNG 12 Phân tích tình hình thá tr°áng 12 Phân tích thá tr°áng tiÃm 14 Lāa chãn thá tr°áng mục tiêu 16 CH¯¡NG III: KÀ HO¾CH MARKETING QUàC TÀ 21 Phân tích SWOT, PEST, FORCES 21 Xác đánh khách hàng mục tiêu 32 Xác đánh mục tiêu marketing 32 Lāa chãn ph°¢ng thức thâm nhập thá tr°áng 34 Đánh hình cơng cụ marketing mix (4P): 35 KÁt quÁ dā kiÁn yêu c¿u nguãn lāc 47 KÀT LUÀN 53 TÀI LIàU THAM KHÀO 55 lOMoARcPSD|9242611 DANH MĀC HÌNH Hình I-1 Hình Ánh g¿o ST25 Viát Nam Hình I-2 XuÃt khÁu g¿o ST25 Viát Nam tháng đ¿u năm 2021 (tÃn) Hình I-3 Kim ng¿ch xuÃt khÁu g¿o sá n°ßc sang Trung Qc Hình I-4 Top 10 n°ßc nhập khÁu g¿o Viát Nam nhiÃu nhÃt tháng đ¿u năm 2020 (Đvt: tÃn) Hình I-5 XuÃt khÁu g¿o ST24 Viát Nam tháng đ¿u năm 2021 (tÃn) Hình I-6 XuÃt khÁu g¿o ST25 Viát Nam tháng đ¿u năm 2021 (tÃn) Hình I-7 Dißn biÁn giá g¿o 5% tÃm top n°ßc XK lßn nhÃt TG 10 Hình II-1 Biểu triển vãng đa d¿ng hóa thá tr°áng xuÃt khÁu mặt hàng g¿o Viát Nam năm 2020&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 15 Hình II-2 XuÃt khÁu g¿o ST24 Viát Nam tháng đ¿u năm 2021 16 Hình II-3 Biểu 10 n°ßc xt khÁu g¿o lòn nht th giòi nm 2018 - 2019 (Ân vỏ: nghìn tÃn) 21 Hình III-1 Tăng tr°ãng GDP Trung Quác giai đo¿n 2002 – 2020& 23 Hình III-2 Kim ng¿ch xuÃt khÁu g¿o sá n°ßc sang Trung Quác 26 Hình III-3 Thá ph¿n xt khÁu g¿o n°ßc t¿i Trung Quác 27 Hình III-4 Kênh phân phái g¿o ST25 gián tiÁp doanh nghiáp 42 Hình III-5 Kênh phân phái g¿o ST25 trāc tiÁp doanh nghiáp 43 Hình III-6 Mơ hình tổ chức Doanh nghiáp t° nhân Hã Quang Trí 48 lOMoARcPSD|9242611 DANH MĀC BÀNG BÁng II-1 Top 10 quác gia tiêu thụ g¿o, 2018-19-20/21 13 BÁng II-2 Thá tr°áng xuÃt khÁu g¿o Viát Nam tháng 1/2022 15 BÁng II-3 BÁng tháng kê trá giá nhập khÁu hàng hóa Trung Quác năm 2020 17 BÁng II-4 Quy đánh tiêu chuÁn nông sÁn xuÃt khÁu sang Hoa Kỳ, Nhật BÁn 18 BÁng III-1 BÁng Phân tích SWOT g¿o ST25 Ơng Cua&&&&&&&&&&& 30 BÁng III-2 Sử dụng chiÁn l°ợc truyÃn thông marketing tích hợp - IMC plan&&&.44 BÁng III-3 Tổng chi phí đ¿u t° dā án&&&&&&&&&&&&&&&&&& 48 BÁng III-4 Ván doanh nghiáp&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 50 lOMoARcPSD|9242611 LàI Mâ ĐÀU Dù Viát Nam lâu trã thành nhÿng n°ßc xuÃt khÁu g¿o hàng đ¿u thÁ gißi và mặt sá l°ợng, phÁm chÃt giá cÁ g¿o Viát Nam thp hÂn cỏc nòc khỏc Núi v thÂng hiỏu, go Viát h¿u nh° ch°a có th°¢ng hiáu thÁ gißi NhiÃu sách đ°ợc đ°a để xây dāng th°¢ng hiáu g¿o Viát Nam xuÃt khÁu nh°ng đÁn ch°a đem l¿i hiáu quÁ thāc sā Để bán đ°ợc giá cao thá tr°áng thÁ gißi, đem v nhiu giỏ trỏ hÂn cho t nòc, doanh nghiỏp nơng dân trãng lúa viác th°¢ng hiáu cho g¿o Viát Nam vô c¿n thiÁt NÁu