Phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi tại công ty cổ phần tập đoàn dabaco việt nam

HỌC VIỆN NƠNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN HỒNG GIANG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THỨC ĂN CHĂN NUÔI TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN DABACO VIỆT NAM Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Đỗ Văn Viện NHÀ XUẤT BẢN HỌC VIỆN NƠNG NGHIỆP - 2018 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan số liệu kết nghiên cứu đề tài trung thực chưa sử dụng, cơng bố nghiên cứu Tơi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực khóa luận cảm ơn thơng tin trích dẫn đề tài ghi rõ nguồn gốc./ Hà Nội, ngày 09 tháng năm 2018 Tác giả luận văn Nguyễn Hoàng Giang i LỜI CẢM ƠN Trong trình học tập, nghiên cứu thực đề tài, học viên nhận giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi từ nhiều cá nhân tập thể Trước hết em xin nói lời cảm ơn chân thành tới PGS TS Đỗ Văn Viện, Thầy giúp đỡ tận tình trực tiếp hướng dẫn em suốt thời gian em thực đề tài Học viên xin chân thành cảm ơn Thầy, Cô giáo Ban Giám đốc, Ban Quản lý đào tạo, Bộ mơn Tài chính, Khoa Kế tốn Quản trị kinh doanh - Học viện Nơng nghiệp Việt Nam tận tình giúp đỡ em suốt thời gian học tập, thực đề tài hoàn thành luận văn Xin chân thành cảm ơn tập thể lãnh đạo, cán công ty cổ phần Tập đồn Dabaco gia đình, bạn bè, đồng nghiệp giúp đỡ, tạo điều kiện, động viên suốt trình thực luận văn tốt nghiệp./ Hà Nội, ngày 09 tháng năm 2018 Tác giả luận văn Nguyễn Hoàng Giang ii MỤC LỤC Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục chữ viết tắt v Danh mục bảng vi Danh mục sơ đồ, hình vii Trích yếu luận văn viii Thesis abstract x Phần Mở đầu 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phần Cơ sở lý luận thực tiễn phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi 2.1 Cơ sở lý luận phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi 2.1.1 Thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi 2.1.2 Phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi 13 2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi 23 2.2 Cơ sở thực tiễn 26 2.2.1 Kinh nghiệm phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi giới 26 2.2.2 Kinh nghiệm phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi doanh nghiệp Việt Nam 28 2.2.3 Bài học kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn ni cho Cơng ty Cổ phần Tập đồn Dabaco 31 2.2.4 Một số cơng trình nghiên cứu có liên quan 31 Phần Đặc điểm địa bàn phương pháp nghiên cứu 33 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 33 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Dabaco 33 3.1.2 Tình hình lao động cơng ty 37 iii 3.1.3 Tình hình tài sản nguồn vốn cơng ty 38 3.1.4 Tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty 41 3.1.5 Đặc điểm sản phẩm, thị trường khách hàng 43 3.2 Phương pháp nghiên cứu 45 3.2.1 Phương pháp thu thập thông tin 45 3.2.2 Phương pháp xử lý thông tin 46 3.2.3 Phương pháp phân tích thơng tin 46 3.2.4 Hệ thống tiêu nghiên cứu 47 Phần Kết nghiên cứu thảo luận 48 4.1 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi công ty CP Tập đoàn Dabaco Việt Nam 48 4.1.1 Phát triển thị trường TACN theo chiều rộng 48 4.1.2 Phát triển theo chiều sâu 53 4.