Đang tải... (xem toàn văn)
BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ BÁO CÁO THỰC TẬP CUỐI KHÓA CHUYÊN ĐỀ THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ THG VIỆT NAM Giáo viên hướng dẫn Đỗ Thị Thu Thảo Sinh viên thực hiện Đinh Việt Hoàng Lớp CQK 19 1 Khóa CDK19 Mã sinh viên 192160093 HÀ NỘI – 2022 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành kỳ thực tập này, lời cám ơn đầu tiên em xin gửi đến Ban giám hiệu trường Cao đẳng Kinh tế công nghiệp Hà Nội, quý thầy cô khoa kin.
BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ *********** BÁO CÁO THỰC TẬP CUỐI KHÓA CHUYÊN ĐỀ: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ THG VIỆT NAM Giáo viên hướng dẫn: Đỗ Thị Thu Thảo Sinh viên thực hiện: Đinh Việt Hoàng Lớp:CQK 19.1 Khóa: CDK19 Mã sinh viên: 192160093 HÀ NỘI – 2022 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành tập này, lời cám ơn em xin gửi đến Ban giám hiệu trường Cao đẳng Kinh tế công nghiệp Hà Nội, quý thầy cô khoa kinh tế quản lý tận tâm giảng dạy truyền đạt kiến thức, kinh nghiệm quý báu cho em Đặc biệt, em xin cảm ơn cô Đỗ Thị Thu Thảo, người tận tình hướng dẫn em hồn thành báo cáo Sáu tuần thực tập ngắn ngủi hội cho em tổng hợp hệ thống hóa lại kiến thức học, đồng thời kết hợp với thực tế để nâng cao kiến thức chuyên môn Tuy có bốn tuần thực tập, qua q trình thực tập, em mở rộng tầm nhìn tiếp thu nhiều kiến thức thực tế Trong trình thực tập, từ chỗ bỡ ngỡ thiếu kinh nghiệm, em gặp nhiều khó khăn với giúp đỡ tận tình q thầy khoa: Kinh tế quản lý nhiệt tình cô chú, anh chị công ty giúp em có kinh nghiệm quý báu để hoàn thành tốt tập viết lên báo cáo cuối khóa Em xin chân thành cảm ơn Em xin gửi lời cám ơn đến Ban lãnh đạo Công ty TNHH Công Nghệ THG Việt Nam anh chị công ty tiếp nhận nhiệt tình tạo điều kiện thuận lợi cho em tiếp cận thực tế Vì thời gian kiến thức cịn hạn hẹp nên báo cáo khơng thể tránh khỏi thiếu sót, mong góp ý công ty, quý thầy cô, để em rút kinh nghiệm hoàn thành tốt Em xin chân thành cám ơn! MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt DT LNST Online Offline Giải nghĩa Doanh thu Lợi nhuận sau thuế Trực tiếp Trực tuyến DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Sơ đồ 1.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty TNHH Công nghệ THG Việt Nam Bảng 1.1 Tổng hợp kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Công nghệ THG Việt Nam giai đoan 2019-2021 Bảng 2.1 Tổng hợp doanh thu Công ty TNHH Công nghệ THG giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.2 Tổng hợp chi phí Cơng ty TNHH Cơng nghệ THG giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.3 Tổng hợp giá vốn bán hàng công ty TNHH công nghệ THG Việt Nam giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.4 Tổng hợp chi phí quản lý doanh nghiệp công ty TNHH Công nghệ THG Việt Nam giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.5 Tình hình lợi nhuận bán hàng công ty TNHH Công nghệ THG Việt Nam giai đoạn 2019 – 2021 Bảng 2.6 Tình hình lợi nhuận từ hoạt động tài công ty TNHH Công nghệ THG Việt Nam giai đoạn 2019 – 2021 Bảng 2.7 Tình hình lợi nhuận lợi nhuận sau thuế công ty TNHH Công nghệ THG Việt Nam giai đoạn 2019 – 2021 Bảng 2.8 Tình hình sử dụng vốn kinh doanh Cơng ty TNHH Công nghệ THG Việt Nam giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.9 Chỉ tiêu tỉ suất lợi nhuận vốn kinh doanh Công ty TNHH Công nghệ THG Việt Nam giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.10 Hiệu sử dụng lao động Công ty TNHH Công nghệ THG Việt Nam giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.11 Tình hình hiệu sử dụng chi phí Cơng ty TNHH Cơng nghệ THG Việt Nam giai đoạn 2019-2021 PHẦN MỞ ĐẦU Thực tập vấn đề cần thiết sinh viên học đôi với hành Nếu dựa sở lí thuyết học sách kiến thức sinh viên sau trường khó đáp ứng nhu cầu cơng việc Kì thực tập tổng hợp thời gian để sinh viên vận dụng học vào thực tế doanh nghiệp, thơng qua thân sinh viên nâng cao tính tự giác, chủ động nghiên cứu, học hỏi tích lũy kinh nghiệm, trang bị cho thân kiến thức lẫn kinh nghiệm để vững bước đường nghiệp sau trường Trong năm qua, nước ta đạt nhiều thành tựu thông qua hội nhập kinh tế gặp khơng thách thức mà phải đối mặt nhiều phương diện Để tồn phát triển địi hỏi doanh nghiệp cơng ty khơng ngừng đổi mình, ln ln tìm cách nâng cao vị Với lý đó, lần thực tập tốt nghiệp này, em tìm hiểu nghiên cứu Công ty TNHH Công Nghệ THG Việt Nam phân tích thực trạng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đề xuất số giải pháp góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Tên đề tài bái cáo thực tập em là: “Thực trạng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Công Nghệ THG Việt Nam” Bao gồm phần chính: - Phần 1: Tổng quan Công Ty TNHH Công Nghệ THG Việt Nam - Phần 2: Thực trạng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Công Nghệ THG Việt Nam - Phần 3: Nhận xét hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Công Nghệ THG Việt Nam Sau thời gian thực tập tổng hợp công ty, kiến thức thơng qua q trình tìm hiểu mặt lý luận tiếp xúc thực tế công ty, đặc biệt hướng dẫn tận tình cô Đỗ Thị Thu Thảo giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập Tuy nhiên, thời gian thực tế chưa nhiều, trình độ chun mơn việc trải nghiệm thực tế cịn hạn chế nên báo cáo không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp q thầy giáo để báo cáo em hoàn thiện tốt Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, Ngày… Tháng… Năm 20… Sinh viên thực CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ THG VIỆT NAM 1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Công nghệ THG Việt Nam 1.1.1 Giới thiệu chung - Tên công ty tiếng việt: Công ty TNHH Công nghệ THG Việt Nam - Tên giao dịch: THG INTERNATIONAL HIGH - Giám đốc: Bùi Thị Minh Hồng - Mã số thuế: 0109625602 - Vốn điều lệ: 100.000.000 (Một trăm triệu đồng) - Trụ sở Hà Nội: Số 14 Phố Nam Đồng, Phường Nam Đồng, Quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội - Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0109625602 Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội cấp lại sau thay đổi tên doanh nghiệp ngày 10/05/2021 - Số điện thoại: 02422461333, Fax: 0432008333 1.1.2 Lịch sử hình thành ngành nghề kinh doanh - Để có tên gọi Cơng ty TNHH Công nghệ THG ngày hôm nay, phải trải qua giai đoạn dài tiến trình hình thành doanh nghiệp, từ Hộ kinh doanh cá thể với tư cách pháp nhân thuộc Chủ hộ kinh doanh Bùi Thị Minh Hồng đăng ký hộ kinh doanh vào ngày 20/11/2017 đến ngày 19/07/2018 hộ kinh doanh phát triển mạnh mẽ, yêu cầu tất yếu việc hình thành nên doanh nghiệp có tư cách pháp nhân, có phịng ban phận chủ hộ kinh doanh tiến hành thủ tục thành lập Công ty TNHH Công nghệ dược phẩm THG - Hoạt động với tên gọi Công ty TNHH Công nghệ dược phẩm THG đến ngày 10/05/2021 vào thời điểm Công ty tiến hành chuyển sang kinh doanh, đánh thị trường nước bán lẻ, mở kho thực phẩm chức quốc gia Châu Á Lào, Campuchia, Đài Loan, Ấn Độ quốc gia châu Âu Anh, Canada ban lãnh đạo công ty định đổi tên thành Công ty TNHH Công nghệ THG Việt Nam với mong muốn mang tên Việt Nam thị trường