TRƯỜNG ĐẠI HỌC TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG T T K GIAI ĐOẠN 2018 2020 Họ Và Tên Lớp MSSV GVHD ( Tp Hồ Chí Minh, năm 2022 ) TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG T T K GIAI ĐOẠN 2018 2020 Họ Và Tên Lớp MSSV GVHD NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Họ và tên sinh viên Lớp Đề tài NÂNG CAO H.
sở Cơ lý thuyết
Tổng quan về doanh nghiệp trong kinh tế thị trường
1.1.1.1 Khái niệm về doanh nghiệp
Doanh nghiệp là tổ chức kinh doanh thực hiện các hoạt động mua bán, trao đổi và giao dịch Mỗi doanh nghiệp cần có tên riêng, tài sản và trụ sở hoạt động, đồng thời phải được đăng ký theo quy định pháp luật để được phép hoạt động Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm việc thực hiện liên tục các công đoạn trong quá trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ, với mục tiêu tạo ra lợi nhuận.
Mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp là tạo ra lợi nhuận cho chủ sở hữu Tuy nhiên, cũng có một số doanh nghiệp hoạt động với mục đích không chỉ vì lợi nhuận.
Kinh tế thị trường là hệ thống kinh tế dựa trên cơ chế thị trường, nơi người mua và người bán tương tác để xác định giá cả và sản lượng hàng hóa, dịch vụ Hệ thống này bao gồm ba chủ thể chính: hộ gia đình, doanh nghiệp và chính phủ, trong đó doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của nền kinh tế Theo luật Doanh nghiệp năm 2005, doanh nghiệp được định nghĩa là tổ chức kinh tế có tên riêng, tài sản và trụ sở ổn định, được đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật, với mục tiêu thực hiện các hoạt động kinh doanh từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ nhằm sinh lợi.
*Căn cứ theo tiêu chí hình thức pháp lý của doanh nghiệp
Theo Luật Doanh nghiệp hiện hành, có năm loại hình doanh nghiệp với những đặc trưng pháp lý, hình thức tổ chức và khả năng huy động vốn khác nhau Các loại hình doanh nghiệp này bao gồm: doanh nghiệp tư nhân, công ty TNHH, công ty cổ phần, công ty hợp danh và doanh nghiệp nhà nước.
Doanh nghiệp tư nhân là loại hình doanh nghiệp do một cá nhân làm chủ, người này chịu trách nhiệm toàn bộ bằng tài sản của mình cho mọi hoạt động của doanh nghiệp Mỗi cá nhân chỉ được phép thành lập một doanh nghiệp tư nhân.
Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên là loại hình doanh nghiệp do một cá nhân hoặc tổ chức làm chủ sở hữu Chủ sở hữu công ty sẽ chịu trách nhiệm về các khoản nợ và nghĩa vụ tài sản khác của công ty, nhưng chỉ trong phạm vi số vốn điều lệ của công ty.
Công ty trách nhiệm hữu hạn hai thành viên trở lên là loại hình doanh nghiệp có tối đa 50 thành viên, bao gồm cả tổ chức và cá nhân Các thành viên chịu trách nhiệm về nợ và nghĩa vụ tài sản của doanh nghiệp trong giới hạn số vốn mà họ đã cam kết góp.
Công ty cổ phần là loại hình doanh nghiệp có vốn điều lệ được chia thành nhiều cổ phần bằng nhau Các cổ đông, bao gồm cá nhân và tổ chức, sở hữu cổ phần của công ty và chịu trách nhiệm về nợ nần cũng như nghĩa vụ tài sản khác trong giới hạn số vốn mà họ đã đầu tư vào doanh nghiệp.
Công ty hợp danh là một loại hình doanh nghiệp, trong đó yêu cầu tối thiểu hai thành viên cùng sở hữu và quản lý công ty dưới một tên chung, được gọi là thành viên hợp danh Ngoài các thành viên hợp danh, công ty còn có thể có thêm các thành viên góp vốn.
*Căn cứ vào tiêu chí tính chất sở hữu tài sản trong doanh nghiệp
Doanh nghiệp Nhà nước là tổ chức kinh tế mà Nhà nước đầu tư 100% vốn, có trách nhiệm quản lý toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh từ khi thành lập cho đến khi giải thể.
Doanh nghiệp hùn vốn là một tổ chức kinh tế mà vốn đầu tư được góp bởi các thành viên tham gia, tạo thành một công ty Các thành viên này chia sẻ lợi nhuận và chịu trách nhiệm về lỗ lãi tương ứng với phần vốn mà họ đã đóng góp.
Doanh nghiệp tư nhân là một loại hình kinh doanh mà cá nhân làm chủ và chịu trách nhiệm toàn bộ bằng tài sản của mình về mọi hoạt động của doanh nghiệp, với mức vốn không thấp hơn vốn đăng ký.
Hợp tác xã là một loại hình kinh tế tập thể, nơi những người lao động và tổ chức có chung nhu cầu tự nguyện góp vốn và sức lực theo quy định pháp luật Mục tiêu của hợp tác xã là phát huy sức mạnh tập thể và từng xã viên, giúp nhau thực hiện hiệu quả các hoạt động sản xuất, kinh doanh, dịch vụ, cải thiện đời sống và đóng góp vào sự phát triển kinh tế xã hội.
1.1.1.3 Khái niệm về doanh nghiệp thương mại – dịch vụ
Doanh nghiệp thương mại - dịch vụ là tổ chức kinh tế hợp pháp chuyên kiếm lời thông qua hoạt động mua - bán hàng hóa và cung cấp dịch vụ Nó vừa là một tổ chức xã hội vừa là hệ thống kinh doanh, tuân theo các quy luật tổ chức và quy luật kinh tế Doanh nghiệp không thể hoạt động độc lập mà cần có môi trường tồn tại, trong đó duy trì mối quan hệ thường xuyên với các tổ chức và cá nhân liên quan đến sự phát triển của mình.
Chức năng sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp là hai yếu tố không thể tách rời, tạo thành chu trình kinh doanh liên kết chặt chẽ Doanh nghiệp thương mại đóng vai trò quan trọng trong hoạt động này, với nhu cầu thị trường và nhu cầu người tiêu dùng là căn cứ chính cho mọi hoạt động Mối quan hệ giữa người tiêu dùng và doanh nghiệp là mối quan hệ hai chiều, thể hiện sự tương tác và phụ thuộc lẫn nhau.
Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
1.1.2.1 Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thương mại – dịch vụ Đặc trưng chính trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thương mại thuần túy là mua để bán hàng hóa hiện vật nhằm tìm kiếm lợi nhuận Hoạt động kinh doanh của của doanh nghiệp thương mại chủ yếu dựa trên yêu cầu có sự tham gia của người trung gian vào việc trao đổi hàng hóa giữa người sản xuất và người tiêu thụ nhằm có thể thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của hai phía Trong trường hợp này, doanh nghiệp thương mại hoạt động kinh doanh trên cơ sở mua hàng hóa của người cần bán (người có nhu cầu giúp đỡ để tiêu thụ sản phẩm) để bán cho người cần mua (người có yêu cầu giúp đỡ để có sản phẩm thỏa mãn nhu cầu sử dụng).
Doanh nghiệp thương mại thực chất hoạt động như một dịch vụ, thông qua việc mua - bán trên thị trường Hoạt động này không chỉ cung cấp dịch vụ cho người bán (nhà sản xuất) mà còn cho người mua (người tiêu thụ), đồng thời đáp ứng lợi ích của chính mình bằng việc tạo ra lợi nhuận Do đó, doanh nghiệp thương mại có thể được coi là doanh nghiệp dịch vụ, mặc dù dịch vụ của họ luôn gắn liền với hàng hóa hiện vật.
1.1.2.2 Khái niệm hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Hiệu quả kinh doanh là chỉ số quan trọng phản ánh cách doanh nghiệp sử dụng nguồn nhân lực để đạt được mục tiêu và kế hoạch kinh doanh Doanh nghiệp có thể so sánh sự chênh lệch giữa đầu ra và đầu vào, cũng như giữa chi phí đầu tư và doanh thu nhận được Chỉ các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh mới cần đánh giá chỉ số này, vì mục tiêu chính của họ là tối đa hóa lợi nhuận.
