ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TẬP LỚN ĐẠI CƯƠNG VỀ PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP LỚP HỌC PHẦN BSA3065 Hà Nội – tháng 7 năm 2022 LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế là một nội dung cần thiết và đáng để bàn luận đến Toàn cầu hoá là một xu hướng tất yếu của các quốc gia trên thế giới, là kết quả của sự phát triển kinh tế, tác động trực tiếp đến sự kinh doanh quốc tế trên thế giới Cụ thể hơn, toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế s.
Bối cảnh toàn cầu hoá
Toàn cầu hóa là khái niệm phản ánh sự thay đổi trong xã hội và nền kinh tế thế giới, xuất phát từ mối liên kết và trao đổi gia tăng giữa các quốc gia, tổ chức và cá nhân Trong lĩnh vực kinh tế, toàn cầu hóa chủ yếu đề cập đến tác động của thương mại và quá trình tự do hóa thương mại.
Toàn cầu hóa thúc đẩy sự phát triển kinh tế và xã hội thông qua việc mở rộng thị trường và giảm thuế Nó khuyến khích gia tăng các yếu tố sản xuất và khoa học kỹ thuật nhờ vào tự do hóa lưu thông vốn và chuyển giao công nghệ Hệ thống thông tin liên lạc toàn cầu hiệu quả giúp hạ chi phí giao dịch và sản xuất Các quốc gia nhận đầu tư có cơ hội học hỏi kinh nghiệm quản lý, phát triển kinh tế, tạo việc làm, và nâng cao mức sống của người dân.
Tham gia vào quá trình toàn cầu hóa giúp các quốc gia nâng cao chất lượng kết cấu hạ tầng và môi trường, cải thiện mức lương cho người lao động, hoàn thiện hệ thống pháp luật, chống tham nhũng, và điều chỉnh cơ cấu kinh tế theo hướng hiệu quả hơn.
Xu hướng hội nhập kinh quốc tế
Hội nhập kinh tế quốc tế là quá trình mở cửa nền kinh tế quốc gia, thúc đẩy sự phát triển kinh tế đồng thời kết nối với kinh tế khu vực và toàn cầu Điều này giúp quốc gia tham gia sâu rộng hơn vào các hoạt động kinh tế quốc tế và hệ thống thương mại đa phương.
Hội nhập quốc tế giúp các quốc gia tối ưu hóa nguồn lực, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế nhanh chóng và giải quyết khó khăn trong phát triển Điều này nâng cao năng lực cạnh tranh cho nền kinh tế, doanh nghiệp và sản phẩm, từ đó gia tăng xuất khẩu và thu ngoại tệ Bên cạnh đó, hội nhập mở ra cơ hội áp dụng thành tựu khoa học công nghệ, nâng cao trình độ kỹ thuật và rút ngắn khoảng cách công nghệ với các nước khác, góp phần ngăn chặn sự tụt hậu công nghệ.
CÁC PHƯƠNG THỨC GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
Xuất khẩu
Xuất khẩu là quá trình chuyển nhượng hàng hóa và dịch vụ từ một quốc gia sang các quốc gia khác, được xem là phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài với rủi ro thấp và chi phí hợp lý.
Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động bán hàng của doanh nghiệp cho khách hàng ở thị trường nước ngoài mà không qua trung gian, giúp kiểm soát phân phối hiệu quả hơn Đây được coi là phương thức xuất khẩu cơ bản nhất, tận dụng lợi thế từ quy mô sản xuất tập trung tại một quốc gia Xuất khẩu trực tiếp được chia thành hai loại.
Đại diện bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc đại diện cho doanh nghiệp tại thị trường địa phương, cung cấp hỗ trợ về luật pháp và thủ tục pháp lý, cũng như hiểu biết về văn hóa địa phương Sự hiện diện của một doanh nghiệp địa phương sẽ gia tăng uy tín cho các sản phẩm, đặc biệt là những sản phẩm liên quan đến sức khỏe và thiết bị nhà xưởng, giúp người tiêu dùng tin tưởng hơn vào chất lượng và trách nhiệm của sản phẩm.
Đại lý phân phối là người mua hàng từ doanh nghiệp xuất khẩu để bán tại khu vực thị trường được chỉ định Họ chấp nhận mọi rủi ro liên quan đến việc bán hàng và thu lợi nhuận từ chênh lệch giữa giá mua và giá bán Chiến lược này phù hợp với các sản phẩm đã hoàn thiện và có thời gian sử dụng dài.
