PHẠM THỊ THU HIỀN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH của CÔNG TY cổ PHẦN dược PHẨM TRUNG ƯƠNG CODUPHA – CHI NHÁNH hải PHÒNG năm 2019 đề CƯƠNG LUẬN văn dược sĩ CHUYÊN KHOA cấp i hà nội, năm 2020

BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI PHẠM THỊ THU HIỀN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM TRUNG ƯƠNG CODUPHA – CHI NHÁNH HẢI PHÒNG NĂM 2019 ĐỀ CƯƠNG LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH: TỔ CHỨC QUẢN LÝ DƯỢC MÃ SỐ: CK 60720412 Người hướng dẫn : TS.Đỗ Xuân Thắng Thời gian thực hiện: từ: 28/07/2020-28/11/2020 HÀ NỘI, NĂM 2020 MỤC LỤC ĐẶT VẤN ĐỀ CHƯƠNG I: TỔNG QUAN 1.1.Khái quát chung phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Đối tượng phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.3 Nội dung phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.4 Nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh 1.2 Nội dung phân tích kết hoạt động kinh doanh 1.2.1 Doanh thu 1.2.2 Phân tích vốn 1.2.3 Chi phí 1.2.4 Lợi nhuận 1.2.5 Chỉ tiêu lợi nhuận phản ánh hiệu kinh doanh [24] 1.3 Một số văn pháp luật liên quan đến vấn đề nghiên cứu: 10 1.4 Tổng quan ngành dược phẩm giới Việt Nam 13 1.4.1 Một số điểm ngành dược phẩm giới 13 1.4.2 Một số điểm ngành Dược phẩm Việt Nam 14 1.5 Thực trạng kết kinh doanh số doanh nghiệp dược Việt Nam 17 1.5.1 Kết hoạt động kinh doanh cấu hàng hóa đối tượng khách hàng số công ty khác 17 1.5.2 Kết hoạt động kinh doanh số công ty 19 1.6 Giới thiệu công ty cổ phần dược phẩm trung ương Codupha –Chi nhánh Hải phòng 21 1.6.1 Quá trình hình thành, phát triển 21 1.6.2 Sơ đồ tổ chức Codupha Hải Phòng 22 1.6.3 Cơ cấu nhân lực 24 BẢNG 1.5 TỔNG HỢP NGUỒN NHÂN LỰC CỦA CÔNG TY 24 CHƯƠNG II : ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 26 2.1 Đối tượng nghiên cứu 26 2.2 Phương pháp nghiên cứu 26 2.2.1 Thiết kế nghiên cứu 26 2.2.2 Các biến số nghiên cứu 26 2.2.3 Phương pháp thu nhập số liệu 30 2.2.3.1 Biểu mẫu thu thập số liệu 31 2.2.3.2: Quá trình thu thập số liệu 32 2.2.4 Mẫu nghiên cứu 32 2.2.5 Xử lý phân tích số liệu 32 3.1 MƠ TẢ CƠ CẤU NHĨM HÀNG VÀ KHÁCH HÀNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN DƯỢC PHẨM TRUNG ƯƠNG CODUPHA- CHI NHÁNH HẢI PHÒNG NĂM 2019 36 3.1.1 Cơ cấu nhóm hàng thuốc tân dược, đông dược, VTYT-VTTH, TPCN, sinh phẩm 36 3.1.2 Cơ cấu nhóm hàng Tân Dược theo tác dụng dược lý năm 2019 37 3.1.5 Cơ cấu nhóm hàng Tân Dược theo dạng bào chế 40 3.1.6 Cơ cấu nhóm hàng theo đường dùng Codupha Hải Phòng năm 2019 40 3.1.7 Cơ cấu nhóm hàng Tân Dược theo hình thức đấu thầu bán thầu 41 Bảng 3.7 : Cơ cấu nhóm hàng Tân Dược theo hình thức đấu thầu bán thầu Codupha Hải Phòng năm 2019 41 3.1.8 Cơ cấu doanh thu theo đối tượng khách hàng 41 3.1.9 Cơ cấu nhóm hàng kinh doanh theo địa bàn 42 3.2 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH VỀ HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN, CHI PHÍ, LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CPDP TRUNG ƯƠNG CODUPHA - CN HẢI PHÒNG NĂM 2019 43 3.2.1 Phân tích kết doanh thu Codupha Hải Phòng năm 2019 43 3.2.2 Vốn - hiệu sử dụng vốn 45 3.2.3 Phân tích tình hình sử dụng phí 46 3.2.4 Phân tích lợi nhuận tỉ suất lợi nhuận 47 3.2.4.1 Các tiêu lợi nhuận 47 CHƯƠNG 4: BÀN LUẬN 50 4.1 Mô tả cấu nhóm hàng khách hàng kinh doanh cơng ty năm 2019 50 4.1.1 Cơ cấu nhóm hàng kinh doanh Codupha Hải Phòng năm 2019 50 4.1.2 Cơ cấu nhóm hàng tân dược theo tác dụng dược lý 50 4.1.4 Cơ cấu nhóm hàng tân dược theo dạng bào chế 52 4.1.5 Cơ cấu nhóm hàng tân dược theo đường dùng 52 4.1.6 Cơ cấu nhóm tân dược theo thuốc kê đơn không kê đơn 52 4.1.7 Cơ cấu nhóm hàng tân dược theo hình thức đấu thầu bán thầu 53 4.1.8 Cơ cấu nhóm hàng bán theo khách hàng 53 4.1.8 Cơ cấu nhóm hàng theo địa bàn 53 4.2 Kết kinh doanh cơng ty CPDP Trung Ương Codupha –CN Hải Phịng năm 2019 54 4.2.1 Kết doanh thu 54 4.2.2 Vốn - hiệu sử dụng vốn 55 4.2.2.1 Về lưu chuyển hàng tồn kho 55 4.2.2.2 Về lưu chuyển vốn lưu động 55 4.2.3 Về chi phí 55 4.2.4 Về lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 56 KẾT LUẬN 57 1.1 Về cấu hàng hoá Công ty cố phẩn Dược phẩm trung ương Coduphar –Chi nhánh Hải Phòng năm 2019 57 1.2.1 Về doanh thu 58 1.2.2 Vốn - hiệu sử dụng vốn 58 1.2.2.1 Về lưu chuyển hàng tồn kho 58 1.2.2.2 Về lưu chuyển vốn lưu động 58 1.2.3 Về chi phí 58 1.2.4 Về lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 59 KIẾN NGHỊ 60 TIẾNG ANH 52 TÀI LIỆU THAM KHẢO ĐẶT VẤN ĐỀ Thương mại quốc tế ngày đóng vai trị quan trọng kinh tế giới, chiếm phần đáng kể tổng sản phẩm quốc dân quốc gia yếu tố quan trọng việc thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế Cùng với phát triển mạnh mẽ xu hướng tồn cầu hóa tạo lợi thể to lớn cho Doanh nghiệp nước, với lợi thách thức Doanh nghiệp gặp phải không nhỏ Nền kinh tế mở cửa tạo điều kiện cho Doanh nghiệp nước có hội hợp tác thương mại với Doanh nghiệp thuộc quốc gia giới, cạnh tranh Doanh nghiệp nước nước ngoài, hàng sản xuất nước hàng nhập ngoại ngày gay gắt Môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt địi hỏi Doanh nghiệp phải khơng ngừng đổi hoàn thiện mặt Hoà chung với xu phát triển đó, ngành Dược giới không ngừng trưởng thành phát triển mạnh mẽ Mặc dù ngành Dược Việt Nam có bước tiến đáng kể, bước vươn lên, hoà nhập với nước khu vực Tuy nhiên, doanh nghiệp Dựợc Việt Nam, doanh nghiệp vừa nhỏ, phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt thương trường để tồn phát triển Làm để vừa đảm bảo hiệu kinh tế cho tồn phát triển doanh nghiệp, vừa đạt mục tiêu chăm sóc bảo vệ sức khoẻ nhân dân? Đây vấn đề nan giải thách thức doanh nghiệp Dược Việt Nam Công ty cổ phần Dược Phẩm Trung ương Codupha –Chi nhánh Hải Phòng Chi nhánh có nhiều kinh nghiệm hoạt động kinh doanh dược phẩm trang thiết bị y tế Coduapha Hải Phịng ln phát huy tốt vai trị mạnh để đạt thành tích đáng kể, góp phần vào việc thúc đẩy hoạt động thương mại nước Tuy đạt nhiều thành công song hoạt động kinh doanh cơng ty có nhiều hạn chế Chính vậy, việc nghiên cứu thực trạng hoạt động kinh doanh diễn công ty để tìm hạn chế mà cơng ty cịn gặp phải để từ có kiến nghị phù hợp giúp đưa công ty phát triển lên việc làm vô cần thiết lúc Mục tiêu tạo động lực để lựa chọn đề tài: “Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Dược Phẩm Trung ương Codupha –Chi nhánh Hải Phòng năm 2019” Đề tài thực với mục tiêu sau: Mô tả cấu nhóm hàng khách hàng kinh doanh cơng ty Cổ phần Dược Phẩm Trung Ương Codupha - Chi nhánh Hải Phịng năm 2019 Phân tích kết kinh doanh hiệu sử dụng vốn, chi phí, lợi nhuận công ty Cổ phần Dược Phẩm Trung Ương Codupha - Chi nhánh Hải Phòng năm 2019 Từ việc phân tích, đánh giá hoạt động kinh doanh Công ty đưa số ý kiến bàn luận, kiến nghị đề xuất nhằm giúp cho hoạt động kinh doanh công ty đạt hiệu năm tới Tôi tin đề tài thiết thực không thân công ty nói riêng mà cịn thiết thực với doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh dược phẩm nói chung CHƯƠNG I: TỔNG QUAN 1.1.Khái quát chung phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.1 Khái niệm Phân tích hoạt động kinh doanh q trình nghiên cứu để đánh giá tồn q trình kết kinh doanh, nguyên nhân ảnh hưởng đến kết kinh doanh, sở đề định hướng hoạt động giải pháp phù hợp để thực định hướng [11], [18], [19] 1.1.2 Đối tượng phân tích hoạt động kinh doanh Là trình kinh doanh kết kinh doanh, với tác động nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.3 Nội dung phân tích hoạt động kinh doanh - Nội dung chủ yếu phân tích tiêu kết kinh doanh như: doanh thu bán hàng, lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận … - Đi sâu nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến kết kinh doanh biểu tiêu 1.1.4 Nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh - Đánh giá kết thực so với kế hoạch so với tình hình thực kì trước thơng qua tiêu kinh tế - Phân tích nhân tố nội khách quan ảnh hưởng đến tình hình thực kế hoạch doanh nghiệp - Phân tích hiệu phương án kinh doanh dự án đầu tư dài hạn - Phân tích dự báo, phân tích sách phân tích rủi ro mặt hoạt động doanh nghiệp - Lập báo cáo kết phân tích, đề xuất giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh - Xây dựng kế hoạch kinh doanh kết phân tích Phân tích kết kinh doanh khơng đánh giá kết chung chung, mà phải từ sở nhận thức phát tiềm cần phải khai thác tồn yếu kém, nhằm đề xuất giải pháp phát huy mạnh khắc phục tồn doanh nghiệp Quá trình kiểm tra đánh giá kết kinh doanh để nhận biết tiến độ thực phát thay đổi xảy Định kỳ doanh nghiệp phải tiến hành kiểm tra đánh giá khía cạnh hoạt động, đồng thời vào tác động bên để xác định vị trí hướng doanh nghiệp, phương án kinh doanh có cịn thích hợp hay khơng? Nếu khơng phù hợp cần phải điều chỉnh kịp thời để phịng ngừa ngăn chặn rủi ro xảy 1.2 Nội dung phân tích kết hoạt động kinh doanh 1.2.1 Doanh thu a Doanh thu từ hoạt động kinh doanh Doanh thu từ hoạt động kinh doanh toàn tiền bán sản phẩm, hàng hóa, cung ứng dịch vụ sau trừ khoản thuế toán, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ) khách hàng chấp nhận toán [10] Doanh thu từ hoạt động kinh doanh có tiêu [12]: • Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu bán hàng toàn tiền bán hàng hóa sản phẩm dịch vụ khách hàng chấp nhận tốn (khơng phân biệt thu hay chưa thu tiền) - Khối lượng hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ tiêu thụ khối lượng hàng hóa sản phẩm dịch vụ mà người bán giao cho người mua, người mua toán cam kết toán - Giá bán hạch tốn: giá bán thực tế ghi hóa đơn Tổng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ bao gồm: - Doanh thu bán hàng hóa: phản ánh tổng số doanh thu khối lượng hàng hóa xác định tiêu thụ doanh nghiệp kỳ hạch toán - Doanh thu bán thành phẩm: phản ánh tổng doanh thu khối lượng thành phẩm, bán thành phẩm… xác định tiêu thụ doanh nghiệp kỳ báo cáo - Doanh thu cung cấp dịch vụ: phản ánh số tiền nhận số tiền người mua cam kết tốn khối lượng hàng hóa cung cấp thực Theo doanh thu từ ngành nghề doanh nghiệp dược là: sản xuất, bán buôn, xuất nhập khẩu, dịch vụ bảo quản, dịch vụ kiểm nghiệm, dịch vụ thử lâm sàng thuốc dịch vụ bán lẻ thuốc • Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (DT BH & CCDV): phản ánh khoản tiền thực tế doanh nghiệp thu kinh doanh Doanh thu (DT thuần) doanh nghiệp xác định theo công thức [24]: DT = Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ - khoản giảm trừ Trong đó, khoản giảm trừ bao gồm: + Giảm giá hàng bán: khoản giảm trừ việc chấp thuận giảm giá hóa đơn (tức sau có hóa đơn bán hàng) không phản ánh số giảm giá cho phép ghi hóa đơn bán hàng + Hàng bán bị trả lại: phản ánh doanh thu hàng hóa thành phẩm tiêu thụ bị người mua trả lại không phù hợp yêu cầu, hàng phẩm chất, không chủng loại quy cách, vi phạm hợp đồng kinh tế… + Chiết khấu thương mại: khoản tiền giảm trừ cho khách hàng tổng số nghiệp vụ thực thời gian định hoăc khoản tiền giảm trừ giá bán thông thường mua hàng với khối lượng lớn + Các loại thuế: thuế giá trị gia tăng, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất • Doanh thu từ hoạt động tài chính: bao gồm khoản thu lãi tiền gửi Nhóm thuốc điều trị ung thư chiếm 1.16% số khoản mục chiếm đến 15.89% doanh thu Cịn lại