quốc tế 1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty Chức Công ty kinh doanh lĩnh vực thương mại dịch vụ Ngành nghề cụ thể sau: - Kinh doanh thương mại túy, bán buôn, bán lẻ dược, mỹ phẩm Tổ chức làm đại lý, kho nước Việt Nam - Tổ chức gia công làm nhãn hàng riêng cho loại sản phẩm dược mỹ phẩm Căn chức trên, nhiệm vụ công ty là: - Tổ chức sản xuất kinh doanh nhằm đảm bảo hoàn thành tốt kế hoạch kinh doanh, đáp ứng nhu cầu thị trường tiêu thụ hàng hóa - Đảm bảo bù đắp chi phí trình sản xuất kinh doanh - Kinh doanh sở có lãi bước có vốn tích lũy để mở rộng thị trường - Sử dụng có hiệu bảo toàn nguồn vốn kinh doanh sở vật chất kỹ thuật 1.3 Sơ đồ máy tổ chức 1.3.1 Bộ máy tổ chức Công ty TNHH Công nghệ THG Việt Nam Sơ đồ 1.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty TNHH Cơng nghệ THG Việt Nam Tổng giám đốc Phó giám đốc Marketing Phó giám đốc kinh doanh Phịng Hành nhân Phịng tài kế tốn Phịng kinh doanh Phịng Marketi ng Phịng truyền thơng Phịng kỹ thuật vận hành Bộ phận kho (Nguồn: Tài liệu nội bộ) 1.3.3 Chức nhiệm vụ phòng, ban - Giám đốc + Quyết định vấn đề quan trọng công ty Phê duyệt, đạo thực kế hoạch hoạt động kinh doanh công ty + Ban hành quy chế nội công ty; + Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức chức danh quản lý công ty + Ký kết hợp đồng nhân danh cơng ty - Phó giám đốc Kinh doanh: + Chịu trách nhiệm tham mưu, lập kế hoạch kinh doanh, chiến lược Kinh doanh doanh nghiệp 10 Trong thời kỳ kinh tế phát triển, với xuất số bệnh quái ác, làm cho nhu cầu thuốc ngày tăng Dược sản phẩm thiếu quốc gia hay kinh tế, Dược nghành ổn định với kinh tế, biến động so với biến động Hiện với phát triển mạnh mẽ hình thức kinh doanh online đặc biệt kinh doanh online dược phẩm ngày ưa chuộng người tiêu dùng tiếp nhận làm quen với Điều tác động không nhỏ đến ngành dược THG, đồng thời trước tình hình dịch bệnh leo thang, ngành khác chịu tác động mạnh mẽ làm cho nhiều doanh nghiệp với nhiều ngành nghề kinh doanh phải đóng cửa, nhiên ngành dược tồn phát triển mạnh mẽ b) Yếu tố trị, pháp luật Ngành dược ngành chịu tác động mạnh tác động quản lý Nhà nước Chính phủ ban hành nhiều văn pháp lý để quản lý ngành dược bao gồm văn liên quan đến vấn đề Chính sách nhà nước lĩnh vực dược, quản lý Nhà nước, tiêu chuẩn quảng cáo Theo định phủ ngày 01/07/2008 doanh nghiệp sản xuất không đạt tiêu chuẩn GMP theo khuyến cáo tổ chức Y tế giới (GMP WHO) doanh nghiệp xuất nhập kinh doanh dược có hệ thống kho bảo quản khơng đạt tiêu chuẩn GSP phải ngưng xuất nhập trực tiếp Ngồi cịn định khác GLP “Thực hành tốt phân phối thuốc” GPP “Thực hành tốt quản lý nhà thuốc” Chỉ có doanh nghiệp đáp ứng tiêu chẩun mong đưa sản phẩm ngồi thị trường Nó tạo điều kiện cho cơng ty dược nhỏ lẻ Việt Nam sáp nhập mua lại, thúc đẩy cho doanh nghiệp nước nâng cao, tập trung phát triển theo chiều sâu để cạnh tranh với công ty đa quốc gia 43 Đồng thời để vừa quản lý, vừa đẩy mạnh phát triển ngành dược phẩm theo hình thức online Chính phủ ban hành nhiều Luật, Văn quy phạm pháp luật quảng cáo thực phẩm chức năng, phải kể đến: - Luật Quảng cáo 2012 - Luật an toàn thực phẩm 2010 - Nghị định 181/2013/NĐ-CP Quy định chi tiết thi hành số điều Luật Quảng cáo - Nghị định 15/2018/NĐ – CP Quy định chi tiết thi hành số điều Luật an tồn thực phẩm - Thơng tư 09/2015/TT-BYT Quy định xác nhận nội dung quảng cáo sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đặc biệt thuộc lĩnh vực quản lý Bộ Y tế Những quy định Nhà nước mặt hành lang pháp lý để chấn chỉnh hoạt động kinh doanh, bn bán hàng hóa thực