Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty xăng dầu hàng không việt nam

Lời mở đầu Đất n-ớc ta xây dựng kinh tế thị tr-ờng theo định h-ớng xà hội chủ nghĩa Quá trình giúp ta mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại đ-a đất n-ớc ngày hoà nhập vào tiến trình phát triển kinh tế giới khu vực theo quan điểm hoà nhập không hòa tan Việc mở rộng thị tr-ờng, mở rộng kinh tế thị tr-ờng có vai trò quan trọng trongviệc giúp n-ớc ta dần thoát khỏi tình trạng đói nghèo, lạc hậu Mặt khác, giúp tạo lập đ-ợc nhiều mối quan hệ giao l-u, buôn bán với nhiều n-ớc, tiếp thu, học hỏi thành tựu khoa học công nghệ kỹ thuật tiên tiến góp phần thúc đẩy sản xuất n-ớc phát triển Kinh doanh kinh tế thị tr-ờng, doanh nghiệp có mục đích kinh doanh khác để đáp ứng nhu cầu thân doanh nghiệp Xong mục tiêu lợi nhuận quan trọng nhất, điều kiện cho tồn phát triển doanh nghiệp Chính vậy, để đứng vững th-ơng tr-ờng đạt hiệu kinh doanh, doanh nghiệp phải trả lời đ-ợc câu hỏi Đó là: Kinh doanh gì? Kinh doanh nhu nào? Kinh doanh bán hàng cho ai? Hay nói cách khác, doanh nghiệp phải thực số hay tất công đoạn trình đầu t- từ sản xuất đến tiêu thụ sản xuất (đối với doanh nghiệp sản xuất) hay từ khâu mua hàng (đối với doanh nghiệp th-ơng mại) thực dịch vụ thị tr-ờng nhằm mục đích thu đ-ợc lợi nhuận Hiện nay, mà th-ơng mại quốc tế ngày phát triển doanh nghiệp cạnh tranh thị tr-ờng nội địa mà phải cạnh tranh với doanh nghiệp n-ớc họt động n-ớc Nhiều tổ chức kinh tế lớn giới đà hình thành phát triển nh-: EU, WTO, APEC, ASEAN ®· thu hót sù tham gia nhiều n-ớc có Việt Nam Đây hội thách thức cho c¸c doanh nghiƯp cđa ta, bëi c¸c doanh nghiƯp n-íc có -u ta vốn, công nghệ, trình độ tổ chức quản ly, trình độ chuyên môn Trong năm qua, đà phải nhập nhiều hàng hóa, phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng, nguyên vật liệu cho trình sản xuất với giá đắt Chính số doanh nghiệp đà không đủ sức đứng vững thị tr-ờng, lâm vào tình trạng phá sản, giải thể, đặc biệt doanh nghiệp nhà n-ớc Ng-ợc lại, có doanh nghiệp v-ơn lên giành lấy thị tr-ờng nỗ lực kinh doanh, định h-ớng kinh doanh đắn, kinh doanh có hiệu mà chất l-ợng kinh doanh đ-ợc nâng cao Trong bối cảnh đó, Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam (VINAPCO) đà ý thức đ-ợc rõ vai trò, vị trí lĩnh vực kinh doanh xăng dầu Chính vậy, mặt Công ty đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, khai thác mở rộng thị tr-ờng, mặt khác đào tạo, bồi d-ỡng, nâng cao nghiệp vụ cho cán công nhân viên nhằm nâng cao hiệu kinh doanh tới mức tối đa với tiêu chí chiếm lĩnh thị tr-ờng xăng dầu.Với mong muốn sử dụng kiến thức học tập nhà tr-ờng hiểu biết thực Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam, em xin mạnh dạn chọn đề tài: Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam làm khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo GS-TS Hoàng Đức Thân đà giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Ch-ơng I Những sở phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam 1.1 Lý ln chung vỊ hiƯu qu¶ kinh doanh phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm phân loại hiệu kinh doanh * Khái niệm hiệu kinh doanh: Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế bản, biĨu hiƯn tËp trung cđa sù ph¸t triĨn kinh tÕ theo kiểu chiều sâu, phản ánh trình độ khai thác nguồn lực trình tái sản xuất nhằm thực mục tiêu kinh doanh Nó th-ớc đo quan trọng tới phát triển tăng tr-ởng kinh tế chỗ dựa để đánh giá mục tiêu kinh tế doanh nghiệp thời kỳ * Phân loại hiệu kinh doanh Trong công tác quản lý công nghiệp phạm trù hiệu kinh doanh đ-ợc biểu dạng khác Mỗi dạng thể đặc tr-ng, ý nghĩa cụ thể hiệu kinh doanh Việc phân loại hiệu kinh doanh theo tiêu thức khác có tác dụng thiết thực công tác thống kê quản lý công nghiệp, sở để xác định tiêu hiệu kinh doanh định biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh Hiệu kinh doanh cá biệt hiệu