Đang tải... (xem toàn văn)
BỘ CÔNG THƯƠNG 67 CHƯƠNG 5 KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT HÀM Ý QUẢN TRỊ 5 1 Kết luận Qua kết qủa nghiên cứu đã xác định được 6 nhân tố tố ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ của khách hàng đối với dự án căn hộ của Công ty Cổ phần Tập đoàn Đất Xanh tại Thành Phố Hồ Chí Minh Mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố được thể hiện qua 6 biến độc lập trong phương trình hồi quy đa biến theo thứ tự mức độ ảnh hưởng trong bảng 5 1 Bảng 5 1 Mức độ ảnh hưởng của các yếu tố đến quyết định mua căn hộ STT Mã hó.
CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT HÀM Ý QUẢN TRỊ 5.1 Kết luận Qua kết qủa nghiên cứu xác định nhân tố tố ảnh hưởng đến định mua hộ khách hàng dự án hộ Công ty Cổ phần Tập đồn Đất Xanh Thành Phố Hồ Chí Minh Mức độ ảnh hưởng nhân tố thể qua biến đợc lập phương trình hồi quy đa biến theo thứ tự mức độ ảnh hưởng bảng 5.1 Bảng Mức độ ảnh hưởng yếu tố đến định mua hộ Yếu tố ảnh hưởng đến định mua Hệ số β STT Mã hóa TH (X6) Thương hiệu 0,412 TK (X5) Nhóm tham khảo 0,182 GC (X3) Giá trị cảm nhận 0,149 VT (X1) Vị trí, tiện ích hộ 0,135 HT (X4) Chính sách hỗ trợ khách hàng 0,127 PL (X2) Thủ tục pháp lý 0,117 Nguồn: Kết nghiên cứu tác giả Kết quả sở đề xuất hàm ý quản trị một số kiến nghị nhằm gia tăng định mua hộ khách hàng dự án kinh doanh hộ Công ty Cổ phần Tập đoàn Đất Xanh Thành Phố Hồ Chí Minh 5.1.2 Giá trị trung bình Qua q trình chạy SPSS ta thấy có yếu tố tác đợng đến định mua hộ khách hàng dự án kinh doanh hộ Công ty Cổ phần Tập đoàn Đất Xanh Thành Phố Hồ Chí Minh từ thấp đến cao sau Cụ thể bảng sau: 67 Bảng Tổng hợp Giá trị trung bình (Mean) nhân tố Thống kê mơ tả TT Biến quan sát Mẫu phân tích (N) Thương hiệu GTTB (Mean) Độ lệch (Std Deviation) 3,657 TH1 191 3,56 0,921 TH2 191 3,69 0,842 TH3 191 3,72 0,99 Nhóm tham khảo 3,518 TK1 191 3,39 1,06 TK2 191 3,53 0,983 TK3 191 3,63 0,98 TK4 191 3,52 0,939 Giá trị cảm nhận 3,540 GC1 191 3,54 0,869 GC2 191 3,47 0,863 GC3 191 3,55 0,831 GC4 191 3,6 0,864 Vị trí - tiện ích hộ 3,706 VT1 191 3,63 1,030 VT2 191 3,73 1,062 VT3 191 3,45 0,815 VT4 191 3,90 1,033 VT5 191 3,80 0,966 VT6 191 3,63 1,170 VT9 191 3,80 1,091 Chính sách hỗ trợ khách hàng 3,458 HT1 191 3,31 0,976 HT2 191 3,51 1,025 HT3 191 3,42 0,964 68 Thống kê mô tả TT Biến quan sát Mẫu phân tích (N) HT4 191 Thủ tục pháp lý GTTB (Mean) Độ lệch (Std Deviation) 3,59 0,935 3,590 PL2 191 3,69 0,949 PL3 191 3,50 0,864 PL4 191 3,58 0,908 PL5 191 3,59 0,895 PL6 191 3,59 0,889 Nguồn: Tác giả tổng hợp từ SPSS Đối với nhân tố Thương hiệu, có giá trị trung bình 3,66 giá trị trung bình biến quan sát dao dộng 3,56 đến 3,72 Điều cho thấy thương hiệu công ty qua khảo sát số lượng khách hàng biết đến mức độ tốt Đối với nhân tố nhân tố Tham khảo có giá trị trung bình 3,52 biến quan sát dao động từ 3,52 đến 3,63 đạt mức giá trị tốt có biến quan sát TK1 có GTTB 3,39 Điều cho thấy việc tham khảo bạn bè, người thân khách hàng mua hộ mức trung bình Đối với nhân tố Giá cả có