XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT SANNA KHÁNH HÒA đến NĂM 2025

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG KHOA KINH TẾ TIỂU LUẬN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT SANNA KHÁNH HÒA ĐẾN NĂM 2025 Giáo viên hướng dẫn: THS.ĐẶNG HOÀNG XUÂN HUY Sinh viên thực hiện: NGUYỄN HỒ TRẠCH TỰ Mã số sinh viên: 61131451 KHÁNH HÒA 10-2021 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG KHOA KINH TẾ TIỂU LUẬN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT SANNA KHÁNH HÒA ĐẾN NĂM 2025 Giáo viên hướng dẫn: THS.ĐẶNG HOÀNG XUÂN HUY Sinh viên thực hiện: NGUYỄN HỒ TRẠCH TỰ Mã số sinh viên: 61131451 KHÁNH HÒA 10-2021 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan Khóa luận tốt nghiệp “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Nước giải khát Sanna Khánh Hòa đến năm 2025” kết thực nghiên cứu riêng cá nhân Những liệu kết nghiên cứu tiểu luận trung thực chưa cơng bố cơng trình nghiên cứu khoa học khác Tác giả khóa luận Nguyễn Hồ Trạch Tự I LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian học tập, nghiên cứu thực khóa luận này, em nhận nhiều quan tâm giúp đỡ, hướng dẫn nhiệt tình từ thầy cô giáo trường Đại học Nha Trang Em xin chân thành cảm ơn thầy cô hướng dẫn dạy em suốt thời gian qua Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy Đặng Hoàng Xuân Huy, người trực tiếp hướng dẫn vô tận tình trình em thực tiểu luận Em xin cảm ơn Chuyên gia tài tồn thể nhân viên Cơng ty CP Nước giải khát Sanna Khánh Hòa giúp đỡ, hỗ trợ nhiệt tình, tạo điều kiện thuận lợi cho em hồn thành tốt tiểu luận giúp em tiếp cận với kiến thức thực tế Công ty để hoàn thành tốt tiểu luận Tuy nhiên, với vốn kiến thức cịn nhiều hạn chế, khóa luận khơng thể tránh khỏi lỗi sai, thiếu sót Rất mong thầy hội đồng đánh giá khóa luận cảm thơng góp ý cho em để tiểu luận thêm hoàn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn Nha Trang, ngày 24 tháng 10 năm 2021 Sinh viên thực Nguyễn Hồ Trạch Tự II TÓM TẮT BÀI LUẬN Tiểu luận “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Nước giải khát Sanna Khánh Hịa đến năm 2025” hệ thống hóa kiến thức chiến lược, quản trị chiến lược, hoạch định chiến lược áp dụng lý thuyết vào Cơng ty CP Nước giải khát Sanna Khánh Hịa Bài tiểu luận giúp Cơng ty nắm bắt điểm mạnh điểm yếu môi trường bên Công Ty hội thách thức mơi trường bên ngồi, sở nhằm xác định vấn đề xảy môi trường kinh doanh Công Ty đưa phương án giải quyết, đưa chiến lược kinh doanh nhằm nâng cao vị cạnh tranh, gia tăng lợi nhuận mở rộng thị trường kinh doanh Công ty Dựa vào kết ma trận EFE IFE, ma trận SWOT để đưa phương án chiến thuật, chiến lược giúp công ty phát triển mạnh mẽ trước thị trường III MỤC LỤC BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO .i LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii TÓM TẮT BÀI LUẬN iii MỤC LỤC .iv DANH MỤC HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ viii DANH MỤC BẢNG BIỂU MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu .3 Mục tiêu nghiên cứu .3 Những đóng góp khoa học luận Kết cấu luận CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Những khái niệm chiến lược, quản trị chiến lược hoạch định chiến 1.1.1 Khái niệm chiến lược .4 1.1.2 Khái niệm quản trị chiến lược .5 1.1.3 Khái niệm hoạch định chiến lược 1.2 Nghiên cứu môi trường kinh doanh doanh nghiệp .6 1.2.1 Môi trường vi mô 1.2.1.1 Đối thủ cạnh tranh IV 1.2.1.