LUẬN văn CHUYÊN KHOA 1 dược học FULL (tổ CHỨC QLD) phân tích hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần dược phẩm và vật tư y tế lạng sơn giai đoạn 2008 2010

1 BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VÀ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP DƯỢC SĨ CK CẤ Người hướng dẫn: PGS TS Thái Nguyễn Hùn Chuyên ngành: Tổ chức quản lý Dược Nơi thực hiện: Công ty CP Dược phẩm Vật tư Y Hà Nội, năm 2013 LỜI CẢM ƠN Sau thời gian nỗ lực nghiên cứu thực đề tài, thời điểm hồn thành luận văn lúc tơi xin phép bày tỏ lòng cảm ơn chân thành đến người hướng dẫn giúp đỡ để tơi hồn thành tốt luận văn tốt nghiệp Với lịng biết ơn sâu sắc, tơi xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành tới PGS TS Thái Nguyễn Hùng Thu, Phó Hiệu trưởng Trường đại học Dược Hà Nội, người thầy trực tiếp hướng dẫn thực luận văn Tôi xin trân trọng cảm ơn Ban giám hiệu, Phòng Đào tạo sau đại học, Bộ môn thầy giáo nhiệt tình giảng dạy, tận tâm hướng dẫn truyền đạt kinh nghiệm quý báu, động viên tạo điều kiện giúp đỡ trình học tập, nghiên cứu thực luận văn Những kiến thức hành trang theo tơi suốt đời nghiệp Tơi xin gửi lời cảm ơn tới Công ty CP Dược phẩm Vật tư Y tế Lạng Sơn, giúp đỡ tơi q trình thu thập thơng tin q giá để hồn thành luận văn Hà Nội, tháng 01 năm 2013 Học viên MỤC LỤC ĐẶT VẤN ĐỀ Error! Bookmark not defined PHẦN I: TỔNG QUAN Error! Bookmark not defined 1.1 Thị trường thuốc Thế giới .03 1.2 Thị trường thuốc Việt Nam 0Error! Bookmark not defined 1.3 Một số nét doanh nghiệp dược nhà nước thực trạng cổ phần hóa danh nghiệp nhà nước: 0Error! Bookmark not defined 1.3.1 Tổng quan chung: 0Error! Bookmark not defined 1.3.2 Khả cung cấp phân phối doanh nghiệp dược0Error! Bookmar 1.4 Vài nét CTCP dược phẩm vật tư y tế Lạng SơnError! Bookmark not defin 1.5 Phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệpError! Bookmark not defined 1.5.1.Khái niệm: Error! Bookmark not defined 1.5.2.Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh:Error! Bookmark not defined 1.5.3 Các tiêu khảo sát Error! Bookmark not defined PHẦN II: ĐỐI TƯỢNG, PHƯƠNG PHÁP, NỘI DUNG NGHIÊN CỨUError! Bookm 2.1 Đối tượng nghiên cứu Error! Bookmark not defined 2.2 Phương pháp nghiên cứu Error! Bookmark not defined 2.3 Xử lý kết quả………………………………………………………23 2.4 Nội dung nghiên cứu Error! Bookmark not defined PHẦN III: KẾT QUẢ KHẢO SÁT VÀ BÀN LUẬNError! Bookmark not defined 3.1 Tổ chức máy cấu nhân lực Error! Bookmark not defined 3.1.1 Tổ chức máy Error! Bookmark not defined 3.1.2 Cơ cấu nhân lực: Error! Bookmark not defined 3.2 Đánh giá hoạt động kinh doanh qua báo cáo tài chínhError! Bookmark not defin 3.2.1 DSM cấu nguồn mua Error! Bookmark not defined 3.2.2 DSB tỷ lệ bán buôn bán lẻ Error! Bookmark not defined 3.2.3 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Error! Bookmark not defined 3.3 Phân tích vốn tình