ĐỖ đức THẮNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNGKINH DOANH của CÔNG TY TNHH MTV dược PHẨM HÙNG HIẾU năm 2021 LUẬN văn dược sĩ CHUYÊN KHOA cấp i

BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI ĐỖ ĐỨC THẮNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH - MTV DƯỢC PHẨM HÙNG HIẾU NĂM 2021 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH: Tổ chức quản lý dược MÃ SỐ: CK 60 72 04 12 Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thị Phương Thúy Nơi thực hiện: Trường Đại học Dược Hà Nội Công ty TNHH-MTV DP Hùng Hiếu HÀ NỘI 2022 LỜI CẢM ƠN Sau thời gian học tập, nghiên cứu Để hồn thành luận văn tơi xin bày tỏ kính trọng lịng biết ơn sâu sắc TS Nguyễn Thị Phương Thúy hướng dẫn, tận tình bảo tạo điều kiện giúp đỡ suốt q trình thực luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn GS.TS Nguyễn Thanh Bình, PGS.TS Nguyễn Thị Song Hà, PGS.TS Nguyễn Thị Thanh Hương, TS Đỗ Xuân Thắng, Thầy, Cô giáo Bộ môn Quản lý Kinh tế dược, Thầy Cô giáo tất Bộ môn trường Đại học Dược Hà Nội giảng dạy, trang bị cho nhiều kiến thức chuyên môn tạo điều kiện thuận lợi cho tơi suốt q trình học tập nghiên cứu Tôi xin gửi lời cảm ơn tới Ban giám hiệu, Phòng đào tạo Sau đại học phòng ban khác trường Đại học Dược Hà Nội tận giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho suốt thời gian nghiên cứu học tập vừa qua Tôi xin chân trọng cảm ơn tới Ban giám đốc, toàn thể cán công nhân viên Công ty TNHH – MTV Dược phẩm Hùng Hiếu tạo điều kiện để thu thập tài liệu số liệu để tơi hồn thành luận văn Cuối cùng, tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới người thân gia đình, bạn bè, đồng nghiệp ln bên cạnh, giúp đỡ tơi cơng việc, sống để tơi tập trung nghiên cứu hoàn thành luận văn Hà Nội, Ngày tháng Học viên Đỗ Đức Thắng năm 2022 MỤC LỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH ĐẶT VẤN ĐỀ TỔNG QUAN .2 1.1.TỔNG QUAN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.2 Ý nghĩa nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh .2 1.1.3 Các tiêu đánh giá hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.2 VÀI NÉT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH DƯỢC PHẨM TẠI VIỆT NAM VÀ THỰC TRẠNG KINH DOANH CÁC DOANH NGHIỆP DƯỢC PHẨM TẠI VIỆT NAM 1.2.1 Tổng quan hoạt động kinh doanh dược phẩm Việt Nam 1.2.2 Hoạt động kinh doanh số công ty Dược phẩm Việt Nam 12 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 17 2.1 ĐỐI TƯỢNG, THỜI GIAN, ĐỊA ĐIỂM NGHIÊN CỨU 17 2.1.1 Đối tượng nghiên cứu 17 2.1.2 Thời gian địa điểm nghiên cứu 17 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 17 2.2.1 Biến số nghiên cứu 17 2.2.2.Thiết kế nghiên cứu 20 2.2.3 Phương pháp thu thập số liệu 20 2.2.4 Mẫu nghiên cứu .21 2.2.5 Xử lý phân tích số liệu .21 23 3.1 PHÂN TÍCH CƠ CẤU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MTV DƯỢC PHẨM HÙNG HIẾU TRONG NĂM 2021 23 3.1.1 Cơ cấu hàng hóa cơng ty kinh doanh theo nhóm hàng 23 3.1.2 Cơ cấu hàng hóa cơng ty kinh doanh theo xuất xứ………………………… 23 3.1.3 Cơ cấu doanh thu hàng hóa theo thị trường kinh doanh 29 3.1.4 Cơ cấu doanh thu hàng hóa theo nhóm khách hàng 30 3.2 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH – MTV DƯỢC PHẨM NĂM 2021………………………………………………… …… 31 3.2.1 Mô tả cấu doanh thu công ty .31 3.2.2 Phân tích chi phí năm 2021 31 3.2.3 Phân tích giá vốn bán hàng theo nhóm hàng hóa 32 3.2.4 Cơ cấu chi phí bán hàng theo nhóm hàng .33 3.2.5 Cơ cấu lợi nhuận gộp tỷ suất lợi nhuận 33 3.3 Mô tả hiệu sử dụng vốn Công ty năm 2021 35 3.3.1 Năng suất lao động bình quân Thu nhập bình quân CBCNV .36 Chương BÀN LUẬN 38 4.1 PHÂN TÍCH CƠ CẤU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH-MTV DƯỢC PHẨM HÙNG HIẾU TRONG NĂM 2021 38 4.1.1 Cơ cấu hàng hóa cơng ty kinh doanh theo tính chất kinh doanh 38 4.1.2 Cơ cấu hàng hóa cơng ty kinh doanh theo nhóm hàng 38 4.1.3 Cơ cấu doanh thu hàng hóa theo khu vực .40 4.1.4 Cơ cấu doanh thu hàng hóa theo nhóm khách hàng 40 4.2 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH - MTV DƯỢC PHẨM