giá trị trung bình 3,54 GTTB biến quan sát GC1, GC3, GC4 dao động từ 3,54 đến 3,60 Chỉ có biến quan sát GC2 có GTTB 3,47 Điều cho thấy việc khách hàng giới thiệu người thân quen mua hộ mức đợ trung bình Đối với nhân tố Vị trí, tiện ích có giá trị trung bình 3,71 cho thấy khách hàng đánh giá vị trí tiện ích dự án hộ tốt GTTB biến quan sát dao đợng từ 3,63 đến 3,9 Chỉ có biến VT3 VT5 có giá trị trung bình 3,45 3,8 Điều cho thấy khách hàng đánh giá việc bố trí khu vực thương mại dự án hộ phù hợp mức độ trung bình Đối với nhân tố Chính sách hỗ trợ có giá trị trung bình 3,46 cho thấy khách hàng đánh giá sách hỗ trợ Cơng ty mức đợ trung bình GTTB biến 69 quan sát HT1 HT3 3,31 3,42 (nhỏ 3,5) Điều cho thấy khách hàng đánh giá sách gia hạn tốn khách hàng gặp khó khăn chưa tốt Đối với nhân tố Thủ tục pháp lý có GTTB 3,59 biến quan sát có giá trị trung bình từ 3,50 3,69 Điều cho thấy khách hàng hoàn toàn tin tưởng vào sở pháp lý thủ tục chuyển nhượng, mua bán hộ dự án họ định mua hộ 5.2 Một số hàm ý quản trị 5.2.1 Hàm ý liên quan đến Thương hiệu công ty Công ty phải xây dựng kế hoạch, chiến lược quảng bá công ty dài hạn để hỗ trợ doanh nghiệp việc xây dựng triển khai dự án Việc quảng bá triển khai phương tiện truyền thông đại chúng một cách đồng loạt Nội dung quảng bá tập trung vào nội dung cụ thể sau Thứ nhất, giới thiệu nội thất, chất lượng xây dựng, thiết kế sản phẩm Thứ hai giá cả sản phẩm sách hỗ trợ giá công ty chiết khấu, giảm giá ưu tiên, sữ hỗ trợ tài ngân hàng liên kết dự án Thứ ba, công ty cần cơng khai sách phân phối, đối tác, đại lý phân phối Tạo điều kiện khách hàng tiếp cận nhiều thông tin đại lý, đối tác phân phối để tránh tình trạng lừa đảo, chiếm dụng vốn Thứ tư, tăng cường hoạt động cộng đồng tài trợ học cho sinh viên, xây dựng nhà tình thương, nhà tình nghĩa tham gia tài trợ kiện văn hóa, nghệ thuật, thể thao hướng cơng đồng qua khách hàng biết nhiều đến cơng ty 5.2.2 Hàm ý liên quan đến Nhóm tham khảo Ngồi việc đẩy mạnh hoạt đợng quảng bá, cung cấp thông tin sản phẩm phương tiện truyền thơng sách báo, tạp chí, internet…cơng ty cần tập trung đào 70 tạo một lực lượng tư vấn bán hàng chuyên nghiệp đẩy mạnh hoạt động marketing truyền miệng (Word of Mouth Marketng-WOM) Để thực WOM, cơng ty phải đưa mợt sách sách chăm sóc khách hàng thật hấp dẫn khách hàng mua hộ thông qua việc cung cấp dịchvụ tiện ích với phí dịch vụ phù hợp dịch vụ giữ xe, bảo vệ, vệ sinh, nhà trẻ 5.2.3 Hàm ý liên quan đến Giá trị cảm nhận Để khách hàng cảm nhận giá cả hấp đẫn, phù hợp, công ty cần phải thực một số vấn đề sau: Thứ nhất, công ty xác định khách hàng mục tiêu thơng tiêu chí thu nhập Thứ hai, cơng ty cần phải xây dựng mợt sách giá hấp dẫn, phù hợp với thu nhập khách hàng mục tiêu Cụ thể sách giá tập trung vào Chiết khấu bán hàng khách hàng mua nhiều sản phẩm Chiết khấu tốn khách hàng đóng tiền hạn Chiết khấu hoa hồng khách hàng giới thiệu người thân quen (WOM) mua hộ Thứ ba, sau khách hàng tốn 100% hồn tất thủ tục bàn giao hợ cơng ty nên có sách tặng quà cho cư dân