Nghiệp vụ kinh doanh ngoại thương

Báo cáo nghiệp vụ ngoại thương gồm hai phần, phần lý thuyết và phần bài tập tình huống. với lý thuyết xoay quanh các vấn đề cơ bản của nghiệp vụ kinh doanh ngoại thương, bài tập tình huống liên quan đến các bộ hồ sơ thanh toán và thông quan theo phương phái LC

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐIỆN LỰC KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ TIỂU LUẬN NGHIỆP VỤ KINH DOANH NGOẠI THƯƠNG ĐỀ 02 Giảng viên giảng dạy : NGUYỄN TRUNG HẠNH Sinh viên thực : NGUYỄN THANH TÙNG Lớp : D13LOGISTICS Mã sinh viên 18810230016 Hà Nội, tháng năm 2022 Đề 02 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 2 NỘI DUNG TIỂU LUẬN PHẦN 1: LÝ THUYẾT Câu Câu Câu PHẦN 2: BÀI TẬP TÌNH HUỐNG 11 1.1 Giới thiệu chung công ty em làm việc 11 1.2 Hợp đồng ngoại thương 12 1.3 Commercial Invoive 17 1.4 Packing list 18 1.5 Certificate of Origin (C/O) Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa 19 1.6 Irrevocable L/C 20 1.7 Tờ khai hàng hoá xuất (thông quan) 22 1.8 Lập kịch quy trình tổ chức thực hợp đồng ngoại thương doanh nghiệp 23 KẾT LUẬN 24 Đề 02 1 LỜI MỞ ĐẦU Kinh doanh ngoại thương thương mại quốc tế hình thức quan hệ kinh tế diễn mua bán, trao đổi hàng hoá, dịch vụ tài sản trí tuệ chủ thể quan hệ kinh tế quốc tế Với quy mô tốc độ tăng trưởng xuất nhập hàng hoá qua năm tăng, Việt Nam tiếp xuất siêu Trong đó, xuất nhập khối doanh nghiệp nước có hồi phục, kim ngạch xuất khu vực tăng trưởng mức trung bình Qua xuất nhập khẩu, bổ sung hồn thiện hệ thống máy móc, thiết bị cơng nghệ lạc hậu để tăng cường sản xuất hàng hố phục vụ khơng nước mà cịn hướng xuất Đó lợi nước sau Chính mà phủ Việt Nam coi trọng, ưu tiên khuyến khích nhập máy móc, thiết bị, tư liệu cho sản xuất Tuy nhiên, hoạt động cịn nhiều vướng mắc Nhiều doanh nghiệp lợi nhuận trước mắt mà nhập lợi máy móc qua sử dụng, máy móc khơng đảm bảo tiêu chuẩn kỹ thuật, hoa phí tài nguyên nhiên liệu, điện, nước,… mà cịn suất khơng cao Thực tế giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế nay, cạnh tranh khơng cịn cạnh tranh doanh nghiệp riêng lẻ mà cạnh tranh tập đoàn lớn, liên minh doanh nghiệp, cạnh tranh nghành kinh tế nước khác kinh tế với Vì cần phải có liên kết doanh nghiệp nhằm tạo sức mạnh chung tăng trưởng khả cạnh tranh thị trường quốc tế Các doanh nghiệp Việt Nam trì tình trạng xuất riêng lẻ, chí cạnh tranh khơng lành mạnh đua giảm giá để xuất khẩu, kết không lợi nhuận kinh doanh bị sụt giảm mà cịn bị doanh nghiệp nước ngồi ép giá bị kiện phá giá Vấn đề nước ta chưa có nhiều kỹ thuật viên giỏi nên chưa thể kiểm định chất lượng trước mà phải qua sử dụng kiểm định Qua môn học nghiệp vụ kinh doanh ngoại thương, em thục kĩ kinh nghiệp nghiệp vụ ngoại thương từ vững đường nghiệp sau tốt nghiệp 2 NỘI DUNG TIỂU LUẬN PHẦN 1: LÝ THUYẾT Câu Ngoại thương hoạt động buôn bán, trao đổi thị trường quốc gia theo nguyên tắc ngang giá Ngồi trao đổi sản phẩm, ngoại thương cịn bao gồm việc giao lưu văn hóa nước với sở học hỏi kinh nghiệm lưu giữ nét đẹp quốc gia dân tộc bạn bè quốc tế Như vậy, ngoại thương hoạt động thương mại, bn bán hàng hóa, dịch vụ đất nước với Khi hoạt động kinh tế vượt khỏi phạm vi đất nước gọi hoạt động ngoại thương Ngoại thương bao gồm việc doanh nghiệp nước xuất hàng hóa bên ngồi nhập cho đất nước Hiện nay, Việt Nam mở rộng việc giao lưu kinh tế – văn hóa với nước khu vực quốc gia khác nhằm tăng trưởng kinh tế cao tăng trưởng phát triển bền vững mặt, tránh bị lãng quên thị trường quốc tế Nhờ đó, kinh tế Việt Nam ngày có bước phát triển mạnh mẽ, điều góp phần tác động tích cực đến hoạt động sản xuất, xuất nhập khơng thể khơng nhắc tới ngành ngoại thương Trong chế mở cửa thị trường, ngoại thương giữ vai trò quan trọng trình tăng trưởng phát triển kinh tế Điều thể qua trình phát triển kinh tế theo hướng cơng nghiệp