không bắt đ¿u trãng xây dāng th°¢ng hiáu g¿o từ lúc khơng biÁt bao giá mßi thích hợp Chúng ta lãng phí nhiÃu thái gian nhÿng năm qua chß mßi trãng vào sÁn l°ợng g¿o mà quên yÁu tá quan trãng khác làm nên giá trá g¿o Viát thá tr°áng thÁ gißi Hián nay, thá tr°áng n°ßc d¿n trãng xây dāng nhÿng lo¿i g¿o chÃt l°ợng cao cho ng°ái dõn nòc thụng qua cỏc phÂng phỏp sn xut s¿ch, hÿu c¢, điển hình g¿o ST25 ơng kỹ s° Hã Quang Cua cộng sā Bên c¿nh đó, vào ngày 18–12–2018, Bộ Nơng nghiáp phát triển nơng thơn thức cơng bá logo th°¢ng hiáu qc gia g¿o Viát Nam Nh° vậy, sau h¢n 30 năm xt khÁu g¿o, l¿n đ¿u tiên Viát Nam có hình Ánh nhận dián đ¿u tiên cho cÁ n°ßc vßi kỳ vãng logo dùng chung khơng chß góp ph¿n gia tăng giá trá h¿t g¿o mà th°¢ng hiáu nơng sÁn Viát có chỗ đứng vÿng th°¢ng tr°áng qc tÁ Sā thành cơng viác xây dāng th°¢ng hiáu g¿o Viát cho ng°ái Viát s¿ nÃn tÁng vÿng để giúp g¿o Viát v°¢n xa thá tr°áng thÁ gißi Nói riêng và g¿o ST25, sÁn phÁm đ¿u tiên giáng lúa ngắn ngày cÁi tiÁn, suÃt cao Đông Nam Á đ°ợc vinh danh g¿o ngon nhÃt thÁ gißi SÁn phÁm g¿o ST25 có đặc tính thon, dài, trắng trong, ăn có vá ngãt, mÃm dẻo Vßi nhÿng phÁm chÃt v°ợt trội, năm 2019 g¿o ST25 đ°ợc vinh danh G¿o ngon nhÃt thÁ gißi t¿i Hội nghá lúa g¿o quác tÁ ã Manila, Philippines năm 2020, ST25 tiÁp tục đ¿t giÁi nhì t¿i Mỹ G¿o ST25 đ°ợc vinh danh g¿o ngon nhÃt thÁ gißi nhanh chóng đ°ợc cộng lOMoARcPSD|9242611 đãng n°ßc quác tÁ đặc biát quan tâm Tuy nhiên c¿n có giÁi pháp để bÁo vá phát triển th°¢ng hiáu Viát ã thá tr°áng n°ßc nh° thÁ gißi Nhận thÃy nhÿng b°ßc đ¿u tiÁn triển th°¢ng hiáu g¿o ST25 thá tr°áng thÁ gißi, nhóm nghiên cứu mong mn xây dāng đ°ợc kÁ ho¿ch marketing phát triển th°¢ng hiáu cho lo¿i g¿o ã thá tr°áng xuÃt khÁu truyÃn tháng Trung Quác G¿o ST24 đ°ợc tiêu thụ rÃt tát thá tr°áng đông dân năm 2021 Trong tháng đ¿u năm 2021 Trung Quác thá tr°áng nhập khÁu lßn nhÃt g¿o ST24, chiÁm 87% tổng khái l°ợng xuÃt khÁu đ¿t 12,700 tÃn, tăng 13.2% so vßi kỳ Có thể nhìn thÃy đ°ợc b°ßc đám cho g¿o ST25 phát triển ã thá tr°áng Bên c¿nh đó, Hiáp đánh Đái tác kinh tÁ tồn dián khu vāc (RCEP) có Viát Nam Trung Quác thành viên vừa có hiáu lāc đ¿u năm 2022 s¿ mã nhiÃu c¢ hội cho mặt hàng xuÃt khÁu nói chung g¿o ST25 nói riêng NÞI DUNG CHÍNH CH¯¡NG I: TâNG QUAN V SÀN PHÂM VÀ DOANH NGHIàP Gißi thiáu doanh nghiáp sÁn phÃm 1.1 Doanh nghiáp Hã Quang Trí Doanh nghiáp t° nhân Hã Quang Trí hián sã hÿu giáng lúa thu¿n ST24 ST25 nhận đ°ợc quyÁt đánh bÁo hộ Cục Trãng trãt Hián công ty chuyển giao công nghá sÁn xuÃt không độc quyÃn sử dụng giáng lúa cho Doanh nghiáp t° nhân th°¢ng m¿i - dách vụ Hã Quang Hai