Báo cáo thực tập tại công ty 20 thuộc bộ quốc phòng

Lời nói đầu Trong năm gần đây, kinh tÕ n-íc ta cã nhiỊu biÕn ®ỉi quan träng theo chiều h-ớng tích cực Để phát triển cách doanh nghiệp phải thấy đ-ợc thay đổi môi tr-ờng kinh doanh có tác động đến doanh nghiệp Trong kinh tế thị tr-ờng, hàng hoá sản phẩm đ-ợc sản xuất để bán nhằm thực mục tiêu đà định ch-ơng trình hoạt động doanh nghiệp Do tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng tái sản xuất xà hội Quá trình tiêu thụ sản phẩm kết thúc trình toán ng-ời mua ng-ời bán đà diễn quyền sở hữu hàng hoá đà thay đổi Thông qua công tác tiêu thụ mà ng-ời ta đánh giá đ-ợc hiệu trình tr-ớc nh- nghiên cứu thị tr-ờng, quản lý sản phẩm, quản lý chất l-ợng, quảng cáo, xúc tiến chiến l-ợc giá Mỗi doanh nghiệp bắt đầu tiến hành sản xuất kinh doanh thị tr-ờng đề cho mục tiêu định, có nhiều mục tiêu doanh nghiệp phấn đấu nh- lợi nhuận, lợi thế, an toàn Trong mục tiêu lợi nhuận đ-ợc coi hàng đầu, để đạt đ-ợc mục tiêu doanh nghiệp phải quan tâm tới ba vấn đề trọng tâm sản xuất kinh doanh mà công tác tiêu thụ sản phẩm chiếm vai trò quan trọng Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn doanh nghiệp, phát triển doanh nghiệp Chỉ có tiêu thụ sản phẩm hàng hoá thực đ-ợc giá trị giá trị sử dụng, tiêu thụ cầu nối sản xuất tiêu dùng Cũng nh- doanh nghiệp chế thị tr-ờng, để kinh doanh có hiệu công ty 20 thc bé qc phßng ( trơ së chÝnh số Phan Đình Giót- Ph-ơng LiệtThanh Xuân- Hà Nội ) đà có biện pháp nhằm tăng c-ờng thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm công ty nhằm đáp ứng nhu cầu ng-ời tiêu dùng Trong năm vừa qua, công ty 20 đà đạt đ-ợc kết to lớn việc mở rộng chiếm lĩnh thị tr-ờng, tạo đ-ợc ấn t-ợng tốt đẹp tâm lý tin t-ởng khách hàng phía Mục lục Phần I : Khái quát tình hình, đặc điểm công ty 20 I> Quá trình hình thành phát triển công ty 20 II> Tổ chức máy công ty 20 III> Tổ chức lao động công ty 20 IV> Cơ sở vật chất công ty 20 V> Lí chọn đề tài Phần II:Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty I> Tầm quan trọng tiêu thụ sản phẩm II> Các nhân tố ảnh h-ởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm 1> Nguyên nhân thuộc thân doanh nghiệp 2> Nguyên nhân thuộc khách hàng 3> Nguyên nhân thuộc nhà n-ớc III> Tình hình lập kế hoạch thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty 1> Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 2> Công tác xác định giá bán sản phẩm 3> Kế hoạch yểm trợ khác 4> Kế hoạch quảng cáo giới thiệu hàng hoá IV> Tình hình tiêu thụ sản phẩm: 1> Doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty năm gần 2> Cơ cấu doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm gần 3> Tình hình tiêu thụ số mặt hàng công ty V>Những thuận lợi khó khăn hoạt động tiêu thụ sản phẩm thành tựu đạt đ-ợc 1>Thuận lợi 2> Khó khăn 3>Thành tựu Phần 3: Kết luận Phần I Giới thiệu khái quát chung doanh nghiệp 1> Quá trình hình thành phát triển: - Tên doanh nghiệp: Công ty 20 doanh nghiệp trực thuộc TCHC-BQP - Địa : Số 4- Phan Đình Giót Ph-ơng Liệt Thanh Xuân- Hà Nội - Giấy phép kinh doanh số: 110965 + Quá trình hình thành phát triển: Tiền thân công ty 20 Xưởng đo may kỹ nghệ đời ngày 18/2/1957 phòng làm việc cũ nhà máy da Thuỵ Khuê thuộc quận Ba Đình Thành Phố Hà Nội Khi thành lập x-ởng có nhiệm vụ may đo quân trang quân phục cán trung cao cấp toàn quân Ngoài x-ởng có nhiệm vụ tham gia chế thử sản xuất thử nghiệm loại quân trang phục vụ cho quân đội Biên chế ban đầu công ty 86 ng-ời ph-ơng h-ớng tổ chức cán đơn giản Mô hình sản xuất gồm ba tổ sản xuất , phận kỹ thuật đo cắt, tổ hành hậu cần Để phù hợp với yêu cầu, nhiệm vụ phát triển ngành may quân đội nhân dân Việt Nam, tháng 12/1962 Tổng cục hậu cần thức ban hành nhiệm vụ cho xÝ nghiƯp X20 theo quy chÕ cđa xÝ nghiƯp qc phòng Theo nhiệm vụ Tổng cục hâu cần quân nhu giao cho xí nghiệp, nhiệm vụ may đo cho cán trung cao cấp đảm bảo kế hoạch sản xuất, xí nghiệp bắt đầu nghiên cứu tổ chức dây chuyền sản xuất hàng loạt tổ chức mạng l-ới may gia công xí nghiệp Năm 1975, Miền Nam hoàn toàn giải phóng, n-ớc độc lập thống Đặc điểm tác động đến không nhỏ hoạt động xí nghiệp quốc phòng nói chung xí nghiệp may 20 nói riêng Đó h-ớng sản xuất từ thời chiến sang thời bình Đây thời kì chuyển sau chiến tranh n-ớc nh- đơn vị sản xuất quân đội Xí nghiệp may 20 đứng tr-ớc hai thử thách lớn: Đảm bảo cho sản xuất tiếp tục phát triển đảm bảo ổn định đời sống cho cán công nhân viên chức Tr-ớc tình hình xí nghiệp may 20 đà chuyển sang hạch toán kinh doanh xà hội chủ nghĩa Năm 1985, đ-ợc giúp đỡ Tổng cục hậu cần, giúp đỡ Bộ công nghiệp nhẹ liên hiệp