HÙNG HIẾU NĂM 2021 .41 4.2.1 Mô tả cấu doanh thu công ty .41 4.2.2 Phân tích chi phí năm 2021 .41 4.2.3 Phân tích giá vốn bán hàng theo nhóm hàng hóa 42 4.2.4 Cơ cấu chi phí bán hàng theo nhóm hàng .42 4.2.5 Mô tả cấu lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 42 4.2.6 Mô tả hiệu sử dụng vốn Công ty năm 2021 .43 4.2.7 Năng suất lao động bình quân Thu nhập bình quân CBCNV .44 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT GDP Thực hành tốt phân phối thuốc GPP Thực hành tốt nhà thuốc KNTT Khả toán KNTTN Khả toán nhanh KNTTNH Khả toán ngắn hạn LN Lợi nhuận ROA Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản ROE Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu ROS Tỷ suất lợi nhuận từ doanh thu SNLCHTK Số ngày luân chuyển hàng tồn kho SNLCKPT Số ngày luân chuyển khoản phải thu SNLCVLĐ Số ngày luân chuyển vốn lưu động SVQHTK Số vòng quay hàng tồn kho SVQKPT Số vòng quay khoản phải thu SVQVLĐ Số vòng quay vốn lưu động TNDN Thu nhập doanh nghiệp TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động TSLN Tỷ suất lợi nhuận TTS Tổng tài sản VCSH Vốn chủ sở hữu DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Cơ cấu nhân công ty 16 Bảng 2.2 Các biến số nghiên cứu .17 Bảng 3.3 Cơ cấu danh mục sản phẩm công ty TNHH-MTV Dược phẩm Hùng Hiếu 23 Bảng 3.4 Cơ cấu danh mục sản phẩm doanh thu theo xuất xứ 24 Bảng Cơ cấu danh mục thuốc hóa dược theo tính chất kinh doanh 24 Bảng 3.6 Cơ cấu danh mục thực phẩm chức dược theo tính chất kinh doanh 26 Bảng 3.7 Cơ cấu danh mục thuốc hóa dược theo nhóm tác dụng dược lý .27 Bảng 3.8 Cơ cấu danh mục thuốc hóa dược theo dạng bào chế 27 Bảng 3.9 Tỉ lệ nhóm thực phẩm chức theo dạng bào chế 28 Bảng 3.10 Cơ cấu nhóm sản phẩm mỹ phẩm theo nhóm sản phẩm 29 Bảng 3.11 Cơ cấu doanh thu sản phẩm theo thị trường kinh doanh 30 Bảng 3.13 Cơ cấu doanh thu theo loại hình kinh doanh 31 Bảng 3.14 Bảng phân tích cấu chi phí 31 Bảng 3.15 Phân tích giá vốn nhóm hàng bán 32 Bảng 3.16 Phân tích chi phí bán hàng 33 Bảng 3.17 Cơ cấu lợi nhuận gộp từ họat động kinh doanh .33 Bảng 3.18 Các tỷ số phân tích tiêu lợi nhuận 34 Bảng 3.19 Các tỷ suất lợi nhuận ròng 35 Bảng 3.20 Tổng hợp nguồn vốn năm 2021 .36 Bảng 3.21 Năng suất lao động bình quân CBCNV năm 2021 36 Bảng 3.22 Thu nhập bình quân CBCNV năm 2021 37 DANH MỤC HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ Hình 1.1: Biểu đồ biểu diễn giá trị ngành dược năm 2018 - 2020 Hình 1.2: Cơ cấu ngành dược theo kênh phân phối 2018-2020 Hình 1.3: Biểu đồ cấu thuốc đấu thầu kênh ETC năm 2021 Hình 1.4: Biểu đồ biểu diễn giá trị cấu thuốc nhập 10 Hình 1.5: Biểu đồ biểu diễn tăng giá số hoạt chất đến 4.2021 .10 ĐẶT VẤN ĐỀ Hiện nhu cầu dược phẩm nhu cầu thiết yếu việc chăm sóc sức khỏe nhân dân Các doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam có vai trị quan trọng cung ứng thuốc sản phẩm chăm sóc sức khỏe Tuy nhiên, với kinh tế thị trường, doanh nghiệp dược phải hoạt động kinh doanh môi trường cạnh tranh tương đối gay gắt Chính vậy, doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược kinh doanh, tự hạch tốn lãi lỗ bảo tồn vốn cho hoạt động kinh doanh Thực tế cho thấy, doanh nghiệp muốn tồng thị trường đạt tăng trưởng kinh tế bền vững, doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh phù hợp, phải huy động tối đa nguồn lực sử dụng hợp lý, khoa học để mang lại hiệu Đây tốn khó, đặc biệt với cơng ty có quy mơ nhỏ, trung bình việc nâng cao hiệu kinh doanh trở thành mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên (TNHH – MTV) Dược phẩm Hùng Hiếu, kể từ thành lập đến nay, với chiến lược đầu tư kinh doanh khẳng định vị địa bàn tỉnh Bình Dương Tuy nhiên, trước thực trạng biến động thị trường, hàng năm cơng ty cần thực phân tích hoạt động kinh doanh để giúp Ban giám đốc đánh giá bao quát đầy đủ diễn biến kết hoạt động kinh doanh, đồng thời cung cấp thông tin hữu ích giúp nhà quản trị doanh nghiệp nhìn nhận xác vấn đề đưa chiến lược phát triển thích hợp cho phát triển công ty Với mong muốn đánh giá hoạt động