dự án Quà tặng nên sản phẩm gia dụng nhà để khách hàng hàng truyền miệng (WOM) cho người than quen đến thăm gia đình Cơng ty thực điều khiến khách hàng cẩm nhận giá cả hộ phù hợp, ưu đãi 5.2.4 Hàm ý liên quan đến Vị trí - tiện ích hộ Hầu tất cả dự án hộ tập trung vào việc lựa chọn vị trí giao thơng thuận tiện tiện ích có dự án Tuy nhiên, qua thực tế khảo sát tác 71 giả, nhận thấy có dự án xét vị trí tiện ích khơng với cơng ty tư vấn khách hàng Ví dụ mợt kênh hay rạch trở thành dự án River Side (Ven sông) hay một công viên chiều dài 100m, chiều ngang 50m trở thành mợt cơng viên trung tâm hồnh tráng với tiểu mục, cảnh khuôn viên tập thể dục rộng mát Điều nhiều công ty thiếu kiểm tra, phó mặc cho sàn giao dịch bất động sản thổi phồng với mục tiêu bán sản phẩm Vì để tạo nên khác biệt thể tính trung thực dự án vị trí tiện ích, Cơng ty Cổ phần Tập đồn Đất Xanh Thành Phố Hồ Chí Minh nên thực Thứ nhất, công ty cần thực qui định quan quản lý địa phương mặt thiết kế, xây dựng đầy đủ diện tích khu cơng viên, thương mại, dịch vụ tiện ích…đúng với vị trí dự án hợ Thứ hai, cơng ty nên có kế hoạch phối hợp với đối tác để xây dựng khu tiện ích bưu điện, trường học, trung tâm thương mại…không để kéo dài nhiều năm trời Thứ ba, cần có kiểm tra nợi dung tư vấn vị trí, khu vực tiện ích lẫn hoạt đợng bán hàng sàn giao dịch bất động sản để tránh tình trạng khách hàng sau mua hợ hiểu nhầm cơng ty lừa đảo mục đích bán hàng Thứ tư, công ty cần cập nhật, phổ biến rộng rãi văn bản pháp luật liên quan đến dự án sơ đồ vị trí website công ty Thứ năm, công khai đối tác đầu tư vào vị trí tiên ích dự án Trung tâm thương mại, bưu điện, nhà trẻ, trường học 5.2.5 Hàm ý liên quan đến Chính sách hỗ trợ Chính sách hỗ trợ cơng ty một yếu tố quan trọng khách hàng quan tâm đến mua hợ Vì vậy, cơng ty nên lưu ý đến vấn đề sau: 72 Thứ nhất, công ty phải coi trọng việc triển khai sách hỗ trợ theo hướng có lợi cho khách hàng, cần xem xét giải cụ thể trường hợp khách hàng gặp khó khăn Thứ hai, có kế hoạch đào tạo lực lượng tư vấn, hỗ trợ khách hàng thật chuyên nghiệp để phục vụ nhu cầu khách hàng mặt thủ tục, pháp lý hộ Thứ ba, tạo nhiều lưa chọn tốn cho khách hàng sách hỗ trợ tốn tốn trước hạn, tóan hạn, tốn mợt lần, tốn trả góp 5.2.6 Hàm ý liên quan đến Thủ tục pháp lý Thứ nhất, công ty nên tuân thủ qui định pháp luật điều kiện mở bán hộ Không tổ chức mở bán chưa đầy đủ điều kiện sở vật chất hạ tầng vướng thẩm quyền giải lãnh đạo quyền phải có hành đợng cụ thể thiết thực để giải vấn đề doanh nghiệp Thứ hai, nội dung hợp đồng thể cụ thể, rõ ràng, đảm bảo tính pháp lý mục, điều khoản tạo điều kiện khách hàng nghiên cứu hợp đồng trước đặt bút ký Thứ ba, công khai hồ sơ dự án hộ để khách hàng đánh giá tính pháp lý dự án giải đáp nhiệt tình thắc mắc khách hàng Thứ tư, lãnh đạo cơng ty nên trực tiếp lắng nghe góp ý trực tiếp giải khiếu nại mặt pháp lý khách hàng thời gian ngắn nhất, không 15 ngày Thứ năm, công khai thời gian qui trình làm thủ tục tục pháp lý mua bán hộ 73 5.3 Nhận thức qua nghiên