kinh doanh quốc dân Cách phân loại dựa sở phân định phạm vi tính toán hiệu kinh doanh kinh doanh quốc dân Cách phân loại dựa sở phân định phạm vi tính toán hiệu kinh doanh kinh doanh quốc dân Hiệu kinh doanh cá biệt hiệu kinh doanh thu đ-ợc từ hoạt động đơn vị sản xuất công nghiệp (xí nghiệp HTX, xí nghiệp liên hợp, liên hiệp xí nghiệp) Biểu chung hiệu cá biệt doanh lợi doanh nghiệp đạt đ-ợc Hiệu kinh doanh quốc dân: l-ợng sản phẩm thặng d- mà toàn xà hội thu đ-ợc thời kỳ so với toàn sản xuất xà hội Các n-ớc xà hội chủ nghĩa cần tính toán đạt đ-ợc hiệu kinh doanh cá biệt mà phải tính toán đạt đ-ợc hiệu kinh doanh quốc dân Giữa hiệu kinh doanh cá biệt hiệu kinh doanh quốc dân có mối quan hệ chặt chẽ tác động qua lại lẫn Để phân tích lựa chọn ph-ơng án luận chứng kinh doanh khác công việc thực nhiệm vụ cụ thể đó, từ lựa chọn lấy ph-ơng án tối -u Vì cần phảI xác định rõ phân định hai loại hiệu quả: hiệu tuyệt đối, hiệu so sánh mối t-ơng quan hai loại hiệu Hiệu tuyệt đối: Là t-ợng hiệu đ-ợc tính toán cho ph-ơng án cụ thể cách xác định mức lợi ích thu đ-ợc so sánh kết thu đ-ợc với chi phí bỏ Chẳng hạn xác định mức lợi ích thặng d-, tính toán mức lợi nhuận thu đ-ợc từ đồng chi phí sản xuất Ng-ời ta xác định hiệu tuyệt đối bỏ chi phí để thực công việc cụ thể đó, để biết đ-ợc với chi phí đà bỏ thu đ-ợc lợi ích cụ thể gì?Vì vậy, công tác quản lý công nghiệp, công việc đòi hỏi phảI bỏ chi phí lao động sống lao động khứ, dù với l-ợng lớn hay nhỏ phải tính toán hiệu tuyệt đối Hiệu so sánh: đ-ợc xác định cách so sánh tiêu hiệu tuyệt đối ph-ơng án khác Nói cách khác, hiệu so sánh mức chênh lệch hiệu tuyệt đối ph-ơng án Tác dụng để so sánh mức độ hiệu ph-ơng án (hay cách làm khác thực nhiệm vụ) Từ cho phép ta lựa chọn cách làm bảo đảm đem lại hiệu kinh doanh cao Giữa hiệu tuyệt đối hiệu so sánh cã quan hƯ chỈt chÏ víi nhau, xong chóng cã tính độc lập t-ơng đối, xác định hiệu tuyệt đối sở xác định hiệu so sánh Tuy vậy, có hiệu so sánh đ-ợc xác định không phụ thuộc vào việc xác định hiệu tuyệt đối nh- so sánh cácd mức chi phí ph-ơng án khác Hiệu chi phí thành phần: Hiểu so sánh kết chung hành động đ-ợc xem xét với chi phí yếu tố t-ơng ứng cấu thành chi phí lao động xà hội Tuỳ theo phân loại chi phí mà có hiệu chi phí t-ơng ứng Phân loại theo yếu tố: Hiệu sử dụng TSCĐ Hiệu sử dụng nguyên vật liệu Hiệu sử dụng lao động sống Phân loại theo giai đoạn trình sản xuất Hiệu khâu dự trữ Hiệu khâu sản xuất Hiệu khâu l-u thông Hiệu tổng hợp: đ-ợc tạo thành sở hiệu sử dụng loại chi phí thành phần Do hiệu thành phần hiệu tỉng hỵp cã quan hƯ mËt thiÕt víi HiƯu tổng hợp đạt đ-ợc cao mà yếu tố trình sản xuất đ-ợc sử dụng có hiệu Nếu yếu tố sử dụng lÃng phí làm giảm hiệu tổng hợp có dẫn đến không đạt đ-ợc hiệu tổng hợp Vì vậy, thân đơn vị sở phải xác định biện pháp đồng để thu đ-ợc hiệu toàn diện Cho nên cách phân loại hiệu kinh doanh theo hiệu phần hiệu tổng hợp có tác dụng to lớn thống kê, hạch toán hiệu kinh doanh từ đề biện pháp cụ thể phấn đấu nâng cao hiệu kinh doanh 1.1.2 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp: Hiệu kinh tế liên quan đến hai phạm trù: kết hoạt động kinh doanh chi phí hoạt động kinh doanh + Kết hoạt động kinh doanh: Kết hoạt động kinh doanh thành tích hoạt động sản xuất kinh doanh mà doanh nghiệp đạt đ-ợc giai đoạn định Kết đại l-ợng định l-ợng đ-ợc nh-: số l-ợng sản phẩm tiêu thụ, doanh thu, lợi nhuận, Kết đại l-ợng phản ánh chất l-ợng, mang tính chất định tính nh-: chất l-ợng sản phẩm, danh tiếng uy tín doanh nghiệp Các kết kinh doanh phảI đ-ợc xem xét nhiều tiêu khác - Doanh thu: Doanh thu tiêu kinh tế phản ứng mục đích kinh doanh nh- kết sản xuất kinh doanh ChØ tiªu doanh thu cã ý nghÜa to lớn việc đánh giá trình quy mô sản xuất kinh doanh quản lý doanh nghiệp Đây sở dể phân tích tiêu khác có liên quan, đáng tin cậy cho cấp lÃnh đạo đề định tối -u việc sản xuất kinh doanh, nâng cao hiệu kinh tế xác