xí nghiệp gia công hàng xuất may mặc Việt Nam, xí nghiệp đà lập luận chøng kinh tÕ kü tht vay 20.000 USD ®Ĩ mua thiết bị chuyên dụng, đổi dây chuyền công nghệ, tham gia may gia công xuất Những lô hàng công nhân xí nghiệp may 20 thực gửi Liên Xô nhanh chóng đ-ợc thị tr-ờng chấp nhận, chất l-ợng lô hàng may đà khẳng định tiềm xí nghiệp lĩnh vực hàng xuất tiền đề cho xí nghiệp tạo mối quan hệ với bạn hàng n-ớc Ngày 12/2/1992, Bộ quốc phòng định số 199 QD.QP chuyển xí nghiệp may 20 thành công ty may 20 Ngày 19/2/1998, Bộ quốc phòng kí định số 199 QD-QP cho phép thành lập xí nghiệp vải trực thuộc công ty may 20 Ngày 17/3/1998, Bộ tr-ởng Bộ quốc phòng ký định số 319/QD-QP cho phép công ty may 20 thành công ty 20 2> Tổ chức máy: Công ty 20 xây dựng đ-ợc mô hình quản lý hạch toán phù hợp với yêu cầu quản lý kinh tế thị tr-ờng, chủ động sản xuất kinh doanh có uy tín thị tr-ờng, đảm bảo đứng vững cạnh tranh phát triển điều kiện Công ty điều hành theo quy chế: Đảng uỷ lÃnh đạo toàn diện trực tiếp hoạt động thông qua nghị Giám đốc chịu trách nhiệm đạo tổ chức điều hành Toàn công ty có phòng ban chức xí nghiệp trực thuộc, trung tâm th-ơng mại tr-ờng đào tạo may đ-ợc bố trí theo mô hình trực tuyến phòng ban xí nghiệp có nhiệm vụ riêng Giám đốc công ty Phó giám đốc kinh doanh Phòng KHTC Sản xuất Phó giám đốc Sản xuất Phòng TCKT XN1 XN2 XN 199 XN 20B Phòng KD XNK XN3 XN 20C XN4 Phó giám đốc Chính trị Phòng Chính trị XN5 Bình minh Phòng KTCL Sản Phẩm XN6 Văn phòng Công ty XN7 Xí nghiệp Th-ơng mại Trung tâm Dậy nghề 3>Tổ chức lao động công ty 20: Công ty 20 với cÊu tỉ chøc bé m¸y theo kiĨu “Trùc tun chøc Trong ban lÃnh đạo gồm ng-ời: Giám đốc công ty, phó giám đốc kinh doanh, phó giám đốc sản xuất, phó giám đốc trị, phòng ban xí nghiệp, phòng KDXNK, phòng KHTC sản xuất, phòng TCKT, phòng KTCL sản phẩm, phòng trị, văn phòng công ty Các xí nghiệp bao gồm XN1, XN2,XN3,XN4,XN5,XN6,XN7,XN199,XN20B, XN20C, Bình Minh, XN th-ơng mại Mỗi phận có chức nhiệm vụ riêng - Giám đốc công ty ng-ời đại diện pháp nhân chịu trách nhiệm tr-ớc TCHC-BQP tr-ớc luật pháp cấp uỷ điều hành hoạt động công ty, có nhiệm vụ lÃnh đạo, điều hành định hoạt động công ty kế hoạch đ-ợc cấp phê duyệt nghị đại hội công - Các phó giám đốc: Có nhiệm vụ giúp giám đốc điều hành lĩnh vực phần việc đ-ợc phân công, đ-ợc quyền chủ động điều hành giải lĩnh vực công việc đ-ợc giám đốc phân công uỷ quyền, chịu trách nhiệm tr-ớc giám đốc, tr-ớc pháp luật hoạt động - Phòng KH-TC sản xuất: Chịu trách nhiệm trực tiếp mặt công tác kế hoạch hoá, công tác tổ chức sản xuất công tác lao động tiền l-ơng giúp giám đốc công ty xác định ph-ơng h-ớng, chiến l-ợc đầu t- mục tiêu nhiệm vụ kinh doanh toàn công ty - Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu: Là quan tham m-u giúp giám đốc xác định đ-ợc ph-ơng h-ớng mục tiêu kinh doanh xuất nhập dịch vụ, giúp giám đốc công ty công tác giao dịch đối ngoại nhằm mở rộng thị tr-ờng tìm nguồn hàng khách hàng Phòng có nhiệm vụ nghiên cứu chiến l-ợc kinh doanh xuất nhập lĩnh vực: Thị tr-ờng sản phẩm, khách hàng - Phòng tài kế toán: Là quan tham m-u cho giám đốc công tác tài chính, hạch toán kinh tế Hoạt động phòng phản ánh kịp thời xác thông tin nghiệp vụ kinh tế phát sinh trình hoạt động sản xuất kinh doanh toàn công ty cho giám đốc công ty, chịu trách nhiệm tr-ớc cấp giám đốc thực chế độ nghiệp vụ công tác tài kế toán toàn công ty - Phòng trị: Là quan đảm nhiệm công tác Đảng , công tác trị công ty, có nhiệm vụ giúp công ty thực công tác tuyên huấn, công tác tổ chức xây dựng Đảng, công tác cán sách công tác đoàn thể - Phòng kỹ thuật chất l-ợng: Là quan tham m-u cho giám đốc công ty mặt công tác nghiên cứu, quản lí khoa học kĩ thuật, công nhân sản xuất, chất l-ợng sản phẩm Phòng có nhiệm vụ nghiên cứu mẫu mốt, chế thử sản phẩm mới, quản lí máy móc thiết bị, bồi d-ỡng công nhân kĩ thuật toàn công ty - Văn phòng công ty: Là quan giúp giám đốc công ty chế độ vụ văn th- bảo mật, th-ờng xuyên đảm bảo an toàn cho toàn công ty Đảm bảo trang thiết bị kĩ thuật phục vụ nơi làm việc, bảo đảm sống ăn ở, sức khoẻ cho ng-ời lao động, quản lý ph-ơng tiện làm việc, ph-ơng tiện vận tải chung cho toàn công ty - Các xí nghiệp thành viên: Mỗi xí nghiệp phận thành viên công ty có chức trực tiếp sản xuất kinh doanh theo kế hoạch công ty giao hàng năm Mỗi xí nghiệp có quyền chủ động tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh phạm vi đ-ợc phân cấp Trong xí nghiêph thành viên có giám đốc lÃnh đạo trực tiếp, d-ới giám đốc phó giám đốc ban nghiệp vụ, ban tổ chức sản xuất, ban tài chính, ban kĩ thuật phân x-ởng tổ sản