Strategic Management An Overview ch¬ng 4 c¸c lo¹i h×nh chiÕn lîc c«ng ty Dr Nguyen Van Nghien 1 Khái niệm và các loại hình chiến lược công ty 1 1 Khái niệm về chiến lược công ty Trả lời câu hỏi 1 Qu. 1.1 Khái niệm về chiến lược công ty Trả lời câu hỏi: 1 Quy mô và phạm vi doanh nghiệp là gì? 2 Các hãng đa dạng hóa ảnh hưởng như thế nào và các doanh nghiệp sẽ đa dạng hóa đến đâu?
chư chư ơngư4 ngư4 loại hình chiến lợc c«ng ty 11- Khái Khái niệm niệm và các loại loại hình hình chiến chiến lược lược cơng công ty ty 1.1 Khái niệm chiến lược công ty Trả lời câu hỏi: 1- Quy mô phạm vi doanh nghiệp gì? 2- Các hãng đa dạng hóa ảnh hưởng doanh nghiệp đa dạng hóa đến đâu? 11- Khái Khái niệm niệm về chiến chiến lược lược công công ty ty • Chiến lược kinh doanh đề cập đến việc công ty cạnh tranh thị trường n (chủ yếu chiến lược cạnh tranh) • Chiến lược cơng ty đề cấp dến việc công ty cạnh tranh đâu? tức đề cập đến đấu trường hay phạm vi hoạt động doanh nghiệp • Các yếu tố xác định phạm vi doanh nghiệp là: • Ngành nghề, thị trường • Ví trí ngành • Sản phẩm Véc Véc tơ tơ phát phát triển triển của Ansoff Ansoff SP Hiện Mới TT Phát triển Hiện Mới Thâm nhập TT Phát triển TT Phát triển SP Đa dạng hóa 1.2ưcácưloạiưhìnhưchiếnưlư ợợcưcôngưty 1.2ưcácưloạiưhìnhưchiếnưlư cưcôngưty Theo ã ã ã ã mục tiêu: Chiến lợc tăng trởng tập trung Chiến lợc tăng trởng liên kết (hội nhập) Chiến lợc tăng trởng a dạng hoá Các chiến lợc suy giảm Theo phơng thức: ã Chiến lợc tăng ã Chiến lợc tăng a).ưChiếnưlư ợợcưtăngưtrư ởởngư a).ưChiếnưlư cưtăngưtrư ngư tậpưtrung tậpưtrung Là chiến lợc tập trung nguồn lực vào phát triển mét vµi SBU (SBF) mµ doanh nghiƯp tù chđ vỊ công nghệ có nhiều u cạnh tranh cácưhìnhưthứcưChiếnưlư ợợcưtăngưtrư cácưhìnhưthứcưChiếnưlư cưtăngưtrư ởngưtậpưtrung ởngưtậpưtrung ã Chiến lợc thâm nhập thị trờng ã Chiến lợc phát triển thị trờng ã Chiến lợc phát triển sản phẩm 2.1 2.1 Thõm Thõm nhập nhập thị thị trường trường • Tạisao? “Vì có liên quan rõ chặt thị phần khả sinh lợi” W S Howe (1986) but a view also shared by Buzzell & Gale (1987) • Buzzell&Wiersematăng10%thị phầndẫnđếnROEtăng5% 2.2 2.2 Phát Phát triển triển sản sản phẩm phẩm Chiến lược nhiều triển vọng thường kéo theo đầu tư mạnh cho R & D vì: • Chu kỳ sống sản phẩm ngày ngắn • Cần thiết việc giành ưu cạnh tranh nhờ cung cấp sản phẩm khác biệt ‘Tỷlệthấtbạicủasảnphẩmcơngnghiệplà 80%,tươngtựnhưtỷlệthấtbạicủasản phẩmvàdịchvụtàichính.’ Clancy & Shulman, ‘The Marketing Revolution’, (1991) “75%sảnphẩmmớithấtbạiởgiaiđoạngiới thiệu” Cooper & Kleinschmidt, ‘Industrial Marketing Management’, (1991) bb- Chuyển Chuyển giao giao năng lực lực cốt cốt lõi lõi Đặc trưng Hãy khai thác mối quan hệ đơn vị Phải bắt đầu phân tích chuỗi giá trị Nhằm nhận dạng kỹ kinh nghiệm chuỗi giá trị tương tự Công nghệ động Toyota, Kỹ thuật thu nhỏ Sony Khai thác khả chia sẻ hoạt động Hai hãng chia sẻ lực lượng bán hàng, mạng logistics kênh phân phối bChuyển lực Transferring Core Competencies bChuyển giao