ĐỖ QUANG TRUNG PHÂN TÍCH kết QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH của CÔNG TY cổ PHẦN dược PHẨM MINH tâm năm 2017 LUẬN văn dược sĩ CHUYÊN KHOA cấp i

BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI ĐỖ QUANG TRUNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM MINH TÂM NĂM 2017 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I HÀ NỘI 2018 BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI ĐỖ QUANG TRUNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM MINH TÂM NĂM 2017 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH: Tổ chức quản lý dược MÃ SỐ: CK 60 72 04 12 Người hướng dẫn khoa học: GS.TS Nguyễn Thanh Bình Thời gian thực hiện:02/7/2018 - 02/11/2018 HÀ NỘI 2018 LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, em xin chân thành cảm ơn tới Quý thầy cô Bộ môn Quản lý Kinh tế Dược Quý thầy cô trường Đại học Dược Hà Nội – người tận tình giảng dạy truyền đạt kiến thức cho em suốt khóa học vừa qua Đây niềm tin, sở vững để em hồn thành luận văn Em xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến thầy Giáo sư, Tiến sĩ Nguyễn Thanh Bình tận tình hướng dẫn, bảo truyền đạt kinh nghiệm, bổ sung giúp em kiến thức cịn thiếu để em hồn thành luận văn thời gian nhanh hiệu Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới anh chị Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Dược phẩm Minh Tâm tạo điều kiện giúp em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Đặc biệt, xin gửi lời cảm ơn đến tất anh chị phịng Kế hoạch ,phịng Tài chính, phịng Kinh doanh phòng Tổ nhân phòng ban khác tham gia hỗ trợ, giúp đỡ cung cấp tài liệu cần thiết trình khảo sát thu thập liệu, để em hồn thành luận văn thời hạn, yêu cầu Em xin cảm ơn gia đình, bạn bè ln ủng hộ, động viên giúp đỡ em suốt thời gian học tập làm luận văn tốt nghiệp Mặc dù nỗ lực, cố gắng để hoàn thành luận văn, song kiến thức kinh nghiệm thực tiễn cịn hạn chế nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót bài.Em mong nhận thơng cảm góp ý tận tình Q thầy để luận văn hồn thiện Sau cùng, em xin chúc sức khỏe Quý thầy cô Ban Giám hiệu, quý thầy cô trường Đại học Dược Hà Nội, ban lãnh đạo toàn thể anh, chị, em công tác Công ty Cổ phần Dược phẩm Minh Tâm, chúc công ty thành công lĩnh vực kinh doanh Tác giả luận văn Đỗ Quang Trung i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN…………………………………………………………………i DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT……………………………………………….v DANH MỤC BẢNG…………………………………………………………vi DANH MỤC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ………………………………………… vii ĐẶT VẤN ĐỀ Chương TỔNG QUAN 1.1 TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM NƯỚC TA TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 1.1.1 Tổng quan thị trường dược phẩm Việt Nam 1.1.2 Hoạt động nhập dược phẩm 1.1.3 Tình hình sản xuất thuốc nước 1.1.4 Tình hình sử dụng thuốc Việt Nam 1.1.5 Tổng quan hoạt động kinh doanh số công ty Dược Việt Nam 1.2 PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 13 1.2.