xuất - Trong trình tổ chức triển khai công việc, phòng ban có trách nhiệm phối hợp với tham gia giải công việc chung liên quan đến nhiệm vụ chức phòng ban - Do sản phẩm công ty có nhiều loại khác nhau, tính đặc thù sản phẩm là: Hình thức đẹp phù hợp với nhu cầu thị hiếu, chất l-ợng phải đảm bảo kĩ thuật Vì tổ chức sản xuất mang tính đặc thù riêng Để đảm bảo yêu cầu chuyên môn hoá hạch toán kinh tế, công ty tổ chức sản xuất theo xí nghiÖp nh- sau: + XÝ nghiÖp 1: XÝ nghiÖp may đo phục vụ quân trang cho cán cao cấp quân đội khu vực phía bắc + Xí nghiệp 2,3,4 xí nghiệp may đo hàng loạt, phục vụ cho quốc phòng tham gia làm hàng xuất + XÝ nghiƯp 5: Lµ xÝ nghiƯp dƯt vµ may hàng dệt kim, phục vụ cho phòng kinh tế + Xí nghiệp 6: Có nhiệm vụ chủ yếu sản xuất phục vụ kinh doanh ký kết hợp đồng với bạn hàng, có yêu cầu cấp xí nghiệp phải sản xuất phục vụ quốc phòng + Xí nghiệp 7: Là xí nghiệp chuyên sản xuất mặt hàng dệt nguồn cung cấp vật t- công ty Các xí nghiệp trực thuộc công ty chịu quản lý trực tiếp giám đốc công ty, cã nhiƯm vơ tiÕp nhËn vµ hoµn thµnh kÕ hoạch th-ờng xuyên , đột xuất công ty giao, chủ động xây dựng khai thác thêm nguồn hàng, tổ chức sản xuất 4>Lý chọn đề tài: Vì thực tập đơn vị doanh nghiệp sản xuất nên chuyên đề Tiêu thụ sản phẩm đà hút em Vì muốn biết doanh nghiệp làm ăn có phát triển hay không phải nắm bắt đ-ợc tình hình tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp sản xuất việc tiêu thụ sản phẩm lại đóng vai trò quan trọng Trong trình học tập nh- trình thực tập chuyên đề tiêu thụ sản phẩm đề tài mà em yêu thích Chính mà em đà chọn chuyên đề tiêu thụ sản phẩm làm chuyên đề thực tập, để trình thực tập em vận dụng tốt kiến thức mà em đà đ-ợc học tr-ờng Đối với doanh nghiệp sản xuất việc tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng Nó nhân tố qúa trình sản xuất sản phẩm Để đem l-u thông tính giá thành phẩm doanh nghiệp Một doanh nghiệp làm ăn phát triển hay không việc tiêu thụ sản phẩm cần thiết mặt hàng bày bán tiêu thụ, yêu cầu chất l-ợng mẫu mà nhthế nào? Có sách việc bày bán, giới thiệu sản phẩm Nh- giúp cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đạt lợi nhuận, đánh giá thực chất tình hình tiêu thụ sản phẩm Phần II: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty I> Tầm quan trọng tiêu thụ sản phẩm: Trong kinh tế, tiêu thụ sản phẩm cã ý nghÜa v« cïng quan träng, ng-êi ta kh«ng thể hình dung xà hội toàn khâu tiêu thụ bị ách tắc kéo theo toàn khâu tiêu thụ bị đình trệ, xà hội bị đình đốn cân đối Mặt khác công tác tiêu thụ sở cho việc sản xuất tìm kiếm khai thác cho nhu cầu phát sinh mà ch-a đ-ợc đáp ứng Trong doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng với doanh nghiệp tuỳ thuộc vào chế kinh tế Trong chÕ kinh tÕ tËp trung quan liªu bao cÊp, tiªu thụ sản phẩm đ-ợc coi quan trọng doanh nghiệp sản xuất đến đâu phải cố gắng tiêu thụ hết đến Xuất phát từ vị trí vai trò công tác đồng thời quốc gia khác việc tiêu thụ sản phẩm chiếm vị trí quan trọng sản xuất kinh doanh yếu tố quyêt định phát triển tồn doanh nghiệp Vì tr-ớc hết ta cần hiểu đ-ợc nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm Điều có nghĩa phải hoàn thiện công tác tiêu thụ để tăng thu nhập giảm chi phí bảo quản hàng tồn kho Nh- công tác hoạt động tiêu thụ sản phẩm vô quan trọng việc tồn phát triển doanh nghiệp Nh- để hoạt động tiêu thụ sản phẩm có hiệu việc sản xuất phải gắn liền với nhu cầu thị tr-ờng, nên việc nghiên cứu thị tr-ờng vấn đề cần thiết doanh nghiƯp BÊt kú doanh nghiƯp nµo kinh doanh hàng hoá phải tiến hành việc nghiên cứu thị tr-ờng Nghiên cứu thị tr-ờng b-ớc có vai trò cần thiết doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh việc thực mục tiêu đà để Mục đích việc nghiên cứu thị tr-ờng xác định khả tiêu thụ loại mặt hàng, nhóm hàng thị tr-ờng, từ có biện pháp điều chỉnh sản phẩm hợp lý để cung cấp cho thị tr-ờng Đối với công tác tiêu thụ, nghiên cứu thị tr-ờng lại chiếm vai trò quan trọng ảnh h-ởng trực tiếp đến khối l-ợng giá bán, mạng l-ới hiệu công tác tiêu thụ Nghiên cứu thị tr-ờng giúp cho doanh nghiệp biết đ-ợc xu h-ớng biến đổi nhu cầu từ có thay đổi cho phù hợp Đây công việc đòi hỏi nhiều công sức chi phí lớn Đối với doanh nghiệp vừa nhỏ ch-a có phận nghiên cứu thị tr-ờng - Đâu thị tr-ờng có triển vọng sản phẩm doanh nghiệp - Khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thị tr-ờng - Doanh nghiệp phải xử lý biện pháp có liên quan sử dụng biện pháp để tăng khối l-ợng sản phẩm tiêu thụ - Để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, việc nghiên cứu thị tr-ờng phải sâu vào phân tích quy