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Dabaco 60 4.2.1 Nhân tố bên 60 4.2.2 Nhân tố bên 62 4.3 Đánh giá chung tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Dabaco 72 4.3.1 Những kết đạt 72 4.3.2 Những hạn chế tồn nguyên nhân 72 4.4 Định hướng giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi công ty Dabaco giai đoạn 2018 – 2025 73 4.4.1 Định hướng phát triển thị trường TTSP công ty DABACO 73 4.4.2 Mục tiêu phát triển thị trường TTSP công ty DABACO 75 4.4.3 Giải pháp phát triển thị trường TTSP công ty DABACO 75 Phần Kết luận kiến nghị 86 Tài liệu tham khảo 90 Phụ lục 92 iv DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa Tiếng Việt BQ Bình quân CP Cổ phần CN Công nhân ĐL Đại lý NCN Người chăn nuôi SXKD Sản xuất kinh doanh TĂCN Thức ăn chăn nuôi TT Trang trại TNHH Trách nhiệm hữu hạn CC Cơ cấu SL Số lượng v DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1 Tình hình lao động Cơng ty 38 Bảng 3.2 Tình hình tài sản nguồn vốn Cơng ty 39 Bảng 3.3 Kết sản xuất kinh doanh Công ty 42 Bảng 3.4 Chọn mẫu điều tra đại lý 46 Bảng 4.1 Chủng loại sản phẩm qua năm 48 Bảng 4.2 Doanh thu theo chủng loại sản phẩm Công ty 48 Bảng 4.3 Khối lượng sản phẩm tiêu thụ qua năm công ty 49 Bảng 4.4 Số lượng đại lý khách hàng công ty 50 Bảng 4.5 Thị trường tiêu thụ Công ty theo khu vực địa lý 51 Bảng 4.6 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm TACN theo thị trường công ty 52 Bảng 4.7 Số lượng hội nghị khách hàng công ty tổ chức 54 Bảng 4.8 Hình thức số lượng lọai quảng cáo công ty 54 Bảng 4.9 Kết khảo sát đại lý hiệu hoạt động xúc tiến hỗn hợp công ty 56 Bảng 4.10 Số lượng sản phẩm qua năm Công ty 58 Bảng 4.11 Số lượng đơn vị liên kết với Công ty 58 Bảng 4.12 Thị phần sản phẩm công ty qua năm 59 Bảng 4.13 Thị phần theo chủng loại sản phẩm Công ty 59 Bảng 4.14 Kết khảo sát sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty thị trường 64 Bảng 4.15 Giá bán số công ty dẫn đầu thị trường TACN 66 Bảng 4.16 Các hình thức phân phối hàng hóa Công ty 67 Bảng 17 Các hình thức hỗ trợ bán hàng công ty áp dụng cho đại lý cấp II người chăn nuôi 68 vi DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH Sơ đồ 2.1 Kênh tiêu thụ trực tiếp .11 Sơ đồ 2.2 Kênh tiêu thụ gián tiếp 12 Sơ đồ 2.3 Mơ hình hóa thị trường doanh nghiệp 15 Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức công ty Dabaco 36 Sơ đồ 3.2 Mạng lưới tiêu thụ công ty Dabaco Việt Nam .44 Hình 4.1 Chi phí quảng cáo Cơng ty qua năm 55 Hình 4.2 Mức độ hài lịng khách hàng chất lượng sản phẩm Dabaco .57 Hình 4.3 Kết khảo sát chất lượng TACN công ty thị trường 57 vii TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên tác giả: Nguyễn Hoàng Giang Tên luận văn: Phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi Công ty Cổ phần Tập đoàn DABACO Việt Nam Ngành: Quản trị Kinh doanh Mã số: 8340101 Tên sở đào tạo: Học Viện Nơng Nghiệp Việt Nam Mục đích nghiên cứu Đánh giá thực trạng phát triển thị trường thức ăn chăn ni Cơng ty Cổ phần Tập đồn DABACO thị trường Việt Nam năm gần đây, phân tích yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường thức ăn chăn ni Cơng ty Từ đề xuất giải pháp đẩy mạnh phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi cho công ty năm tới Phương pháp nghiên cứu + Phương pháp thu thập tài liệu: Thu thập số liệu thứ cấp: số liệu có sẵn sách báo, tạp chí, báo cáo, cơng trình nghiên cứu, tư liệu liên quan nước phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi Thu thập tài liệu sơ cấp: Các số liệu liên quan đến thực trạng phát triển thị trường tiêu thu sản phẩm Dabaco + Phương pháp phân tích số liệu: phương pháp thống kê mơ tả; phương pháp so sánh đối chiếu Kết kết luận + Cơ sở lý luận thực tiễn phát triển thị trường tiêu thị thức ăn chăn nuôi + Thực trạng tác giả nhận thấy