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh 13 1.2.2 Nội dung ý nghĩa phân tích doanh nghiệp 13 1.2.3 Các tiêu thường dùng phân tích kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 15 1.3 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM MINH TÂM 19 1.3.1.Quá trình hình thành phát triển 19 1.3.2.Sơ đồ tổ chức Công ty: 21 ii 1.3.3.Hệ thống phân phối 22 1.3.4 Cơ cấu lao động 22 1.3.5.Nội dung ý nghĩa phân tích Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Minh Tâm 23 Chương ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 25 2.1 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU 25 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 25 2.2.1 Biến số nghiên cứu 25 2.2.2 Thiết kế nghiên cứu 28 2.2.3 Phương pháp thu thập số liệu 28 2.2.4 Mẫu nghiên cứu 28 2.2.5 Xử lý phân tích số liệu 29 Chương KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 30 3.1 PHÂN TÍCH MỘT SỐ CHỈ SỐ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM MINH TÂM NĂM 2017 30 3.1.1 Phân tích tiêu doanh số 30 3.1.2 Phân tích chi phí 32 3.1.3 Phân tích lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 33 3.1.4 Phân tích vốn 36 3.1.5 Chỉ tiêu nộp ngân sách nhà nước 38 3.2 PHÂN TÍCH CƠ CẤU HÀNG HĨA KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM MINH TÂM NĂM 2017 38 3.2.1 Phân tích doanh thu theo cấu nhóm hàng 38 iii 3.2.2 Phân tích cấu doanh thu mặt hàng theo thị trường 39 3.2.3 Phân tích cấu mặt hàng kinh doanh theo hình thức bán 40 3.2.4 Phân tích cấu kinh doanh mặt hàng theo dạng bào chế 42 3.2.5 Phân tích cấu doanh thu thuốc kinh doanh theo nhóm tác dụng dược lý………………… 43 3.2.6 Các mặt hàng có doanh thu cao 44 Chương BÀN LUẬN 47 4.1 VỀ KẾT QUẢ KINH DOANH 47 4.1.1.Về doanh thu 47 4.1.2 Về chi phí 48 4.1.3 Về lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 48 4.1.4 Về tiêu đánh giá vốn 48 a Về kết cấu nguồn vốn 49 4.1.5 Về thực nghĩa vụ nhà nước 51 4.2 VỀ CÁC CHỈ TIÊU PHÂN TÍCH CƠ CẤU HÀNG HĨA KINH DOANH CỦA CƠNG TY TRONG NĂM 2017 51 4.2.1 Về doanh thu cấu theo nhóm hàng 52 4.2.2 Về cấu doanh thu mặt hàng theo thị trường 52 4.2.3 Về cấu mặt hàng kinh doanh theo hình thức bán 53 4.2.4 Về cấu mặt hàng kinh doanh theo dạng bào chế 53 4.2.5 Về cấu doanh thu thuốc kinh doanh theo nhóm tác dụng dược lý 54 4.2.6 Về cấu mặt hàng có doanh thu cao 54 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 56 iv DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt CBCNV CSH CP CPQLDN DN DT DS GDP 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 Tiếng Anh Gross Domestic Product HTK LĐ LN MTV TNHH TGTGT TNDN TNHH TP TTN TTNH TTTT TTS 22 WHO World Health Organization 23 ROA Return on total 24 ROE 25 VCSH Return On Equity Tiếng Việt Cán cơng nhân viên Chủ sở hữu Chi phí Chi phí quản lý doanh nghiệp Doanh nghiệp Doanh thu Doanh số Thuốc bình quân xài đầu người Hàng tồn kho Lưu động Lợi nhuận Một thành viên Trách nhiệm hữu hạn Thuế giá trị gia tăng Thu nhập doanh nghiệp Trách nhiệm hữu hạn Thành phố Thanh toán nhanh Thanh toán ngắn hạn Thanh toán tức thời Tổng tài sản Tổ chức y tế giới v Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu Vốn chủ sở hữu DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Thống kê sơ Tổng cục hải quan thị trường nhập Dược Phẩm tháng 2016 Bảng 1.2 Tiền thuốc bình quân đầu người năm từ 2012-2016 Bảng 1.3.Tổng hợp nguồn nhân lực công ty 22 Bảng 2.1 Các biến số nghiên cứu 25 Bảng 2.2 Cơng thức tính biến số nghiên cứu 29 Bảng 3.1 Doanh số mua hàng công ty năm 2017 30 Bảng 3.2 Doanh số bán công ty năm 2017 31 Bảng 3.3 Bảng tổng hợp chi phí cơng ty 32 Bảng 3.4 Bảng phân tích cấu lợi nhuận cơng ty 33 Bảng 3.5.Bảng phân tích tỷ suất lợi nhuận 34 Bảng 3.6 Kết cấu nguồn vốn 36 Bảng 3.7 Phân tích số đánh giá hiệu sử dụng