cứu Thông qua kết quả nghiên cứu, ta thấy biến đợc lập mơ hình có tác động chiều với định mua hộ khách hàng Cơng ty Cổ phần Tập Đồn Xanh TP.HCM Từ đó, ta khẳng định yếu tố Thương hiệu; Tham khảo; Giá trị cảm nhận; Vị trí, tiện ích hợ; Chính sách hỗ trợ; Thủ tục pháp lý có tác đợng đến định mua hợ khách hàng Vì vậy, khẳng định yếu tố quan trọng, công ty cần phải đề một số kế hoạch, một số giải pháp mang tính chiến lược tác đợng vào khách hàng để nâng cao hoạt động kinh doanh hộ 5.4 Hạn chế đề tài Cũng đề tài nghiên cứu khác, đề tài luận văn thạc sĩ tác giả có mợt số hạn chế nhất định sau: Thứ nhất, bảng khảo sát có sáu nội dung để khảo sát dẫn đến bảng khảo sát dài ảnh hưởng đến tâm trạng người khảo sát Dẫn đến độ tin cậy không cao Thứ hai, yếu tố ảnh hưởng đến định mua hộ khách hàng Công ty Cổ phần Tập Đồn Xanh TP.HCM, cịn nhân tố khác thuộc nhận thức cá nhân ảnh hưởng đến định mua khách hàng yếu tố mặt thẩm mỹ, thị hiếu, công nghệ, văn hóa theo xu thời đại Thứ ba, biến đợng mơi trường kinh doanh tồn cầu, yếu tố môi trường vĩ mô, môi trường vi mô ảnh hưởng không nhỏ đến định mua hộ khách hàng Thứ tư, nghiên cứu tập trung vào kinh doanh bất động sản cụ thể hợ, doanh nghiệp cịn nhiều lĩnh vực khác dịch, đầu tư tài chính… Đây xem nội dung gợi ý cho hướng nghiên cứu tác giả có điều kiện nghiên cứu tầm cao 74 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Dương Thị Bình Minh Nguyễn Thị Mỹ Linh (2011) Chính sách thuế thị trường BĐS Việt Nam, Thực trạng giải pháp (lần xuất bản 1) Tạp chí phát triển Kinh tế , số 249, 42-50 Nguyễn Đình Thọ Nguyễn Thị Mai Trang (2009) Nghiên cứu khoa học quản trị kinh doanh Nhà xuất bản thống kê Hoàng Trọng Chu Nguyễn Mợng Ngọc (2005) Phân tích liệu nghiên cứu với SPSS (1 ed.) Nhà xuất bản Thống kê Hồng Trọng Chu Nguyễn Mợng Ngọc (2008) Phân tích liệu nghiên cứu với SPSS – tập Nhà xuất bản Hồng Đức Nguyễn Công Phương (2013) Nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua hộ chung cư trung cấp, bình dân người mua nhà lần đầu Tp.HCM Luận văn Thạc sĩ trường Đại học Kinh tế TP.HCM Nguyễn Đình Thọ (2011) Phương pháp nghiên cứu khoa học kinh doanh Nhà xuất bản Lao động – Xã hợi Cơng ty cổ phần Tập đồn Đất Xanh (2019) Báo cáo Tài hợp Cơng ty cổ phần Tập đồn Đất Xanh năm 2019 (đã kiểm tốn) Truy xuất từ: https://s.cafef.vn/hose/DXG-cong-ty-co-phan-tap-doan-dat- xanh.chn Nguyễn Quang Thu Ngơ Thị Ánh Đồn Văn Huy (2013) Các yếu tố ảnh hưởng đến định mua hộ cao cấp để sống khách hàng cá nhân khu vực Thành phố Hồ Chí Minh Đề tài NCKH Trường Đại học Kinh Tế TP.HCM; 75 Ngô Thanh Mai (2014) Các yếu tố ảnh hưởng đến định mua hộ chung cư khách hàng công ty TNHH phát triển Phú Mỹ Hưng Luận văn Thạc sĩ trường Đại học Kinh tế TP.HCM; 10 Bộ Xây dựng Thông tư số: 31/2016/TT-BXD ngày 30/12/2016 quy định việc phân hạng công nhận hạng nhà chung cư Truy xuất từ: http://vbpl.vn/boxaydung/Pages/vbpq-van-ban- goc.aspx?ItemID=120721 76 TT Mã hóa 19 PL2 20 PL3 21 PL4 22 PL5 23 PL6 Nội dung khảo sát Thời gian làm thủ tục pháp lý chuyển quyền sở