mô, cấu, vận động thị tr-ờng tham số khô ng thể kiểm soát đ-ợc Nghiên cứu quy mô thị tr-ờng có nghĩa doanh nghiệp phải xác định đ-ợc ng-ời tiêu thụ, sử dụng, khối l-ợng bán, doanh thu thực tế, tỉ lệ thị tr-ờng mà doanh nghiệp cung ứng hay thoả mÃn Công việc đặc biệt quan trọng xí nghiệp muốn tham gia vào thị tr-ờng Bên cạnh việc nghiêm cứu quy mô, nghiên cứu cấu thị tr-ờng giúp doanh nghiệp biết đ-ợc sản phẩm đ-ợc tiêu thụ khu vực thị tr-ờng nào, sử dụng Trong trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, doanh nghiệp bị bao bọc yếu tố môi tr-ờng kinh doanh Môi tr-ờng tác động liên tục sâu sắc đến toàn điều kiện kinh doanh doanh nghiệp ứng xử khách hàng Nó bao gồm môi tr-ờng pháp luật, môi tr-ờng văn hoá, môi tr-ờng dân c-, môi tr-ờng kinh tế môi tr-ờng công nghệ Ngoài việc nghiên cứu thị tr-ờng doanh nghiệp phải nghiên cứu hành vi mua sắm, thái độ ng-ời tiêu dùng II> Các nhân tố ảnh h-ởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm: Tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp chịu ảnh h-ởng nhiều nguyên nhân, khái quát loại nguyên nhân chủ yếu sau: -Những nguyên nhân thuộc thân doanh nghiệp - Những nguyên nhân thuộc khách hàng (ng-ời mua) - Nguyên nhân thuộc nhà n-ớc nh-: sách tiêu thụ thuế 1>Nguyên nhân thuộc thân doanh nghiệp: Những nguyên nhân ảnh h-ởng tới tình hình tiêu thụ doanh nghiệp bao gồm: Tình hình thực kế hoạch sản xuất mặt số l-ợng chất l-ợng sản phẩm, tình hình dự trữ,công tác tiếp cận thị tr-ờng, xác định gía bán hợp lý, uy tín doanh nghiệp công nghệ sản xuất sách hỗ trợ tiêu thụ +Giá bán sản phẩm: Là nhân tố ảnh h-ởng tới khối l-ợng sản phẩm hàng hóa tiêu thụ, ảnh h-ởng tới lợi nhuận doanh nghiệp Giá bán hàng tăng lên làm doanh thu tăng lên điều kiện giả định khối l-ợng sản phẩm bán không đổi Tuy nhiên cần l-u ý giá bán tăng lên khối l-ợng sản phẩm giảm nhu cầu giảm, thu nhập ng-ời không tăng mức độ tăng giảm khối l-ợng sản phẩm tiêu thụ phụ thuộc vào mức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hàng hoá Những sản phẩm thiết yếu cho tiêu dùng nh- l-ơng thực thực phẩm khối l-ợng sản phẩm thay đổi phụ thuộc vào giá Ng-ợc lại sản phẩm hàng hoá cao cấp, xa xỉ khối l-ợng sản phẩm tiêu thụ giảm khối l-ợng tăng lên Chính doanh nghiệp cần phải định khối l-ợng sản phẩm tiêu thụ giá nh- cho hợp lý nhằm mang lại hiệu kinh tế cao + Uy tÝn cđa s¶n phÈm: Trong thêi bi kinh tÕ doanh nghiệp chịu ảnh h-ởng to lớn mặt sản phẩm mà muốn tiêu thụ sản phẩm may mặc doanh nghiệp chủ yếu quần áo mà sản phẩm nhu cÇu rÊt cÇn thiÕt cho mäi ng-êi mäi løa ti, vËy chóng ta cã thĨ nãi r»ng nhu cầu loại sản phẩm to lớn đa dạng Vì doanh nghiệp muốn tồn phát triển đ-ợc phải biết lấy uy tín sản phẩm làm gốc Ng-ời mua trọng đến chất l-ợng sản phẩm, tính tác dụng loại sản phẩm , chất l-ợng sản phẩm uy tín loại sản phẩm vÉn lµ u tè quan träng kinh doanh cđa doanh nghiệp, định thành hay bại doanh nghiệp Một chất l-ợng sản phẩm đà đ-ợc tốt đáp ứng đ-ợc nhu cầu thị tr-ờng , tóm lại muốn đ-ợc việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp chất l-ợng tốt mà phải có kiểu dáng mẫu mà đẹp phù hợp với khu vực thị tr-ờng khác Để ngày đ-ợc nâng cao uy tín sản phẩm doanh nghiệp phải th-ờng xuyên cải tiến máy móc, nâng cao chất l-ợng sản phẩm có biện pháp xúc tiến phù hợp Ngoài để sản phẩm đáp ứng đ-ợc nhu cầu tiêu thụ tốt thị tr-ờng, doanh nghiệp cần quan tâm tới việc đổi máy móc thiết bị chuyên dụng, công nghệ đại cho sản phẩm có chất l-ợng tốt, sản phẩm sản xuất nhanh chóng, giúp doanh nghiệp hạn chế đ-ợc nguyên vật liệu, máy móc công nghệ làm cho sản phẩm sản xuất đa dạng Tuy nhiên máy móc đại t-ơng đối đa dạng nên có cố, số mặt hàng sửa chữa tốn kém, khó khăn phụ tùng nên việc thay khó khăn Chính doanh nghiệp bị ảnh h-ởng to lớn đến việc nguồn lao động định mức suất lao động Từ ảnh h-ởng tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm, quy định công nghệ may mặc t-ơng đối phức tạp Đối với chủng loại quần áo khác lại có trình công nghệ khác , làm ảnh h-ởng tới nguồn lực lao động Trong tiêu thụ sản phẩm, phận sản xuất đòi hỏi phân bố lao động Mỗi phận chịu trách nhiệm công đoạn từ sản xuất đến đến cho đời thành phẩm - Chính sách hỗ trợ tiêu thụ: Đây nhân tố ảnh h-ởng tới tiêu thụ sản phẩm Trong thời buổi kinh tế thị tr-ờng sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đòi hái tíi c¸c chÝnh s¸ch nh- nh- xóc tiÕn b¸n hàng để làm nâng cao hiệu mang tính tâm lý lấy lòng khách hàng, quảng cáo sản phẩm, giới thiệu mẫu mà sản phẩm cho ng-ời mäi nøa ti, thÝch nghi víi thêi tiÕt khÝ hËu từ đề sách hỗ trợ cho tiêu thụ sản phẩm nh- : Chính sách giá