Phát triển thị trường kinh doanh thức ăn chăn nuôi của công ty sản xuất thương mại & đầu tư Anh Dũng

Hiện nay, ngành nông nghiệp nước ta nói chung và ngành chăn nuôi nói riêng đang phát triển rất mạnh, đáp ứng nhu cầu của thị trường trong nước và ngoài nước. Cùng với sự phát triển của ngành chăn nu

LỜI NÓI ĐẦUHiện nay, ngành nông nghiệp nước ta nói chung và ngành chăn nuôi nói riêng đang phát triển rất mạnh, đáp ứng nhu cầu của thị trường trong nước và ngoài nước. Cùng với sự phát triển của ngành chăn nuôi, là sự xuất hiện ngày càng nhiều các đơn vị sản xuất kinh doanh sản phẩm TAGS. Điều đó đã tạo môi trường cạnh tranh giữa các DN trong ngành để tranh giành những khách hàng nhằm chiếm “một chỗ” trong thị trường TAGS VN. Trong môi trường cạnh tranh như vậy, Công ty Sản Xuất Thương Mại & Đầu Tư Anh Dũng để tồn tại & phát triển thì giữ được khách hàng đang có, đồng thời phải không ngừng tìm kiếm khách hàng. Trong thời gian thực tập em nhận thấy vấn đề thị trường & các chính sách Marketing của công ty còn nhiều bất cập. Do đó với chuyên đề thực tập, em quyết định chọn đề tài :“Phát triển thị trường kinh doanh thức ăn chăn nuôi của công ty sản xuất thương mại & đầu tư Anh Dũng”Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo – PGS.TS HOÀNG MINH ĐƯỜNG, Người đã hướng dẫn, chỉ bảo tận tình, giúp em hoàn thành chuyên đề này. Em cũng xin cảm ơn ban giám đốc cùng toàn thể cán bộ nhân viên trong công ty Anh Dũng đã giúp đỡ & tạo điều kiện cho em trong suốt thời gian thực tập tại công ty.Sinh viên thực hiệnNguyễn Văn Giang1 CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG & PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG THỨC ĂN GIA SÚCI. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG & PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG THỨC ĂN GIA SÚC1. Một số khái quát về thức ăn gia súc1.1 Khái niệm về thức ăn gia súcThức Ăn Gia Súc (TAGS) là sản phẩm từ tự nhiên & hoạt động của con người. Cùng với nhu cầu ngày càng tăng lên về sản phẩm từ chăn nuôi của con người, ngành nuôi ngày càng phát triển. Sản phẩm từ chăn nuôi như thịt, trứng, sữa…không ngừng đáp ứng nhu cầu tiêu dung tươi hang ngày cho người dân mà còn làm nguyên liệu quý cho ngành công nghiệp chế biến thực phẩm, dược chăn liệu & hiện nay còn có vai trò quan trọng trong xuất khẩu. Chính vì vậy, nguồn thức ăn cung cấp cho ngành chăn nuôi ngày càng đa dạng. Người ta không những đã sử dụng nguồn thức ăn từ thực vật mà còn sử dụng cả nguồn thức ăn động vật, vi sinh vật, khoáng chất, vitamin & những loại thức ăn tổng hợp khác.Do đó, khái niệm thức ăn vật nuôi đã được định nghĩa : “ Thức ăn là những sản phẩm từ thực vật, động vật, khoáng vật những sản phẩm này cung cấp chất dinh dưỡng cho vật nuôi, được khai thác từ tự nhiên hoặc qua quá trình hoạt động của con người”1.2 Các loại thức ăn cho vật nuôi● Thức ăn tự nhiên : gồm các loại thực vật & động vật làm thức ăn cho gia cầm chăn thả tự nhiên.