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 1.2.1.3 Quyền lực nhà cung cấp 1.2.1.4 Sức ép từ khách hàng .8 1.2.1.5 Sản phẩm dịch vụ thay 1.2.2 Môi trường vĩ mô 1.2.2.1 Môi trường kinh tế 1.2.2.2 Mơi trường trị - pháp luật 1.2.2.3 Mơi trường văn hóa – xã hội 1.2.2.4 Môi trường kỹ thuật – công nghệ .9 1.2.2.5 Môi trường tự nhiên 1.2.3 Môi trường bên .10 1.2.3.1 Hoạt động marketing .10 1.2.3.2 Hoạt động sản xuất 10 1.2.3.3 Hoạt động nghiên cứu phát triển 10 1.2.3.4 Hoạt động tài kế tốn 10 1.2.3.5 Hoạt động nhân 10 1.2.3.6 Hoạt động quản trị 11 1.3 Các công cụ xây dựng chiến lược 11 1.3.1 Ma trận đánh giá yếu tố mơi trường bên ngồi (EFE) 11 1.3.2 Ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên (IFE) .12 1.3.3 Ma trận SWOT 13 TÓM TẮT CHƯƠNG 14 CHƯƠNG ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CP NƯỚC GIẢI KHÁT SANNA KHÁNH HÒA 15 2.1 Giới thiệu chung Công ty CP Nước giải khát Sanna Khánh Hịa 15 V 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Công ty 15 2.1.1.1 Giới thiệu sơ lược Công ty 15 2.1.1.2 Quá trình hình thành phát triển 15 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 15 2.1.2.1 Chức .15 2.1.2.2 Nhiệm vụ 15 2.1.3 Cơ cấu tổ chức, chức năng, nhiệm vụ phòng ban 16 2.1.3.1 Cơ cấu tổ chức Công ty 16 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh Công ty từ năm 2018 - 2020 16 2.2 Phân tích mơi trường bên ngồi Cơng ty CP Nước giải khát Sanna Khánh Hịa .18 2.2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ .18 2.2.1.1 Mơi trường trị - pháp luật 18 2.2.1.2 Môi trường kinh tế 18 2.2.1.3 Mơi trường văn hóa – xã hội 19 2.2.1.4 Môi trường tự nhiên .19 2.2.1.5 Môi trường kỹ thuật – công nghệ 19 2.2.2 Phân tích mơi trường vi mô .20 2.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh 20 2.2.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 20 2.2.2.3 Quyền lực nhà cung cấp 20 2.2.2.4 Sức ép từ khách hàng .20 2.2.2.5 Sản phẩm dịch vụ thay 21 VI 2.3 Phân tích mơi trường bên Cơng ty CP Nước giải khát Sanna Khánh Hòa .21 2.3.1 Hoạt động marketing 21 2.3.2 Hoạt động sản xuất 21 2.3.3 Hoạt động nghiên cứu phát triển 22 2.3.4 Hoạt động tài kế tốn .22 2.3.5 Hoạt động nhân 23 2.3.6 Hoạt động quản trị 23 2.4 Các công cụ xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Nước giải khát Sanna Khánh Hòa .24 2.4.1 Ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên (EFE) 24 2.4.2 Ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên (IFE) .25 2.4.3 Ma trận SWOT 27 TÓM TẮT CHƯƠNG 29 CHƯƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CP NƯỚC GIẢI KHÁT SANNA KHÁNH HÒA ĐẾN NĂM 2025 30 3.1 Định hướng phát triển thời gian tới công ty cổ phần nước giải khát Sanna Khánh Hòa .30 3.2 Đề xuất giải pháp thực phương án chiến lược kinh doanh.30 3.2.1 Chiến lược nghiên cứu thị trường tạo sản phảm 30 3.2.2 Nâng cao lực cạnh tranh ổn định thị trường 31 3.2.3 Chiến lược mở rộng kênh phân phối .32 3.2.4 Chiến lược giá sản phẩm .32 TÓM TẮT CHƯƠNG 33 KẾT LUẬN 34 VII TÀI LIỆU THAM KHẢO 35 Tiếng Việt .35 Trang Web 35 PHỤ LỤC 36 VIII - Ngày có nhiều mặt hàng