kinh doanh cơng ty, đề tài “Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty TNHH – MTV Dược phẩm Hùng Hiếu năm 2021” thực với hai mục tiêu: Phân tích cấu sản phẩm Cơng ty TNHH – MTV Dược phẩm Hùng Hiếu năm 2021 Phân tích số kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH – MTV Dược phẩm Hùng Hiếu năm 2021 Từ đó, cơng ty có thơng tin khả năng, sức mạnh hạn chế kinh doanh doanh nghiệp Nghiên cứu sở để doanh nghiệp xác định mục tiêu, chiến lược kinh doanh có hiệu năm TỔNG QUAN 1.1.TỔNG QUAN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh Phân tích hoạt động kinh doanh trình nghiên cứu, đánh giá tồn q trình kết hoạt động kinh doanh doanh ngiệp, nhằm làm rõ chất lượng hoạt động kinh doanh, nguyên nhân ảnh hưởng đến kết kinh doanh nguồn tiềm cần khai thác, sở đề phương án giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Phân tích hoạt động kinh doanh hình thành phát triển môn khoa học độc lập, nghiên cứu phương pháp phân tích có hệ thống tìm giải pháp áp dụng chúng doanh nghiệp, để đáp ứng nhu cầu thông tin cho nhà quản trị Mà yêu cầu thơng tin ngày nhiều, đa dạng phức tạp Đặc biệt kinh tế hàng hóa nhiều thành phần hoạt động theo chế thị trường đòi hỏi phải tuân theo quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh, quy luật giá trị… Vì thế, hoạt động thực tiễn sở cho việc định kinh doanh Như phân tích hoạt động kinh doanh q trình nhận thức cải tạo hoạt động kinh doanh cách tự giác có ý thức, phù hợp với điều kiện cụ thể với yêu cầu quy luật kinh tế khách quan, nhằm đem lại hiệu kinh doanh cao Suy cho phân tích hoạt động kinh doanh phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 1.1.2 Ý nghĩa nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh * Ý nghĩa Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực sẵn có đơn vị để đạt lợi ích cao với chi phí thấp kinh doanh Nó vấn đề sống doanh nghiệp, tiền đề cho tồn phát triển doanh nghiệp sau Do phân tích hiệu hoạt động kinh doanh vô cần thiết có ý nghĩa: - Phân tích hoạt động kinh doanh cho phép doanh nghiệp nhìn nhận đắn khả năng, sức mạnh hạn chế doanh nghiệp Từ doanh nghiệp xác định đắn mục tiêu chiến lược kinh doanh có hiệu - Phân tích hoạt động kinh doanh công cụ để phát khả tiềm tàng hoạt động kinh doanh, sở để định kinh doanh công cụ cải tiến chế quản lý kinh doanh - Phân tích hoạt động kinh doanh biện pháp quan trọng để phịng ngừa rủi ro Thơng qua việc phân tích điều kiện bên doanh nghiệp tài chính, lao động, vật tư… phân tích điều kiện tác động từ bên thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh… * Nhiệm vụ Để trở thành công cụ quan trọng trình nhận thức, sở cho việc định kinh doanh đắn, phân tích hiệu hoạt động kinh doanh có nhiệm vụ sau: - Kiểm tra đánh giá kết hoạt động kinh doanh thông qua tiêu kinh tế xây dựng Nhiệm vụ trước tiên phân tích đánh giá kiểm tra khái quát giũa kết đạt so với mục tiêu kế hoạch, dự toán, định mức… đặt để khẳng định tính đắn khoa học tiêu xây dựng, số mặt chủ yếu trình hoạt động kinh doanh Đồng thời đánh giá tình hình chấp hành quy định, thể lệ tốn, sở tơn pháp luật Nhà nước ban hành luật kinh doanh quốc tế - Xác định nhân tố ảnh hưởng đến tiêu tìm nguyên nhân gây nên mức độ ảnh hưởng Biến động tiêu ảnh hưởng nhân tố gây nên, ta cần phải xác định trị số nhân tố tìm nguyên nhân gây nên biến động trị số nhân tố - Đề xuất giải pháp nhằm khai thác tiềm khắc phục tồn yếu trình hoạt động kinh doanh Phân tích hoạt động kinh doanh khơng đánh giá kết chung chung mà không dừng lại chỗ xác định nhân tố tìm nguyên nhân, mà phải từ Bảng 3.20 Tổng hợp nguồn vốn năm 2021 STT Giá trị (VNĐ) Chỉ tiêu Tỷ lệ (%) Nợ phải trả (1) 2.060.912.863 24,3% 1.1 Nợ ngắn hạn 1.926.765.682 22,7% 1.2 Vay nợ dài hạn 134.147.181 1,6% Vốn chủ sở hữu (2) 6.426.668.917 75,7% 2.1 Vốn góp chủ sở hữu 4.901.729.639 57,8% 2.2 Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 1.524.939.278 18,0% Tổng nguồn vốn (3) =(1)+(2) 8.487.581.780 100% Nhận xét: Kết phân tích cho thấy nợ phải trả chiếm 24% tổng nguồn vốn có cơng