Xuất khẩu gián tiếp là hoạt động xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ của doanh nghiệp ra nước ngoài thông qua các đơn vị trung gian Trong hình thức này, doanh nghiệp không kiểm soát sản phẩm của mình tại thị trường nước ngoài Có bốn loại hình xuất khẩu gián tiếp.
Đại lý là cá nhân hoặc tổ chức đại diện cho doanh nghiệp xuất khẩu tại thị trường nước ngoài, thực hiện các nhiệm vụ được ủy thác và nhận thù lao Họ không sở hữu hàng hóa mà đóng vai trò thiết lập mối quan hệ hợp đồng giữa người xuất khẩu và khách hàng ở nước ngoài.
Công ty quản lý xuất khẩu:
Các công ty quản lý xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc uỷ thác và quản lý quy trình xuất khẩu hàng hoá Những công ty này hoạt động dưới danh nghĩa của doanh nghiệp xuất khẩu, do đó được xem là nhà xuất khẩu gián tiếp Nhiệm vụ chính của họ là thực hiện các thủ tục xuất khẩu, thu phí dịch vụ và nhận lại khoản thu từ các hoạt động xuất khẩu đó.
Công ty kinh doanh xuất khẩu:
Công ty chúng tôi hoạt động như một nhà phân phối độc lập, kết nối khách hàng quốc tế với doanh nghiệp xuất khẩu trong nước Bên cạnh việc thực hiện các hoạt động xuất khẩu, chúng tôi còn cung cấp dịch vụ xuất nhập khẩu, thiết lập và mở rộng kênh phân phối, cũng như tài trợ cho các dự án thương mại và đầu tư.
Đại lý vận tải là các công ty chuyên thực hiện các hoạt động liên quan đến xuất nhập khẩu hàng hóa, bao gồm khai báo hải quan, biểu thuế quan, chuyên chở và bảo hiểm Những công ty này hoạt động như dịch vụ giao nhận vận chuyển kết hợp với các dịch vụ xuất nhập khẩu, đóng vai trò quan trọng trong chuỗi cung ứng toàn cầu.
2.1.3 Ưu điểm và nhược điểm của phương thức xuất khẩu a Ưu điểm
- Tiếp cận thị trường nhanh chóng.
- Tăng doanh số bán hàng.
- Tiếp thu kinh nghiệm kinh doanh quốc tế.
- Tận dụng được nguồn công suất dư thừa, tăng nguồn ngoại tệ cho quốc gia.
- Ít rủi ro và tiết kiệm chi phí. b Nhược điểm
- Gặp nhiều rào cản thương mại.
- Chi phí vận chuyển lớn.
- Khó kiểm soát số lượng và chất lượng hàng bán ra ở nước ngoài.
- Phần lớn doanh nghiệp đều thiếu am hiểu đầy đủ về phong tục tập quán, luật pháp địa phương.
Sự đổ bộ ngoạn mục của Bitis vào thị trường Trung Quốc
Trong một thời gian dài, thị trường giày dép Việt Nam bị Trung Quốc áp đảo với sản phẩm chất lượng thấp nhưng mẫu mã đa dạng và giá cả siêu rẻ, nhanh chóng chiếm được cảm tình của người tiêu dùng Việc thiếu nguyên liệu và đội ngũ thiết kế đã khiến giày dép Việt Nam thất thế trên sân nhà Trung Quốc, với vị thế là nơi sản xuất và xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới, đã tạo ra nhiều khó khăn cho các thương hiệu nội địa Tuy nhiên, công ty Bitis TP.HCM đã nắm bắt cơ hội tại thị trường Tây Nam, với dân số trên 420 triệu người, bằng cách đầu tư 8 triệu đô la vào Trung tâm thương mại cửa khẩu quốc tế Lào Cai để chủ động mua nguyên liệu và sản xuất hàng cao cấp phục vụ thị trường Trung Quốc.
Bitis đã có một chiến lược táo bạo để chinh phục thị trường giày dép Việt Nam bằng cách cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá cao, điều này khiến Trung Quốc bất ngờ Doanh thu hàng năm của Bitis tại Tây Nam chiếm 80% tổng doanh thu của công ty trên thị trường Trung Quốc, từ đó Bitis mở rộng ra toàn quốc Khi Trung Quốc dần mất ưu thế tại Việt Nam và nhận thấy nguy cơ mất thị trường Tây Nam, họ buộc phải nới lỏng kiểm soát và tập trung vào nhu cầu nội địa Điều này đã tạo cơ hội cho các doanh nghiệp giày dép Việt Nam không chỉ chiếm lĩnh thị trường trong nước mà còn tự tin phản công trên sân của đối thủ.