phẩm chức theo quy định, mặt để khẳng định gia nhập vào thị trường kinh doanh Online mặt hàng thực phẩm chức Chính với Nhà máy sản phẩm đạt chuẩn GMP quốc tế THG bước đà cạnh tranh cho việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách dễ dàng c) Yếu tố xã hội Ngày với mức sống người ngày tăng cao Nhu cầu người dân khơng cịn dừng lại mức “Ăn no, mặc đủ” mà “Ăn ngon, mặc đẹp” Đồng thời đứng trước tình trạng nhiễm mơi trường, bệnh tật ngày nhiều người có ý thức bảo vệ sức khỏe hơn, điều giúp thúc đẩy nhu cầu sử dụng sản phẩm bảo vệ sức khỏe, thúc đẩy doanh thu bán hàng, hiệu kinh doanh doanh nghiệp ngày tăng cao d) Yếu tố tự nhiên Nước ta nằm vành đai xích đạo với nhiệt độ cao độ ẩm lớn thuận lợi cho thực vật phát triển đa dạng chủng loại Theo thống kê năm 2018 Việt Nam có 44 3830 loại dược liệu dùng để chế biến dược phẩm, nguồn dược liệu dồi cho ngành dược Tâm lý người tiêu dùng, đặc biệt tiêu dùng sản phẩm dược, thuốc, ưa chuộng sản phẩm có thành phần làm từ thảo dược, dược liệu tự nhiên, khơng có chất hóa học, kháng sinh Nhận thức điều tất sản phẩm dược từ nhà máy Genphar sản phẩm mà công ty phân phối bán lẻ có thành phần 100% từ thảo dược tự nhiên, sử dụng khơng để lại tác dụng phụ Do đó, nhiều khách hàng tin dùng, sử dụng giới thiệu khách hàng cho Trung tâm, góp phần nâng cao khả cạnh tranh đồng thời nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty e) Sự phát triển mạnh mẽ kênh mạng xã hội Nếu trước bắt đầu tiếp cận hình thức bán hàng online bán hàng trang mạng xã hội Facebook Tuy nhiên, ngày với phát triển mạnh mẽ mạng Internet, loại hình mạng xã hội ngày phát triển với kênh phổ biến như: Youtube, Tiktok, zalo, tạo điều kiện cho việc đa dạng hình thức để tiếp cận, quảng bá đến khách hàng nhiều Công ty TNHH Công nghệ THG nhận thức phát triển mạnh mẽ trang mạng xã hội này, công ty phân chia đối tượng, độ tuổi khác theo kênh mạng xã hội, ví dụ: Zalo đối tượng khách hàng cho độ tuổi từ 45 tuổi trở lên, Tiktok đối tượng trẻ, Với phát triển mạnh mẽ giúp cho việc tiếp cận đến tất đối tượng khách hàng cách dễ dàng hơn, nâng cao hiệu kinh doanh f) Đối thủ cạnh tranh Hiện doanh nghiệp dược Việt Nam chủ yếu phục vụ cho thị trường nội địa nên việc xác định đối thủ cạnh tranh dựa vào thị phần công ty ngành Dược Việt nam Theo thống kê Hiệp hội dược Việt Nam Nhà máy Genphar Công ty TNNH Công nghệ THG Việt Nam cơng nhận top 15 doanh nghiệp có doanh thu cao ngành công nghiệp Dược 45 Đối thủ cạnh tranh THG ngành công nghiệp dược Việt Nam tất công ty hoạt động ngành như: DHG, Domesco, Imexpharm, Trapaco, dược Viễn Đông OPC…Trong Domesco đứng thứ với thị phần tiêu thụ nội địa 4,67% Imexpharm đứng thứ với thị phần 3,72% (tính đến hết quý I/2010) Đây đối thủ quan trọng THG Ngoài đối thủ cạnh tranh Cơng ty cịn cơng ty dược nước ngồi như: Sanofi-Aventis (Pháp), GSK (Anh), Servier (Pháp) Bài phân tích chọn phân tích đối thủ Sanofi –Aventis Việt Nam Sanofi- Aventis giữ vị trí số thị trường, dẫn đầu doanh mục dược phẩm kê toa, không kê toa Vacxin g) Yếu tố thị trường Trong năm tới, kinh tế đất nước ta tiếp tục tăng trưởng cao ổn định, ngành công nghiệp Dược tiếp tục phát triển mạnh, lượng tiêu thụ Dược phẩm tăng cao nhu cầu chăm sóc bảo vệ sức khỏe ngày tăng Cùng với đó, phủ phát động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”, khuyến khích người dân tiêu dùng sử dụng hàng hóa mang thương hiệu Việt Vì vậy, thực điều kiện thuận lợi giúp cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phát triển Thị trường nội địa với 90 triệu dân thị trường đầy tiềm Vì