● Nguồn thức ăn được chế biến : Hoạt động chế biến TAGS đảm bảo thức ăn được cung cấp đầy đủ cân đối các thành phần dinh dưỡng cần thiết cho con vật góp phẩn tăng năng suất vật nuôi thúc đẩy ngành chăn nuôi phát triển.2 ● Thức ăn sản xuất từ trồng trọt : gồm các loại rau xanh, các loại bèo, các sản phẩm chính của trồng trọt có chất lượng thấp không dùng cho người. - Chế biến thức ăn bảo đảm nguồn cung cấp thức ăn ổn định đều đặn, không mang tính thời vụ. Chế biến TAGS gồm 2 dạng :+ Chế biến thức ăn dạng thô+ Chế biến thức ăn dạng tinh- Ngành công nghiệp TAGS: Sản phẩm TAGS gồm 2 loại là TAGS hỗn hợp & TAGS đậm đặc :+ TAGS đậm đặc : Là loại thức ăn hỗn hợp của 3 nhóm dinh dưỡng chính Protein, khoáng & vitamin với hàm lượng cao, ngoài ra được bổ xung thêm các thức ăn bổ sung như bột cám gạo, bột ngô, bột sắn… Theo tỉ lệ thích hợp với từng giai đoạn sinh trưởng và phát triển của từng vật nuôi. + TAGS hỗn hợp : Là loại thức ăn hoàn toàn cân bằng các chất dinh dưỡng cho vật nuôi. Loại thức ăn dạng này đảm bảo sự duy trì được đời sống & sức sản xuất của vật nuội. Khi người chăn nuôi sử dụng thức ăn hỗn hợp sẽ không phải sử dụng thêm các loại thức ăn khác ( bột, ngô, sắn…) trừ nước uống. Loại thức ăn hỗn hợp thích hợp với những phương thức chăn nuôi công nghiệp 2. Tổng quan về thị trường & phát triển thị trường TAGS 2.1 Khái niệm của thị trường TAGS Thị trường là một phạm trù kinh tế khách quan. Trong hệ thống lý thuyết kinh tế, nhiều khái niệm thị trường được ghi nhận song hầu hết các quan niệm thị trường có tính chất vĩ mô. Ở phạm vi của DNTM, thị trường được mô tả là một hay nhiều nhóm khách hàng tiềm năng với những nhu cầu tương tự nhau & những 3 người bán cụ thể nào đó mà doanh nghiệp với tiềm năng của mình có thể mua hàng hóa, dịch vụ để thỏa mãn nhu cầu trên của khách hàng. Đứng trên giác độ đó có thể hiểu, thị trường thức ăn chăn nuôi gồm những người chăn nuôi & tất cả các tổ chức, doanh nghiệp tham gia vào việc sản xuất hoặc mua bán thức ăn chăn nuôi để đáp ứng nhu cầu về nguồn thức ăn cho những người chăn nuôi. 2.2 Phân loại thị trường TAGS Phân loại thị trường là việc phân chia thị trường theo các tiêu thức khác nhau để phục vụ cho nhiệm vụ nghiên cứu & phát triển thị trường. Các DN quan niệm, “ Thị trường bao gồm tất cả khách hàng tiềm ẩn cùng có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng & có khả năng tham gia trao đổi đẻ thỏa mãn nhu cầu & mong muốn đó”. Do vậy, người kinh doanh sản phẩm TAGS, phải xác định được những nhóm khách hàng mình đang phục vụ & những khách hàng doanh nghiệp sẽ vươn tới.Như đã nói ở trên, thị trường của doanh nghiệp sản xuất & kinh doanh sản phẩm TAGS là những người chăn nuôi. Nhưng không phải tất cả những khách hàng này doanh nghiệp đều phục vụ. với tiềm lực của mình doanh nghiệp sẽ xác định những nhóm khách hàng sẽ cung cấp sản phẩm một cách tốt nhất hơn hẳn đối thủ cạnh tranh.Có thể chia thị trường của doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh TAGS như sau :4 Sơ đồ 1.2 : kết cấu của thị trường thức ăn chăn nuôi Nguồn : Quản trị Marketing – Philip Kotler- Thị trường tiềm năng (1) : Là tập hợp những người tiêu dùng tự công nhận có đủ mức độ quan tâm đến một mặt hàng nhất định của thị trường. Người chăn nuôi tiềm ẩn sẽ có ba yếu tố ảnh hưởng để tạo nên thị trường là : Sự