Ngành da giày Việt Nam đang đối mặt với điểm yếu lớn là tình trạng khan hiếm nguyên liệu và thiếu hụt đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp, điều này đã khiến cho các doanh nghiệp trong nước phải nhường thị trường cho đối thủ Trung Quốc.
Nhận thấy sức mạnh của mình không đủ để cạnh tranh, công ty Bitis đã nghiên cứu và phát hiện ra tiềm năng tại thị trường Tây Nam Trung Quốc Họ đã đầu tư xây dựng hạ tầng tại Lào Cai để thu mua nguyên liệu và sản xuất sản phẩm chất lượng cao, từ đó chinh phục thành công thị trường này Sự thành công của Bitis đã buộc Trung Quốc phải xem xét lại chiến lược kinh doanh và tập trung bảo vệ thị trường Tây Nam, giảm áp lực cạnh tranh tại Việt Nam.
Năm 2019, doanh thu thuần của công ty mẹ Biti's đạt 1.954 tỉ đồng, 111 tỉ đồng lợi nhuận thuần tăng trưởng lần lượt 51% và 42% so với kết quả đạt được năm 2016.
Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's), một công ty con của Biti's được thành lập vào năm 1995, đã ghi nhận kết quả kinh doanh khả quan với doanh thu thuần và lợi nhuận thuần liên tục tăng trưởng hàng năm.
2019 lần lượt đạt 1.943 tỉ đồng và 113 tỉ đồng.
Nhượng quyền thương hiệu
Nhượng quyền là phương thức thâm nhập thị trường quốc tế, trong đó một doanh nghiệp độc quyền cung cấp tài sản vô hình và hỗ trợ cho một đại lý đặc quyền trong thời gian dài Đổi lại, doanh nghiệp độc quyền thường nhận tiền thù lao dưới dạng phí cố định trả trước và tiền kỳ vụ Các tài sản vô hình này thường bao gồm thương hiệu hoặc nhãn hiệu nổi tiếng, điều này khiến cho các doanh nghiệp nhỏ với thương hiệu kém nổi tiếng gặp khó khăn trong việc thâm nhập thị trường nước ngoài qua hợp đồng nhượng quyền.
Hợp đồng nhượng quyền giúp doanh nghiệp quản lý hiệu quả việc phân phối hàng hóa trên thị trường mục tiêu Các đại lý nhượng quyền phải tuân thủ các tiêu chuẩn nghiêm ngặt về chất lượng sản phẩm, quản lý hàng ngày và các hoạt động tiếp thị Phương thức nhượng quyền phổ biến trong các ngành dịch vụ như giải trí, khách sạn, nhà hàng và đồ uống.
Sau khi chuyển nhượng các tài sản vô hình, hợp đồng nhượng quyền cần sự hỗ trợ dài hạn từ nhà sản xuất độc quyền để đảm bảo hiệu quả trong sản xuất và bán hàng Sự hỗ trợ này bao gồm đào tạo quản lý, tư vấn địa điểm và hỗ trợ cho các hoạt động quảng cáo, marketing.
2.2.2 Phân loại nhượng quyền thương hiệu
Nhượng quyền thương hiệu được chia ra làm 4 loại chính:
Nhượng quyền mô hình kinh doanh toàn diện, hay còn gọi là full business format franchise, là hình thức nhượng quyền bao gồm bốn mảng chính: hệ thống, bí quyết công nghệ sản xuất và kinh doanh, hệ thống thương hiệu, cùng với sản phẩm và dịch vụ.
Nhượng quyền mô hình kinh doanh không toàn diện, hay còn gọi là non-business format franchise, là hình thức nhượng quyền chỉ một phần của doanh nghiệp, như nhượng quyền sản phẩm, công thức và tiếp thị, hoặc quyền sử dụng hình ảnh thương hiệu Mục tiêu của mô hình này là giúp bên nhượng quyền mở rộng sự hiện diện của thương hiệu trên thị trường, tăng doanh thu và tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.