Hiệu quả hoạt động kinh doanh là yếu tố quan trọng phản ánh chất lượng và khả năng sử dụng nguồn lực của doanh nghiệp, nhằm đạt được mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Để đánh giá hiệu quả này, cần tiến hành phân tích kết quả hoạt động kinh doanh, qua đó xác định chất lượng hoạt động và khai thác các nguồn tiềm năng Quá trình phân tích giúp đề ra các phương án và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, từ đó cải thiện hoạt động của doanh nghiệp.
1.1.2.3 Ý nghĩa hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Hiệu quả hoạt động kinh doanh là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định chiến lược Phân tích kết quả kinh doanh không chỉ hỗ trợ nhà quản trị trong việc đưa ra quyết định chính xác mà còn giúp lập kế hoạch cho tương lai, như ra mắt sản phẩm mới hoặc mở rộng thị trường tiêu thụ.
Hiệu quả hoạt động kinh doanh không chỉ giúp phát hiện những khả năng tiềm ẩn mà còn cải tiến cơ chế quản lý Qua phân tích, doanh nghiệp có thể nhận diện và khai thác những tiềm năng chưa được phát hiện, từ đó nâng cao hiệu quả kinh tế Phân tích cũng làm rõ nguyên nhân và nguồn gốc các vấn đề phát sinh, giúp đưa ra giải pháp cải tiến quản lý Đây là biện pháp quan trọng để phòng ngừa rủi ro và là công cụ cần thiết cho quản trị hiệu quả Ngoài ra, phân tích kết quả hoạt động kinh doanh giúp các doanh nhân đánh giá chính xác khả năng, sức mạnh và hạn chế của doanh nghiệp mình.
Trên cơ sở phân tích hoạt động kinh doanh, các doanh nghiệp có thể xác định mục tiêu và chiến lược kinh doanh hiệu quả Tài liệu này không chỉ hữu ích cho các nhà quản trị nội bộ mà còn cần thiết cho các đối tác bên ngoài, giúp họ đưa ra quyết định chính xác trong việc hợp tác, đầu tư hoặc cho vay với doanh nghiệp.
1.1.2.4 Nhiệm vụ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Hiệu quả kinh doanh gắn liền với quá trình cung cấp dịch vụ và sản xuất hàng hóa, do đó, việc phân tích sẽ mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp.
Các nhà quản trị doanh nghiệp có thể nhanh chóng đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản và nguồn lực thông qua phân tích hiệu quả Việc này giúp phát huy các mặt tích cực và hạn chế các mặt tiêu cực, từ đó nâng cao hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Phân tích hiệu quả kinh doanh là công cụ quan trọng giúp các nhà đầu tư đánh giá nhanh chóng khả năng sử dụng vốn và mức lợi nhuận đạt được Qua đó, họ có thể đưa ra quyết định chính xác về việc thu hồi vốn hoặc tiếp tục đầu tư.
Các cơ quan chức năng Nhà nước có khả năng đánh giá hiệu quả sử dụng vốn ngân sách và mức độ tăng trưởng của doanh nghiệp thông qua phân tích kết quả, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh.
Các cơ quan và tổ chức cho vay thường dựa vào phân tích hiệu quả kinh doanh để quyết định xem có nên tiếp tục cho doanh nghiệp vay hay không, nhằm đảm bảo khả năng thu hồi cả vốn lẫn lãi.
Nhiệm vụ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm việc kiểm tra và đánh giá kết quả thông qua các chỉ tiêu kinh tế đã được xác định Điều này không chỉ giúp nhận diện các nhân tố ảnh hưởng đến những chỉ tiêu này mà còn tìm ra nguyên nhân của mức độ ảnh hưởng đó Hơn nữa, nhiệm vụ này còn đề xuất các giải pháp nhằm khai thác tiềm năng và khắc phục những tồn tại yếu kém trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
1.1.2.5 Nội dung hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Phân tích hoạt động kinh doanh là một công cụ quan trọng giúp các nhà quản trị doanh nghiệp nắm bắt thông tin cần thiết để điều hành hiệu quả Những thông tin này thường không được cung cấp trong các báo cáo kế toán tài chính hay tài liệu nội bộ khác Để thu thập những thông tin này, doanh nghiệp cần thực hiện quy trình phân tích chuyên sâu.
