PHÂN TÍCH VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY CỔ PHẦN VĨNH HOÀN

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ – MARKETING  Mẫu trang phụ bìa PHÂN TÍCH VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY CỔ PHẦN VĨNH HOÀN GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: GS TS ĐOÀN THỊ HỒNG VÂN NHÓM – LỚP VB218B Đào Xuân Anh Trần Công Uẩn Huỳnh Quang Huy Trần Thị Anh Thư Phan Lê Ngọc Trang Nguyễn Thị Kim Vân Nguyễn Hồng Hải Uy Thành phố Hồ Chí Minh - Năm 2016 MỤC LỤC PHẦN 1: TỔNG QUAN CƠNG TY 1.1 Thơng tin chung Vĩnh Hồn 1.2 Lịch sử hình thành phát triển PHẦN 2: TẦM NHÌN, SỨ MỆNH VÀ GIÁ TRỊ CỐT LÕI 2.1 Tầm nhìn 2.2 Sứ mệnh 2.3 Giá trị cốt lõi PHẦN 3: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI 3.1 Mơi trường vĩ mơ 3.1.1 Yếu tố kinh tế 3.1.2 Yếu tố tự nhiên, văn hóa, xã hội 3.1.3 Yếu tố trị, pháp luật 3.1.4 Yếu tố công nghệ 3.2 Môi trường vi mô 3.2.1 Nhà cung ứng 3.2.2 Khách hàng 3.2.3 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 3.2.4 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 3.2.5 Sản phẩm thay 3.3 Ma trận EFE 3.4 Ma trận CPM PHẦN 4: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG 4.1 Hoạt động chủ yếu 4.1.1 Đầu vào 4.1.2 Vận hành 4.1.3 Đầu 4.1.4 Marketing bán hàng 4.2 Hoạt động hỗ trợ 4.2.1 Quản trị 4.2.2 Nhân 4.2.3 R&D 4.2.4 Tài 4.3 Ma trận IFE PHẦN 5: MA TRẬN SPACE PHẦN 6: MA TRẬN SWOT PHẦN 7: MA TRẬN QSPM KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO QUY ƯỚC CHUNG VÀ TỪ VIẾT TẮT Công ty Cơng ty Cổ phần Vĩnh Hồn Vĩnh Hồn Cơng ty Cổ phần Vĩnh Hoàn VASEP Hiệp hội Chế biến Xuất Thuỷ sản Việt Nam ĐBSCL Đồng sông Cửu Long EU Liên minh Châu Âu Bộ NN PTNT Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn AEC Cộng đồng kinh tế ASEAN FTA Hiệp định thương mại tự TPP Hiệp định Đối tác Xuyên Thái Bình Dương IUU Luật truy xuất nguồn gốc từ khai thác thủy sản USDA Bộ Nông nghiệp Mỹ FSIS Cục tra an toàn vệ sinh thực phẩm Mỹ DOC Bộ Thương mại Mỹ PHẦN 1: TỔNG QUAN CƠNG TY 1.1 Thơng tin chung Vĩnh Hồn  Tên doanh nghiệp (tiếng Việt): Công ty Cổ phần Vĩnh Hoàn  Tên doanh nghiệp (tiếng Anh): Vinh Hoan Corporation  Giấy Chứng nhận đăng ký kinh doanh số 5103000069 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Đồng Tháp cấp ngày 17/04/2007  Vốn điều lệ: 300.000.000.000 VNĐ (Ba trăm tỷ đồng)  Người đại diện theo pháp luật: Bà TRƯƠNG THỊ LỆ KHANH – Chủ tịch Hội Đồng Quản Trị kiêm Tổng Giám Đốc  Trụ sở chính: Quốc lộ 30, Phường 11, TP Cao Lãnh, tỉnh Đồng Tháp  Điện thoại: (84-67) 891.166  Fax: (84-67) 891.672  Website: www.vinhhoan.com.vn  Email: vh@vinhhoan.com.vn  Hoạt động kinh doanh Cơng ty theo Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp bao gồm: - Nuôi trồng thủy sản nội địa; - Mua bán nông sản nguyên liệu sơ chế, mua bán nguyên vật liệu phục vụ sản xuất, chế biến thủy hải sản, chế biến thức ăn thủy sản; - Chế biến, bảo quản thủy sản sản phẩm từ thủy sản; - Mua bán máy móc, thiết bị, vật tư phục vụ sản xuất, chế biến thủy hải sản, chế biến thức ăn thủy sản; - Mua bán thủy hải sản, mua bán nông sản thực phẩm, súc sản phục vụ sản xuất, chế biến thủy hải sản, chế biến thức ăn thủy sản; - Xay xát thóc lúa, đánh bóng gạo, mua bán, xuất nhập gạo; - Chiết xuất, sản xuất xuất nhập Gelatin, Collagen thủy phân; - Mua bán hóa chất phục vụ sản xuất, chế biến thủy hải sản, chế biến thức ăn thủy sản, nhập khẩu, kinh doanh thuốc thú y thủy sản; sản xuất thức ăn gia súc, gia cầm thủy sản 1.2 Lịch sử hình thành phát triển 1997: Cơng ty tư nhân Vĩnh Hoàn thành lập thị xã Sa Đéc, tỉnh Đồng Tháp 1999: Chuyển đổi thành Công ty TNHH Vĩnh Hồn; xí nghiệp chế biến thủy