Nhượng quyền có tham gia quản lý, hay còn gọi là quản lý nhượng quyền, là hình thức nhượng quyền phổ biến trong ngành F&B, bao gồm các chuỗi nhà hàng và khách sạn Trong mô hình này, bên nhượng quyền không chỉ cung cấp thương hiệu và hình thức kinh doanh mà còn hỗ trợ bên nhận nhượng quyền bằng cách cung cấp người quản lý và điều hành Điều này giúp tăng cường giám sát và cải thiện quy trình vận hành kinh doanh, mang lại hiệu quả cao hơn cho cả hai bên.
Nhượng quyền thương hiệu không chỉ đơn thuần là việc chuyển giao quyền sử dụng thương hiệu mà còn có thể bao gồm việc đầu tư vốn thông qua hình thức nhượng quyền vốn (equity franchise) Trong mô hình này, bên nhượng quyền sẽ đầu tư một khoản tiền vào doanh nghiệp nhận nhượng quyền, từ đó có thể tham gia vào quyết định kinh doanh và nắm bắt thông tin về thị trường mới mà họ đang thâm nhập.
2.2.3 Ưu điểm và nhược điểm của phương thức nhượng quyền thương hiệu a Ưu điểm
Chi phí và rủi ro thấp là yếu tố quan trọng, đặc biệt cho các doanh nghiệp theo đuổi chiến lược toàn cầu với sản phẩm tiêu chuẩn hóa trên thị trường quốc tế.
- Tạo được sự thống nhất về sản phẩm trên thị trường mục tiêu.
- Mở rộng thị trường nhanh chóng trên phương diện địa lý.
Doanh nghiệp có thể giảm thiểu rủi ro kinh doanh khi thâm nhập vào thị trường mới bằng cách học hỏi văn hoá và luật pháp từ các nhà quản trị địa phương thông qua hợp đồng nhượng quyền.
- Phải quản lý một số lượng lớn đại lý trên các thị trường khác nhau.
- Hạn chế trong việc kiểm soát và đảm bảo sự đồng nhất về chất lượng và hình ảnh của sản phẩm.
- Có khả năng gặp tranh chấp pháp lý với bên nhận nhượng quyền.
- Bên nhượng quyền có thể tiếp thu, học hỏi và trở thành đối thủ của doanh nghiệp trong tương lai.
Phở 24 và tầm nhìn đưa phở Việt Nam ra thế giới Ông Lý Quý Trung khởi nghiệp xây dựng Phở 24 chỉ với “vỏn vẹn” một tỷ đồng Gọi là “Phở 24” vì được chế biến từ 24 thứ gia vị (nước, thịt, xương ống, muối, tiêu, đường, nước mắm, hành tây, hành tím, hành lá, đinh hương, gừng, quế, thảo quả, hạt ngò, ngò gai, củ cải trắng, chanh, ớt, ngò rí, bánh phở tươi, rau, quế, giá) được chắt lọc tinh tế từ khẩu vị của 3 miền.
“Phở 24” không chỉ tượng trưng cho 24 giờ trong một ngày mà còn thể hiện mong muốn các cửa hàng sẽ luôn mở cửa trên toàn thế giới Tên gọi này còn ngụ ý rằng cần 24 giờ để chế biến nồi nước dùng thơm ngon Với sự dễ đọc và dễ nhớ, “Phở 24” sẽ hỗ trợ hiệu quả trong việc quảng bá thương hiệu khi gia nhập thị trường ẩm thực toàn cầu.
Phở 24 hướng đến việc phục vụ khách hàng 24/24, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về một món ăn tiện lợi và phù hợp với mọi thời điểm trong bối cảnh xã hội hiện đại.
Quầy Phở 24 theo mô hình subway tại Úc
Cửa hàng Phở 24 tại Hàn Quốc
Các cột mốc trên con đường đưa phở Việt Nam ra thế giới của Phở 24:
- Tháng 6/2005, cửa hàng nhượng quyền thương mại đầu tiên tại nước ngoài được khai trương tại thủ đô Jakarta, Indonesia
- Tháng 6/2006, mở cửa hàng nhượng quyển tại trung tâm Rockwell ở Manila, Philipines.
- Tháng 9/2006, VinaCapital đầu tư 3 triệu USD vào chuỗi cửa hàng Phở 24.
Vào tháng 12 năm 2006, Phở 24 đã vinh dự được chọn vào vòng chung khảo của "Giải thưởng quốc tế về nhượng quyền" tại Diễn đàn doanh nghiệp toàn cầu diễn ra ở Singapore, do Hiệp hội nhượng quyền Châu Á - FLA tổ chức.