vốn 37 Bảng 3.8 Bảng cấu doanh thu mặt hàng theo thị trường 38 Bảng 3.10 Tình hình nộp ngân sách nhà nước 38 Bảng 3.11 Bảng cấu mặt hàng kinh doanh theo hình thức bán 40 Bảng 3.12 Bảng cấu doanh số mặt hàng đấu thầu 40 Bảng 3.13 Bảng cấu doanh số mặt hàng đấu thầu 41 Bảng 3.14 Bảng cấu kinh doanh mặt hàng theo dạng bào 42 Bảng 3.15 Bảng cấu doanh thu thuốc kinh doanh theo nhóm tác dụng dược lý 421 Bảng 3.16 Nhóm mặt hàng có doanh thu cao 44 vi DANH MỤC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Hình 1.1 Sơ đồ tổ chức hoạt động Cơng ty CPDP Minh Tâm 21 Hình 1.2 Biểu đồ cấu trình độ nguồn nhân lực cơng ty 23 Hình 2.1 Sơ đồ thiết kế nghiên cứu 28 vii ĐẶT VẤN ĐỀ Hiên nay, nước ta mở cửa giao lưu hội nhập kinh tế, đặc biệt việc Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới WTO đưa Doanh nghiệp Việt Nam môi trường kinh doanh đầy tính cạnh tranh thử thách Và hội tốt để doanh nghiệp Việt Nam phát triển trường quốc tế Tuy nhiên, kinh tế thị trường cạnh tranh ngày gay gắt nay, tạo lợi cạnh tranh cơng ty khó, trì lợi cạnh tranh lâu dài cịn khó nhiều.Để tồn tại, phát triển đạt hiệu kinh doanh, đòi hỏi doanh nghiệp phải xác định phương hướng, mục tiêu phát triển, định hướng rõ phương pháp sử dụng nguồn lực doanh nghiệp Do việc nắm bắt, thu thập xử lý thông tin để đánh giá kết sản xuất kinh doanh quan trọng cần thiết doanh nghiệp Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thể lực hoạt động trình hoạt động kinh doanh, đánh dấu phát triển doanh nghiệp qua thời kỳ.Như kết kinh doanh quan trọng để doanh nghiệp lập kế hoạch cho tương lai khắc phục tồn thiếu sót Trong q trình hoạt động nguyên nhân chủ quan khách quan tác động mà kết kinh doanh doanh nghiệp bị ảnh hưởng Đánh giá kết kinh doanh giúp doanh nghiệp thấy nhân tố ảnh hưởng, mức độ xu hướng tác động nhân tố.Từ đề xuất biện pháp nhằm nâng cao kết đạt Tuy nhiên, bên cạnh việc nâng cao kết kinh doanh doanh nghiệp việc nghiên cứu thị trường để cung ứng mặt hàng thuốc đạt tiêu chuẩn chất lượng Bộ Y tế mang tính cạnh tranh cao điều khơng thể thiếu doanh nghiệp kinh doanh dược phẩm Chương BÀN LUẬN Qua phân tích kết hoạt động kinh doanh số tài Công ty CP Dược phẩm Minh Tâm năm 2017, đề tài đưa số bàn luận sau: 4.1 VỀ KẾT QUẢ KINH DOANH Qua phân tích cho thấy nhìn chung cơng ty có tăng trưởng doanh số, thị phần uy tín thị trường, quy mô kinh doanh công ty ngày phát triển số lượng chất lượng Có kết công ty kinh doanh sản phẩm chất lượng, giá tốt, với sách kinh doanh hợp lý, nhạy bén trước biến đổi thị trường nên cơng ty có phát triển ổn định hiệu Mặt hạn chế công ty chưa khai thác mạnh mảng dịch vụ, nguồn bán chủ yếu bảo hiểm Như có nguy hàng bị tồn đọng, hết hạn không trúng thầu 4.1.1.Về doanh thu Qua kết phân tích doanh số bán công ty cho thấy tổng doanh thu năm 2017 có tăng trưởng so với năm 2016, điều cho thấy công ty phát triển ổn định trước biến đổi thị trường Khách hàng cơng ty Bệnh viện, sở khám chữa bệnh Bảo hiểm y tế tỉnh Đối với bệnh viện, nhu cầu chăm sóc sức khỏe người dân ngày tăng, đồng thời mơ hình bệnh phát triển, khiến nhu cầu sử dụng Dược phẩm tăng mạnh Công ty bán vào bệnh viện hình thức đấu thầu vào Sở Y Tế tỉnh, thành phố Tuy nhiên, thời gian tới công ty mở rộng thêm mảng dịch vụ để nâng cao doanh thu tạo thị trường cho sản phẩm không trúng thầu Doanh thu năm 2017 tăng 4% so với năm 2016, đồng thời Lợi nhuận năm 2017 tăng 5,96% so