phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần may việt tiến VTEC

Quản trị chiến lược – Nhóm A.Lời mở đầu B PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP: Giới thiệu doanh nghiệp: 1.1 Một số thông tin bản: 1.2.Xác định các hoạt động kinh doanh chiến lược (SBU) (Chỉ đề cập đến Ngành dệt may): 1.3.Tầm nhìn chiến lược, sứ mạng kinh doanh của doanh nghiệp : 1.4.Một số chỉ tiêu bản : .5 2.Phân tích mơi trường bên ngồi Việt Tiến: 2.1 Tốc độ tăng trưởng năm gần 2.2 Giai đoạn chu kỳ phát triển nghành: 2.3 Đánh giá tác động môi trường vĩ mô: 2.3.1 Kinh tế: .8 2.3.2 Kỹ thuật - Công nghệ: 2.3.3 Văn hóa - Xã hội: 10 2.3.4 Chính trị - Pháp luật 10 2.4 Đánh giá cường độ cạnh tranh: 11 2.4.1 Tồn rào cản gia nhập ngành: 11 2.4.2 Quyền lực thương lượng từ phía nhà cung ứng 11 2.4.3 Quyền lực thương lượng từ phía khách hàng 12 2.4.4 Cạnh tranh doanh nghiệp ngành 12 2.4.5 Đe doạ từ sản phẩm thay thế: 13 2.4.6 Đánh giá cường độ cạnh tranh 13 2.5 Xây dựng mô thức EFAS: 14 3.Phân tích môi trường bên trong: 14 3.1.Sản phẩn chủ yếu: 14 3.2.Thị trường: 15 3.3.Đánh giá các nguồn lực , lực dưa chuỗi giá trị của DN : 16 3.3.1.Hoạt động bản : 16 3.3.2.Hoạt động bổ trợ : 18 3.4.Xác định các lực cạnh tranh : 19 -1- Quản trị chiến lược – Nhóm 3.5.Vị thế canh tranh của doanh nghiệp : 20 3.6.Thiết lập mô thức IFAS: 20 3.7.Thiếp lập mô thức TOW (Định hướng chiến lược) 21 4.Chiến lược của doanh nghiệp : 21 4.1.Chiến lược tăng cạnh tranh & Các chính sách triển khai : 21 4.1.1.Chiến lược dẫn đầu về chi phí: 21 4.1.2.Chiến lược khác biệt hóa: 21 4.1.3.Chiến lược tập trung: .22 4.2.Chiến lược tăng trưởng & Các chính sách triển khai : 22 4.2.1.Chiến lược chuyên môn hóa : 22 4.2.2.Chiến lược đa dạng hóa : 23 4.2.3.Chiến lược tích hợp : 23 4.2.4.Chiến lược cương ̀ độ : .24 4.2.5.Chiến lược liên minh, hợp tác ,M&A… : 25 4.2.6.Chiến lược khác : 25 5.Đánh giá tổ chức doanh nghiệp : .25 5.1.Loại hình cấu trúc tổ chức : 25 5.2.Phong cách lãnh đạo chiến lược : 26 5.2.1.Định hướng người : 26 5.2.2.Định hướng nhiệm vụ : 26 5.3.Một số nhận xét văn hóa DN: .27 C Kết luận: 28 TÀI LIỆU THAM KHẢO: 29 -2- Quản trị chiến lược – Nhóm A.Lời mở đầu Theo Johnson Scholes:«Chiến lược việc xác định định hướng phạm vi hoạt động tổ chức dài hạn, tổ chức phải giành lợi thông qua việc kết hợp nguồn lực môi trường nhiều thử thách, nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu thị trường đáp ứng mong muốn tác nhân có liên quan đến tổ chức» Quản trị chiến lược trình xác định mục tiêu chiến lược tổ chức, xây dựng sách kế hoạch để đạt mục tiêu phân bổ nguồn lực tổ chức cho việc thực sách, kế hoạch Nhiều cơng ty Việt Nam thường bị vào vịng xốy cơng việc phát sinh hàng ngày - công việc liên quan đến sản xuất mua hàng, tìm kiếm khách hàng, bán hàng, giao hàng, thu tiền, quản lý hàng tồn, công nợ… Hầu hết việc giải theo yêu cầu phát sinh, xảy đến đâu, giải đến đó, khơng hoạch định cách bản, quản lý cách có hệ thống đánh giá hiệu cách khoa học.Quản trị chiến lược giúp tổ chức, doanh nghiệp xác định rõ ràng mục tiêu, hướng đi, vạch đường hợp lý phân bổ nguồn lực cách tối ưu để đảm bảo đến mục tiêu định quỹ thời gian cho phép Sau 36 năm nỗ lực phấn đấu, từ nhà máy nhỏ có 60 lao động 100 thiết bị may lạc hậu, đến Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến (VTEC) trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành dệt May Việt Nam hướng tới tập đoàn kinh doanh đa ngành, đa sở hữu.Có thành khơng thể khơng nói đến thành cơng chiến lược mà công ty hoạch định thực Bài thảo luận nhóm 06 sau phân tích rõ chiến lược kinh doanh công ty triển khai thời gian qua Mặc dù có nhiều cố gắng nguồn tài liệu vốn tri thức có hạn nên khơng tránh khỏi sai sót, chúng em chân thành mong nhận góp ý thầy (cơ) -3- Quản trị chiến lược – Nhóm B PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP: Giới thiệu doanh nghiệp: 1.1 Một số thông tin bản: Tên đầy đủ DN : Công ty cổ phần may Việt Tiến Tên viết tắt DN : VTEC (VIETTIEN GARMENT IMPORT - EXPORT CORPORATION) Trụ sở : 07 Lê Minh Xuân, Quận Tân Bình - TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Ngày tháng năm thành lập : 1976 Loại hình doanh nghiệp : Công ty cổ phần Tel : 84-8-38640800 Website : http://www.viettien.com.vn Ngành kinh doanh của doanh nghiệp (Theo giấy chứng nhận đăng ký số 214/CNNTCLĐ) :  Sản xuất quần áo loại  Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa  Sản xuất kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tùng thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp; thiết bị điện âm ánh sáng  Kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy tính; thiết bị, phần mềm lĩnh vực máy vi tính chuyển giao cơng nghệ; điện thoại, máy fax, hệ thống điện thoại bàn; hệ thống điều hồ khơng khí phụ tùng (dân dụng công nghiệp); máy bơm gia dụng công nghiệp  Kinh doanh sở hạ tầng đầu tư khu công nghiệp  Đầu tư kinh doanh tài  Kinh doanh ngành nghề khác theo quy định pháp luật 1.2.Xác định các hoạt động kinh doanh chiến lược (SBU) (Chỉ đề cập đến Ngành dệt may): 1- Việt Tiến 2- Vee Sendy 3- TT-up 4- San Sciaro 5- Manhattan -4- Quản trị chiến lược – Nhóm 6- Smart Casual 1.3.Tầm nhìn chiến lược, sứ mạng kinh doanh của doanh nghiệp : Tầm nhìn chiến lược : Công ty cổ phần may Việt Tiến định hướng trở thành Doanh nghiệp dệt may tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam Tạo dựng phát triển thương hiệu công ty, nhãn hiệu hàng hóa, mở rộng kênh phân phối nước quốc tế Xây dựng tài lành mạnh Sứ mạng kinh doanh : - Việt Tiến xác định nhiệm vụ xây dựng cơng ty vững mạnh mặt, tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động, tham gia tích cực hoạt động xã hội góp phần ổn định đời sống người lao động, tạo gần giũ với cộng đồng Để thương hiệu có chỗ đứng vững thị trường người tiêu dùng tín nhiệm - Sản xuất loại quần áo phục vụ cho lứa tuổi từ niên đến đối tượng cơng sở đối tượng có thu nhập cao - Mở rộng thị trường, khẳng định tên tuổi thị trường Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Đông Âu, Khu vực Đông Nam Á, Đông Á, Tây Âu - Với lợi cạnh tranh công nghệ mục tiêu hàng đầu chiến lược kinh doanh công ty, Việt Tiến đưa mẫu sản phẩm ngày tốt hơn, phong phú làm hài lòng đối tượng khách hàng Việt Tiến - Việt Tiến không quan tâm đến qu tâm đến phát triển khả sinh lợi mà cịn đồng thời mối quan tâm đến đội ngũ nhân viên, giúp nhân viên đào tạo tạo môi trường sáng tạo khiến nhân viên động 1.4.Một số chỉ tiêu bản : Đơn vị tính:triệu VND -5- Quản trị chiến lược – Nhóm CHỈ TIÊU 2008 2009 2010 Doanh thu thuần(DTT) 1.397.010,91 1.923.900,75 2.308.739.06 Lợi nhuận sau thuế(LNST) 46.888,30 74.717,14 Tổng tài sản(TTS) 935.746,38 1.020.338,80 1.253.734,51 Vốn đầu tư CSH 230.000 230.000 230.000 Tổng nguồn vốn CSH(TNV) 241.541,42 281.571,69 Tỷ suất LNST/TTS 7.2 7.6 Tỷ suất LNST/DTT 3.6 4.0 Tỷ suất LNST/TNV 30.6 32.2 86.777,93 333.491,16 Tỷ suất lợi nhuận: (%) 7.6 3.8 36.8 Theo lãnh đạo TCty, có kết nhờ Việt Tiến sử dụng thành cơng quyền sở hữu trí tuệ, áp dụng nhiều sáng kiến cải tiến, tăng suất, chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất -6- Quản trị chiến lược – Nhóm 2.Phân tích mơi trường bên ngồi Việt Tiến: 2.1 Tốc độ tăng trưởng năm gần Chỉ tiêu Doanh thu thuần( triệu Năm 2008 1.397.010,91 Năm 2009 1.923.900,75 Năm 2010 2.308.739,06 đồng) Tăng trưởng DT 37,72 20 thuần(%) Lợi nhuận sau thuế( triệu 46.888,3 74.717,14 86.777,93 đồng) Tăng trưởng LNST(%) 59,35 16,14 40 2.2 Giai đoạn chu kỳ phát triển ngành: Qua số liệu thống kê bảng ta thấy doanh thu qua năm cuả Việt Tiến tăng dần Do Việt tiến giai đoạn tăng trưởng 2.3 Đánh giá tác động môi trường vĩ mơ: Nhân tố trị Nhân tớ Kinh tế Doanh nghiệp Nhân tớ cơng nghệ Nhân tố văn hóa xã hội -7- Quản trị chiến lược – Nhóm 2.3.1 Kinh tế: +Tác động kinh tế giới: Khi gia nhập WTO Việt Nam có điều kiện hội nhập sâu vào kinh tế giới thu hút đầu tư nước Nhưng đổi lại Việt Nam phải cam kết mở cửa thị trường, giảm thuế hàng rào bảo hộ khác, minh bạch hố sách Và điều gây khơng khó khăn cho DN ngành may mặc Khi Việt Nam mở cửa thị trường bán lẻ cho DN nước ngồi sức ép cạnh tranh ngày lớn Đặc biệt chế giám sát hàng dệt may Hoa Kỳ hàng dệt may VN nguy tự khởi kiện điều tra chống bán phá giá Chính ngành dệt may VN ngày gặp khó khăn thị trường nước ngồi Vì vậy, định đầu tư nước doanh nghiệp phải có định đắn: nên đầu tư vào thị trường nước nào, thị trường tạo hội thị trường gây khó khăn cho ta + Tác động thị trường nước: Với 87 triệu dân, thị trường nội địa thị trường có sức tiêu thụ hàng may mặc lớn, đầy tiềm mà DN Việt Nam mải xuất lãng quên thời gian qua Thu nhập người dân VN ngày cao, thu nhập bình quân đầu người gia tăng, tốc độ tăng trưởng kinh tế cao.Tuy nhiên,kinh tế nước ta phát triển không đồng thu nhập người dân khác dẫn đến sức mua sản phẩm công ty không cao với khách hàng sản phẩm Việt Tiến sản phẩm có chất lượng cao Việt Tiến phải đa dạng hoá sản phẩm để thu hút khách hàng Lạm phát ảnh hưởng lớn đến kinh tế ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp Việt Tiến khơng nằm ngồi ảnh hưởng Như biết lạm phát tăng cao đẩy giá mặt hàng lên, nguyên liệu đầu vào để sản xuất tăng dẫn đến sản phẩm doanh nghiệp phải tăng theo, điều khiến khách hàng e ngại mua sản phẩm cơng ty Để giữ chân khách hàng doanh nghiệp phải có biện pháp thích hợp để dưa mức giá hợp lý Cơ sở hạ tầng nước ta yếu có ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp Việc vận chuyển hàng hoá đến khách hàng không thuận tiện, việc nhập hàng từ nhà cung ứng vậy, việc vận chuyển hàng hoá chi nhánh với gặp khó khăn giao thơng khơng thuận tiện, đường xá chất lượng, tắc đường, -8- Quản trị chiến lược – Nhóm Bên cạnh yếu tố tự nhiên ảnh hưởng đến hoạt động doanh nghiệp, mức độ ảnh hưởng khơng lớn doanh nghiệp sản xuất lương thực, thực phẩm.Để chủ động đối phó với tác động yếu tố tự nhiên,các doanh nghiệp phải tính đến yếu tố tự nhiên có liên quan thơng qua hoạt động phân tích, dự báo thân doanh nghiệp đánh giá quan chuyên môn Các biện pháp thường doanh nghiệp sử dụng : dự phịng, san bằng, tiên đốn biện pháp khác Tất yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp.Những biến động yếu tố kinh tế tạo hội thách thức với doanh nghiệp.