hóa, đại hóa.Có thể thấy, ngoại thương tác động lớn đến phát triển lực lượng sản xuất việc chuyên mơn hóa sản xuất phân cơng lao động xã hội Lao động có trình độ chun mơn cao nhà nước trọng đào tạo, điều có nghĩa lực lượng sản xuất ngày phát triển mạnh mẽ Đối với vấn đề hợp tác quốc tế đầu tư thu hút vốn đầu tư nước ngồi, hoạt động ngoại thương có quan hệ chặt chẽ yếu tố chi phối quan hệ hợp tác Bởi lẽ, quan hệ hợp tác kinh tế quốc tế, xuất nhập mục tiêu quan trọng thường bên đối tác đầu tư đặc biệt quan tâm Tất điều góp phần làm thay đổi cấu kinh tế nước ta năm gần đây, hướng đến đất nước đại hóa, cơng nghiệp hóa vững mạnh Nâng cao hiệu kinh tế mở qua việc cải thiện cán cân toán quốc tế, kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế mở rộng mối quan hệ đối ngoại Phát triển hoạt động ngoại thương góp phần cải thiện cán cân tốn quốc tế, qua điều tiết tỷ giá, lạm phát vấn dề ổn định kinh tế vĩ mô đất nước.Khi kinh tế ngày ổn định, hoạt động ngoại thương ngày vững mạnh điều đồng nghĩa với việc tình hình lạm phát nước ta kiềm chế kiểm soát hiệu Điều giúp cho kinh tế nước ngày ổn định giúp cho Nhà nước có sách để mở rộng mối quan hệ đối ngoại với quốc gia khác Góp phần giải việc làm, nâng cao thu nhập mức sống thực tế cho tầng lớp dân cư Trong q trình phát triển kinh tế, thất nghiệp ln tốn khó giải sức ép lớn đới với kinh tế, trị ổn định xã hội Thông qua việc sản xuất kinh doanh nước phục vụ xuất khẩu, phát triển ngành nghề liên doanh, liên kết, hợp tác đầu tư quốc tế,… quốc gia khơng có lợi mặt ngoại tệ kết từ hoạt động xuất nhập mà phần tháo gỡ vấn đề thất nghiệp Khi thất nghiệp phần giải thu nhập thực tế mức sống người lao động cải thiện Đây bệ phóng để Nhà nước khơng cịn nỗi lo thất nghiệp từ yên tâm tập trung phát triển kinh tế xã hội Câu a) Đấu thầu quốc tế Đấu thầu trình lựa chọn nhà thầu để ký kết thực hợp đồng cung cấp dịch vụ tư vấn, dịch vụ phi tư vấn, mua sắm hàng hóa, xây lắp; lựa chọn nhà đầu tư để ký kết thực hợp đồng dự án đầu tư theo hình thức đối tác cơng tư, dự án đầu tư có sử dụng đất sở bảo đảm cạnh tranh, cơng bằng, minh bạch có hiệu kinh tế ( Khoản 12, Điều 4, Luật Đấu thầu năm 2013) Đấu thầu quốc tế đấu thầu mà nhà thầu, nhà đầu tư nước nhà đầu tư nước tham dự thầu (Khoản14, Điều 4, Luật Đấu thầu năm 2013) Đặc điểm đấu thầu quốc tế phương thức giao dịch đặc biệt, điều thể khía cạnh: - Trên thị trường có người mua nhiều người bán - Đấu thầu quốc tế tiến hành theo điều kiện quy định trước - Thời gian địa điểm mở thầu xác định Hàng hóa đấu thầu hàng hóa vơ hình hữu hình, thường có khối lượng lớn, quy cách, phẩm chất phức tạp có giá trị cao.Tiến hành sở tự cạnh tranh điều kiện tuân thủ quy định đấu thầu Bị ràng buộc nhiều điều kiện mặt pháp lý, việc vay sử dụng vốn b) Các bước đấu thầu quốc tế: Bước 1: Chuẩn bị thầu - Lập hồ sơ mời thầu; - Thẩm định phê duyệt hồ sơ mời thầu Bước 2: Tiến hành đấu thầu: giai đoạn Giai đoạn 1: Sơ tuyển Giai đoạn 2: Giai đoạn mở thầu Giai đoạn 3: Giai đoạn đánh giá, lựa chọn chủ thể trúng thầu ký hợp đồng Bước 3: Đánh giá hồ sơ dự thầu, bao gồm: - Kiểm tra, đánh giá tính hợp lệ hồ sơ dự thầu; - Đánh giá chi tiết hồ sơ dự thầu; - Xếp hạng nhà thầu Bước 4: Thương thảo hợp đồng Bước 5: Trình, thẩm định, phê duyệt cơng khai kết lựa chọn nhà thầu Bước 6: Hoàn thiện, ký kết hợp đồng c) Nhượng quyền mua bán hàng hoá Nhượng quyền mua bán hàng hoá hay nhượng quyền thương mại hoạt động thương mại, theo bên nhượng quyền cho phép yêu cầu bên nhận quyền tự tiến hành việc mua bán hàng hố, cung ứng dịch vụ theo điều kiện định Hợp đồng nhượng quyền thương mại hợp đồng hướng dẫn doanh nghiệp sử dụng sản phẩm quy trình hoạt động đối tượng sở hữu công nghiệp bảo hộ Nhượng quyền thương mại liên quan đến chuyển giao cơng nghệ, nhãn hiệu hàng hóa đối tượng sở hữu trí tuệ khác Để chuẩn bị tốt cho gói