nhóm thuốc khác như: nhóm thuốc tác dụng đường tiêu hoá, giảm đau hạ sốt chống viêm, điều trị khớp, nhóm vitamin khống chất, Nhóm thuốc thần kinh, tim mạch… So sánh với công ty Eximphar kết thấp so với nghiên cứu công ty cổ phần dược phẩm thiết bị y tế Eximphar năm 2018, nhóm thuốc điều trị ký sinh trùng, chống nhiễm khuẩn chiếm tỷ lệ cao với 18,84% khoản mục chiếm 45,34% doanh thu [26] Do chi nhánh đặc thù đơn vị phân phối túy hưởng lợi từ 3-5% tổng doanh thu bán hàng Cịn cty Eximphar họ cơng ty hạch tốn độc lập , họ có chiến lược kinh doanh có nhóm hàng độc quyền , phân phối 63 tỉnh thành nước , Codupha Hải Phòng phạm vi kinh doanh nhỏ , chi nhanh hạch tốn phụ thuộc cơng ty mẹ Codupha Hồ Chí Minh phân hai địa bàn Hải Phịng Quảng Ninh , khơng có hàng chiến lược , mà danh mục hàng hóa phụ thuộc vào kết trúng thầu hàng năm hai sở y tế Hải Phịng Quảng Ninh 4.1.3 Cơ cấu nhóm hàng tân dược theo nguồn gốc Chi nhánh kinh doanh mặt hàng thuốc nhập đa dạng, chiếm 55.9% (có 80KM), tỷ lệ doanh thu mặt hàng đem lại chiếm 85.6% tổng doanh thu năm 2019 Trong đó, số KM mặt hàng thuốc Sản xuất nước chiếm 44.1% doanh thu đem lại thấp, chiếm 14.4% Tâm lý khách hàng cụ thể bệnh nhân thường mong muốn khỏi bệnh, dùng thuốc có hiệu Và việc lựa chọn thuốc nhập lựa chọn đầu tay Còn khách khối bệnh viện TTYT nhập dự trù thuốc nhập để đáp ứng nhu cầu điều trị Bệnh viện TT y tế Chi nhánh cần trì hợp với nhà thầu để phân phối thuốc thuộc danh mục hàng nhập Trong kinh doanh thời gian tới mặt hàng ưa chuộng đem lại doanh thu cao 51 4.1.4 Cơ cấu nhóm hàng tân dược theo dạng bào chế Hiện tại, nhóm thuốc tân dược, Chi nhánh chủ yếu kinh doanh thuốc đơn chất (chiếm 98% số khoản mục) đem lại doanh thu chủ yếu cho công ty 99.9% Số thuốc hai thành phần chiếm 2% khoản mục doanh thu 0.1% Kết cao so với nghiên cứu công ty cổ phần dược phẩm thiết bị y tế Eximphar năm 2018, thuốc đơn thành phần chiếm 75.00% số khoản mục chiếm 55.63% doanh thu nhóm thuốc tân dược có 13 thuốc có hai thành phần trở lên chiếm 44.37% doanh thu nhóm tân dược [26] Cơng ty cần tiếp tục trì việc lựa chọn loại thuốc đơn chất kinh doanh 4.1.5 Cơ cấu nhóm hàng tân dược theo đường dùng Theo đường dùng, Chi nhánh kinh doanh chủ yếu mặt hàng dạng uống chiếm đến 58.74% số khoản mục Các thuốc đường tiêm chiếm 17.27% số khoản mục đóng góp phần lớn doanh thu đến 61.19% doanh thu nhóm tân dược Việc vận chuyển bảo quản để đảm bảo chất lượng thuốc tiêm truyền vấn đề Chi nhánh trọng Nghiên cứu năm 2018 công ty cổ phần dược phẩm thiết bị y tế Eximphar có kết tương tự: thuốc dạng uống chiếm đến 65,38% số khoản mục Các thuốc đường tiêm chiếm 15,38% số khoản mục với doanh thu đến 80,79% doanh thu nhóm tân dược [26] 4.1.6 Cơ cấu nhóm tân dược theo thuốc kê đơn khơng kê đơn Trong nhóm thuốc tân dược, doanh thu thuốc theo quy định kê đơn chiếm 92,31% khoản mục nên chiếm đến 88,25% DT Nhóm thuốc khơng kê đơn chiếm 7,69% tỷ lệ mặt hàng với 11,75% DT Hiện định hướng Codupha Hải Phòng phát triển theo hướng phân phối sản phẩm thầu cho đơn vị khám chữa bệnh Bệnh viện TT Y tế nên nhóm thuốc kê đơn chiếm phần lớn Doanh thu Codupha Hải Phịng 52 4.1.7 Cơ cấu nhóm hàng tân dược theo hình thức đấu thầu bán thầu Doanh số Chi nhánh chủ yếu bán thuốc trúng thầu chiếm 70% với số lượng 132 khoản mục chiếm 50,97% Doanh số bán bảo hiểm chiếm tỷ lệ (127 KM) , với 49,03% chiếm tỷ lệ 39,89% DT Có thể thấy mặt hàng Chi nhánh chiếm lĩnh thị trường chủ yếu thuốc trúng thầu Kết đối lập với nghiên cứu công ty TNHH thành viên dược Sài Gịn năm 2018 [31] Hàng ngồi thầu chiếm 82%, hàng trúng thấu chiếm 18% Điều giải thích đối tượng khách hàng cơng ty Codupha chủ yếu Bệnh viện, TTYT Điều phân tích kỹ 4.1.8 Cơ cấu nhóm hàng bán theo khách hàng