với năm 2016 Điều cho thấy, ngành Dược Việt Nam giai đoạn cạnh tranh khốc liệt thị 47 trường công ty đạt mức tăng trưởng ổn định, chứng tỏ công ty có sách kiểm sốt tốt Đây điểm mạnh hoạt động kinh doanh công ty 4.1.2 Về chi phí Trong năm 2017, nhìn chung tất khoản chi phí tăng Tuy nhiên, việc kiểm sốt chi phí chặt chẽ giúp cơng ty tăng lợi nhuận Điều cho thấy, mở rộng thị trường kinh doanh, đẩy mạnh doanh thu cơng ty có sách quản lý chặt chẽ khoản chi phí nên kết kinh doanh đạt hiệu tốt Trong cấu chi phí giá vốn bán hàng chiếm lớn nên ảnh hưởng lớn đến tổng chi phí cơng ty, biến động giá vốn làm cho tổng chi phí biến động theo Mặc dù năm 2017 có phát triển so với năm 2016, công ty nên lưu ý, nên xem xét chọn nguồn hàng sản xuất nước để kinh doanh thời gian tới nhằm giảm bớt vốn hàng bán nâng cao lợi nhuận 4.1.3 Về lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Kết kinh doanh năm 2017 công ty đạt kết lợi nhuận trước thuế 391 triệu đồng Mức lợi nhuận trước thuế tăng 5,96% so với đầu kỳ, tỷ lệ lợi nhuận tăng, tăng không cao cho thấy mức tăng trưởng doanh thu tốt giúp công ty tăng thị phần, tăng khả chiếm lĩnh thị trường, tăng khách hàng tăng số lượng hàng hóa bán Đánh giá tổng quát, hiệu hoạt động kinh doanh công ty tốt, đạt mục tiêu đề mở rộng thị trường, tăng thị phần, đảm bảo đạt mức lợi nhuận hợp lý để hoạt động 4.1.4 Về tiêu đánh giá vốn Để đạt lợi nhuận tối đa, công ty không ngừng nâng cao trình độ quản lý mình, quản lý sử dụng vốn hiệu đóng vai trị 48 không nhỏ chiến lược kinh doanh công ty Đánh giá hiệu sử dụng vốn giúp ta thấy hiệu hoạt động kinh doanh nói chung quản lý sử dụng vốn nói riêng.Qua phân tích đánh giá hiệu sử dụng vốn ta thấy: a Về kết cấu nguồn vốn Công ty CP Dược phẩm Minh Tâm chuyên phân phối kinh doanh hàng hóa nên nên việc đầu tư vào tài sản cố định khơng phải mục tiêu lớn cơng ty, cấu phân bổ nguồn vốn tài sản cố định công ty chỉchiếm tỷ lệ 8,69% tổng nguồn vốn Với nguồn vốn cố định đáp ứng đủ nhu cầu sở vật chất kho bãi công ty kinh doanh phân phối.Tuy nhiên, theo xu hướng phát triển công ty dự kiến tương lai gần đầu tư thêm phương tiện vận chuyển để đáp ứng nhu cầu phân phối hàng cho khách hàng ngoại tỉnh Trong cấu nguồn vốn cơng ty vốn chủ sở hữu 4,789tỷ tương đương 11,94% tổng nguồn vốn, lại khoản nợ ngắn hạn chiếm 88,06% Như vậy, khoản nợ ngắn hạn (bao gồm phải trả người bán vay ngắn hạn) chiếm tỷ trọng lớn tổng nguồn vốn, điều cho thấy công ty cần phải giảm bớt khoản toán nợ ngắn hạn, phát huy việc huy động nguồn vốn chủ sở hữu để giám bớt gánh nặng vay ngắn hạn nợ phải trả cho người bán b Về Chỉ số hiệu sử dụng vốn Vòng quay tài sản lưu động: Số vòng quay tài sản lưu động tỷ số tài để đánh giá hiệu hoạt động doanh nghiệp qua việc sử dụng tài sản lưu động Số vòng quay tài sản lưu động cho biết đồng tài sản lưu động đem lại cho doanh nghiệp đồng doanh thu.Trong năm 2017 vòng quay tài sản lưu độnglà 3,912 có nghĩa đồng tài sản lưu động tạo 3,912 đồng doanh thu, giảm so với kế hoạch Tuy vòng quay tài sản lưu động thấp chứng tỏ khả quản lý tài sản 49 năm có tiến hơn, giá trị khơng không cao nên công ty cần lưu ý để có kế hoạch quản lý tài sản tốt năm Vòng quay khoản phải thu Là tỷ số tài để đánh giá hiệu hoạt động doanh nghiệp Nó cho biết khoản phải thu phải quay vòng kỳ báo cáo định để đạt doanh thu kỳ đó.Tỷ số lớn chứng tỏ tốc độ thu hồi khoản phải thu cao So với