thầu, ban đầu nhà thầu cần phải có thơng tin liên quan đến gói thầu Thơng tin gói thầu muốn tiếp cận sớm cần tìm hiểu từ đoạn chuẩn bị dự án phê duyệt dự án, phê duyệt kế hoạch lựa chọn nhà thầu Ngồi ra, thơng tin bên mời thầu, chủ đầu tư, thông tin nhà thầu lĩnh vực đối thủ gói thầu đấu Tất thông tin từ chuyên môn đến mối quan hệ quan trọng muốn có đấu thầu thành công Doanh nghiệp Việt Nam cần am hiểu quy định tham gia đấu thầu quốc tế Am hiểu luật: - Luật đấu thầu 2013, luật hành có hiệu lực năm 2021 thời điểm viết - Luật đầu tư công Về Nghị định: - Nghị định 63/2014/NĐ-CP hướng dẫn chi tiết Luật đấu thầu, Nghị định quan trọng có hiệu lực năm 2021 thời điểm viết - Nghị định 25/2020/NĐ-CP hướng dẫn Luật đấu thầu lựa chọn nhà đầu tư Về thông tư: - Thông tư số 01/2015/TT-BKHĐT quy định chi tiết lập hồ sơ mời quan tâm, hồ sơ mời thầu, hồ sơ yêu cầu dịch vụ tư vấn - Thông tư số 03/2015/TT-BKHĐT quy định chi tiết lập hồ sơ mời thầu xây lắp - Thông tư số 05/2015/TT-BKHĐT quy định chi tiết lập hồ sơ mời thầu mua sắm hàng hóa - Thơng tư số 10/2015/TT-BKHĐT quy định chi tiết kế hoạch lựa chọn nhà thầu - Thông tư số 11/2015/TT-BKHĐT quy định chi tiết lập hồ sơ yêu cầu định thầu, chào hàng cạnh tranh - Thông tư số 11/2016/TT-BKHĐT hướng dẫn lập hồ sơ mời thầu thiết kế, cung cấp hàng hóa xây lắp (EPC) - Thông tư số 14/2016/TT-BKHĐT quy định chi tiết lập hồ sơ mời thầu dịch vụ phi tư vấn Ngồi theo lộ trình đấu thầu qua mạng gần Chính phủ, nhiều gói thầu bắt buộc phải thực đấu thầu qua mạng Có am hiểu chuyên ngành, lĩnh vực đấu thầu mà tham dự Kiến thức chun mơn quan trọng, đặc biệt gói thầu tư vấn, xây lắp hỗn hợp đòi hỏi người xây dựng hồ sơ mời thầu lẫn người làm hồ sơ dự thầu phải có am hiểu lĩnh vực chun mơn cụ thể Các gói thầu có nhiều loại gói thầu bao phủ hết lĩnh vực ngành nghề, hoạt động sản xuất kinh doanh kinh tế nên đa dạng, mở nhiều hội cho nhà thầu tham gia Để tham dự thầu, cá nhân/doanh nghiệp nhà thầu cần có lực, kinh nghiệm định lĩnh vực hoạt động Về vấn đề có cách tích lũy theo thời gian, nhà thầu thành lập, ban đầu để tích lũy lực, kinh nghiệm tham gia gói thầu nhỏ làm thầu phụ cho nhà thầu Chỉ cần sau 1-2 năm chăm thường xuyên tham gia gói thầu (với vai trị thầu phụ) hồn tồn có đủ lực để tự tham gia gói thầu khác với vai trị nhà thầu Ngồi tảng hiểu biết đấu thầu, am hiểu chuyên ngành lực đơn vị cần có kinh nghiệm tham gia đấu thầu Câu Đàm phán kinh doanh ngoại thương q trình trao đổi thơng tin quan điểm đối tác đối tượng mua bán, giá điều kiện giao dịch ngoại thương nhằm đến thống thương vụ kinh doanh Đàm phán hợp đồng ngoại thương trình tự điều chỉnh nhu cầu, quyền lợi bên đàm phán nhằm mục đích cuối ký kết hợp đồng ngoại thương Như đàm phán hợp đồng ngoại thương, bên bàn bạc thỏa thuận điều khoản hợp đồng, bảo vệ lợi ích mà cịn phải biết chấp nhận nhượng bộ, điều chỉnh điều kiện để hai bên có lợi mong ký hợp đồng có tính khả thi Đàm phán hợp đồng ngồi thương q trình thống lợi ích giữ mối quan hệ tốt đẹp đơi bên hợp đồng Ví dụ 1: Tâm lý ln ln nhượng bộ: muốn giữ quan hệ tốt đẹp, nên chấp nhận điều kiện đối phương, tự gánh chịu hết thiệt thòi ký kết thực hợp đồng mua bán quốc tế Cách tiếp cận đàm phán kinh doanh ngoại thương: - Thu thập thông tin đối tác - Chuẩn bị chiến lược - Chuẩn bị kế hoạch Các cách tiếp cận đàm phán kinh doanh ngoại thương - Tiếp cận cạnh tranh: Bên đưa đề xuất thường dựa vào ưu để giành quyền lợi cao nhất, trách nhiệm rủi ro thấp Cách tiếp cận thường tập đồn kinh tế lớn, có ưu cơng nghệ, kĩ thuật, thị trường vốn sử dụng - Tiếp cận hợp tác: Bên đưa đề xuất đàm phán dựa vào điều kiện quyền lợi hai bên để tìm phương án có lợi chia sẻ rủi ro Cách đàm phán có ưu điểm việc giải vấn đề đưa mang tính cảm thơng dễ thương thảo - Tiếp cận tổng hợp: Bên đưa đề xuất vừa dựa vào ưu quyền lợi vừa xem xét đến nghĩa vụ quyền