NGUYỄN QUÝ TÙNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH của CÔNG TY cổ PHẦN và dƣợc PHẨM HOÀNG LAN năm 2020 LUẬN văn dƣợc sĩ CHUYÊN KHOA cấp i

BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI NGUYỄN Q TÙNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN VÀ DƢỢC PHẨM HOÀNG LAN NĂM 2020 LUẬN VĂN DƢỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH: TỔ CHỨC QUẢN LÝ DƯỢC MÃ SỐ: CK 60720412 Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thị Phƣơng Thúy Nơi thực hiện: Trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội Công Ty CPDP Hoàng Lan HÀ NỘI - 2022 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành chƣơng trình Chun khoa cấp viết luận văn này, nhận đƣợc hƣớng dẫn, giúp đỡ quý báu thầy cô, anh chị bạn đồng nghiệp Trƣớc hết xin trân trọng cảm ơn Ban giám hiệu, Phòng Đào tạo Bộ môn thầy cô giáo tận tình truyền đạt kiến thức tạo điều kiện thuận lợi cho tơi q trình học tập nghiên cứu trƣờng Với vốn kiến thức đƣợc tiếp thu q trình học tập khơng tảng cho q trình viết luận văn mà cịn hành trang quý báu suốt đời hỗ trợ nhiều cho công việc Tôi xin gửi lời biết ơn sâu sắc lời cảm ơn chân thành đến TS Nguyễn Thị Phƣơng Thúy dành nhiều thời gian tâm huyết hƣớng dẫn nghiên cứu hoàn thành luận văn tốt nghiệp Nhân đây, xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu, phịng Sau đại học, thầy mơn Quản lý Kinh tế Dƣợc giúp đỡ q trình học tập hồn thành luận văn tốt nghiệp Tôi xin gửi lời cảm ơn tới Ban giám đốc Công ty Cổ phần Dƣợc phẩm Hoàng Lan với tập thể nhân viên tạo điều kiện tận tâm, nhiệt tình cung cấp số liệu thông tin quý giá để giúp tơi hồn thành luận văn Cuối cùng, tơi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến tồn thể gia đình, bạn bè, ngƣời bên cạnh tôi, tạo động lực để phấn đấu học tập sống Hà Nội, tháng 05 năm 2022 Học viên Nguyễn Quý Tùng DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Tên đầy đủ CBCNV Cán công nhân viên CSH Chủ sở hữu CP Chi phí CPQLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp DN Doanh nghiệp DT Doanh thu DS Doanh số GDP Thuốc bình quân đầu ngƣời HTK Hàng tồn kho LĐ Lƣu động LN Lợi nhuận ROA Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản ROE Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu ROS Tỷ suất lợi nhuận doanh thu CCDV Cung cấp dịch vụ TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn TP Thành phố TTS Tổng tài sản GT Giá trị TL Tỷ lệ TT Tỷ trọng MỤC LỤC LỜI CÁM ƠN DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH ĐẶT VẤN ĐỀ Chƣơng TỔNG QUAN 1.1 Tổng quan phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.1 Phân tích hoạt động kinh doanh 1.2 Thực trạng kinh doanh thuốc thị trƣờng dƣợc 13 1.2.1 Vài nét ngành Dƣợc giới 13 1.2.2 Vài nét thị trƣờng dƣợc Việt Nam 14 1.3 Một số nghiên cứu phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Dƣợc Việt Nam năm gần 16 1.4 Vài nét Công ty Cổ phần Dƣợc phẩm Hoàng Lan 21 1.4.1 Giới thiệu công ty 21 1.4.2 Mục tiêu lĩnh vực kinh doanh Công ty 22 Chƣơng ĐỐI TƢỢNG VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 24 2.1 Đối tƣợng, thời gian địa điểm nghiên cứu 24 2.1.1 Đối tƣợng nghiên cứu 24 2.1.2 Thời gian