hình sử dụng vốn Error! Bookmark not defined 3.3.1 Kết cấu nguồn vốn Error! Bookmark not defined 3.3.2 Tốc độ luân chuyển hiệu sử dụng VLD 39 3.3.3 Tình hình phân bổ vốn công ty Error! Bookmark not defined 3.3.4 Các hệ số khả toán Error! Bookmark not defined 3.4 Khoản nộp nhà nước Error! Bookmark not defined 3.5 Chỉ tiêu suất lao động bình quân Error! Bookmark not defined 3.6 Thu nhập bình quân CBCNV Error! Bookmark not defined 3.7 Đánh giá chất lượng thuốc Error! Bookmark not defined 3.8 Đánh giá hướng dẫn sử dụng thuốc an toàn hợp lýError! Bookmark not def 3.9 Định hướng phát triển công ty: Error! Bookmark not defined 3.10 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty năm 49 3.10.1.Gải pháp nhân Error! Bookmark not defined 3.10.2.Đầu tư mở rộng kinh doanh, sản xuất số thuốc dụng cụ y tế thông thường Error! Bookmark not defined 3.10.3 Đầu tư vào kinh doanh nguyên liệu từ dược liệu:Error! Bookmark not defi 3.10.4 Mở rộng phân phối tỉnh lân cậnError! Bookmark not defined 3.10.5 Thành lập phòng marketing Error! Bookmark not defined PHẦN IV: BÀN LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT Error! Bookmark not defined 4.1 Bàn luận Error! Bookmark not defined 4.2 Đề xuất Error! Bookmark not defined TÀI LIỆU THAM KHẢO Error! Bookmark not defined DANH MụC HìNH Tên hình Trang Hỡnh 1.1 Doanh thu ngành dược giới 03 Hình 1.2 Tốc độ tăng GDP tăng doanh thu ngành dược 04 Hình 1.3 Doanh Thu ngành Dược Hình 1.4 Tiền thuốc sử dụng qua năm 05 06 Hình 1.5 Tiền thuốc sử dụng bình quân đầu người/ năm 07 Hình 1.6 Quy mơ thị trường ngành Dược Việt Nam 08 Hình 1.7 Kim ngạch nhập thuốc (a) nguyên liệu (b) 08 Hình 1.8 Số lượng doanh nghiệp đạt chuẩn 09 Hình 3.1 Sơ đồ máy Cơng ty CP dược phẩm vật tư y tế Lạng Sơn năm 2010 24 DANH MụC BảNG Tên bảng Trang Bng 3.1 Cơ cấu nhân lực CTCP dược phẩm vật tư y tế Lạng Sơn qua năm 2008 đến 2010 25 Bảng 3.2 Doanh số mua Công ty qua năm từ 2008 đến 2010 Bảng 3.3 Cơ cấu DSM công ty qua năm từ 2008 đến 2010 28 29 Bảng 3.4 Số liệu DSB tỷ lệ bán buôn bán lẻ công ty từ 2008 đến 2010 30 Bảng 3.5 Báo cáo tài cơng ty từ 2008-2010 34 Bảng 3.6 Phân tích tiêu đánh giá lợi nhuận Công ty 36 Bảng 3.7 Kết cấu nguồn vốn Công ty qua năm 38 Bảng 3.8 Tốc độ luân chuyển hiệu sử dụng VLĐ 40 Bảng 3.9 Tình hình phân bổ vốn Cơng ty từ 2008 đến 2010 41 Bảng 3.10: Các hệ số khả toán 43 Bảng 3.11 Các khoản phải nộp nhà nước 44 Bảng 3.12 Năng suất lao động bình quân 45 Bảng 3.13 Thu nhập bình quân người/tháng CBCNV Cơng ty 46 DANH MơC BIĨU Tªn BiĨu Trang Biểu đồ 3.1 Tổng số nhân lực CTCP dược phẩm vật tư y tế Lạng Sơn qua năm từ 2008 đến 2010 26 Biểu đồ 3.2 Cơ cấu cán có chun mơn Dược CTCP dược phẩm vật tư y tế Lạng Sơn qua năm từ 2008 đến 2010 Biểu đồ 3.3 DSM công ty qua năm 26 28 Biểu đồ 3.4 Cơ cấu DSM công ty qua năm từ 2008 đến 2010 29 Biểu đồ 3.5 Tổng doanh số bán Công ty từ 2008 đến 2010 31 