thay thế, sản phẩm xuất thị trường - Dịch bệnh covid-19 diễn biến ngày phức tạp - Đối thủ cạnh tranh có khả cung cấp dịch vụ tốt cho khách hàng - Yêu cầu chất lượng dịch vụ ngày khắt khe - Công nghệ Việt Nam mức trung bình so với giới Bảng : Bảng đánh giá yếu tố môi trường bên ngồi (EFE) ST T Các yếu tố mơi trường bên 10 Kinh tế ngày phát triển, đời sống thu nhập ngày cao Chính trị Việt Nam ổn định làm tảng đề giúp công ty phát triển ổn định thị trường Cơng ty giữ vai trị tiên phong lĩnh vực kinh doanh Khách hàng tin tưởng thương hiệu công ty Xu hội nhập kinh tế quốc tế làm nên tảng đế giúp công ty xuất hàng hóa nước ngồi Ngày có nhiều mặt hàng thay thế, sản phẩm xuất thị trường Dịch bệnh covid-19 diễn biến ngày phức tạp Đối thủ cạnh tranh có khả cung cấp dịch vụ tốt cho khách hàng Yêu cầu chất lượng dịch vụ ngày khắt khe Công nghệ Việt Nam mức trung bình so với giới Tầm quan Điểm trọng 0,13 0,36 0,15 0,1 0,08 2 0,54 0,20 0,18 0,09 0,29 0,07 0,15 3 0,20 0,42 0,08 0,08 3 0,27 0,27 0,07 1,00 0,17 2,90 (Nguồn: Đánh giá chuyên gia, 2021) Nhận xét: Qua ma trận EFE ta thấy điểm quan trọng công ty đạt 2,90 (khá), Cơng ty CP Nước giải khát Sanna Khánh Hịa phản ứng tích cực với yếu tố tác động từ mơi trường bên ngồi Cơng ty Tuy nhiên khơng dừng lại Cơng ty phải tiếp tục cố gắn phấn đấu để ứng phó kịp với ứng phó bất ngờ từ mơi trường bên ngồi 2.4.2 Ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên (IFE) Các yếu tố từ môi trường bên phần ảnh hưởng đến kết kinh 24 Số điểm quan trọng doanh công ty Qua trình nghiên cứu tham khảo ý kiến chun gia ngồi cơng ty, em liệt kê số điểm mạnh điểm yếu mà cơng ty gặp phải q trình hoạt động kinh doanh Điểm mạnh : - Hệ thống quản lý nội ổn đinh - Cơ cấu tổ chức đơn giản - Có sách đầu tư nghên cứu phát triển sản phẩm - Đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt huyết, động - Tự chủ nguồn vốn Điểm yếu : - Chưa tuyển đủ nhân viên đáp ứng nhu cầu hoạt động công ty - Hoạt động marketing chưa đầu tư mạnh - Giá bán sản phẩm công ty cao so với đối thủ - Cơng việc kiểm tra, kiểm sốt cịn diễn thủ công - Chưa xây dựng đưa kế hoạch thực cho mục tiêu dài hạn Bảng : Bảng đánh giá yếu tố môi trường bên (IFE) STT 10 Tầm Các yếu tố môi trường bên quan trọng Hệ thống quản lý nội ổn đinh 0,10 Cơ cấu tổ chức đơn giản 0,10 Có sách đầu tư nghên cứu phát triển sản phẩm 0,09 Đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt huyết, động 0,10 Tự chủ nguồn vốn 0,15 Chưa tuyển đủ nhân viên đáp ứng nhu cầu hoạt động công ty 0,07 Hoạt động marketing chưa đầu tư mạnh 0,15 Giá bán sản phẩm công ty cao so với đối thủ 0,10 Cơng việc kiểm tra, kiểm sốt cịn diễn thủ công 0,07 Chưa xây dựng đưa kế hoạch thực cho mục tiêu dài hạn 0,07 1,00 3 Số điểm quan trọng 0,22 0,30 0,36 0,28 0,51 0,20 0,60 0,28 0,15 0,14 3,04 Điểm (Nguồn: Đánh giá chuyên gia, 2021) 25 Nhận xét: Qua ma trận IFE ta thấy điểm quan trọng cơng ty đạt 3,04 (khá), Công ty CP Nước giải khát Sanna Khánh Hòa mạnh nội bộ, phản ứng tích cực với yếu tố tác động từ môi trường bên Công ty Tuy nhiên khơng dừng lại Cơng ty phải tiếp tục cố gắn phấn đấu để ứng phó kịp với ứng phó bất ngờ từ mơi trường bên Công ty 2.4.3 Ma trận SWOT Bảng 5: Ma trận SWOT Các yếu tố môi trường bên Thách thức: Cơ hội: O1 Kinh tế ngày phát T1 triển, đời sống thu nhập nhiều mặt hàng, sản ngày cao Ngày có phẩm thay T2 Dịch bệnh covid-19 O2 Chính trị Việt Nam ổn định O3 Cơng ty giữ vai trị tiên phong O4 Khách hàng tin tưởng diễn biến phức tạp T3 Đối thủ cung cấp dịch vụ tốt T4 Yêu cầu chất lượng ngày khắt khe vào thương hiệu công ty T5 Công nghệ Việt Nam mức trung bình so O5 Xu hội nhập quốc tế với giới tăng Các yếu tố môi trường bên Điểm mạnh: Giải pháp SO: Giải pháp ST: S1 Hệ thống quản lý nội S1, S2, S3,S4,S5 + O1,O2, S1,S2,S3,S4,S5 + T1,T2, ổn định O3,O4,O5: S2 Cơ cấu tổ chức đơn T3,T4,T5: Phát triển nghiên cứu thị Thực chiến lược nâng 26 giản trường tạo sản phẩm cao lực cạnh tranh S3 Có sách đầu tư nghện cứu sản phẩm khác biệt hoàn toàn với phục vụ cho mục tiêu ổn đối thủ định thị trường S4 Đội ngũ nhân viên trẻ nhiệt huyết động S5 Tự chủ nguồn vốn Điểm yếu: W1 Chưa tuyển đủ nhân viên để đáp ứng nhu cầu W2 Hoạt đơng marketing cịn chưa đầu tư mạnh W3 Giá bán sản phẩm công ty cao đối thủ Giải pháp WO: Giải pháp WT: W1,W2,W3,W4,W5 + O1, W1,W2,W3,W4,W5 + O2,O3,O4,O5 : T1, T2,T3,T4,T5: Mở rộng kênh phân Xây dựng chiến lược phối, nâng cao hoạt động giá nhằm phù hợp với quảng bá thương hiệu nhu cầu khách hàng W4 Cơng việc kiểm tra kiểm sốt diễn thủ công W5 Chưa đưa chiến lược, kế hoạch dài hạn (Nguồn: Đánh giá chuyên gia) Nhận xét: Từ ma trận SWOT ta có liệt kê chiến lược chiến lược gióp phần giúp Cơng ty CP Nước giải khát Sanna Khánh Hịa nâng cao lực đới với đối thủ cạch tranh khách : Giải pháp SO (maxi-maxi: nhằm tận dụng tối đa lợi để tạo hội): Phát triển nghiên cứu thị trường tạo sản phẩm khách biệt hoàn toàn so với đối thủ Giải pháp ST (maxi-mini: sử dụng mạnh để loại bỏ nguy cơ): Thực chiến lược nâng cao lực cạnh tranh mục tiêu ổn định thị trường Giải pháp WO ( mini-maxi :Muốn khắc phục điểm yếu để phát huy mạnh): Mở rộng kênh phân phối, nâng cao hoạt động quảng bá thương hiệu 27 Giải pháp WT (mini-mini: Giải giả định tiêu cực tập trung giảm thiểu nhằm hạn chế rũi ro ảnh hưởng tiêu cực): Xây dựng chiến lược giá nhằm phù hợp với nhu cầu khách hàng TÓM TẮT CHƯƠNG Chương luận phân tích cho ta thấy thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty CP Nước giải khát Sanna Khánh Hịa: Giới thiệu sơ lược cơng ty; Kết hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2017 – 2020; Đánh giá nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh cơng ty ; Phân tích đưa số đánh giá sử dụng công cụ đề suất chiến lược : Ma trận SWOT, ma trận EFE, ma trận IFE cho công ty đưa chiến lược kinh doanh từ Chúng : Phương án 1: Phát triển nghiên cứu thị trường tạo sản phẩm khách biệt hoàn toàn so với đối thủ Phương án : Thực chiến lược nâng cao lực cạnh tranh mục tiêu ổn định thị trường Phương án 3: Mở rộng kênh phân phối, nâng cao hoạt động quảng bá thương hiệu Phương án 4: Xây dựng chiến lược giá nhằm phù hợp với nhu cầu khách hàng 28 CHƯƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CP NƯỚC GIẢI KHÁT SANNA KHÁNH HÒA ĐẾN NĂM 2025 3.1 Định hướng phát triển thời gian tới công ty cổ phần nước giải khát Sanna Khánh Hòa Hiện nay, trước diễn biến phức tạp dịch bênh Covid-19 khiến kinh tế giới nói chung Việt Nam nói riêng gặp nhiều khó khăn trước khó khăn tình hình dịch bệnh