ty Trong đó, nợ phải trả bao gồm cả vốn vay ngắn hạn (24,3%) dài hạn (1,6%) Vốn chủ sở hữu chiếm 75,7% chủ yếu vốn góp chủ sở hữu (57,8%) lợi nhuận sau thuế chưa phân phối (18,0%), chưa có vốn đầu tư từ quỹ đầu tư bên 3.3.1 Năng suất lao động bình quân Thu nhập bình quân CBCNV Năng suất lao động bình quân lượng sản phẩm dịch vụ mà trung bình cán công nhân viên tạo Đây nhân tố đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển đời sống người nâng cao Bảng 3.21 Năng suất lao động bình quân CBCNV năm 2021 Chỉ tiêu STT Tổng doanh thu Tổng số CBCNV Năng suất lao động bình quân Giá trị (VNĐ) 16.587.676.988 25 663.507.079 Nhận xét: Kết phân tích cho thấy với tổng 25 nhân viên cơng ty tạo doanh thu khoảng 16,5 tỷ, trung bình cán nhân viên tạo khoảng 663,5 triệu doanh thu năm 2021 36 Bảng 3.22 Thu nhập bình quân CBCNV năm 2021 Đơn vị tính: VNĐ STT Năm 2021 Chỉ tiêu Tổng quỹ lương Tổng số CBCNV Thu nhập bình quân/năm Thu nhập bình quân /tháng 2.657.386.235 25 106.295.449 8.857.954 Nhận xét: Hiệu kinh doanh công ty không đánh giá tiêu chí lợi nhuận mà cịn đánh giá đời sống phúc lợi hưởng người lao động Thu nhập bình quân người lao động tiêu quan trọng phản ánh phát triển doanh nghiệp, số thể lợi ích đồng thời gắn bó người lao động với doanh nghiệp Kết phân tích cho thấy thu nhập bình quân người lao động cơng ty năm 2021 trung bình 106 triệu năm 8,8 triệu tháng 37 Chương BÀN LUẬN 4.1 PHÂN TÍCH CƠ CẤU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH-MTV DƯỢC PHẨM HÙNG HIẾU TRONG NĂM 2021 4.1.1 Cơ cấu hàng hóa cơng ty kinh doanh theo tính chất kinh doanh Cơ cấu hàng theo tính chất kinh doanh Danh mục hàng hóa Cơng ty gồm nhóm sản phẩm nhập khẩu, sản phẩm gia công nước sản phẩm công ty khai thác Về số khoản mục sản phẩm nhập chiếm phần lớn 45/81 khoản mục, giá trị doanh thu sản phẩm gia công mang lại giá trị lớn khoảng 6,5 tỷ chiếm 41,1% tổng doanh thu Bên cạnh đó, sản phẩm khai thác chiếm 18,5% số khoản mục mang lại 26,8% doanh thu, nhiên nhóm sản phẩm có tính chất phụ thuộc đối tác khơng chủ động nguồn cung Do đó, định hướng phát triển tiếp cơng ty hướng đến sản phẩm gia công giảm sản phẩm khai thác để giảm phụ thuộc vào công ty khác nước cạnh tranh thị trường Nhóm sản phẩm nhập chưa mang lại tỷ lệ lợi nhuận tương xứng với số khoản mục, nhóm sản phẩm ln đánh giá cao chất lượng từ phía khác hàng Với sản phẩm thuốc, phân tích cụ thể nguồn gốc, kết cho thấy doanh thu từ thuốc nhập Tây Ba Nha cao (1,3 tỷ) tương ứng 25,3% tổng doanh thu từ thuốc hóa dược Do đó, định hướng phát triển thuốc nhập từ Tây Ba Nha cho năm Với sản phẩm thực phẩm chức năng, sản phẩm gia công nước cho thấy ưu lớn mặt doanh thu, đặc biệt sản phẩm từ nhà máy gia công Bionex (chiếm 32,1% doanh thu thực phẩm chức năng) Kết giải thích giá thành sản xuất, vận chuyển sản phẩm gia công nước tiết kiệm so với sản phẩm nhập Vì vậy, với sản phẩm thực phẩm chức cơng ty tiếp tục phát huy theo hướng gia công nước 4.1.2 Cơ cấu hàng hóa cơng ty kinh doanh theo nhóm hàng Trong nhóm sản phẩm cơng ty, nhóm thực phẩm chức dẫn đầu doanh thu, thuốc hóa dược, nhóm thuốc đơng dược mỹ phẩm có tỷ lệ doanh thu tương tự 38 4.1.2.1 Cơ cấu danh mục thuốc hóa dược theo tác dụng dược lý Nhóm thuốc hóa dược phân bố nhóm tác dụng dược lý khác Trong nhóm thuốc tiểu đường có khoản mục mang lại tỷ lệ doanh thu cao khoảng 19,1% Điều giải thích hai thuốc kinh doanh nhiều năm qua công ty Hùng Hiếu, hiểu biết đánh giá hiệu thuốc bác sĩ người dùng cơng nhận Nhóm thuốc chủ chốt công ty thuốc kháng sinh, chiếm 18,5% doanh thu thuốc hóa dược Về cấu theo dạng bào chế thuốc hóa dược, dạng bào chế phổ biến viên nén viên nang, nhóm mang lại doanh thu cao 32,2% 28,8% 4.1.2.2 Cơ cấu thực phẩm chức theo nhóm tác dụng Trong năm 2021, sản phẩm chức công ty Hùng Hiếu mang lại lợi nhuận khoảng 6,9 tỷ với 32 mặt hàng Với 32 mặt hàng TPCN công ty chia thành nhóm sản phẩm theo tác dụng hệ quan gồm hệ thần kinh, tiêu hóa, xương khớp, hơ hấp Nhóm hàng mang lại doanh thu cao sản phẩm TPCN tác dụng hệ tiêu hóa sản