- Tháng 3/2009, tổng số cửa hàng Phở 24 tại Việt Nam và nước ngoài đã đạt đến con số 70 sau 6 năm đi vào hoạt động.
Vào tháng 12 năm 2009, chúng tôi dự kiến nâng tổng số cửa hàng lên 80, trong đó có hơn 40 cửa hàng tại TP HCM và 15 cửa hàng quốc tế tại các quốc gia như Indonesia, Campuchia, Hàn Quốc, Philippines, Hồng Kông, Ma Cao, Anh và Úc.
- Ngày 10/07/2011, cửa hàng Phở 24 đầu tiên tại Nhật Bản, đánh dấu sự xuất hiện lần đầu tiên của một thương hiệu phở đến từ Việt Nam
Vào ngày 11/11/2011, Phở 24 đã được bán cho Viet Thai International, một thành viên của tập đoàn Jollibee từ Philippines Sau khi chuyển nhượng, Phở 24 đã tiếp tục mở rộng mạng lưới bằng cách khai trương nhiều cửa hàng mới Theo báo cáo từ Jollibee (JFC), đơn vị đồng sở hữu Phở 24, chuỗi cửa hàng này đã có sự phát triển mạnh mẽ.
Mua li-xăng
Chuyển quyền sử dụng đối tượng sở hữu công nghiệp, hay còn gọi là li-xăng, là quá trình mà chủ sở hữu cho phép tổ chức hoặc cá nhân khác sử dụng đối tượng sở hữu công nghiệp trong phạm vi quyền sử dụng của mình, theo quy định tại Khoản 1 Điều 141 Luật Sở hữu trí tuệ.
Chủ sở hữu nhãn hiệu có quyền cho phép cá nhân, doanh nghiệp hoặc tổ chức khác sử dụng nhãn hiệu của mình trong một khu vực địa lý xác định và trong một khoảng thời gian nhất định.
- Nhãn hiệu được li-xăng phải thuộc quyền sử dụng của bên giao li-xăng.
Phương thức mua li-xăng và nhượng quyền thương hiệu thường bị nhầm lẫn, nhưng chúng có nhiều điểm khác biệt quan trọng Dưới đây là bảng so sánh thể hiện sự khác nhau giữa hai phương thức này.
Tiêu chí Nhượng quyền thương mại Mua li-xăng
Căn cứ điều hành Luật chứng khoán Luật hợp đồng Đăng ký Cần thiết Không yêu cầu
Quyền lãnh thổ Cung cấp cho bên nhận quyền
- Người được cấp phép có thể bán các giấy phép và sản phẩm tương tự trong cùng một khu vực
Hỗ trợ và đào tạo Được cung cấp bởi bên nhượng quyền Không cung cấp
Sử dụng nhãn hiệu, Nhãn hiệu và logo được Có thể được cấp phép logo bên nhượng quyền giữ lại và bên nhận quyền sử dụng Điều hành
Bên nhượng quyền thực hiện quyền kiểm soát đối với bên nhận quyền
Người cấp phép không có quyền kiểm soát đối với người được cấp phép Điều hành
Bên nhượng quyền thực hiện quyền kiểm soát đối với bên nhận quyền
Người cấp phép không có quyền kiểm soát đối với người được cấp phép
Hợp đồng li-xăng được chia làm 3 loại:
Li-xăng độc quyền là hình thức mà bên chuyển quyền không được phép ký kết hợp đồng Li-xăng với bất kỳ bên thứ ba nào khác Việc sử dụng Li-xăng này chỉ được thực hiện khi có sự cho phép rõ ràng từ bên được chuyển quyền.
Li-xăng không độc quyền cho phép bên chuyển quyền tiếp tục sử dụng đối tượng sở hữu công nghiệp và ký kết hợp đồng Li-xăng với các bên khác trong phạm vi và thời gian đã thỏa thuận.
- Li-xăng thứ cấp: Bên được chuyển quyền thực hiện chuyển giao quyền sử dụng theo một hợp đồng khác là hợp đồng thứ cấp.
2.3.3 Ưu điểm và nhược điểm của phương pháp mua li-xăng a Ưu điểm
- Bên cấp li-xăng có thể thâm nhập vào thị trường tiềm năng một cách dễ dàng.
- Giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường nhanh chóng, tốn ít chi phí, thời gian vì đã có khả năng tiếp cận công nghệ bởi quyền từ li-xăng.