Phân tích hoạt động kinh doanh là quá trình đánh giá nhằm đạt được kết quả cụ thể, bao gồm cả kết quả đã đạt được và các mục tiêu tương lai cần hướng tới Kết quả này không chỉ phản ánh thành quả của hoạt động kinh doanh mà còn phải được xác định rõ ràng trong từng khoảng thời gian nhất định, tránh sự chung chung.
phương Các pháp, chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh
e Tỷ suất sinh lời của chi phí khác
Tỷ suất sinh lời của chi phí khác = Lợi nhuận gộp về bán hàng / Chi phí khác
1.1.3.5 Phương pháp thay thế liên hoàn
Phương pháp phân tích sử dụng khi các chỉ tiêu có mối quan hệ với nhân tố ảnh hưởng được biểu diễn dưới dạng phương trình tích hoặc thương Cụ thể, nếu chỉ tiêu phân tích Q liên quan đến các nhân tố a, b, c, thì mối quan hệ này có thể được diễn đạt qua công thức: Q = a * b * c.
Trong đó a: là nhân tố số lượng chủ yếu b: là nhân tố số lượng thứ yếu c: là nhân tố chất lượng
Số kỳ gốc được xác định: Q0 = a0 * b0 * c0
Số thực tế được xác định: Q1 = a1 * b1 * c1 Đối tượng phân tích Q được xác định: ∆Q= Q1 - Q0 = a1 * b1 * c1 - a0 * b0 * c0 Ảnh hưởng của các nhân tố được xác định theo công thức:
Tổng quan thực tiễn
Hiệu quả hoạt động kinh doanh là mối quan tâm hàng đầu của các chủ doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Chỉ khi hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả, doanh nghiệp mới có cơ hội mở rộng sản xuất và nâng cao đời sống cho người lao động, đồng thời đóng góp vào sự phát triển kinh tế xã hội của đất nước Do đó, tôi đã chọn đề tài "Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng T.T.K" để nghiên cứu.
Bài viết này sẽ phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng T.T.K bằng cách áp dụng phương pháp Dupont và các công thức xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân tố Những lý luận cơ bản về hiệu quả hoạt động kinh doanh và các chỉ tiêu đánh giá kết quả sẽ được làm rõ để cung cấp cái nhìn sâu sắc hơn về tình hình tài chính của doanh nghiệp.
Các chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận bao gồm tỉ suất lợi nhuận trên doanh thu, tỉ suất lợi nhuận trên tổng tài sản và tỉ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu Những chỉ tiêu này giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và khả năng sinh lời từ các nguồn lực đã đầu tư.
2 Về chỉ tiêu thanh toán: Hệ số thanh toán ngắn hạn, Hệ số thanh toán nhanh
Để đánh giá hiệu quả sử dụng vốn, các chỉ tiêu quan trọng bao gồm Vòng quay hàng tồn kho, Vòng quay vốn lưu động, Vòng quay tài sản cố định và Vòng quay tổng tài sản Trong chương 2 của đề tài, tôi sẽ phân tích thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng T.T.K nhằm làm rõ vấn đề nghiên cứu.
PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG T.T.K
Giới thiệu chung về công ty
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng T.T.K được thành lập vào tháng 10 năm
2011, ngành nghề kinh doanh chính là thương mại và xuất nhập khẩu.
Tên công ty viết bằng tiếng nước ngoài: T.T.K TRADING CONSTRUCTION COMPANY LIMITED
Trụ sở chính: 329/32 Tân Hương, Tân Quý, Quận Tân Phú,TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Điện thoại: 028 3636 4414
Giám đốc điều hành: Tôn Nhơn Tùng
2.1.2 Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng T.T.K
Hình 1: Sơ đồ cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng T.T.K
Giám đốc là người nắm giữ quyền lực cao nhất trong công ty, có trách nhiệm quyết định các chiến lược và phương án kinh doanh Đồng thời, giám đốc cũng phải chịu trách nhiệm trước cơ quan chức năng và pháp luật về việc quản lý tài sản, tiền vốn, lao động cũng như toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty.
Phó giám đốc là người điều hành và làm việc dưới sự ủy quyền của Giám đốc, trong khi Phòng kỹ thuật có nhiệm vụ bảo dưỡng định kỳ và sửa chữa các phương tiện hư hỏng.
