Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh công ty lương thực sông hậu

PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG THẢO LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP BÁO CÁO THỰC TẬP NĂM 2021 LỜI CẢM TẠ Thời gian thực tập tại Công ty Lương thực Sông Hậu là khoảng thời gian quí báu đối với em. Mặc dù không dài nhưng đây là cơ hội để bản thân em có dịp hệ thống và khái quát lại khối lượng kiến thức cần thiết phục vụ cho đề tài nghiên cứu và thực tập. Có được kết quả như hôm nay là nhờ vào sự tận tình giúp đỡ của quý thầy cô Trường Đại học Cần Thơ đã truyền dạy cho em những kiến thức quý báu trong suốt quá trình học tập tại trường. Em xin trân trọng cảm ơn đến quý thầy và quý cô khoa Kinh Tế đã tận tình giúp đỡ em trong suốt thời gian qua. Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Nguyễn Thị Lan Anh – người trực tiếp hướng dẫn em trong suốt quá trình hoàn thành bài luận văn này. Qua đây em cũng xin chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc Công ty Lương thực Sông Hậu, các anh chị phòng Kế hoạch Kinh Doanh và tất cả các phòng ban trong công ty đã tạo mọi điều kiện thuận lợi để hỗ trợ em hoàn thành luận văn tốt nghiệp. Tuy nhiên do kiến thức chuyên môn còn hạn chế nên bản thân em còn nhiều thiếu sót, rất mong nhận được những ý kiến đóng góp từ quý thầy cô cũng như quý công ty. Cuối cùng em xin kính chúc quý thầy cô dồi dào sức khỏe và thành công trong sự nghiệp trồng người. Đồng kính chúc toàn thể Công ty Lương thực Sông Hậu dồi dào sức khỏe và đạt được nhiều thành công trong công việc. Em xin trân trọng cảm ơn Cần Thơ, ngày 14 tháng 12 năm 2020

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ NGUYỄN THỊ PHƯƠNG THẢO PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH KINH DOANH QUỐC TẾ Mã số ngành: 7340120 12-2020 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ NGUYỄN THỊ PHƯƠNG THẢO MSSV: B1707706 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH KINH DOANH QUỐC TẾ Mã số ngành: 7340120 CÁN BỘ HƯỚNG DẪN NGUYỄN THỊ LAN ANH 12-2020 LỜI CẢM TẠ Thời gian thực tập Công ty Lương thực Sông Hậu khoảng thời gian quí báu em Mặc dù không dài hội để thân em có dịp hệ thống khái quát lại khối lượng kiến thức cần thiết phục vụ cho đề tài nghiên cứu thực tập Có kết hơm nhờ vào tận tình giúp đỡ quý thầy cô Trường Đại học Cần Thơ truyền dạy cho em kiến thức quý báu suốt trình học tập trường Em xin trân trọng cảm ơn đến quý thầy quý cô khoa Kinh Tế tận tình giúp đỡ em suốt thời gian qua Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Nguyễn Thị Lan Anh – người trực tiếp hướng dẫn em suốt q trình hồn thành luận văn Qua em xin chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc Công ty Lương thực Sơng Hậu, anh chị phịng Kế hoạch Kinh Doanh tất phịng ban cơng ty tạo điều kiện thuận lợi để hỗ trợ em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Tuy nhiên kiến thức chun mơn cịn hạn chế nên thân em cịn nhiều thiếu sót, mong nhận ý kiến đóng góp từ q thầy q cơng ty Cuối em xin kính chúc q thầy cô dồi sức khỏe thành công nghiệp trồng người Đồng kính chúc tồn thể Cơng ty Lương thực Sông Hậu dồi sức khỏe đạt nhiều thành công công việc Em xin trân trọng cảm ơn! Cần Thơ, ngày 14 tháng 12 năm 2020 Nguyễn Thị Phương Thảo i TRANG CAM KẾT Tơi xin cam kết luận văn hồn thành dựa kết nghiên cứu kết nghiên cứu chưa dùng cho luận văn cấp khác Cần Thơ, ngày 14 tháng 12 năm 2020 Người thực Nguyễn Thị Phương Thảo ii NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Cần Thơ, ngày iii tháng năm 2020 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Cần Thơ, ngày iv tháng năm 2020 MỤC LỤC Trang Chương 1: GIỚI THIỆU 