NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG T.T.K GIAI ĐOẠN 2018 2020

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ  KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG T T K GIAI ĐOẠN 2018 2020 Họ Và Tên Lớp MSSV GVHD ( Tp Hồ Chí Minh, năm 2022 ) TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ  KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG T T K GIAI ĐOẠN 2018 2020 Họ Và Tên Lớp MSSV GVHD NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Họ và tên sinh viên Lớp Đề tài NÂNG CAO H.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ …… KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG T.T.K GIAI ĐOẠN 2018-2020 Họ Và Tên: Lớp: MSSV: GVHD: Tp Hồ Chí Minh, năm 2022 TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ …… KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG T.T.K GIAI ĐOẠN 2018-2020 Họ Và Tên: Lớp: MSSV: GVHD: NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên sinh viên: Lớp: …………………… Đề tài: NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG T.T.K GIAI ĐOẠN 2018 - 2020 Tiến độ thái độ sinh viên: - Mức độ liên hệ với giáo viên - Tiến độ thực hiện: Nội dung báo cáo: - Thực nội dung: - Thu nhập xử lý số liệu thực tế: - Khả hiểu biết thực tế lý thuyết: Hình thức trình bày: Một số ý kiến khác: Đánh giá giáo viên HD: (…./10) (Chất lượng báo cáo: tốt, khá, trung bình, yếu) TP Hồ Chí Minh, ngày …… tháng…… năm… GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN iii LỜI CẢM ƠN  Với lòng biết ơn sâu sắc nhất, xin gửi đến quý Thầy Cô Khoa trường Đại học TP.HCM truyền đạt vốn kiến thức quý báu cho suốt thời gian học tập trường Nhờ có lời hướng dẫn, dạy bảo thầy cô nên khóa luận tốt nghiệp tơi hồn thiện tốt đẹp Tôi xin chân thành cảm ơn thầy ThS.– người trực tiếp giúp đỡ, quan tâm, hướng dẫn tơi hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp thời gian qua Tôi mong nhận ý kiến đóng góp q báu q Thầy Cơ để kiến thức lĩnh vực hồn thiện đồng thời có điều kiện bổ sung, nâng cao ý thức Ngày …… tháng năm 2022 Sinh viên thực LỜI CAM ĐOAN  Tơi xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp “Nâng Cao Hiệu Quả Hoạt Động Kinh Doanh công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng T.T.K giai đoạn 2018-2020” với hỗ trợ giảng viên hướng dẫn thời gian qua Những số liệu kết nghiên cứu trung thực, không chép nguồn khác Ngoài ra, chuyên đề lần có sử dụng số nguồn tài liệu tham khảo trích dẫn nguồn thích rõ ràng Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm trước môn, khoa nhà trường cam đoan Ngày …… tháng năm 2022 Sinh viên thực MỤC LỤC CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU THỰC TIỄN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Cơ sở lý thuyết 1.1.1 Tổng quan doanh nghiệp kinh tế thị trường 1.1.2 Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.3 Các phương pháp, tiêu đánh giá kết hoạt động kinh doanh 1.2 Tổng quan thực tiễn 14 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG T.T.K 16 2.1 Giới thiệu chung công ty 16 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 16 2.1.2 Cơ cấu máy tổ chức công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng T.T.K 16 2.1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty 17 2.1.4 Quy trình hoạt động kinh doanh công ty 17 2.