cả- Giá yếu tố quan trọng tiêu thụ, ảnh h-ởng tới l-ợng sản phẩm tiêu thụ, ảnh h-ởng tới lợi nhuận doanh nghiệp , giá bán tăng làm ảnh h-ởng đến tiêu thụ số l-ợng sản phẩm doanh nghiệp nhu cầu ng-ời tiêu ding Chính doanh nghiệp cần xây dựng mức giá nh- cho hợp lý để đẩy mạnh khối l-ợng sản phẩm tiêu thụ mang lại hiệu kinh tế cao 2> Nhân tố thuộc doanh nghiệp: Những nguyên nhân ảnh h-ởng tới không đến tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Khách hàng tác động đến tình hình tiêu thụ góc độ sau: Nhu cầu tự nhiên, nhu cầu mong muốn, mức thu nhập dân c-, thị hiếu ng-ời tiêu ding Ngoài nhân tố từ phía khách hàng doanh nghiệp chịu tác động nhân tố nh- sách nhà n-ớc, pháp luật Trong tất nguyên nhân thấy nguyên nhân mức tiêu thụ có ảnh h-ởng lớn đến việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Việc phân tích nguyên nhân chủ yếu xem xét mối quan hệ nhu cầu vµ thu nhËp NÕu gäi x lµ thu nhËp, y nhu cầu giả định giá không đổi ta cã thĨ biĨu diƠn mèi quan hƯ gi÷a thu nhập nhu cầu hàm số: y =f(x) Nói chung nhu cầu tăng lên lúc thu nhập đà tăng lên, nhiên điều phụ thuộc vào loại nhu cầu, nhu cầu thiết, nhu cầu t-ơng đối nhu cầu cần thiết , nhu cầu hàng xa xỉ Hàm số y=f(x) hàm tăng , đồ thị có biến dạng lên + Xét mối quan hệ thu nhập mối quan hệ thiết: Nhu cầu thiết bao gồm loại sản phẩm quan trọng loại sản phẩm thiết yếu khác nh-: Gạo, thực phẩm, Khi thu nhập tăng lên nhu cầu tăng lên, sau tốc độ tăng giảm dần đến mức bÃo hoà y a x Hàm số mà đồ thị biểu diễn có dạng : y=ac/(x+b) Đây hàm biến nhận đ-ờng thẳng y=a tiệm cận ngang với a nhu cầu điểm bÃo hoà + Xét mối quan hệ nhu cầu t-ơng đối cần thiết với thu nhập: Nhu cầu t-ơng đối cần thiết gồm số mặt hàng sử dụng lâu dài nh- quần áo, nhà ở, giầy dép Khi tăng thu nhập nhu cầu tăng chậm sau tăng nhanh tốc độ tăng giảm dần cuối mức độ bÃo hoà Quan hệ biểu diễn đồ thị sau: y a x Hàm số mà đồ thị biểu diễn y=a(x-c)/(x+b) Trong a điểm bÃo hoà + Xét mối quan hệ nhu cầu hàng xa xỉ thu nhập Đối với loại nhu cầu thu nhập tăng lên nhu cầu tăng , thu nhập tăng nhu cầu tăng, thực tế nhu cầu møc b·o hoµ Quan hƯ nµy cã thĨ biĨu diƠn đồ thị sau: y x Hàm số mà đồ thị biểu diễn là: y=a.x(x-c)(x+b) Trên phân tích đánh giá hai ba loại nguyên nhân có ảnh h-ởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Qua sở để doanh nghiệp nh- khách hàng định đ-ợc khối l-ợng sản phẩm tiêu thụ giá nh- cho phù hợp với thoả thuận bên nhằm đem lại hiệu kinh tế cao Trong doanh nghiệp không bị nhân tố nhân tố bên tác động nh- sách nhà n-ớc đà ban hành nhiều luật trực tiếp làm ảnh h-ởng nh- sách Chính sách thuế, xuất sản phẩm, sách kí kết hợp đồng làm ăn với n-ớc nhiều khâu xin phép phức tạp, thủ tục r-ờm rà mang lại cho doanh nghiệp lợi ích hiệu kinh tế không cao Luật pháp luật doanh nghiệp bị nhiều hạn chế ảnh h-ởng ch-a đ-ợc đáp ứng việc kinh doanh xuất sản phẩm Nh- luật th-ơng mại, luật cấm nhiều loại nguyên liệu Sự cạnh tranh doanh nghiệp bị ảnh h-ởng tới nhiều góc độ nh- đối thủ sản xuất kinh doanh, sản xuất sản phẩm thị tr-ờng Mức độ cạnh tranh nhiều hay thị tr-ờng làm cho việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp tăng hay giảm Hiện có nhiều hình thức cạnh tranh nh- giá cả, mẫu mÃ, bao bì kiểu khác Tuy nhiên doanh nghiệp muốn giành thắng lợi việc cạnh tranh doanh nghiệp phải nắm rõ đặc điểm loại doanh nghiệp Từ doanh nghiệp phải nghiên cứu đ-a sản phẩm có -u phù hợp với thị tr-ờng phải biết đối thủ có tiềm lực nh- tiỊm lùc kinh tÕ cđa ®èi thđ tiỊm lùc địa lý, sản phẩm, máy móc thiết bị III>Tình hình lập kế hoạch thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty: 1>Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ sản phẩm cầu nối quan trọng tiêu thụ sản xuất tiêu dùng, giúp ng-ời tiêu dùng có đ-ợc giá trị sử dụng mà momg muốn, mà ng-ời sản xuất đ-ợc mục đích lợi nhuận Nhà sản xuất thông qua tiêu thụ nắm bắt đ-ợc tình hình thị hiếu t iêu dùng từ họ đề ph-ơng án kinh doanh mới, biện pháp thu hút khách hàng chiếm lĩnh thị tr-ờng, nói hoạt động tiêu thụ sản xuất có khả cho doanh nghiệp chiếm lĩnh thị tr-ờng đảm bảo cho sản phẩm nâng cao uy tín cho doanh nghiệp Đặc tr-ng sản xuất hàng hoá sản phẩm sản xuất để bán Sản phẩm có tiêu thụ đ-ợc mâu thuẫn ng-ời mua ng-ời bán, tiền hàng đ-ợc giải quyết, tính hữu ích sản phẩm đ-ợc chứng mimh Có bán đ-ợc sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp thu hồi vốn sản xuất kinh doanh Mới có điều kiện chi phí bù đắp bỏ đảm bảo trình tái sản xuất liên tục, mặt khác thông qua tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có điều kiện thu lợi nhuận Lợi nhuận doanh nghiệp