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu tổng quát 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Phạm vi không gian 1.3.2 Phạm vi thời gian 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu Chương 2: CƠ SỞ LÍ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Cơ sở lí luận 2.1.1 Khái niệm, ý nghĩa, mục đích phân tích kết hoạt động kinh doanh 2.1.1.1 Khái niệm 2.1.1.2 Ý nghĩa 2.1.1.3 Mục đích 2.1.2 Đối tượng sử dụng để đánh giá kết hoạt động kinh doanh 2.1.2.1 Doanh thu 2.1.2.2 Chi phí 2.1.2.3 Lợi nhuận 2.1.2.4 Khái niệm báo cáo tài 2.1.3 Một số tiêu phân tích kết hoạt động kinh doanh 2.1.3.1 Nhóm tiêu hiệu sử dụng vốn 2.1.3.2 Nhóm tiêu lợi nhuận 2.1.3.3 Hệ số vòng quay hàng tồn kho 2.2 Phương pháp nghiên cứu v 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 2.2.2 Phương pháp xử lí số liệu 2.2.2.1 Phương pháp so sánh 2.2.2.2 Phương pháp phân tích chi tiết 11 Chương GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU 12 3.1 Tình hình chung thị trường gạo giới Việt Nam 12 3.1.1 Tình hình sản xuất gạo giới Việt Nam 12 3.1.1.1 Tình hình gạo giới 12 3.1.1.2 Tình hình gạo Việt Nam 13 3.1.1.3 So sánh sản lượng giá bán gạo Việt Nam, Thái Lan Ấn Độ 15 3.1.2 Tình hình sản xuất gạo Thành phố Cần Thơ 17 3.2 Giới thiệu chung Công ty Lương thực Sông Hậu 18 3.2.1 Giới thiệu chung 18 3.2.2 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 19 3.2.3 Các sản phẩm dịch vụ kinh doanh công ty 19 3.2.4 Hệ thống phân phối công ty 22 3.2.5 Vùng nguyên liệu 23 3.2.6 Chiến lược công ty 24 3.2.7 Tiêu chuẩn sản phẩm hệ thống quản lí chất lượng 25 3.3 Vị trí địa lí, sở vật chất kĩ thuật kinh tế thị trường 26 3.3.1 Vị trí địa lí sở vật chất kĩ thuật 26 3.3.2 Vị trí kinh tế thị trường 27 3.4 Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn công ty 27 3.4.1 Chức 27 3.4.2 Nhiệm vụ 28 3.4.3 Quyền hạn 28 3.5 Cơ cấu tổ chức quản lí 30 vi 3.5.1 Cơ cấu tổ chức máy 30 3.5.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 31 3.6 Thuận lợi, khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 35 3.6.1 Thuận lợi 35 3.6.2 Khó khăn 36 Chương PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU 38 4.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh qua năm 2018 – 6/2020 38 4.2 Phân tích tình hình doanh thu công ty giai đoạn 2018 – 6/2020 40 4.2.1 Phân tích doanh thu theo thành phần 40 4.2.1.1 Doanh thu từ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ 41 4.2.1.2 Doanh thu từ hoạt động tài 45 4.2.1.3 Doanh thu khác 46 4.2.2 Phân tích doanh thu theo cấu sản phẩm 46 4.3 Phân tích chi phí thực hoạt động kinh doanh từ 2018 – 6/2020 50 4.3.1 Phân tích chung tình hình thực chi phí 50 4.3.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng chi phí hoạt động kinh doanh 52 4.4 Phân tích tình hình lợi nhuận cơng ty giai đoạn 2018 – 6/2020 57 4.5 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty từ 2018 – 6/2020 60 Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM CẢI THIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU 64 5.1 Giải pháp chi phí 64 5.2 Giải pháp vốn 66 5.3 Giải pháp phát triển thị trường 66 5.4 Một số giải pháp khác 68 Chương KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 70 Kết luận 70 Kiến nghị 71 vii DANH SÁCH BẢNG Bảng 3.1 Nhân Công ty Lương thực Sông Hậu 35 Bảng 4.