hữu phù hợp với khách hàng Hợp đồng mua bán hợ pháp lý rõ ràng Qui trình thực thủ tục pháp lý dự án cụ thể, rõ ràng Thủ tục pháp lý dự án đầy đủ theo qui định luật pháp Dự án xây dựng kinh doanh hộ chủ đầu tư không vướng thẩm quyền GC Giá trị cảm nhận 24 GC1 Khách hàng cảm nhận giá cả hộ phù hợp với thu nhập 25 GC2 Giá cả hộ dự án rẻ dự án khác 26 GC3 Giá cả hợ có thời gian tốn phù hợp 27 GC4 Chiết khấu giá bán hộ cho khách hàng hấp dẫn DG ĐÁNH GIÁ CHUNG DG1 DG2 DG3 Thang đo đánh giá Quyết định chọn hợ cơng ty Cổ phần Tập đồn Đất Xanh đắn bạn Bạn giới thiệu hợ cơng ty Cổ phần Tập đồn Đất Xanh cho người thân quen Bạn tiến tục chọn hợ cơng ty Cổ phần Tập đồn Đất Xanh thời gian tới Xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý anh/chị 97 PHỤ LỤC 5: KẾT QUẢ KHẢO SÁT CHÍNH THỨC Reliability Scale: Vị trí, tiện ích (VT) Case Processing Summary N % Valid Cases 191 100.0 0 191 100.0 Excludeda Total a Listwise deletion based on all variables in the procedure Reliability Statistics Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based on N of Items Standardized Items 928 929 Item Statistics Mean Std Deviation N VT1 3.63 1.030 40 VT2 3.73 1.062 40 VT3 3.45 815 40 VT4 3.90 1.033 40 VT5 3.80 966 40 VT6 3.63 1.170 40 VT9 3.80 1.091 40 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Scale Variance if Corrected Item- Squared Multiple Cronbach's Alpha if Deleted Item Deleted Total Correlation Correlation Item Deleted VT1 22.30 26.882 771 675 917 VT2 22.20 26.318 801 710 914 VT3 22.48 29.487 681 551 925 VT4 22.03 26.384 822 693 911 VT5 22.13 27.343 782 707 916 VT6 22.30 25.549 783 700 916 VT9 22.13 26.317 774 657 916 98 Scale: Pháp lý (PL) Case Processing Summary N Valid Cases Excludeda Total % 191 100.0 0 191 100.0 a Listwise deletion based on all variables in the procedure Reliability Statistics Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based on N of Items Standardized Items 839 839 Item Statistics Mean Std Deviation N PL2 3.69 949 191 PL3 3.50 864 191 PL4 3.58 908 191 PL5 3.59 895 191 PL6 3.59 889 191 Item-Total Statistics Scale Mean if Scale Variance if Corrected Item- Squared Multiple Cronbach's Alpha Item Deleted Item Deleted Total Correlation Correlation if Item Deleted PL2 14.26 7.792 694 541 792 PL3 14.45 8.775 557 359 829 PL4 14.36 8.148 656 519 803 PL5 14.35 8.418 607 383 817 PL6 14.36 8.041 701 498 791 Scale: Thương hiệu (TH) Case Processing Summary N Cases Valid % 191 100.0 99 Excludeda Total 0 191 100.0 a Listwise deletion based on all variables in the procedure Reliability Statistics Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based on N of Items Standardized Items 754 752 Item Statistics Mean Std Deviation N TH3 3.56 921 191 TH4 3.69 842 191 TH6 3.72 990 191 Item-Total Statistics Scale Mean if Scale Variance if Corrected Item- Squared Multiple Cronbach's Alpha Item Deleted Item Deleted Total Correlation Correlation if Item Deleted TH3 7.41 2.339 679 481 555 TH4 7.28 3.025 466 226 791 TH6 7.25 2.273 618 440 630 Scale: Hỗ trợ (HT) Case Processing Summary N Valid Cases Excludeda Total % 191 100.0 0 191 100.0 a Listwise deletion based on all variables in the procedure Reliability Statistics Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based N of Items on Standardized Items 762 760 100 Item Statistics Mean Std Deviation N HT1 3.31 976 191 HT2 3.51 1.025 191 HT3 3.42 964 191 HT4 3.59 935 191 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Scale Variance if Corrected Item- Squared Multiple Cronbach's Alpha if Deleted Item Deleted Total Correlation Correlation Item Deleted HT1 10.52 5.019 666 451 647 HT2 10.32 4.915 643 428 659 HT3 10.41 5.791 467 250 754 HT4 10.24 5.857 476 259 749 Scale: Tham khảo (TK) Case Processing Summary N Valid Cases Excludeda Total % 191 100.0 0 191 100.0 a Listwise deletion based on all variables in the procedure Reliability Statistics Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based on N of Items Standardized Items 821 820 Item Statistics Mean Std Deviation N TK1 3.39 1.060 191 TK2 3.53 983 191 TK3 3.63 980 191 TK4 3.52 939 191 101 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Scale Variance if Corrected Item- Squared Multiple Cronbach's Alpha if Deleted Item Deleted Total Correlation Correlation Item Deleted TK1 10.68 5.641 688 477 753 TK2 10.53 5.976 683 471 755 TK3 10.43 6.205 627 401 782 TK4 10.54 6.565 577 337 803 Scale: Giá (GC) Case Processing Summary N Valid Cases % 191 100.0 0 191 100.0 Excludeda Total a Listwise deletion based on all variables in the procedure Reliability Statistics Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha N of Items Based on Standardized Items 804 804 Item Statistics Mean Std Deviation N GC1 3.54 869 191 GC2 3.47 863 191 GC3 3.55 831 191 GC4 3.60 864 191 Item-Total Statistics Scale Mean if Scale Variance if Corrected Item- Squared Multiple Cronbach's Alpha Item Deleted Item Deleted Total Correlation Correlation if Item Deleted GC1 10.15 5.874 668 504 870 GC2 10.23 5.307 814 664 813 GC3 10.25 5.269 794 632 821 GC4 10.18 5.738 676 518 867 102 Scale: Đánh giá (DG) Case Processing Summary N Valid Cases % 191 100.0 0 191 100.0 Excludeda Total a Listwise deletion based on all variables in the procedure Reliability Statistics Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha N of Items Based on Standardized Items 805 807 Item Statistics Mean Std Deviation N DG1 3.54 1.084 191 DG2 3.73 927 191 DG3 3.52 994 191 Item-Total Statistics Scale Mean if Scale Variance if Corrected Item- Squared Multiple Cronbach's Alpha Item Deleted Item Deleted Total Correlation Correlation if Item Deleted DG1 7.25 3.526 727 544 782 DG2 7.00 4.872 668 456 834 DG3 7.50 3.846 773 597 723 103 PHỤ LỤC :PHÂN TÍCH NHÂN TỐ KHÁM PHÁ Factor Analysis KMO and Bartlett's Test Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy .837 Approx Chi-Square 2445.844 Bartlett's Test of Sphericity df 351 Sig .000 Total Variance Explained Component Initial Eigenvalues Total % of Cumulative Variance % Extraction Sums