- Doanh nghiệp thu được lợi nhuận từ bên mua li-xăng. b Nhược điểm
Việc kiểm soát khối lượng và chất lượng sản phẩm bán ra gặp nhiều khó khăn có thể ảnh hưởng tiêu cực đến uy tín của doanh nghiệp trên thị trường.
Phim Việt trên các dịch vụ Video On Demand (VOD)
Thị trường phim điện ảnh Việt Nam đang ngày càng khẳng định thương hiệu trên trường quốc tế, với nhiều doanh nghiệp nước ngoài mua bản quyền chiếu các tác phẩm Việt Một ví dụ điển hình là bộ phim "Hai Phượng", được Netflix mua bản quyền phát sóng trên nền tảng của mình.
Phim "Hai Phượng" đã được Netflix mua lại bản quyền từ Lotte Entertainment Việt Nam và đạt doanh thu 200 tỉ đồng tại các phòng vé trong nước cũng như ở Mỹ và Canada Trước khi gặt hái thành công lớn, có nhiều tin đồn cho rằng Netflix đã chi đến 5 triệu USD để sở hữu bản quyền phim này "Hai Phượng" không chỉ gây ấn tượng về doanh thu mà còn khẳng định vị trí của điện ảnh Việt Nam trên trường quốc tế.
Phim đã chính thức "thẳng tiến" tới Oscar lần thứ 92 sau khi đạt đủ tiêu chuẩn của Viện Hàn lâm Khoa học và Nghệ thuật Điện ảnh Hoa Kỳ cho hạng mục "Phim truyện quốc tế".
Ngoài Netflix, Công ty Giải trí Well Go USA, nhà cung cấp phim Châu Á hàng đầu tại Bắc Mỹ, đã nhận bản quyền chiếu bộ phim Hai Phượng từ Lotte Entertainment Việt Nam Việc này không chỉ giúp tăng cường sự hiện diện của phim Việt Nam trên các nền tảng đa phương tiện mà còn mang lại doanh thu đáng kể từ việc bán li-xăng cho các đơn vị phát hành phim.
Liên doanh, liên kết
Trong một số trường hợp, doanh nghiệp có thể chọn chia sẻ quyền sở hữu thay vì nắm toàn bộ Một doanh nghiệp liên doanh được hình thành khi ít nhất hai pháp nhân độc lập cùng hợp tác để đạt được mục tiêu kinh doanh chung Mỗi bên trong liên doanh có thể đóng góp những giá trị như khả năng quản lý, kinh nghiệm marketing, tiếp cận thị trường, công nghệ sản xuất, vốn tài chính, và kiến thức nghiên cứu phát triển.
Mỗi đối tác có thể đóng góp những giá trị thiết thực như khả năng quản lý, kinh nghiệm marketing, tiếp cận thị trường, công nghệ sản xuất, vốn tài chính, cùng với kiến thức và công cụ ưu việt để hỗ trợ công tác nghiên cứu và phát triển.
2.4.2 Phân loại liên doanh, liên kết
Có 4 loại hình liên doanh, liên kết:
Liên doanh xuôi (Forward integration joint venture) là hình thức hợp tác giữa các bên tham gia để cùng đầu tư vào các hoạt động kinh doanh trong chuỗi giá trị Trong mô hình này, hai hoặc nhiều công ty hoạt động như một nhà bán lẻ, nhằm đưa sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng.
- Liên doanh ngược (Backward integration joint venture): Các bên tham gia thỏa thuận cùng đầu tư vào các hoạt động kinh doanh trái ngành.
Liên doanh mua lại (Buyback joint venture) là hình thức liên doanh được hình thành khi các bên tham gia cần sử dụng một loại bán thành phẩm trong quy trình sản xuất của họ Trong mô hình này, các bên sẽ cung cấp đầu vào cho liên doanh và nhận lại sản phẩm đầu ra, tạo ra sự hợp tác chặt chẽ và lợi ích chung giữa các bên.
Liên doanh đa giai đoạn là hình thức liên doanh trong đó một bên đầu tư theo hướng xuôi dòng, trong khi bên kia đầu tư theo hướng ngược dòng Loại hình liên doanh này thường được thành lập khi một doanh nghiệp sản xuất hàng hóa mà một công ty khác cần sử dụng.
2.4.3 Ưu điểm và nhược điểm của phương thức liên doanh, liên kết a Ưu điểm
Sở hữu một phần chi nhánh mang lại ít rủi ro hơn so với việc nắm giữ toàn bộ, vì mỗi bên chỉ chịu trách nhiệm với phần vốn mà mình đã đầu tư.