giao lực cốt cốt lõi lõi Tóm lại Chuyển giao lực cốt lõi dẫn đến ưu cạnh tranh tính tương đồng đơn vị kinh doanh hội tụ điều kiện sau: Các hoạt động kinh doanh phải giống tương tự đủ để chia sẻ kỹ kinh nghiệm theo nghĩa Chuyển giao kỹ dùng với lĩnh vực cần tạo ưu cạnh tranh Các kỹ chuyển giao phải nguồn quan trọng để tạo ưu cạnh tranh cho đơn vị tiếp nhận 4.4.3 4.4.3 Ba Ba dạng dạng mối mối liên liên hệ hệ đa đa dạng dạng hóa hóa Porter nhận dạng mối liên hệ: • Mối liên hệ hữu hình tạo hội chia sẻ hoạt động chuỗi giá trị • Mối liên hệ vơ hình liên quan đến chuyển giao kỹ quản lý chuối giá trị riêng biệt • Mối liên hệ cạnh tranh tồn doanh nghiệp cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh đa dạng hóa nhiều đơn vị kinh doanh Các đối thủ cạnh tranh kết nối lĩnh vực kinh doanh với chúng có ảnh hưởng lẫn aa- Nhận Nhận dạng dạng các nguồn nguồn liên liên hệ hệ hữu hữu hình hình Hãy làm phân tích kết hợp Porter với chuỗi giá trị lĩnh vực kinh doanh đặc điểm: • • • • • Cơ sở hạ tầng quản lý (tài chính, nhân sự, hành ) Cơng nghệ Cung cấp Sản xuất Marketing Sau so sánh so sánh chuỗi giá trị đơn vị kinh doanh, đặt câu hỏi cho đặc điểm: • • • • Cái nguồn cho mối liên hệ? Các hình thức chia sẻ? Ưu cạnh tranh tiềm năng? Chi phí phối hợp? bb- Nhận Nhận dạng dạng các nguồn nguồn liên liên hệ hệ vơ vơ hình hình Liên hệ vơ hình dẫn đến ưu cạnh tranh chia sẻ kỹ quản lý chuỗi giá trị khác - Hãy tìm điều tương tự SBU độc lập như: • Chiến lược chung giống • Cùng dạng người mua • Dạng chuỗi giá trị giống • Các hoạt động quan tạo giá trị (Quan hệ với phủ) - Phải so sánh SBU bạn muốn đa dạng với SBU khác để phân tích xem dạng tương tự có hay khơng 4.5CHIPHÍCHOSỰĐADẠNGHĨA *Chiphícủasựkhơnghiểubiết Một hãng đầu tư vào lĩnh vực thường thành thạo đối thủ khác Do thường có khả dự báo cung, cầu thị trường, thay đổi công nghệ, yếu đặt doanh nghiệp vào bất lợi so với đối thủ cạnh tranh khác *Chiphísaonhãng Để thực chương trình đa dạng hóa, người đứng đầu doanh nghiệp phải nhiều thời gian để nghiên cứu, phân tích chứng minh định cho cổ đơng, đối tác bên có liên quan lắng nghe ý kiến chuyên gia Việc thời gian nhãng việc kinh doanh lĩnh vực có *Chiphíquảnlýđiềuphốihọatđộng Để chia sẻ tài nguyên chung, thông thường lĩnh vực kinh doanh phải có liên kết việc liên kết chi phí Đối với tập đồn lớn thơng thường có loại chi phí chi phí truyền thơng, chi phí cho thỏa hiệp chi phí trách nhiệm 4.6TỐIĐAHĨALỢINHUẬNTỐITHIỂUHĨACHIPHÍ Họat động đa dạng hóa thơng thường vừa tạo lới nhuận vừa tạo chi phí Điều quan trọng nhà quản lý phải cân hai loại lợi nhuận chi phí Để làm điều cần phải tối đa hóa lợi nhuận tối thiểu hóa chi phí 4.6 4.6 Đa Đa dạng dạng hóa hóa và kết kết quả The The Score Score Đâulàmốiliênhệgiữađadạnghóavà thànhtíchcủacáchãng? • Cộngđồngcácnhàkhoahọc,tưvấnvàtàichính hiệncócáinhìnlờmờvềđadạnghóa • Mộtsốnghiêncứukhuyếnnghịrằngđadạngqxa lĩnhvựckinhdoanhchínhmanglạithànhtíchthấp • Kếtluậncủacácnghiêncứuchorằngtínhhấpdẫn củangànhvàchiếnlượcđơnvịkinhdoanhgiảithích đến99%sựbiếnđộngthànhtíchcủađơnvịkinh doanh • Chiếnlượccơngtykhơngảnhhưởngđếnthànhtích! 