Công ty Dabaco đạt thành công định, thị phần loại sản phẩm khu vực thị trường ổn định tăng; sản lượng tiêu thụ tăng qua năng, doanh thu chủng loại sản phẩm tăng Bên cạnh đó, cơng ty cịn tồn số vấn đề bất cập việc phát triển thị trường TACN như: Công tác nghiên cứu thị trường chưa có sở, chưa hiệu viêc phân loại thị trường khách hàng khơng có khác biệt; sản phẩm công ty bề rộng hẹp; sách giá khơng có khác biệt, giá thành chưa cạnh tranh được, viii chưa xây dựng giá theo vùng; Chính sách xúc tiến hỗn hợp hoạt động quản cáo, quan hệ công chúng chưa nhiều; Nhận thấy tầm quan trọng phát triển thị trường công ty cần tiến hành chiều rộng chiều sâu, với cách thức khac nhau, tác giả đề xuất số nhóm giải pháp nhằm phát triển thị trường TACN cơng ty: (i) nhóm giải pháp phát triển thị trường theo chiều rộng; (ii) Nhóm giải pháp phát triển thị trường theo chiều sâu; (ii) Nhóm giải pháp hiệu hoạt động bán hàng ix Dịch vụ đóng vai trị quan trọng, khách hàng cảm thấy an tâm tin tưởng phục vụ tốt Công ty đạt mục tiêu bán hàng xây dựng uy tín với khách hàng - Nghiên cứu phương tiện quảng cáo: Có nhiều phương tiện dùng để thực nhiệm vụ, chức quảng cáo Mỗi hình thức có đặc điểm riêng tác dụng khác Hiện nay, Cơng ty Cổ phần tập đồn DABACO Việt Nam chọn lựa hình thức truyền tin tới người phương tiện quảng cáo trời Đó băng cờ, biển hiệu treo nhà hàng, khách sạn, trục đường giao thông lớn Xác định ngân sách cho hoạt động quảng cáo: Căn vào tiềm mục tiêu mình, Cơng ty nên xây dựng ngân sách dành riêng cho hoạt động quảng cáo cách xác định tỷ lệ % định doanh thu Trên thị trường cơng ty áp dụng hoạt động hỗ trợ trước, sau bán hàng theo hướng sau: - Đẩy mạnh dịch vụ kỹ thuật trước sau bán hàng Các hoạt động bao gồm hoạt động nghiên cứu thiết kế chuồng trại, phân tích đặc điểm giống vật ni… Từ đó, hướng dẫn người chăn nuôi sử dụng loại thức ăn cho phù hợp với giống vật nuôi đem lại cho họ lãi suất cao - Thường xuyên tổ chức hội thảo để chuyển giao khoa học kỹ thuật chăn nuôi, chữa bệnh cho vật nuôi…, cho người chăn nuôi, đặc biệt người chăn nuôi quy mơ lớn - Hình thành dịch vụ cung cấp giống có chất lượng cao, phù hợp với xu hướng phát triển chung trình độ chăn ni khu vực - Đi với hoạt động lễ hội, phát tờ rơi…là đợt khuyến mại vật, tiền…cho đại lý người chăn ni để thúc đẩy khả tiêu thụ hàng hố công ty thị trường - Hệ thống đại lý cấp I người hưởng chế độ trực tiếp từ cơng ty, song cơng ty cần có chương trình thưởng tháng, thưởng quý, thưởng năm theo mức sản lượng công ty đặt để đại lý có mục tiêu cố gắng bán hàng tốt 80 + Đối với hệ thống đại lý cấp II, khơng có ràng buộc nhiều với cơng ty quyền lợi trách nhiệm công ty cần có chương trình khuyến mại, thưởng cho đại lý cấp II có sản lượng tiêu thụ lớn cho cơng ty mình, để họ ngày gắn bó với cơng ty + Đối với nhà chăn ni, ngồi chương trình khuyến mại, hỗ trợ, tư vấn kỹ thuật, làm dịch vụ đầu tư,…thì cơng ty nên thường xuyên tổ chức cho hộ chăn nuôi giống vật nuôi nhập ngoại lợn siêu nạc, gà công nghiệp, …để học hỏi, bổ sung thêm kinh nghiệm thực tế chăn nuôi c Đẩy mạnh việc liên doanh liên kết - Tìm kiếm nghiên cứu doanh nghiệp thức ăn chăn ni nước ngồi nước, nghiên cứu điểm mạnh, điểm yếu đối tác để từ thiết lập mối liên kết lâu dài để khai thác tốt mạnh họ - Tìm hiểu đầy đủ, xác, phân tích quy định pháp luật Nhà nước hoạt động liên doanh liên kết tiến hành liên doanh liên kết quy định - Công ty chủ động liên kết doanh nghiệp ngành với để tạo lực sản xuất lớn, khả đáp ứng hàng nhanh chóng, từ nhận đơn đặt hàng tập đoàn