Các doanh nghiệp có cơ hội tìm hiểu sâu về môi trường kinh doanh tại quốc gia sở tại trước khi quyết định thành lập chi nhánh hoàn toàn thuộc sở hữu của mình.
Các doanh nghiệp có thể tận dụng hình thức liên doanh để gia nhập thị trường quốc tế khi các phương thức khác không khả thi Ví dụ, nhiều chính phủ yêu cầu doanh nghiệp nước ngoài hợp tác và chia sẻ quyền sở hữu với các đối tác địa phương.
- Các doanh nghiệp có thể tiếp cận với mạng lưới phân phối quốc tế của một doanh nghiệp khác khác thông qua liên doanh, liên kết. b Nhược điểm
Tranh chấp giữa các bên có thể phát sinh, đặc biệt khi tỷ lệ đóng góp tài sản là ngang nhau Ngoài ra, sự không đồng thuận về các khoản đầu tư trong tương lai và việc chia lợi nhuận cũng có thể dẫn đến các tranh chấp này.
Mất kiểm soát trong một liên doanh có thể xảy ra khi chính quyền địa phương tham gia là một trong những đối tác Hiện tượng này thường diễn ra tại các ngành công nghiệp nhạy cảm về văn hóa hoặc có vai trò quan trọng đối với an ninh quốc gia, chẳng hạn như quân sự và quốc phòng.
Liên doanh giữa Vinamilk và Angkormilk
Angkormilk ra đời là kết quả của quá trình 10 năm tìm hiểu và thâm nhập thị trường Campuchia của Vinamilk Vào năm 2014, Vinamilk đã đầu tư 10,21 triệu
Vinamilk đã đầu tư vào công ty Angkormilk tại Campuchia, sở hữu 51% cổ phần và bổ nhiệm Angkormilk làm nhà phân phối chính thức các sản phẩm của mình tại thị trường Campuchia Năm 2017, Vinamilk tiếp tục chi 10,78 triệu USD để mua lại 49% cổ phần còn lại từ đối tác Campuchia, chính thức nắm giữ toàn bộ công ty Angkormilk.
Theo đại diện của Angkormlik (AKM), AKM sẽ điều hành hoạt động sản xuất các sản phẩm từ sữa dưới thương hiệu Angkormilk để bán ra thị trường Campuchia.
Bên cạnh đó, các sản phẩm của Vinamilk sẽ được nhập khẩu bởi Angkormilk để bán tại thị trường này.
Vinamilk đã được cấp giấy phép đầu tư để xây dựng và vận hành nhà máy sữa trị giá 23 triệu USD cùng Angkormilk tại đặc khu kinh tế Phnompenh từ năm 2014 Nhà máy liên doanh này có diện tích 27.000 m2, với công suất hàng năm đạt 19 triệu lít sữa nước, 64 triệu hộp sữa chua và 80 triệu túi sữa đặc có đường.
Vinamilk sở hữu nhà máy chế biến sữa lớn tại Campuchia, Angkormilk, nằm trong đặc khu kinh tế Phnompenh Doanh thu của Angkormilk đã tăng trưởng trên 20% so với năm 2019, nhờ nhu cầu thị trường gia tăng, đóng góp đáng kể vào tổng doanh thu của Vinamilk Đây là một trong những nỗ lực của Vinamilk nhằm đưa thương hiệu sữa Việt ra thế giới.
Đầu tư phát triển chi nhánh độc lập
Chi nhánh là đơn vị phụ thuộc của doanh nghiệp, có nhiệm vụ thực hiện toàn bộ hoặc một phần chức năng của doanh nghiệp, bao gồm cả chức năng ủy quyền và đại diện theo ủy quyền Mặc dù chi nhánh có quyền thực hiện hoạt động kinh doanh, nhưng nó không có tư cách pháp nhân độc lập, mà chỉ là một phần của công ty mẹ.
2.5.2 Ưu điểm và nhược điểm của phương thức đầu tư phát triển chi nhánh độc lập a Ưu điểm
- Chi nhánh được hoạt động kinh doanh như công ty mẹ, được quyền đăng ký con dấu riêng, thay công ty mẹ ký hợp đồng kinh tế.