mang lại cơng ty bị đổi thủ khác chiến lĩnh phần lớn thị trường để phát triển thị trường cơng ty đẩy mạnh việc đánh giá phân tích đối thủ cạnh tranh, tìm kiếm khách hàng nâng cao lực cạnh tranh cơng ty sở để đưa mục tiêu như: - Nghiên cứu biến động thị trường, sau nhận thấy tình hình dịch bệnh lắng xuống đẩy mạnh công tác phân tích mở rộng thị trường kinh doanh - Cơng ty tiếp tục nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm tung sản phẩm tình hình dịch bênh yếu - Tiến hành xúc tiếp hoạt động tiếp thị, quảng cáo để gia tăng thêm thị phần - Điều chỉnh nguồn cung nguyên liệu đầu vào cố gắn cắt giản chi phí hết mức để giúp cơng ty vượt qua giai đoạn khóa khăn, đồng thời tìm nguồn nguyên liệu thay Ngồi ra, cơng ty tích cực cơng tác kêu gọi vốn từ nhà đầu tư, nhằm trì phát triển sản phẩm 3.2 Đề xuất giải pháp thực phương án chiến lược kinh doanh Nhằm để đạt mục tiêu tăng trưởng phát triển thị trường Công ty CP Nước giải khát Sanna Khánh Hòa tâm tăng trưởng với mục tiêu phấn đầu 29 tăng doanh thi lên 20% so với kỳ năm ngoái Do với mục tiêu em đề suất giải pháp phương án thực chiến lược đầu tư sau: 3.2.1 Chiến lược nghiên cứu thị trường tạo sản phảm Lý lựa chọn giải pháp : Một sản phẩm làm khơi gợi lòng tin khách hàng sản phẩm công ty nữa, công ty với sản phẩm chủ đạo nước giải khát Sanna quen thuộc với khách hàng, họ cần điều mẻ cơng ty lúc nghiên cứu sản phẩm cần thiế Nội dung giải pháp: Để thưc chiến lược ta cần thực giải pháp sau: Thứ nhất, mặt thị trường nước tình hình dịch bệnh kéo dài, phần lớn người tiêu dùng cảm thấy chán nản với sản phẩm có mặt thị trường nên sản phẩm cần thiết vào lúc Thứ hai, mặt xâm nhập quốc tế, hội nhâp quốc tế điều thiết yếu cần thiết cho lúc mở rộng thị trường tăng doanh thu , lấy sức bậc cho hồi phục công ty thời kỳ hâụ Covid Thứ ba, để xâm nhập thị trường cách hiệu cơng ty cần phải nghiên cứu khảo sát nhu cầu người dân thị trường cách chi tiết để chiến lược nghiên cứu phát triển sản phẩm cách Hiệu giải pháp mang lại: Giúp công ty thu lợi nhuận lớn chiến lược thành công 3.2.2 Nâng cao lực cạnh tranh ổn định thị trường Lý lựa chọn giải pháp: Trước tình hình khó khăn đại dịch việc ổn định trị trường trước mắt cần thiết cho phát triển công ty Nội dung giải pháp: Thứ nhất, tình hình dịch bênh diễn biến phức tạp, chưa có chiều hướng giảm nên việc cơng ty phải định thị trường, kiểm kê nguồn lực có để biết nguồn tài sản cơng ty hoạt động tình hình dịch bệnh kéo dài 30 Thứ hai, thách thức đồi với công ty ngày cao nên việc trước mắt phải ổn định thị trường, ổn định doanh thu giai đoạn bảo hòa thi trường sản lọc đối thủ Hiệu mang lại: Giúp công ty biết vị đâu thị trường, ổn định nguồn lực để giúp công ty đường dài tình hình khó khăn 3.2.3 Chiến lược mở rộng kênh phân phối Lý lựa chọn giải pháp: Với tình trạng cạnh tranh nhu cầu tiêu dùng mua đại dịch việc mở rộng kênh phân phối cho công ty cần thiết Nội dung giải pháp: Thứ nhất, sản phẩn công ty chưa quảng bá rộng mắt khách hàng hội để phịng ban cơng ty mảng marketing phát triển trao dồi Thứ hai, tuyển thêm lực lượng lao động để phù hợp với trình sản xuất vận động thị trường sau mở rộng thời kỳ hậu đại dịch, để chuẩn bị cho hội nhập loại hàng hóa quốc tế Hiệu mang lại: Giúp tăng