phẩm có tác dụng hỗ trợ điều trị viêm loét dày, bổ gan, kích thích ăn ngon Nhóm sản phẩm có 15 sản phẩm mang lại 2,9 tỷ, tương ứng với 41,8% tổng doanh thu nhóm TPCN Nhóm sản phẩm sản phẩm hỗ trợ tác dụng hệ hô hấp TPCN hỗ trợ tác dụng giảm ho, tiêu đờm, giảm co thắt khí phế quản Nhóm sản phẩm có mặt hàng mang lại 1,9 tỷ, tương đương 27,8% tổng doanh thu nhóm TPCN Việc nhóm sản phẩm hơ hấp có số lượng sản phẩm mang lại doanh số lớn ảnh hưởng từ gia tăng nhu cầu đột biến bối cảnh dịch Covid-19 năm 2021 Hai nhóm sản phẩm hỗ trợ hệ xương khớp hệ thần kinh chủ yếu sản phẩm bổ trợ chức hoạt huyết dưỡng não, glucosamin, sụn vi cá mập có doanh thu gần tương đương khoảng 1,1 0,9 tỷ tương ứng 16,9 13,5% tổng doanh thu TPCN 39 4.1.2.3 Cơ cấu nhóm sản phẩm mỹ phẩm theo nhóm sản phẩm Dược mỹ phẩm nhóm hàng cơng ty Hùng Hiếu triển khai kinh doanh nhiều năm Dược mỹ phẩm gồm nhóm sản phẩm chống nắng, chống lão hóa, dưỡng da sản phẩm cho tóc mang lại khoảng tỷ doanh thu Trong đó, sản phẩm chống lão hóa nhóm hàng phong phú cơng ty với 10 sản phẩm doanh thu năm 2021 1,1 tỷ, tương ứng 57,8% tổng doanh thu nhóm mỹ phẩm Sản phẩm dành cho tóc gồm dầu gội, dưỡng tóc thuốc nhuộm tóc thiên nhiên nhóm hàng đứng thứ doanh thu nhóm mỹ phẩm, với khoảng 0,4 tỷ, tương ứng 19,8% Nhóm sản phẩm chống nắng loại kem chống nắng, xịt chống nắng mang lại doanh thu khoảng 0,3 tỷ tương ứng 14,9% Riêng nhóm sản phẩm chống lão hóa có sản phẩm nên doanh thu khoảng 0,15 tỷ 4.1.3 Cơ cấu doanh thu hàng hóa theo khu vực Cơng ty Hùng Hiếu có trụ sở Bình Dương ln cố gắng mở rộng khu vực kinh doanh địa bàn tỉnh lân cận đặc biệt thành phố Hồ Chí Minh Trong năm 2021, doanh thu khu vực tỉnh Bình Dương vượt qua doanh thu khu vực tỉnh với mức doanh thu tỉnh 8,3 tỷ tỉnh 7,5 tỷ Với khu vực ngồi tỉnh, thị trường cơng ty Hùng Hiếu thành phố Hồ Chí Minh Đây địa bàn rộng lớn, có ưu điểm tiếp giáp với tỉnh Bình Dương nên việc vận chuyển hàng hóa khơng gặp nhiều khó khăn Do đó, định hướng năm cơng ty trì phát triển thị trường Bình Dương thị trường ngồi tỉnh tập trung vào thành phố Hồ Chí Minh 4.1.4 Cơ cấu doanh thu hàng hóa theo nhóm khách hàng Cơng ty Hùng Hiếu có loại hình kinh doanh bán buôn bán lẻ, khách công ty bệnh viện, phòng khám, nhà thuốc công ty phân phối Trong năm gần vấn đề đấu thầu vào bệnh viện hạn chế nên khách hàng chủ yếu nhà thuốc phòng khám tư nhân Cụ thể, ngoại trừ khách hàng cá nhân mua lẻ cơng ty có 369 khách hàng bệnh viện, phòng khám, nhà thuốc cơng ty phân phối Trong đó, nhóm khách hàng lớn 182 phòng khám, mang lại 40,5% doanh thu, 125 phóng khám tư nhân, chiếm 10,5% doanh thu Nhóm khách hàng bệnh viện dù số lượng không nhiều 57 bệnh viện mang lại 40 34,2% doanh thu Cơng ty có hợp tác phân phối với công ty khác, hợp tác phân phối mang lại 14,8% doanh số cơng ty năm 2021 4.2 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH - MTV DƯỢC PHẨM HÙNG HIẾU NĂM 2021 4.2.1 Mô tả cấu doanh thu công ty 4.2.1.1 Cơ cấu doanh thu theo loại hình kinh doanh Doanh thu tổng cơng ty năm 2021 đạt khoảng 16,5 tỷ Kết khiêm tốn so với kết kinh doanh năm trước đó, nguyên nhân chủ yếu ảnh hưởng lớn từ dịch Covid Cơ cấu doanh thu Công ty Dược phẩm Hùng Hiếu năm 2021 chủ yếu đến từ hoạt động kinh doanh cung cấp dịch vụ (96,2%), nguồn thu từ hoạt động tài thu nhập khác chiếm tỷ lệ nhỏ (3,6% 0,2%) Do đó, đề tài tập trung nghiên cứu phân tích cấu danh thu từ hoạt động kinh doanh Cơ cấu doanh thu theo nhóm sản phẩm Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Công ty Hùng Hiếu năm 2021 đến từ nguồn thu từ kinh doanh nhóm sản phẩm Trong nhóm hàng có đóng góp định, tỷ lệ cao doanh thu từ sản phẩm thực phẩm chức (43,7%), nhóm thuốc hóa dược (32,5%), thuốc đông dược mỹ phẩm mang lại doanh thu gần tương đương (11,2% 12,6%) Tuy nhiên, dược phẩm đặc biệt sản phẩm thuốc đánh giá thị trường tiềm năng, chưa cơng ty khai thác hết Do đó, cơng ty cần có định hướng để mở rộng thêm lĩnh vực kinh doanh thuốc tương lai 4.2.2 Phân tích chi phí năm 2021 Về tình hình chi phí, hai năm gần ảnh