4.6 4.6 Đa Đa dạng dạng hóa hóa và kết kết quả The The Score Score • Tươngquanđadạnghóa–thànhtíchtrong4 nhómdoanhnghiệpđườngnhưcânbằng: • Cáchãngcóthànhtíchcaolànhữnghãngđa dạnghóanhiềucũngbằngcáchãngítđadạng hóa, • Cáchãngcóthànhtíchthấpítđadạnghóa cũngbằngcáchãngđadạnghóanhiều. • Khơngcósựkhácbiệtđángkểgiữacáchãngđa dạnghóaítvàđadạnghóanhiều 4.6Vaitrịquantrọngcủanhà 4.6Vaitrịquantrọngcủanhà quảnlý quảnlý • Chiến lược đa dạng hóa thành cơng phụ thuộc lớn vào khả nhà quản lý việc phát triển kỹ lực quản lý đa dạng hóa • Làm nhận dạng sở cho mối liên hệ phận C¸c Các lý lý do để để đa đa dạng dạng hoá hoá và đánh đánh giá giá theo theo Miller Miller và Dess Dess Khả tạo giá trị thấp Giảm rủi ro Khả tạo giá trị cao Duy trì phát triển Không nên đa dạng hoá Cân dòng tiền Phân chia sở hạ tầng Tăng quyền lực thị tr ờng Đầu t phát triển lực cốt lõi Nên đa dạng hoá Cácưdạngưđaưdạngưhoáưvàưcácưcáchưđaư Cácưdạngưđaưdạngưhoáưvàưcácưcáchưđaư dạngưhoá dạngưhoá Dạng đa dạng hoá Cách đa dạng hoá Mua Liênưhiệpưvàư liênưdoanh Phátưtriểnưctyư từưđầu Đaưdạngưhoáư theoưchiềuư dọc Đaưdạngưhoáư theoưchiềuư ngang Đaưdạngưhoáư địaưlý Nhà bán buôn dợc phẩm Galenica nắm quyền kiểm soát nhà SX dợc phẩm Tập đoàn Valora mua phòng foto Schinder mua hết nhà SX thang máy nớc Liên doanh Tiền đầu t cung cấp đờng sắt Feldschlossche n đến năm 90 Công ty nhập ôtô Emil Frey AG thành lập mạng lới buôn bán xe Hợp tác Mercedes Swatch SX loại xe nhỏ kiểu Tập đoàn Swatch sản xuất điện thoại cầm tay Cty Holding Schindler Chính phủ Trung quốc để thâm nhập vào thị truờng thang máy Trung Tập đoàn Quốc Swatch thành lập cty sản xuất tiêu thụ Thuỵ Sĩ d.ưCácưchiếnưlư ợợcưsuyưgiảm d.ưCácưchiếnưlư cưsuyưgiảm ã Chiến ã Chiến ã Chiến ã Chiến lợc lợc lợc lợc cắt giảm chi phí thu hoạch thu vốn đầu t giải thể Phátưtriểnưcủaưdòngưtiềnưtrongưchiếnưlư ợợcư Phátưtriểnưcủaưdòngưtiềnưtrongưchiếnưlư cư thuưhoạchưthànhưcông thuưhoạchưthànhưcông Dòngư tiền Chiến lợc thu hoạch bắt đầu Thanh lý Sự phát triển dòng tiền Thị phần Cácưloạiưkinhư doanh (SBU,ưSBF) NhữngưKDư đượcưthiếtưlậpư Mu a Liênư hiệp ư&ưliênư doanh Phátư triểnư mộtưKDư mớiưtừư đầu NhữngưKDư phảiưtừưbỏ NhữngưKDư đượcưmởưrộng Tựư tăngư trư ởng Mua Liênư hiệp,ư liênư doanh Bán Thuư hoạch Thu hồiư ... về chiến chiến lược lược cơng cơng ty ty • Chiến lược kinh doanh đề cập đến việc công ty cạnh tranh thị trường n (chủ yếu chiến lược cạnh tranh) • Chiến lược công ty đề cấp dến việc công ty cạnh...11- Khái Khái niệm niệm và các loại loại hình hình chiến chiến lược lược cơng cơng ty ty 1.1 Khái niệm chiến lược công ty Trả lời câu hỏi: 1- Quy mô phạm vi doanh nghiệp gì? 2- Các... 1.2ưcácưloạiưhình? ?chiến? ?lư ợợc? ?công? ?ty 1.2ưcácưloạiưhình? ?chiến? ?lư c? ?công? ?ty Theo ã ã ã ã mục tiêu: Chiến lợc tăng trởng tập trung Chiến lợc tăng trởng liên kết (hội nhập) Chiến lợc tăng trởng a dạng hoá Các chiến