Để đảm bảo thành công hoạt động doanh nghiệp trước biến động kinh tế, doanh nghiệp phải theo dõi, phân tích, dự báo biến động yếu tố để đưa giải pháp, sách tương ứng thời điểm cụ thể nhằm tận dụng, khai thác hội , né tránh, giảm thiểu nguy đe dọa.Khi phân tích, dự báo biến động yếu tố kinh tế, để đưa kết luận đúng, doanh nghiệp cần dựa vào số quan trọng: số liệu tổng hợp kì trước, diễn biến thực tế kì nghiên cứu,các dự báo nhà kinh tế lớn 2.3.2 Kỹ thuật - Công nghệ: Chuyển giao công nghệ ngày phát triển mạnh, điều thuận lợi cho doanh nghiệp sử dụng công nghệ tiên tiến hiên đại giúp giảm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm.Tuy nhiên, đơi việc áp dụng công nghệ mới, tiên tiến, đại lại gặp nhiều khó khăn điều kiện nước ta có hạn, khơng cho phép Điều khiến doanh nghiệp không bắt kịp với doanh nghiệp nước Trong năm qua thị trường thiết bị công nghệ VN phát triển mạnh Tuy nhiên DN VN tập trung chủ yếu vào công nghệ may nên thị trường cho ngành dệt tương đối nhỏ Tuy với chiến lược phát triển chủ động việc cung cấp nguyên phụ liệu, vài năm tới thị trường công nghệ thiết bị ngành dệt thực bùng nổ tạo điều kiện thuận lợi cho nhà cung cấp nước ngồi tham gia vào hoạt động kinh doanh Khi DN VN có hội để mua loại thiết bị phục vụ cho trình đổi công nghệ Như Việt Tiến phải đối mặt với nhiều đối thủ lớn ngành -9- Quản trị chiến lược – Nhóm Nhân tố ảnh hưởng mạnh, trực tiếp đến doanh nghiệp.Khi công nghệ phát triển, doanh nghiệp có điều kiện ứng dụng thành tựu công nghệ để tạo sản phẩm, dịch vụ có chất lượng cao nhằm phát triển kinh doanh, nâng cao lực cạnh tranh Tuy vậy, mang lại cho doanh nghiệp nguy tụt hậu, giảm lực cạnh tranh doanh nghiệp không đổi cơng nghệ kịp thời 2.3.3 Văn hóa - Xã hội: VN có 87 triệu dân, năm tăng lên khoảng triệu dân, mật độ dân số ngày cao, cấu dân số trẻ, số lượng người độ tuổi lao động lớn Do VN thị trường có nguồn lao động dồi dào, nhân cơng rẻ thị trường tiêu thụ hàng hoá đầy hứa hẹn hàng dệt may Điều làm Việt Tiến trọng thị trừong nước với hệ thống phân phối rộng có mặt hầu hết khắp địa phương Tốc độ thị hố với phát triển hạ tầng văn hố xã hội, mở rộng mạng lưới thơng tin đại chúng, tăng cường quan hệ làm ăn, buôn bán vùng miền làm cho diện mạo người dân đời sống tinh thần họ ngày phong phú, đa dạng Mức sống văn hố, trình độ hưởng thụ tham gia sáng tạo văn hố người dân vùng thị hố, nhìn tổng thể, nâng lên.Điều khiến người biết đến việc sử dụng sản phẩm tốt, có thương hiệu rõ ràng Đó điệu kiện thuận lợi cho Việt Tiến phát triển sản phẩm 2.3.4 Chính trị - Pháp luật Ngành dệt may ngành mang lại nhiều việc làm, ngành mà VN có lợi cạnh tranh, có nhiều tiềm xuất mang lại ngoại tệ cho đất nước nên phủ có nhiều khuyến khích phát triển ngành Đây tác động tích cực công ty may Việt Tiến Kinh tế trị có mối quan hệ mật thiết với Một nước có trị tốt, ổn định kinh tế mạnh.Mặt khác trị có bất ổn ảnh hưởng lớn đến kinh tế quốc gia Khi Viêt Tiến muốn đầu tư vào thị trường nước ngồi phải xem xét tình hình trị nước đó,khơng thể đầu tư vào nước có trị bất ổn - 10 - Quản trị chiến lược – Nhóm + Việt Tiến: Được sử dụng cho sản phẩm: Áo sơ mi, quần tây, quần kaki, veston mang tính chất nghiêm túc, vịng đời sản phẩm dài Đối tượng sử dụng người có thu nhập ổn định, nghiêm túc, thay đổi, đa số có độ tuổi từ 28 trở lên + TT – up: Được sử dụng cho sản phẩm: Áo sơ mi thời trang, quần kaki, quần jeans, áo thun, quần short, đồ kiểu nữ, ….vv đặc biệt mang tính chất thời trang dành cho giới trẻ (nam, nữ), vịng đời sản phẩm ngắn Đối tượng sử dụng người có lối sống đại, ưa thích thời trang, ln ln thích thay đổi, có độ tuổi từ 16 đến 28 tuổi +San Sciaro: Là thương hiệu thời trang nam cao cấp mang phong cách Ý Đối tượng sử dụng người thành đạt, có địa vị xã hội doanh nhân, nhà quản lý Sản phẩm thương hiệu bao gồm: Áo sơ mi, quần tây, veston, áo thun , với nguyên liệu đặc biệt cao cấp, nhập từ nước có công nghiệp dệt tiên tiến như: Nhật, Ý, Đức, Ấn Độ…, sử dụng sợi cotton Ai Cập với chế độ hoàn tất đặc biệt tạo cho sản phẩm + Manhattan: Là thương hiệu thời trang nam cao cấp thuộc tập đoàn Perry Ellis International Perry Ellis Europe Mỹ Việt Tiến mua quyền khai thác sử dụng + Viettien smart casual: Nam giới có độ tuổi từ 28 đến 45 Tầng lớp kinh tế trung bình trở lên Làm việc văn phịng người có hiểu biết, có chun mơn, làm nghề tự hay nghề nghiệp mang tính sáng tạo với tâm hồn trẻ trung, động, phóng khống & thích khám phá, có kiến thức & hiểu biết, quan hệ giao tiếp rộng rãi Các sản phẩm “smart casual” bao gồm: - Áo sơ mi (casual shirt): ngắn & dài tay (có thể vén lên) - Áo thun (casual top): polo shirt, T-shirt - Quần dài/sọt (casual trouser/short): jean, khaki - Quần áo thể thao/giải trí (sportwear/leisure wear) - Bộ sưu tập theo mùa hay kiện + Việt Long: Là dòng sản phẩm mới, hướng đến phục vụ nhu cầu người lao động có thu nhập trung bình thấp khu vực thành thị nông thôn (đối tượng khách hàng chiếm tỷ trọng lớn) Thương hiệu Việt Long dòng sản phẩm dành cho nam giới với sản phẩm áo sơ mi, quần tây, quần kaki, quần jeans, áo thun, quần sooc… mang hai phong cách thời trang công sở (office wear) thoải mái, tiện dụng (casual wear) 3.2.Thị trường: - Trong nước: Sản phẩm Việt Tiến bao phủ khắp toàn quốc, từ nông thôn đến thành thị - Thị trường nước ngoài: (số liệu năm 2010) + Nhật Bản:24% + Mỹ :27% + EU : 29% + Thị trường khác:20% Cơ cấu thị trường xuất Việt Tiến qua năm ổn định, kim ngạch xuất qua thị trường Mỹ, Nhật Bản Châu Âu giữ chiều hướng tăng - 15 - Quản trị chiến lược – Nhóm 3.3.