hưởng dịch bệnh cơng ty áp dụng nhiều sách để hạn chế, tiết kiệm chi phí Nhìn chung, chi phí tổng chủ yếu phân bố vào giá vốn bán hàng (65,8%), chi phí bán hàng liên quan đến chương trình khuyến mại, chăm sóc khách hàng, trả thưởng chiếm khoảng 16,2%, chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm 11,5%, chi phí hoạt động tài chiếm 4,7% 1,8% chi phí khác Những chi phí khơng cắt giảm nhiên chưa mang 41 lại hiệu kinh doanh cao Công ty cần đề chiến lược để tối ưu hóa chi phí năm 4.2.3 Phân tích giá vốn bán hàng theo nhóm hàng hóa Kết phân tích kết kinh doanh Cơng ty Hùng Hiếu cho thấy thuốc hóa dược thực phẩm chức hai nhóm hàng hóa phân bổ vốn nhiều khoảng 4,0 tỷ 3,2 tỷ, tương ứng với 42,2% 33,2% giá vốn Tuy nhiên, xét lợi nhuận gộp, nhóm sản phẩm thực phẩm chức mang lại lợi nhuận gộp vượt trội hẳn so với thuốc hóa dược (khoảng 3,8 tỷ so với 1,1 tỷ) Với hai nhóm sản phẩm cịn lại thuốc đơng dược mỹ phẩm chiếm khoảng 1,4 tỷ 0,9 tỷ, tương ứng với 14,7% 9,9% giá vốn Về lợi nhuận gộp nhóm, nhóm sản phẩm mỹ phẩm giá vốn thấp mang lại lợi nhuận cao so với thuốc đông dược (khoảng 0,8 tỷ so với 0,6 tỷ) Về doanh thu lợi nhuận nhóm sản phẩm thấy thực phẩm chức mỹ phẩm mang lại lợi nhuận cao nhóm thuốc Cho thấy việc lựa chọn mặt hàng thuốc kinh doanh công ty chưa tối ưu Công ty cần có nghiên cứu thị trường để tìm kiểm sản phẩm thuốc tiềm thời gian tới 4.2.4 Cơ cấu chi phí bán hàng theo nhóm hàng Phân tích chi phí bán hàng theo nhóm sản phẩm cho thấy nhóm hàng mỹ phẩm nhóm hàng có chi phí bán hàng cao 33,2%, nhóm thực phẩm chức 32%, thuốc hóa dược chiếm khoảng 25,8%, cuối chi phí bán hàng cho thuốc đơng dược chiếm 9,1% Chi phí bán hàng thực phẩm chức mỹ phẩm cao cần nhiều chi phí cho khâu trung gian, marketing, hàng khuyến mại Nhóm sản phẩm có chi phí thấp thuốc đơng dược, nhiên doanh thu nhóm khơng cao nên giá trị so với nhóm khác thấp 4.2.5 Mô tả cấu lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 4.2.5.1 Cơ cấu lợi nhuận gộp từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận gộp từ nhóm sản phẩm lợi nhuận nhóm thực phẩm chức cao (59,5%) Hiện nay, nhóm sản phẩm sản phẩm chủ lực 42 công ty, nhung cần cân nhắc để chọn lọc giữ lại sản phẩm chủ chốt khai thác nhóm sản phẩm khác 4.2.5.2 Các tỷ số phân tích kết kinh doanh dựa lợi nhuận trước thuế Kết phân tích cho thấy tỷ suất lợi nhuận trước thuế doanh thu doanh nghiệp năm 2021 8% cho thấy 100 đồng doanh thu tạo đồng lợi nhuận trước thuế Với số cho thấy hiệu kinh doanh công ty chưa đạt hiệu kỳ vọng Tỷ suất lợi nhuận trước thuế tài sản ngắn hạn năm 2021 đạt 25% 100 đồng tài sản ngắn hạn tạo 25 đồng lợi nhuận trước thuế Từ kết cho thấy tỷ suất lợi nhuận tài sản cố định năm 2021 47% Như hiệu suất sử dụng tài sản cố định công ty 100 đồng vốn cho tài sản cố định thu 47 đồng lợi nhuận trước thuế Tỷ suất lợi nhuận vốn bán hàng công ty năm 2021 đạt 14%, tức 100 đồng vốn bán hàng tạo 14 đồng lợi nhuận trước thuế Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản công ty đạt 16%, tức 100 đồng giá trị tài sản tạo 16 đồng lợi nhuận 4.2.5.3 Phân tích tiêu tỷ suất lợi nhuận Tỷ suất sinh lời từ tổng tài sản năm 2021 11% cho thấy công công ty dược phẩm Hùng Hiếu đầu tư 100 đồng tài sản tạo 11 đồng lợi nhuận sau thuế Tỷ suất sinh lời từ vốn chủ sở hữu cuối kỳ cho thấy 100 đồng vốn chủ sở hữu tạo 15 đồng lợi nhuận Tỷ suất sinh lợi nhuận từ doanh thu cho thấy 100 đồng doanh thu cơng ty thu 5,9 đồng lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận chi phí tổng cho thấy 100 đồng chi phí tạo đồng lợi nhuận 4.2.6 Mơ tả hiệu sử dụng vốn Công ty năm 2021 Kết phân tích cho thấy nợ phải trả chiếm 24% tổng nguồn vốn có cơng ty Trong đó, nợ phải trả bao gồm cả vốn vay ngắn hạn (23%) dài hạn (1%) Vốn chủ sở hữu chiếm 76% chủ yếu vốn góp chủ sở hữu (58%) lợi nhuận sau thuế chưa phân phối (18%), chưa có vốn đầu tư từ quỹ đầu tư bên 43 4.2.7 Năng suất lao động bình quân Thu nhập bình quân CBCNV Kết phân tích cho thấy với tổng 25 nhân viên công ty tạo doanh thu khoảng 16,5 tỷ, trung