Báo cáo thực tập tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Phân tích nghiệp vụ phân phối và tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Giải pháp và Công nghệ An Thịnh

Đề tài đưa ra ưu nhược điểm về phân phối và tiêu thụ sản phẩm của công ty, những thuận lợi và khó khăn mà công ty gặp phải trong quá trình kinh doanh; phân tích những yếu tố ảnh hưởng đến phân phối và tiêu thụ sản phẩm của công ty; đưa ra các giải pháp khắc phục nhằm cải thiện tình hình tiêu thụ sản phẩm. Mời các bạn cùng tham khảo!

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA KINH TẾ ­­­­­­­­­***­­­­­­­­ BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đơn vị thực tập: Công ty TNHH Giải pháp & Công  nghệ An Thịnh Nghiệp vụ thực tập: Phân phối & tiêu thụ sản phẩm GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: Thầy NGUYỄN TIẾN HÙNG SINH VIÊN THỰC HIỆN: NGUYỄN VĂN DUY NGÀY SINH: 10­11­2000 LỚP: K27QT1             KHĨA: 2018­2022 NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH HỆ CHÍNH QUY ĐỊA ĐIỂM HỌC: KHOA KINH TẾ, 193 VĨNH HƯNG, HỒNG  MAI Hà Nội, tháng 3 năm 2022 MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN Trong suốt q trình học tập tại Khoa Kinh tế của trường Đại học Mở  Hà Nội,  với sự giảng dạy tận tình của các giảng viên ngành Quản trị kinh doanh, em đã tiếp  thu và tích lũy được rất nhiều kiến thức. Em  rất vui khi được khoa và nhà trường  tạo cơ hội cho em được củng cố những kiến thức mà mình đã học để áp dụng vào  thực tế­ được thực tập tại cơng ty Trong thời gian thực tập hai tháng, em đã nhận được sự hướng dẫn, chỉ bảo tận   tình của ban giám đốc, ban tài vụ  đã tạo điều kiện cho em được tiếp xúc trực tiếp   với tình hình hoạt động doanh nghiệp của Q cơng ty Với lịng kính trọng và biết ơn sâu sắc, em xin đặc biệt gửi lời cảm ơn của mình   đến: ­ Ban giám đốc cùng tồn thể  cán bộ  nhân viên của cơng ty đã tạo điều kiện  cho em được thực tập tại cơng ty ­ Giảng viên hướng dẫn Nguyễn Tiến Hùng đã trực tiếp giảng dạy  và truyền  đạt những kiến thức chun ngành bổ  ích cho bản thân em và hướng dẫn em hồn   thành chun đề này Em xin chân thành cảm ơn! DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Trang Bảng 2.1 Thơng tin thành viên góp vốn 11  Bảng 2.2 Bảng 2.3 Bảng kê khai trang thiết bị Danh sách cán bộ chủ chốt của công ty 18 19 Bảng 2.4  Danh sách nhân viên của công ty 20 Bảng 2.5 Cơ cấu nguồn vốn của công ty giai đoạn: 2017 – 2021 22 Bảng 2.6 Bảng cơ cấu tài sản của cơng ty giai đoạn: 2017 – 2021 23 Bảng 2.7 Bảng khái qt về kết quả kinh doanh của cơng ty TNHH  Giải pháp và Cơng nghệ An Thịnh Chính sách ràng buộc từ phía nhà cung cấp với cơng ty An  Thịnh Sản lượng tiêu thụ và doanh thu 3 mặt hàng 26 Bảng 3.1  Bảng 3.2 Bảng 3.3 30 35    36 Bảng 3.4 So sánh sản lượng tiêu thụ và doanh thu của năm  2021 so với 4 năm trước Bảng thống kê doanh thu từng mặt hàng Bảng 3.5 Đơn giá bán của các sản phẩm    44 DANH MỤC SƠ ĐỒ VÀ BIẾU ĐỒ     43 STT Tên biểu đồ­sơ đồ Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức công ty TNHH Giải pháp và Công  nghệ An Thịnh Dây chuyền kinh doanh dịch vụ 12 Tình hình nguồn vốn của Cơng ty An Thịnh năm  2017­2021 Tình hình tài