Đánh giá các nguồn lực , lực dưa chuỗi giá trị của DN : Cơ sở hạ tầng DN Quản trị nguồn nhân lực Các hoạt động phụ trợ Phát triển kỹ năng/ công nghệ Quản trị thu mua Hậu cần đầu vào Vận hành Hậu Marketi Dịch vụ cần đầu ng sau bán Bán hàng Các hoạt động 3.3.1.Hoạt động bản : - Hậu cần đầu vào: May Việt Tiến gặp khó khăn thách thức, nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất công ty chủ yếu nhập từ nước ngồi Do đó, cơng ty gặp phải rủi ro giá nguyên vật liệu giới có biến động bất thường, dẫn đến việc tăng giá nguyên vật liệu đầu vào Công ty Tungshing Sewing Machine Co Ltd (Hongkong) đối tác hợp tác kinh doanh với Tổng công ty May Việt Tiến nhiều năm nay, Công ty Tungshing chuyên cung ứng thiết bị, phụ tùng ngành may, thực dịch vụ bảo hành thiết bị may, tư vấn giải pháp kỹ thuật, biện pháp sử dụng an toàn thiết bị, nâng cao hiệu suất sử dụng tối ưu loại thiết bị ngành may - Vận hành: Năng lực sản xuất: Áo jacket, áo khoác, bộ thể thao 13.100.000 sản phẩm /năm Áo sơ mi, áo nữ 15.130.000 sản phẩm /năm Quần áo các loại 12.370.000 sản phẩm /năm Veston 300.000 sản phẩm /năm Các mặt hàng khác 1.000.000 sản phẩm /năm - 16 - Quản trị chiến lược – Nhóm Tổng diện tích nhà xưởng là:55.709.32 m2 với 5.668 may thiết bị lao đông gần 20.000 lđ.May Việt Tiến có tổng diện tích đất thuộc quyền quản lý cơng ty (tại Tân Bình Tp.HCM Bình Dương) 39.019 m2 16.592 m2 nhà xưởng thuê Ngoài ra, cơng ty cịn có 8.959 m2 đất sử dụng lại liên doanh hợp tác kinh doanh Hiện Doanh nghiệp có 21 đơn vị sản xuất trực thuộc, nhiều nhà máy liên doanh nước Việt Tiến đầu tư hàng loạt hệ thống Hanger tự động điều chuyển, nhận chuyển giao công nghệ Hoa Kỳ, Nhật Bản, sản phẩm veston nam - nữ, quần kaki, quần âu, áo sơ mi Thông qua phần mềm này, Cty quản lý số liệu công đoạn, xây dựng hệ thống thời gian chuẩn cho công việc, kiểm sốt chất lượng sản phẩm cơng đoạn làm sở quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 nên chất lượng sản phẩm ngày nâng cao - Hậu cần đầu ra: hệ thống chuyển sản phẩm đến hệ thống tiêu thụ hệ thống 2.000 cửa hàng đại lý bán lẻ nước, doanh thu bán lẻ thị trường nội địa năm 2008 đạt 420 tỷ đồng, đứng đầu toàn ngành may Việt Tiến  lựa chọn chuỗi cửa hàng phân phối sản phẩm rộng khắp toàn quốc với 03 kênh tiêu thụ Đó cửa hàng độc lập, hệ thống đại lý có 343 sở, đồng thời có hệ thống siêu thị VINATEX , Sài Gòn Co.op Mart, Vincom Hà Nội, thương xá Tax, CMC, ZEN Plaza Cơng ty đầu tư trang trí hệ thống kênh phân phối theo mơ hình chuẩn, thống toàn hệ thống phân phối  nâng cao chất lượng dịch vụ kênh phân phối; phát triển mạnh hệ thống phân phối nước khu vực để mở rộng thị trường tiêu thụ, đại hoá 100% giao dịch Công ty hệ thống kênh phân phối công nghệ thông tin - Marketing bán hàng: +Hệ thống phân phối rộng khắp nước năm gần Việt Tiến nhận thức thị trường nội địa đầy tiềm Chiến lược lựa chọn đại lý không giới hạn nhằm để sản phẩm công ty tới tay người tiêu dùng dễ dàng +Sản phẩm: Sản phẩm áo sơ mi đa dạng hóa chủng loại mẫu mã, màu sắc, kiểu dáng, kích cỡ giá cả…đáp ứng nhu cầu tâm lý tiêu dùng nhiều tập khách hàng khác Nhãn hiệu Việt Tiến sử dụng cho sản phẩm sơ mi, quần tây, quần kaki mang tính chất nghiêm túc, vịng đời sản phẩm dài Đối tượng sử dụng người có thu nhập ổn định, thay đổi, đa số có độ tuổi từ 25 trở lên, tiêu thụ mạnh thị trường Nhãn hiệu Vee Sendy sử dụng cho sản phẩm sơmi thời trang, quần kaki, quần jean, áo thun, quần short, thể thao, đồ kiểu nữ, nón, dây nịt, bóp nam, bóp nữ, túi xách nữ… mang tính chất thời trang thơng dụng dùng cho - 17 - Quản trị chiến lược – Nhóm giới trẻ nam nữ, vịng đời sản phẩm trung bình Đối tượng sản phẩm giới trẻ động, phần lớn có độ tuổi từ 16 đến 28  Nhãn hiệu T-up sử dụng cho sản phẩm sơ mi thời trang, quần kaki, quần jean, áo thun, quần short, đồ nữ,… đặc biệt  mang tính chất thời trang dành cho giới trẻ nam nữ, vòng đời sản phẩm ngắn Đối tượng sử dụng người có lối sống đại, ưa thích thời trang, ln ln thích thay đổi, đâng tiêu thụ mạnh thị trường Nhãn hiệu Vie Laross dành riêng cho các  sản phẩm hàng đồng phục cho học sinh, quan, xí nghiệp, ngành chuyên môn y tế… +Hoạt động xúc tiến thương mại thành công với chiến lược quảng cáo tạp chí thời trang, băng zơn, website,…slogan cho chủng sản phẩm như; “Hãy cảm nhận vẻ đẹp sống Việt tiến”, “mỗi mới”…khá ấn tượng Việt Tiến thực phương thức quảng cáo, khuyến mại theo thời điểm thích hợp Thời gian tới, Công ty lựa chọn Công ty chuyên nghiệp hoạt động lĩnh vực quảng cáo, truyền thông để thực kế hoạch quảng cáo truyền thơng khuyến mang tính chun nghiệp, phù hợp với hướng phát triển Cơng ty Ngồi ra, cơng ty cịn có đội ngũ tư vấn viên chun nghiệp online offline để tư vấn cho