định xác kết tàI doanh nghiệp Doanh thu bán hàng: tiêu phản ánh giá trị thực hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, cung cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng Giá trị hàng hoá đ-ợc thỏa thuận ghi hợp đồng kinh tế mua bán cung cấp hàng hóa, lao vụ, dịch vụ đà đ-ợc ghi hoá đơn bán hàng chứng từ khác có liên quan đến hoạt động bán hàng thoả thuận ng-ời mua ng-ời bán giá bán hàng hoá Doanh thu bán hàng thuần: đ-ợc xác định nh- sau: Doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng Các khoản thuế Các khoản giảm trừ doanh thu Trong đó: Thuế doanh thu phả nộp đ-ợc tính tỷ lệ % doanh thu chịu thuế: ThuÕ doanh thu ph¶i nép Doanh thu tÝnh thuÕ ThuÕ suÊt thuÕ doanh thu ThuÕ suÊt thuÕ doanh thu đ-ợc quy định cho ngành cụ thể: Doanh thu tính thuế Doanh thu bán hàng Các khoản giảm trừ doanh thu Thuế xuất khẩu: khoản thuế đ-ợc tính doanh thu bán hàng xuất đ-ợc qui định riêng cho mặt hàng cụt thể Thuế tiêu thụ đặc biệt: loại thuế đánh vào mặt hàng chịu thuế đặc biệt Hiện nay, có ba mặt hàng phảI chịu thuế tiêu thụ đặc biệt là: thuốc là, r-ợu, bia - Lợi nhuận: Lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu chất l-ợng đánh giá hiệu kinh tế hoạt động doanh nghiệp Từ góc độ doanh nghiệp khoản tiền chênh lệch thu nhập chi phí mà doanh nghiệp bỏ để đạt đ-ợc thu nhập LÃi nhuần: đ-ợc xác định nh- sau: LÃi nhuần = LÃi gộp Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp LÃi gộp: đ-ợc xác định: LÃi gộp = Doanh thu Giá vốn bán hàng Giá vốn hàng bán Giá toán cho ng-ời bán Các chi phí phát sinh thực tế khâu mua Giá toán cho ng-ời bán giá đ-ợc ghi hoá đơn ng-ời mua hàng đem với hàng mua sau đà trừ đI khoản chiết khấu, giảm giá Chi phí phát sinh trình mua hàng bao gồm: chi phí bảo hiểm, bốc dỡ vận chuyển, tiền thuê kho bến bÃi, hao hụt định mức khâu mua, khoản lệ phí phải nộp khâu mua, tiền l-ơng bảo hiểm cán chuyên trách mua (nếu có) Chi phí bán hàng: phản ¸nh c¸c kho¶n phÝ thùc tÕ ph¸t sinh qu¸ trình tiêu thụ hàng hoá, lao vụ, dịch vụ, bao gồm chi phí quản lý, đóng gói, vận chuyển, giới thiệu, bảo hành sản phẩm hàng hoá Chi phí bán hàng bao gồm khoản mục sau: Chi phí nhân viên, chi phí vật liệu bao bì, chi phí dụng cụ đồ dùng, chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí tiền khác Chi phí quản lý doanh nghiệp: phản ánh khoản chi phí quản lý kinh doanh bao gồm: chi phí nhân viên quản lý, chi phí vật liệu lý, chi phí đồ dùng văn phòng, chi phí khấu hao tài sản cố định, thuế khoản lệ phí, chi phí dự phòng, chi phí dịch vụ mua ngoà, chi phí tiền khác - Chi phí kinh doanh: Chi phí đại l-ợng quan trọng để xác định hiệu kinh doanh Chi phí kinh doanh cảu doanh nghiệp biểu tiền hao phí lao động sống lao động vật hoá mà doanh nghiệp đà bỏ kỳ kinh doanh định để thực trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm hàng hoá Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, nhà sản xuất phảI chịu chi phí nguyên vật liệu, lao động cần thiết trình sản xuất, chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Các khoản chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Các khoản chi phí gọi chi phí ngoàI sản xuất, phí tổn phát sinh kỳ Các khoản chi phí sản xuất khoản chi phí sản phẩm Để thuận lợi cho việc quản lý, sử dụng hạch toán, chi phí th-ờng đ-ợc phân thành hai loại: Chi phí cố định (định phí): chi phí biến động tăng hay giảm theo biến động tăng giảm khối l-ợng sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ, lao vụ Chi phí cố định gồm có: Chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí quản lý chung, chi phÝ vỊ th vèn, th tr-íc b¹, thuế môn bài, loại phí bảo hiểm tàI sản, tiền thuê tài sản Chi phí biến đổi (biến phí): chi phí kinh doanh có biến động tăng giảm t-ơng ứng với biến động tăng giảm khối l-ợng sản phẩm, hàng hoá, lao vụ Chi phí biến đổi kỳ kinh doanh víi Chi phÝ biÕn ®ỉi gåm cã: chi phí tiêu hao vật t-, nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm, chi