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty Lương Thực Sông Hậu giai đoạn 2018 – 6/2020 39 Bảng 4.2 Doanh thu theo thành phần qua năm 2018 – 6/2020 41 Bảng 4.3 Số lượng, giá bán, doanh thu xuất giai đoạn 2018 – 6/2020 42 Bảng 4.4 Số lượng, giá bán, doanh thu xuất giai đoạn 2018 – 6/2020 44 Bảng 4.5 Cơ cấu sản phẩm xuất từ 2018 – 6/2020 47 Bảng 4.6 Sự biến động chi phí từ 2018 – 6/2020 51 Bảng 4.7 Các khoản mục chi phí từ hoạt động bán hàng giai đoạn 2018 6/2020 53 Bảng 4.8 Cơ cấu giá vốn bán hàng từ 2018 – 6/2020 54 Bảng 4.9 Tổng hợp lợi nhuận công ty qua năm 2018 – 6/2020 57 Bảng 4.10 Các hệ số khả sinh lợi qua năm 2018 – 6/2020 60 Bảng 4.11 Tỉ lệ lợi nhuận/tổng chi phí qua năm 2018 – 6/2020 62 viii Nhìn chung khoản mục lợi nhuận cơng ty âm mức âm cải thiện dần Lợi nhuận sau thuế năm 2018 từ -4261 triệu đồng sang đến 6/2020 giảm -1864 triệu đồng Ở bảng ta thấy lợi nhuận trước thuế lợi nhuận sau thuế cơng ty khơng có thay đổi lợi nhuận công ty âm nên nộp thuế TNDN Nguyên nhân dẫn đến lợi nhuận công ty bị âm giá bán khơng cao giá vốn bỏ nhiều nên công ty phải chịu lỗ Hiện công ty cân nhắc cách chi tiêu, quản lí tài cho phù hợp với tình hình hoạt động cơng ty, để cải thiện lợi nhuận cho công ty, giúp hoạt động kinh doanh công ty tốt Triệu đồng 2050 2031 2000 1987 1950 1900 1850 1800 1738 1750 1700 1650 1600 1550 2018 2019 JUN-20 Hình 4.8 Sự biến động lợi nhuận khác qua năm 2018 – 6/2020 (Nguồn Phịng Tài Kế tốn, 2020) Ở mục lợi nhuận khác có biến động qua năm Năm 2018 lợi nhuận khác thu 2.031 triệu đồng, năm 2019 thu 1.987 triệu đồng, nửa đầu năm 2020 lợi nhuận khác thu 1.987 triệu đồng Lợi nhuận khác qua năm tăng giảm khơng ổn định, năm 2019 thu năm 2018 khoảng 44 triệu đồng, đến năm 2020 khoản lợi nhuận có chiều hướng tăng, nửa đầu năm mà công ty thu 1.738 triệu đồng, gần 88% khoảng thu năm 2019 59 4.5 ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY TỪ NĂM 2018 – 2020 * Phân tích tỷ số tài chính: Bảng 4.10: Các hệ số khả sinh lợi 2018 – 6/2020 ĐVT Chỉ tiêu 2018 2019 6/2020 Tổng doanh thu triệu đồng 786.388,253 749.780,420 Vốn chủ sở hữu triệu đồng 100.879,045 95.883,833 94.019,707 Tổng tài sản triệu đồng 222.024,649 154.602,616 180.514,342 Lợi nhuận sau thuế triệu đồng Giá vốn hàng bán triệu đồng Hàng tồn kho triệu đồng (4.261,605) 318.201,008 (4.853,310) (1.864,126) 750.983,808 723.912,904 309.805,903 51.293,352 53.214,056 91.662,236 Vòng 14,6 13,6 3,4 * Lợi nhuận/Tài sản (ROA = 4/3) % (1,9) (3,1) (1,0) * Lợi nhuận/Vốn chủ sở hữu (ROE = 4/2) % (4,2) (5,1) (2,0) * Lợi nhuận/Doanh thu (ROS = 4/1) % (0,5) (0,6) (0,6) Số vịng vay hàng tồn kho (Nguồn Phịng Tài Kế toán, 2020) % -1 -2 -3 -4 -5 -6 ROA ROE ROS 2018 -1.9 -4.2 -0.5 2019 -3.1 -5.1 -0.6 ROA ROE Jun-20 -1 -2 -0.6 ROS Hình 4.9 Sự biến động ROA, ROE, ROS qua năm 2018 – 6/2020 (Nguồn Phịng Tài Kế tốn, 2020) 60 a) Tỷ suất lợi nhuận tài sản (ROA) Tỷ số đo lường khả sinh lợi đồng tài sản công ty, phản ánh hiệu việc quản lý sử dụng tài sản doanh nghiệp Tỷ số cho biết với 100 đồng tài sản sử dụng sản xuất kinh doanh tạo đồng lợi nhuận sau thuế cho doanh nghiệp Tỷ số lớn chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng vốn có hiệu Năm 2018 tỷ số lợi nhuận tài sản -1,9% có nghĩa 100 đồng tài sản đưa vào sử dụng tạo -1,9 đồng lợi nhuận sau thuế Năm 2019 100 đồng tài sản bỏ -3,1 đồng, giảm 1,2 đồng so với năm 2018 đến năm 2020 tăng, với 100 đồng tài sản đầu tư vào kinh doanh tạo -1 đồng lợi nhuận Vì lợi nhuận công ty năm vừa qua âm nên tỷ suất lợi nhuận hay ROA công ty mức âm Nhìn vào đường biểu diễn ROA ta thấy biến động, đầu năm 2020 tỷ suất sinh lợi nhuận tài sản dần tiến giá trị dương, điều cho thấy công ty cố gắng để điều chỉnh, thay đổi sách cho phù hợp giúp công ty hoạt động hiệu Vì vậy, so với giai đoạn 2018-2019 giai đoạn 2019-2020 tốc độ tăng tỷ suất lợi nhuận tài sản tăng lên nhiều Vì công ty sử dụng tài sản hiệu b) Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu cho biết 100 đồng vốn chủ sở hữu tạo đồng lợi nhuận Năm 2018, tỷ số -4,2% nghĩa 100 đồng