lợi đối tác Các hình thức đàm phán hợp đồng ngoại thương Trong hoạt động kinh doanh có ba phương thức đàm phán chủ yếu sau: đàm phán qua điện tín; đàm phán qua điện thoại gặp gỡ đàm phán trực tiếp - Đàm phán qua thư tín: Là phương thức sử dụng phổ biến kinh doanh Phương thức thường khởi đầu giúp cho việc trì giao dịch lâu dài so với phương thức gặp gỡ trực tiếp Với phát triển khoa học kỹ thuật điều kiện gặp gỡ trực tiếp khó khăn, nhà kinh doanh đàm phán qua telex, fax Các hình thức đàm phán tiện lợi, nhanh chóng Nó cho phép kèm theo thuyết minh, dẫn không lo thất lạc Đây xu hướng phát triển tương lai Cần ý soạn thảo là: đảm bảo tính lịch sự, xác, khẩn trương, kiên nhẫn với quy định chuẩn mực thư nên viết ngắn rõ ràng, tránh hiểu nhầm kinh nghiệm cho thấy việc dùng thư tín giao dịch dễ gây thiện cảm có giao dịch thư tín từ trước dễ ưu tiên khách hàng xuất lần đầu Đàm phán thư tín thường áp dụng cho hợp đồng đơn giản, có quy mô vừa nhỏ Đàm phán qua điện thoại, với phát triển không ngừng khoa học kỹ thuật thơng tin liên lạc phương thức đàm phán qua điện thoại ngày trở nên phổ biến Đàm phán qua điện thoại thường sử dụng để thoả thuận chi tiết nhỏ hợp đồng, hợp đồng kinh doanh đơn giản với quy mô nhỏ Sự phát triển điện tử tin học làm cho trình đàm phán phong phú nội dung hình thức Điển hình đàm phán qua Intemet Đây phương tiện truyền tin, nhận tin giao dịch lý tưởng Đàm phán qua mạng Intemet cho phép đàm phán đa phương, song phương với đặc điểm thời gian trải rộng toàn cầu Qua mạng Intemet giúp bên hiểu rõ nhau, nắm nhu cầu Hai phương thức đàm phán không đem lại kết mong muốn bên khó giải thích vấn đề cặn kẽ quan điểm khơng thể hiểu xác kỳ vọng đối tác để có nhân nhượng hơp lý Giao dịch qua thư tìn điện thoại thích hợp với hợp đồng có quy mơ nhỏ, khơng có tính chất phức tạp bên dễ dàng trí với điều kiện đưa trao đổi qua thư tín điện thoại thường đóng vai trị cho khởi đầu đàm phán Bằng cách gặp gỡ trực tiếp , đặc biệt hợp đơng lớn có tính chất phức tạp cần có chuẩn bị kỹ trước ký kết thức bên Đàm phán trực tiếp truyền thống gặp gỡ mặt đối mặt bên để thoả thuận điều khoản hợp đồng Phương thức phải chịu chi phí cao thời gian tiền bạc, áp dụng cho đàm phán ký kết hợp đồng lớn, phức tạp cần có thảo luận kỹ càng, thoả thuận chi tiết bên trước đến kí kết thức Để đạt thành công đàm phán kinh doanh phương thức đàm phán cần sử dụng kết hợp bổ sung cho Khi mở đầu trình giao tiếp nhà đàm phán nên sử dụng phương thức thư tín Khi cần xác nhận chi tiết cách nhanh chóng kịp thời nên sử dụng phương thức đàm phán qua điện thoại, điện tử Còn muốn đạt kết nhanh chóng dứt điểm đàm phán kéo dài nên sử dụng phương thức đàm phán trực tiếp - Ví dụ minh họa cho phương thức trên: Cơng ty TNHH may Hai có hợp đồng làm ăn có quy mô lớn với Công ty cổ phần TM Xakutara Nhật May Hai xuất sang lơ hàng áo khốc mùa đơng bao gồm 3000 cho Nam 3000 cho Nữ Trước đó, bà Nguyễn Thanh Thủy, đại diện phòng Kinh doanh củaMay Hai gửi thư cho ông Yamaha Tsukishiro phụ trách Thương mại quốc tế cty Xakutara, có đính kèm hợp đồng đc soạn thảo sẵn với số Catalogue sản phẩm Lacotimex để chào hàng Trong thư bà Thanh Thủy nói rõ số điều khoản hợp đồng sau nhận email từ Lacotimex, ơng Yamaha nhận thấy cịn có điểm giá chất liệu khiến cho bên cty ơng chưa hài lịng, ơng gửi thư lại cho đối tác bày tỏ ý kiến vấn đề yêu cầu bên Lacotimex xem xét lại Sau nhận thư từ phía Nhật Bản, bà Thủy báo cáo lại với cấp việc cty bên muốn thay đổi số điều khoản hợp đồng nhận thấy la đối tác tiềm khó tính, đích thân ơng Nguyễn Quang Tuấn- giám đốc kinh doanh Lacotimex gọi điện cho ơng Yamaha Ơng Tuấn dùng lập luận bảo vệ điều khoản hợp đồng, đồng thời ông Yamaha bên đầu dây tỏ tôn trọng ý kiến đối tác tâm trí ơng chưa thực thuyết phục đó, bên tỏ dè dặt lời nói chưa đến thống Chính vậy, bên định tổ chức buổi gặp mặt