kế hoạch, số vòng quay khoản phải thu giảm 0, điều cho thấy khả quản lý khoản phải thu giảm đi, số vịng quay khoản phải thu thấp hơn, Cơng ty cần lưu ý, công ty thu hồi công nợ nhanh đồng nghĩa với việc xoay vòng vốn hàng tồn kho tốt hơn, cần phải có kế hoạch để nâng cao số Chỉ số hệ số khả tốn Vịng quay hàng tồn kho Chỉ số thể khả quản trị hàng tồn kho hiệu Chỉ số vòng quay hàng tồn kho cao cho thấy doanh nghiệp bán hàng nhanh hàng tồn kho khơng bị ứ đọng nhiều doanh nghiệp, có nghĩa doanh nghiệp rủi ro hơn.Trong kết phân tích hiệu sử dụng vốn cơng ty, số vòng quay hàng tồn kho năm 2017 15,223, chứng tỏ mức lưu chuyển hàng hóa cơng ty chưa tốt, cơng ty mở rộng thị trường vào cuối năm, số lượng hàng trúng thầu tăng cao, nên số lượng hàng công ty nhập dự trữ kho để phục vụ cho nhu cầu thị trường tăng lên Mục tiêu công ty phải quản lý tốt phần hàng tồn kho, đảm bảo không bị thiếu hàng đứt hàng bị ảnh hưởng tới mối quan hệ với khách hàng, đồng thời phải đảm bảo khả xoay vòng hàng hóa tốt nhằm giảm áp lực với chi phí lưu kho, giảm áp lực mặt tài phải lưu trữ hàng tồn kho nhiều 50 4.1.5 Về thực nghĩa vụ nhà nước Công ty CP Dược phẩm Minh Tâm ln thực nghĩa vụ đóng thuế đầy đủ hạn với nhà nước Đây cố gắng thể trách nhiệm lớn lao lãnh đạo công ty Nhà nước tuân thủ nghiêm ngặt pháp luật Điều trách nhiệm tốt công ty mà cịn tạo uy tín tốt với khách hàng, quan tài chính, kiểm tốn đồng thời đảm bảo quyền lợi người lao động 4.2 VỀ CÁC CHỈ TIÊU PHÂN TÍCH CƠ CẤU HÀNG HĨA KINH DOANH CỦA CƠNG TY TRONG NĂM 2017 Qua kết phân tích cấu hàng hóa kinh doanh cơng ty cho thấy, đặc thù kinh doanh Công ty cổ phần Dược phẩm Minh Tâm bán hàng thầu Doanh thu năm 2017 mặt hàng bán thầu chiếm ưu 96,67% tỷ trọng tổng doanh thu số lượng mặt hàng kinh doanh thầu chiếm 89,65% tổng số mặt hàng cơng ty kinh doanh Ngồi ra, để đáp ứng nhu cầu khách hàng, cơng ty có mở thêm thị trường hàng thầu, doanh thu đem lại không cao, chiếm 3,33% tổng doanh thu số lượng mặt hàng chiếm 10,34% tổng số mặt hàng công ty kinh doanh, phần giúp cơng ty mở rộng với đối tượng khách hàng Công ty nên xem xét mở rộng mặt hàng thầu đến đối tượng công ty kinh doanh dược phẩm để phát triển thị trường kinh doanh công ty Về cấu mặt hàng kinh doanh Cơng ty phát triển mạnh thị trường Sơn La, thị trường Vĩnh Phúc, Hà Nội, Phú Thọ vẫ kém, chưa phát triển Mặc dù thị trường Sơn La có mạnh, địa hình hiểm trở, khoảng cách xa xơi nên gặp nhiều khó khăn q trình vận chuyển hàng hóa, thêm chi phí phát sinh trình bán hàng tăng lên Vì vậy, để giảm thiểu chi phí, tốc độ luân 51 chuyển hàng hóa thuận lợi, cơng ty cần phải trọng phát triển thêm thị trường tỉnh Vĩnh Phúc, tỉnh lân cận như: Phú Thọ, Hà Nội để giảm thiểu chi phí phát sinh nâng cao hiệu kinh doanh 4.2.1 Về doanh thu cấu theo nhóm hàng Trong cấu doanh thu năm 2017, mặt hàng dược phẩm thuộc nhóm hàng nhập ủy thác số lượng không nhiều mang lại doanh số cao năm 2017: 67.745 triệu đồng chiếm 43,18% tổng doanh thu công ty Các mặt hàng Sản xuất gia công nước mang lại doanh thu cao xấp xỉ mặt hàng nhập ủy thác, chiếm 39,72% tổng doanh thu Còn mặt hàng phân phối, số lượng mặt hàng nhiều giá trị không cao, chiếm 17,1% tổng doanh thu Điều cho thấy, chủ yếu công ty đẩy mạnh mặt hàng nhập ủy thác sản xuất gia công, mặt hàng đem lại lợi nhuận cao cho công ty, nhiên công ty nên trọng tăng số lượng mặt hàng năm để mặt hàng công ty trở nên phong