lớn - Hợp tác kinh doanh với công ty nước sở hợp đồng hợp tác kinh doanh Theo hình thức đối tác nước ngồi góp vốn, máy móc thiết bị, tìm kiếm khách hàng tiêu thụ sản phẩm cịn phía cơng ty góp vốn, lao động, sở hạ tầng lợi nhuận thu phân chia theo thỏa thuận - Chuẩn bị đội ngũ chuyên viên nghiên cứu đàm phán thương thuyết khôn khéo với đối tác để họ thấy lợi ích việc liên doanh liên kết thuyết phục họ tham gia liên doanh liên kết Giải pháp liên doanh liên kết thực giúp công ty giải vấn đề vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, tiếp cận công nghệ đại mà đầu tư mua mới, có hỗ trợ nhiều mặt từ bên liên doanh liên kết, tăng lực sản xuất, thúc đẩy tiêu thụ thị trường nước thị trường nước ngồi 81 Cơng ty thuận lợi tìm kiếm thị trường khách hàng khách hàng nhập có xu hướng tìm đến doanh nghiệp có lực sản xuất lớn có nguồn cung ứng ổn định, thời gian giao hàng nhanh Ngồi việc liên doanh với cơng ty nước ngồi giúp công ty giảm rủi ro thâm nhập vào thị trường nước ngoài, nắm bắt nhu cầu kiểu dáng mẫu mã người tiêu dùng từ có chiến lược sản phẩm phù hợp đáp ứng nhu cầu khách hàng d Tăng cường đầu tư đổi công nghệ Khoa học công nghệ ngày phát triển u cầu cơng ty phải ln có chiến lược, tầm nhìn việc đầu tư máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí, tăng suất lao động từ tăng khả cạnh trạnh công ty Để đầu tư đổi công nghệ đạt hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, công ty cổ phần tập đoàn DABACO cần thực sau : - Xem xét kiểm tra đánh giá lại toàn máy móc thiết bị sở đầu tư đối công nghệ sản xuất - Lựa chọn công nghệ đầu tư phù hợp với trình độ sử dụng người lao động, tránh tình trạng đầu tư cơng nghệ đại, không sử dụng hết công suất dẫn đến lãng phí hao mịn vơ hình làm tăng giá thành sản xuất giảm khả tiêu thụ sản phẩm - Đầu tư đổi công nghệ phải đồng hóa dây chuyền sản xuất, có biện pháp hỗ trợ để nâng cao chất lượng sản phẩm suất lao động - Xác định khả tài yêu cầu thực nhiệm vụ công ty để lựa chọn công nghệ phù hợp - Đa dạng hóa phương án huy động vốn để đầu tư mua máy móc thiết bị chuyển giao cơng nghệ : Huy động vốn tự có, vay Nhà nước, tổ chức tài chính, người lao động e Khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Các doanh nghiệp thuộc thành phần khác tham gia vào kinh tế ngày nhiều phức tạp Điều tạo điều kiện cho người tiêu 82 dùng có nhiều hội để lựa chọn sản phẩm khác theo nhu cầu riêng Do vậy, để tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhiều phương diện Đặc biệt điều kiện nay, chất lượng sản phẩm coi phương tiện cạnh tranh hiệu để giành thắng lợi Có thể nói, từ có sách mở cửa kinh tế sản xuất kinh doanh thực trở thành ‘‘trận chiến nóng bỏng’’ với cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp Thêm vào đó, đời sống xã hội ngày nâng cao, nhu cầu người sản phẩm, hàng hóa khơng dừng lại số lượng mà chất lượng sản phẩm ngày người tiêu dùng quan tâm nhiều Để đạt mục tiêu mình, doanh nghiệp phải tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên, việc tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc vào nhiều yếu tố, đáng kể chất lượng sản phẩm, hàng hóa dịch vụ Do vậy, doanh nghiệp cần phải tìm cho giải pháp tối ưu để có sản phẩm có chất lượng cao, thỏa mãn cách tốt nhât nhu cầu người tiêu dùng – đường để doanh nghiệp tồn phát triển lâu dài Sản phẩm xem vấn đề sống doanh nghiệp Doanh nghiệp tiếp tục tồn hay khơng phụ thuộc vào sức sống sản phẩm Sản phẩm tiêu thụ phù hợp, đáp ứng thị trường u cầu, phải có sức lơi cuốn, tạo hấp dẫn, thỏa mãn yêu cầu người tiêu