trực tiếp để trao đổi dễ dàng với để đến ký kết hợp đồng Trong buổi gặp gỡ trao đổi đồn hơm đó, bên phía Việt Nam đồng ý thay đổi chất liệu sản phẩm cho phù hợp với tiêu chuẩn Nhật Bản đưa ra, nhiên họ giữ nguyên mức giá Bên Nhật Bản khéo léo từ chối đưa lời đề nghị mua nhiều số lượng sản phẩm Lacotimex Và vậy, bên đến thống ký kết hợp đồng PHẦN 2: BÀI TẬP TÌNH HUỐNG 1.1 Giới thiệu chung cơng ty em làm việc Tên cơng ty – Mã số thuế: CƠNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ XUẤT NHẬP KHẨU HOA MỸ TRÂN Tên giao dịch (tiếng Anh): HOA MY TRAN TRADING SERVICE IMPORT EXPORT ONE MEMBER COMPANY LIMITED Địa : 295 Hậu Giang P.05, Phường 05, Quận 6, Thành phố Hồ Chí Minh Địa tiếng Anh: 295 Hau Giang Street, Ward 5, District 6, Ho Chi Minh City Đại diện pháp luật : NGUYỄN THỊ QUỲNH NHƯ Mã số thuế : 0308929891 Giấy phép kinh doanh: 0308929891 – ngày cấp: 04/06/2009 Quốc gia - tỉnh: Việt Nam - Hồ Chí Minh 1.2 Hợp đồng ngoại thương COMMERCIAL CONTRACT No: NT25306022 Based on the demands and capabilities of both sides Date: 25th Jun, 2022 This contract is made and entered between: SUPPLIER: Company: HOA MY TRAN TRADING SERVICE IMPORT EXPORT ONE MEMBER COMPANY LIMITED Represented by: Nguyen Thanh Tung Position: Import and export Department staff Address: 295 Hau Giang Street, Ward 5, District 6, Ho Chi Minh City Account: 003464666668 Bank: Vietinbank Tax code: 0308929891 BUYER: Company: Phnom Penh Honda Co., Ltd Represented by: Lpimoa Limipom Position: General Director Address: 364, Monivong Boulevard, Phnom Penh, Cambodia Account: 05869238244 Bank: Bank Of Cambodia Taxt code: 23654576 Both sides have mutually agreed to sign this contract under the following terms and conditions: ARTICLE 1: COMMODITY AND SPECIFICATION COMMODITY SIZE (CM) HONDA SH QUANTITY UNIT PRICE (PCS) (USD) 100 4.000 2090 x 739 x 1129 mm TOTAL AMOUNT (USD) 400.000 Description: HONDA SH Size : Wide: 739 cm Depth: 2090 cm Hight: 1129 cm Quantity: 100 PCS Unit Price: 4.000 USD / 1PCS Total Amount: $400.000 ( Say US Dollars four hundred thousand) ARTICLE 2: SCOPE OF CONTRACT Packing: standard export packing Partial shipment: allowed C/O Form D issued Quality: As per samples sent All charges outside Vietnam are for buyer Claim of any kind or nature, if any, shall be made in writing with full particulars and evidences delivered to seller within 30 days from the arrival date at the border of destination 7 The seller has to run the export clearance from the border to the buyer ARTICLE 3: PAYMENT TERMS Buyer must pay Seller the amount of 400.000 USD according to the purchase price Payment to seller’s account No.: 003464666668 with Vietinbank Bank when the seller requests payment All payments will be made under the presentation of the following documents: 3/3 original perfect bill of lading, lined up, prepared by order of the Open Bank Commercial invoice: originals; Packing slip: originals Certificate of quality and quantity issued by the Manufacturer: originals of Certificate of Origin issued by the Chamber of Commerce and Industry Certificate of insurance (all risks) equal to 30% of the contract value ARTICLE 4: GOODS DELIVERY Port of Loading: Port of Hai Phong , Vietnam, USA Destination Port: Port of PHNOM PENH, Cambodia Delivery time: 25 days Partial Delivery: Prohibited Shipping: Allowed Notice before delivery: Within days before the vessel leaves the port of loading as expected, the Seller must notify the buyer by Fax with the following contents: Contract number, L/C number, name of goods, quantity of goods, value of goods, estimated time of ship leaving port Buyer will control the goods delivered if they are met the requirements approved.If the quality or quanlity is failed, Supplier is required to sign the confirmation of goods quality as well as quantity Supplier engages