thế, cơng ty trì mở rộng thêm chi nhánh, đại lý toàn quốc, mở rộng phát triển kênh đại lý bán lẻ trực tiếp (offline) trì hàng online trọng điểm Nhằm đáp ứng nhu cầu hàng tới tay người tiêu dùng cách nhanh nhất, công ty tiến hành lập kho vùng miền khác thay tập trung Hà Nội để gặp khách hàng đâu xuất hàng kho khu vực cách tiện ích nhất, nhanh chóng 2.3.2 Mơi trường vi mơ a) Cơ cấu tổ chức 46 Bộ máy tổ chức Công ty TNHH Công nghệ THG Việt Nam thực theo cấu quản trị trực tuyến – chức năng, đảm bảo hoạt động thông suốt tính thống cho cơng ty Đứng đầu ban giám đốc có trách nhiệm lãnh đạo, điều hành tồn phận, phòng ban, đảm bảo hoạt động công ty thông suốt, hiệu Bên cạnh đó, phận, phịng ban phân chia trách nhiệm rõ ràng, chịu đạo thống từ Ban giám đốc, vậy, cơng việc ln hoàn thành tốt Đây cấu quản trị phù hợp với công ty, giúp công ty thực hiên tốt khả điều hành công việc kinh doanh cách khoa học hiệu cao b) Yếu tố khoa học công nghệ công ty Công ty TNHH Công nghệ THG Việt Nam với việc đầu tư dây chuyền công nghệ sản xuất đại, đạt chuẩn GMP quốc tế góp phần nâng cao khả cạnh tranh mơi trường ngày có nhiều thay đổi Cơng ty ứng dụng nhiều quy trình sản xuất tiên tiến với máy móc đại theo nguyên tắc, tiêu chuẩn ISO 9001:2000, ISO 9001:2008, GMP – WHO Kỹ thuật sản xuất dược phẩm, viên nén, kem mỹ phẩm cơng ty đại, hồn chỉnh, sở nắm bắt, tiếp thu ứng dụng công nghệ sản xuất nước ngồi Cơng ty có sở vật chất kỹ thuật đảm bảo chất lượng sản phẩm: Hệ thống đảm bảo chất lượng sản phẩm công ty thiết lập khắp khâu trình sản xuất từ cung ứng nguyên vật liệu, vật tư đầu vào bảo quản, nhằm đảm bảo nguyên liệu đạt yêu cầu cao chất lượng đăng ký, định chuẩn, phù hợp với nguyên tắc GMP-WHO Cơng ty tiến hành xây dựng phịng kiểm tra chất lượng QC để đảm bảo tính khách quan trình kiểm tra chất lượng sản phẩm Cơng ty trang bị cho phịng QC máy móc đại, bố trí nhiều cán chun mơn lành nghề, có kinh nghiệm ứng dụng kỹ thuật cao, thực phương pháp kiểm tra chất lượng tiên tiến, để đảm bảo kết kiểm nghiệm thu ln xác, đáng tin cậy 47 c) Yếu tố nhân lực Hiện nay, nguồn nhân lực công ty dồi Tính đến năm 2021, số cán bộ, cơng nhân viên làm việc công ty 847 người, có 140 người làm việc khối quản lý (Phịng tổ chức hành chính, Phịng kế hoạch tổng hợp, Bảo vệ, Kho vận, Phòng cung ứng vật tư, Phòng kỹ thuật bảo trì…), 209 người làm việc khối Kinh doanh 498 người làm việc Khối sản xuất Chất lượng nguồn nhân lực công ty cao, với 612 người có trình độ chun mơn nghiệp vụ Trong đó, số người đại học sau đại học chiếm 20%, cao đẳng, trung cấp chiếm 37,72%, công nhân kỹ thuật, dược tá chiếm 14,59% tổng số nhân viên công ty d) Yếu tố nguồn vốn Vốn kinh doanh công ty cịn thiếu, nguồn vốn quay vịng khơng thu hồi khoản nợ làm cho doanh nghiệp rơi vào tình trạng thiếu vốn quay vịng nên khơng đủ dự trữ nguyên, nhiên, vật liệu, phụ liệu bao bì, phụ tùng thay kịp thời Tình trạng biến động giá nguyên vật liệu làm cho chi phí sản xuất công ty tăng cao, làm ảnh hưởng đến hoạt đông sản xuất kinh doanh 48 CHƯƠNG NHẬN XÉT VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ THG VIỆT NAM 3.1 Định hướng phát triển công ty Định hướng đến năm 2025 Công ty tập trung xây dựng hệ thống phân phối bán lẻ offline với việc xây dựng hệ thống nhà thuốc bán lẻ rộng khắp có mặt 64/64 tỉnh thành nước Tập trung vào sản phẩm dược với chi phí thấp Trong thời gian tới cơng ty chuyển dần cấu thuốc sang dịng thực phẩm chức có tỷ lệ lợi nhuận cao Thị trường cơng ty thị trường thuốc nội chiếm tới 98.8% lượng sản phẩm Tuy nhiên từ năm 2021 Cơng ty dần