quan tâm, Thu nhập & cách tiếp cận. + Sự quan tâm : xuất phát từ nhu cầu muốn chăn nuôi dựa tren đặc điểm của thị trường TAGS+ Thu nhập : Người chăn nuôi do phần lớn là nông dân, thu nhập thấp & vốn sản xuất nhỏ lại phụ thuộc vào chu kỳ sản xuất dài. Do vậy, lý do giá TAGS công nghiệp quá cao là một nguyên nhân giảm cầu về TAGS công nghiệp.Thị trường tiềm năng(1)Thịtrườnghiệncó(2)Thị trường đủ tiêu chuẩn hiện có(3)Thị trường mục tiêu(4)Thị trường chiếm lĩnh(5)Tổng số người chăn nuôi5 + Khả năng tiếp cận : khi khách hàng ở thị trường tiềm ẩn có những rào cản tiếp cận nào đó không tiếp cận tới sản phẩm & công ty sẽ thu hẹp quy mô thị trường của doanh nghiệp.- Thị Trường hiện có (2) : Là tập hợp những khách hàng có quan tâm thu nhập & khả năng tiếp cận một sản phẩm cụ thể của thị trường.- Thị trường đủ tiêu chuẩn hiện có (3): Gồm tập hợp những khách hàng có quan tâm, thu nhập, khả năng tiếp cận & đủ tiêu chuẩn đối với một mặt hàng cụ thể của thị trường- Thị trường mục tiêu (4) : Là một bộ phận của thị trường có đủ tiêu chuẩn hiện có, mà công ty theo đuổi & thực hiện những mục tiêu của mình- Thị trường chiếm lĩnh (5): Là tập những khách hàng đang mua sản phẩm của công ty Với kết cấu thị trường như vậy, một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong môi trường kinh doanh như hiện nay đều phải hoạch định chiến lược thị trường. Với mục tiêu không những bảo vệ nhóm khách hàng mà đang tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp, mà còn phải mở rộng nhóm khách hàng của doanh nghiệp.2.3 Nội dung phát triển thị trường 2.3.1 Phát triển sản phẩm Là đưa thêm ngày càng nhiều dạng sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ nhằm thỏa mãn hơn nữa những nhu cầu của thị trường, đặc biệt là sản phẩm mới – chất lượng cao. Đây chính là phương thức kinh doanh có hiệu quả cho các doanh nghiệp & cũng là cách thức thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng.6 Ở đây, San phẩm của doanh nghiệp nên được hiểu là một hệ thống thống nhất các yếu tố có liên quan chặt chẽ với nhau nhằm thỏa mãn đồng bộ các nhu cầu của khách hàng bao gồm các sản phẩm, bao bì, nhãn hiệu hàng hóa, dịch vụ, cách thức phân phối… Sản phẩm mà người tiêu dùng nhận được bao gồm hàng hóa cứng ( hàng hóa hiện vật ) & hàng hóa mềm (dịch vụ). Từ quan điểm này cho thấy chỉ cần một sự thay đổi một trong những yếu tố trên như có thêm những tính năng mới hoặc bao bì mới, dịch vụ mới… Có thể phát triển sản phẩm theo hai hướng :- Phát triển sản phẩm mới hoàn - Cải tiển, hoàn thiện sản phẩm, thay thế sản phẩm hiện có, bao gồm :2.3.2 Phát triển thị trường về khách hàngTheo quan điểm của kinh doanh hiện đại là nhằm vào nhu cầu của khách hàng để sắp xếp tiềm lực & mọi cố gắng của DN tìm ra sự thỏa mãn với khách hàng. Thị trường của các DN sản xuất & kinh doanh sản phẩm TACN có thể phân chia thành các nhóm sau :- Căn cứ vào hành vi tiêu thụ : khách hàng là những người tiêu dùng cuối cùng & người tiêu thụ trung gian.- Căn cứ vào phạm vi địa lý , các vùng miền- Căn cứ vào khối lượng hàng hóa mua : khách hàng mua với khối lượng lớn & khách hàng mua với khối lượng nhỏ.