dùng thúc đẩy người ta đến hành động mua Vì khơng ngừng nâng cao chất lượng sức hấp dẫn sản phẩm để ngày đáp ứng tốt yêu cầu, mong muốn người tiêu dùng vấn đề mà doanh nghiệp quan tâm đặt lên hàng đầu Đối với công ty DABACO củng cố mở rộng thị trường việc cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, việc tung sản phẩm có chất lượng, mùi vị độc đáo điều cần thiết Sản phẩm công ty phải cạnh tranh với nhiều hãng mà sản phẩm họ có chất lượng ưa chuộng thị trường Cargil, RTD, Việt Pháp Chính địi hỏi cơng ty phải có biện pháp khơng ngừng hồn thiện sản phẩm nhằm đạt mục tiêu đề 83 4.4.3.3 Nhóm giải pháp nâng cao cơng tác tổ chức bán hàng  Hồn thiện cấu tổ chức máy quản lý công ty Công ty cổ phần Nam Việt công ty nên máy công ty hoạt động chưa thực hiệu quả, đặc biệt phòng kinh doanh Nguyên nhân số lượng nhân viên phịng kinh doanh cịn người Hiện nay, nhân viên marketing (nhân viên thị trường) công ty phải quản lý đến tỉnh mà họ Giám đốc bán hàng, vậy, việc giải vấn đề thị trường nhiều lúc không kịp thời, phạm vi quản lý rộng Theo tôi, để nâng cao khả xâm nhập phát triển thị trường, giải kịp thời vấn đề thị trường, máy quản lý phịng kinh doanh cơng ty cổ phần tập đồn DABACO phải sau: - Tăng thêm số lượng nhân viên marketing, nhân viên marketing quản lý khai thác thị trường tỉnh, có tác động cách thường xuyên đến đại lý, người chăn nuôi xử lý kịp thời thông tin, vấn đề từ thị trường quản lý nhanh xác - Lập trưởng vùng để quản lý chung cho vùng thị trường định, trưởng vùng quản lý trực tiếp từ đến tỉnh Trưởng vùng thay giám đốc bán hàng giải vấn đề thị trường quản lý Trưởng vùng chịu trách nhiệm trước giám đốc bán hàng hoạt động quản lý nhân viên marketing (nhân viên thị trường), sản lượng hàng hoá mối quan hệ với khách hàng vùng quản lý  Nâng cao khả bán hàng cho đội ngũ nhân viên Marketing Phát huy nhân tố người công ty việc làm cần thiết người trung tâm hoạt động có ảnh hưởng lớn tới thành bại công ty Vì vậy, Vì vậy, cơng ty cổ phần tập đồn DaBaCo cần phải trọng nhiều vấn đề tổ chức đào tạo, nâng cao trình độ cho nhân viên, đồng thời, xếp công việc cách hợp lý, người việc để phát huy hết khả nhân viên Chúng ta thấy thị trường nhu cầu thị trường thay đổi nên địi hỏi nhân viên marketing phải ln nắm bắt kịp thời thay đổi Ngồi ra, đặc điểm thị trường thức ăn chăn nuôi nên đòi hỏi nhân viên marketing phải hiểu biết kỹ thuật chăn nuôi - thú y 84 kỹ bán hàng (marketing) để đáp ứng yêu cầu thị trường cách tốt Bên cạnh đó, cơng ty cần phải xây dựng nội quy, kỷ luật rõ ràng, buộc người công ty phải tn theo, nhằm đảm bảo tính kỷ luật cơng việc Việc xây dựng mơi trường văn hố cơng ty cần thiết, để tăng cường tính đồn kết người công ty với nhau, từ khuyến khích họ đưa sáng kiến công việc tạo cho họ tinh thần làm việc thoải mái, nhiệt tình Bên cạnh hình thức kỷ luật cơng ty cần ý đến việc động viên, khen thưởng cho nhân viên kịp thời họ hồn thành tốt cơng việc Điều động lực giúp nhân viên hăng hái làm việc tốt Mối quan hệ tốt đẹp công ty khách hàng điều kiện thuận lợi để cơng ty tăng khối lượng hàng hố tiêu thụ thị trường, từ đó, làm tăng lợi nhuận cho cơng ty Để làm điều tồn cán công nhân viên công ty cần phải có thái độ ứng xử phong cách phục vụ khách hàng tận tình, chu đáo mực 85 PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 KẾT LUẬN Công ty cổ phần DABACO công ty tham gia vào thị trường thức ăn chăn nuôi từ sớm có nhiều hình thức, chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phù hợp thị trường thức ăn chăn nuôi Việt Nam Trên sở huy