chiếm đóng thị trường nước Với mục tiêu mở rộng thị trường nước ngoài, tập trung mạnh vào nước Mỹ, Canada, Nga, Lào, Cam, Đài Loan, Định hướng đến năm 2023 thành lập kho hàng tất nước trọng điểm đến năm 2025 dần chiếm bao phủ toàn thị trường, hướng tới khách hàng người Việt người nước Đến năm 2026 đưa mặt hàng Việt Nam lên kênh thương mại Omazon Năm 2022, công ty đặt mục tiêu doanh thu 4.420 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế 729 tỷ đồng 3.2 Nhận xét đánh giá 3.2.1 Những thành tựu đạt - Cơ sở vật chất kỹ thuật, khoa học công nghệ đầu tư, nâng cấp với hệ thống máy móc, trang thiết bị tiên tiến góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh 49 doanh doanh nghiệp, với việc xây dựng nhà máy Genphar đạt chuậ GMP quốc tế nâng tầm cạnh tranh doanh nghiệp lên thị trường - Cơ sở vật chất, kỹ thuật người lao động văn phòng trang bị đầy đủ với hệ thống máy vi tính, điện thoại thơng minh, giúp kết nối khách hàng cách dễ dàng, đồng thời với việc làm việc 100% hệ thống phần mềm giúp cải thiệu hiệu suất làm việc, nâng cao hiệu công việc - Hoạt động nghiên cứu R&D công ty phát triển mạnh, giúp công ty cải tiến nhiều phương pháp sản xuất, làm gia tăng khối lượng sản xuất, đồng thời giúp cơng ty có thêm nhiều sản phẩm cung ứng thị trường - Đội ngũ cán bộ, công nhân viên công ty dồi dào, không ngừng tăng lên số lượng chất lượng, đáp ứng tốt nhu cầu phát triển công ty Nguồn lao động dồi dào, chất lượng cao với trình độ chuyên môn kỹ đáp ứng nhu cầu cơng việc, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh - Công ty tận dụng tốt kênh xã hội mới, tiếp cận theo hình thức Online offline để kể khách hàng xa sử dụng sản phẩm, tư vấn viên chăm sóc, cải thiện tình trạng sức khỏe người tiêu dùng - Với việc nghiên cứu sản xuất dòng sản phẩm khác nhau, đặc biệt dòng sản phẩm hỗ trợ điều trị bệnh lý phổ biến như: Dạ dày, giảm cân, sinh lý, xương khớp, góp phần hướng tới đối tượng khách hàng, chăm sóc cách toàn diện cho khách hàng Đặc biệt việc tập trung vào sản phẩm có thành phần 100% từ thảo dược, đánh vào tâm lý khách hàng góp phần nâng cao thị phần 3.2.2 Nhược điểm - Sự canh tranh ngày gay gắt công ty Dược nước với nhau, cạnh tranh cơng ty nước với nước ngồi Cơng ty TNHH Công nghệ THG gặp phải nhiều cạnh tranh doanh nghiệp dược phẩm có tiếng Dược Hậu Giang, Dược Cửu Long, Pharma, 50 - Chịu ảnh hưởng từ doanh nghiệp kinh doanh ngành, hình thức Khi doanh nghiệp có sản phẩm cơng ty phân phối việc tư vấn, chăm sóc khách hàng doanh nghiệp đối thủ không tuân thủ quy định tư vấn bán hàng quảng cáo dược mỹ phẩm, quảng cáo lố, quảng cáo không thật Điều làm cho THG chịu ảnh hưởng cơng ty Ví dụ điển hình cơng ty dược phẩm Hồng Hường, - Thị trường kinh doanh nhìn chung rải rác nước số quốc gia giới, nhiên để đánh giá tỷ lệ bao phủ tồn quốc đa quốc gia chưa Ở nước tập trung nhiều khu vực Thành phố Hồ chí Minh, Bình Dương, Đồng Nai, khu vực Đồng Bằng sơng Cửu Long công ty cần tập trung khai thác sâu thị trường - Vốn kinh doanh công ty cịn thiếu, nên khơng đủ dự trữ ngun, nhiên, vật liệu, phụ liệu bao bì, phụ tùng thay kịp thời - Tình trạng biến động giá nguyên vật liệu làm cho chi phí sản xuất công ty tăng cao, làm ảnh hưởng đến hoạt đông sản xuất kinh doanh - Các sản phẩm dược phẩm cơng ty chưa có khác biệt nhiều so với công ty ngành, nên mức độ canh tranh chưa cao 3.3 Một số giải pháp 3.3.1 Tiếp tục đẩy mạnh đánh sâu thị trường nước mở rộng thị trường nước a) Đối với thị trường nước Thị trường nội địa với 92 triệu dân thị trường đầy tiềm Vì thế, cơng ty nên trì mở rộng