địa điểm nghiên cứu 24 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 24 2.2.1 Thiết kế nghiên cứu 24 2.2.2 Các biến số nghiên cứu 25 2.3 Phƣơng pháp thu thập xử lý số liệu 28 2.3.1 Kỹ thuật thu thập số liệu công cụ thu thập số liệu 28 2.3.2 Mẫu nghiên cứu 28 2.3.3 Xử lý phân tích số liệu 28 CHƢƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 30 3.1 Phân tích cấu hàng hóa Cơng ty Cổ phần Dƣợc phẩm Hoàng Lan năm 2020 30 3.1.1 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo loại hàng hóa 30 3.1.2 Cơ cấu hàng hóa theo nhóm thuốc cơng ty 31 3.1.3 Cơ cấu hàng hóa theo xuất xứ 31 3.1.4 Cơ cấu danh mục thuốc theo tác dụng dƣợc lý 32 3.1.5 Cơ cấu danh mục thuốc theo hình thức bán hàng 33 3.2 Kết hoạt động kinh doanh Công ty 35 3.2.1 Kết hoạt động kinh doanh chung công ty năm 2020 35 3.2.2 Phân tích doanh thu lợi nhuận công ty năm 2020 36 3.2.3 Phân tích chi phí Cơng ty năm 2020 39 3.2.4 Phân tích khả tốn 39 3.2.6 Vốn lƣu động Công ty năm 2020 41 3.2.7 Chỉ số luân chuyển vốn lƣu động 41 3.2.8 Chỉ số luân chuyển hàng tồn kho 42 3.2.9 Chỉ số tiêu luân chuyển nợ phải thu 42 3.2.10 Năng suất lao động thu nhập bình qn nhân viên Cơng ty năm 2020 43 CHƢƠNG BÀN LUẬN 44 4.1 Cơ cấu danh mục hàng hóa Cơng ty Cổ phần Dƣợc phẩm Hồng Lan năm 2020 44 4.1.1 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo loại hàng hóa 44 4.1.2 Cơ cấu hàng hóa theo xuất xứ 45 4.1.3 Cơ cấu danh mục thuốc theo nhóm tác dụng dƣợc lý 45 4.1.4 Cơ cấu danh mục thuốc theo hình thức bán hàng 46 4.2 Kết hoạt động kinh doanh Công ty năm 2020 47 4.2.1 Doanh thu, lợi nhuận bán hàng Công ty 47 4.2.2 Chi phí kinh doanh Cơng ty 48 4.2.3 Các hệ số toán 48 4.2.3 Các số luân chuyển công ty 49 4.2.4 Năng suất lao động thu nhập bình qn CBCNV Cơng ty 2020 50 4.3 MỘT SỐ HẠN CHẾ CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 52 KẾT LUẬN 53 KIẾN NGHỊ 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO 55 PHỤ LỤC DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Cơ cấu nhân công ty 23 Bảng 2.2 Các biến số nghiên cứu 25 Bảng 3.3 Cơ cấu hàng hóa Công ty năm 2020 30 Bảng 3.4 Cơ cấu hàng hóa theo xuất xứ Công ty 31 Bảng 3.5 Cơ cấu danh mục thuốc hoá dƣợc theo tác dụng dƣợc lý 32 Bảng 3.6 Cơ cấu danh mục thuốc dƣợc liệu, YHCT theo nhóm điều trị 33 Bảng 3.7 Cơ cấu hàng hóa theo hình thức bán hàng Cơng ty 33 Bảng 3.8 Cơ cấu hàng hoá theo kênh 34 Bảng 3.9 Cơ cấu hàng hoá theo kênh bệnh viện 34 Bảng 3.10 Kết kinh doanh chung công ty năm 2020 35 Bảng 3.11 Cơ cấu doanh thu 36 Bảng 3.12 Tỷ suất lợi nhuận 36 Bảng 3.13 05 mặt hàng có Doanh số, lợi nhuận gộp cao năm 2020 37 Bảng 3.14 Doanh thu, lợi nhuận bán hàng theo tháng Công ty năm 2020 38 Bảng 3.15 Cơ cấu chi phí Cơng ty năm 2020 39 Bảng 3.16 Các hệ số tốn cơng ty năm 2020 40 Bảng 3.17 Năng suất lao động thu nhập bình quân cán công nhân viên Công ty năm 2020 43 ĐẶT VẤN ĐỀ Trong bối cảnh kinh tế thị trƣờng Việt Nam nay, phần lớn doanh nghiệp, có doanh nghiệp dƣợc phải hoạt động kinh doanh môi trƣờng cạnh tranh gay gắt Chính vậy, doanh nghiệp phải tự đƣa định kinh doanh cho mình, tự hạch tốn lãi lỗ bảo tồn vốn cho hoạt động kinh doanh Bên cạnh nhiệm vụ phải cung ứng đủ thuốc cho nhu cầu chăm sóc sức khỏe nhân dân địa phƣơng, lợi nhuận mục tiêu mang tính chất sống còn, yếu tố định để doanh nghiệp tồn phát triển, vấn đề vĩ mô kinh tế chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp Thực tế cho thấy, doanh nghiệp muốn đứng vững thị trƣờng đạt đƣợc tăng trƣởng kinh tế bền vững, doanh nghiệp phải có chiến lƣợc kinh doanh phù hợp, phải huy động đƣợc tối đa nguồn lực sử dụng chúng hợp lý, khoa học để mang lại hiệu Đây tốn khó nhằm nâng cao hiệu kinh doanh trở thành mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Công ty Cổ phần Dƣợc phẩm Hoàng Lan kể từ thành lập số nhà 81, tổ dân phố 2, phƣờng Thanh Bình, Thành phố Điện Biên Phủ, Điện Biên từ năm 2006 đến nay, trình xây dựng phát triển Cơng ty ln gắn liền với q trình xây dựng phát triển ngành Dƣợc Việt Nam với bƣớc thăng trầm tiến trình lịch sử phát triển kinh tế đất nƣớc Bên cạnh mục tiêu kinh doanh hiệu mang lại lợi nhuận cao Cơng ty Cổ phần Dƣợc phẩm Hồng Lan ln trì thực tốt nghĩa vụ với nhà nƣớc xã hội… Coi điều kiện tiên để phát triển bền vững Với chiến lƣợc đầu tƣ mở rộng, phát triển toàn diện, Cổ phần Dƣợc phẩm Hoàng Lan khẳng định đƣợc vị ngày vững ngành Dƣợc Công ty Cổ phần Dƣợc phẩm Hoàng Lan đƣợc thành lập hoạt động từ năm 2006 Để cho việc nhìn nhận lại kết đạt đƣợc kinh doanh nhƣ nhận biết đƣợc tồn cần khắc phục mạnh cần phát huy, giúp việc kinh doanh thu đƣợc kết tốt năm Công ty, chúng tơi tiến hành đề tài: “Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dƣợc phẩm Hoàng Lan, năm 2020” với mục tiêu: Phân tích cấu hàng hóa Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Hồng Lan, năm 2020 Phân tích số kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược phẩm Hoàng Lan, năm 2020 Từ đó, đề xuất số ý kiến nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty CHƢƠNG TỔNG QUAN 1.1 Tổng quan phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.1 Phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.1.1 Khái niệm Kinh doanh việc thực liên tục một, số tất công đoạn trình đầu tƣ, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trƣờng nhằm mục đích sinh lợi nhuận Phân tích kinh doanh thuật ngữ sử dụng để trình nghiên cứu toàn hoạt động doanh nghiệp với mục đích sinh lời [8] Nói cách khác, phân tích kinh doanh việc phân chia hoạt động, tƣợng, trình kết kinh doanh thành phận cấu thành dùng phƣơng pháp liên hệ, so sánh, đối chiếu tổng hợp lại nhằm rút chất, tính quy luật xu hƣớng vận động, phát triển tƣợng, q trình nghiên cứu; tính tốn, truyền đạt xác định yêu cầu cho việc thay đổi trình kinh doanh, sách kinh doanh hệ thống thơng tin Phân tích kinh doanh góp phần giúp hiểu đƣợc vấn đề kinh doanh hội kinh doanh, chứa đựng yêu cầu cụ thể, cần thiết đề xuất giải pháp khả thi để đạt đƣợc mục đích kinh doanh [5] Nhƣ hiểu “Phân tích hoạt động kinh doanh trình nghiên cứu, để đánh giá tồn q trình kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, nhằm làm rõ chất lượng hoạt động kinh doanh nguồn tiềm cần khai thác, sở đề phương án giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp” 1.1.1.2 Phân tích kết hoạt động kinh doanh * Ý nghĩa Phân tích hoạt động kinh doanh