động nguồn lực phục vụ cho công tác phát triển thị trường Cho đến nay, Cơng ty có 800 đại lý toàn quốc, nắm giữ 20% thị phần thức ăn chăn nuôi nước Thương hiệu DABACO trở thành sản phẩm “bạn nhà nông”, người chăn nuôi tin dùng Nhiều năm liền Công ty đạt giải thưởng “Bông lúa vàng Việt Nam-Thương hiệu Vàng chất lượng”, nằm top doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi lớn nước Sản phẩm Công ty có mặt tất vùng nước, tiêu thụ rộng rãi 40 tỉnh thành tồn quốc Cơng ty có gần 2000 khách hàng Thị phần loại sản phẩm khu vực thị trường ổn định tăng; sản lượng tiêu thụ tăng qua năng, doanh thu chủng loại sản phẩm tăng Cơ cấu sản phẩm công ty phong phú đa dạng với hai nhãn hiệu sản phẩm có 104 chủng loại thức ăn chăn nuôi cho tất giai đoạn sinh trưởng phát triển vật nuôi; Chất lượng thức ăn chăn nuôi công ty bước gây dựng uy tín với người chăn ni; Hình thức phân phối công ty đa dạng, hệ thống đại lý bao phủ rộng, hầu hết thị trường miền Bắc; Các dịch vụ bổ trợ bán hàng hình thành phát triển, dịch vụ thú y, dịch vụ cung cấp giống, dịch vụ đầu cho người chăn nuôi Bên cạnh thành tựu đạt được, công tác phát triển thị trường Cơng ty cổ phần DABACO cịn gặp nhiều hạn chế như: Chưa xây dựng thương hiệu sản phẩm riêng cho chủng loại sản phẩm; Cơ cấu sản phẩm hàng hoá tiêu thụ thị trường công ty không cân đối sản phẩm thức ăn cho gia súc gia cầm Giá số sản phẩm thức ăn cho gia cầm công ty cao so với số sản phẩm loại số cơng ty có uy tín thị trường; Hệ thống đại lý cơng ty nhiều, sản lượng bán đại lý lại khơng cao, tiềm lực tài đại lý nhìn chung cịn yếu; Các dịch vụ sau bán hàng cơng ty 86 cịn yếu, chương trình khuyến mại, hội thảo cho đại lý cấp II người chăn ni cịn (đặc biệt chương trình hội thảo cho người chăn ni lớn); Màu sắc, mùi vị thức ăn chăn nuôi công ty hấp dẫn tính ổn định chưa cao; Đội ngũ nhân viên, đặc biệt nhân viên marketing cơng ty cịn làm việc chưa thưc đạt hiệu cao; Mạng lưới tiêu thụ số khu vực đặc biệt khu vực miền núi cịn yếu chưa hồn chỉnh Trong thời gian tới, để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Công ty nữa, Công ty DABACO cần áp dụng đồng biện pháp sau: Phát triển chủng loại sản phẩm Công ty; Đa dạng hóa nâng cao chất lượng dịng sản phẩm truyền thống; Đầu tư nghiên cứu dòng sản phẩm đón đầu thị trường; Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo số lượng khách hàng; Phát triển thị trường tiêu thụ theo địa lý; Cải tiến mẫu, mã, bao bì, xây dựng thương hiệu sản phẩm TACN Công ty; Tăng cường biện pháp tiếp thị, quảng cáo; Đẩy mạnh việc liên doanh liên kết; Tăng cường đầu tư đổi công nghệ; Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm 5.2 KIẾN NGHỊ 5.2.1 Đối với Nhà nước Chính sách giảm thuế nhập nguyên liệu sản xuất TACN Nhà nước cần giảm thuế nhập nguyên liệu làm TACN Do nay, DN sản xuất TACN phụ thuộc chủ yếu vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu, mức thuế nhập lại cao Mặt khác, giá nguyên liệu thị trường giới biến động xấu Điều ảnh hưởng tới giá thành sản phẩm TACN ảnh hưởng tới chi phí đầu vào cao người chăn ni nước ta Do đó, giảm thuế nhập nguyên liệu sản xuất cần thiết Quản lý chất lượng sản phẩm TACN Cạnh tranh sản phẩm TACN thị trường TACN VN hãng diễn liệt Trong số đơn vị sản xuất có mặt thị trường, có đơn vị ( có chất lượng sản phẩm cao ) sản xuất tiêu chuẩn chất lượng TACN quy định có nhiều sở chế biến chạy theo lợi nhuận, sử dụng thêm chất kích thích, thay đổi tỉ lệ thành phần chất dinh dưỡng …khơng đăng kí tiêu chuẩn chất lượng 87 Do nhà nước phải tăng cường