phí tiền l-ơng cho phận sản xuất, phận bán hàng phận quản lý chung theo khối l-ợng kinh doanh, chi phÝ thuÕ doanh thu, thuÕ xuÊt nhËp khÈu, thuÕ tiêu thụ đặc biệt * Các tiêu hiệu tổng hợp: Các tiêu hiệu tổng hợp phản ánh hiệu kinh tế toàn trình sản xuất kinh doanh toàn doanh nghiệp Hiệu tổng hợp đ-ợc xác định thông qua việc tính toán, so sánh tiêu kết kinh doanh chi phí sản xuất - Lợi nhuận: Lợi nhuận phần chênh lệch d-ơng tổng thu nhập tỉng chi phÝc cđa doanh nghiƯp mét thêi kú định Lợi nhuận đ-ợc xác định nhsau: Lợi nhuận = Tỉng doanh thu – Tỉng chi phÝ Lỵi nhn tiêu để đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh Nhà quản trị quan tâm tới tiêu lợi nhuận đIều kiện tồn phát triển doanh nghiệp Càng tạo nhiều lợi nhuận, doanh nghiệp phát triển vững mạnh, đời sống ng-ời lao động đ-ợc nâng cao - Tû lƯ l·i gép: Tû lƯ l·i gép lµ tiêu dùng để phản ánh ảnh h-ởng giá bán hàng hoá tới hiệu kinh tế doanh nghiÖp L·i gép Tû lÖ l·i gép = x 100 Doanh thu Tỷ lệ lÃi gộp cao chứng tỏ phần giá trị sáng tạo hoạt động sản xuất kinh doanh lớn, doanh nghiệp đ-ợc đánh giá cao ng-ợc lại Nếu giá bán giữ nguyên nh-ng tỷ lệ lÃi gộp giảm ta kết luận chi phí đà tăng lên Chi phí đ-ợc hiểu chi phí mua nguyên vật liệu phục vụ sản xuất hay giá vốn hàng bán - Doanh lợi sản xuất: Chỉ tiêu đ-ợc dùng để đánh giá khả sinh lời toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Lợi nhuận Doanh lợi sản xuất = Doanh thu Chỉ tiêu cho biết đồng doanh thu đem lại cho doanh nghiệp đồng lợi nhuận Chỉ tiêu doanh lợi cao lợi nhuận tạo cµng nhiỊu, chøng tá doanh nghiƯp kinh doanh cã hiƯu qu¶ Do hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiệp vấn đề phức tạp, có quan hệ với tất yếu tố trình sản xuất kinh doanh nên doanh nghiệp đạt hiệu cao sử dụng có hiệu yếu tố nh- vốn, trang thiết bị, lao động Để đánh giá cách toàn diện hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, ng-ời ta th-ờng kết hợp sử dụng tiêu phận để đánh giá mặt hoạt động cụ thể Mối quan hệ tiêu hiệu kinh tế tổng hợp tiêu hiệu kinh tế phận không phảI mối quan hệ chiều Trong lũ tiêu hiệu tổng hợp tăng lên tiêu phận tăng lên, không đổi giảm * Hiệu sử dụng vốn: Mỗi doanh nghiệp muốn tiến hành sản xuất kinh doanh tr-ớc tiên phảI có vốn, vốn đIều kiện thiếu đ-ợc trình táI sản xuất, tiền đề, ph-ơng tiện cho trình hoạt động kinh doanh Hiệu sử dụng vốn phần yếu hiệu kinh tế doanh nghiệp, phản mặt hoạt động kinh doanh góc độ vốn Đối với hoạt động kinh doanh th-ơng mại vốn vận động hầu hết trình nghiệp vụ Vốn doanh nghiệp bao gồm vốn cố định vốn l-u động, ta lần l-ợt tính tiêu - Chỉ tiêu doanh lợi vốn sản xuất: Lợi nhuận Doanh lợi vốn = Tổng vốn sử dụng 10 chuyên ngành Tổng cục Hàng không dân dụng Việt Nam, phát hành tháng số Vì tạp chí chuyên ngành nên hÃng Hàng không Việt Nam, hành khách đ-ợc phát sách báo, có tạp chí thông tin Hàng không Vì thế, hành khác đến khỏi Việt Nam biết d-ợc Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam qua tạp chí Hơn chi phí quảng cáo không cao Công ty trực thuộc ngành Hàng không quảng cáo tạp chí thông tin Hàng không đ-ợc giảm giá Chi phí quảng cáo 4.000.000đ/1số, hợp đồ ng quảng cáo đ-ợc ký vòng năm tức 12 số báo Vậy số tiền mà Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam phải trả vòng năm là: 12số x 4.000.000đ = 48.000.000đ Trên dây hai hình thức quảng cáo hợp Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam, chi phí cho quảng cáo không cai, đồng thờì hai hình thức bổ sung cho nhau, khắc phục hạn chế hình thức nhằm nâng cao hiệu quảng cáo Quảng cáo hình thức quan trọng hoạt động maketing Nếu công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam thực tốt công tác tạo điều kiện cho khách hàng n-ớc hiểu biết thêm Công ty, từ đặt quan hệ mua bán với Công ty Quảng cáo biện pháp góp phần tích cực cho việc đẩy mạnh tiêu thụ nâng cao hiệu kinh doanh công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam Ngoài ra, Công ty đẩy mạnh tiêu thụ dầu JET.A1 xúc tiến bán hàng Xúc tiến bán hàng hình thức hoạt động phong phú, đ-ợc tiến hành phạm vi không gian thời gian định để thu hút ý lôi khách hàng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Hiện nay, Việt Nam, Công ty, Doanh nghiệp quan tâm đầu t- lớn cho biện pháp xúc tiến bán hàng Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam đà thực số kỹ thuật nh-ng ch-a đ-ợc đầu t- đáng kể mang tính -ớc lệ Do đó, Công ty cần quan tâm tích 58 đáng cho hoạt động Công ty dùng kỹ thuật xúc tiến bán hàng nh- sau: -Tham gia hội chợ, triển lÃm kinh tế, kỹ thuật n-ớc quốc tế -Tổ chức hội nghị khách hàng, hội thao, triển lÃm chuyên ngành Xăng dầu -Mở gian hàng giới thiệu sản phẩm -Tài trợ số ch-ơng trình văn hoá văn nghệ, thể thao -Tặng quà, vật kỷ niệm có mang biểu t-ợng Công ty Các biện pháp chủ yếu gây ý, lôi kéo khách hàng giới kinh doanh quan tâm đến sản phẩm Công ty Từ đó, Công ty xây dựng mối quan hệ hợp tác kinh doanh, hình thành đội ngũ bạn hàng Mặt khác, qua hoạt động tr-ng bày, triển lÃm giúp cho Công ty đánh giá đ-ợc mức độ chấp nhận uy tín thị tr-ờng 3.2.2 Mở rộng mạng l-ới tiêu thụ sản phẩm Công ty Sản phẩm truyền thống Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam dầu JET.A1, Công ty đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh sản phẩm khác nh-: Xăng, dầu Diesel loại dầu mỡ phục vụ cho giao thông đ-ờng đ-ờng thuỷ Do Công ty cần phát triển mạng l-ới, đại lý bán hàng, giới thiệu sản phẩm để phát triển rộng hoạt động kinh doanh nh- hiƯn cđa C«ng ty HiƯn Công ty có chi nhánh bán lẻ hai miền Bắc Nam, Công ty cần phát triển thêm chi nhánh khác nh- nhánh kinh doanh bán lẻ Xăng dầu Hàng không miền Trung Thị phần Công ty Xăng dầu ngành Hàng không nhỏ bé, nên Công ty cần có biện pháp để thâm nhập mở rộng thị tr-ờng nh-: tiến hành liên kết với tổ chức cá nhân có đất đai điều kiện kinh doanh Xăng dầu để mở địa điểm kinh doanh Công ty góp vốn xây dựng, cung cấp nguồn hàng kinh doanh, đào tạo h-ớng dẫn nghiệp vụ chuyên môn lợi nhuận đ-ợc chia theo thỏa thuận hai bên 3.2.3 Biện pháp giảm chi phí xây dựng 59 Giá thành giá bán sản phẩm gắn liền với nhau, hạ giá thành sản phẩm có nghĩa hạ giá bán ng-ợc lại Hiện ba miền Bắc, Trung, Nam, Công ty Xăng dầu Hàng không Việt nam ch-a có kho cảng đầu nguồn để chứa nhiên liệu bơm từ tàu biển lên Khi nhiên liệu đ-ợc nhập về, Công ty phải gửi vào kho cảng đầu nguồn Tổng Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam (PETROLIMEX) Chi phí phải trả cho PETROLIMEX khoản thuê kho cảng không nhỏ Do giá thành nhiên liệu JET.A1 Công ty t-ơng đối cao Để giảm bớt khoản chi phí nhằm giảm giá thành nhiên liệu, Công ty nên đầu t- xây dựng số kho cảng đầu nguồn Khi đầu t- xây dựng vào dự án nào, doanh nghiệp phải nghiên cứu tính khả thi dự án đó, xem xét chi phí lợi nhuận mà dự án đem lại định đầu t- Khi xây dựng kho cảng đầu nguồn, Công ty phải đầu t- lớn, vốn tự có vốn ngân sách Để có đ-ợc nguồn vốn đầu t- Công ty phải Ngân hàng tổ chức tài Hàng năm Công ty phải trả khoản lÃi vay định, điều làm tăng chi phí Nh- vậy, đầu t- kho cảng đầu nguồn, tr-ớc mắt làm tăng chi phí nh-ng lại có nhiều lợi ích lâu dài Vì xây dựng kho cảng đầu nguồn, Công ty Xăng dầu giải đ-ợc vấn đề khó khăn v-ớng mắc sau: - Phá đ-ợc độc quyền kho cảng tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam Hiện n-ớc ta có tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam có kho cảng đầu nguồn - Công ty đảm bảo đ-ợc quyền tự chủ kinh doanh - Chất l-ợng nhiên liệu đ-ợc nâng cao, Công ty có ®-êng èng dÉn riªng, cã bĨ chøa riªng, ®óng chđng loại, Công ty trực tiếp quản lý bảo quản - Khắc phục đ-ợc tình trạng thiệt hại kinh tế để chậm tàu bị phạt tiền 60 - Giảm đ-ợc phí tổn thuê kho, hao hụt bơm rót, bảo quản, góp phần giảm giá thành sản phẩm mang lại hiệu kinh tế cao Tạo điều kiện thuận lợi cho việc cạnh tranh với hÃng nhiên