thêm chi nhánh, đại lý tồn quốc, khơng tập trung phân phối kênh online mà cần nghiên cứu đẩy mạnh xây dựng hệ thống nhà thuốc, nhà phân phối offline Thâm nhập vào thị trường toàn quốc, điều mà doanh nghiệp cần làm là: - Nghiên cứu, tìm hiểu thâm nhập vào thị trường - Nghiên cứu ứng dụng kênh truyền thông mạng xã hội 51 - Nâng cao lực sản xuất hiệu hoạt động, đẩy mạnh sản xuất loại sản phẩm mà thị trường có nhu cầu lớn, nghiên cứu, phát triển loại sản phẩm với giá thành rẻ, thay hàng nhập - Hoàn chỉnh hệ thống kênh phân phối trực tiếp - Đẩy mạnh hoạt động marketing, tăng cường quảng bá đẩy mạnh xúc tiến bán hàng: + Tham gia Hội Chợ, triển lãm, giới thiệu sản phẩm + Tham gia hiệp hội, ngành hàng để tìm hội hợp tác đầu tư, phát hành catalog, tài liệu khoa học để giới thiệu sản phẩm cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm cho người tiêu dùng + Xây dựng trang web công ty phong phú, đa dạng nội dung, cung cấp đủ thông tin công ty, chủng loại sản phẩm, giới thiệu, quảng cáo loại sản phẩm b) Đối với thị trường nước ngồi Hiện tại, cơng ty tập trung vào quốc gia Mỹ, Canada, Lào, Cam, chưa tập trung nhiều quốc gia khác, mặt khác tập trung vào khách hàng Việt Kiều mà chưa thể kết nối khách hàng nội địa quốc gia Bên cạnh đó, số lượng xuất cịn nhỏ, giá trị thấp Vì vậy, năm tới, để tăng hoạt động xuất khẩu, cơng ty cần: - Tìm hiểu thơng tin thị trường nước cách cụ thể hơn, qua xác định lượng cầu, khả đáp ứng dược phẩm thị trường nước ngồi, từ xây dựng chiến lược kinh doanh xuất - Chủ động hợp tác, tìm kiếm đối tác thị trường nước ngồi - Tìm hiểu thị trường tiềm khác - Sản phẩm đáp ứng tốt yêu cầu chất lượng, giá thành rẻ nhằm nâng cao sức cạnh tranh thị trường quốc tế 52 3.3.2 Đẩy mạnh nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm ln tiêu chí quan trọng hàng đầu khách hàng việc chọn mua sử dụng sản phẩm Khi chất lượng sản phẩm cao, đạt tiêu chuẩn, người tiêu dùng tín nhiệm, từ thương hiệu uy tín cơng ty nâng cao, giúp cho hoạt động sản xuất kinh doanh ngày phát triển Vì vậy, thời gian tới, cơng ty cần đẩy mạnh nâng cao chất lượng sản phẩm biện pháp sau: - Tiếp tục xây dựng hoàn thiện hệ thống quản lý đảm bảo chất lượng, đầu tư, nâng cấp phòng kiểm tra chất lượng phòng đảm bảo chất lượng - Đầu tư, nâng cấp, bổ sung trang thiết bị, máy móc sản xuất đại, có độ xác cao đảm bảo thành phẩm bị lỗi, có mẫu mã đẹp, đạt tiêu chuẩn - Nguyên vật liệu đầu vào cần kiểm tra cẩn thận trước đưa vào phục vụ hoạt động sản xuất - Xây dựng quy trình, cơng nghệ sản xuất sản phẩm khoa học, sản phẩm đầu đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế - Các bao bì sử dụng đảm bảo chất lượng đạt tiêu chuẩn - Hạn chế sản xuất hàng bị lỗi, kiểm định hàng trước bán, bảo đảm hàng hóa đến tay người tiêu dùng tốt - Nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới, thay hàng nhập khẩu, làm tăng tính cạnh tranh tạo sản phẩm chủ lực công ty 3.3.3 Xây dựng nguồn nhân lực dồi dào, trình độ cao - Tuyển dụng nhân viên có tay nghề, trình độ chun mơn, có khả đáp ứng tốt - Tổ chức khóa đào tạo kỹ chun mơn cho nhân viên bán hàng - Quy hoạch, đề cử cán trẻ có lực, trình độ, khả làm việc tốt đào tạo chuyên sâu, nâng cao trình độ, làm lực lượng nịng cốt cho cơng ty năm 53 - Xây dựng đội ngũ nhân có trình độ cao, khả ứng dụng khoa học kỹ thuật tốt - Thực việc lương, thưởng hợp lý, có sách đãi ngộ người lao động, bảo đảm họ tham gia đầy đủ dịch vụ xã hội Bảo Hiểm y tế, Bảo hiểm xã hội - Duy trì hoạt động vui chơi, giải trí, hoạt động du lịch để nhân viên làm việc có hiệu - Phát động