khoản chênh lệch doanh thu chi phí Nó mục tiêu quan trọng doanh nghiệp cần giảm chi phí tăng doanh thu tr-ờng, gia đình xà hội Tóm lại nghiên cứu chi tiết thói quen mua ng-ời tiêu dùng để lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm nội dung thiếu đối vơi doanh nghiệp 2> Công tác xác định giá bán sản phẩm: Xác định giá bán sản phẩm vấn đề quan trọng có ảnh h-ởng trực tiếp đến khả tiêu thụ sản phẩm, đến lợi nhuận doanh nghiệp Vì việc điều tra nhu cầu thị tr-ờng xác định chiến l-ợc sản phẩm ta cần phải xây dựng chiến l-ợc giá nhằm đ-a mục tiêu đánh giá Mục tiêu chiến l-ợc giá cho hai nhóm sau: +Nhóm thứ nhất: Liên quan tới lợi nhuận, tối đa hoá lợi nhuận, trì mức lợi nhuận đạt đ-ợc + Nhóm thứ hai: Liên quan tới vị trí doanh nghiệp thị tr-ờng tr-ớc đối thủ cạnh tranh Căn chủ yếu để xây giá là: - Phải vào pháp luật, yêu sách phủ, chế độ quản lý ban vật giá nhà n-ớc phải dựa vào chi phí sản xuất giá thành đơn vị sản phẩm dự toán - Phải xây dựng phù hợp với đặc điểm thị tr-ờng cạnh tranh,các điều kiện thời gian không gian cụ thể Ngoài chiến l-ợc giá phải xác định khung để h-ớng dẫn trình lập mức giá cụ thể cho sản phẩm Do phụ thuộc nhiều yếu tố nên ấn định giá tính toán cụ thể phải có ứng xử cụ thể cho phù hợp với hoàn cảnh ®iỊu kiƯn cđa doanh nghiƯp tõng thêi kú Nãi cách khác xác địmh mức giá doanh nghiệp phải xét tới loạt khía cạnh nh-: +Thu nhập dân c- +Quy mô thị tr-ờng +Sở thích tập quán tiêu dùng +Khả cung cấp nhà cạnh tranh + Chính sách phát triển kinh tÕ cđa nhµ n-íc + Søc hÊp dÉn cđa sản phẩm khách hàng cao hay thấp + Hình thái thị tr-ờng mà doanh nghiệp bán sản phẩm ( Thị tr-ờng độc quyền, thị tr-ờng cạnh tranh hoàn hảo hay thị tr-ờng vừa độc quyền vừa cạnh tranh) Nói chung xác định giá sản phẩm phù hợp cho đối t-ợng khách hàng tõng vïng lµ mét néi dung rÊt quan träng việc thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Vì thị tr-ờng sau xác định mặt hàng , loại sản phẩm cần mua sắm yếu tố giá đóng vai trò chủ chốt định hành vi mua sắm khách hàng , theo quy luật cầu giá giảm kéo theo khối l-ợng cầu tăng ng-ợc lại Vì vấn đề đặt thiết lập đ-ợc mức giá phù hợp với khách hàng, đảm bảo cho việc bù đắp chi phí có lÃi yếu tố quan trọng song đòi hỏi quan sát nhạy bén có óc sáng tạo tìm hiểu sâu sắc thị tr-ờng cán làm nghiên cứu thị tr-ờng nói chung cán làm giá doanh nghiệp nói riêng 3> Kế hoạch yểm trợ khác: Kế hoạch yểm trợ hoạt động nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho trình kinh doanh doanh nghiệp - Các hình thức yểm trợ bán hàng: + Chào hàng: Đây hình thức nhân viên chào hàng để tìm khách hàng giới thiệu thuyết phục họ mua sản phẩm Để tổ chức tốt công tác chào hàng, doanh nghiệp phải lựa chọn nhân viên có trình độ am hiểu hàng hóa, thị tr-ờng, có thái độ niềm nở lịch với khách hàng.Đồng thời họ phải không ngừng đ-ợc bồi d-ỡng marketing, nghệ thuật chào hàng khác - Tham gia hội chợ: Hội chợ nơi tr-ng bày sản phẩm nhiều doanh nghiệp khu vực n-ớc Hội chợ nơi gặp gỡ nhà sản xuất kinh doanh với nhau, gặp gỡ nhà sản xuất với khách hàng Hội chợ nơi tham quan tìm tòi bạn hàng doanh nghiệp ký hợp đồng mua bán doanh nghiệp Để viƯc tham gia héi chỵ triĨn l·m cã kÕt qu ả doanh nghiệp cần ý + Chọn sản phẩm tham gia hội chợ: Để thành công tham gia hội chợ doanh nghiệp phải dựa sở thu nhập phân tích thông tin nh- tìm hiểu thu thập địa điểm hội chợ có thuận lợi không, uy tín hội chợ đến mức nào, tình hình thị tr-ờng xung quanh khu vực sao, doanh nghiệp tham gia hội chợ Để từ định có nên tham gia hội chợ hay không Ngoài hình thức yểm trợ ng-ời ta sử dụng hình thức hiệp hội kinh doanh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm 4>Kế hoạch quảng cáo- giới thiệu hàng hoá: Quảng cáo đ-ợc sử dụng theo định nghĩa ph-ơng tiện không gian thời gian để truyền tin định tr-ớc sản phẩm cho thị tr-ờng hay ng-ời mua Mục đích quảng cáo là: + Tăng c-ờng khả tiêu thụ sản phẩm thu hút quan tâm khách hàng sản phẩm doanh nghiệp + Thúc đẩy nhanh trình tiêu thụ sản phẩm + Lôi khách hàng làm cho khách hàng chuyển sang mua hàng mình, làm cho sản phẩm đ-ợc tiêu thụ + Xúc tiến bán hàng nh- hoạt động hạ giá vào tuần lễ khai tr-ơng + Giới thiệu sản phẩm đời - Nội dung quảng cáo: Tr-ớc hết phải xác định đ-ợc mục tiêu theo tr-ờng hợp cụ thể Công việc tạo thành công hay thất bại công việc quảng cáo Do để xác định đ-ợc mục tiêu vào yêu cầu doanh nghiệp, tình hình thực tế thị tr-ờng - Nội dung quảng cáo cần phải nêu đ-ợc đặc điểm kỹ thuật đặc tr-ng sản phẩm doanh nghiệp , sản phẩm hàng loạt thị tr-ờng cần thiết - Để thành công quảng cáo ta cần phải tuân thủ điều kiện sau: * Cần làm rõ t- t-ởng trọng tâm, lời văn ngắn gọn, rõ ràng * Cần làm cho ng-ời ta có ấn t-ợng sâu sắc, làm rõ hình ảnh câu nói đặc tr-ng mang tính dân tộc độc đáo, mang ý nghĩa sâu sắc * Giới thiệu quảng cáo phù hợp với khách hàng trọng điểm * Tập trung gây hứng thú gợi mở nhu cầu * Biết sử dụng thủ thuật độc đáo, bố trí biển hiệu nh- phanô, áp phích Các ph-ơng tiện quảng cáo khác tuỳ thuộc vào doanh nghiệp Các ph-ơng tiện chủ yếu biểu báo hình báo nói ng-ời mẫu, diễn viên sau đăng quang quảng cáo doanh nghiệp cần tiến hành kiểm tra đánh giá đ-ợc thái độ ứng xử khách hàng Đối với sản phẩm đà đ-ợc quảng cáo thông qua việc tr-ng cầu ý kiến khách hàng sản phẩm, chất l-ợng mẫu mà với đặc tính sử dụng có phù hợp với yêu cầu ng-ời sử dụng hay không Muốn quảng cáo sản xuất hàng hoá doanh nghiệp cần bỏ chi phí quảng cáo Muốn phải đánh giá đ-ợc hiệu quảng cáo Việc đánh giá đ-ợc dựa sở l-ợng hàng hoá bán ra, doanh thu tiêu thụ, lợi nhuận việc bán sản phẩm tr-ớc sau quảng cáo Quảng cáo công việc đòi hỏi phải có đầu t- tốn Nh-ng kinh tế thị tr-ờng doanh nghiệp bỏ qua hình thức Vấn đề làm để quảng cáo có hiệu tránh gây lÃng phí không cần thiết có quảng cáo doanh nghiệp biết đ-ợc tên tuổi sản phẩm doanh nghiệp từ khách hàng thử sản phẩm doanh nghiệp đ-a định mua hay không mua sản phẩm IV> Tình hình tiêu thụ sản phẩm: IV.1> Doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty năm gần đây: Nói đến doanh thu tiêu thụ mặt hàng công ty năm gần doanh thu công ty tăng lên so với năm tr-ớc nhu cầu tiêu thụ công ty tăng nên doanh thu số mặt hàng tăng Công ty kí kết đ-ợc nhiều hợp đồng sản xuất tiêu thụ n-ớc n-ớc Mặt khác thị tr-ờng sản phẩm n-ớc ngày đ-ợc mở rộng số l-ợng sản phẩm bán thị tr-ờng ngày tăng lên Do góp phần làm doanh thu năm sau tăng cao năm tr-ớc, từ công ty thực đầy đủ yêu sách nhà n-ớc nh- nộp ngân sách, hoạt động ủng hộ hỗ trợ khác Trong trình sản xuất kinh doanh công ty cố gắng để số l-ợng sản phẩm sản xuất sát với số l-ợng sản phẩm mặt hàng đ-ợc -a chuộng Đồng thời công ty tổ chức lại tổ chức sản xuất để làm tăng suất lao động tiết kiệm đ-ợc nhiều nguyên liệu tiêu hao cho sản phẩm ( hàng gia công cho n-ớc )Công ty xây dựng chọn loại sản phẩm đà có mặt nhiều năm thị tr-ờng n-ớc Và qua công ty đà cho kết doanh thu cửa hàng, chi nhánh công ty qua biểu đồ sau Doanh thu số mặt hàng tiêu thụ công ty Tên sản phẩm áo sơ mi loại Quần loại áo khoác loại áo Jacket loại Tổng doanh thu Đơn vị: Triệu đồng 2002 2003 24700 26500 5750 7000 12525 15500 12550 15500 53525 64500 Qua biÓu đồ cho thấy doanh thu số mặt hàng nh- áo sơ mi loại doanh thu áo khoác loại đà đạt đ-ợc mức tiêu thụ cao So với năm 2002 năm 2003 tổng doanh thu đà tăng 120%, có đ-ợc nh- công ty may 20 đà vận dụng ph-ơng thức tiêu thụ sau - Tiêu thụ theo ph-ơng thức bán buôn hàng trực tiếp Để đảm bảo tiêu thụ sản phẩm thị tr-ờng rộng lớn, số l-ợng lớn kịp thời xác công ty đà xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với bạn hàng mà sản phẩm công ty đ-ợc trực tiếp bán cho ng-ời tiêu dùng yêu cầu phần lớn công ty có số chi nhánh , cửa hàng có đội ngũ bán hàng động nhanh nhẹn cung cấp sản phẩm đến tận tay ng-ời tiêu dùng - Tiêu thụ theo ph-ơng thức Công ty đà áp dụng phân phối bán sản phẩm cho đơn vị tổ chức cá nhân có nhu cầu kinh doanh xin đ-ợc làm đại lý cho công ty Công ty đà tổ chức phân phối bán sản phẩm cho họ từ sản phẩm công ty lại đến tận tay ng-ời tiêu dùng - Tiêu thụ theo ph-ơng thức trung gian Hiện doanh nghiệp th-ờng áp dụng ph-ơng thức Họ có kinh nghiệm việc tiêu thụ sản phẩm am hiểu thị hiếu ng-ời tiêu dùng, đồng thời họ kiêm chức quảng cáo sản phẩm cho công ty Chính họ trung gian thiếu công ty Sơ đồ ph-ơng thức tiêu thụ sản phẩm công ty 20 Đại lý sản phẩm Công ty may 20 Ng-ời tiêu dùng sản phẩm Khách hàng vai trò trung gian Chính nhờ ph-ơng thức tiêu thụ hợp lý mà doanh thu tiêu thụ hàng năm công ty đà tăng lên cách đáng kể Doanh thu theo ph-ơng thức Đơn vị: Triệu đồng 2002 2003 Chỉ tiêu Giá trị Tỉ trọng (%) Giá trị Tỉ trọng (%) Tổng doanh thu 53525 100 64500 100 Bán buôn 25794 48 32724 50 Bán lẻ 9100 17 14131 22 Đại lý 18625 35 27645 28 Qua bảng cã thĨ nhËn thÊy r»ng: Tỉng doanh thu tiªu thụ năm 2003 đà tăng 10975 triệu đồng hay tăng 120% so với năm 2002 Trong doanh thu theo ph-ơng thức bán buôn chiếm tỉ lệ lớn so với ph-ơng thức bán lẻ ph-ơng thức bán đại lý Doanh thu bán buôn năm 2003 đà đạt 32724 triƯu ®ång chiÕm tØ träng 50% tỉng doanh thu công ty tăng 6930 triệu đồng so với năm 2002 Ngoài doanh thu tiêu thụ sản phẩm qua đại lý công ty hàng năm tăng lên nh- năm 2003 tăng 9020 triệu đồng so với năm 