Phòng kinh doanh chịu trách nhiệm thực hiện và quản lý các hoạt động bán hàng của công ty, đồng thời phối hợp với phòng kế toán để theo dõi và phân tích tình hình kinh doanh.
Phòng kế toán - tài chính chịu trách nhiệm thực hiện các công việc liên quan đến kế toán và quản lý tài chính của công ty Phòng cũng có nhiệm vụ kiểm tra các hợp đồng kinh tế và chế độ chính sách đối với người lao động theo quy định hiện hành Bên cạnh đó, Phòng kế toán - tài chính còn tổng hợp số liệu báo cáo tài chính định kỳ hàng tháng, quý và năm theo quy định của Bộ Tài chính.
2.1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty
Công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng T.T.K chuyên cung cấp hàng hóa và dịch vụ, với hai khách hàng tiềm năng chính là Công ty Dầu khí Rosneft Việt Nam và Công ty Thăm dò Khai thác Dầu khí Công ty T.T.K cung cấp thiết bị và phụ tùng dầu khí cho các dự án của hai công ty này, đồng thời cũng cung cấp các mặt hàng gia dụng như bàn ủi, bình giữ nhiệt và nồi cơm để làm quà tặng cho nhân viên.
2.1.4 Quy trình hoạt động kinh doanh của công ty
Công ty làm việc từ thứ 2 đến thứ 6, bắt đầu từ 8 giờ 00 đến 17 giờ 30 Vào thứ 7, giờ làm việc là từ 8 giờ 00 đến 11 giờ 30 Công ty nghỉ vào ngày chủ nhật và các ngày lễ, tết.
Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty những năm gần đây
Hình 2: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty T.T.K 2018-2019
Hình 3: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty T.T.K năm 2019-2020
Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng T.T.K trong giai đoạn 2018-2020 cho thấy sự thay đổi rõ rệt qua từng năm.
• Về Tổng doanh thu: Nhìn chung, tổng doanh thu qua ba năm 2018- 2020 có xu hướng tăng không đều do ảnh hưởng của dịch covid vào nửa cuối năm
2019 Năm 2019 tổng doanh thu đạt 9.667 triệu đồng, giảm 1.27% tương ứng
2.672 triệu đồng so với năm 2018 Tuy nhiên, bước sang năm 2020 tổng doanh thu tăng vọt lên đến 19.123 triệu đồng, cao hơn rất nhiều so với 2 năm trước.
Chi phí doanh nghiệp tăng cao trong năm 2020 do doanh thu tăng vọt, điều này là không thể tránh khỏi Cụ thể, năm 2018, chi phí đạt 2.441 triệu đồng, trong khi năm 2019, mặc dù doanh thu giảm 1.26% so với năm trước, chi phí vẫn tăng thêm 146 triệu đồng Đến năm 2020, chi phí tiếp tục gia tăng, đạt mức 3.845 triệu đồng, là con số cao nhất trong ba năm qua.
Lợi nhuận trước thuế TNDN của công ty cho thấy tổng doanh thu tương đối lớn, tuy nhiên, chi phí cao đã khiến lợi nhuận trước thuế chỉ đạt khoảng 1 tỷ đồng Trong năm 2018, lợi nhuận này chỉ đạt 150 triệu đồng, nhưng đến năm 2020, lợi nhuận trước thuế đã tăng mạnh lên 1 tỷ đồng.
Lợi nhuận sau thuế TNDN năm 2018 đạt 118 triệu đồng, do lợi nhuận trước thuế chỉ khoảng 1 tỷ đồng, dẫn đến thuế TNDN phải nộp ước tính hơn 900 triệu đồng Năm 2019, lợi nhuận sau thuế giảm còn 56 triệu đồng, nhưng đã tăng trở lại vào năm 2020.
Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH Thương Mại Xây Dựng T.T.K
2.3.1 Phân tích tình hình doanh thu
2.3.1.1 Doanh thu của công ty so với kế hoạch đã đề ra
Bảng 1: Bảng so sánh doanh thu đạt được và doanh thu kế hoạch của công ty T.T.K ĐVT: Việt Nam đồng
Kế hoạch đề ra Doanh thu
Doanh thu của công ty trong năm 2019 bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh COVID-19, giảm gần 3 tỷ đồng so với kế hoạch, đạt 9.784 triệu đồng Tuy nhiên, vào năm 2020, công ty đã đặt mục tiêu doanh thu cao hơn và thực hiện thành công, tăng doanh thu lên tới 150% so với kế hoạch ban đầu.