độ phủ sóng sản phẩm công ty mắt khách hàng đưa sản phẩm tiếp cận với khách hàng, góp phần giúp cơng ty mở rộng phát triển thị trường thời gian tới Tăng sản lượng tiêu thụ hàng hóa, nâng cao vị cạnh tranh công ty thị trường 3.2.4 Chiến lược giá sản phẩm Lý lựa chọn giải pháp: Để trụ vững thị trường thời gian đại dịch việc thực chiến lược giá cần thiết Nội dung giải pháp: Thứ nhất, để nâng cao doanh thu cơng ty giai đoạn công ty nên hạ giá bán sản phẩm để giúp cơng ty vượt qua giai đoạn khó khăn Thứ hai, lựa chọn nguồn cung cấp nguyên vật liệu đầu vào ổn định, giá hợp 31 lý đảm bảo chất lượng đạt tiêu chuẩn Công ty cần tăng cường công tác quản lý kiểm tra máy móc thường xuyên Nhằm tạo sản phẩm đạt tiêu chuẩn giảm bớt sản phẩm hỏng, giúp cơng ty giảm chi phí thiệt hại q trình sản xuất Hiệu mang lại: Giảm số chi phí q trình sản xuất sản phẩm Nâng cao lực cạnh tranh giá, thu hút khách hàng, tăng lượng tiêu thu sản phẩm, thu lại nhiều lợi nhuận cho công ty Việc hạ giá thành sản phẩm đảm bảo chất lượng Giúp công ty lấy tin tưởng với khách hàng, góp phần nâng cao lợi cạnh tranh cơng ty TĨM TẮT CHƯƠNG Từ chiến lược đưa sau xây dựng ma trận SWOT chương 2, chương phân tích đưa chiến lược giải pháp từ ma trận SWOT cho công ty Các chiến lược đề suất là: Chiến lược 1: chiến lược nghiên cứu thị trường tạo sản phẩm Chiến lươc 2: nâng cao lực cạnh tranh ổn định thị trường Chiến lược 3: chiến lược mở rộng kênh phân phối Chiến lược 4: chiến lược giá sản phẩm 32 KẾT LUẬN Một thuyền muốn khơi khơng cần có người thuyền trưởng, thuyền viên hay hướng gió để đẩy thuyền mà điều thuyền muốn ngồi khơi phải có mục tiêu, phải xác định hướng vạch chiến lược rõ ràng.Doanh nghiệp doanh nghiệp cần đến chiến lược kinh doanh để giúp thuyền đến bờ bên đại dương.Tuy nhiên tùy vào thời điểm mà chiến lược khác nhau, doanh nghiệp nên tìm kiếm, theo dõi thường xuyên diễn biến thị trường, khách hàng tiềm năng, lựa chọn nhu cầu, nắm bắt thời từ có thay đổi chiến lược kinh doanh Bài luận hệ thống hóa kiến thức sở lý thuyết cách xây dựng chiến lược kinh doanh từ tìm kiếm điểm mạnh, điểm yếu hội, thách thức doanh nghiệp Dựa sở em xây dựng ma trận EFE, IFE ma trận SWOT từ mơi trường bên bên ngồi Cơng ty CP Nước giải khát Sanna Khánh Hịa Sau tiến hành phân tích nghiên cứu đưa chiến lược kinh doanh để giúp công ty phát triển vững mạnh đến năm 2025 Em hy vọng kết từ nghiên cứu luận dù nhiều hạn chế mặt không gian thời gian em hy vọng đóng góp phần vào phát triển cơng ty nhằm giúp công ty nhằm giúp công ty phát triển vững mạnh 33 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Nguyễn Khánh Hịa (2021), Xây dựng chiến lược kinh doanh Cơng ty Trách nhiệm hữu hạn Công nghệ Nguyễn Thanh đến năm 2030, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Nha Trang Phạm Huỳnh Trúc Ly (2021),Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Farmtech Viet Nam,Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Nha Trang Lê Thị Hoa Lý (2021), Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại - Dịch vụ truyền thơng tồn cầu (Global media) đến năm 2024, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Nha Trang Ngô Kim Thanh (2012), Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Đoàn Thị Hồng Vân Kim