Biểu đồ 3.6 Cơ cấu bán công ty từ 2008 đến 2010 Biểu đồ 3.7 Cơ cấu DSB công ty qua năm từ 2008 đến 2010 31 32 Biểu đồ 3.8 Nguồn bán tỉnh Công ty năm 2010 33 Biểu đồ 3.9 LN gộp LN Công ty từ 2008 đến 2010 35 Biểu đồ 3.10 Tỷ trọng tỷ suất LN/DT tỷ suất LN/VKD Biểu đồ 3.11 Tổng nguồn vốn Công ty từ 2008 đến 2010 36 38 Biểu đồ 3.12 Tỷ trọng vốn chủ sở hữu nợ phải trả 39 Biểu đồ 3.13 Số vòng quay vốn hiệu sử dụng vốn qua năm (20082010) 40 Biểu đồ 3.14 Tỷ trọng TSCĐ TSLĐ công ty (2008-2010) 41 Biểu đồ 3.15 Tỷ trọng vốn thành phẩm TSLĐ Công ty từ 2008 đến 2010 42 Biểu đồ 3.16 Các HS khả tốn Cơng ty biến động qua năm từ 2008-2010 43 Biểu đồ 3.17 Các khoản phải nộp nhà nước 44 Biểu đồ 3.18 NSLĐ bình quân 45 Biểu đồ 3.19 Thu nhập bình quân CBCNV 47 Biểu đồ 3.20 Mức trả cổ tức hàng năm 48 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU CBCNV Cán cơng nhân viên CP Chi phí CTCP Cơng ty cổ phần DND Doanh nghiệp Dược DNNN Doanh nghiệp nhà nước DSB Doanh số bán DSĐH Dược sĩ Đại học DSM Doanh số mua DSTH Dược sĩ trung học DT Doanh thu ĐH Đại học LN Lợi nhuận NSLĐ Năng suất lao động QLHC Quản lý hành TMF Tổng mức phí TS Tài sản TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động VNĐ Việt Nam Đồng Bảng 3.8 Tốc độ luân chuyển hiệu sử dụng VLĐ Đơn vị: triệu VNĐ Chỉ tiêu Doanh thu LN Số dư bình quân VLĐ Số vòng quay vốn Số ngày luân chuyển Hiệu sử dụng VLĐ (%) Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 73251 105584 81848 527 915 528 22964 34590 38076 3,19 3,05 2,15 114,43 119,58 169,80 2,29 2,65 1,39 Năm Biểu đồ 3.13 Số vòng quay vốn hiệu sử dụng vốn qua năm (20082010) Nhận xét Số vòng quay vốn công ty theo hướng thấp dần, hiệu sử dụng vốn tăng đôi chút vào năm 2009 giảm thấp vào năm 2010 Hiệu sử dụng vốn không cao, năm 2010 giảm 0,9 % so với so với năm 2008 Số vịng quay vốn trung bình 2,8 vòng Là doanh nghiệp dược tuyến tỉnh nên có đặc thù thuốc cịn phải dự trù phục vụ cho nhu cầu đột xuất cấp cứu dịch bệnh nên số liệu nhìn chung phù hợp Tuy nhiên, để tăng 40 hiệu kinh doanh cơng ty cần có biên pháp sử dụng tối ưu có hiệu đồng vốn 3.3.3 Tình hình phân bổ vốn Cơng ty Nhằm phục vụ cho mục tiêu hoạt động kinh doanh, cơng ty cần có chủ trương hợp lý cân đối nguồn vốn Tình hình phân bổ vốn thể qua bảng số liệu sau: Bảng 3.9 Tình hình phân bổ vốn Công ty từ 2008 đến 2010 Đơn vị: triệu VNĐ Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Giá trị % Giá trị % Giá trị % Tổng tài sản 24261 100 35677 100 39703 100 TSLD 22964 94,65 34590 96,95 38077 95,9 Vốn bẳng tiền 2961 12,2 4272 11,97 4862 12,25 Nợ phải thu 16030 66,07 24281 68,06 21916 55,2 Hàng tồn kho 2961 12,2 4718 13,22 9803 24,69 TSLD khác 1012 4,17 1319 3,7 1496 3,77 TSCD 1297 5,35 1087 3,05 1627 4,1 Triệu VND Năm Biểu đồ 3.14 Tỷ trọng TSCĐ TSLĐ công ty (2008-2010) % Năm Biểu đồ 3.15 Tỷ trọng vốn thành phẩm TSLĐ Công ty từ 2008 đến 2010 Nhận xét: Dựa