phú đa dạng 4.2.2 Về cấu doanh thu mặt hàng theo thị trường Công ty phát triển mạnh thị trường Sơn La, doanh số bán mặt hàng tỉnh Sơn La có đến 91 mặt hàng mang lại 112.757 triệu đồng chiếm 71,86% tổng doanh số công ty năm 2017 Mặc dù cịn gặp nhiều khó khăn, so với năm 2016 cơng ty có bước phát triển mới, cần phát huy tốt mạnh Đối với thị trường Sơn La, Lai Châu, Lào Cai, tỉnh miền núi, đường khó khăn, hiểm trở, cơng ty xây dựng tảng thị trường cần tiếp tục trì phát triển đẩy mạnh doanh số để giảm thiểu chi phí phát sinh q trình bán hàng Còn thị trường Vĩnh Phúc, Hà Nội, Phú Thọ, tỉnh gần trụ sở cơng ty có địa hình tương đối thuận lợi cơng ty nên trọng xây dựng sách bán hàng đẩy 52 mạnh bán mặt hàng có mở rộng danh mụchàng để tăng cao doanh số mặt hàng tỉnh, nâng cao doanh thu lợi nhuận công ty 4.2.3 Về cấu mặt hàng kinh doanh theo hình thức bán Cơng ty kinh doanh chủ yếu mặt hàng đấu thầu (bao gồm bán cho bệnh viện, sở y tế công lập, TTYT, ), doanh thu mặt hàng thầu chiếm 96,67% tổng doanh thu năm 2017, cịn mặt hàng ngồi đấu thầu chiếm 3,33% tổng doanh thu Mặc dù mạnh công ty hàng đấu thầu công ty nên phát triển thêm mặt hàng ngồi thầu cơng ty có lợi thị trường, đẩy mạnh kinh doanh thêm mặt hàng mang đến lợi nhuận cho cơng ty Vì ảnh hưởng thông tư 11 đấu thầu thuốc làm cho giá thuốc liên tục giảm yếu tố đầu vào tỷ giá tăng dẫn đến giá thành nhập tăng, chi phí sản xuất mặt hàng giá cơng, phí vận chuyển, phí bảo quản, liên tục tăng, cạnh tranh công ty ngày khốc liệt doanh thu từ hình thức bán ngồi đấu thầu năm 2017 cơng ty có tăng không tăng nhiều so với năm 2016, nên việc tăng doanh thu từ hình thức bán ngồi đấu thầu có khả năng, cơng ty nên có kế hoạch phát triển thêm doanh thu từ hình thức bán ngồi đấu thầu để tăng doanh thu năm 4.2.4 Về cấu mặt hàng kinh doanh theo dạng bào chế Trong cấu kinh doanh mặt hàng theo dạng bào chế nhóm thuốc tiêm đơng khơ, thuốc tiêm dung dịch có doanh thu chiếm tỷ trọng cao 59,07% tổng doanh thu công ty bao gồm 65 mặt hàng , nhóm thuốc dùng ngồi có 12 mặt hàng chiếm tỷ trọng 4,08% thấp tổng doanh thu công ty Thuốc tiêm (bao gồm thuốc tiêm dung dịch thuốc tiêm đông khô) có tổng 65 sản phẩm số sản phẩm thuốc viên, gói bột có doanh thu cao gấp 1,6 lần doanh thu thuốc viên, gói bột 53 Công ty cần trọng phát triển thêm cắc mặt hàng thuốc viên, gói bột trọng lượng nhẹ, số lượng nhiều, dễ vận chuyển tốn chi phí Các mặt hàng thuốc tiêm tiêu thụ số lượng lớn, chi phí nhập khẩu, giá thành, ngày tăng cao, sử dụng số lượng lớn vốn để nhập hàng đặt hàng Vì cơng ty cần phải có kế hoạch mở rộng hướng thêm mặt hàng chủ chốt thuộc nhóm khác để dễ tạo lợi độc quyền hàng đấu thầu 4.2.5 Về cấu doanh thu thuốc kinh doanh theo nhóm tác dụng dược lý Trong cấu doanh thu theo nhóm tác dụng dược lý nhóm kháng sinh thuốc tim mạch hai nhóm thuốc chiếm tỷ trọng cao Với 42 mặt hàng thuốc kháng sinh đem lại doanh thu 97.277 triệu đồng tương ứng với 62% tổng doanh thu công ty năm 2017 Đứng thứ hai nhóm thuốc tim mạch với 16 mặt hàng đem lại doanh thu 13.789 triệu đồng tương ứng với 8,79% tổng doanh thu công ty năm 2017 Các nhóm thuốc tác dụng lên đường tiêu hóa nhóm thuốc giải độc nhóm thuốc có số lượng mặt hàng nhất, mặt hàng nên doanh thu nhóm hàng đạt 2.466 triệu đồng 3.451 triệu đồng tương ứng với 1,56% 2,2% so với nhóm thuốc khác thấp 4.2.6 Về cấu mặt hàng có doanh thu cao Kết phân tích cho thấy mặt