2002 chiếm tỉ trọng 22% Điều cho thấy sản phẩm công ty đà chiếm lĩnh thị tr-ờng, đồng thời thấy định h-ớng phát triển công ty đề nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm đà đ-ợc thực đắn bắt đầu phát huy đ-ợc tác dụng IV.3> Tình hình tiêu thụ số mặt hàng công ty: Kết tiêu thụ sản phẩm với khối l-ợng mặt hàng Trong thời gian qua công ty 20 đà b-ớc cố gắng đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Kể từ năm 1985 công ty đà bắt đầu xuất sản phẩm trực tiếp, công tác tiêu thụ sản phẩm công ty 20 không ngừng đ-ợc nâng cao mặt giá trị qua tiêu sản l-ợng hàng hoá đặc biệt kết tiêu thụ sản phẩm với khối l-ợng mặt hàng Đơn vị: 1000 sản phẩm 2002 2003 Khu vực áo sơ mi áo jacket Quần âu áo sơ mi áo jacket Tiêu thụ n-ớc Tiêu thụ xuất Tổng mặt hàng tiêu thụ 18 800 980 80 580 660 52 482 534 230 870 1100 120 563 683 Quần âu 79 467 546 Qua biểu cho thấy kết tiêu thụ sản phẩm với khối l-ợng mặt hàng năm 2003 so với năm 2002 đạt mức kế hoạch tăng tỉ trọng khoảng 20%, loạt số liệu thống kê ch-a đầy đủ loại mặt hàng khác nh-ng qua em đà trình bầy phần Đối với ngành may mặc, doanh nghiệp đặc biệt loạt hàng tiêu thụ thông dụng nh- sản phẩm công ty 20 nh- nhu cầu quần âu, áo sơ mi, áo jacket, ngày đòi hỏi nhiều phát triển mạnh kết tiêu thụ sản phẩm công ty ngày phải trọng đến công việc Trong thời gian qua công ty 20 đà b-ớc đẩy mạnh tiến độ công tác sản xuất tiêu thụ sản phẩm kỹ thuật công nghệ đại giúp cho công đạt đ-ợc hiệu tốt, ngày đ-ợc phát triển qua ta biết tìm hiểu đ-ợc doanh thu tiêu thụ theo mặt hàng V>Những thuận lợi khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 20: 1>Thuận lợi: Công ty 20 đà tạo dựng đ-ợc tảng sở kĩ thuật vững chắc, đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty.Công ty có đội ngũ cán công nhân hùng hậu có trình độ, có kĩ năng, kỹ xảo đ-ợc đào tạo với chuyên môn cao đáp ứng yêu cầu công việc Công ty đà chiếm lĩnh đ-ợc thị tr-ờng rộng lớn, có nhiều bạn hàng đáng tin cậy 2> Khó khăn: Cùng với tồn phát triển công ty 20 nhiều công ty may mặc khác Vì công ty 20 cạnh tranh với doanh nghiệp khác để có chỗ đứng thị tr-ờng n-ớc 3> Thành tựu Trong 43 năm xây dựng tr-ởng thành từ x-ởng may đo kỹ nghệ đến công ty với xí nghiệp thành viên, trung tâm th-ơng mại, trung tâm dạy nghề Công ty 20 gặp không khó khăn việc tổ chức sản xuất ban đầu đặc biệt khó khăn vốn sản xuất, tình hình thị tr-ờng có biến động lớn, công ty phải cạnh tranh với nhiều đơn vị khác ngành dẫn đến việc sản xuất tiêu thụ công ty gặp khó khăn sở vật chất ch-a hoàn thiện Nh-ng công ty 20 đà dần khắc phục đ-ợc vào ổn định đà có chỗ đứng thị tr-ờng n-ớc Sản phẩm công ty ngày đ-ợc ng-ời tiêu dùng tin t-ởng, chất l-ợng sản phẩm ngày đ-ợc nâng cao, mẫu mà phong phú đa dạng, công ty không ngừng đầu t- trang thiết bị, dây chuyền công nghệ, nghiên cứu ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất sản phẩm, lực sản xuất sản phẩm công ty ngày đ-ợc nâng lên tạo mạnh cho cho sản phẩm công ty cạnh tranh thị tr-ờng đảm bảo có đủ điều kiện hoàn thành tốt nhiệm vụ cấp giao Quy mô sản xuất công ty đ-ợc mở rộng đồng thời công ty giữ vững đ-ợc mà mở rộng đ-ợc tiêu thụ n-ớc, n-ớc hoạt động liên tục có lÃi Trong năm gần đây, công ăn việc làm cán công nhân viên công ty đà đảm bảo với mức thu nhập t-ơng đối ổn định Phần 3: Kết luận: Tiêu thụ sản phẩm vấn đề to lớn quan trọng công ty doanh nghiệp Trong kinh tế thị tr-ờng đòi hỏi doanh nghiệp phải xử lý tốt vân đề đặt công tác tiêu thụ sản phẩm có biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Trong chuyên đề này, em nghiên cứu đ-ợc vấn đề hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty đ-a số ý kiến nhằm đạt hiệu sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm cho công ty Vì thời gian trình độ nhiều hạn chế nên chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót Em mong đ-ợc dẫn thầy cô giáo anh chị công ty 20 giúp em rút đ-ợc học cho việc nghiên cứu học tập làm việc sau Em xin chân thành cảm ơn Hà Nội, ngày 30-7-2004  ... quát tình hình, đặc điểm công ty 20 I> Quá trình hình thành phát triển công ty 20 II> Tổ chức máy công ty 20 III> Tổ chức lao động công ty 20 IV> Cơ sở vật chất công ty 20 V> Lí chọn đề tài Phần... 12/2/1992, Bộ quốc phòng định số 199 QD.QP chuyển xí nghiệp may 20 thành công ty may 20 Ngày 19/2/1998, Bộ quốc phòng kí định số 199 QD-QP cho phép thành lập xí nghiệp vải trực thuộc công ty may 20. .. trực thuộc công ty may 20 Ngày 17/3/1998, Bộ tr-ởng Bộ quốc phòng ký định số 319/QD-QP cho phép công ty may 20 thành công ty 20 2> Tổ chức máy: Công ty 20 xây dựng đ-ợc mô hình quản lý hạch toán