sản của cơng ty An Thịnh năm 2017­ 2021 Lợi nhuận sau thuế TNDN và doanh thu BH,CCDV  của cơng ty  TNHH Giải pháp và Cơng nghệ An  Thịnh Sản lượng tiêu thụ và doanh thu 3 sản  phẩm của công ty An Thịnh 2017­2021 Sản lượng tiêu thụ của 3 mặt hàng năm 2017­2021 24 Sơ đồ 2.2 Biểu đồ  2.1 Biểu đồ  2.2 Biểu đồ  2.3 Biểu đồ  3.1 Biểu đồ  3.2 Biểu đồ  3.5 Biểu đồ  3.6 Trang 15 25 27 37 38 Giá bán của CMR cơng trình và CMR hộ gia đình 40 Giá bán của Laptop  40 BẢNG CHỮ VIẾT TẮT STT Chữ viết tắt Tên đầy đủ Công ty An Thịnh CMR Công ty TNHH Giải pháp và Công nghệ  An Thịnh Camera LN Lợi nhuận DT Doanh thu DN Doanh nghiệp sp Sản phẩm TNDN Thu nhập doanh nghiệp NPT Nợ phải trả 10 TSDH Tài sản dài hạn 11 TSNH Tài sản ngắn hạn 12 Nhà An Tồn Cơng ty cổ phần Nhà An Tồn 13 Doanh thu BH, CCDV Doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ PHẦN I: MỞ ĐẦU 1.1 Mục đích của báo cáo Mục đích cơ  bản của việc phân tích phân phối và tiêu thụ  sản phẩm là nhằm  cung cấp thơng tin đánh giá khách quan về  khả  năng tiêu thụ  sản phẩm, khả  năng   thu hồi lại giá trị  đã bỏ  ra bằng cách bản sản phẩm và triển vọng phát triển sản  xuất kinh doanh của doanh nghiệp; phục vụ cho chủ doanh nghiệp và các đối tượng  quan tâm khách đưa ra quyết định hợp lí, hiệu quả  phù hợp với mục tiêu của đối  tượng này Việc phân tích nghiệp vụ  phân phối và tiêu thụ  sản phẩm của cơng ty TNHH  Giải pháp và Cơng nghệ  An Thịnh nhằm đánh giá đúng thực trạng hoạt động của   cơng ty trong 5 năm: 2017­ 2021, thơng qua các báo cáo để: ­ Đưa ra  ưu nhược điểm về  phân phối và tiêu thụ  sản phẩm của cơng   ty, những thuận lợi và khó khăn mà cơng ty gặp phải trong q trình kinh  doanh ­ Phân tích những yếu tố   ảnh hưởng  đến phân phối và tiêu thụ  sản   phẩm của cơng ty ­ Đưa ra các giải pháp khắc phục nhằm cải thiện tình hình tiêu thụ sản  phẩm 1.2 Lí do chọn nghiệp vụ thực tập và đơn vị thực tập Mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải xác định được tầm quan  trọng của phân phối và tiêu thụ sản phẩm và chỉ có tiêu thụ được nhiều sản phẩm   thì doanh nghiệp mới có cơ  hội thu được nhiều lợi nhuận. Tiêu thụ  sản phẩm sẽ  phản ánh tình hình hoạt động và mở rộng thị trường tiêu thụ của doanh nghiêp. Rõ   ràng, khi việc tiêu thụ sản phẩm tốt sẽ làm cho sản phẩm của doanh nghiệp được  khách hành biết đến nhiều hơn. Từ  đó mà những khách hàng mới sẽ  tìm đến với   doanh nghiệp ngày càng nhiều. Đây chính là cơ  sở  để  doanh nghiệp mở  rộng thị  phần của mình. Doanh nghiệp sẽ  phải đưa ra chiến lược kinh doanh hiệu quả  và  phù hợp để nắm bắt cơ hội đó. Chính vì vậy mà doanh nghiệp cần có một đội ngũ,   một người cố  vấn để  giúp họ  phân tích tình hình phân phối và tiêu thụ  sản phẩm   của doanh nghiệp Nhận thức được tầm quan trọng của việc phân tích nghiệp vụ phân phối và tiêu   thụ  sản phẩm của doanh nghiệp, kết hợp giữa kiến thức được tiếp thu ở  trên lớp  và tài liệu tham khảo thực tế, cùng với sự giúp đỡ, hướng dẫn nhiệt tình của thầy  giáo hướng dẫn, các anh chị trong cơng ty, em đã chọn đề tài: “ Phân tích thực trạng   phân phối và tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH Giải pháp và Cơng nghệ An Thịnh” 1.3 Ý nghĩa