biểu đồ số liệu ta thấy rằng, TSLĐ chiếm tỷ trọng chủ yếu tổng tài sản Công ty Sự tăng dần TSLĐ nhân tố làm tăng tổng tài sản Công ty qua năm TSCĐ chiếm tỷ trọng nhỏ song có chiều hướng tăng dần qua năm, điều cho thấy công ty trọng đầu tư vào TSCĐ Nợ phải thu chiếm tỷ lệ cao nhất, ảnh hưởng tới khả tốn Cơng ty gây bất lợi cho hoạt động kinh doanh Hàng tồn kho có giá trị gần với tiền mặt cao lên hẳn vào năm 2010 Điều cho thấy sụt giảm kinh doanh Công ty năm 2010 Nợ phải thu năm 2010 giảm cho thấy việc thu nợ công ty có chuyển biến, nhiên nợ phải thu nằm mức cao tăng vọt hàng tồn kho biến động xấu hoạt động kinh doanh năm qua Nợ phải thu mức cao nguyên nhân vốn tiền Công ty giảm chiếm mức thấp Việc hàng tồn kho tăng cao vấn đề cần bàn tới, chứng tỏ việc dự đốn nhu cầu thị trường Công ty không sát với thực tế tình hình kinh tế thị trường, năm Cơng ty cần phân tích đánh giá sâu nhằm đem lại hiệu kinh doanh cao 3.3.4 Các hệ số khả tốn Áp dụng cơng thức tính 5, 6, số liệu có bảng kết sau: Bảng 3.10: Các hệ số khả toán Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 HS khả toán tổng quát 1,234 1,235 1,204 HS khả toán thời 1,178 1,204 1,162 HS khả toán nhanh 0,152 0,149 0,148 Tỷ suất tự tài trợ 23,6 23,5 20,42 Năm Biểu đồ 3.16 Các HS khả tốn Cơng ty biến động qua năm từ 2008-2010 Nhận xét: Hệ số tốn tổng qt ln lớn 1, nói đồng vốn đảm bảo 1,22 đồng Hệ số tốn thời ln lớn 1, mức an toàn kinh doanh Hệ số toán nhanh nhỏ 1, điều lượng hàng tồn kho lớn, nợ phải thu cao, năm cần dự đốn thị trường tốt hơn, giảm chi phí lưu kho, tăng cường thu nợ, tăng khả toán nhanh cho Cơng ty Nhìn chung, khả tốn Công ty tương đối ổn định qua năm, giảm đôi chút vào năm 2010 Việc nợ phải thu mức cao tăng hàng tồn kho vấn đề cần giải nhằm tăng tỷ suất tài trợ Công ty 3.4 KHOẢN NỘP NHÀ NƯỚC Các khoản phải nộp nhà nước thể qua bảng sau: Bảng 3.11 Các khoản phải nộp nhà nước Đơnvị: triệu VNĐ Chỉ tiêu Thuế thu nhập doanh nghiệp Kinh phí cơng đồn Tổng Năm 2008 Năm 2009 106 223 56 17 10 123 233 64 Triệu VNĐ Năm Biểu đồ 3.17 Các khoản phải nộp nhà nước Nhận xét: Năm 2010 Tiền nộp nhà nước không qua năm từ 2008 đến 2010 Năm 2009 189% so với năm 2008 Tuy nhiên giảm xuống 2010 52 % so với 2008 27% so với 2009 Sự tăng giảm thuế thu nhập tương ứng với doanh thu lợi nhuận Năm 2009, tình hình kinh doanh cơng ty đạt nhiều thành tựu, doanh thu tăng mạnh, khoản nộp nhà nước tăng Năm 2010 ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế, nghiên cứu thị trường chưa tốt, hàng tồn kho tăng cao lý khiến doanh thu giảm khoản nộp nhà nước giảm dần 3.5 CHỈ TIÊU NĂNG SUẤT LAO ĐỘNG BÌNH QUÂN: Từ số liệu thu được, áp dụng công thức tính 12 có bảng số liệu sau: Bảng 3.12 Năng suất lao động bình quân Chỉ số Doanh số mua Đơn vị triệu VNĐ Tổng số CBCNV ggười NSLĐ bình quân triệu VNĐ Năm 2008 2009 2010 66305 99997 73719 127 133 129 522,09 751,86 571,47 So với