to compensate for breaking of the contract or produce again the goods in the shortest time Article 5: DOCUMENTS Invoice : 03 Original Packing List : 03 Originals Certificate of Original: 01 Original, 01 triplicate Bill of Lading (on board): Full set 03 originals, 03 non-negotiable Insurance certificate: 01 copy Article 6: FORCE MAJEURE The Force Major Clause of the ICC Standard shall apply to this Contract The Seller shall not be liable to the failure to perform the obligations under this Contract where such Force Major Circumstances are occurred The Seller shall notify the Buyer immediately by telex, fax or e-mail within 15 days from the occurrence of Force Major Circumstances with a Certificate of the occurrence issued by the Local Government Authorities or Chamber of Commence In the event of Force Major Circumstances causes a continuing and delaying of each shipment beyond one month from the contracted delivery date, the Buyer shall have the option to cancel that shipment; hence in such event, no penalty shall be claimed by one party against the other Article 7: CLAIM If one party (the Seller or the Buyer) break the contract or Any reason to stop the contract without information confirmed, They shall be fined at least 5% total contract value Article 8: ARBITRATION The contract is subject to ICC rules observed under the control of VCCI Vietnam The Seller and Buyer shall settle all disputes amicably Either parties may serve notice on the other requiring any dispute to be settled within 30 days after such notice and, if not settled, refer it to arbitration in accordance with this contract unless breech payment occurs by the Buyer The arbitration will be heard by one more arbitrator mutual agreement of the parties and in accordance with the Rules and Regulations of the Arbitration Act The seat of arbitration shall be in Vietnam Article 9: VALIDITY Any changes of the Terms and Conditions of this contract must be in written form and added as an Addendum upon agreed Signed and dated by both parties, which shall be considered as an integral part of this original Contract This Contract shall be considered legal and binding upon signatures on Fax Copies Pong receipt of the counter signed Copies by Fax Sellers shall send Four (4) Hard Copies by courier Service to the Buyer, who shall sign and return Two (2) Hard Copies thereof duly executed to Seller by courier service Any addendum agreed in the future will be considered as integral parts of this contract ARTCLE 10: CONTRACT SIGNATORIES In witness hereof the seller and the Buyer affix their respective signature and seal accepting all of the terms and conditions here in which become effective and legally binding hereinafter This Contract is signed by both parties on - June 25th , 2022 We, the undersigned hereby confirm and agree the terms and the conditions state herein This contract is made in 04 English Each party keeps 02 copies FOR THE SELLER FOR THE BUYER NGUYEN THANH TUNG LPIMOA LIMIPOM 1.3 Commercial Invoive Seller Company: HOA MY TRAN TRADING SERVICE IMPORT EXPORT ONE MEMBER COMPANY LIMITED Address: 295 Hau Giang Street, Ward 5, District 6, Ho Chi Minh City COMMERCIAL INVOICE DATE:25/6/2023 No:001/123 Giấy phép nhập khẩu: 52/GXN-BTNMT Address: 295 Hau Giang Street, Ward 5, District 6, Ho Chi Minh City From: Hai Phong To:Phnom Penh Trade term: FOB Marks &no N/M By:Sea Description of Goods Qly HONDA SH 100 Total 100 Unit Price Amount (USD) (USD) 4000 400.000 400.000 Total say: - HONDA SH ,(machine description) total US$5000/Qly based on EXW For The Seller TUNG NGUYEN THANH TUNG 1.4 Packing list Seller Company: HOA MY TRAN TRADING SERVICE IMPORT EXPORT ONE MEMBER COMPANY LIMITED Address: 295 Hau Giang Street, Ward 5, District 6, Ho Chi Minh City PACKING LIST Date:25/6/2022 No:001/123 