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty năm gần 18 2.3 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng T.T.K 20 2.3.1 Phân tích tình hình doanh thu 20 2.3.2 Phân tích chi phí 25 2.3.3 Phân tích lợi nhuận 28 2.3.4 Phân tích số tài 30 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG T.T.K 39 3.1 Định hướng phát triển công ty 39 3.1.1 Chiến lược kinh doanh 39 3.1.2 Chiến lược đầu tư 39 3.1.3 Chiến lược nhân 40 3.1.4 Chiến lược Marketing: 40 3.1.5 Giảm thiểu rủi ro 40 3.2 Các giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng T.T.K 41 3.2.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp 41 3.2.2 Giải pháp nhằm tăng doanh thu tiêu thụ 42 3.2.3 Tăng cường biện pháp tiết kiệm chi phí 44 3.2.4 Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty .46 3.2.5 Giảm hàng tồn kho 47 3.2.6 Tăng cường nâng cao chất lượng lao động 48 3.3 Kiến nghị 48 3.3.1 Đối với công ty 48 3.3.2 Đối với nhà nước 49 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Sơ đồ cấu máy tổ chức công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng T.T.K 16 Hình 2: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty T.T.K 2018-2019 18 Hình 3: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty T.T.K năm 2019-2020 19 DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Bảng so sánh doanh thu đạt doanh thu kế hoạch công ty T.T.K 20 Bảng 2: Bảng doanh thu công ty T.T.K qua năm 2018-2020 21 Bảng 3: Doanh thu cụ thể công ty T.T.K qua năm 2018-2020 23 Bảng 4: Bảng chi phí cơng ty T.T.K qua năm 2018-2020 25 Bảng 5: Bảng lợi nhuận công ty T.T.K qua năm 2018-2020 28 Bảng 6: Bảng tỷ số khản công ty qua năm 2018 - 2020 30 Bảng 7: Bảng tỷ số hiệu hoạt động công ty T.T.K qua năm 2018- 2020 32 Bảng 8: Bảng tỷ số quản trị nợ động công ty T.T.K qua năm 2018- 2020 34 Bảng 9: Bảng tỷ số sinh lời động công ty T.T.K qua năm 2018- 2020 36 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạn LN Lợi nhuận LNST Lợi nhuận sau thuế CSH Chủ sở hữu TS Tài sản TSCĐ Tài sản cố định TSCĐBQ Tài sản cố định bình quân GVHB Gía vốn hàng bán QLDN Quản lí doanh nghiệp TNDN Thu nhập doanh nghiệp CP Chi phí HĐKD Hoạt động kinh doanh CCDV Cung cấp dịch vụ LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam chuyển từ chế kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa từ năm 1986 Cơ chế mở nhiều hội thách thức kinh tế Việt Nam nói chung với doanh nghiệp nói riêng Nếu chế tập trung quan liêu bao cấp, xí nghiệp quốc doanh đơn sản xuất giao nộp sản phẩm theo kế hoạch ấn định từ xuống mà không cần quan tâm đến chất lượng, giá thành lợi nhuận ngày đối mặt với kinh tế thị trường, hoạt động sản xuất kinh doanh phải đặt sở thị trường, suất, chất lượng hiệu Doanh nghiệp dựa chiến lược chung nước để xây dựng chiến lược riêng mình, nói dựa tín hiệu thị trường mà xây dựng chiến lược theo nguyên tắc: phải bán thứ mà thị trường cần khơng phải bán có Để tồn phát triển, thiết doanh nghiệp phải làm ăn có hiệu quả, thước đo cho hiệu lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt kỳ hoạt động kinh doanh Chỉ có lợi nhuận doanh nghiệp có