of Squared Rotation Sums of Squared Loadings Loadings Total % of Cumulative % Total Variance % of Cumulative Variance % 7.332 27.157 27.157 7.332 27.157 27.157 4.271 15.819 15.819 3.431 12.706 39.863 3.431 12.706 39.863 3.347 12.396 28.214 2.104 7.791 47.654 2.104 7.791 47.654 2.615 9.685 37.899 1.811 6.708 54.362 1.811 6.708 54.362 2.453 9.084 46.983 1.500 5.554 59.916 1.500 5.554 59.916 2.391 8.854 55.837 1.279 4.738 64.654 1.279 4.738 64.654 2.380 8.817 64.654 968 3.586 68.240 787 2.914 71.154 738 2.732 73.887 10 644 2.383 76.270 11 620 2.297 78.568 12 567 2.099 80.666 13 541 2.004 82.671 14 516 1.912 84.582 15 485 1.797 86.379 16 466 1.725 88.104 17 420 1.557 89.661 18 391 1.447 91.108 19 380 1.408 92.515 20 325 1.203 93.718 21 311 1.152 94.870 22 297 1.101 95.970 23 270 998 96.969 104 Total Variance Explained Component Initial Eigenvalues Total % of Cumulative Variance % Extraction Sums of Squared Rotation Sums of Squared Loadings Loadings Total % of Cumulative % Total Variance 24 238 882 97.851 25 213 788 98.639 26 193 713 99.352 27 175 648 100.000 % of Cumulative Variance % Extraction Method: Principal Component Analysis Rotated Component Matrixa Component VT5 835 VT3 792 VT4 759 VT1 755 VT6 726 VT9 716 VT2 697 PL6 802 PL2 802 PL4 731 PL3 678 PL5 598 GC1 806 GC2 766 GC3 710 GC4 648 HT1 822 HT2 817 HT3 670 HT4 619 TK1 812 TK3 688 TK2 666 TK4 603 105 Rotated Component Matrixa Component TH3 852 TH6 815 TH4 605 Extraction Method: Principal Component Analysis Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization a Rotation converged in iterations 106 PHỤ LỤC 7: PHÂN TÍCH HỒI QUI Regression Descriptive Statistics Mean Std Deviation N Y 3.6003 85171 191 X1 3.5138 85136 191 X2 3.5885 70343 191 X3 3.5393 68038 191 X4 3.4581 74530 191 X5 3.5157 79952 191 X6 3.6579 75272 191 Correlations Y Pearson Correlation N X2 X3 X4 X5 X6 Y 1.000 362 471 518 382 571 639 X1 362 1.000 164 246 190 385 186 X2 471 164 1.000 417 223 502 364 X3 518 246 417 1.000 313 467 393 X4 382 190 223 313 1.000 355 223 X5 571 385 502 467 355 1.000 397 X6 639 186 364 393 223 397 1.000 000 000 000 000 000 000 X1 000 012 000 004 000 005 X2 000 012 000 001 000 000 X3 000 000 000 000 000 000 X4 000 004 001 000 000 001 X5 000 000 000 000 000 000 X6 000 005 000 000 001 000 Y 191 191 191 191 191 191 191 X1 191 191 191 191 191 191 191 X2 191 191 191 191 191 191 191 X3 191 191 191 191 191 191 191 X4 191 191 191 191 191 191 191 X5 191 191 191 191 191 191 191 X6 191 191 191 191 191 191 191 Y Sig (1-tailed) X1 107 Variables Entered/Removeda Model Variables Entered Variables Method Removed X6, X1, X4, X2, Enter X3, X5b a Dependent Variable: Y b All requested variables entered Model Summaryb Model R R Adjusted Std Error of Square R Change Statistics Durbin- the Estimate Square Watson R F df1 df2 Square Change Sig F Change Change 772a 597 583 54973 597 45.346 18 000 1.589 a Predictors: (Constant), X6, X1, X4, X2, X3, X5 b Dependent Variable: Y ANOVAa Model Sum of Squares df Mean Square Regression 