năm liền kề % 100 144,01 76,00 So với định gốc % 100 144,01 109,46 Triệu Năm Biểu đồ 3.18 NSLĐ bình quân Nhận xét: Năng suất lao động bình quân phụ thuộc vào doanh số bán số lượng cán công nhân viên Với số lượng cán công nhân viên ổn định (thay đổi không nhiều) qua biểu đồ ta thấy suất lao động tăng cao vào năm 2009 144,01 % năm trước giảm vào năm 2010 76% so với 2009 tăng so với 2008 Trong kinh tế thị trường, thành bại doanh nghiệp phụ thuộc vào yếu tố người, Năng suất lao động thể hiệu công việc Mặc dù NSLĐ giảm vào năm 2010 nhiên điều phù hợp với tình hình cơng ty thời điểm 3.6 THU NHẬP BÌNH QUÂN CỦA CBCNV Chỉ số thu nhập bình qn CBCNV cơng ty thể bảng số liệu sau: Bảng 3.13 Thu nhập bình quân người/tháng CBCNV Công ty: Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2008 2009 2010 Tiền trả cho người lao động triệu đồng 1637 3287 3891 Số lượng CBCNV người 127 133 129 Thu nhập bình quân/Tháng triệu đồng 1,07 2,06 2,5 100 193 121 So với năm liền kề % Triệu VNĐ Năm Biểu đồ 3.19 Thu nhập bình quân CBCNV Nhận xét: Mặc dù có biến động khơng tình hình kinh doanh Cơng ty qua năm từ 2008 đến 2010, doanh thu cao vào năm 2009 giảm xuống 2010, mức thu nhập bình quân CBCNV Công ty tăng Điều cho thấy có nhiều khó khăn kinh doanh mức sống CBCNV quan tâm nâng cao với thu nhập trung bình qua năm triệu đồng, năm 2010 khó khăn mức thu nhập lại mức cao 2,5 triệu đồng/người/tháng Có thể nói Ban lãnh đạo Công ty hiểu tầm quan trọng nhân lực phát triển cơng ty có sách phù hợp chăm lo cho đời sống CBCNV nhằm tạo máy vững mạnh vượt qua khó khăn tới Cổ tức (%) Tỷ lệ cổ tức trả hàng năm 14 12 12 12 12 10 Cổ tức 2006 2007 2008 2009 Năm Biểu đồ 3.20 Mức trả cổ tức hàng năm 3.7 ĐÁNH GIÁ VỀ CHẤT LƯỢNG THUỐC Công tác kiểm tra kiểm nghiệm bảo quản thuốc Công ty trọng Chất lượng thuốc tốt yếu tố quan trọng hàng đầu kinh doanh, có tác động lên uy tín phát triển lâu dài doanh nghiệp Công ty đạo sát công tác bảo quản kiểm tra chất lượng thuốc phân phối lưu thông, xây dựng kho đạt tiêu chuẩn GDP, kho dược DSTH DSĐH phụ trách Chất lượng thuốc nói chung đảm bảo tốt tới tận tay người tiêu dùng 3.8 ĐÁNH GIÁ VỀ HƯỚNG DẪN SỬ DỤNG THUỐC AN TOÀN HỢP LÝ Thuốc loại hàng hóa đặc biệt, có tính chất xã hội cao, ảnh hưởng trực tiếp tới sức khỏe tính mạng người Do việc hướng dẫn sử dụng thuốc an toàn hợp lý cần phải trọng, quan tâm đầu tư Cơ cấu CBCNV cơng ty có số cán có trình độ chun môn Dược chiếm tỷ lệ cao Đội ngũ bán hàng ln có trình độ chun mơn từ dược tá trở lên, đảm bảo cung cấp đầy đủ, xác, cập nhật cho khách hàng Các quy chế chuyên môn Dược CBCNV thực đầy đủ, nghiêm ngặt Quy chế thuốc hướng thần, gây nghiện, tiền chất thực theo quy chế Cơng ty có sách đầu tư, đào tạo nhằm nâng cao trình độ cho cán Cơng ty, đáp ứng nhiệm vụ chuyên môn 3.9 ĐINH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY: Để phát triển đủ sức cạnh tranh với sở quốc