điều kiện mở rộng quy mô sản xuất, đời sống cán công nhân viên cải thiện nâng cao, uy tín doanh nghiệp ngày khẳng định Lợi nhuận vấn đề quan tâm hàng đầu doanh nghiệp, chủ đầu tư, mục tiêu, động lực đồng thời chỗ dựa vững cho tồn phát triển thân doanh nghiệp Nó tiêu tài tổng hợp, phản ánh đầy đủ lượng chất, thể tính hiệu q trình sản xuất kinh doanh thơng qua sản phẩm hàng hóa dịch vụ tiêu thụ Qua thời gian nghiên cứu, tìm hiểu thực tế công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng T.T.K, thấy vấn đề quan tâm giám đốc phòng ban cán công nhân viên việc làm để phát triển công ty, nâng cao doanh thu tăng lợi nhuận Trên thực tế, công ty tiến hành nhiều biện pháp để nâng cao khả kinh doanh mình, ngồi thành cơng mà cơng ty đạt trình hoạt động kinh doanh cịn có tồn làm ảnh hưởng không nhỏ tới lợi nhuận mục tiêu nâng cao lợi nhuận công tải, vận chuyển hành khách, sửa chữa, nâng cấp, bảo dưỡng thiết bị để đảm bảo yêu cầu chất lượng 3.1.3 Chiến lược nhân sự: - Để xây dựng đội ngũ kĩ thuật lành nghề, đáp ứng yêu cầu công việc thời gian tới Công ty hướng đến cấu lao động tương lai với đội ngũ nhân viên kĩ thuật tốt, lành nghề - Thu hút nguồn nhân lực trẻ, có tài đạo đức bên ngồi - Quan tâm tới đời sống cán công nhân viên công ty 3.1.4 Chiến lược Marketing: - Tăng cường giới thiệu sản phẩm, dịch vụ công ty phương tiện truyền thông đại chúng - Tạo quan hệ tốt với doanh nghiệp thông qua hệ thống thu thập thông tin khách hàng, cung cấp thông tin sản phẩm, dịch vụ công ty tới khách hàng - Đào tạo đội ngũ nhân viên Marketing, tăng cường, củng cố mối quan hệ với khách hàng 3.1.5 Giảm thiểu rủi ro Việc giảm thiểu rủi ro thúc đẩy tăng trưởng thành công đơi với Rủi ro điều khiến cơng ty chùn bước gây tổn thất lớn đến bất ngờ mà vượt qua Rủi ro có nhiều dạng có số cách phổ biến để giảm thiểu rủi ro là: • Có bảo hiểm • Giảm khoản vay • Bảo mật liệu • Có tư vấn pháp lý • Th chun gia • Đa dạng hóa sản phẩm 3.2 Các giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng T.T.K Qua phân tích tình hình hoạt động kinh doanh ta thấy công ty đạt nhiều thành tựu, nhiên khơng tránh khỏi gặp phải khó khăn, hạn chế trình hoạt động kinh doanh cơng ty tập trung vào hai khách hàng lớn Sau đây, xin đưa số ý kiến nhằm hạn chế mặt tồn cơng ty giúp cơng ty nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp mình: 3.2.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp Chiến lược kinh doanh sở để doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh công ty bao gồm loạt hoạt động lĩnh vực hoạt động tài chính, cơng tác tổ chức lao động; cơng tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ cơng tác sử dụng vốn Vì vậy, việc xây dựng chiến lược kinh doanh đắn cần thiết với công ty thời điểm Xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp giúp công ty nâng cao hiệu kinh doanh, tăng thể lực thị thương an tồn cơng ty kinh doanh Chiến lược kinh doanh công ty phải đảm bảo yêu cầu sau: - Phải đảm bảo tăng lực công ty giành lợi cạnh tranh Nghĩa chiến lược phải triệt để khai thác lợi so sánh công ty, tập trung biện pháp để tận dụng mạnh khắc phục điểm yếu mang tính sống cịn - Phải đảm bảo an tồn kinh doanh cơng ty - Xác định