Address: 295 Hau Giang Street, Ward 5, District 6, Ho Chi Minh City From: Shanghai To:Hai Phong Trade terms: FOB Marks &no N/M by:sea Description of Goods Qly HONDA SH 100 Total 100 Unit Price Amount (USD) (USD) 4000 400.000 400.000 We, FIELDONE FOREIGN SERVICE CO.LTD - HEREBY CONFIRMING THAT GOODS ARE CO-RELATING ITEMS AS IN APPLICANT’S PI NO: 2020030503 THE MATERIAL HAVE BEEN SEA WORTHY SELLER TUNG NGUYEN THANH TUNG 1.5 Certificate of Origin (C/O) Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa Goods consigned from(Exporter’s business name, address, county) ASEAN FREE TRADE PREFERENTIAL TARIFF CERTIFICATE OF ORIGIN Goods consignee to(Consignee’s name, address, country) From Vietnam 3.Means of transport and route(as far as know) For official use Departure Date: 25/6/2022 Preferential Tariff Treatment Vessel/Flight/Train/Vehicle No: Thorsky V.924s Preferential Treatment Port of discharge: Hai Phong to Phnom Penh Item number 6.Mrks and number of packages Number and – kind of packages, description of goods origincri terion (see Notes overleaf) gross weight or other quantily Hs code: 389986200 100 Unit In Total: 23346KG 23534KG 11 Declaration by the exporter he undersigned hereby declares that the above detail and statements are correct that the goods were produce in shanghai 12 Certification Hai Phong, Viet Nam Hai Phong, Viet Nam 25/6/2022 25/6/2022 10 Number and date of invoices: 25/6/2022 It is hereby certified, on the basis of control carried out, the Declaration by the exporter is correct 1.6 Irrevocable L/C Original: Reference number: 2355109052 Print no Date of issue: 25/06/2022 Date of expiry: 03/08/2022 As instructed, we have issued our letter of credit for you with the following wording, please check the text immediately and contract us within working days from issuance date if you have any query MT ID: TNT346457 Priority: N Sender Bank: Bank of Combodia Input Message Type: NT245 LC full swift Sent to: VIETNAM JOINT STOCK COMMERCIAL BANK FOR INDUSTRY AND TRADE ( VietinBank ) Mur: TNT346457 40A: Form of documentary credit: Irrevocable 20: Documentary credit number: 090523456 31C: Date of issue (yymmdd): 220625 40E: Applicable rules: UCP latest version 31D: Date and place of expiry (yymmdd): 220803 in Vietnam 50: Applicant: HOA MY TRAN TRADING SERVICE IMPORT EXPORT ONE MEMBER COMPANY LIMITED, 295 Hau Giang Street, Ward 5, District 6, Ho Chi Minh City 59: Beneficiary: Nguyen Thanh Tung, 295 Hau Giang Street, Ward 5, District 6, Ho Chi Minh City 32B: Currency code, amount: 400.000 (four hundred thousand dollars.) 41D: Available with by Bank in Viet Nam by negotiation 42C: Drafts: at sight for all invoice value 42A: Drawee: Phnom Penh Honda Co., Ltd 364, Monivong Boulevard, Phnom Penh, Cambodia 43P: Partial shipments: Prohibited 43T: Transhipments: Allowed 44E: Port of loading: Port of Hai Phong Vietnam 44F: Port of discharge: Port of PHNOM PENH, Cambodia 45A: Description of goods: - HONDA SH, specifications: 2090 x 739 x 1129 mm (cm), Unit Price: 4000USD, Total Amount: 400.000 USD 46A: Documents required: 1/ Signed commercial invoice issued by the beneficiary showing the manufacturer in originals 2/ Certificate of origin issued by Chamber of Commerce and Industry Certificate in original 3/ Inssurance policy/ certificate in assignable form and blank endorsed for 30 pct of invoice value convering “all risks” including war clauses, strikes clauses 4/ Signed details packing list issued by the beneficiary in 03 originals 5/ 03 originals of B/L consigned to Vietinbank, marked “freight- prepaid” and notify the applicant 6/ Certificate of quality/ quantity issued by the manufacture in 03 originals 47A: Additional condition: 1/ One additional copy set of all documents to be presented for LC issued bank’s file 10 dollars will be deducted