giáng lúa ST24 ST25 lo¿i lúa th¢m đặc tr°ng, có giá trá kinh tÁ cao, đẳng cÃp quác tÁ (giáng lúa ST24 ba l¿n đ¿t danh hiáu g¿o ngon nhÃt thÁ gißi năm 2017, 2018 2019) Trong đó, giáng lúa ST25 giành đ°ợc GiÁi th°ãng G¿o ngon nhÃt thÁ gißi năm 2019 Nắm bắt thá hiÁu nông dân thá tr°áng g¿o, cÁ hai lo¿i giáng đÃu bá làm giÁ Đặc biát, giáng lúa ST25 mßi đ°ợc Bộ Nơng nghiáp Phát triển Nơng thôn ký quyÁt đánh công nhận vào ngày 31/12/2019 nên doanh nghiáp ch°a chuÁn bá giáng hợp quy chuÁn mà chß sÁn xt thử thơng qua hợp đãng có liên kÁt vßi nơng dân lOMoARcPSD|9242611 1.2 SÁn phÃm g¿o ST25 G¿o ST25 đ°ợc trãng từ giáng lúa tên, đ°ợc nghiên cứu phát triển bãi kỹ s° Hã Quang Cua đăng ký th°¢ng hiáu G¿o Ơng Cua Đây lo¿i g¿o thuộc nhóm hÁo h¿ng thá tr°áng g¿o vßi h¿t g¿o trong, dài, khơng b¿c bụng Bên c¿nh đó, g¿o ST25 cịn có nhÿng °u điểm nh° c¢m nÃu dẻo, th¢m mùi dứa, h°¢ng vá ngãt dẻo đặc biát rÃt thu hút Hàm l°ợng đ¿m g¿o cao (10% protein), cao gÃp r°ỡi g¿o thỏng Go thuc loi thÂm nờn nu ớt nòc, cÂm dự khụng xòi nu, c biỏt c¢m giÿ đ°ợc độ dẻo, khơng bá cứng để nguội Vßi nhÿng °u điểm v°ợt trội đó, g¿o ST25 v°ợt qua g¿o n°ßc nh° Thái Lan, Campuchia đ°ợc trao giÁi g¿o ngon nhÃt thÁ gißi vào ngày 12/11/2019 Đây l¿n đ¿u tiên g¿o Viát Nam nhận giÁi th°ãng cao nhÃt thi sau 10 l¿n tổ chức 10 năm qua Vßi viác đ°ợc cơng nhận g¿o ngon nhÃt thÁ gißi, ST25 t¿o sức hút m¿nh m¿ thá tr°áng n°ßc vßi nhiÃu mức giá, phổ biÁn ã mức từ 20,000 – 28,000 đãng/kg nh°ng cung không đủ c¿u ĐÁn nay, c¢n sát g¿o ST25 ch°a h¿ nhiát, chí nhiÃu ng°ái cịn tìm mua lo¿i g¿o làm quà TÁt khiÁn cho g¿o ST25 trã nên sát hàng xuÃt hián lo¿i g¿o 8nhái9 ST25 NhiÃu chuyên gia khẳng đánh rằng, viác g¿o ST25 đo¿t giÁi go ngon nht th giòi c xem l c hi vàng cho th°¢ng hiáu g¿o Viát Nam v°¢n thÁ gißi Hián nay, g¿o ST25 bá doanh nghiáp Mỹ đăng ký th°¢ng hiáu nhiÃu doanh nghiáp khác nòc lm nhỏi Chớnh vỡ th, bờn cnh viỏc c quan chức đáa ph°¢ng c¿n m¿nh tay h¢n viác xử lý tình tr¿ng vi ph¿m bÁn quyÃn, doanh nghiáp có quyÃn sã hÿu c¿n phÁi có nhÿng bián pháp káp thái để giành l¿i quyÃn lợi Phân tích tình hình hián t¿i tiề m l° ̣c phát triÅn 2.1 Tình hình g¿o ST25 2.1.1 T¿i thß tr°áng Viát Nam Là n°ßc đứng nhÃt, nhì ThÁ gißi và xt khÁu g¿o, Viát Nam có cÁ danh sách dài giáng g¿o th¢m đặc sÁn, nh° Jasmine 85, ST5, ST20, Nàng Hoa 9, VĐ 20, lOMoARcPSD|9242611 RVT, OM 4900 Tài nguyên Chợ Đào&nh°ng g¿o Viát Nam gặp c¿nh tranh rÃt lßn từ Campuchia Thái Lan thá tr°áng nội đáa Tuy nhiên, vài năm trã l¿i đây, g¿o Viát trỗi dậy sau thành công ST25 đánh bật đái thủ và chÃt l°ợng lẫn mẫu mã Ngoài ra, nh hóng dỏch bỏnh, giao