khơng công cụ để phát khả tiềm tàng hoạt động kinh doanh mà công cụ để cải tiến công tác quản lý kinh doanh Bất kì hoạt động kinh doanh Về nhóm thuốc dƣợc liệu,YHCT phần lớn thuốc điều trị cảm ho, với điều kiện môi trƣờng Việt Nam lợi chiếm 30,7% mặt hàng đem lại 40,5% doanh thu nhóm Một nhóm lợi thị trƣờng thuốc dƣợc liệu, YHCT Việt Nam thuốc xƣơng khớp dân số Việt Nam già hóa dần, chứng với mặt hàng nhƣng mang lại doanh thu 27,1% nhóm với với 04 tỷ đồng 4.1.4 Cơ cấu danh mục thuốc theo hình thức bán hàng Công ty kinh doanh chủ yếu mặt hàng đấu thầu (bao gồm bán cho bệnh viện, sở y tế công lập, ) mang doanh thu cao với 44,699 tỷ đồng chiếm 64% doanh thu Mặc dù mạnh Công ty hàng đấu thầu nhƣng Công ty nên phát triển thêm mặt hàng ngồi thầu Cơng ty có lợi thị trƣờng, đẩy mạnh kinh doanh thêm mặt hàng mang đến lợi nhuận cho Công ty Hiện giá đấu thầu liên tục giảm yếu tố đầu vào lại tăng, cạnh tranh công ty ngày khốc liệt, cơng ty nên có kế hoạch phát triển thêm số lƣợng mặt hàng theo hình thức bán đấu thầu để tăng doanh thu năm  Cơ cấu hàng hóa theo kênh công ty, bệnh viện, nhà thuốc, quầy thuốc Công ty lại tập trung vào lĩnh vực chủ yếu BVĐK tỉnh huyện lân cận tỉnh Điện Biên sở y tế tỉnh có quy mơ giƣờng bệnh thấp Đây lợi nhƣng hạn chế Công ty đấu thầu Về lợi thế, với danh mục thuốc nhƣ phù hợp với sở y tế địa bàn, với Công ty lớn khơng phải thị trƣờng mục tiêu nên Cơng ty có cạnh tranh từ Cơng ty khác Nhƣng hạn chế Công ty khơng đủ lực tham gia gói thầu có giá trị lớn, nhiều thuốc chuyên khoa Trên địa bàn tỉnh Điện Biên vùng lân cận có tới 278 nhà thuốc, quầy thuốc nhƣng Cơng ty chƣa trọng vào thị trƣờng bán buôn, bán lẻ dẫn đến doanh từ nhóm hàng thấp 04 tỷ chiếm 16% Công ty bán tỉnh 46 Tuy nhiên, kênh bệnh viện tƣơng đối ổn định số lƣợng cơng nợ nên Cơng ty nên có biện pháp sách trì kênh bệnh viện phát triển kênh bán lẻ, từ nâng cao chất lƣợng thuốc cung ứng, tăng doanh thu lợi nhuận kênh 4.2 Kết hoạt động kinh doanh Công ty năm 2020 4.2.1 Doanh thu, lợi nhuận bán hàng Công ty Các nhà kinh tế quan tâm đến hiệu kinh tế mục đích thu lợi nhuận cao Vì khả sinh lời yếu tố then chốt định loạt sách chiến lƣợc đơn vị Tỷ số cho thấy khả sinh lời đồng vốn hay đồng tài sản cơng ty có ý nghĩa quan trọng nhà quản trị Từ bàng số liệu doanh thu công ty năm 2020 69,84 tỷ đồng, 100% từ hoạt động bán hàng, công ty khơng có doanh thu từ hoạt động tài hoạt động khác Cơng ty tiêu thụ hàng hóa kênh chính: kênh đấu thầu thuốc cho bệnh viện bán lẻ, bán sỉ qua kênh khác Trong năm 2020, doanh thu công ty theo kênh đấu thầu bệnh viện chiếm tới 64% Bán qua kênh khác chiếm 36% Tỷ suất lợi nhuận trƣớc thuế doanh thu doanh nghiệp năm 2020 2,03% cho thấy 100 đồng doanh thu tạo 2.03 đồng lợi nhuận, với số cho thấy hiệu kinh doanh công ty chƣa tốt so với doanh nghiệp ngành ROE đạt 4,99% tức 100 đồng VCSH thực năm thu đƣợc 4.99 đồng lợi nhuận ROA tỷ lệ 2,02% tức 100 đơn vị tài sản đƣa vào kinh doanh đem lại 2,02 đồng lợi nhuận sau thuế Mặt hàng Telzid 80/12,5 với doanh số tỷ chiếm 10% lợi nhuận gộp tỷ chiếm 14% cao thứ 02 so với mặt hàng Mặt hàng Telzid 40/12,5 có lợi nhuận gộp 15% với doanh thu gần tỷ đồng chiếm 7,1% Mặt