và tầm quan trọng của báo cáo Với những kiến thức và các kĩ năng mềm đã tích lũy được trong thời gian học,   em sẽ áp dụng vào thực tế để  phân tích và đánh giá tình hình hiện tại của cơng ty  TNHH Giải pháp và Cơng nghệ  An Thịnh. Qua đó làm hành trang để  khi em ra   trường sẽ được tiếp tục làm việc tại các doanh nghiệp 1.4  Phạm vi nghiên cứu báo cáo   ­ Đối tượng nghiên cứu: Báo cáo phân phối và tiêu thụ  sản phẩm của   công ty TNHH Giải pháp và Công nghệ An Thịnh ­ Phạm vi nghiên cứu:             + Thời gian: từ năm 2017 – 2021             + Khơng gian nghiên cứu: tại cơng ty TNHH Giải Pháp và Cơng nghệ  An   Thịnh 1.5  Tên nghiệp vụ thực tập           Phân phối và tiêu thụ sản phẩm của cơng ty An Thịnh 1.6  Kết cấu báo cáo Nội dung chính của báo cáo gồm 5 phần như sau: Phần 1: Mở đầu Phần 2: Khái quát chung về  công ty TNHH Giải pháp và Công nghệ  An   Thịnh Phần 3: Thực trạng về  phân phối và tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH   Giải pháp và Cơng nghệ An Thịnh Phần 4: Xu hướng, triển vọng phát triển của cơng ty và khuyến nghị nhằm   nâng cao hiệu q tài chính tại cơng ty Phần 5: Kết luận PHẦN 2: KHÁI QT CHUNG VỀ CƠNG TY TNHH GIẢI PHÁP VÀ CƠNG  NGHỆ AN THỊNH 2.1 Giới thiệu khái qt về cơng ty TNHH Giải pháp và Cơng nghệ An Thịnh 2.1.1 Tên doanh nghiệp, giám đốc hiện tại của doanh nghiệp Tên cơng ty viết bằng tiếng Việt: CƠNG TY  ­ TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN GIẢI PHÁP VÀ CƠNG NGHỆ AN THỊNH Tên cơng ty viết bằng tiếng nước ngồi: AN  ­ THINH SOLUTION AND TECHNOLOGY COMPANY LIMITED Tên viết tắt: AN THINH SOLUTION AND  ­ TECHNOLOGY COMPANY LIMITED Giám đốc điều hành: Ơng Đinh Văn Khơi  ­ ­ Số điện thoại: 0977.608.139 2.1.2  Địa chỉ trụ sở chính ­ Nơi đăng kí kinh doanh: Số 64 Đương Ngoc  ̀ ̣ Hôi ­ Thi Trân Văn Điên ­ Huyên Thanh Tri ­ Thanh Phô Hà N ̀ ̣ ́ ̉ ̣ ̀ ̀ ́ ộ i ­ Văn phịng miền nam: 224/15B­D.Thanh Xn 22­ P.Thanh Xn ­Q.12­ TP.HCM 2.1.3 ­ Cơ sở pháp lí của doanh nghiệp Mã doanh nghiệp số: 0106013898 do Sở Kế Hoạch & Đầu Tư Thành phố Hà  Nội cấp ngày 17 tháng 10 năm 2012 và đăng kí thay đổi lần I ngày 16 tháng 05  năm  2013 ­ Vốn điều lệ: 1.000.000.000 đồng Bằng chữ: một tỷ đồng ­ Tài khoản số:  0451000242979  tại ngân hàng  Ngoại thương Việt Nam  chi  nhánh  Thành Công 10 ...  giúp họ ? ?phân? ?tích? ?tình hình? ?phân? ?phối? ?và? ?tiêu? ?thụ ? ?sản? ?phẩm   của? ?doanh? ?nghiệp Nhận thức được tầm quan trọng? ?của? ?việc? ?phân? ?tích? ?nghiệp? ?vụ? ?phân? ?phối? ?và? ?tiêu   thụ ? ?sản? ?phẩm? ?của? ?doanh? ?nghiệp,  kết hợp giữa kiến thức được tiếp thu ở...           + Không gian nghiên cứu: tại? ?công? ?ty? ?TNHH? ?Giải? ?Pháp? ?và? ?Công? ?nghệ ? ?An   Thịnh 1.5  Tên? ?nghiệp? ?vụ? ?thực? ?tập? ?         ? ?Phân? ?phối? ?và? ?tiêu? ?thụ? ?sản? ?phẩm? ?của? ?cơng? ?ty? ?An? ?Thịnh 1.6  Kết cấu? ?báo? ?cáo Nội dung chính? ?của? ?báo? ?cáo? ?gồm 5 phần như sau:... Lợi nhuận sau thuế TNDN? ?và? ?doanh thu BH,CCDV  của? ?cơng? ?ty? ?? ?TNHH? ?Giải? ?pháp? ?và? ?Cơng? ?nghệ? ?An? ? Thịnh Sản? ?lượng? ?tiêu? ?thụ? ?và? ?doanh thu 3? ?sản? ? phẩm? ?của? ?cơng? ?ty? ?An? ?Thịnh? ?2017­2021 Sản? ?lượng? ?tiêu? ?thụ? ?của? ?3 mặt hàng năm 2017­2021