Cudupha Hải Phòng chia địa bàn hai tỉnh Hải Phòng Quảng Ninh , danh mục hàng bán phần lớn phụ thuộc vào kết trúng thầu hai sở y tế Hải Phòng Quảng Ninh với 221 mặt hàng, chiếm 85% doanh thu Chi nhánh Ngoài ra, tỉnh khác sử dụng hàng hóa chi nhánh chiếm tỷ lệ thấp 14.67% Đây điều dễ hiểu cơng ty chưa có nhiều hoạt động khu vực tỉnh Chi nhánh cần phát huy mạnh từ chi nhánh để đạt hiệu cao 4.1.8 Cơ cấu nhóm hàng theo địa bàn Kết cho thấy đối tượng khách hàng công ty chủ yếu Bệnh viện, TTYT chiếm 60.11% tổng số doanh thu cơng ty, nhóm Cơng ty chiếm 17.22% DT , nhóm đối tượng khác chiếm 15.3%, nhà thuốc, đại lý, quầy chiếm tỉ lệ thấp 7.37% Như thấy bán hàng cho đối tượng Bệnh viện, TTYT mạnh Cudupha Hải phòng Chi nhánh nên nghiên cứu phát huy thêm đối tượng khách hàng Công ty tư nhân , nhà thuốc bán buôn ,bán lẻ hai địa bàn Quảng Ninh Hải Phòng nhiều Bên cạnh khách hàng chủ lực Codupha Hải Phịng Bệnh viện, TTYT đạt 58 tỉ chiếm 60.11% tổng doanh thu công ty, khách hàng 53 Cơng ty có 16.7 tỉ chiếm 17.22% Trong so sánh với công ty Sapharco [31]: Khách hàng chủ lực Sapharco công ty chiếm 62,74% tổng doanh thu công ty, khách hàng bệnh viện chiếm 18,09%, ta thấy Sapharco có nhiều mạnh đạt hiệu [31] Do cty Sapharco đơn vị hạch tốn độc lập chủ động mặt kinh doanh , Codupha Hải Phịng chi nhánh hạch tốn phụ thuộc , kinh doanh địa bàn 4.2 Kết kinh doanh cơng ty CPDP Trung Ương Codupha –CN Hải Phịng năm 2019 4.2.1 Kết doanh thu Doanh thu cơng ty đến gần hồn tồn từ bán hàng cung cấp dịch vụ Năm 2019 doanh thu công ty 97,836,264,603 đồng Con số cao nhiều so sánh với công ty Eximphar năm 2018 16,044,765,288 đồng [26] công ty thành lập, cao công ty cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 chi nhánh Nghệ An (khoảng 70 tỷ đồng), Công ty Dược thiết Bị y tế Đồng Tâm năm 2018 (khoảng 78 tỷ đồng) [28] Với bề dày kinh nghiệm 10 năm, công ty CPDP trung ương Codupha - chi nhánh Hải Phịng có danh mục sản phẩm đa dạng, số lượng khách hàng đông ổn định chủ yếu đối tượng Bệnh viện - sở khám chữa bệnh Bảo hiểm y tế, điều đem lại cho doanh thu công ty vượt trội Tuy nhiên, ngành Dược Việt Nam giai đoạn cạnh tranh thị trường Dược phẩm ngồi nước giá cịn gặp khó khăn thay đổi sách nhà nước, nhóm khách hàng ngồi bệnh viện, thời gian tới Codupha Hải Phòng cần cố gắng mở rộng thêm đối tác Công ty kinh doanh để nâng cao doanh thu tạo thị trường cho sản phẩm danh mục trúng thầu 54 4.2.2 Vốn - hiệu sử dụng vốn Vốn yêu cầu trước tiên để tạo lập doanh nghiệp, yếu tố sống doanh nghiệp Đây tiêu quan trọng cần phân tích đánh giá để thấy việc quản lý sử dụng vốn doanh nghiệp hợp lý hay chưa, có ưu nhược điểm Qua phân tích đánh giá hiệu sử dụng vốn ta thấy: Công ty cổ phần dược phẩm trung ương Codupha –CN Hải Phịng có Tổng nguồn vốn lại nằm số nợ ngắn hạn, cụ thể khoản Phải trả người bán ngắn hạn chiếm gần 35 tỷ đồng Nguồn vốn chủ sở hữu cơng ty khơng có, Codupha Hải Phịng cần chủ động vốn tài , chủ đơng kinh doanh để vòng quay vốn hiệu hơn, để nâng cao nguồn lực tài mình, nợ ngắn hạn làm giảm vòng quay vòng vốn kinh doanh 4.2.2.1 Về lưu chuyển hàng tồn kho Kết Codupha Hải Phòng cho thấy, số vòng quay hàng tồn kho 13.1; số ngày tồn kho trung bình 27.9 ngày Khi so sánh với công ty Dược Hà Giang Codupha Hải Phịng hiệu [30] 4.2.2.2 Về lưu chuyển vốn lưu động Tốc độ luân chuyển hiệu sử dụng vốn lưu động thể qua hai tiêu: Số vòng quay vốn số ngày luân chuyển Số vòng quay vốn lưu động năm 6.3 ngày; số ngày vòng quay 58.1 ngày Khi so với công ty Dược phẩm Vĩnh Phúc có số ngày luân chuyên 102,3 ngày [ 27] công ty Dược Hà Giang 102,9 ngày [30] Codupha Hải Phịng thu hồi cơng nợ tốt 4.2.3 Về chi phí Trong năm 2019, nhìn chung tất khoản chi phí tăng, chủ yếu khoản chi phí