biện pháp quản lý chất lượng sản phẩm TACN quản lý chất lượng nguyên liệu sản phẩm TACN nhằm tạo điều kiện bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng uy tín nhà sản xuất TACN, làm lành mạnh thị trường TACN nước ta Cung cấp thông tin giá cả, nguồn nguyên liệu Nhà nước tổ chức cung cấp thông tin giá cả, nguồn cung ứng tất loại nguyên liệu TACN thị trường nguyên vật liệu giới & thị trường nước cách: + Thông tin cập nhật tạp chí “thị trường giá cả” + Hiệp hội TACN nên xuất tạp chí chun ngành riêng mình, chứa tất thơng tin cần thiết cho DN ngành Tạp chí phát hành theo định kì tuần, đảm bảo đến tận tay thành viên thật kịp thời Phát triển ngành chăn nuôi nước ta theo hướng công nghiệp hóa , đại hóa Nhà nước phải có sách đồng người chăn nuôi để thúc đẩy chăn ni hàng hóa quy mơ lớn, phát triển, thay đổi phương thức chăn nuôi, đổi tư chăn ni kiểu truyền thống, hiệu thấp Có vậy, nhu cầu TACN công nghiệp tăng Các giải pháp nhà nước liên quan đến yếu tố đầu vào, giống vật ni, tín dụng đầu tư, thú y, kĩ thuật chăn nuôi, giải đầu sản phẩm chăn nuôi, quy hoạch vùng chăn nuôi quy mô lớn, tập trung để xuất & cung cấp nguyên liệu cho nhà máy chế biến & cho tiêu dùng cuối 5.2.2 Đối với Tập đoàn - Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm, đặc biệt sản phẩm thức ăn cho gia cầm; Có sách để khuyến khích đại lý người chăn nuôi tiêu dùng sản phẩm thức ăn công ty, đặc biệt sản phẩm thức ăn cho gia cầm cơng ty - Cần có số mặt hàng mang tính chiến lược, để tăng khả xâm nhập phát triển thị trường 88 - Cần thường xuyên tổ chức chương trình hội thảo cho người chăn nuôi đại lý để họ hiểu rõ thức ăn, cách sử dụng thức ăn chăn nuôi kỹ thuật chăn nuôi - Xây dựng số chương trình đào tạo, tập huấn cho nhân viên marketing công ty kỹ thuật chăn nuôi, kiến thức thị trường để giúp họ nâng cao khả làm việc - Tăng thêm nhãn hiệu sản phẩm đa dạng hoá sản phẩm để tăng khả khai thác khoảng trống thị trường - Phân cấp quản lý thị trường, trưởng vùng quản lý từ - tỉnh tăng thêm nhân viên marketing, tốt tỉnh có nhân viên quản lý - Tăng cường dịch vụ hỗ trợ hoạt động kinh doanh thức ăn chăn nuôi việc tư vấn thiết kế chuồng trại, chăn nuôi chữa bệnh, cung cấp giống, thuốc thú y trang thiết bị chuồng trại 89 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tài liệu Tiếng Việt: Lê Bá Lịch (8/2011) Định hướng sản xuất thức ăn chăn nuôi Việt Nam Tạp chí Hiệp hội Thức ăn chăn nuôi Việt Nam, (3,4) Nguyễn Duy Chinh (2007) Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Tổng Công Ty Bia-Rượu_NGK Hà Nội Nguyễn Tấn Phước (2009) Quản trị chiến lược sách kinh doanh NXB Đồng Nai Nguyễn Thành Long (2010) Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp NXB Giáo Dục, Hà Nội Phạm Thị Dung (2011) Một số giải pháp góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công Ty TNHH SX TM XNK Tùng Mai Tường Vy (2016) Thành cơng với mơ hình sx khép kín http://thuonghieuviet.com/cong-ty-co-phan-chan-nuoi-c-p-viet-nam-thanh-congvoi-mo-hinh-san-xuat-khep-kin-tu-trang-trai-toi-ban-an-e42379.html Thùy Liên (2015) http://tinnhanhchungkhoan.vn/thuong-truong/thuc-an-chan- nuoi-hoa-phat-co-du-suc-chong-lai-cp-va-cargill-116077.html Trần Văn Minh (2015) Thức ăn chăn ni Hành trình đến với khách hàng Truy cập ngày 25/08/2017http://khafeed.khatoco.com/Default.aspx?TabId=1641&id=243 Trường đại học kinh tế quốc dân (2008) Giáo trình Mareting Nhà xuất thống kê Hà Nội 10 Trương Thùy Vinh (2012) Nghiên cứu phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi Công ty cổ phần chăn nuôi Charoen