khách hàng mẫu mã, loại sản phẩm theo nhu cầu khách hàng với việc chọn mua hàng hãng, phòng chống hàng giả… - Dịch vụ đầu ra: Trên trang web thức cơng ty, DN xay sựng mục “hỗ trợ khách hàng” giúp khách hàng nhận biết xác thương hiệu,tư vấn thương hiệu, cách chọn mua bảo quản sản phẩm… Ngoài ra, cơng ty cịn có sách,dịch vụ hậu cho khách hàng hấp dẫn 3.3.2.Hoạt động bổ trợ : - Cơ sở hạ tầng: Tổng diện tích nhà xưởng là: 5.570.932m2, với 5.668 may thiết bị lao động gần 20.000 lao động May Việt Tiến có tổng diện tích đất thuộc quyền quản lý cơng ty (tại Tân Bình Tp.HCM Bình Dương) 39.019 m2 16.592m2 nhà xưởng th Ngồi ra, cơng ty cịn có 8.959m2 đất sử dụng lại liên doanh hợp tác kinh doanh Hiện Doanh nghiệp có 21 đơn vị sản xuất trực thuộc, nhiều nhà máy liên doanh nước - Quản trị nguồn nhân lực: Trong ba yếu tố: vốn, người thiết bị - công nghệ, Việt Tiến coi người yếu tố số Vì vậy, Cơng ty quan tâm đầu tư xây dựng nguồn nhân lực động lĩnh vực quản lý, điều hành, kỹ thuật, chuyên môn nghiệp vụ đào tạo đội ngũ công nhân lành nghề, nhà quản lý giỏi, nhà thiết kế chuyên nghiệp Công ty tuyển chọn hàng trăm sinh viên tốt nghiệp trường Đại học, Cao đẳng thuộc ngành ngoại thương, quản trị kinh doanh, tài kế toán, lao động tiền - 18 - Quản trị chiến lược – Nhóm lương, kỹ thuật may… Giáo án đào tạo tài liệu nước học thực tế rút qua trình sản xuất công nghiệp Công ty không đào tạo đại trà sản phẩm mà đào tạo cụm bước cơng việc nhằm chun mơn hố cho cơng nhân vừa nhảy nhiều bước công việc, vừa để cân dây chuyền công nghệ sản xuất Việt Tiến áp dụng triệt để biện pháp tiết kiệm toàn diện chống lãng phí giảm làm thêm đẩy nhanh tăng suất lao động - Phát triển công nghệ: + Việt Tiến ý đến việc trang bị máy móc bán tự động máy may, bàn ủi, xưởng thêu nhờ mà điều kiện làm việc công nhân cải thiện đáng kể hoạt động công ty đa dạng phân bổ hợp lý theo nhóm chuyên biệt Các phương tiện phục vụ sản xuất nhiều đa dạng Trong đó, đặc biệt bật loại thiết bị chuyên dùng như: hệ thống thiết kế mẫu rập, nhảy size, hệ thống giác sơ đồ, trải vải cắt tự động, hệ thống băng chuyền tự động tải bán thành phẩm đền công nhân; kết hợp với thiết bị chuyên dùng bao gồm máy mổ túi tự động, tra tay, lập trình tra túi, băng gai, thùa khuy, đính túi, tra passant, lưng, thổi phồng, ép than + Công ty mua chuyển giao công nghệ Mỹ, Nhật Bản, Singapore…trên sản phẩm như: veston nam nữ, quần Kaki, quần âu, áo sơ mi Dựa vào tài liệu thực tế, Công ty vận dụng sáng tạo việc chuyển giao công nghệ chủ yếu thiết kế dây chuyền sản xuất phù hợp với loại sản phẩm; bố trí thiết bị hợp lý, chun mơn hố thao tác công nhân, di chuyển bán thành phẩm quy trình ngắn nhất; phù hợp với trình độ quản lý đặc điểm để nâng cao suất lao động, chất lượng sản phẩm hiệu cơng việc Trên sở đó, Cơng ty quản lý số liệu công đoạn, xây dựng hệ thống thời gian chuẩn cho bước công việc, phân công lao động ghép bước công việc hợp lý, dung lượng bán thành phẩm cân đối nhịp nhàng để tiết giảm chi phí sản xuất - Quản trị thu mua: Để giảm chi phí q trình thu mua Việt Tiến hợp tác với công ty MS&VTEC chuyên kinh doanh dịch vụ vận chuyển đường biển, đường hàng không đồng thời , điều chỉnh nguồn cung cấp nguyên liệu, phụ liệu từ Tây Âu, Nhật sang nhà thầu phụ ASEAN để giảm giá thành sản phẩm xuống 2% 3.4.Xác định các lực cạnh tranh : Quy mô sản xuất lớn, máy móc thiết bị đại, tiên tiến, Nguồn nhân lực có tay nghề ,lành nghề cao, đào tạo nên suất lao động cao mặt chung ngành Hệ thống phân phối rộng, Sản phẩm có thương hiệu,uy tín thương trường - 19 - Quản trị chiến lược – Nhóm 3.5.Vị thế canh tranh của doanh nghiệp : Vị cạnh tranh Việt Tiến đánh giá mạnh.Việt Tiến coi doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam Trong suốt 06 năm liền, Tổng Công ty cổ phần may Việt Tiến liên tục đoạt giải “Doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may da giày Việt Nam” Hiệp hội Dệt may Việt Nam phối hợp với Hiệp hội Da giày Việt Nam Thời báo Kinh tế Sài Gịn tổ chức bình chọn Việt Tiến doanh nghiệp thành công việc chiếm lĩnh thị thị trường nội địa, nhiều năm qua, DN thực chiến lược phát triển thị trường nước với mức tăng trưởng lên 40% 3.6.Thiết lập mô thức IFAS: Nhân tố bên Độ quan trọng Xếp loại Số điểm quan trọng Giải thích Điểm mạnh Thương hiệu mạnh 0.15 0.6 Cơ cấu tài 0.15 0.6 Đội ngũ cơng nhân có tay nghề 0.1 0.3 0.15 Doanh nghiệp lâu năm Nguồn tài lớn từ nhà đầu tư Chú trọng đào tạo người lao động Thiết bị nhập ngoại 0.15 Tổng diện tích nhà xưởng lớn 0.05 0.1 Thụ động nguồn nguyên liệu Giá bán cao so với thu nhập bình quân đầu người Vẫn phải nhập máy móc thiết bị 0.1 0.3 0.15 0.45 0.1 0.3 Hệ thống phân phối 0.1 0.2 Chưa đầu tư hợp lý Phụ thuộc nhiều vào nhà cung ứng Mức giá thấp 200.000 Đ Chi phí đào tạo chuyển giao công nghệ lớn Tập trung cửa hàng, TTTM Tổng 1.00 Hệ thống nhà xưởng trang thiết 0.05 bị đại Quy mô sản xuất lớn 0.05 Điểm yếu Thị trường tiêu thụ nước 3.15 Như vậy, công ty có điểm số quan trọng =3.15( tốt) Tuy nhiên, công ty cần đưa chiến lược để phát triển thêm điểm mạnh khắc phục điểm yếu tồn - 20 - Quản trị chiến lược – Nhóm 