hàng Hypravas 47 20 (Pravastatin 20mg), Cefprozil 500, Cefprozil 500 mang lại lợi nhuận gộp dƣới 500 triệu chiếm tỉ lệ 6,9-7,1% Tỷ lệ LN/DT mặt hàng có doanh thu, lợi nhuận gộp cao năm 2020 chênh lệch không nhiều, dao động từ 8-15%, tỷ lệ cao thuộc mặt hàng Telzid 40/12,5 đạt 15%, tỷ lệ cao thứ thuộc mặt hàng Telzid 80/12,5 chiếm 14%, thấp mặt hàng Cefprozil 250 chiếm 8% Doanh thu công ty tháng tháng 04 tháng cuối năm (tháng 9,10,11,12) chiếm khoảng 8-13% doanh thu năm, tháng đến tháng doanh thu giảm dần từ 07% xuống 03% Lợi nhuận gộp tỷ lệ LN/DT cơng ty có 03 tháng có giá trị âm lần z 109%, 26% LN/DT Các tháng 01 tháng 06 có lợi nhuận gộp 910%, 2-3% LN/DT Các tháng cịn lại 09, 10, 12 có lợi nhuận gộp 22-23%, 45% LN/DT 4.2.2 Chi phí kinh doanh Công ty Chiếm tỉ lệ lớn loại chi phí giá vốn hàng bán, chiếm tỷ lệ 89,8% Giá vốn hàng bán nhân tố mà Công ty khó chủ động với nhiều lý do đặc thù công ty thƣơng mại Trong năm 2020, chi phí bán hàng chiếm tỉ lệ 5,6% (3.690.744.505 VNĐ), chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm 4,6% (3.080.083.762 VNĐ) Điều cho thấy chiến lƣợc kinh doanh Công ty thực rõ ràng Công ty áp dụng có hiệu chiến lƣợc “đẩy” sách phân phối marketing 4.2.3 Các hệ số tốn Tình hình tài cty thể rỏ nét qua khả toán danh nghiệp Khả toán doanh nghiệp khả tài mà doanh nghiệp có đƣợc để đáp ứng nhu cầu toán khoản nợ cho cá nhân, tổ chức có quan hệ cho doanh nghiệp vay nợ Năng lực tài tồn dƣới dạng tiền tệ (tiền gửi, tiền mặt….) Các khoản thu từ cá nhân mắc nợ doanh nghiệp, tài sản chuyển đổi nhanh thành tiền nhƣ: hàng hóa, 48 thành phẩm, hàng gửi bán… Các khoản nợ doanh nghiệp khoản vay ngân hàng, khoản nợ tiền hàng xuất phát từ quan hệ mua bán yếu tố đầu vào sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp phải trả cho ngƣời bán ngƣời mua đặt trƣớc, khoản thuế chƣa nộp ngân sách nhà nƣớc, khoản trả lƣơng… Hệ số toán tổng quát phản ánh khái quát mối quan hệ tài sản mà doanh nghiệp quản lý sử dụng với tổng nợ phải trả Nó cho biết đồng nợ phải trả có đồng tài sản phải trả Hệ số toán tổng quát công ty 1.68 >1 chứng tỏ lƣợng tài sản có hồn tồn đáp ứng đƣợc khoản nợ tới hạn, điều cho thấy độ an tồn cơng ty chấp nhận đƣợc Hệ số toán ngắn hạn phản ánh mối quan hệ tài sản ngắn hạn khoản nợ ngắn hạn Hệ số thể mức độ đảm bảo tài sản ngắn hạn tài sản ngắn hạn Nợ ngắn hạn khoản nợ phải toán kỳ kế tốn, doanh nghiệp phải dùng thực có để tốn cách chuyển phần tài sản thành tiền Hệ số tốn ngắn hạn công ty thấp mức 0,2 so với mức an toàn 2,0 Điều cho thấy cơng ty khó đảm bảo đƣợc khả toán nợ ngắn hạn chủ nợ yên tâm thu hồi đƣợc khoản nợ đáo hạn Hệ số tốn nhanh cho biết cơng ty có đồng vốn tiền khoản tƣơng đƣơng tiền (trừ hàng tồn kho) để toán cho đồng nợ ngắn hạn Hệ số tốn nhanh cơng ty 0.69 < nằm mức an tồn trung bình 4.2.3 Các số luân chuyển công ty 4.2.3.1 Chỉ số luân chuyển vốn lưu động Số vòng luân chuyển vốn lƣu động năm 2020 1,06 vòng, số ngày luân chuyển vốn lƣu động 340 ngày, cho thấy vốn lƣu động công ty luân chuyển chậm, phần nợ phải thu ngắn hạn lớn gây chiếm dụng vốn lƣu động Công ty cần đẩy mạnh hoạt động thu hồi nợ, đồng thời bổ sung thêm vốn để phục vụ kinh