phạm vi kinh doanh, mục tiêu điều kiện để thực mục tiêu - Dự đốn mơi thương kinh doanh tương lai để có chiến lược dự phịng Chiến lược kinh doanh cơng ty thực chất chương trình hành động tổng quát hướng tới mục tiêu cụ thể doanh nghiệp, để xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý, công ty cần ý số biện pháp sau: Trước xây dựng chiến lược phải tiến hành phân tích khả kinh doanh tốc độ tiêu thụ cơng ty, dự đốn nhu cầu thị thương sản phẩm công ty Khi xây dựng chiến lược việc phân tích mơi thương kinh doanh công việc thiếu, môi thương kinh doanh bao gồm: mơi thương bên ngồi (các yếu tố kinh tế, trị, xã hội, tự nhiên, đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà cung cấp, sản phẩm thay ) môi thương bên nhân sự, tình hình tài cơng ty ) Qua phân tích cơng ty dễ dàng nhận hội nguy ưu nhược điểm công ty đối thủ cạnh tranh Việc quản lý chiến lược tốt phụ thuộc nhiều vào am hiểu tường tận điều kiện môi thương mà công ty phải đương đầu, yếu tố môi thương có ảnh hưởng sâu rộng, trực tiếp đến kết kinh doanh cơng ty chúng ảnh hưởng đến tồn bước q trình quản lý chiến lược Việc xác định hệ thống mục tiêu chiến lược công ty không phần quan trọng Trước hết công ty cần phân cấp mục tiêu chiến lược thành mục tiêu dài hạn, sau phải tiến hành xác định cấp bậc mục tiêu chiến lược cần đạt mục tiêu liên quan đến nguồn vật chất, mục tiêu hiệu tổng hợp, mục tiêu liên quan đến nguồn tài 3.2.2 Giải pháp nhằm tăng doanh thu tiêu thụ Một là, mở rộng thị thương tiêu thụ Thị thương hoạt động công ty tập trung Thành phố Hồ Chí Minh Vũng Tàu Cơng ty nên tiến hành thực mở rộng thị thương sang địa bàn khác Để làm điều đó, cơng ty cần: + Cần phải giữ vững chữ tín với khách hàng lâu năm + Có mối quan hệ tốt với nhà cung cấp + Xúc tiến thực cơng tác tiếp thị Hai là, xây dựng sách giá hợp lý Công ty nên áp dụng công cụ chiết khấu, giảm giá khách hàng sử dụng dịch vụ thường xuyên, xây dựng tỷ lệ chiết khấu hợp lý cho vừa cạnh tranh với đối thủ khác vừa đảm bảo cơng ty có lãi Cụ thể: • Áp dụng chương trình chiết khấu thương mại 1,5% cho hợp đồng có giá trị mua hàng từ 100 triệu triệu đến 250 triệu đồng • Chiết khấu thương mại 2,5% cho hợp đồng có giá trị mua hàng từ 260 triệu đến 400 triệu đồng • Chương trình chiết khấu thương mại quy định rõ điều mục hợp đồng hai bên kí kết chiết khấu trực tiếp hóa đơn mua hàng lần Ngồi liên kết với cơng ty ngồi nước để có hợp đồng, đơn hàng chất lượng mang lại lợi nhuận cao cho công ty Ba tổ chức tốt q trình kinh doanh sản phẩm hàng hóa dịch vụ cơng ty Việc tổ chức tốt q trình kinh doanh sản phẩm hàng hố dịch vụ địi hỏi Công ty phải thực tốt tất khâu: nguồn cung ứng đầu vào, đầu vào , dự trữ hàng hoá, đến tiêu thụ hàng hoá, tổ chức toán … thực tốt khâu trình cho phép doanh nghiệp đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, tăng doanh số bán ra, cắt giảm chi phí khơng hợp lý phát sinh q trình làm gia tăng chi tiêu lợi nhuận doanh nghiệp Bốn là, tổ chức khai thác tốt nguồn hàng, nguồn cung ứng đầu vào Nguồn cung ứng đầu vào chất lượng hàng đầu vào cho doanh nghiệp quan trọng lẽ: • Nguồn hàng nguồn cung ứng đầu vào cung cấp cho doanh nghiệp hàng hoá, nguyên nhiên vật liệu cần thiết