vốn chủ sở hữu tạo -4,2 đồng lợi nhuận Các năm tỷ số -5,1%, -2%, tức năm 2019 với 100 đồng vốn chủ sở hữu sử dụng vào hoạt động kinh doanh có -5,1 đồng, giảm 0,9% so với năm 2019 năm 2020 lợi nhuận tạo -2 đồng Ta thấy việc sử dụng vốn chủ sở hữu công ty năm gần chưa hiệu Lợi nhuận công ty giá trị âm, nhiên năm 2020 giá trị âm có suy giảm, dần cải thiện giá trị dương Cho nên, năm cơng ty cần trì có biện pháp tốt việc nâng cao hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu để tạo lợi nhuận cho công ty c) Lợi nhuận doanh thu (ROS) Chỉ tiêu cho biết với 100 đồng doanh thu tạo đồng lợi nhuận Qua bảng cho thấy tỷ suất lợi nhuận doanh thu công ty không biến động nhiều, đường biểu diễn cho ROS qua biểu đồ gần đường thẳng, khơng có thay đổi Tỷ suất lợi nhuận doanh thu năm 2018 61 -0,5%, năm 2019 -0,6%, đầu năm 2020 -0,6% Điều cho thấy với 100 đồng doanh thu năm 2018 có -0,5 đồng lợi nhuận Với 100 đồng doanh thu năm 2019 đầu năm 2020 tạo -0,6 đồng lợi nhuận Ở năm 2018 có doanh thu cao năm cịn lại nên tỷ số lợi nhuận doanh thu mà cao Vì để cải thiện ROS công ty phải cố gắng tăng lợi nhuận để số sinh lời ROS đạt giá trị cao d) Số vòng vay hàng tồn kho: Số vòng quay hàng tồn kho hay gọi hệ số quay vòng hàng tồn kho tỷ số tài để đo lường khả quản trị hàng hóa tồn kho toàn hoạt động doanh nghiệp, cơng ty Hệ số vịng quay hàng tồn kho thể khả quản trị hàng tồn kho doanh nghiệp Có thể hiểu tỷ số cho biết hàng tồn kho quay vòng kỳ để tạo số doanh thu ghi nhận kỳ Tỉ số cao thể doanh nghiệp hoạt động ổn định hiệu quả, hàng hóa khơng bị ứ đọng, tồn nhiều Số vịng quay hàng tồn kho công ty năm 2018 14,6 vòng, năm 2019 13,6 vòng, giảm vòng so với năm 2018, cho thấy năm 2018 lượng hàng tồn kho kho năm 2019 thời gian tồn kho ngắn so với năm 2019 Năm 2019 nguồn nguyên liệu giảm công ty phải đáp ứng nhu cầu khách hàng nên lượng hàng tồn kho giảm Đến năm 2020 số vịng vay hàng tồn kho giảm 3,4 vòng, cho thấy lượng hàng tồn kho tăng lên so với năm 2019 Do năm 2020 công ty không xuất kho để bán nhiều nên số lượng hàng tồn cao, số vịng quay hàng tồn kho thấp e) Phân tích tỷ suất lợi nhuận tổng chi phí Để xem xét việc thực chi phí cơng ty ta cần xét tỷ số lợi nhuận tổng chi phí Qua tính tốn tỷ số ta biết đồng chi phí mà cơng ty bỏ sinh đồng lợi nhuận, thể bảng sau: Bảng 4.11 Tỉ lệ lợi nhuận/Tổng chi phí qua năm 2018 – 6/2020 Đơn vị tính: Triệu đồng Chỉ tiêu Lợi nhuận trước thuế Tổng chi phí Tỷ lệ LN/TCP (%) 2018 2019 6/2020 (4.261,605) (4.853,310) (1.864,126) 786.902,685 754.574,003 320.050,190 (0,5) (0,6) (0,6) (Nguồn Phòng Tài Kế tốn, 2020) 62 * Chú giải LN/TCP: Lợi nhuận/ tổng chi phí Dựa vào bảng số liệu ta thấy tỷ lệ lợi nhuận tổng chi phí năm 2018 -0,5% nghĩa công ty bỏ 100 đồng chi phí thu -0,5 đồng lợi nhuận Năm 2019 tỷ lệ -0,6% nghĩa cơng ty bỏ 100 đồng chi phí thu -0,6 đồng lợi nhuận Đến năm 2020 tỷ lệ -0,6% nghĩa công ty bỏ 100 đồng chi phí thu -0,6 đồng lợi nhuận Ta thấy tỷ lệ Lợi nhuận/Tổng chi phí gần giống với tỷ lệ Lợi nhuận/Doanh thu, tổng chi phí doanh thu cơng ty khoản tương đương nên tỷ lệ khoản mục khơng chênh lệch nhiều Qua đó, cho thấy hiệu kinh doanh công ty chưa đạt hiệu cao năm gần Công ty cần trọng vào tính hiệu kinh tế bỏ đồng vốn để kinh doanh 63 CHƯƠNG 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM CẢI THIỆN KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY LƯƠNG THỰC SƠNG HẬU 5.1 Giải pháp chi phí *Giải pháp chi phí: Chi phí yếu tố quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty, việc giảm thiểu chi phí biện pháp hữu hiệu để nâng cao vị cạnh tranh Các khoản chi phí có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty là: Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp: - Do có nhiều doanh nghiệp kinh doanh lúa gạo nên nguồn nguyên liệu đầu vào bị cạnh tranh nhiều giá Để đạt mức chi phí tối ưu cho nguyên vật liệu trực tiếp công ty nên ký hợp đồng dài hạn với hộ nông dân, giao giống, cơng nghệ gieo trồng Bên cạnh cịn có quy định ràng buộc người nông dân chất lượng sản phẩm, sản phẩm cuối phải đạt chất lượng mong muốn thu mua với giá cao Điều vừa có lợi cho người nơng dân bán giá cao vừa có lợi cho cơng ty cơng ty khơng qua khâu trung gian thương lái Chủ động nguồn thu mua, chất lượng đồng - Thiết lập trì mối quan hệ tốt với nhà cung ứng nguyên liệu để hưởng giá ưu đãi mua với số lượng lớn - Đồng thời với việc mua nguyên liệu việc bảo quản nguyên liệu từ khâu thu mua đến khâu chế biến quan trọng Nhằm tránh tình trạng hư hỏng, tạo nhiều phế phẩm kho chứa hàng hóa phải đạt tiêu chuẩn vệ sinh, thống mát, khơ ráo, khơng bị ẩm, hay nóng để tránh làm hư hàng hóa Việc thường xuyên kiểm tra kho giúp phát tình trạng hàng hóa có bị vấn đề hay khơng để kịp thời ứng phó - Mặt khác, công ty nên mở rộng trạm thu mua nhiều sang tỉnh lân cận gần nguồn nguyên liệu để ổn định nguồn cung cho cơng ty tình hình thị trường biến động Với trạm thu mua ta chủ động giá - Thực tốt công tác quy hoạch vùng, đặt trạm thu mua nguyên liệu ổn định gần vùng ngun liệu 64 - Cơng ty có sách linh hoạt dự phòng tăng giá mua nguyên liệu nhằm giúp cơng ty đối phó với biến động bất thường giá thị trường * Chi phí nhân cơng trực tiếp: Để giảm khoản chi phí công ty cần hạn chế việc tiêu hao sức lao động công nhân sản xuất, giảm thời gian lao động hao phí đồng thời đảm bảo nâng cao suất lao động công nhân Để giảm thời gian lao động hao phí cơng ty cần bố trí, xếp cơng nhân cho phù hợp với trình độ tay nghề u cầu cơng việc Cần bố trí người có tay nghề cao khâu đầu vào quan trọng để xử lý nguyên vật liệu, tránh tượng không đảm bảo chất lượng nguyên liệu dẫn đến thành phẩm tạo không đạt chất lượng cao Để nâng cao suất lao động cần phải có kế hoạch sản xuất cách khoa học Tránh để xảy tình trạng công nhân phải liên tục tăng ca, điều dẫn đến tình trạng làm cho cơng nhân mệt mỏi lao động khơng có hiệu Cần hạn chế tình trạng thuê thêm lao động mùa vụ, vừa tốn chi phí lại khơng ổn định với hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cần nâng cao tay nghề người lao động, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm Đồng thời, có chế độ khen thưởng người lao động có hoạt động tích cực cho cơng ty * Chi phí sản xuất chung: Muốn tiết kiệm chi phí sản xuất chung công ty nên tận dụng tối đa cơng suất máy móc, thiết bị Đồng thời thường xun kiểm tra, bảo trì máy móc, thiết bị, phương tiện vận chuyển nhằm tránh tình trạng hư hỏng nặng dẫn đến chi phí sửa chữa lớn Đối với chi phí vận chuyển nước ngồi cơng ty cần tiếp tục tìm kiếm đơn vị vận chuyển có cước phí phù hợp có uy tín * Chi phí bán hàng: Nên tối ưu khoản chi phí hoạt động bán hàng, hạn chế phát sinh thêm khoản chi phí ngồi kế hoạch Thực hoạt động bán hàng tiết kiệm hiệu Quản lý chi phí vật liệu bao bì chặt chẽ, nên kiểm tra thường xun vật liệu bao bì sản phẩm Cơng ty nên sử dụng tối đa công suất phương tiện vận chuyển, tránh 65 sử dụng lãng phí * Chi phí quản lý doanh nghiệp: Quản lý tốt việc bố trí nhân viên cơng tác, quản lý tiền điện thoại, chi phí tiếp khách, mục đích có hiệu Thực cơng khai chi phí đến phận liên quan để đề biện pháp cụ thể tiết kiệm chi phí Nâng cao ý thức tiết kiệm cán công nhân viên, xây dựng quy chế thưởng phạt sử dụng tiết kiệm lãng phí tài sản cơng ty Xây dựng đội ngũ cán có lực việc nắm bắt ứng phó nhanh trước thay đổi thị trường đối thủ cạnh tranh để việc sử dụng, chi