sản thị xã Cao Lãnh, Đồng Tháp vào hoạt động 2000: Được cấp mã số xuất sang thị trường Châu Âu (DL.147) 2005: Nâng cấp nhà máy với hệ thống băng tải tự động; đạt chứng nhận ISO 9001:2000, ISO 14001:2004, BRC: 2005 IFS version 2007: Xí nghiệp chế biến thủy sản thứ hai (DL.61) vào hoạt động; Thành lập CTCP Thức Ăn Thủy Sản Vĩnh Hồn 1; Thành lập Cơng ty Vĩnh Hồn (USA) Inc bang California (USA) Chuyển đổi thành CTCP Vĩnh Hồn, thức niêm yết cổ phiếu Sở Giao dịch Chứng khốn Thành phố Hồ Chí Minh 2008: Xí nghiệp chế biến thủy sản thứ ba (DL.500) vào hoạt động 2009: Nhận chứng AQUAGAP nuôi trồng thủy sản; phịng kiểm nghiệm Cơng ty đạt chứng ISO/IEC 17025:2005 2010: Đứng đầu ngành cá tra xuất Việt Nam theo thống kê Hiệp Hội Chế Biến Xuất Khẩu Thủy Sản Việt Nam (VASEP); Nhận chứng GLOBAL G.A.P nuôi trồng cá tra; Nhận chứng ISO 22000 cho hệ thống quản lý chất lượng 2011: Nhận Huân Chương Lao Động hạng III cho tập thể CTCP Vĩnh Hoàn bà Trương Thị Lệ Khanh theo Quyết định số 150/QĐ-CTN ngày 28/01/2011 Chủ Tịch Nước; Thành lập CTCP Vĩnh Hoàn Collagen 2012: Nhận Huân Chương Lao Động hạng II cho tập thể CTCP Vĩnh Hoàn theo Quyết định số 1261/QĐ-CTN ngày 21/08/2012 Chủ Tịch Nước; Vĩnh Hoàn doanh nghiệp Việt Nam nhận chứng nhận nuôi bền vững ASC (Aquaculture Stewardship Council) cho trại nuôi cá tra 2013: Khởi công xây dựng nhà máy sản xuất Collagen Gelatin với công suất 2.000 thành phẩm/năm 2014: Vĩnh Hồn cơng ty thủy sản lọt vào danh sách 50 công ty niêm yết tốt Việt Nam tạp chí Forbes bình chọn; Thối vốn khỏi mảng kinh doanh thức ăn viên thông qua việc chuyển nhượng toàn cổ phần CTCP Thức Ăn Thủy Sản Vĩnh Hoàn mua lại 99,06% cổ phần CTCP Thực Phẩm Xuất Khẩu Vạn Đức Tiền Giang để tập trung nguồn lực vào ngành nghề cốt lõi 2015: Nhà máy sản xuất Collagen Gelatin vào hoạt động; Thành lập Công ty Octogone Holdings Pte Ltd Singapore 3/2/2016: Nâng tỷ lệ sở hữu CTCP Thủy sản Cửu Long từ 22,8% lên 55,5% nhằm mục đích tận dụng dây chuyền sản xuất sản phẩm giá trị gia tăng sẵn có cho sản phẩm cá tra PHẦN 2: TẦM NHÌN, SỨ MỆNH VÀ GIÁ TRỊ CỐT LÕI 2.1 Tầm nhìn Vĩnh Hồn phấn đấu trở thành cơng ty hàng đầu, có uy tín phát triển bền vững nuôi trồng, chế biến xuất cá tra Việt Nam với chiến lược tối ưu hóa chuỗi giá trị ngành hàng cốt lõi theo hướng áp dụng kỹ thuật công nghệ cao 2.2 Sứ mệnh Vĩnh Hồn có trách nhiệm:  Xây dựng bảo vệ thương hiệu cá tra Việt Nam;  Bảo vệ tài nguyên thiên nhiên phát triển bền vững dựa nguồn lợi khai thác có trách nhiệm;  Cung cấp nguồn thực phẩm ngon, an toàn tốt cho sức khỏe cho người tiêu dùng;  Mang lại giá trị cho đời sống địa phương thơng qua đóng góp từ hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, có tinh thần trách nhiệm với cộng đồng ln giữ gìn uy tín Cơng ty;  Mang lại niềm tin, giá trị, doanh thu lợi nhuận cho khách hàng, nhà cung cấp đồng thời thỏa mãn kỳ vọng cổ đông Công ty;  Đảm bảo cho người lao động có việc làm ổn định đời sống kinh tế ngày cải thiện 2.3 Giá trị cốt lõi Sản xuất kinh doanh có đạo đức trách nhiệm; Dám cam kết tôn trọng cam kết hoạt động sản xuất kinh doanh; Hoạt động sản xuất kinh doanh hịa hợp với mơi trường sinh thái, bảo vệ nguồn lợi tự nhiên; Tinh thần nỗ lực để cải thiện chiến thắng đối thủ cạnh tranh lành mạnh với nỗ lực không ngừng để tạo khác biệt mang tính tiên phong đổi cơng nghệ phát triển sản phẩm; Hướng đến đạt bước hồn thiện lớn thơng qua cải thiện nhỏ liên tục PHẦN 3: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI 3.1 Mơi trường vĩ mơ 3.1.1 Yếu tố kinh tế So với năm trước, kim ngạch xuất cá tra Việt Nam sang thị trường lớn giới có dấu hiệu xuống Theo VASEP, năm 2015, giá trị xuất cá tra ước đạt 1,58 tỷ USD, giảm 10,4% so với năm 2014 Trong thị trường xuất cá tra lớn Việt Nam có đến thị trường giá trị xuất giảm so với kỳ năm ngoái Cụ thể, Mỹ thị trường nhập cá tra lớn Việt Nam chiếm 21,9% tổng giá trị xuất mặt hàng lại giảm 5,6%, EU giảm 14,3%, ASEAN giảm 4,3%, Brazil giảm 39,8%, Mexico giảm 13,2%, Colombia giảm 13,9% Chỉ có giá trị xuất sang Anh tăng 17%, Trung Quốc – Hồng Kông tăng 42% Saudi Arabia tăng 2,4% Theo VASEP, 10 doanh nghiệp xuất cá tra sang thị trường Mỹ Trái ngược với sụt giảm toàn ngành, tổng kim ngạch xuất Vĩnh Hoàn năm 2015 đạt 250 triệu USD, tăng 13% so với kỳ Trong đó, riêng xuất cá tra đạt 236 triệu USD, tăng 16% so với kỳ Vĩnh Hoàn tiếp tục giữ vị trí Cơng ty xuất cá tra hàng đầu Việt Nam, số Cơng ty trì mức tăng trưởng doanh số cao bối cảnh xuất toàn ngành sụt giảm kinh tế giới suy thoái, chưa lấy lại đà tăng trưởng phục hồi chậm, nhu cầu tiêu thụ nhập giảm tạo vịng xốy giảm giá cho hầu hết mặt hàng nơng thủy sản Ngồi ra, biến động tỷ giá có ảnh hưởng lớn đến ngành xuất Trong năm 2015, tỷ giá USD tăng mạnh mặt giúp doanh nghiệp xuất lợi Mặt khác, với việc đồng USD mạnh lên đồng nội tệ thị trường xuất EU, Canada, Úc, Nhật, v.v lại giá nhiều so với đồng đô Mỹ khiến cho giá mặt hàng xuất Việt Nam vào thị trường trở nên đắt hơn, từ nhu cầu nhập giảm, gây nên áp lực giảm giá mặt hàng thủy sản thị trường này, dẫn đến lợi nhuận Công ty Việt Nam giảm doanh nghiệp xuất cầm chừng Thêm vào đó, số đối thủ cạnh tranh nước chủ động phá giá đồng nội tệ để tạo mạnh cạnh tranh giá Cụ thể Ấn Độ, Indonesia, Malaysia giảm giá đồng nội tệ so với đồng đô Mỹ khiến cho giá thành sản xuất tôm cao thị trường 30% Dẫn đến bán được, nhiên phải trì nhập vào khiến cho lượng tồn kho lên đến hàng ngàn tỷ đồng, vấn đề phải đối mặt ông vua tôm Minh Phú Mặc dù kinh tế giới suy thối cịn nhiều bất ổn, kinh tế Việt Nam lại có dấu hiệu tăng trưởng tích cực Tổng sản phẩm nước (GDP) năm 2015 ước tính tăng 6,68% so với năm 2014, cao mục tiêu 6,2% đề cao mức tăng năm từ 2011-2014, cho thấy kinh tế Việt Nam phục hồi rõ nét Tỉ lệ lạm phát trung bình 10 tháng đầu năm 2015 0.7% mức kì năm ngối 4.6% Lạm phát thấp tạo điều kiện cho lãi suất giảm Từ đó, doanh nghiệp có hội vay vốn sản xuất với lãi suất thấp, làm cho chi phí sản xuất giá thành hạ Theo VASEP, năm 2016 dự báo tiếp tục năm khó khăn ngành thủy sản, mặt hàng cá tra xuất Giá trị xuất cá tra tiếp tục giảm ước đạt 1,5 tỷ USD, giảm 5% so với năm 2015 3.1.2 Yếu tố tự nhiên, văn hóa, xã hội  Yếu tố tự nhiên Với đường bờ biển dài 3200 km, vùng đặc quyền kinh tế triệu km vùng mặt nước nội địa 1,4 triệu rộng lớn, đặc biệt vùng nước Đồng Bằng sông Cửu Long (ĐBSCL) tạo thuận lợi cho Việt Nam phát triển ngành nuôi trồng, chế biến thủy sản Xuất thủy sản trở thành lĩnh vực chủ lực kinh tế nước Trong Tiền Giang, An Giang, Đồng Tháp vùng trọng điểm nuôi trồng cá tra,cá basa nước, đáp ứng đầy đủ nhu cầu nguyên liệu cho Công ty chế biến thủy sản xuất Và Vĩnh Hoàn chọn đặt trụ sở Đồng Tháp nhà máy chế biến Tiền Giang, An Giang để tận dụng ưu đãi thiên nhiên 10 trường ngày lớn tiên phong việc nghiên cứu, chế biến sản phẩm cá tra, cá basa thành sản phẩm có giá trị gia tăng cao cá tra tẩm bột, a-ti-sô cuộn cá Bà Khanh thể tài lĩnh cách xuất sắc giúp Vĩnh Hồn có lợi cạnh tranh lớn so với đối thủ đạt mức thuế chống bán phá giá 0% xuất sang thị trường Mỹ, doanh nghiệp cá tra khác phải chịu mức thuế lên đến 0,6 USD/kg Công ty chủ động thuê luật sư chuẩn bị nhân cho vụ kiện chống bán phá giá thể đường lối kinh doanh đắn kiên trì đấu tranh cho công cạnh tranh lành mạnh Một thách thức lớn mà ngành xuất cá tra Việt Nam phải đối mặt Đạo luật Farm Bill thức có hiệu lực từ tháng 03/2016 Vĩnh Hồn có chuẩn bị từ hai năm trước Với bề dày kinh nghiệm quản lý chuỗi nuôi trồng, chế biến tiêu chuẩn chất lượng quốc tế công nhận chứng nhận quốc tế ASC nuôi trồng cá tra đạt tiêu chuẩn BAP Liên minh ni trồng thủy sản tồn cầu - GAA, Vĩnh Hồn có lợi đơn vị khác việc đáp ứng tiêu chuẩn tương đương Cơ quan Kiểm dịch An toàn Thực phẩm (FSIS) Bà Khanh có đạo cho Vĩnh Hồn tích cực phối hợp với quan ban ngành để chuẩn bị hồ sơ chứng minh tiêu chuẩn tương đồng với Mỹ để trình lên FSIS Và ngày 10/03/2016, Bộ Nơng nghiệp Mỹ thức cơng bố danh sách 45 nhà máy chế biến cá tra Việt Nam đủ điều kiện xuất sang thị trường Mỹ Theo đó, Vĩnh Hồn với nhà máy chế biến nằm danh sách Ngoài ngành nghề kinh doanh cốt lõi sản xuất, chế biến xuất cá tra, Vĩnh Hoàn tham gia kinh doanh mặt hàng gạo thức ăn thủy sản Tuy nhiên, mảng kinh doanh gặp nhiều khó khăn ngành gạo Việt Nam đà tụt giảm chất lượng lẫn sản lượng xuất Công ty tiếp tục chịu thua lỗ nhiều năm áp lực canh tranh từ đối thủ nước Thái Lan, Ấn Độ Dù nhà máy thức ăn Vĩnh Hoàn giúp Cơng ty bảo tồn lợi nhuận giai đoạn khó khăn, cung cấp thức ăn thủy sản quy trình sản xuất cá tra khép 34 kín, giảm giá thành tận dụng nguồn phụ phẩm, thị trường thức ăn chăn ni khơng cịn chỗ cho Cơng ty non kinh nghiệm Vĩnh Hồn khơng thể đầu tư nghiên cứu thêm mảng Sau thời gian dài đầu tư kinh doanh ngành, năm 2014 Công ty định bán nhà máy thức ăn chăn nuôi nhà máy gạo để quay với ngành nghề cốt lõi Với thương vụ này, Công ty thu khoản lợi nhuận lớn coi giải toán rủi ro 4.2.2 Nhân Từ thành lập, Vĩnh Hồn có tổng số 1000 cán cơng nhân viên, số lên đến quy mơ gần 6000 người Trong khoảng 10% nhân có trình độ cao đẳng trở lên, 90% cịn lại lao động phổ thơng Tính chất ngành chế biến thủy sản cần lực lượng lớn lao động có tay nghề, khả làm việc áp lực cao hoạt động sản xuất vào mùa cao điểm Đồng thời, với việc ngày mở rộng quy mô, xây dựng thêm nhà máy mới, nhu cầu lao động Vĩnh Hoàn lớn Tuy nhiên, biến động nguồn cung ứng lao động diễn mức độ cao lực lượng lao động trực tiếp bị cạnh tranh từ ngành ngồi ngành, rủi ro thiếu hụt nhân lực ln thường trực, từ ảnh hưởng đến suất nhà máy chế biến Để hạn chế biến động nhân sự, Công ty quan tâm đến việc đảm bảo điều kiện làm việc phúc lợi thoả đáng cho người lao động Đối với lực lượng lao động trực tiếp, Công ty trang bị đầy đủ phương tiện bảo hộ lao động, vệ sinh lao động, nguyên tắc an toàn lao động tuân thủ nghiêm ngặt Nhà ăn khang trang, thoáng mát, sẽ, đảm bảo tiêu chuẩn an tồn vệ sinh thực phẩm Cơng ty thường xun đào tạo, nâng cao trình độ tay nghề cho cơng nhân sản xuất trực tiếp Điều thể qua số suất lao động bình qn cơng nhân tăng 16%, dẫn đến thu nhập bình quân công nhân sản xuất trực tiếp tăng gần 20% Để tạo động lực cho nhân viên, Công ty thực thưởng xứng đáng cho người có thành tích tốt dựa kết đóng góp cá nhân Với mục tiêu đặt tảng cho việc phát triển Công ty tầm quốc tế hội nhập sâu với kinh tế giới, Ban điều hành Công ty tập trung vào việc xây dựng kế hoạch nguồn nhân lực mà cụ thể trước tiên đào tạo đội ngũ kế thừa đủ 35 tầm đương đầu với thách thức Một số sách nhân sách quy trình tuyển dụng, sách đào tạo, quy trình đánh giá nhân viên hồn thiện đổi Cơng ty bổ sung Giám Đốc Nhân Sự chuyên trách (thay kiêm nhiệm trước đây) nhằm giúp Cơng ty kiện tồn hiệu lao động, ổn định nguồn nhân lực tuyển dụng hiệu quả, nhanh chóng cho yêu cầu phát triển tới 4.2.3 R&D 4.2.4 Tài Vĩnh Hồn thức cổ phần hóa vào năm 2007 với số vốn hóa lần đầu phát hành cổ phiếu công chúng 300 tỷ đồng Qua năm, lượng vốn chủ sở hữu Công ty ngày tăng để đáp ứng nhu cầu mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, đến năm 2015 đạt 2.089 tỷ đồng, tổng tài sản lên đến 4.375 tỷ đồng Về tình hình tăng trưởng doanh thu lợi nhuận VH qua năm, doanh thu Vĩnh Hoàn năm 2015 đạt 6.495 tỷ đồng, tăng 3,2% lợi nhuận sau thuế (LNST) đạt 321 tỷ đồng, giảm 30,7% 36 Động lực tăng trưởng doanh thu chủ yếu đến từ mảng kinh doanh Vĩnh Hồn xuất cá tra đạt 5.295 tỷ đồng, tăng 2,9% nhờ vào việc tăng trưởng doanh thu thị trường Mỹ LNST giảm mạnh 30,7% giá bán cá tra năm 2015 giảm mạnh đồng thời năm 2014 Vĩnh Hồn có khoản lợi nhuận 193 tỷ đồng từ việc bán Công ty CTCP thức ăn thủy sản Vĩnh Hồn Chi phí tài tăng mạnh lỗ chênh lệch tỷ giá phát sinh đến 161 tỷ đồng Vĩnh Hoàn vay USD để xây dựng nhà máy Vĩnh Hoàn năm 2015 2011 2012 37 2013 2014 2015 Tỷ số nợ tổng tài sản 46% 54% 39% 58% 52% Tỷ suất lợi nhuận ròng 10% 5% 3% 7% 5% Tỷ suất sinh lời tài sản (ROA) 19% 8% 6% 13% 7% Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu ( ROE) 36% 17% 12% 27% 16% Do đặc điểm ngành chế biến xuất cá cần vốn lưu động nhiều nên 75% cấu nợ Vĩnh Hoàn nợ ngắn hạn Tỷ lệ nợ vay tổng tài sản Vĩnh Hồn năm 2015 cải thiện cịn 52% so với mức 58% vào năm ngoái Vĩnh Hoàn hoàn thành xong dự án xây dựng nhà máy nên khơng có nhu cầu vay nợ thêm Tỷ suất lợi nhuận ròng, tỷ suất sinh lời tài sản tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu Vĩnh Hoàn biến động qua năm, tức từ 2011 đến 2013 tỷ số giảm, sang 2014 tăng mạnh đến năm 2015 giảm trở lại Trong năm 2015 với đầy khó khăn, thách thức, Vĩnh Hoàn kiếm đồng lợi nhuận 100 đồng doanh thu, 100 đồng tài sản VH tạo đồng lợi nhuận, 100 đồng vốn chủ sở hữu tạo 16 đồng lợi nhuận Công ty Tổng tài sản (tỷ) Vốn chủ Nợ/tổng Tỷ suất sở hữu tài sản lợi nhuận (tỷ) rịng Vĩnh Hồn 4.375 2.089 52% 4,9% An Giang 2.619 858 67% 0,2% Nam Việt 3.277 1.299 60% 0,2% Hùng Vương 15.755 2.743 80% 1,1% Trung bình 6.507 1.747 65% 1,6% Thông tin số DN ngành sản xuất cá tra xuất ROA 7,3% 0,0% 0,1% 0,4% 2,0% ROE 15,3% 0,1% 0,4% 2,1% 4,5% Nếu so sánh tỷ số với tỷ số doanh nghiệp thuộc lĩnh vực cá tra xuất khẩu, Vĩnh Hoàn giữ vững vị trí Cơng ty đầu ngành với số Tỷ suất lợi nhuận ròng, ROA ROE vượt xa doanh nghiệp ngành Tỷ lệ nợ/ tổng tài sản thấp nhấp doanh nghiệp đầu ngành mức 52%, điều cho 38 thấy Vĩnh Hồn có nguồn lực tài tốt, tận dụng nguồn vốn vay với lãi suất thấp, khả đảm bảo toán nợ cao 4.3 Ma trận IFE STT ĐIỂM MẠNH Trọng số Điểm Điểm theo trọng số Đạt mức thuế chống bán phá giá 0% thị trường Mỹ Nằm danh sách 45 nhà máy chế biến cá tra Việt Nam đủ điều kiện xuất sang Mỹ 0,1 0,4 0,07 0,28 Đội ngũ quản lý giỏi, dày dạn kinh nghiệm gắn bó lâu năm 0,1 0,4 Chất lượng sản phẩm trội so với đối thủ nhờ hệ thống quản lý chất lượng chặt chẽ, quy trình sản xuất khép kín đầu tư cơng nghệ đại 0,12 0,48 Chủ động nguồn cung cá nguyên liệu đảm bảo chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế 0,07 0,21 Nguồn lực tài tốt, tận dụng nguồn vốn vay với lãi suất thấp 0,05 0,15 Hoạt động marketing hiệu quả, tích cực quảng bá hình ảnh thị trường quốc tế 0,04 0,12 Đầu tư dây chuyền công nghệ nghiên cứu phát triển sản phẩm GTGT Collagen 0,05 0,2 0,03 0,03 0,06 0,12 ĐIỂM YẾU Chưa có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh Nhân chưa đáp ứng kịp nhu cầu mở rộng Công ty lực lượng lao 39 động trực tiếp bị cạnh tranh từ ngành ngành Chưa tối đa hóa cơng suất nhà máy chế biến thiếu hụt nguyên liệu đầu vào 0,1 0,2 Chưa đa dạng hóa thị trường phân khúc khác 0,04 0,04 Chưa xây dựng thương hiệu riêng thị trường bán lẻ 0,09 0,09 Chưa tạo lợi cạnh tranh chi phí 0,08 0,08 TỔNG 2,8 Qua phân tích ma trận IFE, với mức điểm tổng đạt 2,8 cho thấy Vĩnh Hoàn có vị bên vững mạnh PHẦN 5: MA TRẬN SPACE Phân tích bên Phân tích bên ngồi Vị tài (FP) Vị bền vững (SP) Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) Tỷ lệ lạm phát -3 Địn bẩy tài Thay đổi công nghệ -4 Thanh khoản Độ co giãn cầu theo giá -2 Vốn lưu động (TS ngắn hạn) Áp lực cạnh tranh -1 Rào cản thâm nhập thị trường -2 Trung bình FP Vị cạnh tranh (CP) Điểm Trung bình SP Vị ngành (IP) -2.4 Điểm Thị phần -1 Tiềm tăng trưởng Chất lượng sản phẩm -2 Tài ổn định Lòng trung thành khách hàng -1 Dễ dàng thâm nhập thị trường 40 Bí sử dụng cơng nghệ -1 Khả kiểm soát nhà -5 Tiềm lợi nhuận Trung bình IP cung cấp/nhà phân phối Trung bình CP -2 Trục x: 5+ (-2.4)=2.6 Trục y: + (-2) =  Tọa độ (2.6, 2) PHẦN 7: MA TRẬN QSPM 41 CONCLUSION This graduation paper with an attempt to achieve a comprehensive understanding about Vietnam’s MICE tourism has explored the current status of its development and more importantly, presented some proposed solutions to foster this special kind of tourism in our country Through the process of undertaking this research, we have found that many countries all over the world in general and Asia in particular are strongly positioning themselves as leaders in MICE tourism industry as they recognized its great potential in economic, social and intellectual benefits Although a peaceful country in Southeast Asia like Vietnam possesses a favorable geographic location and various tourism resources coupled with many unique cultural features, there have been some limitations hindering the country in developing MICE tourism Currently, Vietnam lacks world-class facilities catering to MICE tourism such as convention, exhibition centers and luxurious hotels and resorts with high capacity Additionally, there has been the shortage of professional MICE services such as transport, convention, exhibition, hotel and travel services which can meet the high demand of MICE tourists More importantly, Vietnam’s 42 MICE tourism has been developed just in recent years and there are not any formal training courses in this field, hence the tourism staff that has experience and necessary skills to serve large MICE groups is limited Another drawback is said to be the lack of effective marketing and promotional strategies, leading to the fact that MICE tourism in Vietnam has not gained much attention of a majority of tourists, especially the international ones These shortcomings together with the overall directions from the “Development strategy for Vietnam tourism to 2020, vision 2030” of the MCST and the VNAT formed a good basis for the researchers to provide some suggestions for the development of MICE tourism in Vietnam Accordingly, we propose four main solutions: - In the fierce competition with other Asian MICE tourism “tigers”, Vietnam’s great efforts must focus on upgrading facilities and services Vietnam must build more venues for conferences and exhibitions which will provide MICE tourists with all-in-one services Besides, the innovation at world-class hotels and resorts in key tourist destinations should be implemented immediately Additionally, apart from some large-scale shopping malls, there should be places for Vietnamese unique handicraft products and souvenirs to attract more tourists As for IT technology and telecommunication, we must constantly improve the quality of Internet and 3G networks, establish more travel switchboards and upgrade MICE tourism’s websites Next, both air and inland transports which are seen as two important means of transportation catering to MICE tourists also need to be upgraded in terms of facilities and services to bring them greater satisfaction Finally, we expect that many travel companies will develop more creative ideas and services for different MICE tours and more importantly, coordinate closely with other suppliers to ensure a smooth process in each MICE program - As for the human resources, it is necessary that the MCST in conjunction with the VNAT and many Departments of Culture, Sports and Tourism in 43 major cities organize more workshops on MICE tourism to give an in-depth knowledge for the MICE tourism staff Besides, an urgent task should be implemented immediately is to create formal training courses on MICE tourism in many colleges or vocational schools specializing in tourism throughout Vietnam With the aim of learning experience of well-developed MICE tourism from other countries, we can invite some foreign experts from Singapore or Thailand to Vietnam or we can send competent tourism staff and students abroad to study - Marketing and promotional efforts must be devoted on the target markets selected through comprehensive MICE tourism market research and international MICE tourism fairs Specifically, MICE tourism in Vietnam needs a unique logo, slogan, high quality and attractive websites, video clips, brochures, TV programs so that we can make a good impression on the potential tourists It is also important that the MCST launch particular campaigns on MICE tourism, especially those with the theme of “Green MICE” to raise the awareness of environmental protection A green MICE destination will obviously be supported by the media and the public, and thus attract them to choose that place to hold their MICE events - The MCST must work with the VNAT and many tourism associations to establish MICE Tourism Divisions (MTD) within the Tourism Promotion Centers in key cities where MICE tourism is developing rapidly such as Ho Chi Minh City, Nha Trang and Hanoi Accordingly, the MTDs will assign particular tasks for each MICE service supplier in order to avoid the overlap as before MICE tourism will be developed more effectively and systematically as tourism businesses are connected with each other under the management of the “captain” MTDs As MICE tourism is a combination of various different factors, these proposed solutions require a closer coordination between the public, private sectors and other foreign partners, paving the way for Vietnam’s MICE tourism to achieve a 44 higher level Although we have used our best knowledge on MICE tourism to conduct this research paper, there may have some inevitable limitations because of the restrictions of time and information Some issues in this paper were examined quite generally; therefore, further researches are encouraged to give more insights on MICE tourism in Vietnam The researchers hope that this graduation paper will be useful for Vietnamese tourism staff and somehow contribute to the sustainable development of MICE tourism in Vietnam, a globally recognized MICE destination in the future 45 REFERENCES Danh mục tài liệu tiếng việt Bhatina, A.K., (2006) The business of tourism-Concepts & Strategies New Delhi: Sterling Publishers Private Limited Bộ Văn hóa, Thể thao Du lịch, (2011) Chiến lược phát triển du lịch Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030 Hà Nội: Bộ Văn hóa, Thể thao Du lịch Truy cập địa [Ngày truy cập: 5/11/2012] Campiranon, K and Arcodia, C., (2007) Market Segmentation in Time of Crisis: A Case Study of the MICE Sector in Thailand Journal of Travel and Tourism Marketing, 23 (2-4), 151-161 Citrinot, L., (2011) MICE comes of age in Asia Pacific Issues and Trends, 16 (3) Thailand: Pacific Asia Travel Association Available at: [Accessed February 2013] Davidson, R., (1992) Tourism in Europe London: Pitman Davidson, R., (1994) Business Travel London: Longman Davidson, R., (2001) Distribution channel analysis for business travel In: D and Laws, E., eds Tourism distribution channels: practices, issues and transformations London: Continuum, 73-86 Davidson, R and Cope, B., (2003) Business travel: conferences, incentive travel, exhibitions, corporate hospitality and corporate travel Harlow: Financial Times Prentice Hall Davidson, R and Rogers, T., (2006) Marketing destinations and venues for conferences, conventions and business events Oxford: Butterworth-Heinemann 46 Danh mục tài liệu tiếng Anh Websites [1] http://micepoint.com/AboutUs/WhatisMICE/tabid/85/Default.aspx [2] http://www.seebtm.com/en/definition-of-the-incentive-travel/ [3] ICCA, 2009 Congress and conference definitions Amsterdam: ICCA Retrieved from: http://www.iccaworld.com/aeps/aeitem.cfm?aeid=909 [4] http://www.businesstourismpartnership.com/pubs/Tony%20Rogers.pdf [5] http://jobs.undp.org/cj_view_job.cfm?cur_job_id=35086 [6] http://www.exlinkeventsblog.com/2012/03/5-top-reasons-why-mice-industryshould.html#.UQjlzmedi0Y [7] http://www.lankayoursnmine.com/NTGL/PDF/Exam Paper II/ Tourisum/Mr.Mr.JoeLivera- The MICE industry.pdf [8]http://icpb.org/pdf/ICPB_Report_ %20quantify_the_size_scope_and_economic_impact.pdf [9] http://investtaiwan.nat.gov.tw/doc/industry/13MICE_Industry_eng.pdf [10]http://convention.parisinfo.com/uploads/2a//paris_idf_business_travel_capital.p df) [11]http://www.yoursingapore.com/content/mice/en/why-singapore/awards-andaccolades.html [12] http://www.eturbonews.com/32982/singapore-meetings-industry-grows-46percent [13] http://www.ttgmice.com/article-level-2/?article_id=31656 [14] http://singaporeexpo.com.sg/singaporeexpo/ [15] http://www.hkcec.com/about-hkcec/history-and-facts [16]http://vietnamnet.vn/vn/kinh-te/30957/du-lich-mice nganh-cong-nghiep-canduoc-day-manh-tai-vn.html [17] http://www.airlinequality.com/Forum/vietnam-5.htm [18]http://nld.com.vn/2009030408554729p1014c1087/saigontourist-ha-noi-don1870-khach-mice-thai-lan.htm 47 [19] http://www.dulichtet.com/tinsaigontourist_chitiet.php?newsID=8555 [20] http://dulich.nld.com.vn/2012051804178230p0c103/mice-hieu-qua-cho-he2012.htm [21]http://www.dulichtietkiem.com/tinsaigontourist_chitiet.php?newsID=9666 [22]http://en.vietnamplus.vn/Home/MICE-tourism-lacks-confidentapproach/20118/20109.vnplus [23]http://www.danangtourism.gov.vn/portal/page/portal/dulich/le_hoi_su_kien? p_pers_id=&p_folder_id=406195&p_main_news_id=1683142 [24] http://en.news.vn/economy/business/28475-vietnam-sets-up-mice-tourismclub.html [25] http://www.vietnamtourism.org.vn/news/travel-news/green-labels-foraccommodation-facilities.html 48 ... professional MICE services such as transport, convention, exhibition, hotel and travel services which can meet the high demand of MICE tourists More importantly, Vietnam’s 42 MICE tourism has been developed... task should be implemented immediately is to create formal training courses on MICE tourism in many colleges or vocational schools specializing in tourism throughout Vietnam With the aim of learning... [21 ]http://www.dulichtietkiem.com/tinsaigontourist_chitiet.php?newsID=9666 [22 ]http://en.vietnamplus.vn/Home/MICE-tourism-lacks-confidentapproach /20 118 /20 109.vnplus [23 ]http://www.danangtourism.gov.vn/portal/page/portal/dulich/le_hoi_su_kien?