Khách hàng có thể dễ dàng thực hiện giao dịch tại chi nhánh gần nhất, tiết kiệm thời gian và công sức thay vì phải đến trụ sở chính của công ty Tuy nhiên, điều này cũng có những nhược điểm cần lưu ý.
- Phát sinh thủ tục kê khai thuế độc lập cho chi nhánh.
FPT và các chi nhánh trên khắp thế giới
Thành lập vào ngày 13/09/1988, FPT hoạt động chủ yếu trong ba lĩnh vực: Công nghệ, Viễn thông và Giáo dục Với mục tiêu mang lại sự hài lòng tối đa cho khách hàng, FPT không ngừng cung cấp các sản phẩm và giải pháp công nghệ tối ưu Đồng thời, công ty cũng tiên phong trong việc nghiên cứu các xu hướng công nghệ mới, góp phần nâng cao vị thế của Việt Nam trong cuộc cách mạng công nghiệp 4.0.
- Cuộc cách mạng số FPT sẽ tiên phong cung cấp dịch vụ chuyển đổi số toàn diện cho các tổ chức, doanh nghiệp trên quy mô toàn cầu
FPT hiện đang sở hữu hạ tầng viễn thông trải rộng khắp 59/63 tỉnh thành tại Việt Nam và mở rộng hoạt động toàn cầu với 48 văn phòng tại 26 quốc gia Tại Mỹ, FPT đã đầu tư khoảng 300.000 USD để khai mở thị trường, và đến năm 2014, doanh thu của FUSA đạt 37 triệu USD, tăng gấp hơn 120 lần sau 7 năm, trở thành thị trường trọng điểm của FPT Software Dự kiến, vào năm 2015, công ty sẽ đạt doanh thu khoảng 50 triệu USD.
FUSA sở hữu đội ngũ 105 nhân viên toàn cầu đến từ 15 quốc gia và hợp tác với 40 khách hàng lớn, bao gồm 8 khách hàng trong danh sách Fortune 100 FPT USA đã khẳng định khả năng cạnh tranh ngang hàng với các công ty IT hàng đầu thế giới.
Trong những năm gần đây, FUSA đã liên tục vượt chỉ tiêu kinh doanh, đặc biệt là vào năm 2014 khi thị trường Mỹ mang lại gần 40 triệu USD doanh thu, tăng 39% so với năm trước FPT Software đã vượt qua các đối thủ hàng đầu của Ấn Độ tại Mỹ và tiếp tục mở rộng quy mô dự án với khách hàng là hãng truyền hình vệ tinh số.
Trong 6 tháng đầu năm 2023, FUSA đã hoàn thành doanh thu 21,65 triệu USD, vượt kế hoạch 20,7 triệu USD, và dự kiến đạt khoảng 50 triệu USD vào cuối năm Đầu năm 2015, FPT Software đã bổ nhiệm ông Malay Verma, cựu giám đốc Wipro, làm Chủ tịch kiêm Giám đốc Kinh doanh của FUSA, nhằm thúc đẩy chiến lược M&A và đạt được mục tiêu lớn tại thị trường Mỹ vào năm 2016 Chính phủ Mỹ đã ghi nhận hoạt động của FPT và mời đại diện FUSA tham dự Hội nghị đầu tư SelectUSA Investment Summit năm 2015.
2015, sự kiện lớn nhất trong lĩnh vực đầu tư tổ chức hai năm một lần, diễn ra hồi tháng 3.
FUSA đang tái cấu trúc đội ngũ theo hướng chuyên nghiệp, kết hợp sức trẻ của FPT Software và kinh nghiệm của các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực dịch vụ CNTT Với chiến lược này, FUSA dự kiến sẽ đạt mốc doanh thu 300 triệu USD vào năm 2020.
Ngoài ra FPT cũng mở thêm nhiều chi nhánh ở Nhật Bản, Châu Á TBD, Châu Mỹ, Châu Âu.
Xu thế hội nhập kinh doanh quốc tế đang trở thành một phần quan trọng trong nền kinh tế toàn cầu và hoạt động của các doanh nghiệp Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế không chỉ mang lại cơ hội lớn mà còn đi kèm với nhiều thách thức và rủi ro Do đó, các doanh nghiệp cần áp dụng những phương thức này một cách hợp lý và thông minh Trong bối cảnh kinh tế mới, doanh nghiệp Việt Nam cần chủ động hơn trong việc nắm bắt cơ hội, từ đó giới thiệu sản phẩm và giá trị văn hóa của dân tộc Việt Nam ra thế giới.