- Căn cứ vào mối quan hệ khách hàng – doanh nghiệp : Khách hàng truyền thống & khách hàng mới.Phát triển khách hàng theo hai hướng cả về số lượng & chất lượng7 2.3.3 Phát triển thị trường về phạm vi địa lý ( địa bàn kinh doanh )Phát triển thị trường của DN không chỉ là phát triển về sản phẩm, về khách hàng mà cả về mặt không gian. Phát triển thị trường về mặt không gian là mở rộng và phát triển thị trường theo lãnh thổ bằng các biện pháp khác nhau.Phát triển thị trường về không gian có thể được thực hiện thông qua sự lựa chọn các kênh phân phối thích hợp. Tùy vào mục tiêu chiến lược bán hàng, các doanh nghiệp có thể quan hệ với người bán lẻ, người bán buôn & cả người trung gian để mở rộng phạm vi bán hàng.3. Phương hướng phát triển thị trườngPhương hướng phát triển thị trường về mặt lý luận có thể phát triển theo 3 hướng : -Phát triển theo chiều rộng : Đồng nghĩa với việc mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý,tăng quy mô sản xuất & kinh doanh hay nói khác là hình thức phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm về mặt lượng.- Phát triển theo chiều sâu : Chính là sự nâng cao chất lượng hiệu quả của thị trường :+ Thâm nhập sâu vào thị trường+ Mở rộng thị trường + Cải tiến hàng hóa - Phát triển kết hợp cả chiều rộng lẫn chiều sâu : Khi DN đã có vị trí vững chắc trên thị trường & có điều kiện tiềm năng về vốn, cơ sở vật chất & năng lực quản lý.4. Biện pháp phát triển thị trường 8 a ) Đầu tư nghiên cứu thị trường, nghiên cứu nhu cầu cụ thể của khách hàng về số lượng, chất lượng, chủng loại quy cách, thời điểm cần hàng hóa dịch vụ, nghiên cứu hành vi mua sắm của khách hàng để đưa ra thị trường những hàng hóa, dịch vụ phù hợp.b ) Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh & phát triển thị trường, chiến lược cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh.c ) Hoàn thiện bộ máy kinh doanh, bộ máy nghiên cứu & phát triển thị trường của DN theo hương gọn nhẹ & có hiệu lực với công việc được giaod ) Tăng cường chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, đưa ra thị trường những sản phẩm mới có chất lượng cao.e ) Phát triển các hoạt động dịch vụ để đưa ra thị trường nhiều loại dịch vụ với chất lượng tốt như một phương tiện lôi kéo khách hàng, một phương tiện cạnh tranh hiệu quả nhất. Đặc biệt chú ý đến dịch vụ sau bán hàng.f ) Mở rộng thị trường bằng lựa chọn kênh phân phối, kênh bán hàng hợp lý hiệu quả, phát triển hệ thống đại lý bán hàng, thành lập các chi nhánh, trung tâm giao dịch mua bán, giới thiệu sản phẩm với đông đảo khách hàng.g ) Tăng cường hợp lý các hoạt động xúc tiến thương mại : Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, tham gia hội chợ, triển lãm, thâm nhập vào các kênh phân phối hàng hóa. Xây dựng và bảo vệ, phát triển thương hiệu sản phẩm để làm tăng giá trị sản phẩm, tạo ra sự khác biệt so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường.h ) Sử dụng đòn bẩy giá cả để thu hút khách hàng, căn cứ vào cung cầu thị trường để điều chỉnh linh hoạt.i ) Không ngừng tạo dựng & nâng cao uy tín của DN trên thị trường để DN có vị trí cao, có uy tín lớn & có hình ảnh đẹp trong con mắt khách hàng.9 