Công ty đã dành thời gian phân tích thị trường và xác định mục tiêu phát triển Đội ngũ nhân viên theo dõi tình hình cạnh tranh và áp dụng công nghệ thông tin, đặc biệt là Internet, để tổng hợp và phân tích thông tin thị trường trong nước và quốc tế Bộ phận kế hoạch đầu tư lập kế hoạch và giám sát các bộ phận bán hàng nhằm mở rộng mạng lưới kinh doanh Từ đó, công ty xây dựng kế hoạch hàng năm bao gồm phát triển thị trường, sản phẩm, tài chính và nhân sự, đảm bảo phù hợp với chiến lược phát triển tổng thể.
Thông qua việc nghiên cứu kỹ lưỡng khách hàng và nhà cung cấp, công ty đã lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả, giúp tránh rủi ro và giảm thiểu sự phụ thuộc vào nguồn lực kỹ thuật Bên cạnh đó, công ty đã thực hiện nhiều cải cách trong tổ chức và quản lý để đảm bảo các nhiệm vụ chức năng được thực hiện đúng chuyên môn, đáp ứng kịp thời nhu cầu kinh doanh Nhờ đó, hoạt động thương mại của công ty đã trở nên ổn định hơn, ký kết được nhiều hợp đồng và trúng thầu dự án, dẫn đến doanh thu cao và đạt được mục tiêu đề ra.
2.3.1.2 Doanh thu qua từng năm (2018 – 2020)
Bảng 2: Bảng doanh thu của công ty T.T.K qua 3 năm 2018-2020 ĐVT: Việt Nam đồng
Tổng doanh thu của công ty T.T.K trong năm 2019 đạt 9,748 tỷ, giảm gần 3 tỷ so với năm trước, nhưng đã tăng gần 10 tỷ trong năm 2020 Sự gia tăng doanh thu này là nhờ vào 9 năm hoạt động, giúp công ty xây dựng mối quan hệ vững chắc với các nhà cung cấp trong nước và đối tác quốc tế Hơn nữa, T.T.K đã tận dụng hiệu quả cơ sở vật chất được đầu tư từ trước, cùng với kế hoạch thu mua hợp lý, giúp quay vòng vốn nhanh và tận dụng thời điểm giá cả thuận lợi cho cả việc thu mua và tiêu thụ.
Mặc dù mới thành lập vào năm 2011, công ty đã nhanh chóng xâm nhập vào thị trường và mở rộng hoạt động kinh doanh nhờ vào việc tìm kiếm các nhà cung cấp uy tín và đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của khách hàng Điều này đã giúp doanh thu công ty tăng cao vào năm 2020, bất chấp tình hình kinh tế suy thoái do dịch bệnh COVID-19 Công ty không ngừng nỗ lực để duy trì hiệu quả hoạt động và phục hồi tinh thần từ năm 2020.
Tổng doanh thu của công ty trong năm 2019 đạt 9,784 tỷ, giảm 2,8 tỷ so với năm 2018 và thấp hơn 9,339 tỷ so với năm 2020 Nguyên nhân chính dẫn đến sự sụt giảm doanh thu là do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, đặc biệt là từ dịch bệnh COVID-19, khiến nền kinh tế thế giới suy thoái Việc các nước đóng cửa biên giới và ngừng các chuyến bay đã gây khó khăn cho việc nhập khẩu hàng hóa từ đối tác nước ngoài Bên cạnh đó, người dân trong nước cũng thắt chặt chi tiêu, dẫn đến tình hình kinh doanh gặp nhiều thách thức, từ đó doanh thu năm 2019 giảm so với năm 2018.