3.7.Thiếp lập mơ thức TOW (Định hướng chiến lược) MÔ THỨC TOWS CỦA CÔNG TY MAY VIỆT TIẾN Điểm mạnh Điểm yếu S1: Nhân lực có tay nghề S2: Quy mơ sản xuất lớn S3: Sản phẩm có uy tín S4: Ưu đãi Vinatex S5: Hệ thống phân phối rộng W1: Máy móc thiến bị nhập W2: Giá bán cịn cao W3: Chính sách R&D chưa hiệu W4: Nguyên vật liệu phải nhập Cơ hội Chiến lược SO Chiến lược WO O1: Chính sách mở cửa kinh tế nhà nước O2: Các nhân tố kinh tế vĩ mô O3: Chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam O4: Thị trường tiêu thụ Việt Nam có tiềm O5: Lợi nguồn nhân lực S1, S2 & O1, O2, O3: Phát triển thị trường W2, W3 & O1, O4: Phát triển sản phẩm Thách thức Chiến lược ST Chiến lược WT T1: Áp lực cạnh tranh toàn S1, S3 & T1, T4: Tập cầu trung vào chi phí thấp T2: Tăng trưởng dệt may Trung Quốc T3: Sự phát triển nhanh chóng cơng nghệp T4: Tác động kinh tế giới T5: Sự dịch chuyển nguồn nhân lực tay nghề cao & chi phí nhân cơng cao W1, W3 & T1: Liên minh, liên kết 4.Chiến lược của doanh nghiệp : 4.1.Chiến lược tăng cạnh tranh & Các chính sách triển khai : 4.1.1.Chiến lược dẫn đầu về chi phí: Tiếp tục đổi mới công nghệ thiết bị sản xuất Đổi mới công nghệ có ý nghĩa then chốt Chính nhờ thiết bị mới, công nghệ mới công ty mới có thể tạo những sản phẩm đạt yêu cầu thâm nhập vào thị trường mới, tạo nguồn thu ngoại tệ góp phần đổi mới sở hạ tầng tại công ty sản xuất sản phẩm với chi phí thấp - 21 - Quản trị chiến lược – Nhóm 4.1.2.Chiến lược khác biệt hóa: + Nâng cao chất lượng sản phẩm đạt được tiêu chuẩn quốc tế về quản lý hệ thống theo tiêu chuẩn ISO 9002 & trách nhiệm xã hội SA8000, đạo đức kinh doanh theo tiêu chuẩn WRAP.  + tăng cường công tác R&D thiết kế sản phẩm 4.1.3.Chiến lược tập trung: Giữ vững và phát triển sản phẩm chủ chốt dòng sản phẩm áo sơ mi, thời trang công sở…đây là sở khẳng định thương hiệu của chính mình Công ty phải củng cố mối quan hệ khách hàng cũ, mở rộng quan hệ giao dịch với khách hàng mới ở các thị trường khác 4.2.Chiến lược tăng trưởng & Các chính sách triển khai : 4.2.1.Chiến lược chuyên môn hóa : Dài hạn:  Nghiên cứu và phát triển khách hàng mới, thị trường mới  Kế hoạch sản phẩm mới:  dây chuyền may bộ complet từ Anh Quốc về sẽ được phát triển cao cấp Sử dụng đồng vốn có hiệu quả, tạo khả sinh lợi tối đa     Định vị & phát triển doanh nghiệp   Trung hạn:     Kế hoạch bán hàng: hoàn thiện qui chế cho hệ thống tiêu thụ sản phẩm của công ty phạm vi cả nước.Mở rộng đại lý ở các địa phương(Bắc, Trung, đồng bằng sông Cửu Long, Tây Nguyên), xâm nhập vào các siêu thị cao cấp tại TP.HCM và thị trường ASEAN  Kế hoạch sản xuất và dự thảo ngân sách Sắp xếp nhân lực các bộ phận cho phù hợp với yêu cầu quản lý Phân tích kế hoạch tác nghiệp   Ngắn hạn: - 22 - Quản trị chiến lược – Nhóm  Phân cơng việc(dựa vào 4.2 mục trách nhiệm và quyền hạn hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9002)  Đầu tư đổi mới công nghệ, thiết bị Hợp tác với Hiệp Hội Dệt May Việt Nam xây dựng và trì Website để giới thiệu và quảng bá sản phẩm Đăng ký nhãn hiệu sản phẩm, mẫu mã hàng hóa theo đúng các tiêu chuẩn và thông lệ quốc tế, giới thiệu sản phẩm một thương hiệu độc quyền của công ty thị trường Đặt hàng, điều độ công việc    4.2.2.Chiến lược đa dạng hóa : - Đa dạng hóa đồng tâm: Việt Tiến triển khai đưa thị trường hàng loạt sản phẩm mới, dòng sản phẩm thời trang cao cấp Viettien, Vee Sendy, TT-up, San Sciaro, Manhattan Việt Tiến có chiến lược cụ thể xác định mục tiêu khách hàng rõ ràng cho nhãn hiệu - Đa dạng hóa hàng dọc: Việt Tiến bổ sung hoạt động đa ngành nghề như: Sản xuất kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tùng thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp; thiết bị điện âm ánh sáng; Kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy tính; thiết bị, phần mềm lĩnh vực máy vi tính chuyển giao cơng nghệ; điện thoại, máy fax, hệ thống điện thoại bàn; hệ thống điều hồ khơng khí phụ tùng (dân dụng công nghiệp); máy bơm gia dụng công nghiệp; Kinh doanh sở hạ tầng đầu tư khu công nghiệp; Đầu tư kinh doanh tài chính; Sản xuất hàng may mặc xuất hoạt động kinh tế chủ lực dù tổng công ty tham gia hoạt động kinh doanh 12 lĩnh vực ngành nghề khác 4.2.3.Chiến lược tích hợp : - Tích hợp phía trước: Nhằm giành quyền sở hữu tăng quyền kiểm soát với nhà phân phối bán lẻ Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến xây dựng hệ thống 2.000 cửa hàng 600 đại lý bán lẻ nước,doanh thu bán lẻ thị trường nội địa năm 2008 đạt 420 tỷ đồng, đứng đầu toàn ngành may Việt Tiến  lựa chọn chuỗi cửa hàng phân phối sản phẩm rộng khắp toàn quốc với 03 kênh tiêu thụ Đó cửa hàng độc lập, hệ thống đại lý có 343 sở, đồng thời có hệ thống siêu thị VINATEX , Sài Gòn Co.op Mart, Vincom Hà Nội, thương xá Tax, CMC, ZEN Plaza Công ty đầu tư trang trí hệ thống kênh phân phối theo mơ hình chuẩn, thống tồn hệ thống phân phối  nâng cao chất lượng dịch vụ kênh phân phối; phát triển mạnh hệ thống phân phối nước khu vực để mở rộng thị trường tiêu thụ, đại hoá 100% giao dịch Công ty hệ thống kênh phân phối công nghệ thơng tin.Việt Tiến số DN may có cửa hàng bán lẻ, đại lý nhượng