liệu Hàng không khác - Công ty nhập đ-ợc chuyến dầu có trọng tải lớn làm cho giá thành sản phẩm thấp Nh- vậy, việc đầu t- kho cảng đầu nguồn đem lại nhiều lợi ích cho Công ty Từ đến năm 2007 Công ty nên đầu t- xây dựng kho cảng đầu nguồn khu vực kho cảng nhà Bè Thành phố Hồ Chí Minh Lựa chọn xây dựng khu vực sản l-ợng tiêu thụ dầu JET.A1 sân bay Quốc tế Tân Sơn Nhất lớn Tuy vậy, vốn đầu t- xây dựng kho cảng đầu nguồn lớn nên phải tính toán tài cách tỉ mỷ để đầu t- có hiệu Hiện nay, hàng tháng Công ty Xăng dầu Hàng không Việt nam phải gửi kho cảng đầu nguồn PETROLIMEX cảng nhà Bè trung bình khoảng 25.000tấn/tháng Chi phí thuê kho phải trả cho PETROLIMEX 2,3USD/tấn/tháng Vậy tháng Công ty phảu trả cho PETROLIMEX là: 25.000 x 26.000 = 650.000.000VNĐ Mỗi năm Công ty phải trả là: 650.000.000 x 12 = 7.800.000.000VNĐ Giả sử Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam vay vốn trung hạn Ngân hàng để đầu t- xây dựng cảng nhà Bè kho cảng đầu nguông với dung l-ợng chứa tối đa 30.000tấn nhiên liệu Dung l-ợng chứa tối đa kho cảng đ-ợc thiết kế dựa sở nhu cầu thực tế khu vực để đảm bảo tránh lÃng phí, không sử dụng hết công suất, chi phí đầu t- lớn Vốn đầu t- xây dựng kho cảng dự kiến khoảng 54tỷ VNĐ Thời gian thu hồi vốn vòng 15 năm tỷ lệ khấu hao là: 6.7%/năm LÃi suất tiền vay Ngân hàng 16.2%/năm hay 1.35%/tháng Công ty trả vốn lÃi hàng năm Bảng 18: Ph-ơng án vay vốn Ngân hàng Đơn vị tính: tỷ đồng 61 Năm Vốn vay đầu năm Trả vốn cuối năm Trả lÃi cuối năm Trả vốn+lÃi cuối năm 10 11 12 13 14 15 Céng 54 50.4 46.8 43.2 39.6 36 32.4 28.8 25.2 21.6 18 14.4 10.8 7.2 3.6 432 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 54 8.748 8.165 7.582 6.998 6.415 5.832 5.248 4.665 4.082 3.499 2.916 2.333 2.749 1.166 0.583 70.981 12.348 11.765 11.182 10.598 10.015 9.432 8.848 8.265 7.682 7.099 6.516 5.933 5.349 4.766 4.183 123.981 Nh- vËy, sau 15 năm Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam phải trả gốc lẫn lÃi cho Ngân hàng 123.981 tỷ VNĐ Trong đó, có kho cảng đầu nguồn cảng nhà Bè, yếu tố thuận lợi kể mặt kinh tế, Công ty Xăng dầu Hàng không Việt nam trả số tiền cho PETROLIMEX 15 năm nh- sau: (25.000tấn + 17%) x 15năm x 26.000đ x 12 tháng = 136.9tỷ VNĐ Trong đó: 25.000tấn: l-ợng nhiên liệu trung bình tháng gửi PETROLIMEX 17%: Tốc độ tăng tr-ởng nhiên liệu trung bình hàng năm 26.000đ: Tiền thuê kho phải trả cho PETROLIMEX 1tấn/tháng Vậy 15 năm số tiền Công ty tiết kiệm đ-ợc là: 136.9 123.981 = 12.919tỷVNĐ Mỗi năm Công ty tiết kiệm d-ợc: 12.919tỷ VNĐ : 15 năm = 861.266.000VNĐ Mỗi tháng Công ty tiết kiệm đ-ợc: 861.266.000 : 12 tháng = 71.772.000VNĐ 62 Nh- sau 15 năm, Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam đà hoàn trả đ-ợc vốn tiết kiệm đ-ợc 12.919tỷ VNĐ Sau 15 năm khai thác, giá trị lại kho cảng -ớc tính 20% giá trị ban đầu, t-ơng đ-ơng với 10.8tỷ đồng, xây dựng kho cảng đầu nguồn cảng nhà Bè giúp cho Công ty giảm chi phí l-u thông, góp phần giảm giá thành nhiên liệu JET.A1 63 Kết luận Xăng dầu nguồn nhiên liệu đóng vai trò rÊt quan träng nỊn kinh tÕ thÞ tr-êng nãi chung ngành Hàng không nói riêng Chính Công ty có nhiệm vụ chủ yếu kinh doanh Xăng dầu, chuyên phục vụ hÃng Hàng không lớn đà giữ vị trí chiến l-ợc kinh tế Sau 13 năm hoạt động, Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam đà đạt đ-ợc kết khả quan, vừa mang lợi nhuận cho Công ty, vừa góp phần tăng thu ngân sách nhà n-ớc Trong năm hoạt động kinh doanh, Công ty đà không ngừng tìm tòi đ-ờng lối, định h-ớng cho đ-ờng kinh doanh đồng thời nâng cao công tác đào tạo, bồi d-ỡng chuyên môn, nghiệp vụ cho lực l-ợng lao động, tìm cách giảm giá thành sản phẩm nhằm nâng cao sản l-ợng tiêu thụ dầu JET.A1 Thành công cho cố gắng nỗ lực Công ty tin t-ởng, ủng hộ khách hàng Công ty suốt năm qua Đây b-ớc tiến lớn Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam nói riêng toàn ngành Xăng dầu nói chung Tuy nhiên, để nâng cao hiệu kinh doanh