nghiên cứu mô hình marketing đa cấp của tập đoàn amway giải pháp cho hoạt động marketing đa cấp tại việt nam

[...]... viên đang tham gia k i n h doanh đa cấp tại tập đoàn A m w a y 5 Kết cấu của khóa luận Khóa luận tốt nghiệp của em ngoài l ờ i m ờ đầu kết luận, danh mục sơ đồ bảng biểu và tài liệu tham khảo có kết cấu như sau: Chương ì Cơ sở lý luận cùa Marketing đa cấp Chương li Nghiên cứu về mô hình Marketing đa cấp của tập đoàn Chương IU Bài học kinh nghiệm và giải pháp cho Marketing đa cấp tại Việt Nam 3 Amway. .. n h nghiệm rút ra t ầ hoạt động của tập đoàn Amvvay nhàm nâng cao và cải thiện hoạt động M a r k e t i n a đa cấp đang phát triển tại V i ệ t Nam 4 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên c ứ u được l ự a chọn là phương pháp nghiên c ứ u t ạ i bàn(desk research) bao gồm: sun tầm tống hợp và phân tích d ữ liệu; kết hợp v ớ i phương pháp nghiên cứu thực tiễn hoạt động bán hàng đa cắp cùa công ty A m... Phân biệt mô hình Marketing đa cấp với mô hình tháp ảo H i ệ n nay ờ V i ệ t N a m x u hướng bán hàng đa cấp (marketing đa cấp) đang rất phát t r i ể n và có nhiều ý k i ế n x u n g quanh hình thức này M ộ t vài ý k i ế n còn cho rang bán hàng đa cấp là l ừ a đào Nguyên nhân chính dẫn t ớ i sự nhận thức sai l ầ m này là vì có những người tham gia bánhàng đa cấp m à chưa phân biệt được giữa m ô hình tháp...này và những neười có liên quan đến m ô hình bán hàng đa cấp có cái nhìn đúng dãn và rõ ràng hơn 3 Nhiệm vụ nghiên cứu Đ ê đạt được m ụ c đích như trên, tác g i ả đã thực hiện những n h i ệ m v ụ sau: •S Nghiên c ứ u cơ sở lý luận của hoạt động M a r k e t i n g đa cấp, các k i ể u sơ đồ trả thường •/ Nghiên c ứ u hoạt động M a r k e t i n g đa cấp của tập đoàn A m w a y t ầ n ă m 2007 đến nay •S... vào hình tháp ảo t i n h v i là nghiên cứu thế nào là m ộ t cơ h ộ i k i ế m tiền hợp pháp và cần hiểu bản chất của công việc k i n h doanh hiện tại B ả n g so sánh giữa m ô hình M a r k e t i n g đa cấp chân chinh và m ô hình tháp ảo sẽ thể hiện rõ hơn sự khác biệt này Bảng 1.2: So sánh giữa Marketing đa cấp và mô hình tháp ảo Tiêu chí so sánh M a r k e t i n g đa cấp Sản phàm có chát lượng tót M ô hình. .. H Ư Ơ N G 1 Cơ SỞ LÝ LUẬN VÈ MARKETING ĐA CẤP M a r k e t i n g đa cấp được biết đến v ớ i nhiều tên g ọ i khác nhau như " k i n h doanh đa cáp", "bán hàng đa cấp' ", •"kinh doanh theo mạng" Theo luật cạnh tranh V i ệ t Nam marketing đa cấp được g ọ i là bán hàng đa cấp Khóa luận sẽ đề cập đến M a r k e t i n e đa cáp v ớ i những tên gọi đã được thừa nhận này Bán hàng đa cấp dùng để chỉ việc bán hàng... thành viên trong mạng lưới (đặc thù của k i n h doanh đa cấp) K h ó tìm thấy sàn phẩm tương đông trên thị trường, người tiêu dùng không có nhiều thông t i n để so sánh giá cà sản phẩm 1.1.3 Nguyên lý hoạt động cùa Marketing đa cấp 1.1.3.1 Nguyên lý chia sẻ Chia sẻ là k i m chỉ nam cho hoạt động bán hàng đa cấp của những nhà phân phối Chia sẻ được hiếu là hình thịc quảng cáo truyền miệng, truyề bá thông... hội kinh doanh của việc bán hàng đa cấp Không có m ộ t môtip nhất định cho hoạt động chia sẻ này Vì nguyên lý này dựa vào tâm lý cũng như điều kiện khác nhau cùa m ỗ i khách hàng tiềm năng Chia sẻ là nói ra cho người khác biết cái mình có V ậ y nên nguyên lý chia sẻ trong hoạt động marketing đa cấp thực sự chi có k h i nhà phân phối có những k i n h nghiệm sù dụng sản phẩm cũng như hoạt động k i n h... các doanh nghiệp marketing đa cáp không t ố n quá nhiều chi phí để người tiêu dùng biết được sản phẩm của mình 1.1.3.2 Nguyên lý cấp số nhân Nguyên lý cấp số nhân hình thành k h i bắt đầu có hoạt động chia sẻ Hoạt động chia sẻ diẻn ra liên tục và đồng thời khiến cho hệ thống những người bán hàng đa cấp tăng lên không ngừng theo cấp so nhân Vì m ộ t k h i trở thành nhà phân p h ố i của hãng, họ có quyền... doanh số bán hàng của các thành viên trong mạng lưới Số lượng người tham gia càng l ớ n theo một quy m ô nhất định, hoa hồng t h ụ hưởng càng nhiều 1.1.4 Phân biệt m ô hình Marketing đa cấp và các m ô hình kinh doanh khác ĩ.1.4.1 Phân biệt mô hình Marketing đa cấp và mô hình kinh doanh truyền thống 14 Cùng mục đích chung là bán được sản phẩm/dịch vụ cho người tiêu dùng nhưng m ỗ i hình thức lánh doanh . NGHIỆP sĐềtàii NGHIÊN CỨU MÔ HỈNH MARKETING ĐA CẤP CỦA TẬP ĐOÀN AMVVAY - GIẢI PHÁP CHO HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐA CẤP TẠI VIỆT NAM 1 Họ và tên . mô hình Marketing đa cấp của tập đoàn Amway -Giải pháp cho hoạt động Markeíing đa cấp tại Việt Nam ". 2. Mục tiêu nghiên cứu Mục