doanh có hiệu hơn, đầu tƣ vào mặt hàng 49 thuốc chuyên khoa sâu có khả mở rộng tham gia đấu thầu vào sở y tế tỉnh vùng lân cận Kinh tế nƣớc ta diễn bối cảnh kinh tế giới phục hồi chậm sau suy thối tồn cầu, cịn bị ảnh hƣởng đến dịch SARS –COVID 19, ảnh hƣởng đến doanh nghiệp nƣớc, đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh dƣợc phẩm nhƣ biến động tỷ giá hối đoái, thay đổi lãi suất thị trƣờng mà chủ yếu liên quan đến khoản tiền gửi ngắn hạn, khoản vay, giá thị trƣờng thay đổi Tuy nhiên qua phân tích số hiệu sử dụng vốn, nhận thấy Cơng ty có tài lành mạnh, khoản tốt có tín nhiệm cao khách hàng 4.2.3.2 Chỉ số luân chuyển hàng tồn kho Theo báo cáo tài Cơng ty Cổ phần Dƣợc phẩm Hoàng Lan năm 2020 hàng tồn kho đầu năm (30.865.454.191 VNĐ) thấp số hàng tồn kho cuối năm (36.911.541.153 VNĐ) Số vòng quay hàng tồn kho 1,6 số ngày tồn kho 224 ngày Nhƣ vậy, số vòng quay hàng tồn kho tƣơng đối chậm nên số ngày vòng hàng tồn kho dài, tốc độ luân chuyển hàng chậm, từ khả thu hồi vốn chậm 4.2.3.3 Chỉ số tiêu luân chuyển nợ phải thu năm 2020 Tốc độ luân chuyển nợ phải thu thể khả thu hồi nợ, số vòng quay khoản phải thu công ty năm 2020 2,6 vòng/năm, tƣơng ứng số ngày luân chuyển khoản phải thu 139 ngày/vòng thể tốc độ thu hồi nợ, khả chuyển đổi từ khoản nợ phải thu sang tiền mặt công ty chậm, cần đẩy mạnh hoạt động thu hồi nợ để tránh tình trạng lạm dụng vốn lƣu động 4.2.4 Năng suất lao động thu nhập bình quân CBCNV Cơng ty 2020 Năng suất lao động bình qn lƣợng sản phẩm dịch vụ mà trung bình cán công nhân viên tạo Đây nhân tố đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển đời sống ngƣời đƣợc nâng cao 50 Năng suất lao động bình quân CBCNV Công ty năm 2020 đạt 2,4 tỷ đồng Do cạnh tranh gay gắt thị trƣờng thuốc góc độ bán lẻ, nhƣ thị trƣờng bệnh viện Có thể phần hình thức đấu thầu tập trung, kết dự thầu thấp, mặt hàng trúng thầu ít, đơn điệu ảnh hƣởng không nhỏ tới doanh thu Công ty Năm 2020, Công ty đạt mục tiêu so với kế hoạch đầu ra, tín hiệu tốt chứng tỏ Cơng ty quản lý nhân lực, điều hành hoạt động kinh doanh hợp lý, hiệu quả, xếp cơng việc vị trí phù hợp với lực cá nhân, đồng thời thể đồn kết, tập trung cơng việc tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty Trong kinh tế thị trƣờng, yếu tố ngƣời định thành bại công ty, suất lao động có ý nghĩa quan trọng thể hiệu công việc Đồng thời nâng cao sức cạnh tranh thƣơng trƣờng, tạo lợi quan trọng so sánh với đơn vị kinh doanh khác Năng suất lao động bình quân lƣợng sản phẩm dịch vụ mà trung bình cán cơng nhân viên tạo Đây nhân tố đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển đời sống ngƣời đƣợc nâng cao Trong kinh tế thị trƣờng, yếu tố ngƣời định thành bại Cơng ty nói riêng Cơng ty nói chung, suất lao động có ý nghĩa quan trọng thể hiệu công việc Đồng thời nâng cao sức cạnh tranh thƣơng trƣờng, tạo lợi quan trọng so sánh với đơn vị kinh doanh khác Đây tiêu chí quan trọng cơng ty ngồi lợi nhuận ra, đánh giá sống sống ngƣời lao động CBCNV có đầy đủ hay khơng Tuy nhiên, mức thu nhập bình qn cán cơng nhân viên Cơng ty đạt mức trung bình Mức thu nhập ổn định so với mặt chung tỉnh song so với ngành có mức thu nhập cao