để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp để từ doanh nghiệp cung cấp hàng hoá cho thị thương phục vụ nhu cầu người tiêu dùng Nếu doanh nghiệp khơng có nguồn hàng có khơng ổn định doanh nghiệp khơng có hàng hố đáp ứng nhu cầu thị thương có rơi vào tình trạng cung cấp không ổn định, hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp làm giảm lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt • Sự ổn định chất lượng nguồn hàng tốt cho phép doanh nghiệp giảm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hố doanh nghiệp … góp phần làm giảm giá thành sản phẩm đầu doanh nghiệp Do doanh nghiệp cần phải tạo mối quan hệ thân thiện nhà cung cấp cho mình, đồng thời doanh nghiệp phải tìm kiếm nguồn cung cấp với giá rẻ, đa dạng hoá nguồn hàng nguồn cung cấp để có nguồn hàng nguồn cung cấp đầu vào ổn định có chất lượng 3.2.3 Tăng cường biện pháp tiết kiệm chi phí Như phân tích nội dung trên, doanh thu hàng năm công ty lớn lợi nhuận thu lại nhỏ, điều chi phí kinh doanh cơng ty ln tỷ lệ cao, đặc biệt chi phí lãi vay dẫn đến hiệu kinh doanh thấp Vì cơng ty cần có biện pháp giảm chi phí cách tăng cường cơng tác quản lý chi phí *Đối với giá vốn hàng bán Để đạt lợi nhuận cao dự kiến cơng ty cần chủ động quan sát, tìm kiếm nhà cung cấp hàng hóa cho với mức giá tối thiểu Cụ thể q trình mua hàng cơng ty phải tìm kiếm thảo luận với nhiều nhà cung cấp khác để lựa chọn cho nhà cung cấp lý tưởng Quá trình cung cấp dịch vụ cần giảm bớt phát sinh từ khoản chi phí chi phí sửa chữa, chi phí bảo dưỡng, chi phí giao hàng Thêm vào đó, Ban Lãnh đạo cơng ty cần nhắc nhở nhân viên ý đến thời hạn, điều khoản hợp đồng mua bán để tránh bị phạt hợp đồng Kiểm tra tài yếu tố giá hàng hóa, thiết bị, phụ tùng mua vào dựa vào hợp đồng cung cấp hàng hóa mà phận kinh doanh ký kết với đơn vị cung cấp Bộ phận tài cần có ý kiến tham gia từ đầu lựa chọn nguồn hàng hóa, địa điểm giao hàng, thời hạn cung cấp, giá mua, phương tiện vận chuyển để giảm thiểu chi phí khơng cần thiết *Đối với chi phí quản lý doanh nghiệp Đây khoản chi khó dự tốn xác không lường trước phát sinh, công ty cần có sách quản lý chặt chẽ khoản chi + Xác định mức giới hạn cho khoản chi như: chi cho điện, điện thoại, chi phí hội họp, tiếp khách cho phịng ban cụ thể, vượt giới hạn ban phải tự bỏ tiền chi trả, tránh tình trạng sử dụng tràn lan vào việc tư nhiều, làm tăng chi phí cho cơng ty + Thiết bị phục vụ quản lý thiết bị đại dễ hao mịn vơ hình nên cần xem xét kỹ trước đầu tư mua sắm, gắn thiết bị với kế hoạch sử dụng cụ thể + Mọi chi phí quản lý, chi phí hội nghị phải sở hóa đơn, chứng từ rõ ràng, đảm bảo tính hợp lý chi phí bỏ + Xây dựng ý thức thường xuyên tiết kiệm chi phí phận cán công nhân viên công ty Cơng ty nên có sách khen thưởng vật chất phận hay cá nhân có ý thức tiết kiệm Chi phi tài công ty giảm dần qua năm Điều công ty nên phát huy vào năm sau cho khoản vay ngân hàng, tổ chức tài thấp Chi phí khác: Khoản chi phí lớn Cơng ty nên lựa chọn giải pháp tăng chu kì lý tài sản cố định dài Thay hai năm trước nên chuyển sang năm năm để giảm bớt khoản chi phí *Tăng cường cơng tác quản lý chi phí: • Bằng cách lập kế hoạch tính tốn khoản chi phí mà cơng ty