tới mức tối đa nhằm thu đ-ợc nhiỊu thµnh tùu cịng nh- chiÕm lÜnh -u thÕ vỊ thị phần Xăng dầu, công việc tr-ớc mắt cấp bách Công ty phải thực giải pháp đà đề Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam phải tiến hành việc tổ chức thành lập phòng Marketing cách tổ chức lại hệ thống cán công nhân viên trực thuộc Công ry nh- điều bớt số cán số phòng sang phòng Marketing nh-: phòng hành chính, kế toán làm đ-ợc nh- Công ty vừa tuyển thêm cán mới, lại vừa tận dụng đ-ợc nguồn lao động sẵn có, tạo cho họ hội, thách thức, thành công 64 Trên biện pháp thiết thực hỗ trợ, bổ sung cho nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam Vì thời gian trình độ có hạn nên đề tài nhiều thiếu sót, em kính mong thầy giáo GS-TS Hoàng Đức Thân bổ sung đóng góp ý kiến để đề tài em đ-ợc hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn thầy giáo GS-TS Hoàng Đức Thân đà giúp em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp 65 tài liệu tham khảo Giáo trình kinh doanh th-ơng mại quốc tế Tr-ờng Đại học Kinh tế Quốc dân Giáo trình kinh tế th-ơng mại Tr-ờng Đại học Kinh tế Quốc dân năm 1994 Giáo trình xác định hiệu kinh tế sản xuất xà hội - Tr-ờng Đại học Kinh tế Quốc dân 1995 Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh VINAPCO (năm 20032005) Báo tổng kết hoạt động kinh doanh VINAPCO (năm 2003 2005) Số liệu máy chủ SERVER phòng vi tính VINAPCO Tạp chí thông tin Hàng không 66 mục lục Lời mở ®Çu Ch-ơng I: Những sở phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam 1.1 Lý luận chung hiệu kinh doanh phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp 1.1.1 Kh¸i niƯm phân loại hiệu kinh doanh .3 1.1.2 Hệ thống tiêu đánh giá hiƯu qu¶ kinh doanh cđa doanh nghiƯp .5 1.1.3 Ph-ơng pháp phân tích hiệu kinh doanh 13 1.2 Đặc điểm Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam 15 1.2.1 Quá trình hình thành phát triển C«ng ty 15 1.2.2 Chức năng, nhiệm vụ tổ chức máy Công ty 17 1.2.3 Các yếu tè, ngn lùc cđa C«ng ty 20 1.2.3.1 Đặc điểm vèn 20 1.2.3.2 Đặc điểm lao động 22 1.2.3.3 Đặc điểm máy móc, thiết bị tài sản cố định 23 1.3 Nhân tố ảnh h-ởng đến hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam 25 1.3.1 Tỉ chøc qu¶n lý kinh doanh 25 1.3.2 ThÞ tr-êng 26 1.3.2.1 Thị tr-ờng đầu vào 27 1.3.2.2 ThÞ tr-êng ®Çu 27 1.3.3 Các sách Nhà n-íc 28 1.3.4 M«i tr-êng kinh doanh 31 ch-¬ng II : thùc trạng hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam 33 2.1 Thùc tr¹ng kinh doanh cđa Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam 33 67 2.2 Phân tích thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Xăng dầu Hàng không 36 2.2.1 Phân tích lợi nhuận mức doanh lỵi 36 2.2.2 HiƯu qu¶ sư dơng vèn kinh doanh 38 2.2.3 HiÖu sử dụng lao động 43 2.2.4 HiƯu qu¶ kinh tÕ x· héi 46 2.3 Đánh giá chung hiệu kinh doanh cđa C«ng ty 48 2.3.1 Về thành tích đạt đ-ợc 48 2.3.2 Nh÷ng tån t¹i 49 2.3.3 Nguyên nhân tồn t¹i 50 ch-ơng III: ph-ơng h-ớng biện pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty xăng dầu hàng không 52 3.1 Ph-ơng h-ớng phát triển Công ty Xăng dầu Hàng không 52 3.1.1 Mục tiêu phát triển 52 3.1.2 Ph-ơng h-ớng kinh doanh Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam 53 3.2 Các biện pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Xăng dầu Hàng kh«ng 54 3.2.1 Biện pháp tăng khả bán hàng với hoạt động quảng cáo chào hàng 54 3.2.2 Mở rộng mạng l-ới tiêu thụ sản phẩm Công ty 58 3.2.3 Biện pháp giảm chi phí xây dùng 58 KÕt luËn 63 tµi liƯu tham kh¶o 64 NhËn xÐt cđa C«ng ty .65 68 BiĨu sè 01: T×nh hình vốn chủ sở hữu công ty qua năm 2003 - 2005 Đơn vị tính: VNĐ STT Chỉ tiêu 2003 2004 2005 Đầu kỳ Cuối kỳ Đầu kỳ Cuối kỳ Đầu kỳ Cuối kỳ Nguồn vốn kinh doanh 80.075.635.890 90.806.777.152 92.058.936.473 93.382.735.197 93.382.735.197 93.382.735.197 Ngân sách cÊp 15.618.255.151 15.618.255.151 15.618.255.151 15.618.255.151 15.618.255.151 15.618.255.151 Tù bæ sung 64.457.380.739 