bình cán nhân viên tạo khoảng 663,5 triệu doanh thu năm 2021 Hiệu kinh doanh công ty không đánh giá tiêu chí lợi nhuận mà cịn đánh giá đời sống phúc lợi hưởng người lao động Thu nhập bình quân người lao động tiêu quan trọng phản ánh phát triển doanh nghiệp, số thể lợi ích đồng thời gắn bó người lao động với doanh nghiệp Kết phân tích cho thấy thu nhập bình quân người lao động cơng ty năm 2021 trung bình 106 triệu năm 8,8 triệu tháng Năm 2021 năm dịch bệnh COVID-19 ảnh hưởng tiêu cực tới hoạt động sản xuất, kinh doanh hầu hết DN lĩnh vực, nhiều DN bị hạn chế tiếp cận khách hàng, chuỗi cung ứng bị gián đoạn, doanh thu giảm mạnh, lao động phải nghỉ việc , với cơng ty Hùng Hiếu hoạt động bình thường doanh thu có bị giảm so với năm trước đó, người lao động cơng ty hàng tháng lãnh 8,8 triệu/tháng số phù hợp với tình hình kinh tế Đáng ý, năm , công ty thực chuyển đổi số, bước đầu đạt hiệu quả, tạo đột phá sản xuất, kinh doanh, từ vươn lên khẳng định thương hiệu, liên kết, ký kết hợp đồng lớn để bán hàng hóa cho đối tác nước, nước ngoài, bước tham gia vào chuỗi cung ứng sản phẩm cao 44 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Cơ cấu sản phẩm doanh số Công ty TNHH – MTV Dược phẩm Hùng Hiếu năm 2021 - Công ty TNHH-MTV Dược phẩm Hùng hiếu kinh doanh 81 sản phẩm gồm thuốc hóa dược, thuốc dược liệu, thực phẩm chức mỹ phẩm có xuất xứ nhập khẩu, sản xuất nước (gia công sản phẩm khai thác theo hợp đồng phân phối với công ty khác) Trong đó, tỷ lệ doanh thu thực phẩm chức cao (41,1%), tiếp đến thuốc hóa dược (32,1%) thấp mỹ phẩm (11,2%) Với sản phẩm nhập sản phẩm có nguồn gốc từ Tây Ba Nha có doanh thu cao (1,3 tỷ) Với sản phẩm gia công sản phẩm từ nhà máy Bionex mang lại doanh thu cao (2,2 tỷ) Sản phẩm thuốc tiểu đường, tim mạch giảm đau, giãn cơ, kháng viêm nhóm thuốc hóa dược chủ lực với doanh thu nhóm khoảng từ 17 đến 19% Các sản phẩm TPCN hỗ trợ tiêu hóa nhóm mang lại doanh thu cao 2,9 tỷ (41,8 tỷ) Với sản phẩm mỹ phẩm, nhóm hàng chống lão hóa nhóm hàng chủ lực với doanh thu 1,1 tỷ - Cơ cấu doanh thu theo địa bàn cho thấy công ty kinh doanh cân thị trường tỉnh Bình Dương ngồi tỉnh - Cơ cấu doanh thu theo nhóm khách hàng cho thấy khách hàng cơng ty sở bán lẻ thuốc (nhà thuốc, quầy thuốc) chiếm 40,5%, sau bệnh viện (34,2%), cơng ty phân phối khác (14,8%) phòng khám (10,5%) Một số kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH – MTV Dược phẩm Hùng Hiếu năm 2021 - Kết kinh doanh cho thấy tổng doanh thu khoảng 16,5 tỷ, doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ chiếm 96,2% (15,9 tỷ) - Cơ cấu chi phí cho thấy chi phí hoạt động kinh doanh công ty dành cho giá vốn hàng hóa (65,8%) 45 - Các tỷ suất lợi nhuận công ty năm 2021 mức thấp tỷ suất LN/DT 8,4%, LN/TSNH 25,1% phần lớn doanh thu giảm sút ảnh hưởng dịch bệnh - Năng suất lao động bình quân nhân viên năm 2021 cơng ty đạt 663 triệu, thu nhập cán nhân viên ảnh hưởng đạt 8,8 triệu/tháng KIẾN NGHỊ - Hoạt động kinh doanh năm 2021 bị ảnh hưởng nhiều dich bệnh, năm cơng ty cần có chiến lược cải thiện tình hình kinh doanh Khắc phục việc danh mục sản phẩm thực phẩm chức nhiều mặt hàng doanh thu không tương xứng triển khai khai thác thêm lĩnh vực kinh doanh thuốc Công ty nên tập trung đẩy mạnh kinh doanh mặt hàng thuốc hóa dược mỹ phẩm đặc biệt mặt hàng có biên lợi nhuận gộp cao - Cần sáp nhập doanh nghiệp dược với nhau, Việc sáp nhập doanh nghiệp dược tạo lợi gia tăng tiềm lực tài chính, tận dụng sở vất chất, vùng trồng dược liệu công nghệ sẵn có mạng lưới hoạt động - Triển khai liên kết với vài đối tác, đặc biệt đối tác nước ngồi để nâng nhanh quy mô tổng vốn, tài sản tận dụng lực công nghệ sản xuất, kinh nghiệm họ để tạo tiền đề cho phát triển công ty ngành dược 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Bộ mơn Quản lý Kinh tế Dược (2006), Giáo trình pháp chế hành nghề dược, NXB Y học, Hà Nội Bộ môn Quản lý Kinh tế Dược (2007), Giáo trình Quản lý Kinh tế Dược, NXB Y học, Hà Nội Bộ Y tế (2011), Thông tư số 46/2011/TT-BYT, ngày 21/12/2011Ban hành nguyên