kỳ Xây dựng phát động ý thức tiết kiệm chi phí cho tồn thể cán cơng nhân viên cơng ty Dùng hình thức khuyến khích vật chất tinh thần để kêu gọi người cơng ty tiết kiệm chi phí kinh doanh, khuyến khích sáng kiến giảm chi phí người Ngồi để tiết kiệm chi phí cần sử dụng số biện pháp cứng rắn kỷ luật thương hợp làm thất thoát chi phí khai báo chi phí khơng hợp lệ gian lận… Cần phải thường xuyên kiểm tra giám sát chứng từ khai báo chi phí, có biện pháp cương quyết, không chấp nhận khoản chi phí khơng có chứng từ hợp lệ vượt q qui định Nhà nước • Ứng dụng cơng nghệ để giảm chi phí quản lý doanh nghiệp: Sử dụng công nghệ kinh doanh cho phép doanh nghiệp tiết kiệm tiền qua thúc đẩy phát triển theo cách mà họ làm năm trước đây.Từ dịch vụ điện thoại, toán trực tuyến, phần mềm quản lý bán hàng ứng dụng máy tính quản lý từ xa, công ty không cần tốn thời gian nhân lực để vận hành đầu việc theo hình thức kinh doanh truyền thống cách mà khoa học công nghệ giúp bạn giảm chi phí kinh doanh trở nên chun nghiệp Tóm lại, doanh nghiệp hoạt động phát sinh chi phí, nhà quản lý vấn đề kiểm sốt chi phí mối quan tâm hàng đầu, lợi nhuận thu nhiều hay chịu ảnh hưởng trực tiếp chi phí chi Kiểm sốt chi phí nâng cao hiệu chi tiêu, từ làm tăng lợi nhuận công ty 3.2.4 Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty Sử dụng vốn kinh doanh hiệu yêu cầu cấp thiết mục tiêu quan trọng mang tính dài hạn doanh nghiệp Do đó, quy mơ vốn ảnh hưởng lớn tới công việc kinh doanh doanh nghiệp, khơng có vốn vốn q ảnh hưởng tới việc thực sản xuất kinh doanh hay thực lợi nhuận doanh nghiệp Để giải hài hòa việc sử dụng vốn vay vốn chủ sở hữu, công ty cần thực hiện: - Đánh giá cách xác tình hình tài sản vốn có cơng ty - Trên sở đánh giá đó, xác định cách khoa học, hợp lý nhu cầu vốn tối thiểu cần thiết cho hoạt động kinh doanh, tránh tình trạng thiếu vốn Sau xác định nhu cầu sử dụng vốn, công ty cần xây dựng kế hoạch huy động vốn, lựa chọn nguồn tài trợ từ bên hay bên để tạo tỷ suất sinh lời tối thiểu bù đắp chi phí Xác định khả vốn có huy động lượng vốn cần thiết từ nguồn khác như: vay ngân hàng, tổ chức tín dụng khác - Cơng ty phải dựa vào tính tốn, đánh giá tiêu tài kỳ trước kết hợp với phương hướng hoạt động kinh doanh, biến động thị thương đặc điểm sản xuất kinh doanh để xây dựng, thiết lập kế hoạch cho việc phân phối việc sử dụng vốn cho hiệu Do để thực tốt điều cần | thực hiện: + Nâng cao bồi dưỡng trình độ đội ngũ cán công nhân viên, đầu tư kinh phí cho phịng kinh doanh để lập kế hoạch kinh doanh cho kỳ sau cách tương đối xác + Có kế hoạch sử dụng vốn hợp lý - Trong thực phải vào kế hoạch huy động sử dụng vốn tạo lập làm sở điều chỉnh cho phù hợp với tình hình thực tế cơng ty Nếu q trình kinh doanh phát sinh nhu cầu vốn cơng ty phải chủ động cung ứng kịp thời để trình kinh doanh không bị gián đoạn bỏ lỡ hội đầu tư Nếu thừa vốn cơng ty cần có biện pháp xử lý linh hoạt đầu tư, mở rộng, cho vay lấy lãi, đem góp vốn liên doanh liên kết - Để khắc phục khó khăn vốn công ty phải huy động vốn tiền nhiều hình thức khác như: tự bổ sung nguồn quỹ, nhận vốn góp liên doanh vay từ ngân hàng hình thức tốn chậm, sử dụng vốn tổ chức, đơn vị kinh tế hình thức vốn