doanh, bên cạnh việc tăng cường khả cạnh tranh đấu thầu cách nâng cao chất lượng dịch vụ giá hợp lý, đảm bảo cung ứng đầy đủ, kịp thời thuốc, vật tư y tế đạt chất lượng, Cơng ty cần có số định hướng sau: Chủ động củng cố hệ thống bán lẻ theo hướng tinh gọn, đảm bảo hướng dẫn sử dụng thuốc an toàn, hợp lý văn minh lịch sụ với khách hàng Tích cực chủ động tham gia phịng chống thiên tai dịch bệnh, góp phần bình ổn giá thuốc địa bàn, giữ vững vai trò chủ đạo doanh nghiệp Nhà nước việc đảm bảo thuốc phục vụ cơng tác chăm sóc sức khoẻ nhân dân Nâng cao vai trị lãnh đạo Đảng, tính tiên phong gương mẫu đảng viên hoạt động, phối hợp chặt chẽ Hội đồng quản trị, Ban giám đốc, đoàn thể, thực tốt quy chế dân chủ doanh nghiệp, đảm bảo hài hồ lợi ích Nhà nước, doanh nghiệp người lao động Chủ trương phát triển số lượng, chủng loại mặt hàng, tập chung mặt hàng chiến lược phù hợp với thị trường Mở rộng đầu tư thêm chi nhánh bán hàng tỉnh 3.10 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TIẾP THEO Việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp đòi hỏi phân tích kỹ lưỡng, cụ thể, vào nhiều yếu tố Trong phạm vi tầm hiểu biết giới hạn thời gian thông tân luận văn này, việc khảo sát năm từ 2008 đến 2010 nên chưa nắm hết xác tình điều kiện khác cơng ty, tác giả xin đề xuất số chiến lược kinh doanh cho công ty năm (giai đoạn 2010 đến 2015) với mục đích góp phần cho việc hình thành chiến lược cụ thể cho cơng ty thời gian tới Dựa định hướng phát triển cơng ty thời gian tới nói trên, tác giả xin nêu số giải pháp cụ thể 3.10.1 Giải pháp nhân [22] Sự thành bại tổ chức gắn liền với nhân tố người có tổ chức Do giải pháp đâu tiên phải nhắc tới nhân tố người Chiến lược nhân tập trung vào giải vấn đề: Sơ đồ chiến lược nhân - Lập kế hoạch nhân sự: Xác định nhu cầu nguồn lực cho công ty giai đoạn để đảm bảo đội ngũ lao động đáp ứng nhu cầu hoạt động kinh doanh Công ty cần xác định nhu cầu nguồn nhân lực có chuyên môn cao dược, nhằm tăng cường đội ngũ cán Dược có trình độ đại học tuyến huyện, xã đảm bảo sử dụng thuốc an toàn, hợp lý, làm tăng tin tưởng nhân dân, tăng nguồn thu - Công tác tuyển dụng: sau lập kế hoạch, cần xây dựng tiêu chuẩn, tổ chức kiểm tra, tuyển chọn lao động phù hợp Có sách ưu đãi DSĐH làm việc - Sử dụng lao động: phân công nhiệm vụ rõ ràng, phân bổ đội ngũ cán tuyển dụng nhằm đạt hiệu kinh doanh suất lao động cao - Phát triển đội ngũ nhân - Đào tạo, đào tạo lại cán Công ty, cập nhật tình hình dược phẩm nước quốc tế 50 3.10.2 Đầu tư mở rộng kinh doanh, sản xuất số thuốc dụng cụ y tế thông thường - Lập ban nghiên cứu, đề xuất dự án sản xuất số sản phẩm đơn giản, thiết yếu cần cho địa bàn loại thuốc dung ngoài, trà thảo dược - Liên doanh liên kết sản xuất số mặt hàng, nhập hàng với công ty tỉnh, đặc biệt đối tác bên biên giới - Xây dựng chiến lược marketing hợp lý cho sản phẩm sản xuất 3.10.3 Đầu tư vào