from proceeds if copy not presented 2/ All documents presented for negotiation except bill of lading must be in English, indicated LC No, have a title as LC required and dated L/C will end after collecting the notified fees from the beneficiary 1.7 Tờ khai hàng hố xuất (thơng quan) 1.8 Lập kịch quy trình tổ chức thực hợp đồng ngoại thương doanh nghiệp Kịch bản: Doanh nghiệp nhập định mua 100 Honda SH doanh nghiệp xuất Sau hai doanh nghiệp có danh sách quy cách số lượng đồng ý chất lượng, họ tiến hành kí kết hợp đồng với Sau hợp đồng kí kết, doanh nghiệp tổ chức thực hợp đồng Khi thực hợp đồng, bên bán bên mua làm nhiệm vụ chủ yếu theo nghĩa vụ quy định hợp đồng: - Bên mua phải thực công việc sau: xin giấy phép nhập khẩu, làm thủ tục ban đầu toán quốc tế, thuê phương tiện vận tải, mua bảo hiểm, thúc giục người bán giao hàng, kiểm tra chứng từ, làm thủ tục hải quan, toán, nhận hàng, kiểm hàng, giám định số chất lượng, kiếu nại địi bồi thường hàng hóa tổn thất - Bên bán phải thực công việc sau: xin giấy phép xuất khẩu, thuê phương thức vận tải, chuẩn bị hàng hóa, đóng gói mã kí hiệu, giục người mua thủ tục ban đầu toán, làm thủ tục hải quan, giám định số chất lượng, xin C/O xuất khẩu, giao hàng, làm chứng từ tốn, thơng báo cho người mua Những khả xảy rủi ro trình thực hợp đồng biện pháp xử lý Chậm giao hàng không thu gom chuẩn bị kịp Các giải pháp như: - Ước lượng thời gian chuẩn bị hàng gom hàng thời gian đưa hàng lên tàu - Thực tu chỉnh L/C thấy khơng thực Chuẩn bị hàng hóa khơng yêu cầu hợp đồng Các Giải pháp : - Đọc kỹ, mua chuẩn bị hàng yêu cầu hợp đồng - Thực tu chỉnh L/C cần thiết Lựa chọn luật áp dụng Giải pháp: - Một bên chấp nhận nhượng hoà giải - Lựa chọn áp dụng luật nước thứ 3 KẾT LUẬN Qua tiểu luận này, em hiểu nhiều ý nghĩa tiểu luận mà thầy giao cho em Em cảm thấy biết hiểu rõ Nghiệp Vụ Kinh Doanh Ngoại Thương, học, hợp đồng mua bán hàng mà từ trước em chưa biết đến chưa tìm hiểu Đối với vị trí cơng việc tương lai liên quan đến toán quốc tế, xuất nhập sau em thành thạo học phần quan trọng thiếu Vì vị trí khó, u cầu nhiều điều kiện khắt khe, ln ưu tiên người có kinh nghiệm làm việc thực tế nên học tốt học phần để sau vào công việc em không bị bỡ ngỡ, mẻ Thông qua tiểu luận giao, em thành thạo thủ tục, số hồ sơ nghiệp vụ xuất nhập Em hiểu thủ tục nghiệp vụ ngoại thương có vai trò giúp em biết thêm vấn đề phương thức giao dịch ngoại thương, incoterms, loại hình vận tải Khơng có vậy, mơn học cịn giúp em hiểu rõ điều mà em chưa hiểu bảo hiểm hàng hóa quốc tế ngoại thương, Các phương tiện tốn quốc tế cịn nhiều vấn đề khác Qua môn học nghiệp vụ kinh doanh ngoại thương, em biết kiểu đàm phán, trình đàm phán, số lưu ý đàm phán, trình tự lập chứng từ Tất điều giúp em chọn giải pháp tốt cho sau trường làm việc Bài tiểu luận giúp em tự tin sau trường, làm việc vị trí bn bán, quản lý mua hàng, quản lý kho bãi công ty Thương mại quốc tế ngày trở thành phân ngành lớn, có sức chi phối phần lớn kinh tế quốc gia, đóng vai trị quan trọng kinh tế Vì vậy, để chuẩn bị cho thay đổi lớn lao hơn, cho phát triển mạnh mẽ kinh tế em cần phải tích cực học hỏi trau dồi kinh nghiệm để làm hành trang, chuẩn bị cho thay đổi Em xin cám ơn thầy cô bảo chúng em nghiệp vụ có ảnh hưởng lớn đường nghiệp sau chúng em! ... Qua mơn học nghiệp vụ kinh doanh ngoại thương, em thục kĩ kinh nghiệp nghiệp vụ ngoại thương từ vững đường nghiệp sau tốt nghiệp 2 NỘI DUNG TIỂU LUẬN PHẦN 1: LÝ THUYẾT Câu Ngoại thương hoạt... tổ chức thực hợp đồng ngoại thương doanh nghiệp 23 KẾT LUẬN 24 Đề 02 1 LỜI MỞ ĐẦU Kinh doanh ngoại thương thương mại quốc tế hình thức quan hệ kinh tế diễn mua bán,... Lập kịch quy trình tổ chức thực hợp đồng ngoại thương doanh nghiệp Kịch bản: Doanh nghiệp nhập định mua 100 Honda SH doanh nghiệp xuất Sau hai doanh nghiệp có danh sách quy cách số lượng đồng