k ) Đào tạo bồi dưỡng cán bộ công nhân viên, yếu tố quyết định của mọi yếu tố, chìa khóa của mọi thành công. 5. Một số giải pháp về Marketing hỗ trợ thực hiện chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp sản xuất & kinh doanh sản phẩm TAGS công nghiệpNhững chính sách Marketing DN có thể sử dụng :5.1 Chính sách sản phẩm :Sản phẩm là một trong những yếu tố đầu tiên & quan trọng nhất của chương trình Marketing. Chiến lược sản phẩm đòi hỏi phải đưa ra được những quyết định hài hòa về danh mục sản phẩm, Chủng loại sản phẩm, bao bì & cách gắn nhãn hiệu. Các chiến lược sản phẩm trong DN kinh doanh thức ăn gia súc thường gồm :- Xác định vị trí & xác định lại vị trí cho sản phẩm nhằm tăng sản phẩm, củng cố niềm tin cho khách hàng hiện tại & khách hàng tương lai :+ Chiến lược xác định vị trí sản phẩm bao gồm sự chuẩn đoán có mục đích đó là xác định các sản phẩm đang cạnh tranh & vị trí của chúng đối với những quyết định của người tiêu dùng & khách hàng tương lai. + Đặt lại vị trí của sản phẩm bằng cách tăng ( giảm ) các đặc tính để tạo ra hình ảnh mới của sản phẩm. Đặt lại vị trí của sản phẩm là một giải pháp hợp lý trong DN kinh doanh TAGS. Đây là một chiến lược marketing nhằm khắc phục ứ đọng sản phẩm trên thị trường.Cùng với chiến lược đặt vị trí sản phẩm & đặt lại vị trí sản phẩm các DN phải sử dụng kết hợp cùng với các công cụ khác như Quảng cáo phải được tăng cường, kênh phân phối giá cả hợp lý.10 [...]... XUẤT THƯƠNG MẠI & ĐẦU TƯ ANH DŨNG 1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH & PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI & ĐẦU TƯ ANH DŨNG 1.1 Khái quát về công ty Anh Dũng Tên công ty : Công ty SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI & ĐẦU TƯ ANH DŨNG ( ADC ) Tên giao dịch : Công ty SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI & ĐẦU TƯ ANH DŨNG Trụ sở chính của công ty : Cụm công nghiệp I – khu công nghiệp Ngọc Hồi – Thanh Trì – Hà Nội Số đăng kí kinh doanh : 0102001284... thành & phát triển Công ty được thành lập năm 2000 với tên gọi ban đầu là công ty TNHH PHÁT TRIỂN THỨC ĂN CHĂN NUÔI Ngay từ khi thành lập công ty đã xác định ngành hàng kinh doanh chủ yếu của công ty là các sản phẩm thức ăn gia súc Mục tiêu của công ty cam kết sẽ cung cấp ra thị trường những sản phẩm thức ăn gia súc sạch, an toàn vệ sinh thực phẩm, có chỉ số tiêu tốn thức ăn thấp với giá cả cạnh tranh Công. .. vùng & điều kiện hiện có của công ty để đảm bào cho công ty kinh doanh thuận lợi, hiệu quả, tạo được vị thế cạnh tranh trên thị trường Thị trường đầu ra của công ty có liên quan trực tiếp & chủ yếu đến các mục tiêu kinh doanh của công ty Sản phẩm thức ăn gia súc của công ty hiện tập trung chủ yếu ở Miền Bắc & Miền Trung Hiện công ty đang có chiến lược tiếp cận thị trường Miền Nam Do đặc điểm & tính... liệu & hàng hóa chưa bán được Phải cung cấp số liệu chính xác về từng chủng loại, số lượng hàng hóa cho kế toán - Bảo vệ : KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA 3 CÔNG TY ADC 3.1 Lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Sản Xuất Thương Mại & Đầu Tư Anh Dũng kinh doanh chủ yếu là chế