tiêu khoản phí có hiệu 5.2 Giải pháp vốn Để hoạt động sản xuất kinh doanh ngày phát triển, công ty cần có biện pháp để thu hút vốn như: vốn vay từ ngân hàng, vốn tự có, vốn hỗ trợ Nhà nước, Bên cạnh đó, cơng ty cố gắng tích lũy vốn lưu động nhằm nâng cao hiệu sản xuất thông qua việc giảm vay ngân hàng Tăng cường thu hồi nợ, tránh tình trạng vốn công ty bị công ty khác lạm dụng Áp dụng sách chiết khấu theo mốc thời gian để khuyến khích khách hàng tốn tiền sớm Ngồi ra, để sử dụng vốn có hiệu công ty nên chủ động ký kết hợp đồng xuất trực tiếp, không trông chờ vào ủy thác Nhà nước khơng chủ động tìm kiếm khách hàng Cơng ty nên cử nhân viên tìm hiểu thị trường nước ngoài, đồng thời quảng bá thương hiệu để tìm hội kinh doanh nhằm gia tăng số lượng hợp đồng kí kết, gia tăng sản phẩm tiêu thụ chất lượng sản phẩm Mặt khác, công ty cần tổ chức thu mua nguyên liệu vùng chuyên canh để giảm giá thu mua đẩy mạnh lực thu mua nhân viên 5.3 Giải pháp phát triển thị trường Công ty cần mở rộng thị trường, việc mở rộng thị trường giúp cơng ty có thêm khách hàng mới, tăng nguồn doanh thu cho công ty, đồng thời giúp công ty ngày nhiều người biết đến Muốn kinh doanh tốt hơn, cơng ty cần có sách thích hợp để lấy lại thị phần 66 mở rộng thị trưịng có tiềm Với thuận lợi tài chính, có quan hệ tốt với khách hàng, Nhà nước hỗ trợ, thị trường tiêu thụ lại lớn, giá xuất cao, công ty nên tập trung vào số vấn đề để giành hội phát triển thị trường: - Thiết lập phòng nghiên cứu Marketing để thường xuyên nghiên cứu thị trường nhằm xác định nhu cầu thị trường nắm bắt kịp thời thay đổi thị trường xu hướng người tiêu dùng, thay đổi sách xuất nhập từ tham mưu cho Ban Giám đốc định kinh doanh kịp thời đáp ứng nhu cầu khách hàng - Tham gia hội chợ triển lãm quốc tế nhằm giới thiệu sản phẩm tiềm lực kinh doanh đơn vị Xem xét việc mở văn phòng đại diện thị trường mục tiêu, cầu nối doanh nghiệp với khách hàng, giúp cho việc trao đổi buôn bán doanh nghiệp khách hàng diễn thuận lợi, nhanh chóng - Đầu tư thiết lập hệ thống mua bán trực tuyến cung cấp thông tin cho khách hàng thông qua việc thiết lập thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm website riêng, tham gia hợp đồng đấu thầu quốc tế để quảng bá khẳng định khả kinh doanh trường quốc tế Từ tạo cho công ty ưu riêng thị trường xuất - Thị trường châu Âu thị trường có giá gạo xuất cao thị trường khó tính thị trường cơng ty thâm nhập nên sản lượng xuất sang châu Âu chưa nhiều Để tiếp cận với thị trường châu Âu này, cơng ty cần phải có chiến lược quảng bá, tiếp thị thích hợp, khơng ngừng đổi trang thiết bị kỹ thuật nhằm góp phần tăng chất lượng sản phẩm giá trị xuất công ty Tiêu chuẩn chất lượng, an tồn cho người tiêu dùng ln thị trường coi trọng để đạt u cầu cơng ty cần phải cố gắng nỗ lực tất khâu từ việc thu mua lúa đạt chất lượng đến việc chế biến cho thành phẩm gạo bảo quản, vận chuyển cho đạt kết tốt Trong tương lai công ty đưa thị trường châu Âu trở thành thị trường có tỷ trọng lớn cấu thị trường xuất công ty - Thị trường châu Á thị trường truyền thống dễ tính hơn, khơng mà chủ quan, cơng ty phải tiếp tục củng cố xây dựng hình ảnh, thương hiệu sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm công ty 67 thị trường Công ty cần giữ chân khách hàng thị trường mà công ty thường xuất sang, đồng thời thiết lập mối quan hệ thân thiết với khách hàng quốc gia để có hội hợp tác thêm với nhiều công ty nhập gạo thông qua việc giới thiệu Công ty cần nghiên cứu nhu cầu nhóm thị trường để có thơng tin kịp thời, từ phát triển sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu khách hàng Sức mua thị trường không nhỏ, nhu cầu chất lượng không cao tương đối Giá