kinh doanh nguyên liệu từ dược liệu Với lợi tỉnh miền núi có nguồn dược liệu phong phú, tri thức sử dụng thuốc đồng bào dân tộc thiểu số lớn, công ty cần phát triển lợi cách sau: - Kế thừa, phát huy thuốc y học cổ truyền - Nghiên cứu phát triển vùng trồng dược liệu, thành lập sở sơ chế bán thành phẩm từ dược liệu thành mặt hàng mạnh cung cấp cho tỉnh doanh nghiệp khác toàn quốc - Xuất dược liệu đủ cung ứng cho tỉnh sang thị trường Trung Quốc 3.10.4 Mở rộng phân phối tỉnh lân cận Công ty có chi nhánh Hà Nội với mức thu tương đối lớn Điều tạo hội cho Công ty thúc đẩy mở thêm chi nhánh tỉnh lân cận - Tiến hành khảo sát thị trường mở chi nhánh số tỉnh Hải Phòng, Hải Dương… - Đầu tư hợp lý nâng cao khả cạnh tranh cho sở thành lập làm ăn có hiệu 3.10.5 Thành lập phòng marketing Việc thành lập phòng marketing giúp việc điều tra, phân tích thị trường hợp lý sát với thực tế hơn, đảm bảo kế hoạch mua bán hợp lý làm tăng lợi nhuận cho Công ty PHẦN IV- KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT 4.1 KẾT LUẬN Công ty Cổ phần Dược phẩm Vật tư y tế Lạng Sơn doanh nghiệp không ngừng trưởng thành phát triển, khắc phục khó khăn ban đầu doanh nghiệp sau cổ phần hoá, tiếp bước lành mạnh hoá nguồn tài chính, tinh giản cán bộ, góp phần đem lại hiệu kinh doanh, đưa doanh nghiệp vững bước hành trình hội nhập nước Hiện bên cạnh trụ sở TP Lạng Sơn, Cơng ty cịn có chi nhánh Hà Nội 11 chi nhánh hiệu thuốc huyện, thành phố với gần 58 quầy bán lẻ thuốc dược phẩm, tạo công ăn việc làm cho gần 130 cán bộ, có 11% cán có trình độ đại học sau đại học, 56% cán trung học… có 01 chi với 28 đảng viên, tổ chức cơng đồn đồn niên Bên cạnh đó, Cơng ty tích cực quan tâm giáo dục xây dựng văn hoá kinh doanh cho người lao động, tạo chuyển biến rõ rệt chấp hành kỷ luật lao động, giao tiếp, việc giữ niềm tin, uy tín khách hàng xây dựng tính chuyên nghiệp thực thi nhiệm vụ Chú trọng khai thác lợi doanh nghiệp địa bàn tỉnh có mạng lưới bán lẻ rộng khắp, có khả đáp ứng nhanh nhất, đầy đủ thuận tiện theo yêu cầu khách hàng Ngồi mục tiêu lợi nhuận Cơng ty ln trọng mục tiêu trị như: giải việc làm, nộp ngân sách, thực sách xã hội đảm bảo thuốc, vật tư y tế cho công tác chăm sóc bảo vệ sức khoẻ nhân dân, góp phần bình ổn thị trường thuốc địa bàn tỉnh Nhờ kết kinh doanh doanh nghiệp tăng trưởng đạt mức năm sau cao năm trước, năm 2006 doanh thu đạt 55,4 tỷ đồng, đến năm 2008 đạt tới 60,6 tỷ đồng, góp phần tạo cơng ăn việc làm thường xuyên ổn định cho gần 130 người với mức thu nhập bình qn triệu đồng/người/tháng Khơng vậy, Công ty cổ phần dược phẩm vật tư y tế Lạng Sơn cịn đơn vị liên tục có mức trả cổ tức ổn định tăng trưởng qua năm, từ 9% năm 2006 lên 12% lợi thuận thu năm 2007 Năm 2010 trước biến động kinh thị trường hoạt động kinh doanh gặp nhiều khó khăn song Cơng ty có nhiều biện pháp đảm bảo mức sống cho cán công nhân viên phát triển công ty