thÂng biờn giòi cha trã l¿i bình th°áng nên l°ợng hàng và ít, tiêu thụ chậm khơng c¿nh tranh đ°ợc vßi ST25 2.1.2 T¿i thß tr°áng n°ßc ngồi  Tại nước ngồi Theo tháng kê Tổng cục HÁi quan, tháng đ¿u năm 2021, xuÃt khÁu g¿o th¢m Viát Nam tiÁp tục chuyển biÁn tích cāc bái cÁnh xuÃt khÁu tồn ngành sụt giÁm, đ¿t h¢n 682.2 ngàn tÃn, tăng 11,3% so vßi kỳ XuÃt khÁu g¿o ST25 q I/2021 tăng m¿nh so vßi kỳ năm ngối Theo đó, l°ợng xuÃt khÁu đ¿t g¿n 1,900 tÃn gÃp 375 l¿n so vßi kỳ năm ngối vßi sá khiêm tán chß tÃn Thậm chí, vßi khái l°ợng g¿n 1,900 tÃn, l°ợng xuÃt khÁu g¿o ST25 quý I/2021 vt so vòi c nm 2020 l hÂn 1,200 tÃn Năm 2019, g¿o ST25 Viát Nam đ°ợc trao giÁi ngon nhÃt thÁ gißi sau v°ợt qua lo¿i g¿o Thái Lan, Campuchia t¿i thi World's Best Rice, The Rice Trader tổ chức t¿i Manila, Philippines ĐÁn năm 2020, g¿o ST25 tiÁp tục đ°ợc đ¿t giÁi nhì thi g¿o ngon Ln dẫn top đ¿u thÁ gißi, ST25 thu hút đ°ợc sā ý ng°ái tiêu dùng, nhÃt nhà nhập khÁu đÁn từ Mỹ, Trung Quác EU Hình I-1 Hình Ánh g¿o ST25 căa Viát Nam L°ợng g¿o ST25 chủ yÁu đ°ợc xuÃt sang thá tr°áng Mỹ vßi tỷ trãng chiÁm khng 98% có giai đo¿n lên đÁn 100% lOMoARcPSD|9242611 Hình I-2 Xu¿t khÃu g¿o ST25 căa Viát Nam tháng đÁu năm 2021 (t¿n) (Ngn: Vietnambiz) Ngồi ra, vßi thá tr°áng EU, Hiáp đánh th°¢ng m¿i tā Viát Nam – châu u (EVFTA) ó mó c hi lòn cha tng có cho g¿o Viát Nhá nhÿng °u đãi và thuÁ quan, ch°a bao giá xuÃt khÁu lo¿i g¿o th¢m,dā báo xuÃt khÁu g¿o Viát Nam năm 2022 sang thá tr°áng EU s¿ đ¿t tái thiểu 60,000 tÃn, đặc biát t¿i thá tr°áng truyÃn tháng nh° Đức, Italia, Ba Lan&Các lo¿i g¿o th¢m, g¿o chÃt l°ợng cao nh° ST25 đ°ợc ng°ái dân khu vāc °a chuộng tiêu thụ cao Đáng ý, nÁu nh° năm ngối g¿o ST25 chß đ°ợc xt khÁu sang thá tr°áng Mỹ Macau năm đ°ợc mã rộng tßi 11 thá tr°áng thÁ gißi nh°: Đức, Nga, Bß, Canada, Pháp, Úc, Anh&  Tại Trung Quốc Trung Quác lên thành nhà nhập khÁu g¿o hàng đ¿u thÁ gißi hián thá tr°áng xuÃt khÁu g¿o hàng đ¿u Viát Nam (sau Philippin).Viát Nam dẫn đ¿u n°ßc khác và sÁn l°ợng g¿o xuÃt sang Trung Quác 10 năm trã l¿i Hình I-3 Kim ng¿ch xu¿t khÃu g¿o căa mßt sá n°ßc sang Trung Quác (Nguãn: ITC HÁi quan Viát Nam) lOMoARcPSD|9242611 Hình I-4 Top 10 n°ßc nhÁp khÃu g¿o Viát Nam nhiÃu nh¿t tháng đÁu năm 2020 (Đvt: t¿n) (Nguãn:Vietnambiz) Tuy nhiên quác gia láng giÃng chủ yÁu nhập khÁu lo¿i g¿o ST24, giá trá g¿o ST25 xuÃt sang Trung Quác rÃt thÃp h¿u nh° khơng xt sang thá tr°áng Hình I-5 Xu¿t khÃu g¿o ST24 căa Viát Nam tháng đÁu năm 2021 (t¿n) (Nguãn: Vietnambiz) Hình I-6 Xu¿t khÃu g¿o ST25 căa Viát Nam tháng đÁu năm 2021 (t¿n) (Nguãn:Vietnambiz) lOMoARcPSD|9242611 Key hook Viral video