Doanh thu năm 2020 đạt mức tăng 9,339 tỷ so với năm 2019, nhờ vào những chuyển biến tích cực của nền kinh tế và các chính sách hỗ trợ từ chính phủ như miễn, giảm thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế giá trị gia tăng, và ưu đãi thuế nhập khẩu Thị trường quốc tế cũng có nhu cầu mở cửa trở lại cho hàng hóa xuất nhập khẩu, giúp công ty cải thiện hoạt động xuất khẩu Đồng thời, nhu cầu tiêu dùng trong nước tăng cao đối với sản phẩm của công ty, góp phần thúc đẩy doanh thu trong năm 2020 và các năm tiếp theo.
2.3.1.3 Tình hình doanh thu cụ thể
Bảng 3: Doanh thu cụ thể của công ty T.T.K qua 3 năm 2018-2020 ĐVT: Việt Nam đồng
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Các khoản giảm trừ doanh thu
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Doanh thu hoạt động tài chính
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ đã có sự biến động không đồng đều trong ba năm qua, với một sự giảm nhẹ vào năm 2019, mặc dù hai năm 2018 và 2017 cho thấy xu hướng tăng trưởng.
Năm 2020, các khoản giảm trừ doanh thu chỉ tăng vào năm 2019, ảnh hưởng đến doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ Trong ba năm qua, công ty hầu như không có khoản giảm trừ nào ngoại trừ năm 2019 Khi giao dịch với các đối tác quốc tế, đặc biệt là những khách hàng khó tính, công ty cần chú ý đến các khoản giảm trừ Việc thực hiện hợp đồng không chính xác, như chậm giao hàng, hàng hóa không đạt tiêu chuẩn hoặc sai quy cách, có thể dẫn đến việc khách hàng trả lại sản phẩm, từ đó ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty.
Công ty đang mở rộng kinh doanh với lượng hàng hóa bán ra tăng cao, nhưng đội ngũ nhân viên chưa đủ để đáp ứng công việc, dẫn đến tình trạng một người phải đảm nhiệm nhiều nhiệm vụ Hơn nữa, do công ty còn nhỏ và mới thành lập, việc chuẩn bị hàng hóa đúng chất lượng, quy cách và thời gian giao hàng vẫn còn nhiều thiếu sót.
Cuối năm 2019 và đầu năm 2020, doanh thu của công ty giảm nhẹ do tác động của dịch COVID-19, khiến khách hàng chính không có nhiều dự án và hạn chế việc mở thầu, ảnh hưởng đến khả năng tham gia của công ty.
Công ty Dầu Khí Rosneft Việt Nam chủ yếu cần mua các thiết bị và máy móc phục vụ ngành dầu khí, bên cạnh đó còn có các mặt hàng gia dụng như bàn ủi, quạt máy, và bình giữ nhiệt để làm quà tặng cho nhân viên Tuy nhiên, do tình hình dịch bệnh nghiêm trọng, công ty buộc phải cắt giảm các chi phí không cần thiết, bao gồm cả việc mua quà tặng cho nhân viên Hệ quả là số lượng đơn hàng và gói thầu từ công ty này giảm sút, dẫn đến doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ cũng bị ảnh hưởng.
Công ty Thăm Dò Khai Thác Dầu Khí cung cấp chủ yếu thiết bị, phụ tùng và máy móc phục vụ cho các dự án lớn trong ngành dầu khí Tuy nhiên, dịch COVID-19 đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động kinh tế, dẫn đến việc các gói thầu không còn được mở thường xuyên Điều này làm gia tăng mức độ cạnh tranh về giá, buộc công ty khách hàng phải lựa chọn các nhà thầu có mức giá ổn định nhất.
Năm 2019, công ty đã áp dụng biện pháp chiết khấu thương mại và giảm giá hàng bán để tăng cường doanh số, dẫn đến sự xuất hiện của các khoản giảm trừ mà năm trước không có Mặc dù có khoản giảm trừ, hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ vẫn ổn định, với doanh thu thuần chỉ giảm nhẹ so với năm 2018 Sự chênh lệch doanh thu thuần giữa hai năm không quá cao, cho thấy công ty đã duy trì được sự ổn định trong kinh doanh.
Năm 2020, các doanh nghiệp không có khoản giảm trừ doanh thu, đánh dấu sự phục hồi mạnh mẽ sau những khó khăn trong năm 2019 do suy thoái kinh tế toàn cầu Doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ đã tăng trưởng đáng kể so với năm trước đó.