gạo Việt Nam lựa chọn tốt Với tình hình việc cải thiện giống lúa, nâng chất lượng gạo giai đoạn nghiên cứu, việc nâng cao số lượng bán, mở rộng thị trường điều cần thiết công ty 5.4 Một số giải pháp khác Ln đảm bảo hồn thiện quy trình xuất khẩu, thực với quy ước cam kết hợp đồng nhằm giữ uy tín với khách hàng Tận dụng nguồn phụ phẩm trình chế biến, phụ phẩm từ gạo tấm, cám để giữ lại sơ chế bán trực tiếp bên cho sở chế biến khác sở thức ăn gia súc, gia cầm, hộ nuôi cá, Điều vừa đem lại cho công ty khoản thu đáng kể vừa giảm chi phí cho việc xử lý phụ phẩm Phối hợp với Hiệp hội Lương thực Việt Nam, Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, quan ban ngành để tìm biện pháp đảm bảo cho lương thực nước nói chung cơng ty nói riêng thời gian dài hạn tìm thị trường, nguồn nguyên liệu có chất lượng,… Cần tạo liên kết chặt chẽ với nhà xuất nước để nâng vị cạnh tranh trường quốc tế Tuân thủ nghiêm quy định quan ban ngành vấn đề định giá bán xuất khẩu, quy định chất lượng sản phẩm điều kiện đóng gói, vận chuyển xuất Nâng cao chất lượng gạo xuất khẩu, tạo uy tín chất lượng cho khách hàng quốc tế; từ tạo mạnh cho thân cơng ty để chi phối công ty khác, chủ động giá chào bán Nghiên cứu khách hàng để nắm bắt thông tin, để từ có sách chào bán phù hợp 68 Chủ động hợp đồng xuất khẩu, hạn chế phụ thuộc lớn vào tập đoàn kinh doanh nước Từng bước xây dựng mạng lưới phân phối vững nước sở cách liên kết với doanh nghiệp nước, yêu cầu trợ giúp, can thiệp quan ban ngành, phủ cần thiết Xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm, xây dựng website, hình ảnh, biểu tượng công ty biểu tượng sản phẩm nhiều 69 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN: Trong kinh tế thị trường, với xu hội nhập ngày có nhiều doanh nghiệp đời cạnh tranh doanh nghiệp ngày trở nên gay gắt, liệt Trong mơi trường kinh tế quốc tế địi hỏi quốc gia, doanh nghiệp cần phải cố gắng nâng cao chất lượng sản phẩm Đặc biệt phải tận dụng phát huy mạnh vốn có doanh nghiệp Đối với Cơng ty Lương thực Sơng Hậu nhìn chung năm qua, tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty có chút khó khăn Doanh thu xuất biến động qua năm, cơng ty có nhiều cố gắng tìm kiếm thị trường lợi nhuận hoạt động kinh doanh cơng ty cịn âm, nhiên năm 2020 có khởi sắc Cơng ty cịn hạn chế việc thực tiết kiệm chi phí chưa triệt để, lợi nhuận tài cịn bị âm, chưa chủ động nguồn nguyên liệu ngày có nhiều đối thủ cạnh tranh Nhưng công ty có nhiều nỗ lực biện pháp để vượt qua khó khăn giúp cơng ty hoạt động đạt kết tốt Công ty hoạt động ngày phát triển góp phần cho lớn mạnh ngành mang lại cho thành phố nguồn ngoại tệ lớn Mặt khác, hàng năm cơng ty góp phần tạo công ăn việc làm cho hàng trăm lao động địa phương, góp phần giải vấn đề tiêu thụ nguồn nguyên liệu từ nông hộ ngồi thành phố Mặc dù cịn khó khăn hạn chế định, với thành tựu đạt năm qua công ty bước hòa nhập vào phát triển chung đất nước, bước khẳng định trở thành đơn vị kinh doanh xuất chủ lực thành phố Việc đạt kết khả quan thời gian qua, đạo đắn Ban Giám Đốc với làm việc động, sáng tạo cán công nhân viên cịn có tác động điều kiện khách quan thuận lợi cho phát triển công ty Đó nhân tố ảnh hưởng lớn đến bước thành công công ty, khẳng định vị khả công ty thị trường 70 KIẾN NGHỊ: * Đối với cơng ty: Hồn thiện trang Web công ty để quảng bá sản phẩm thương hiệu công ty thị trường nước ngoài, để dễ dàng giao dịch với khách hàng, trao đổi thông tin cần thiết Công ty nên tham gia vào bán hàng phương thức thương mại điện tử để theo kịp tiến trình đại hố thương mại Cơng ty nên quan tâm mở rộng thị trường nước Hiện với mức sống người dân Việt Nam ngày cao, nhu cầu ngày tăng, cơng ty