phong trào thi đua, góp phần làm tăng hiệu làm việc nhân viên 54 KẾT LUẬN Trong năm qua, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ln có bước phát triển vượt bậc, biểu rõ nét qua tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận Tình hình nước giới tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho phát triển công ty, nhiều khó khăn, thách thức chi phí đầu vào tăng, cạnh tranh ngày gay gắt… Tập thể công ty nỗ lực phấn đấu hoàn thành tiêu kế hoạch đặt ra, vượt qua nhiều khó khăn, tận dụng hội, đưa hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phát triển nhanh, mạnh bền vững Là công ty sản xuất phân phối dược online, phát triển cơng ty đóng góp hiệu vào phát triển địa phương đất nước, góp phần làm tăng giá trị sản xuất cơng nghiệp địa bàn thành phố Hà Nội, đóng góp nguồn thuế cho nhà nước tạo cơng ăn việc làm ổn định cho người lao động Qua phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty, ta thấy cơng ty tích cực, chủ động việc trì, phát triển mở rơng sản xuất kinh doanh, tích cực tìm kiếm thị trường, giảm bớt chi phí khơng cần thiết, nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực, có giải pháp vượt qua khó khăn khủng hoảng, đưa doanh thu lợi nhuận tăng cao qua hàng năm Tuy nhiên, hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty cịn nhiều hạn chế hàng mua gia tăng, phụ thuộc vào biến động nguyên liệu sản xuất, chưa chủ động nguồn nguyên liệu, số tiêu tài chưa đạt hiệu cao tỷ suất sinh lời doanh, tỷ số nợ tổng tài sản… Vì vậy, năm tới, cơng ty cần khắc phục hạn chế này, đưa hiệu sản xuất kinh doanh công ty nâng cao Với kết trên, em mong muốn biện pháp đem lại lợi ích cho cơng ty, ý tưởng góp phần đưa cơng ty phát triển tương lai Trong q trình hồn thành khóa luận này, em nhận giúp đỡ tận tình từ Thầy Mặc dù em cố gắng, trình độ hiểu biết thực tế hạn chế nên chuyên 55 đề khơng thể tránh khỏi sai sót Do đó, em hi vọng nhận bảo, góp ý từ Quý Thầy Cô bạn bè để chuyên đề em hoàn thiện tốt DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO T.S Hồng Thị Chính (2005), Giáo trình kinh tế Quốc tế, NXB Thống Kê, TPHCM T.S Lê đình Trực (2016), Phân tích hoạt động kinh doanh, Bộ mơn Kế tốn quản trị - Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thống Kê, TPHCM 3.Th.S Bùi Văn Trường (2009), Tập giảng Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Lao động- Xã hội, TPHCM Mai Thùy Trang (2007), Phân tích Swot việc hình thành chiến lược kinh doanh -http://www.itmanvn.info/quan-tri/phan-tich-swot-trong-viechinh-thanh-chien-luoc-kinh-doanh.html Nguyễn Trung Tuyến (2008), “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần dược phẩm Cửu Long”, Luận văn tốt nghiệp, Trường Đại học Cần Thơ TS Hà Thị Ngọc Oanh (2004), Giáo trình kỹ thuật kinh doanh thương mại quốc tế, NXB Thống Kê, TPHCM Công ty TNHH Công nghệ THG Việt Nam, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2019-2020-202 56 ... nâng cap hiệu kinh doanh doanh nghiệp 2.1.4 Môi trường kinh doanh 2.1.4.1 Môi trường kinh doanh bên ngồi doanh nghiệp a) Mơi trường vĩ mơ * Môi trường kinh tế Dược, mỹ phẩm ngành cơng nghiệp chịu... động kinh doanh doanh nghiệp c) Nguồn vốn Không doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh mà khơng có vốn Vốn có ý nghĩa vơ quan trọng, định trực tiếp tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp. .. Nam phân tích thực trạng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đề xuất số giải pháp góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Tên đề tài bái cáo thực tập em là: ? ?Thực trạng hiệu