bán hàng chiếm 68.16%, nội dung chi dùng cho hoạt động quảng cáo, chi phí hàng mẫu, hàng khuyến mãi, chi phí hoa hồng, chi phí dùng cho dụng cụ văn phịng… Tỷ lệ cao so với nghiên cứu công ty dược phẩm Sapharco năm 2018 63.51% [31] 55 Chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm 18.82%, Hàng trúng thầu bán thầu Hải Phòng cao so với công ty dược phẩm Sapharco năm 2018 chiếm 11,41% [31] xem xét việc sử dụng chi phí phận tiêu biểu : chi phí tiếp khách, chi phí văn phịng phẩm, chi phí điện thoại… Do vậy, việc kiểm sốt chi phí cần chặt chẽ nữa, có phương án lập kế hoạch hồn chỉnh để giảm bớt chi phí xuống tránh rủi ro kinh doanh để giúp Công ty tăng lợi nhuận 4.2.4 Về lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Kết kinh doanh năm 2019 Codupha Hải Phòng đạt kết lợi nhuận sau thuế 606,981,785 đồng ,ROA đạt 1.2% Mức lợi nhuận sau thuế không tăng so với đầu kỳ, tỷ lệ lợi nhuận không tăng nhiều cho thấy mức tăng trưởng doanh thu không nhiều, tăng khả chiếm lĩnh thị trường, tăng khách hàng tăng số lượng hàng hóa bán Đánh giá tổng quát, hiệu hoạt động kinh doanh Codupha Hải Phòng có hiệu chưa cao.Trong thời gian tới phải có phương hướng cải thiện, quản lý chặt chẽ khoản chi phí khoản định để đẩy lợi nhuận sau thuế lên cao Vì cơng ty cần cố gắng vượt qua khó khăn để thời gian tới hoạt động có hiệu cao 56 KẾT LUẬN 1.1 Về cấu hàng hoá Công ty cố phẩn Dược phẩm trung ương Coduphar –Chi nhánh Hải Phịng năm 2019 • Trong năm 2019 Cơng ty cố phẩn Dược phẩm trung ương Codupha chi nhánh Hải Phịng kinh doanh gồm 259 mặt hàng, có 143 mặt hàng thuốc tân dược, doanh số thuốc tân dược chiếm 81.374.312.086 tỷ đồng, tổng doanh số 97.066.381.176 tỷ đồng, gồm mặt hàng sau: VTYT-VTTH (108 mặt hàng), đông dược (3 mặt hàng), TPCN ( mặt hàng) sinh phẩm (1 mặt hàng) • Cơ cấu nhóm hàng Tân Dược theo tác dụng dược lý năm 2019 phân phối nhiều mặt hàng thuốc điều trị kí sinh trùng chống nhiễm khuẩn với 13,51% số khoản mục chiếm 19,70% doanh thu Nhóm thuốc ung thư mặt hàng tỷ lệ doanh thu đứng thứ hai với tỷ lệ 15,89% Bên cạnh nhóm Vitamin đứng thứ số khoản mục mặt hàng doanh số lại thấp (5,28%) • Cơ cấu nhóm hàng Tân Dược theo nguồn gốc: thuốc sản xuất nước chiếm 44,1% số khoản mục với 14,4% tỷ lệ doanh thu, thuốc nhập chiếm 55,9% số khoản mục với 85,6% tỷ lệ doanh thu • Cơ cấu nhóm hàng tân dược theo quy định kê đơn chiếm 92,31% số khoản mục với 88,25% tỷ lệ doanh thu, nhóm thuốc khơng kê đơn chiếm 7,69% số khoản mục với 11,75% doanh thu • Cơ cấu nhóm hàng tân dược theo dạng bào chế: thuốc đơn thành phần chiếm 98% khoản mục với 99,9% DT, thuốc đa thành phần chiếm 2% số khoản mục với 0,1% DT • Cơ cấu thuốc tân dược theo đường dùng: đường uống 58,74% số khoản mục với 17,27% DT, đường tiêm 16,78% số khoản mục với 61,19% DT • Cơ cấu nhóm hàng tân dược theo hình thức đấu thầu bán thầu: hàng trúng thầu bán thầu Hải Phòng chiếm 92,31% khoản mục với 57 88,25% DT Hàng trúng thầu bán thầu Quảng Ninh chiếm 7,69% số khoản mục với 11,75% DT • Cơ cấu doanh thu theo đối tượng khách hàng: khối bệnh viện Trung tâm Y tế 50,97% khoản mục với 60,11% doanh thu • Cơ cấu nhóm hàng theo địa bàn: Hải Phòng chiếm tỷ lệ 85,33% số khoản mục với 85% DT 1.2 Kết kinh doanh 1.2.1 Về doanh thu − Doanh số bán tiêu quan trọng để đánh giá kết hoạt động kinh doanh Chi nhánh Với tổng doanh thu đạt 97 tỉ − Khách hàng Codupha Hải Phịng Bệnh viện TTYT nên doanh thu chủ yếu từ mặt hàng trúng thầu 1.2.2 Vốn - hiệu sử dụng vốn 1.2.2.1 Về lưu chuyển hàng tồn kho −Số vòng quay hàng tồn kho 13.1 ngày −Số ngày tồn kho trung bình 27.9 ngày 1.2.2.2 Về lưu chuyển vốn lưu động −Số vòng quay vốn lưu động năm 6.3 ngày −Số ngày vòng quay 58.1ngày Để nâng cao nguồn lực tài mình, so với nợ ngắn hạn