82.222 13.704 Residual 55.605 184 302 137.827 190 Total F Sig 45.346 000b a Dependent Variable: Y b Predictors: (Constant), X6, X1, X4, X2, X3, X5 Coefficientsa Model Unstandardized Standar t Sig 95.0% Correlations Coefficients dized Confidence Coeffici Interval for B Collinearity Statistics ents B (Constant) -.932 Std Error 299 Beta -3.112 002 108 Lower Upper Zero- Bound Bound order -1.523 -.341 Partial Part Toler ance VIF Coefficientsa Model Unstandardized Standar t Sig 95.0% Correlations Coefficients dized Confidence Coeffici Interval for B Collinearity Statistics ents B Std Error Beta Lower Upper Zero- Bound Bound order Partial Part Toler VIF ance X1 135 051 135 2.643 009 034 236 362 191 124 841 1.190 X2 142 068 117 2.076 039 007 277 471 151 097 686 1.459 X3 187 071 149 2.631 009 047 327 518 190 123 682 1.466 X4 145 058 127 2.488 014 030 260 382 180 117 842 1.188 X5 194 066 182 2.917 004 063 325 571 210 137 563 1.776 X6 466 061 412 7.690 000 346 585 639 493 360 766 1.306 a Dependent Variable: Y Coefficient Correlationsa Model X6 Correlations Covariances X1 X4 X2 X3 X6 1.000 -.026 -.050 -.157 -.204 -.159 X1 -.026 1.000 -.048 062 -.076 -.288 X4 -.050 -.048 1.000 -.009 -.151 -.190 X2 -.157 062 -.009 1.000 -.196 -.335 X3 -.204 -.076 -.151 -.196 1.000 -.198 X5 -.159 -.288 -.190 -.335 -.198 1.000 X6 004 -005 000 -.001 -.001 -.001 X1 -005 003 000 000 000 -.001 X4 000 000 003 -005 -.001 -.001 X2 -.001 000 -005 005 -.001 -.002 X3 -.001 000 -.001 -.001 005 -.001 X5 -.001 -.001 -.001 -.002 -.001 004 a Dependent Variable: Y Component Transformation Matrix Component X5 490 469 410 289 424 330 839 -.445 -.209 -.059 -.067 -.217 -.155 -.366 130 879 035 -.226 109 -.073 -.617 359 -.148 -.010 680 -.028 016 -.801 236 249 489 161 260 -.012 250 -.868 302 Extraction Method: Principal Component Analysis Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization 110 LÝ LỊCH TRÍCH NGANG CỦA HỌC VIÊN I LÝ LỊCH SƠ LƯỢC: Họ tên: Nguyễn Tồn Thắng Giới tính:Nam Ngày, tháng, năm sinh: 08/7/1977 Nơi sinh: TP.HCM Email: toanthang090177@yahoo.com Điện thoại: II QUÁ TRÌNH ĐÀO TẠO: - Từ 2018 – tại: Theo học lớp CHQT7B, khoa Sau đại học, ngành Quản trị Kinh Doanh, trường Đại học Cơng nghiệp Tp Hồ Chí Minh III Q TRÌNH CƠNG TÁC CHUN MƠN: Thời gian 2015- Công việc đảm nhiệm Nơi công tác Sở Tài nguyên & Môi trường TP.HCM Giám đốc Tp HCM, ngày … tháng … năm 20 Người khai (Ký tên) 111 ... giá mức độ ảnh hưởngcủa yếu tố đến định mua hộ Công ty Cổ phần Tập đoàn Xanh TP. HCM nào? 1: Hồn tồn khơng ảnh hưởng; 2: Ảnh hưởng ít; 3: Ánh hưởng trung bình; 4: Ảnh hưởng mạnh; 5: Ảnh hưởng mạnh... Quyết định chọn hộ công ty Cổ phần Tập đoàn Đất Xanh đắn bạn Bạn giới thiệu hộ công ty Cổ phần Tập đoàn Đất Xanh cho người thân quen Bạn tiến tục chọn hộ công ty Cổ phần Tập đoàn Đất Xanh. .. 1.811 6.708 54 .362 2. 453 9.084 46.983 1 .50 0 5. 554 59 .916 1 .50 0 5. 554 59 .916 2.391 8. 854 55 .837 1.279 4.738 64. 654 1.279 4.738 64. 654 2.380 8.817 64. 654 968 3 .58 6 68.240 787 2.914 71. 154 738 2.732