cần đưa chiến lược để phát triển thị trường nội địa Đồng thời, công ty cần đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu, giữ vững mở rộng thị trường có tích cực tìm kiếm thêm thị trường Công ty nên thành lập phận Marketing để xử lý thông tin biến động thị trường, nhu cầu mặt hàng gạo giới Để đảm bảo nguồn vốn kinh doanh, công ty cần khai thác thêm nguồn vốn cách liên doanh, liên kết với doanh nghiệp khác nước, tiến hành nhanh chóng cổ phần hóa, khắc phục dần tình trạng thiếu vốn Liên kết chặt chẽ với doanh nghiệp chế biến khác Với gia tăng sản lượng kim ngạch xuất gạo nay, doanh nghiệp thu mua, chế biến gạo thiết phải liên kết lại để thắng sức ép ngày tăng trình hội nhập cạnh tranh Sự liên kết doanh nghiệp thông qua Hiệp hội Lương thực Việt Nam để tạo nên sức mạnh đoàn kết vật chất tinh thần Tiếp tục ổn định nguồn nguyên liệu đầu vào cách đầu tư cho nông dân trồng lúa để công ty chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào với giá thấp chất lượng tốt, theo yêu cầu công ty * Đối với Nhà nước: - Xây dựng khuôn khổ pháp lý rõ ràng phù hợp nhằm hỗ trợ doanh nghiệp xuất thuế quan, thủ tục xuất - Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại nhằm hỗ trợ cho doanh nghiệp việc tìm hiểu thị trường - Các quan tài có ngân hàng cần có sách hỗ trợ cho cơng ty vấn đề tài 71 - Có sách hỗ trợ cho nông dân vay vốn để sản xuất, hướng dẫn kỹ thuật để vừa đảm bảo đầu ổn định vừa cung cấp nguồn nguyên liệu đầu vào có chất lượng cho doanh nghiệp chế biến xuất gạo - Trên số kiến nghị đến cơng ty nhằm góp phần để cơng ty đạt hiệu thời gian tới Hy vọng với kiến nghị giúp cho cơng ty phần đường phát triển bền vững 72 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] PGS.TS Phạm Văn Dược cộng sự, 2004 Phân tích hoạt động kinh doanh Hồ Chí Minh: Nhà xuất Thống kê [2] TS Trịnh Nguyên Sơn Đào Nguyên Phi, 2006 Phân tích hoạt động kinh doanh Huế: Đại học Kinh tế Huế [3] Bùi Thu Thủy, 2017 Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty Cổ phần Cảng Hải Phòng – Chi nhánh Cảng Chùa Vẽ Luận văn Thạc sĩ Trường Đại học Dân lập Hải Phịng [4] Chi phí phân loại chi phí, Thư viện học liệu mở Việt Nam [Ngày truy cập 12 tháng 10 năm 2020] [5] Lí luận chung lợi nhuận biện pháp nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp, Thư viện học liệu mở Việt Nam [Ngày truy cập 12 tháng 10 năm 2020] [6] Nguyễn Thị Quỳnh, 2016 Phân tích báo cáo tài cơng ty Cổ phần Bibica Luận văn Thạc sĩ Trường Đại học Lao động – Xã hội [7] Chu Thị Hồng Lan, 2017 Phân tích Báo cáo tài cơng ty Cổ phần dược phẩm Hà Tây Luận văn Thạc sĩ Trường Đại học Lao động – Xã hội [8] Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ [Ngày truy cập 20 tháng 10 năm 2020] [9] Tổ chức Lương thực Nông nghiệp Liên Hiệp Quốc [Ngày truy cập 20 tháng 10 năm 2020] [10] Tổ chức Lương thực Nông nghiệp Liên Hiệp Quốc [Ngày truy cập 20 tháng 10 năm 2020] [11] Tổng cục Thống kê < https://www.gso.gov.vn/so-lieu-thong-ke/> [Ngày truy cập 22 tháng 10 năm 2020] [12] Website công ty Lương thực Sông Hậu [Ngày truy cập tháng 10 năm 2020] 73 ... Chương PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU 38 4.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh qua năm 2018 – 6/2020 38 4.2 Phân tích tình hình doanh thu cơng ty. .. ý nghĩa, mục đích phân tích kết hoạt động kinh doanh 2.1.1.1 Khái niệm Phân tích hoạt động kinh doanh sâu nghiên cứu trình kết hoạt động kinh doanh theo yêu cầu quản lí kinh doanh, vào tài liệu... hưởng đến sức cạnh tranh công ty 37 CHƯƠNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY LƯƠNG THỰC SƠNG HẬU 4.1 KHÁI QT TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY QUA BA NĂM (2018 –