q cao cụ thể khoản Phải trả người bán ngắn hạn chiếm gần 35 tỷ đồng, nên khoản cần tốn nợ ngắn hạn làm giảm vịng quay vịng vốn kinh doanh 1.2.3 Về chi phí Trong năm 2019 tổng chi phí 3.tỉ, chủ yếu chi phí bán hàng chiếm 68.16%, chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm thấp 18.82%, cần có phương án lập kế hoạch hoàn chỉnh để giảm bớt chi phí xuống, tránh rủi ro kinh doanh để giúp Codupha Hải Phòng tăng lợi nhuận lên 58 1.2.4 Về lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Kết kinh doanh năm 2019 Chi nhánh đạt kết lợi nhuận sau thuế gần 607 triệu đồng , ROA đạt 1.2% Đều đạt mức tốt so với chi nhánh phân phối 59 KIẾN NGHỊ Từ kết nghiên cứu Tơi có kiến nghị Công ty cổ phần Dược phẩm trung ương Codupha – CN Hải Phịng sau: •Về mặt hàng kinh doanh Thuốc tân dược nhóm hàng quan trọng công ty, nhiên việc đấu thầu ngày khó khăn chặt chẽ nên cần thận trình lựa chon danh mục hàng để đưa vào đấu thầu Mở rộng danh mục hàng hố mạnh cơng ty với đối tượng khách hàng chủ yếu Bệnh viện, cụ thể nên nhập đa dạng loại thuốc tân dược có đường dùng đường tiêm, bổ sung nhiều loại thuốc điều trị với mơ hình bệnh tật thời gian tới như: thuốc tim mạch, hô hấp, thuốc điều trị kí sinh trùng chống nhiễm khuẩn Ngồi danh mục thuốc trúng thầu, cần phải xây dựng kênh phân phối OTC thị trường tiềm năng, kênh trúng thầu gặp rủi ro thông tư Bộ Y tế thay đổi liên tục Và công ty phần lớn lệ thuộc vào kết trúng thầu hai sở y tế Hải Phòng Quảng Ninh nên cần chủ động hưa kinh doanh •Về chiến lược kinh doanh: Thay đổi sách bán hàng phù hợp với nhóm hàng nhóm đối tượng khách hàng Codupha Hải Phịng cần nghiên cứu mở rộng thị trường ngồi Hải Phịng, mở rộng kênh phân phối, đối tượng khách hàng rộng để tăng doanh thu Codupha Hải Phòng cần có chiến lược kinh doanh linh hoạt để đa dạng kênh phân phối giai đoạn 60 •Về chí phí - Codupha Hải Phịng cần lập kế hoạch chặt chẽ từ khâu mua vào, bán lượng hàng tồn kho hợp lý quản lý tốt hiệu chi phí; trì hợp lý chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí bán hàng •Về lợi nhuận - Cần tăng doanh thu giảm tối thiểu tối đa chi phí để gia tăng lợi nhuận - Codupha Hải Phòng cần đẩy mạnh khoản phải thu, tránh tình trạng để khách hàng chiếm dụng vốn lâu, phải có biện pháp thu hồi nợ nhanh để tránh rủi ro •Về sử dụng vốn -Giảm hàng tồn kho, gia tăng số vòng quay vốn để đảm bảo hiệu kinh doanh công ty 61 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Bộ môn Quản lý Kinh tế Dược (2006), Giáo trình pháp chế hành nghề dược, NXB Y học, Hà Nội.(Bỏ) Bộ Y tế (2016), Thông tư 11 /2016/TT-BYT: Quy định việc đấu thầu thuốc sở y tế công lập Bộ Y tế (2018), Thông tư số 02/2018/TT-BYT, ngày 22/01/2018 Quy định “Thực hành tốt sở bán lẽ thuốc”,(BỎ) Bộ Y tế (2018), Thông tư số 03/2018/TT-BYT, ngày 09/02/2018 Quy định “Thực hành tốt phân phối thuốc , nguyên liệu làm thuốc” Bộ Y tế ((2019), Thông tư số 03/2019/TT-BYT, ngày 28/03/2019 Ban hành “ Danh mục thuốc sản xuất nước đáp ứng yêu cầu điều trị, giá thuốc khả cung cấp”, Bộ Y tế (2018), Thông tư 30/2018/TT-BYT ngày 30/10/2018, Thông tư 36/2018 ngày 22/11/2018… Bộ y tế(2019), Thông tư 15/2019/TT-BYT ngày 11/07/2019 Quy định “Đấu thầu thuốc sở y tế công lập” Bộ y tế(2014), Thông tư 40/2014/TT-BYT: Ban hành hướng dẫn thực danh mục thuốc tân dược thuộc phạm vi toán quỹ bảo hiểm Nghị Định Số 54/2017/NĐ-CP, quy định chi tiết số điều biện pháp thi hành luật Dược có hiệu lực thi hành từ 01 tháng 07 năm 2017 (Bỏ ) 10 Nguyễn Văn Cơng (2009), Giáo trình Phân tích kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 11 Phạm Văn Dược Đặng Thị Kim Cương (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Lao động- Xã hội 12 Nguyễn Đình Kiệm (2008), Giáo trình tài doanh nghiệp, NXB Tài chính, Hà Nội.