quyền nhiều nước, người tiêu dung dễ dàng tìm mua nơi họ sinh sống Ngoài 2000 cửa hàng - 23 - Quản trị chiến lược – Nhóm gần 600 đại lý bán sản phẩm Việt Tiến, DN tiếp tục mở rộng, phát triển kênh phân phối, đưa sản phẩm vào 48 trung tâm thương mại - Tích hợp phía sau: Nhằm gia tăng quyền kiểm sốt nhà cung ứng.Do số lượng nhà cung ứng nguyên liệu ngành dệt may hạn chế số lượng lực.Việt Tiến liên doanh với công ty VIỆT THUẬN chuyên sản xuất mặt hàng: Nút loại, VIETTIEN-TUNGSHING công ty chuyên sản xuất mặt hàng: cung cấp máy móc thiết bị phụ tùng cho ngành may, hay Cơng ty CP Cơ Khí Thủ Đức  sản xuất  máy móc thiết bị ngành may Cơng ty Tungshing Sewing Machine Co.Ltd (Hongkong) đối tác hợp tác kinh doanh với Tổng công ty May Việt Tiến nhiều năm nay, Công ty Tungshing chuyên cung ứng thiết bị, phụ tùng ngành may, thực dịch vụ bảo hành thiết bị may, tư vấn giải pháp kỹ thuật, biện pháp sử dụng an toàn thiết bị, nâng cao hiệu suất sử dụng tối ưu loại thiết bị ngành may 4.2.4.Chiến lược cường độ : Là chim đầu đàn ngành dệt may Việt nam Việt tiến nố lực để gia tăng thị phần mình, cải tiến vị cạnh tranh môi trường kinh doanh hàng may măc thời trang đầy cạnh tranh với vô số cơng ty nước ngồi nước » Thâm nhập thị trường: Việt tiến gia tăng nỗ lực marketing Slogan công ty là: “Hãy cảm nhận vẻ đẹp sống với Việt tiến”, gây nhiều thiện cảm cho khách hàng Việt Tiến thực phương thức quảng cáo, khuyến mại theo thời điểm thích hợp Thời gian tới, Công ty lựa chọn Công ty chuyên nghiệp hoạt động lĩnh vực quảng cáo, truyền thông để thực kế hoạch quảng cáo truyền thơng khuyến mang tính chun nghiệp, phù hợp với hướng phát triển Công ty DN tham gia Tuần lễ thời trang Thu Đông 2008 nội dung chiến lược xây dựng quảng bá thương hiệu nhằm đưa thương hiệu cao cấp San-Sciaro, Manhattan phát triển mạnh thị trường nội địa vươn thị trường quốc tế » Phát triển thị trường: Ngoài thị trường quen thuộc nôi địa, MỸ, EU, Nhật, nước Đông nam á, Việt tiến giới thiệu bán, xuất sản phẩm nước Đông âu, Nga, Châu phi, Năm 2009, ảnh hưởng khủng hoảng tài chính, doanh số thị trường giảm nên trọng tới phát triển thị trường mới, đặc biệt DN quan tâm thị trường nước đầy tiềm mà nhiều DN may mặc Viêt nam bỏ trống nhiều năm qua » Phát triển sản phẩm: Đầu năm 2008, Việt Tiến tung thị trường hai thương hiệu thời trang nam mới, sang trọng, đẳng cấp dành cho doanh nghiệp, nhà quản lý, người thành đạt San Sciaro Manhattan, thương hiệu Manhattan hai tập - 24 - Quản trị chiến lược – Nhóm đoàn Mỹ nhượng quyền kinh doanh Việt Tiến thực chiến lược phát triển thị trường nước với mức tăng trưởng lên 40%, đưa thị trường hàng loạt sản phẩm mới, mặt hàng thời trang cao cấp Viettien, Vee Sendy, T-Tup, Sciaro, Manhattan, hàng may sẵn cho học sinh, công nhân nhãn hiệu Vie-Laross 4.2.5.Chiến lược liên minh, hợp tác ,M&A… : Theo May Việt Tiến, tổng số nhà đầu tư chiến lược gồm đơn vị Công ty Southisland Garment SDN.BHD (Malaysia) Công ty Tungshing Sewing Machine Co.Ltd (Hongkong) Tổng số cổ phần bán cho nhà đầu tư chiến lược 3.680.000 cổ phần, đó: Cơng ty Southisland Garment SDN.BHD 1.840.000 cổ phần (8% vốn điều lệ) Công ty Tungshing Sewing Machine Co.Ltd (Hongkong) 1.840.000 cổ phần (8% vốn điều lệ) Công ty Southisland Garment SDN.BHD (Malaysia) khách hàng truyền thống có trình hợp tác với May Việt Tiến nhiều năm qua khách hàng chủ lực công ty chuyên đặt hàng sản xuất áo Jacket, thể thao Như nói Việt tiến, 21 đơn vị trực thuộc liên doanh liên kết với 15 công ty nước gần 10 DN nước ngồi khơng lĩnh vưc may mặc, sản xuất nguyên vật liệu, máy móc ngành dêt may mà nhiều mặt hàng, lĩnh vực khác 4.2.6.Chiến lược khác : Tiến hành các biện pháp chống nạn làm nhái,hàng giả của công ty Các biện pháp cụ thể là thông qua các quan quyền lực chống lại việc làm nhái giả hàng công ty Công ty đã cải tiến các dây viền, cúc áo, nhãn hiệu, một cách tinh xảo để chống giả mạo, đăng báo, in brochute danh sách các đại lý chính thức, chỉ rõ phân biệt hàng giả, hàng thật 5.Đánh giá tổ chức doanh nghiệp : 5.1.Loại hình cấu trúc tổ chức : Việt Tiến hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ công ty nằm cấu tập đồn dệt may Việt Nam Ngày 23-10-2004, Cơng ty may Việt Tiến (Tổng cơng ty Dệt may VN) thức tun bố hoạt động theo mơ hình “cơng ty mẹ - công ty con” theo định số 86/2004 của  Thủ tướng Chính phủ Theo đó, cơng ty “mẹ” Công ty may Việt Tiến, vốn Nhà nước giữ 100%, điều hành 36 đầu mối sản xuất kinh doanh gồm 20 xí nghiệp trực thuộc, bảy cơng ty - xí nghiệp liên doanh hợp tác sản xuất kinh doanh nước, hai công ty cổ phần, bốn công ty liên doanh với nước ba đơn vị hợp tác kinh doanh dịch vụ với nước Sản xuất hàng may mặc xuất hoạt động kinh tế chủ lực dù công ty “mẹ” tham gia hoạt động kinh doanh 12 lĩnh vực ngành nghề khác Sơ đồ cấu tổ chức công ty - 25 - Quản trị chiến lược – Nhóm 5.2.Phong cách lãnh đạo chiến lược : 5.2.1.