Qua phân tích hoạt động tài cho thấy hiệu sử dụng vốn Cơng ty cịn thấp, chưa phát huy hết hiệu đồng vốn bỏ Năm 2010, gia tăng hàng tồn kho so với hai năm trước cho thấy hoạt động cơng ty gặp nhiều khó khăn Nợ phải thu mức cao, cơng ty cần có biện pháp để thu nguồn nợ làm tăng vốn tiền, đảm bảo khả tài trợ Công ty làm cho hoạt động kinh doanh đạt hệu cao 4.2 ĐỀ XUẤT  Công ty cần trì có chiến lược kinh doanh phù hợp, có đội ngũ cán phân tích thị trường chặt chẽ, sát với thực tế Mở rộng thị phần tỉnh lân cận  Có biện pháp, quản lý kế hoạch nhằm sử dụng đồng vốn có hiệu  Tăng cường đầu tư, khuyến khích cán học nâng cao trình độ  Cố sách ưu đãi thu hút DSĐH làm việc công ty  Tận dụng lợi nằm cạnh biên giới với Trung Quốc, thúc đẩy xuất số mặt hàng dược liệu, hợp tác nhập số thiết bị y tế  Tăng cường chất lượng cán hiệu thuốc tỉnh nhằm đảm bảo việc sử dụng thuốc an toàn hợp lý cho nhân dân  Ngoài yếu tố cá nhân người lao động cơng ty cần có ý thức tiết kiệm để giảm chi phí TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Bộ môn Quản lý & Kinh tế Dược (2005), Giáo trình quản lý kinh tế Dược, Trường Đại học Dược Hà Nội Phạm Văn Được, Đặng Thị Kim Cương (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Lao động – Xã hội Nguyễn Thành Đơ, Nguyễn Ngọc Huyền (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Lao động – Xã hội Luật doanh nghiệp (2009), Nhà xuất Tài Luật đấu thầu (2006), Nhà xuất Tài Phạm quỳnh Ngọc (2007), Nghiên cứu chiến lược phân phối công ty cổ phần thiết bị y tế Hà Nội giai đoạn 2002 – 2006, Luận văn thạc sĩ dược học Nguyễn Nhật Hải (2009), Phân tích hoạt động kinh doanh chi nhánh cơng ty dược phẩm trung ương Bắc Giang giai đoạn 2004 – 2008, Luận văn thạc sĩ dược học Thu Thủy (2005), Những chiến lược Marketing hiệu quả, Nhà xuất Lao động – Xã Hội Nguyễn Xuân (2003), Những quy định tuyển dụng, sử dụng, việc, tiền lương, bảo hiểm xã hội với người lao động cán công chức, Nhà xuất Thống kê 10.Cao Minh Quang (2009), Hội nghị ngành dược tồn quốc – tổng kết cơng tác dược năm 2008, trọng tâm công tác quản lý nhà nước dược năm 2009 năm tiếp theo, báo cáo thực thông báo 127/TBVPCP 11 Cục quản lý dược,www.dav.gov.vn 12.Công ty cổ phần Dược phẩm vật tư y tế Lạng Sơn (2008) , Báo cáo tài ... ? ?Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần dược phẩm vật tư y tế Lạng Sơn giai đoạn 2008- 2 010 ” tiến hành với mục tiêu sau: 1 Khảo sát, đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần dược. .. tháng 12 /2003, CTCP dược phẩm vật tư y tế Lạng Sơn hoạt động tên Công ty dược- vật tư y tế Lạng Sơn Trong sách cổ phần hóa DNND Đảng phủ, Cơng ty dược- vật tư y tế Lạng Sơn chuyển sang hoạt động. .. thống công ty dược tuyến tỉnh, Công ty cổ phần dược phẩm vật tư y tế Lạng Sơn doanh nghiệp kinh doanh dược phẩm vật tư y tế thành lập từ năm 19 70 có tiền thân Xí nghiệp liên hợp dược phẩm Lạng Sơn