(Bỏ) 13 Luật doanh nghiệp (2009), Nhà xuất tài 14 Nguyễn Thị Hằng (2014), “Ngành dược phẩm Việt Nam”, Báo cáo ngành VietinbankSc 15 Quốc Hội (2016) Luật Dược số 105/2016/QH13, ngày 06/04/2016 16 Phùng Hưng (2016), “Tình hình nhập dược phẩm từ số nước giới năm 2016”, Tạp chí thương mại 17 Phùng Hưng (2018), “Tình hình nhập dược phẩm từ số nước giới năm 2018”, Tạp chí thương mại 18 Phạm Văn Được, Đặng Thị Kim Cương (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Lao Động, Hà Nội 19 Trịnh Văn Sơn (2005), Phân tích hoạt động kinh doanh, Đại học kinh tế Huế 20 Nguyễn Hải Sản (2007), Quản trị doanh nghiệp, NXB Tài 21.Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân - Khoa kế tốn (2008), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội 22.Bùi Xuân Phong (2010), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thơng tin truyền thông, Hà Nội 23 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân (2005), Kế tốn tài doanh nghiệp, NXB Thống Kê 24 Nguyễn Năng Phúc (2009), Phân tích kinh doanh - lý thuyết thực hành, NXB Tài chính, Hà Nội 25 Cao Minh Quang (2011), “Tổng quan công nghiệp dược Việt Nam: hội, thách thức chiến lược phát triển giai đoạn 2011-2020, Tầm nhìn năm 2030”, Tạp chí dược học 424 26 Nguyễn Công Ninh (2018), Kết kinh doanh Công ty cổ phần Dược thiết bị y tế Eximphar năm 2018 27 Vũ Hải Minh (2017), Phân tích hoạt động kinh doanh công ty Dược vật tư y tế Vĩnh Phúc năm 2017 28 Hoàng Thị Thúy Phượng (2018), Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty CP Thiết bị VTYT Dược phẩm Nghệ An giai đoạn 2018 29 Nguyễn Đắc Tuân (2016), Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty CP Dược - VTYT tỉnh Lào Cai giai đoạn 2010-2014, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 30 Vũ Văn Thuấn (2017), Phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Hà Giang giai đoạn 2012-2016, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 31 Nguyễn Kim Sa (2018), Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH MTV Dược Sài Gòn (Sapharco) năm 2018, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 32 Trần Thị Thủy Tiên (2018), Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH Dược Phẩm Chân Phúc năm 2017, Đại học Dược Hà Nội TIẾNG ANH 33 IMS Health (2014), Việt Nam - thị trường giầu tiềm 34 IMS Health Market Prognosis (2011), “Total unaudited and audited Global Pharmaceutical Market 2003-2011” CÁC TRANG WEBSIE THAM KHẢO 35 www.vnpca.org.vn: Top 10 công ty phân phối dược phẩm việt nam uy tín năm 2018 Top 10 cơng ty sản xuất dược việt nam uy tín năm 2018 36 www.baomoi.com: 90% nguyên liệu sản xuất thuốc nước phải nhập ngoại 37 https://odclick.com/chuyen-san/phan-tich-nganh/xu-huong-phattrie%CC%89n-thi-truong-duoc-pham-nam-2019/: xu hướng phát triển thị trường năm 2019 BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI PHẠM THỊ THU HIỀN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM TRUNG ƯƠNG CODUPHA – CHI NHÁNH HẢI PHÒNG NĂM 2019 ĐỀ CƯƠNG LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I HÀ NỘI, NĂM 2020 ... Trung ương Codupha ? ?Chi nhánh H? ?i Phòng năm 2019? ?? Đề t? ?i thực v? ?i mục tiêu sau: Mơ tả cấu nhóm hàng khách hàng kinh doanh công ty Cổ phần Dược Phẩm Trung Ương Codupha - Chi nhánh H? ?i Phòng năm 2019. .. thiết yếu đề t? ?i T? ?i nhận thấy năm qua công ty chưa có đề t? ?i nghiên cứu hoạt động kinh doanh công ty nên tiến hành làm nghiên cứu v? ?i đề t? ?i : ? ?Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần dược. .. 2019 Phân tích kết kinh doanh hiệu sử dụng vốn, chi phí, l? ?i nhuận cơng ty Cổ phần Dược Phẩm Trung Ương Codupha - Chi nhánh H? ?i Phịng năm 2019 Từ việc phân tích, đánh giá hoạt động kinh doanh Công