Dƣợc mức trung bình So với Cơng ty TNHH Dƣợc phẩm Phƣơng Nam năm 2016, thu nhập trung bình 51 CBCNV 4,62 triệu đồng/ngƣời/tháng thu nhập CBCNV Công ty tƣơng đƣơng (5.0 triệu đồng) Điều doanh thu Công ty đạt mức chƣa cao Lãnh đạo Công ty xem xét điều hành hoạt động kinh doanh hợp lý nhằm nâng cao doanh thu, nâng cao đời sống vật chất cho cán công nhân viên Công ty 4.3 MỘT SỐ HẠN CHẾ CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU Qua trình thực đề tài nghiên cứu, tơi nhận thấy số hạn chế làm đề tài nhƣ sau: Việc thu thập số liệu thực tế Công ty tƣơng đối khó khăn Cơng ty cung cấp số liệu từ báo cáo thuế, báo cáo tài chƣa phản ánh thực trạng kinh doanh công ty 52 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2020 cho thấy:  Cơ cấu hàng hóa cơng ty Các mặt hàng kinh doanh cơng ty có số lƣợng cịn hạn chế với tất 156 mặt hàng, thuốc hóa dƣợc có 105 mặt hàng, chiếm tỷ lệ 67,30%, thứ hai thuốc có nguồn gốc từ dƣợc liệu,YHCT có 13 mặt hàng chiếm 8,33% Thứ ba TPCN có 25 mặt hàng chiếm 16,02%, VTYT có 09 mặt hàng chiếm 5,76%, cuối mỹ phẩm với 04 mặt hàng chiếm 2,59% Đối tƣợng khách hàng bệnh viện, phịng khám có số lƣợng mặt hàng kinh doanh nhiều với 109 mặt hàng chủ yếu qua kênh đấu thầu Các mặt hàng cơng ty có 92,3% nguồn gốc xuất xứ nƣớc  Kết hoạt động kinh doanh của công ty Doanh thu công ty năm 2020 gần 70 tỷ đồng Trong nhóm thuốc hóa dƣợc chiếm 48% Kênh bệnh viện mang lại doanh số bán cao chiếm 64% mặt hàng mang lại lợi nhuận gộp cao Telzid 80/12,5 với 07 tỷ đồng chiếm 14% tổng lợi nhuận gộp cơng ty Tình hình tài cơng ty năm 2020 mức an tồn khả toán tổng quát 1,68 cho thấy tổng tài sản lớn nguồn vốn nợ Tuy nhiên khả toán nhanh khoản nợ ngắn hạn mức trung bình, chấp nhận đƣợc Thu nhập bình qn CBCNV năm 2020 cịn thấp đạt mức 05 triệu đồng/ tháng 53 KIẾN NGHỊ Tìm kiếm mở rộng thị trƣờng để đẩy mạnh doanh số hàng dịch vụ: tăng cƣờng đƣa thuốc vào bệnh viện, phòng khám tƣ nhân nhƣ nhà thuốc bệnh viện công Công ty cần mở rộng hoạt động kinh doanh quầy thuốc, nhà thuốc tỉnh tỉnh Bổ sung danh mục mặt hàng thuốc kinh doanh theo hƣớng bệnh điều trị chuyên khoa đặc thù Tăng cƣờng hoạt động bán hàng, thu hồi nợ Thay đổi sách tăng lƣơng, thƣởng cho CBCNV 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Bộ môn Quản lý kinh tế Dƣợc (2007), Quản lý kinh tế Dược, Nhà xuất Y học, Hà Nội Bộ môn Quản trị kinh doanh (2016), Giáo trình quản trị kinh doanh tổng hợp, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Bộ Y Tế (2014), Chiến lược quốc gia phát triển ngành Dược Việt Nam giai đoạn đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2030 (kèm theo Quyết định số 68/QĐ-TTG Thủ tướng Chính phủ ngày 10 tháng 01 năm 2014) Bộ Y Tế (2014), Niên giám thống kê y tế (Health Stastitis yearbook) 2014, Nhà xuất Y học, Hà Nội Bộ Y Tế (2014), Tài liệu hội nghị triển khai chiến lược quốc gia phát triển ngành Dược Việt Nam đến 2020 tầm nhìn đến 2030 Bộ Y tế (2015), Báo cáo tổng quan chung ngành Y tế năm 2015, Nhà xuất Y học Hà Nội Cơng ty Cổ phần chứng khốn FPT (2015) Báo cáo triển vọng ngành Dược phẩm Việt nam tháng 4/2014 Cơng ty Cổ phần chứng khốn Thiên Việt (2013), BMI pharmaceuticals Health