Ngọc Đạt (2010), Quản Trị Chiến Lược, NXB Thống kê, Hà Nội Huỳnh Thị Bích Vân (2021), Hồn thiện chiến lược kinh doanh Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại dịch vụ du lịch An Nam tour giai đoạn 20182020, Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Nha Trang Trang Web https://knacert.com.vn/blogs/tin-tuc/ma-tran-swot-la-gi-ung-dung-cua-swot- vao-phan-tich-chien-luoc-kinh-doanh , (“ma trận SWOT gì?, ứng dụng Swot phân tích chiến lược kinh doanh”, knacert),truy cập ngày 27/10/2021 34 https://lafactoriaweb.com/ma-tran-swot-la-gi , (“ma trận SWOT gì?, ứng dụng, ý nghĩa, phân tích swot bước cơng doanh nghiệp”, lafactoriaweb), truy cập ngày 27/10/2021 https://vietnambiz.vn/ma-tran-efe-external-factor-evaluation-matrix-la-gi- 20191009173839312.htm , (“ma trận EFE gì?”, kiến thức kinh tế), truy cập ngày 26/10/2021 10 https://luanvanquantri.com/ma-tran-ife-la-gi/ ,(“ma trận IFE đánh giá môi trường bên doanh nghiệp”,Luận văn quản trị), truy cập ngày 26/10/2021 PHỤ LỤC - Mẫu xin ý kiến chuyên gia Công ty CP Nước giải khát Sanna Khánh Hịa - Cách tính điểm ma trận IFE: Ý kiến chuyên gia Các yếu tố bên CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 Mức Tính điểm Trung bình quan trọng độ Hệ thống quản lý nội ổn đinh 2 3 0,22 0,10 Cơ cấu tổ chức đơn giản 3 0,30 0,10 35 Có sách đầu tư nghên cứu phát triển sản phẩm 4 4 0,36 0,09 Đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt huyết, động 3 0,28 0,10 Tự chủ nguồn vốn 3 0,51 0,15 Chưa tuyển đủ nhân viên đáp ứng nhu cầu hoạt động công ty 2 0,20 0,07 7.Hoạt động marketing chưa đầu tư mạnh 4 4 0,60 0,15 Giá bán sản phẩm công ty cao so với đối thủ 3 0,28 0,10 Công việc kiểm tra, kiểm sốt cịn diễn thủ cơng 3 2 0,15 0,07 10 Chưa xây dựng đưa kế hoạch thực cho mục tiêu dài hạn 2 0,14 0,07 3,04 1,00 Tổng 36 - Cách tính bảng ma trận EFE: Ý kiến chuyên gia Các yếu tố bên CG1 Kinh tế ngày phát triển, đời sống thu nhập ngày cao Chính trị Việt Nam ổn định làm nên tảng đề giúp công ty phát triển ổn định thị trường Cơng ty giữ vai trị tiên phong lĩnh vực kinh doanh Khách hàng tin tưởng thương hiệu công ty Xu hội nhập kinh tế quốc tế làm nên tảng đế giúp cơng ty xuất hàng hóa nước ngồi Ngày có nhiều mặt hàng thay thế, sản phẩm xuất CG2 CG3 Mức CG CG5 Tính điểm Trung bình độ quan trọng 3 3 0,36 0,13 4 0,54 0,15 2 0,20 0,1 3 0,18 0,08 4 0,29 0,09 3 0,20 0,07 37 thị trường Dịch bệnh covid-19 diễn biến ngày phức tạp Đối thủ cạnh tranh có khả cung cấp dịch vụ tốt cho khách hàng Yêu cầu chất lượng dịch vụ ngày khắt khe 10 Công nghệ Việt Nam mức trung bình so với giới 4 0,42 0,15 3 4 0,27 0,08 4 0,27 0,08 0,17 0,07 2,90 1,00 Tổng 38 ... lược kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty CP Nước giải khát Sanna Khánh Hòa Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Nước giải khát Sanna. .. để đề xuất chiến lược kinh doanh cho Công ty Mục tiêu nghiên cứu -Mục tiêu tổng quát: xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty CP nước giải khát Sanna Khánh Hòa đến năm 2025 -Mục tiêu cụ thể:... xuất kinh doanh Công ty CP Nước giải khát Sanna Khánh Hòa nhằm phát thời cơ, thách thức Công ty + Phân tích mơi trường bên tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP Nước giải khát Sanna