chiếm dụng hợp pháp Đối với việc vay ngân hàng, lẽ hệ số nợ công ty cao nên việc vay ngân hàng cần hạn chế nhằm giảm thiểu nguy rủi ro tài 3.2.5 Giảm hàng tồn kho Các doanh nghiệp phải có lượng hàng tồn trữ định kho q trình kinh doanh thơng suốt, liên tục Song lượng hàng tồn kho lớn làm ứ đọng vốn dẫn tới hiệu sử dụng vốn sử dụng tài sản Ngoài doanh nghiệp lại khoản chi phí lưu kho, lưu bãi, chi phí bảo quản, lãi ngân hàng Điều làm tăng chi phí giảm lợi nhuận doanh nghiệp Thực tốt công tác giảm hàng tồn kho giúp cho doanh nghiệp tăng sản lượng sản phẩm tiêu thụ, tăng doanh thu, giảm lượng hàng tồn kho, giảm chi phí kho bãi Từ góp phần nâng cao hiệu sử dụng tài sản lưu động Cụ thể: • Về ngắn hạn: cơng ty cần tìm biện pháp giải phóng số hàng tồn đọng để nhanh chóng thu hồi vốn cách lý tài sản qua sử dụng khấu hao hết • Về dài hạn: công ty cần đưa chiến lược rõ ràng để tránh tình trạng hàng tồn kho lớn: lập kế hoạch cho hoạt động kinh doanh theo tháng, quý Kiểm tra chất lượng hàng tồn kho định kỳ, bảo quản tốt hàng tồn kho • Thường xuyên theo dõi biến động thị thương để điều chỉnh lượng hàng hóa tồn kho cho phù hợp đồng thời bảo tồn vốn cơng ty • Theo dõi mức độ sử dụng đồ dùng, vật dụng doanh nghiệp hay đồ dùng văn phòng phẩm văn phòng để bổ sung kịp thời đầy đủ, tránh gây nhập nhiều ảnh hưởng tới giá trị hàng tồn kho có thời hạn sử dụng để lâu 3.2.6 Tăng cường nâng cao chất lượng lao động Để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, phát triển thị thương Công ty cần phải tăng cường hoạt động bán hàng Muốn có hoạt động thực có hệ thống, đem lại hiệu cao cán bộ, nhân viên cơng ty phịng kinh doanh cần có chuyên nghiệp từ hình ảnh, tác phong, sáng tạo chuyên môn nghiệp vụ Các cá nhân kết hợp với ăn ý, hoàn hảo hơn, đặc biệt ln làm hài lịng khách hàng, cho khách hàng cảm giác chuyên nghiệp, thoải mái, dễ chịu muốn hợp tác với công ty Nhân viên kinh doanh địi hỏi phải có thơng thạo sản phẩm dịch vụ Cơng ty, phải có tính sáng tạo, động ln ln tìm hiểu thị thương khách hàng Cơng ty Bên cạnh đó, thái độ phục vụ phải chuyên nghiệp, tạo hài lòng tin tưởng cho khách hàng Để nâng cao nghiệp vụ tiếp xúc với khách hàng cần phải đào tạo 3.3 Kiến nghị Qua thời gian tiếp xúc tìm hiểu thực tế tình hình hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng T.T.K, em có dịp vận dụng kiến thức học học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm từ chú, anh chị cơng ty Từ em xin đưa số kiến nghị sau: 3.3.1 Đối với cơng ty Tăng cường đa dạng hóa hình thức kinh doanh, đẩy mạnh đầu tư vào lĩnh vực tiềm mang lại hiệu kinh doanh cao cho cơng ty Ngồi việc tìm kiếm nhà cung cấp uy tín ổn định, cơng ty cần phải trọng vào tìm kiếm thêm khách hàng tiềm khác cơng ty chủ yếu tập trung hoạt động kinh doanh vào hai khách hàng chính, điều làm hạn chế khả tăng doanh thu công ty Phải nhanh nhạy nắm bắt thị thương, tìm hiểu giá sản phẩm đầu vào nhiều nhà cung cấp khác để đưa định kinh doanh đắn, kịp thời, tranh thủ hội kinh doanh Sử dụng tiết kiệm tối đa chi phí để làm gia tăng lợi nhuận, tránh làm phát sinh chi phí khơng đáng có Vì cơng ty nhỏ, chưa có nhiều nhân viên, cơng ty nên quan tâm đầu tư vào công tác thu hút nhân