hàng có doanh thu cao sản phẩm thuốc Ama Power, Viceftazol Cetrazol thuộc nhóm thuốc kháng sinh có doanh thu tương đối cao phân tích trên, thuốc chủ lực công ty Thuốc Ama-Power mặt hàng thuốc công ty Nhập ủy thác, mặt hàng đem lại doanh thu cao cho công ty năm gần Trong năm 2017, doanh thu mặt hàng Ama-Power là: 21.943 triệu đồng, 54 tương ứng với 22,55% doanh thu nhóm kháng sinh chiếm 13,98% tổng doanh thu công ty Đứng thứ mặt hàngCetrazole 1g mặt hàng công ty Nhập ủy thác, doanh thu mặt hàng Cetrazole 1g đạt 16.500 triệu đồng chiếm 16,96% doanh thu nhóm kháng sinh chiếm 10,51% tổng doanh thu công ty Là mặt hàng thuộc nhóm thuốc tim mạch, Trimpol mặt hàng đem lại doanh thu cao cho nhóm hàng Năm 2017, doanh thu mặt hàng Trimpol 1.924 triệu đồng chiếm 13,95% doanh thu nhóm hàng thuốc tim mạch chiếm 1,22% tổng doanh thu công ty Hiện mặt hàng mặt hàng chủ chốt công ty, tham gia đấu thầu vào sở y tế tỉnh, thành phố nhiều năm Vì vậy, có xuất nhiều mặt hàng có nồng độ, hàm lượng tác dụng dược lý tương đương để đối thủ cạnh tranh Dựa vào hình thức kinh doanh chủ yếu hàng đấu thầu Công ty cổ phần Dược phẩm Minh Tâm nay, thị trường kinh doanh ngày khốc liệt, công ty nên định hướng xem xét kinh doanh thêm nhóm hàng khác, mặt hàng mới, có tác dụng dược lý cao, hiệu tốt để tạo lợi độc quyền thị trường đấu thầu 55 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Qua phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Dược phẩm Minh Tâm năm 2017 đề tài đưa kết luận sau: KẾT LUẬN Về kết kinh doanh: - Tổng doanh thu bán dược phẩm năm 2017 là: 156.905 triệu đồng tăng 4,04% so với kế hoạch - Lợi nhuận năm 2017: 391 triệu đồng tăng 22 triệu đồng tương ứng với tăng 5,96% so với kế hoạch Về cấu hàng hóa kinh doanh: - Cơng ty kinh doanh dược phẩm chiếm 99,999% - Thế mạnh cơng ty nhóm thuốc nhập ủy thác với 23 mặt hàng có tổng giá trị: 67.745 triệu đồng chiếm 43,18% doanh số - Công ty chủ yếu kinh doanh theo hình thức bán đấu thầu có giá trị 151.680 triệu đồng tương ứng 96,67% doanh số , thị trường Sơn La chiếm ưu mạnh với giá trị 112.757 triệu đồng chiếm 71,86% doanh thu - Nhóm hàng đem lại doanh thu cao nhóm hàng thuốc kháng sinh có giá trị 97.277 triệu đồng chiếm 62% doanh số Trong mặt hàng AmaPower có giá trị 21.943 triệu đồng chiếm 13,98% doanh thu KIẾN NGHỊ - Tiếp tục trì củng cố thành cơng điểm mạnh mà cơng ty có năm 2017 việc tăng trưởng doanh số, nâng cao lợi nhuận 56 - Quan tâm nhiều đến thuốc sản xuất nước nhóm thuốc khác doanh thu chủ yếu nhóm kháng sinh nhập ủy thác - Tìm kiếm mở rộng thị trường, đẩy mạnh doanh số bán hàng đến tỉnh Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Hà Nội - Bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ kỹ có sách lương thưởng tốt cho cán cơng nhân viên 57 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Nguyễn Tấn Bình (2005), Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Bộ môn Quản lý & Kinh tế Dược (2007), Giáo trình Quản lý Kinh tế Dược, Nhà xuất Y học, Hà Nội Trần Tuyết Chinh (2015), Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần dược VTYT Thanh Hóa năm 2014,luận văn dược sĩ chuyên khoa cấp Công ty CP Dược phẩm Minh Tâm (2017), Báo cáo tình hình tài năm 2017; Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2017; Danh mục thuốc năm 2017 Phạm Thị Ngọc Dâng (2017), Phân tích kết hoạt động kinh doanhcủa cơng ty trách nhiệm hữu hạn dược phẩm