care Report Cục Quản lý Dƣợc Việt Nam (2017), “Báo cáo tổng kết năm 2016 định hướng, trọng tâm công tác năm 2017” 10 Đặng Thị Kim Cƣơng, Phạm Văn Đƣợc (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Lao động Xã hội, Hà Nội 11 Hồng Đình Tiếng (2020) Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH TM Dược phẩm Quang Vinh năm 2019 12 Hoàng Ngân Hà (2020) Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần dược phẩm – trang thiết bị y tế Bình Định chi nhánh Hải Phịng năm 2019 13 Lƣơng Hoàng Việt (2020), Phân kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần dược phẩm Minh Châu năm 2018 14 Nguyễn Đình Kiệm (2008), Giáo trình tài doanh nghiệp, Nhà xuất Tài Chính, Hà Nội 15 Nguyễn Hải Sản (2007) Quản trị doanh nghiệp, Nhà xuất Tài Chính, Hà Nội 16 Nguyễn Tấn Bình (2005), Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội 17 Nguyễn Thanh Bình (2016), Bài giảng Nghiên cứu hệ thống y tế, Trường Đại học Dược Hà Nội 18 Phạm Việt Hùng (2017), Phân tích kết kinh doanh Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Kỳ Sơn - Hịa Bình năm 2016” 19 Trần Bảo Tuyên ( 2020) Phân tích hoạt động kinh doanh công ty TNHH Đông Nam Pharma năm 2019 Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Võ Trƣờng Toản, Hậu Giang 20 Trƣơng Tấn Hảo (2020) Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần thương mại dược phẩm Tritipha năm 2018 Tiếng Anh 21 IMS Health Market Prognois (2012), The Global use of medicine outlook throught 2016, May, 2012 22 Italian Trade Agency (2014), Brief sector note on pharmaceutical industry in Vietnam; ICE processing of General Statistics Office data Phụ Lục Biểu mẫu thu thập theo cấu mặt hàng STT Tên thuốc Hoạt chất Phân loại TDDL (TT30) Giá bán Số lƣợng Thành tiền (doanh thu) Khách hàng (NT1, BV-2, Cty-3 Địa bàn (trong tỉnh-1 tỉnh-2) Thầu1, thầu2 Hàng SX-1, kinh doanh2 Hàng SXTN-1, hàng NK2) Lợi nhuận gộp (DTTgiá vốn hàng bán) Biểu mẫu thu thập hiệu kinh doanh BM thu thập theo tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 Tháng Tháng Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 Doanh thu Lợi nhuận gộp Chi phí Hàng tồn kho BM chi tiết giá vốn hàng tồn kho theo tháng Tên thuốc Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng BM chi tiết chi phí theo tháng Tháng Loại chi phí Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI NGUYỄN QUÝ TÙNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VÀ DƢỢC PHẨM HOÀNG LAN NĂM 2020 LUẬN VĂN DƢỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I HÀ NỘI - 2022 ... giúp việc kinh doanh thu đƣợc kết tốt năm Công ty, tiến hành đề t? ?i: ? ?Phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần Dƣợc phẩm Hoàng Lan, năm 2020? ?? v? ?i mục tiêu: Phân tích cấu hàng hóa Cơng ty. .. xuyên phân tích hoạt động kinh doanh Dựa t? ?i liệu có đƣợc thơng qua việc phân tích, doanh nghiệp dự đốn ? ?i? ??u kiện kinh doanh th? ?i gian t? ?i để đề chiến lƣợc kinh doanh phù hợp Số liệu phân tích hoạt. .. kinh doanh đạt đƣợc, mục tiêu tƣơng lai, kết hoạt động kinh doanh thuộc đ? ?i tƣợng phân tích Phân tích hoạt động kinh doanh khơng dừng l? ?i việc đánh giá kết hoạt động kinh doanh thơng qua tiêu kinh