Định hướng người : Công ty quan tâm nhiều đến cán bộ, công nhân viên việc đào tạo nâng cao nghiệp vụ đời sống văn hóa, tinh thần nhân viên + Về lực nghiệp vụ:           Tuyển dụng nhân viên có trình độ cao đẳng kỹ thuật may từ 60-70 người bổ sung cho phòng Kỹ Thuật Công Nghệ   Nâng cao lực cho nhân viên phòng Kinh Doanh lĩnh vực đàm phán, ký kết hợp đồng   Chọn lựa nhân viên có khả tiếp thị tốt hệ thống phân phối hàng hóa phát triển mạnh  thị trường nội địa, nâng cao thị phần này đạt doanh thu nội địa chiếm từ 15% tổng doanh thu   Đẩy mạnh công tác thiết kế mẫu thời trang, kiểu dáng sản phẩm may bằng cách thuê chuyên gia nước ngoài để phục vụ công ty về lĩnh vực này   Thường xuyên cử cán bộ, chuyên viên học tập khảo sát tại nước ngoài ở Nhật, Anh, Mỹ, Malaysia…   Hợp tác với các khách hàng có công nghệ tiên tiến MITSUBISHI, MARUBENI,SOUTH ISLAND… tổ chức cho nhân viên được tham gia lớp tập huấn chuyển giao công nghệ hiện đại của họ   Duy trì khóa học cao đẳng quản lý kinh tế hệ tại chức cho 57 cán bộ chủ chốt Sau khóa học này sẽ tiếp tục cho số cán bộ này nâng trình độ lên bậc đại học   Thường xuyên liên hệ với trường đại học Cao Đẳng Kinh Tế Kỹ Thuật, Đại Học Sư Phạm Thủ Đức và Đại Học Bách Khoa, cung cấp những suất học bổng để qua đó tiếp nhận những nhân tài lĩnh vực may mặc, tạo nguồn lực dồi dào cho công ty - 26 - Quản trị chiến lược – Nhóm    Nguồn lao động của ngành may luôn bị biến động cạnh tranh gay gắt, nên việc trì xưởng trường đào tạo và đào tạo lại tay nghề cho công nhân theo từng chuyên đề, từng loại mặt hàng là việc làm hết sức bức thiết, để làm nguồn bổ sung thường xuyên liên tục + Về đời sống văn hóa, tinh thần: Bên cạnh cập nhật nâng cao  chuyên môn nghiệp vụ, CBCNVC của công ty còn phải được thường xuyên rèn luyện nếp văn hóa của công ty, vì xây dựng môi trường văn hóa sở là góp phần thực hiện thắng lợi cuộc vận động : " Toàn dân đoàn kết xây dựng đời sống văn hóa" ở nước ta hiện Với niềm tự hào là được làm việc môi trường tốt nhất,  phong cách lề lối làm việc công nghiệp, mối quan hệ, ngoại giao, sự mẫu mực giao tiếp, sự lịch lãm đối xử để giao lưu với bên ngoài, khách hàng sẽ có một cái nhìn tin tuởng và nể phục Cái quan trọng nhất ở chính là tạo vấn đề lòng tin – một động thành tựu để phát triển kinh tế thì phải có nền văn hóa vững chắc, đó chính là lòng tin kiên định của toàn thể CBCNV công ty nói riêng và lòng tin dân tộc nói chung 5.2.2.Định hướng nhiệm vụ : Công ty may Việt Tiến định hướng nhiệm vụ phát triển từ năm 2007-2010 - Tiếp tục kiện toàn tổ chức hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ cơng ty - Giữ vững doanh nghiệp diệt may tiêu biểu nghành diệt may Việt Nam - Đa dạng hoá sản phẩm, chun mơn hố sản xuất, đa dạng hố nghành hàng, phát triển dịch vụ, kinh doanh tổng hợp - Nâng cao lực quản lý toàn diện, đầu tư nguồn lực, đặc biệt đầu tư cho người môi trường làm việc - Xây dựng phát triển thương hiệu công ty, nhãn hiệu hàng hoá, mở rộng kênh phân phối nước quốc tế - Xây dựng tài lành mạnh - Bằng nhiều biện pháp toạ điều kiện có sách tốt chăm lo đời sống giữ người lao động Như vậy, nói phong cách lãnh đạo Công ty may Việt Tiến kết hợp phong cách trên, gọi phong cách “lãnh đạo nhóm” Đây phong cách lãnh đạo thích hợp nhất, dung hịa hai yếu tố nhiệm vụ người 5.3.Một số nhận xét văn hóa DN: Hiện cơng ty có khoảng 20.000 lao động Ban giám đốc cho biết: “Chúng tơi ý thức tính nhân văn yếu tố thiết yếu tạo nên văn hoá hành vi giao tiếp người Việt Việt Tiến đặc biệt tạo cho nét nhân văn riêng cơng ty Tính nhân văn mà Việt Tiến hướng tới nét riêng cách sống người dân Việt Nam vốn dân tộc quan tâm hàng đầu đến hạnh phúc gia đình, phụ nữ trẻ em Trên tinh thần đó, cơng ty xây dựng sách sử dụng nguồn nhân lực lao - 27 - Quản trị chiến lược – Nhóm động riêng cho với quan tâm tỷ mỷ đến người lao động Khơng có trách nhiệm với cộng đồng nhỏ mình, Việt Tiến ln góp phần ủng hộ tới đồng bào nước với số tiền ủng hộ 10 tỷ đồng” Thông qua hình thức khen thưởng, Tổng cơng ty khuyến khích cán cơng nhân viên phát huy hết khả sáng tạo sản xuất Tất sáng kiến nhằm mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản xuất gia tăng giá trị cho sản phẩm thời trang đưa thị trường C Kết luận: Như vậy, qua việc quản trị chiến lược Tổng Cộng ty Cổ Phần may Việt Tiến thấy chiến lược kinh doanh có ý nghĩa quan trọng tồn hoạt động doanh nghiệp định mục tiêu lớn, theo cần phải huy động sử dụng hợp lý nguồn lực ngắn hạn dài hạn Nó đảm bảo cho kế hoạch không bị lạc hướng Chiến lược kinh doanh xây dựng tốt giúp cho doanh nghiệp hoạt đông hiệu thu nhiều lợi nhuận, có chỗ đứng vững an tồn kinh doanh, chủ đơng thích ứng với mơi trường kinh doanh.Vì vậy, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cần phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh phù hợp với việc quản lý thực chiến lược cách nghiêm túc để đạt mục tiêu đề - 28 - Quản trị chiến lược – Nhóm TÀI LIỆU THAM KHẢO: Khái luận quản trị chiến lược – Fred R.David, NXB Thống kê http://www.vinacorp.vn/stock/otc-vtec/tong-cong-ty-co-phan-may-viet-tien http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/phan-tich-chien-luoc-doanh-nghiep-cong-ty-may-viettien Slide giảng môn Quản trị chiến lược, Bộ môn QTCL http://www.viettien.com.vn/modules.php? name=Content&opcase=viewcontent&mcid=149&menuid=9 - 29 -