75.188.522.001 76.440.681.322 77.764.480.046 69 77.764.480.046 STT C¬ cÊu lao động I Tổng số CBCNV Số lợng Biểu số 02: Cơ cấu lao động công ty năm 2003 - 2005 Đơn vị tính: Ngời Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 So sánh So sánh So sánh KH TH KH TH KH TH Møc % Møc % % 890 997 107 112 1.000 1.032 32 103 1.045 1.097 52 105 70 83 13 118 85 90 105 95 102 107 GĐ Phó GĐ 3 100 3 100 3 100 Trëng phßng 5 100 6 100 7 100 Nhân viên phòng 62 75 13 121 76 81 106 85 92 108 Đại học đại học 35 38 105 40 41 103 45 48 106 Trung cÊp 35 45 10 128 45 49 109 50 54 108 II Lao ®éng trùc tiÕp 820 914 94 111 915 940 25 102 950 995 45 105 Số l-ợng 2 Chất l-ợng GĐ Phã G§ 10 10 100 10 10 100 12 12 100 Tr-ëng phßng 26 26 100 27 27 100 30 30 100 Nhân viên phòng ban 784 878 94 111 878 903 25 103 858 953 95 111 Đại học đại häc 35 40 114 42 50 114 50 69 19 138 Trung cÊp 705 789 84 112 788 800 12 102 800 821 21 103 Phỉ th«ng trung häc 80 85 106 85 92 108 100 105 105 Chất l-ợng 70 Chỉ tiêu I Thuế Thuế VAT Bảng 04: Tình hình nộp thuế Công ty năm 2004 Đơn vị tính: VNĐ Số phải nộp kỳ Tổng số phải Số phải nộp kỳ Số đà nộp kỳ tr-ớc nộp 59.803.595.367 650.861.276.848 621.791.309.256 88.873.562.959 4.107.729.998 230.058.663.148 224.306.242.907 860.150.227 VAT hµng nhËp 108.404.276.723 98.590.205.704 9.814.071.019 Thuế tiêu thụ đặc biÖt 9.070.797.370 9.070.797.370 ThuÕ xuÊt nhËp khÈu 30.444.939.351 404.675.850.864 364.028.761.066 71.092.092.149 ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp 23.220.218.780 5.058.575.955 23.192.188.063 5.086.516.672 81.130.309 937.095.309 703.647.665 314.577.953 ThuÕ tài nguyên 0 0 Tiền thuê đất 117.396.500 117.396.500 Các loại thuế khác 1.949.666.941 924.897.702 372.275.685 2.520.288.958 II Các khoản phải nộp 58.480.112.076 136.329.070.575 143.704.161.422 51.105.021.229 Các khoản phụ thu 9.570.715.136 44.538.633.866 49.168.022.822 4.941.326.180 LƯ phÝ giao th«ng 48.889.292.400 91.810.541.249 94.536.138.600 46.163.695.049 20.104.540 20.104.540 0 118.283.707.443 787.910.374.423 765.495.470.678 139.987.584.188 ThuÕ vốn Các khoản phải nộp khác Tổng cộng 71 Bảng 05: Tình hình nộp thuế Công ty năm 2005 Đơn vị tính: VNĐ Chỉ tiêu Số phải nộp kỳ trớc Số phải nộp kỳ Số đà nộp kỳ Tổng số phải nộp I Thuế 59.803.595.367 650.861.276.848 621.791.309.256 88.873.562.959 ThuÕ VAT 4.107.729.998 230.058.663.148 224.306.242.907 860.150.227 VAT hµng nhËp khÈu 108.404.276.723 98.590.205.704 9.814.071.019 Thuế tiêu thụ đặc biệt 9.070.797.370 9.070.797.370 ThuÕ xuÊt nhËp khÈu ThuÕ thu nhËp doanh nghiƯp Th trªn vèn 30.444.939.351 404.675.850.864 364.028.761.066 71.092.092.149 23.220.218.780 5.058.575.955 23.192.188.063 5.086.416.672 81.130.309 937.095.309 703.647.665 314.577.953 ThuÕ tµi nguyên 0 0 Tiền thuê đất 117.396.500 117.396.500 Các loại thuế khác 1.949.666.941 924.897.702 372.275.685 2.520.288.958 II Các khoản phải nộp 58.480.112.076 136.329.070.575 143.704.161.422 51.105.021.229 Các khoản phụ thu 9.570.715.136 44.810.541.249 49.168.022.822 4.941.326.180 LƯ phÝ giao th«ng 48.889.292.400 91.810.541.249 94.536.138.600 46.163.695.049 Các khoản phải nộp khác 20.104.540 20.104.540 0 Tổng céng 118.283.707.443 787.910.347.423 765.495.470.678 139.987.584.188 72 ... ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam 2.1 Thực trạng kinh doanh Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam 2.1.1 Kết kinh doanh Công ty Xăng dầu Hàng không năm qua Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam đ-ợc... vụ kinh doanh Xăng dầu liên doanh liên kết tạo * Cơ cấu tổ chức hoạt động: Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức hoạt động Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam XN Xăng dầu. .. kinh doanh Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam 1.1 Lý luận chung hiệu kinh doanh phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm phân loại hiệu kinh doanh * Khái niệm hiệu kinh