Vimedimex năm 2016, luận văn dược sĩ chuyên khoa cấp – Trường Đại học Dược Hà Nội Cục quản lý Dược Việt Nam (2011), “ Một số kết ngành Dược Việt Nam hoạt động doanh nghiệp nước Việt Nam năm 2010” Phạm Văn Dược, Đặng Thị Kim Cương (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Lao động - Xã hội Võ Anh Hùng (2015), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty CP Dược – Thiết bị Y tế Đà Nẵng giai đoạn 2009 – 2013, Luận văn chuyên khoa II, Trường Đại học Dược Hà Nội Nguyễn Năng Phúc (2007), Phân tích kinh doanh - lý thuyết thực hành, Nhà xuất tài chính, Hà Nội 10.Trần Ngọc Trúc Phương (2018), Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần dược phẩm TV Pharm năm 2017, Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Dược HàNội 11 Nguyễn Hải Sản (2007), Quản trị doanh nghiệp, Nhà xuất Tài 12 Lê Văn Tâm, Ngơ Kim Thanh (2004), Giáo trình quản trị kinh doanh, Nhà xuất Lao động - Xã hội 13.Võ Thị Kim Tú (2015), Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty Roussel Việt Nam từ năm 2012 đến năm 2014, Luận văn chuyên khoa cấp I, Trường Đại học Dược HàNội 14 Nguyễn Đắc Tuấn (2016), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Cơngty Công ty cổ phần dược phẩm Lào Cai giai đoạn 2010 đến năm 2014, Luận văn thạc sĩ 15 Thông tư 40/2014/TT-BYT ngày 17/11/2014 Bộ Y tế Ban hành hướng dẫn thực danh mục thuốc tân dược thuộc phạm vi toán quỹ Bảo hiểm y tế 16 Nguyễn Xuân (2003), Những quy định tuyển dụng, sử dụng, việc, tiền lương, bảo hiểm xã hội người lao động cán công chức, Nhà xuất Thống kê TIẾNG ANH 17 IMS health (2017) (Tiềm thị trường dược phẩm Việt Nam) 18.World Health Organization (2017), World Health Statistics 2017, www.who.int TÀI LIỆU INTERNET 19.www.sme.com.vn.(Báo cáo phân tích ngành dược năm 2015, cơng ty chứng khốn SME) 20.www.dav.gov.vn ( Thực trạng phân phối thuốc Việt Nam năm 2017) kcb@moh.gov.vn ( Thực trạng sử dụng thuốc Việt Nam năm 2017) PHỤ LỤC 1: PHIẾU THU THẬP THÔNG TIN Đơn vị tính: Triệu đồng Chỉ tiêu Tổng nguồn vốn Cuối kỳ năm 2017 40.102 Đầu kỳ năm 2017 37.424 Vốn chủ sở hửu 3.578 3.578 Nợ phải trả 35.312 32.946 967 175 Nợ phải thu 25.371 23.851 Hàng tồn kho 9.727 7.680 Vốn tiền 459 2.140 3.578 3.578 Tổng DS mua 148.080 142.166 Tổng DS bán 156.905 150.807 DS bán hàng bảo hiểm 151.680 142.056 5.225 8.751 Tổng chi phí 156.516 150.487 Giá vốn hàng bán 148.080 142.166 Chi phí bán hàng 3.491 3.169 Chi phí quản lý DN 3.330 3.515 Chi phí tài 1.615 1.637 0 Thuế nộp cho nhà nước 109 80 Thuế GTGT 77 80 Thuế TNDN 32 Tổng quỹ lương 2.893 3.572 Thu nhập khác 0 Vốn lưu động Vốn cố định DS bán hàng dịch vụ Chi phí khác PHỤ LỤC 2: PHIẾU THU THẬP SỐ LIỆU NGUỒN NHÂN LỰC Nội dung TT Số CBCNV Trên đại học 2 Đại học 12 Cao đẳng, trung cấp 17 Sơ cấp, công nhân Tổng số CBCNV 31 ...TRƯỜNG Đ? ?I HỌC DƯỢC HÀ N? ?I ĐỖ QUANG TRUNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM MINH TÂM NĂM 2017 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH: Tổ chức quản lý dược. .. hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Minh Tâm năm 2017 thực nhằm mục tiêu sau: Phân tích số số đánh giá kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Dược phẩm Minh Tâm năm 2017 Phân tích. .. hóa kinh doanh Công ty Cổ Phần Dược phẩm Minh Tâm năm 2017 Từ việc phân tích, đánh giá hoạt động kinh doanh công ty đưa số ý kiến bàn luận, kiến nghị, đề xuất cho cơng ty giúp cho hoạt động kinh