tắc, tiêu chuẩn “Thực hành tốt nhà thuốc”, Bộ Y tế (2011), Thông tư số 48/2011/TT-BYT, ngày 21/12/2011Ban hành nguyên tắc, tiêu chuẩn “Thực hành tốt phân phối thuốc”, Cục Quản lý Dược Việt Nam (2011), Báo cáo tổng kết công tác dược năm 2010, Hà Nội Cục Quản lý Dược Việt Nam (2013), Báo cáo tổng kết công tác dược năm 2012, Hà Nội Cục Quản lý Dược Việt Nam (2014), Báo cáo tổng kết công tác dược năm 2013, Hà Nội Nguyễn Văn Cơng (2009), Giáo trình Phân tích kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Phạm Văn Dược Đặng Thị Kim Cương (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Lao động- Xã hội 10 Công ty cổ phần chứng khoán FPT (FPTS), báo cáo ngành dược 2014 11 Tuấn Dương (2013), “Phân tích tình hình tài ngành dược phẩm năm 2013”, Tạp chí kinh tế 12 Nguyễn Đình Kiệm (2008), Giáo trình tài doanh nghiệp, NXB Tài chính, Hà Nội 13 Luật doanh nghiệp (2009), Nhà xuất tài 14 Nguyễn Thị Thái Hằng, Lê Viết Hùng, Phân tích hoạt động kinh doanh, thị trường chiến lược kinh doanh doanh nghiệp dược, giáo trình sau đại học, Trường Đại học Dược Hà Nội (2007) 15 Nguyễn Thị Hằng (2014), “Ngành dược phẩm Việt Nam”, Báo cáo ngành VietinbankSc 16 Võ Anh Hùng (2015), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần dược - TBYT Đà Nẵng (DAPHARCO) giai đoạn 2009- 2013, Luận văn dược sĩ chuyên khoa cấp II, Trường Đại học dược Hà Nội, Hà Nội 17 Phạm Việt Hùng (2017), Phân tích kết kinh doanh cơng ty cổ phần dược phẩm Kỳ Sơn tỉnh Hịa Bình năm 2016 Luận văn dược sĩ chuyên khoa 18 Phạm Văn Được, Đặng Thị Kim Cương (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Lao Động, Hà Nội 19 Trần Ánh Vân Hường (2016), Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty dược phẩm trung ương – chi nhánh Bắc Giang giai đoạn 2010 – 2014, Luận văn thạc sĩ dược học Hà Nội, Hà Nội 20 Nguyễn Hải Sản (2007), Quản trị doanh nghiệp, NXB Tài 21 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân – Khoa kế tốn (2008), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội 22 Bùi Xuân Phong (2010), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thơng tin truyền thông, Hà Nội 23 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân (2005), Kế tốn tài doanh nghiệp, NXB Thống Kê 24 Nguyễn Năng Phúc (2009), Phân tích kinh doanh - lý thuyết thực hành, NXB Tài chính, Hà Nội 25 Lưu Trường Sơn (2021), Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH TM Dược phẩm Lam Sơn tỉnh Thanh Hóa năm 2017, Luận văn chuyên khoa cấp I 26 Hoàng Hiếu Tri (2021), “Báo cáo ngành dược phẩm” FPT Securities 27 Trung tâm phân tích ACBS (2013), Báo cáo phân tích cơng ty ngành dược Văn Cơng Khanh (2018), Phân tích kết kinh doanh công ty TNHH Đại Bắc miền Nam năm 2017, Luận văn dược sĩ chuyên khoa II, Đại học Dược Hà Nội 29 Nguyễn Đắc Tuấn (2016), Phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Dược - VTYT tỉnh Lào Cai giai đoạn 2010-2014, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 28 30 Đặng Thanh Thiện (2016), Phân tích hoạt động kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn dược phẩm Phương Nam tỉnh Cần Thơ 2016 Luận văn thạc sĩ dược học BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI ĐỖ ĐỨC THẮNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNGKINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH - MTV DƯỢC PHẨM HÙNG HIẾU NĂM 2021 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I HÀ NỘI 2022 ... động kinh doanh Công ty TNHH – MTV Dược phẩm Hùng Hiếu năm 2021? ?? thực v? ?i hai mục tiêu: Phân tích cấu sản phẩm Cơng ty TNHH – MTV Dược phẩm Hùng Hiếu năm 2021 Phân tích số kết hoạt động kinh doanh. .. Huyền đánh giá hoạt động kinh doanh tốt 1.3 Gi? ?i thiệu Công ty TNHH- MTV Dược phẩm Hùng Hiếu Công ty TNHH MTV Dược phẩm Hùng Hiếu (tên giao dịch quốc tế Hung Hieu Pharmaceutical Company Limited) thành... doanh số công ty năm 2021 4.2 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH - MTV DƯỢC PHẨM HÙNG HIẾU NĂM 2021 4.2.1 Mô tả cấu doanh thu cơng ty 4.2.1.1 Cơ cấu doanh thu theo lo? ?i hình kinh doanh