biến thức ăn gia súc với các sản phẩm chính - Thức ăn đậm đặc cho Lợn - Đậm đặc cho gà & ngan vịt - Thức ăn. .. đến đầu ra của thị trường thức ăn gia súc - Cơ chế, chính sách của nhà nước : VD Chính sách thuế với nguyên vật liệu nhập khẩu, Cơ chế quản lý chất lượng sản phẩm tại các cơ sở sản xuất - Sự cạnh tranh của các sản phẩm nước ngoài trong quá trình hội nhập WTO… CHƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI & ĐẦU TƯ ANH DŨNG 22 I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY SẢN XUẤT THƯƠNG... của người nông dân trên địa bàn hoạt động của cty II ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI Ở VIỆT NAM & CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC TIÊU THỤ THỨC ĂN GIA SÚC 1 Đặc điểm thị trường thức ăn gia súc ở việt nam - Nguyên liệu phụ thuộc quá nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu, Giá thành sản phẩm cao 15 Theo Hiệp hội Thức ăn chăn nuôi, trong 9 tháng đầu năm 2006, 249 nhà máy, doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn. .. người chăn nuôi Như tư vấn kĩ thuật chăn nuôi khoa học, Các chương trình chăm sóc hỗ trợ người chăn nuôi Do các đại lý phân phối là trung gian quan trọng nhất của công ty để bán hàng tới người chăn nuôi nên công ty có nhiều chính sách hỗ trợ hợp lý, kịp thời Điều này làm cho khách hàng của công ty luôn rất tin tư ng vào sản phẩm mà công ty đã & đang cung ứng Nhờ vậy thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn. .. nguyên liệu thô đến phối trộn & đóng gói thành phẩm nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm & nâng cao năng suất đáp ứng nhu cầu của thị trường ngày càng cao Tháng 6/2006 công ty chính thức đổi tên thành Công Ty Sản Xuất Thương Mại & Đầu Tư Anh Dũng ( ADC ) Với mong muốn tận dụng triệt để hơn các nguồn lực, tiềm lực để phát triển công ty, thích ứng với môi trường kinh doanh 24 cạnh tranh trong thời đại mới Hiện... 16,7 Sản lượng thức ăn chăn nuôi công nghiệp tăng nhanh trong giai đoạn 2000-2006, bình quân là 16,7%/năm Năm 2004, do ảnh hưởng của giá thành nguyên liệu tăng và dịch cúm gia cầm, một số cơ sở sản xuất thức ăn chăn nuôi đã phải ngừng hoạt động hoặc giảm công suất hoạt động nên sản lượng thức ăn chăn nuôi gia cầm giảm 30-35%, do vậy tỷ lệ tăng trưởng thấp (1,3%) Năm 2005, với việc phục hồi ngành chăn nuôi. .. 3.3 Thị trường & khách hàng của công ty Thị trường đầu vào của công ty là phục vụ cho hoạt động mua bán nông sản & chủ yếu là bảo đảm nguồn nguyên liệu cho hoạt động chế biến thức ăn gia súc Công ty không sản xuất ra được vật tư hàng hóa nên hoạt động tạo nguồn, mua hàng là một công việc rất quan trọng trong việc duy trì & phát triển công ty Nguồn hàng cho công ty kinh doanh cũng có cả nguồn hàng từ . chọn đề tài : Phát triển thị trường kinh doanh thức ăn chăn nuôi của công ty sản xuất thương mại & đầu tư Anh Dũng Em xin chân thành cảm . CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG & PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG THỨC ĂN GIA SÚCI. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG & PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG THỨC ĂN GIA SÚC1. Một