Pokphand địa bàn tỉnh Bắc Giang II Tài liệu web: 11 https://voer.edu.vn/m/tam-quan-trong-cua-hoat-dong-phat-trien-thi- truong- tieu-thu-trong-co-che-thi-truong/beb4535e 12 https://voer.edu.vn/c/cac-nhan-to-anh-huong-toi-tieu-thu-san-phamdoanh-nghiep/72b67278/60847e8f 90 cua- 13 http://vcn.vnn.vn/bao-cao-tong-hop-tinh-hinh-thi-truong-thuc-an-chan-nuoiva-nguyen-lieu-thang-112016-va-du-bao-nhung-thang-tiep theo_n58386_g783.aspx 14 http://voer.edu.vn/c/nhung-van-de-li-luan-co-ban-ve-tieu-thu-san- pham-cuadoanh-nghiep-trong-nen-kinh-te-thi-truong/72b67278 15 https://baomoi.com/thi-truong-thuc-an-chan-nuoi-an-do-se-dat-30-tyusd/c/17095718.epi 16 http://giaoduc.net.vn/Quoc-te/Trung-Quoc-voi-chien-luoc-thong-tri-thi-truongthuc-an-chan-nuoi-Viet-Nam-post169009.gd 91 PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA Dánh cho Đại lý cung ứng thức ăn chăn nuôi công ty DABACO THÔNG TIN CHUNG 1.1 Họ tên Đại lý 1.2 Địa chỉ: 1.3 Điện thoại: THÔNG TIN LIÊN QUAN ĐẾN CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 2.1 Xin ông bà cho biết làm đại lý cấp Cấp Cấp 2.2 Xin ông bà cho biết làm đại lý cho công ty công ty 2-3 công ty 3-5 công ty công ty 2.3 Hiện nay, ông bà chủ yếu bán hàng cho công ty nhiều Công ty:………………………………………………………… 2.4 Xin ông bà cho biết lượng tiêu thụ thức ăn chăn nuôi ông bà bán cho DABACO năm qua …………………………………………………………………… 2.5 Xin ông bà cho biết sản phẩm thức ăn chăn nuôi DABACO chủ yếu tiêu thụ dịng sản phẩm nào? …………………………………………………………… 2.6 Cơng ty Dabaco có hình thức bán hàng nào? Bán cho đại lý cấp 1: Có Bán trực tiếp cho người chăn ni Khơng Khơng : Có 92 2.7 Xin ông bà cho biết công ty DABACo có hoạt động giúp cho đại lý cơng ty việc bán hàng Hãy cho điểm hình thức cơng ty dùng (với khơng có, thường xuyên; thường xuên, rât thường xuyê) Hình thức Quảng cáo báo, đài, tivi Hội thảo, phát tờ rơi Khuyến cho khách hàng Hình thức khác 2.8 Xin ơng bà cho biết cơng ty DABACO có sách thưởng cho đại lý, với mức bao nhiêu? Chính sách thưởng Có khơng Bao nhiêu Chiết khấu hóa đơn Thưởng tháng Thưởng q Thưởng năm Thưởng khác 2.9 Ngồi sách thưởng, cơng ty cịn có sách cho đại lý Chính sách Có khơng Loại sản Điều kiện phẩm Hỗ trợ vận chuyển Hỗ trợ thị trường Hỗ trợ khác 2.10 Xin ông bà cho biết hình thức bán hàng chủ yếu Hình thức bán hàng Có Bán cho đại lý cấp Bán trực tiếp cho người chăn nuôi 93 không 2.11 Ông bà bán cho khách theo mức giá Bảng giá cơng ty: Có Giá cân đối ơng bà: Khơng Có Khơng 2.12 Ơng bà biết tới cơng ty qua hình thức Hình thức Lựa chọn Hội thảo Quảng cáo Nhân viên tiếp thị công ty Đại lý Người chăn ni 2.13 Ơng bà cho biết ý kiến nhân tố ảnh hưởng tới việc phát triển sản phẩm công ty (xếp hạng vấn đề đó) Các tiêu chí Rất quan Khá quan Ít quan Không quan trọng trọng trọng trọng Giá Mẫu mã, bao gói Chất lượng Thời gian giao hàng Dịch vụ kèm bán hàng Nhân viên bán hàng Xin cảm ơn ông bà! 94 ... nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi cho Công ty Cổ phần Tập đoàn DABACO Qua nghiên cứu cho thấy số học rút để vận dụng phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi cho Công ty Cổ phần. .. trạng phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi Công ty Cổ phần Tập đoàn DABACO thị trường Việt Nam năm gần đây, phân tích yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi Cơng ty Từ... thị trường thức ăn chăn nuôi giải pháp phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công ty DABACO thị trường Việt Nam - Phạm vi không gian: Đề tài nghiên cứu công ty Cổ phần Tập đoàn DABACO Bắc Ninh