tài đào tạo đội ngũ cán kinh doanh động, sáng tạo, biết chủ động nắm bắt thị thương, tranh thủ hội kinh doanh, giúp công ty chủ động kinh doanh nâng cao hiệu hoạt động 3.3.2 Đối với nhà nước Các chế, sách lĩnh vực đầu tư xây dựng nhà nước thay đổi thường xun, thủ tục, trình tự tốn xây dựng bạn quản lý quản lý máy quan quản lý dự án yếu thiếu làm ảnh hưởng đến tiến độ toán, toán, giải ngân vốn cho cơng trình Vì quan quản lý nhà nước ban hành văn hướng dẫn, qui định, thông báo phải thống với nhau, đồng thời phải tuân thủ định Nghị định phủ để doanh nghiệp thuận tiện triển khai thực KẾT LUẬN Trong kinh tế thị thương, mục tiêu chung doanh nghiệp hướng tới tối đa hóa lợi nhuận Khát vọng lợi nhuận, mặt tạo động lực thúc đẩy cạnh tranh, tăng trưởng kinh tế Mặt khác, để đạt lợi nhuận tối đa, doanh nghiệp bất chấp lợi ích chung lợi ích cơng cộng, lợi ích quốc gia để đạt lợi ích Điều dẫn tới hỗn loạn trật tự kinh tế, xã hội lợi ích cá nhân doanh nghiệp bị vi phạm, Đây mặt phải, mặt trái, mặt tích cực tiêu cực kinh tế thị thương Qua phân tích cụ thể tình hình tài cơng ty, Ban Quản Trị nắm xác nguồn tiền cơng ty, nhằm định kế hoạch thu chi điều chỉnh hoạt động kinh doanh kịp thời Phân tích hoạt động kinh doanh q trình xem xét phân tích báo cáo tài cơng ty để đưa định kinh tế tốt hơn, nhằm trì nâng cao doanh thu doanh nghiệp tương lai Các báo cáo bao gồm báo cáo thu nhập, bảng cân đối kế toán, báo cáo lưu chuyển tiền tệ, ghi vào tài khoản báo cáo thay đổi vốn chủ sở hữu, từ đưa giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nói chung cơng ty TNHH Thương Mại Xây Dựng T.T.K nói riêng Qua đây, tơi xin gửi lời cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình ban lãnh đạo, cán công nhân viên phịng ban, đặc biệt chú, anh chị em phịng kinh doanh cơng ty TNHH Thương Mại Xây Dựng T.T.K hướng dẫn giảng viên hướng dẫn ThS giúp tơi hồn thành khóa luận tốt nghiệp Trong q trình làm khóa luận, chưa có nhiều kinh nghiệm nên khơng tránh khỏi sai sót Kính mong nhận đánh giá đóng góp ý kiến từ q thầy để hồn thiện TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Tấn Bình – Giáo trình “Phân tích hoạt động doanh nghiệp” - Nhà xuất Đại học quốc gia TP Hồ Chí Minh “Bộ mơn kế tốn quản trị phân tích hoạt động kinh doanh” – Khoa kế toán kiểm toán – Trường ĐHKT TP Hồ Chí Minh, Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất thống kê TS Phạm Văn Dược – Đặng Thị Kim Cương, Giáo trình “Phân tích hoạt động kinh doanh” - Nhà xuất tổng hợp thành phố Hồ Chí Minh TS Nguyễn Năng Phúc – Đại học kinh tế quốc dân, Phân tích kinh tế doanh nghiệp - Nhà xuất tài ... động kinh doanh công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng T.T.K chương đề tài CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG T.T.K 2.1 Giới thiệu chung công ty 2.1.1... ? ?Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng T.T.K? ?? Em tự nhận thấy ưu điểm hai lý luận hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp; phân tích tiêu đánh giá kết hoạt động kinh. .. HỌC TÀI TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ …… KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG T.T.K GIAI ĐOẠN 2018- 2020 Họ Và Tên: Lớp: MSSV: GVHD: