Theo Tổng cục địa chất và khoáng sản Việt Nam đã viết về tiềm năng khoáng sản“Trên thế giới khoáng sản được phân bổ rộng khắp bề mặt trái đất. Riêng lãnh thổ Việt Nam có 5000 mỏ, 60 loại khoáng sản khác nhau”. Khoáng sản kim loại sắt có đặc thù quan trọng là tính khan hiếm, quá trình hình thành khoáng sản mất đến vài chục triệu năm. Vậy nên khai thác như thế nào? tiêu thụ ra sao? là một vấn đề quan trọng cần được chú ý. Do khoáng sản có tính khan hiếm nên quy mô khai thác không rộng phụ thuộc vào các mỏ và sản lượng sẽ không lớn. Trong xu thế hội nhập và toàn cầu hóa nền kinh tế, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong nước, doanh nghiệp trong nước và nước ngoài rất khốc liệt. Tiêu thụ sản phẩm càng trở nên khó khăn hơn bao giờ hết. Đối với doanh nghiệp khai thác và kinh doanh khoáng sản trong giai đoạn này tiêu thụ sẽ gặp nhiểu khó khăn hơn. Bên cạnh đó hoạt động tiêu thụ hàng hóa hay bán hàng hóa có vai trò rất quan trọng đối với doanh nghiệp nó quyết định sự tồn tại và thành công của của doanh nghiệp. Nhìn nhận vấn đề trên để có quyết định phù hợp trong từng giai đoạn kinh doanh. Nhận thấy tầm quan trọng của việc nghiên cứu vấn đề tiêu thụ và sự ảnh hưởng của nó đến phát triển của doanh nghiệp, tác giả đã tiến hành thực hiện đề tài: “TIÊU THỤ KHOÁNG SẢN CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN ANH THẮNG” Lựa chọn đề tài trên với mong muốn nhìn nhận tiêu thụ khoáng sản của DN tư nhân Anh Thắng từ năm 2014 đến năm 2019. Từ đó đưa ra các giải pháp tháo gỡ khó khăn trong những năm tiếp theo.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN -*** - PHẠM NGỌC OANH TIÊU THỤ KHOÁNG SẢN CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN ANH THẮNG LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ HÀ NỘI – 2021 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN -*** - PHẠM NGỌC OANH TIÊU THỤ KHOÁNG SẢN CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN ANH THẮNG Chuyên ngành: Kinh tế Quản lý thương mại Mã ngành: 8340410 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: TS NGUYỄN THỊ LIÊN HƯƠNG HÀ NỘI – 2021 LỜI CAM ĐOAN Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết danh dự cá nhân nghiên cứu tự thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật Hà Nội, ngày 29 tháng 01 năm 2022 Học viên Phạm Ngọc Oanh LỜI CẢM ƠN Trong trình học tập làm luận văn nhận giúp đỡ từ phía nhà trường, thầy trường Kinh tế quốc dân hướng dẫn tận tình bảo để tơi hồn thiện luận văn Tôi bày tỏ cảm ơn chân thành tới quý nhà trường, thầy cô giáo Viện Thương Mại Kinh tế Quốc tế, Viện đào tạo Sau Đại học, Trường Kinh tế quốc dân anh chị cán Doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng lời cảm ơn sâu sắc, định hướng, góp ý để tơi hồn thành luận văn Đặc biệt cảm ơn hướng dẫn khoa học Tiến sĩ Nguyễn Thị Liên Hương giúp tơi hồn thành luận văn “Tiêu thụ khoáng sản doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng” Tôi xin trân trọng cảm ơn! Hà Nội, ngày 29 tháng 01 năm 2022 Học viên Phạm Ngọc Oanh MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ i MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ KHOÁNG SẢN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm, đặc điểm vai trò tiêu thụ khoáng sản 1.1.1 Khái niệm khoáng sản 1.1.2 Khái niệm tiêu thụ khoáng sản .5 1.1.3 Đặc điểm tiêu thụ khoáng sản 1.1.4 Vai trò tiêu thụ khoáng sản 16 1.2 Tiêu thụ khoáng sản doanh nghiệp 18 1.2.1 Thị trường tiêu thụ khoáng sản 18 1.2.2 Hàng hóa tiêu thụ khống sản Doanh Nghiệp 24 1.2.3 Sự dịch chuyển khoáng sản thị trường 40 1.2.4 Các nghiệp vụ hỗ trợ cho tiêu thụ khoáng sản Doanh nghiệp 43 1.3 Các nhân tố tác động đến tiêu thụ khoáng sản doanh nghiệp 47 1.3.1 Nhân tố khách quan 47 1.3.2 Các nhân tố chủ quan 48 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ KHOÁNG SẢN CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN ANH THẮNG GIAI ĐOẠN NĂM 2014 ĐẾN NĂM 2019 51 2.1 Đặc điểm hoạt động Doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng 51 2.1.1 Lịch sử thành lập doanh nghiệp TN Anh Thắng 51 2.1.2 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp TN Anh Thắng .52 2.1.3 Chức năng, nhiệm vụ, phạm vi hoạt động, lực, quan hệ công tác Doanh nghiệp TN Anh Thắng 53 2.2 Tiêu thụ khoáng sản Doanh nghiệp TN Anh Thắng 61 2.2.1 Thị trường tiêu thụ khoáng sản doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng 61 2.2.2 Hàng hóa tiêu thụ doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng 65 2.2.3 Sự dịch chuyển thị trường tiêu thụ khoáng sản 82 2.2.4 Các nghiệp vụ hỗ trợ cho tiêu thụ khoáng sản Doanh nghiệp 86 2.3 Các nhân tố tác động đến tiêu thụ khoáng sản doanh nghiệp 95 2.3.1 Nhân tố khách quan 95 2.3.2 Các nhân tố chủ quan 97 2.4 Đánh giá thực trạng tiêu thụ khoáng sản DN tư nhân Anh Thắng thời gian qua 100 2.4.1 Những kết đạt 100 2.4.2 Những hạn chế nguyên nhân .100 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ KHOÁNG SẢN CỦA DOANH NGHIỆP TN ANH THẮNG .103 3.1 Định hướng khai thác tiêu thụ khoáng sản doanh nghiệp TN Anh Thắng .103 3.2 Các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ khoáng sản doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng .107 3.3 Một số kiến nghị 110 3.3.1 Đối với quan quản lý nhà nước 110 3.3.2 Kiến nghị ngành .110 KẾT LUẬN 112 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Kí hiệu Nội dung CP KS TN DN Fe TNHH Cổ phần Khoáng sản Tư nhân Doanh nghiệp Sắt Trách nhiệm hữu hạn DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Danh mục lĩnh vực phép kinh doanh Doanh nghiệp Tư Nhân Anh Thắng .55 Bảng: 2.2 Vốn doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng từ năm 2014 đến năm 2019 56 Bảng: 2.3 Cơ cấu vốn doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng từ năm 2014 đến năm 2019 58 Bảng 2.4 Số lượng lao động doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng 60 Bảng 2.5 Bảng thống kê lãi xuất qua năm 2014, năm 2015, năm 2016, năm 2017, năm 2018, năm 2019 64 Bảng 2.6 Cạnh tranh sản phẩm, khách hàng chất lượng Công ty cổ phần Gang Thép Thái Nguyên; Doanh nghiệp Thái Hưng; Doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng 69 Bảng 2.7 Giá loại khống sản Cơng ty cổ phần luyện kim đen, Doanh nghiệp tư nhân Nguyễn Đức, Doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng năm 2018 năm 2019 74 Bảng 2.8 Giá mặt hàng quặng sắt doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng từ năm 2014 đến năm 2019 80 Bảng 2.9 Tình hình tiêu thụ khống sản theo mặt hàng 85 Bảng 2.10 Doanh thu tiêu thụ khoáng sản theo khách hàng giai đoạn 2014 – 2019 87 Bảng 2.11 Số tiền doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng phải thu .91 Bảng 2.12 Báo cáo tài năm 2018 Doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng 95 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH Hình 1.1 Giá trị cốt lõi Maketting tiêu thụ khống sản doanh nghiệp Hình 1.2 Kênh tiêu thụ với cấp khác 36 Hình 1.3 Vai trị trung gian phân phối 37 Hình 2.1: Mơ hình máy Doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng .53 Hình: 2.2 Cơ cấu vốn doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng từ năm 2014 đến năm 2019 58 Hình 2.3 Số lượng lao động doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng từ năm 2014 đến năm 2019 .60 Hình 2.4 Quy trình nghiên cứu thị trường Doanh nghiệp .63 Hình 2.5 Mẫu quặng sắt thơ khai thác doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng .65 Hình 2.6 Mẫu quặng sắt tinh khai thác doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng 66 Hình 2.7 Hình ảnh kênh phân phối áp dụng tiêu thụ khoáng sản doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng .71 Hình 2.8 Thiết kế kênh phân phối .72 Hình 2.9 Kênh tiêu thụ doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng 73 Hình 2.10: Bãi tập kết sàng quặng Doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng .79 Hình 2.11 Các biện pháp doanh nghiệp sử dụng để quảng cáo cho sản phẩm .81 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN -*** - PHẠM NGỌC OANH TIÊU THỤ KHOÁNG SẢN CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN ANH THẮNG Chuyên ngành: Kinh tế Quản lý thương mại Mã ngành: 8340410 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ HÀ NỘI – 2021 103 Chính sách quảng bá sản phẩm chưa đa dạng Những năm thành lập Doanh nghiệp cịn lung túng việc tìm lối đi, quảng bá thương hiệu chưa đẩy mạnh chủ yếu bán quảng sắt cho công ty gang thép Thái Ngun nơi có lị tinh luyện, đúc gang, cán thép nên chưa có thương hiệu, chưa cạnh tranh với thương hiệu thép Hòa Phát hay thương hiệu công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên nên hệ hống phân phối mỏng chủ yếu tập trung tỉnh phía bắc thị trường miền Trung, miền Nam chưa đẩy mạnh Kênh phân phối mặt hàng khống sản chưa đa dạng cịn mỏng đòi hỏi DN trú trọng nhiều để mở rộng kênh phân phối mặt hàng khoáng sản để đẩy mạnh tiêu thụ Thị trường tiêu thụ khoáng sản khách hàng cỏn mỏng Hệ thống khách hàng đối tác lâu năm DN khoảng 10 công ty: Công ty cổ phần xi măng La Hiên, Công ty cổ phàn đầu tư Đài Bắc, Công ty TNHH Ngân Hà Trung Quốc, Công ty cổ phần hợp kim sắt Trung Việt, Công ty cổ phần Sản xuất gia công kết cấu thép TN, Công ty TNHH TV Phương Anh, Công ty TNHH MTV xi măng Quang Sơn, công ty cổ phần đầu tư Thái Phú An, Chi nhánh mỏ sắt Thị - Công Ty CP Kim Sơn, Công ty TNHH gang thép Tuyên Quang Tuy nhiên với cạnh tranh DN nghành khống sản, việc dảm bảo đa dạng hóa mặt hàng việc trợ giá để giữ chân khách hàng thân thuộc DN chưa tốt, khách hàng cũ có nhiều lựa chọn nên có nhu cầu thay đổi, ký kết hợp tác Chất lượng sản phẩm: Đã có cải tiến áp dụng khoa học máy móc sản xuất, nhiên áp dụng chưa đồng DN ln có nhu cầu mở rộng nguồn vốn có hạn mà nhà phân phối, đại lý, DN tiêu thụ yêu cầu cung cấp số lượng lớn, đối vị chi phối nguyên nhân: cạnh tranh thị trường, nguồn thu hẹp chưa tìm nguồn thay thế, ảnh hưởng suy thái kinh tế… Việc lập kế hoạch chưa đề cao Trong kế hoạch bước đện để có chiến lược tiêu thụ sản phẩm cho thị trường Cạnh tranh thị trường: Việt Nam nước có nguồn tài nguyên khoáng sản phong phú, đa dạng nguồn nguyên liệu tiềm quý quốc gia Qua kết điều tra địa chất phát hàng nghìn mỏ điểm quặng với loại khoáng sản khác (kim loại màu, kim loại quý hiếm, vật liệu khoáng, đá 104 quý, than, dầu…) 2.4.2.2 Nguyên nhân Tại Thái Nguyên theo thống kê Hội Doanh Nghiệp tỉnh Thái Nguyên có 68 Doanh Nghiệp hoạt động lĩnh vực khoáng sản Riêng lĩnh vực khai thác chế biến có tới 28 Doanh Nghiệp UBND Tỉnh tổ chức hội nghị DN lĩnh vực khai thác, chế biến khoáng sản Trong chế thị trường Doanh Nghiệp tư nhân Anh Thắng bộc lộ hạn chế, thân doanh nghiệp ln phải hồn thiện để đứng vững cạnh trạnh đước với danh nghiệp trực tiếp với Doanh Nghiệp tỉnh cạnh tranh gián tiếp từ doanh nghiệp tỉnh Nguồn tài nguyên thu hẹp: Nhu cầu khoáng sản ngày lớn theo thời gian, số lượng mỏ khai thác ngày hơn, quy mơ rộng hơn, khai thác khoáng sản trở nên cạn kiệt khan hiếm, đòi hỏi thiết phải tìm nguồn khống sản khác có đặc tính phù hợp để thay thế, đáp ứng cho nhu cầu xã hội Bên cạnh cịn ngun nhân sau: DN chưa đầu tư máy móc kỹ thuật cao vào sản xuất Hệ thống máy móc DN cũ nên phần làm ảnh hưởng đến sản xuất tiêu thụ DN cịn yếu tiêu thụ khống sản Việc cấp bách phải đầu tư, xây dựng chiến lước để quảng cáo xúc tiến tiêu thụ 105 CHƯƠNG ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ KHOÁNG SẢN CỦA DOANH NGHIỆP TN ANH THẮNG 3.1 Định hướng khai thác tiêu thụ khoáng sản doanh nghiệp TN Anh Thắng Hiện khai thác ạt dẫn đến khoáng sản ngày cạn kiệt định hướng DN cho năm đầu tư dây chuyền sản xuất máy móc chế biến sâu khống sản sắt, tập trung xây dựng nhà máy sản xuất phôi thép Xuất bán thị trường nước nước thành phẩm chế biến có hàm lượng tinh quặng cao đem lại giá trị lớn kinh tế thay tiêu thụ tinh quặng có hàm lượng thấp trước Phấn đấu đến năm 2025 giá trị sản xuất công nghiệp đạt 500 tỷ đồng Doanh nghiệp ln bám sát vào chiến lược chung Chính Phủ nhà nuớc Việt Nam không tách rời lộ trình vận hành - phát triển Đồng thời tìm hướng cho DN năm sau Hiện tình hình chung khống sản bị khai thác chẩy máu nghiêm trọng DN xác định rõ ràng kế hoạch cho giai đoạn thời điểm ngắn hạn năm, kế hoạch dài 10 - 15 năm Bên cạnh Chiến lược phát triển khoáng sản Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025 Thủ tướng Chính phủ phê duyệt Quyết định số 2427/QĐ-TTg ngày 22/12/2011 DN xây dựng cho chiến luợc vận hành theo sát chiến lược Chính phủ đuợc thiết kế lại cho phù hợp với DN mục đích phát triển DN khơng xa rời đường lối Nhà nuớc Việt Nam Với nội dung chủ yếu sau: Xây dựng phát triển cơng nghiệp khai thác, chế biến khống sản với cơng nghệ đại, phù hợp điều kiện Việt Nam, nâng cao mức độ chế biến sâu khoáng sản Tham gia đầu tư, thăm dò khai thác chế biến khoáng sản sở tuân thủ quy định pháp luật hoạt động khoáng sản, đảm bảo an tồn lao động bảo vệ tài ngun Thí điểm việc đấu giá quyền thăm dị, khai thác khống sản để tiến tới thực rộng rãi phương pháp quản lý Khơng khuyến khích việc hợp tác đầu tư khâu thăm dò khai thác 106 khoáng sản, giai đoạn đầu thu hút kỹ thuật, vốn, thị trường Hợp tác đầu tư tập trung vào khâu chế biến Về khoa học công nghệ Tiếp tục đổi đại hố cơng nghệ, thiết bị khai thác chế biến khoáng sản, đảm bảo khai thác tiết kiệm, tối đa tài nguyên, tăng cường chế biến sâu khoáng sản để gia tăng giá trị kinh tế khống sản Đối với cơng nghiệp khai thác chế biến khoáng sản: Khai thác, sử dụng hợp lý nguồn tài nguyên khoáng sản, giảm bớt việc xuất bán khống sản dạng thơ, đáp ứng số loại nguyên, nhiên, vật liệu thiết yếu cho sản xuất tỉnh tiêu thụ thị trường bên Tập trung giải tốt vùng nguyên liệu phục vụ cho chế biến khoáng sản, nâng cao giá trị khống sản Thực sách khuyến khích đầu tư, tạo mơi trường thơng thống nhằm thu hút đầu tư nước Đầu tư xây dựng sở khai thác chế biến gang thép với quy mô hợp lý Phấn đấu đến năm 2025 đưa cơng nghiệp khai thác chế biến khống sản trở thành mũi nhọn, chủ lực phát triển công nghiệp DN Đến năm 2030 sản xuất được: 590.000 quặng sắt hàm lượng 60% đem lại giá trị kinh tế 500 tỷ đồng năm Một số dự án DN nghiệp chế biến khoáng sản giai đoạn 2020-2025 Nhà máy luyện thép cơng suất1000t/năm Dự kiến hồn thành 2025 Nhà máy sản xuất bột sắt phôi thép công suất1000t/năm Dự kiến hoàn thành 2025 Khu liên hợp gang - thép cơng suất 1000t/năm Dự kiến hồn thành 2025 Dự báo nhu cầu, cạnh tranh tiêu thụ khoáng sản Nhu cầu tiêu thụ khoáng sản tăng 20 % Trong xu nguồn khoáng sản ngày cạn kiện, số mỏ địa bàn tình trạng khai thác lậu sẩy thường xuyên Doanh nghiệp sản xuất, tiêu thụ khoáng sản chạy đua với đối thủ ngành để hoàn thành định hướng đặt Trong tranh chung thị trường ngành Khoáng sản phải đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức giá nguyên nhiên liệu đầu vào cho sản xuất không ngừng tăng, doanh nghiệp liên tục khảo sát mỏ, tiến hành thu mua khai thác nhiên nguồn nguyên liệu không đủ để đáp ứng cho thị 107 trường nhu cầu từ vật liệu xây dựng sản xuất từ ngành sắt cao Thị trường cạnh tranh liệt, có nhiều doanh nghiệp ngành cấp phép hoạt động trữ lượng khống sản ngày thu hẹp Nhưng nhu cầu cung cấp nguyên liệu cho ngành xây dựng, nhu cầu thị trường xuất không ngừng tăng lên Thị trường Cầu lớn Cung nên với ngành khống sản ln có sân chơi riêng Mặc dù giá bán cáo nhiên vấp phải cạnh tranh doanh nghiệp để chiếm lĩnh thị phần tiêu thụ Vì DN nhận thấy phải đầu tư vào chế biến sâu quặng sắt để đưa thị trường sản phẩm có chất lượng cao đáp ứng nhu cầu khắt khe Tổng sản lượng quặng sắt tiêu thụ qua năm 2014 đến 2019 có dấu hiệu phục hồi trữ lượng mỏ có xu hướng giảm mỏ khác thuộc sở hữu doanh nghiệp chưa xin cấp phép khai thác, số mỏ DN tiến hành thăm dò thu mua để mở rộng quy mô Doanh nghiệp xin khai thác tận thu mỏ Dù thị trường có nhiều biến động Hiện Trung Quốc thu mua khoáng sản giá DN hoạch định rõ ràng chiến lược xuất quốc gia khơng xuất khống sản thơ Trung Quốc thực âm mưu mua khoáng sản giá nhằm dự trữ nhiên liệu, tài nguyên DN không sáng suốt rơi vào bẫy lợi nhuận Xuất để đem lại giá trị cho kinh tế, tạo công ăn viêc làm cho người lao động đảm bảo an sinh xã hội, lợi nhuận cho DN nhiên khơng tỉnh táo nguồn tài ngun có giá trị cao Quốc gia bị chảy máy nghiêm trọng Quan tâm vào chế biến sâu khoáng sản xuất thành phẩm khoáng sản thu giá trị kinh tế cao cho quốc gia lợi nhuận cho DN, nắm bắt biến động thị trường tránh bị ép giá, giữ giá bán ổn định, có chiến lược dài hạn hoạt động sản xuất kinh doanh Ngành khống sản có tốc độ phát triển nhanh Tập trung phát triển sản xuất, doanh nghiệp hướng đến sản xuất xanh, thông minh, ứng dụng thành tựu cách mạng 4.0 vào sản xuất kinh doanh, đồng thời tiết kiệm tài nguyên thiên nhiên Ngành có hướng lựa chọn phát triển bền vững gắn với sản xuất xanh, tiết kiệm tài nguyên bảo vệ môi trường bối cảnh nhu cầu 108 phục vụ sở hạ tầng gia tăng tài nguyên hữu hạn ngày cạn kiệt Tiêu chuẩn sản xuất xanh không tập trung trồng nhiều xanh, tạo cảnh quan xanh nhà máy, mà quan trọng giảm phát thải CO 2, kiểm soát hạn chế tối đa khói bụi ảnh hưởng đến mơi trường đặc biệt tiết kiệm tối đa tài nguyên thiên nhiên, cải tạo lại đất khai thác 3.1.2 Mục tiêu phát triển doanh nghiệp TN Anh Thắng đến năm 2025 Mục tiêu phát triển DN đến năm 2025: Trong kế hạch ngắn hạn DN DN xác định rõ ràng mục tiêu xây dựng, hồn thiện nhà máy khu liên hiệp gang thép để vào hoạt động vào năm 2025 Đưa thị trường hàng hóa có hàm lượng kỹ thuật cao, phấn đấu bán hàng với số lượng lớn Trở thành doanh nghiệp lớn mạnh Thái Nguyên Để thực mục tiêu DN cần trọng đẩy mạnh: Tài chính: DN tiếp tục huy động thêm vốn đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh DN có kế hoạch tăng tổng vốn kinh doanh 307.618.005 nghìn đồng năm 2019 dự kiến số vốn tới năm 2025 500.000.000 nghìn đồng DN sử dụng hình thức huy động vốn từ nhà đầu tư, chuyển đổi môi trường kinh doanh từ DN tư nhân sang hình thức DN kinh doanh cổ phần mục đích giảm gánh nặng cho chủ DN, giảm số vốn vay Ngân hàng lãi suất vay cao DN dự kiến đầu tư nhiều vào lĩnh vực cho thuê phương tiện, tài sản, mặt kinh doanh chưa sử dụng hết Năng lực kinh doanh: Cải thiện hệ thống kho bãi, trang bị thêm trang thiết bị đại, xếp, quy hoạch lại hệ thống kho trữ Đẩy mạnh mạng lưới tiêu thụ rộng khắp nước Mở rộng hệ thống khách hàng Quảng bá xúc tiến tiêu thụ: Tiến hành áp dụng sâu rộng công cụ marketing vào tiêu thụ cho thực đem lại hiệu Dự kiến công ty nâng tổng số lao động đến năm 2025 lên 350 lao động, thu hút thêm nhiều lao động có trình độ chun mơn cao 3.2 Các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ khoáng sản doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng 109 Tăng cường áp dụng kỹ thuật xúc tiến bán hàng để nâng cao hiệu hoạt động bán hàng: DN nên bổ sung thêm hình thức bán hàng có thưởng để khuyến khích khách hàng mua hàng nhiều DN cần tính tốn kỹ chi phí tiến hành kỹ thuật xúc tiến để đảm bảo hiệu thực nên tiến hành có trọng tâm, trọng điểm DN cần tăng cường hoạt động quảng cáo bán hàng DN tập trung quảng cáo mặt hàng có chất lượng, quảng cáo hình ảnh DN thơng qua phương tiện thơng tin đại chúng, báo chí… Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo khuyến khích bán hàng Xây dựng kế hoạch quảng cáo chu đáo, xác định nội dung, thông điệp quảng cáo cách rõ ràng, dễ hiểu, làm bật hình ảnh sản phẩm DN Lựa chọn phương tiện quảng cáo thích hợp với sản phẩm Loại phương tiện thích hợp ấn phẩm chuyên ngành, tạp chí, áp phích quảng cáo Xác lập ngân sách quảng cáo cách rõ ràng số % cụ thể doanh thu tiêu thụ Hoạt động quảng cáo giới thiệu sản phẩm giúp cho khách hàng biết hiểu rõ doanh nghiệp sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Hoạt động quảng cáo thực qua phương tiện thơng tin đại chúng như: Truyền hình, báo, đài, tham gia hội nghị Chính sách chiết khấu cho khách hàng Chiết khấu thương mại việc doanh nghiệp khấu trừ cho khách hàng mua nhiều số tiền tương ứng với tỷ lệ (%) định giá trị hàng mua Hoạt động nhằm khuyến khích khách hàng mua với số lượng lớn Chiết khấu toán: Áp dụng cho khách hàng toán tiền hàng nhanh: tốn hưởng tỷ lệ chiết khấu cao so với toán sau, thời gian tốn ngắn tỷ lệ chiết khấu cao Hiện nay, công cụ chiết khấu sử dụng phổ biến doanh nghiệp 110 cơng cụ kích thích tâm lý người mua, đồng thời công cụ tài đắc lực giúp cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Các hình thức khác: Hoạt động khuyến mại: Hoạt động thường tiến hành thời gian ngắn, tạo nên đợt tiêu thụ mạnh, đồng thời thu hút thêm nhiều khách hàng Khuyến mại giảm giá bán kèm theo q tặng có phiếu dự thưởng Cước phí vận chuyển: Hầu hết doanh nghiệp đảm bảo đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng, miễn phí hay khách hàng phải trả phần toàn Doanh nghiệp sử dụng biện pháp tài cách xác, hiệu phù hợp với tình hình thực tế mình, khơng dao hai lưỡi phản tác dụng tiêu thụ sản phẩm làm cho khách hàng khơng khơng tin tưởng mà cịn có suy nghĩ khơng tốt sản phẩm doanh nghiệp Vì vậy, nhà quản lý tài phải ln ý tới việc nghiên cứu, điều tra tâm lý người tiêu dùng để có sách kích thích tiêu thụ đắn hiệu Doanh nghiệp sử dụng biện pháp tài cách xác, hiệu phù hợp với tình hình thực tế mình, khơng dao hai lưỡi phản tác dụng tiêu thụ sản phẩm làm cho khách hàng khơng khơng tin tưởng mà cịn có suy nghĩ khơng tốt sản phẩm doanh nghiệp Vì vậy, nhà quản lý tài phải ý tới việc nghiên cứu, điều tra tâm lý người tiêu dùng để có sách kích thích tiêu thụ đắn hiệu Chú trọng nâng cao chất lượng mẫu mã sản phẩm Phương châm sản xuất doanh nghiệp phải hướng thị trường thị trường định Chất lượng sản phẩm yếu tố định trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chất lượng sản phẩm có tốt doanh nghiệp tạo uy tín thị trường ngồi nước Đa dạng hoá sản phẩm Hiện doanh nghiệp dừng việc tinh luyện, chưa trọng chế biến sâu sản phẩm nên giá thành tạo chưa cao Sự đa dạng hoá sản phẩm doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu thị trường khách hàng có nhiều lựa chọn, giúp cho công ty đáp ứng đầy đủ nhu cầu 111 thị trường, thoả mãn nhu cầu tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng loại sản phẩm cho khách hàng Chất lượng sản phẩm hàng hóa nâng cao ảnh hưởng đến giá bán sản phẩm, làm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, tác động lớn đến doanh thu Ngược lại, chất lượng sản phẩm khó giữ uy tín doanh nghiệp, đồng thời cịn làm giảm khả tiêu thụ, ảnh hưởng tiêu cực tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm Vì vậy, DN cần phát huy vai trị vào việc kiểm tra, giám sát chặt chẽ nguồn nguyên vật liệu, huy động vốn để tập trung mua sắm máy móc thiết bị đại, sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đẹp phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Yếu tố lao động phải lưu tâm nhân tố tác động trực tiếp đến việc điều khiển máy móc thiết bị, sử dụng nguyên vật liệu, đồng thời doanh nghiệp cần quan tâm đầu tư vào công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm trước nhập kho, bảo quản đóng gói để sản phẩm khơng bị giá trị Xây dựng sách giá phù hợp Doanh nghiệp xây dựng sách giá sản phẩm linh hoạt, hợp lý Góp phần thúc đẩy tiêu thụ, thu hút khách hàng, mở rộng thị trường, tăng uy tín khả cạnh tranh thị trường Khi sản phẩm tung thị trường, thu hút ý người tiêu dùng lúc doanh nghiệp định giá bán cao để tăng doanh thu Lúc giá cao chút không cản trở khách hàng đến với sản phẩm doanh nghiệp Nhưng sản phẩm bước vào giai đoạn bão hịa, doanh nghiệp phải hạ giá xuống mức trung bình, đến sản phẩm lỗi thời doanh nghiệp bán với giá thấp để đẩy mạnh tiêu thụ, thu hồi vốn nhanh Chính sách giá doanh nghiệp phải ln linh hoạt phù hợp theo tình hình thị trường gây bất ngờ cho khách hàng đẩy mạnh trình tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh đó, phải đồng thời áp dụng phương thức toán cách đa dạng, phong phú, phù hợp với đối tượng khách hàng nhằm tạo tâm lý thoải mái người mua 3.3 Một số kiến nghị 112 3.3.1 Đối với quan quản lý nhà nước Nhà nước cần quy định đâu nơi phát triển doanh nghiệp nước, đâu nơi kêu gọi đầu tư Các doanh nghiệp phân phối cần Nhà nước tạo hành lang pháp lý rút ngắn thời gian khấu hao để đẩy nhanh tiến độ đầu tư Cần tạo hàng hoá kỹ thuật để doanh nghiệp nước phát triển Khi thực lộ trình WTO, bảo hộ Nhà nước giảm dần tân dụng hội vai trò nhà nước hiệu lực cao Trước hết Nhà nước cần quy hoạch chiến lược chi tiết cho hệ thống bán lẻ Nhà nước cần quy định tỷ lệ thị trường nhiều cho doanh nghiệp nước Với luật cạnh tranh, chưa phân biệt bán buôn bán lẻ nên kiến nghị tới Nhà nước cần tăng cường hoàn thiện hệ thống luật pháp, đặc biệt luật cạnh tranh quy định có liên quan đến thị trường bán lẻ Hiện DN bán lẻ hoạt động rời rạc, mạnh làm Kiến nghị Nhà nước cần đẩy nhanh tiến trình xây dựng tiến hành tổ chức thực chiến lược quy hoạch tổng thể lĩnh vực bán lẻ Hệ thống sản xuất yếu nguồn vốn hạn hẹp Kiến nghị Nhà nước cần tạo chế để DN vay vốn dễ ràng ddeer DN mở rộng đầu tư cho sản xuất 3.3.2 Kiến nghị ngành Tham gia vào thị trường hội nhập nơi có kinh tế cạnh tranh khộc liệt vai trò nhà nước giảm dần nhường chỗ cho vai trò hiệp hội ngành nghề đứng bên cạnh quan quản lý Nhà nước việc tạo lập trì mơi trường cạnh tranh lành mạnh bình đẳng cho nhà bán lẻ trở nên quan trọng Việc thành lập Hiệp hội bán lẻ phù hợp với quy luật phát triển nhu cầu nội lĩnh vực Do vậy, quan có thẩm quyền cần nhanh chóng đạo tổ chức thành lập Hiệp hội để doanh nghiệp bán lẻ thực có điểm tựa vững cho phát triển 113 114 KẾT LUẬN Trong 20 năm hình thành phát triển từ lúc bắt đầu thành lập DN tư nhân Anh Thắng gặp nhiều sóng gió kinh doanh từ việc bắt đầu định hướng, tìm lối cho DN để đứng vững thị trường, cạnh tranh lành mạnh với đối thủ khác DN nhận nhiều học đường phát triển, khó khăn có, thử thách có làm cho đội ngũ lãnh đạo nhân viên củng cố ý trí, tìm hướng đắn, phát triển giai đoạn Tập trung xây dựng phát triển loại hàng mà nhu cầu thị trường cần mạnh, có khả đột phá tạo sản phẩm khác biệt, có hệ thống bán hàng phân phối vững mạnh Rủi ro sản xuất khoáng sản có tạo sản phẩm khác biệt, nhiên có rủi ro, thử thách củng cố giá trị sản xuất DN có chạy theo xu hướng thị trường tiêu thụ hay khơng? Đối với DN ngành khống sản tiêu thụ khoáng sản thực cần thiết cho phát triển, đáp ứng cầu cho thị trường để tạo lợi ích xã hội, tạo việc làm, đem lại thu nhập cho người lao động Tuy nhiên việc tiêu thụ cần có định hướng chiến lược rõ ràng tránh tình trạng tương lai lại phải nhập lại khống sản thơ, sản phẩm qua chế biến từ nước ngồi…để đảm bảo tính ổn định cho phát triển xã hội nói chung cho DN nói tiêng, nhà nước cần quản lý tiêu thụ khoáng sản hợp lý tránh gây chảy máu tài nguyên cụ thể khống sản sắt (Fe) Tiêu thụ phải đơi với bảo vệ tài nguyên sử dụng tiết kiệm, hợp lý, hiệu tránh thất lãng phí làm ảnh hưởng đến môi trường đất, nước môi trường sống sinh vật khác Xây dựng sách chăm sóc khách hàng cũ có chế độ hậu tốt: chiết khấu, dự trữ khoáng sản chủ động phân phối khoáng sản tới đối tác đồng thời xúc tiến mở rộng mạng lưới khách hàng mới, khách hàng tiềm tương lai…Trước khó khăn, thử thách địi hỏi DN phải có kế hoạch sách cụ thể cho việc tiêu thụ khoáng sản 115 Luận văn phân tích thực trạng tiêu thụ khoáng sản doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng năm 2014 đến năm 2019, đồng thời đưa quan điểm, mục tiêu giai đoạn từ năm 2020 trở sau DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Công thương, Luật thương mại (2005) Cục thuế tỉnh Thái Nguyên, giấy phép kinh doanh, 2000 Chính phủ (2011), Nghị định số 74/2011/NĐ-CP ngày 25/8 phí bảo vệ mơi trường khai thác khống sản, Hà Nội Chính phủ (2012), Nghị định số 15/2012/NĐ-CP ngày 09/3 quy định chi tiết thi hành số điều Luật khoáng sản, Hà Nội Chính phủ (2012), Nghị định số 22/2012/NĐ-CP ngày 26/3 quy định đấu giá quyền khai thác khoáng sản, Hà Nội Chính phủ, Nghị định số 203/2003/NĐ-CP ngày 28/11/2013 Chính phủ quy định phương pháp tính, mức thu tiền khai thác khống sản Đặng Đình Đào, Hồng Đức Thân, Giáo trình kinh tế thương mại, 2013 Nhà xuất đại hoc Kinh tế Quốc Dân, Từ Chiến Lược Marketing Đến Doanh Nghiệp thành công American Marketing Association, AMA, Hiệp hội Marketing Mỹ 10 Luật bảo vệ mơi trường (2014) 11 Luật Khống sản (2010) 12 Quốc hội, Bộ Luật Dân năm 2005 13 Quốc hội, Hiến pháp (1992) 14 Chính phủ, Điều Nghị định số 158/2016/NĐ-CP ngày 29/11/2016 quy định chi tiết thi hành số điều Luật Khoáng sản năm 2010 15 Bộ Tài nguyên & Môi trường, Thông tư số 02/2013/TT-BTNMT ngày 01/3/ quy định việc lập đồ trạng, vẽ mặt cắt trạng khu vực phép khai thác khoáng sản; thống kê, kiểm kê trữ lượng khoáng sản 16 So tnmt.thainuyen.gov.com 17 Tài liệu 123.doc 18 Tài liệu Hội thảo Quản trị tài nguyên khoáng sản ngày 14/10/2013 VCCI chủ trì,ư có hỗ trợ CODE 19 Tài liệu pháp chế lịch sử thành lập công ty 20 Thông tư số 12/2016/TT-BCT ngày 05 tháng năm 2016 Bộ trưởng Bộ Công Thương sửa đổi bổ sung số điều thông tư số 41/2012/TT-BCT ngày 21 tháng 12 năm 2012 Bộ trưởng Bộ Công Thương quy định xuất khoáng sản hiệu lực kể từ ngày 20 tháng năm 2016 21 Thông tư số 41/2012/TT – BTC ngày 21 tháng 12 năm 2012 quy định xuất khống sản 22 Thơng tư số 41/2012/TT-BCT ngày 21 tháng 12 năm 2012 Bộ trưởng Bộ Công Thương quy định xuất khoáng sản hiệu lực kể từ ngày 04 tháng 02 năm 2013 23 Thủ tướng phủ, Quyết định số 1216/QĐ-TTg ngày 05 tháng năm 2012 phê duyệt Chiến lược Bảo vệ môi trường quốc gia đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030, 2012 24 Thủ tướng phủ, Quyết định số 432/QĐ-TTg ngày 12/4/2012 Chiến lược Phát triển bền vững Việt Nam giai đoạn 2011 – 2020, 2012 25 UBND tỉnh Thái Nguyên, Chỉ thị 20/CT-UBND ngày 18 tháng 11 năm 2015 tăng cường hiệu lực thực thi sách pháp luật hoạt động khoáng sản Thái Nguyên, 2015 26 Vor.edu.com 27 Vũ Anh Thắng, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp TN Anh Thắng năm 2014; 2015; 2016; 2017; 2018; 2019 28 Vũ Anh Thắng, Hợp đồng kinh tế với đối tác năm 2014; 2015; 2016; 2017; 2018 29 https://baothainguyen.vn/trang-in-234628 ... MẠNH TIÊU THỤ KHOÁNG SẢN CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN ANH THẮNG Định hướng đẩy mạnh tiêu thụ khoáng sản doanh nghiệp tư nhân viii Anh Thắng Định hướng khai thác tiêu thụ khoáng sản doanh nghiệp TN Anh. .. tác Doanh nghiệp TN Anh Thắng 53 2.2 Tiêu thụ khoáng sản Doanh nghiệp TN Anh Thắng 61 2.2.1 Thị trường tiêu thụ khoáng sản doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng 61 2.2.2 Hàng hóa tiêu thụ doanh. .. TRẠNG TIÊU THỤ KHOÁNG SẢN CỦA DOANH NGHIỆPTƯ NHÂN ANH THẮNG GIAI ĐOẠN 2014 – 2019 Đặc điểm hoạt động Doanh nghiệp tư nhân Anh Thắng Lịch sử thành lập doanh nghiệp TN Anh Thắng Doanh nghiệp thành