TIỂU LUẬN MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ đề TÀI PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG LIÊN NGA CỦA TH TRUE MILK

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ -*** TIỂU LUẬN MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG LIÊN NGA CỦA TH TRUE MILK Người thực : Lớp tín : Giảng viên giảng dạy : Nguyễn Thu Phương KDO 307(1.1/2122).3 Ths Vũ Thị Bích Hải Hà Nội, tháng 10 năm 2021 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ -*** TIỂU LUẬN MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG LIÊN NGA CỦA TH TRUE MILK Người thực : Lớp tín : Giảng viên giảng dạy : Nguyễn Thu Phương KDO 307(1.1/2122).3 Ths Vũ Thị Bích Hải Hà Nội, tháng 10 năm 2021 Lời mở đầu Tồn phát triển kinh tế tồn cầu hóa, hội nhập quốc tế sâu rộng việc mở rộng thị trường lưu thơng hàng hóa phạm vi toàn giới xem yếu tố tất yếu doanh nghiệp cần phải làm, để gia tăng lợi nhuận đứng vững thương trường Và với doanh nghiệp Việt Nam không ngoại lệ, bước chân xâm nhập thị trường quốc tế có hội mở cửa hợp tác với đối tác tiềm năng, học hỏi nhiều kinh nghiệm nâng cao chất lượng giá thành sản phẩm Tập đoàn TH True Milk xem cờ tiên phong đầu công tác mở rộng nhiều thị trường mới, cách làm mới, nỗ lực không ngừng nghỉ với kế hoạch, chiến lược bản, TH đưa sản phẩm sức khỏe cộng đồng mang chất lượng quốc tế, niềm tự hào thương hiệu Việt vươn tầm giới Đánh dấu cho nỗ lực thành công việc 2015, TH True Milk có hội thâm nhập vào thị trường Nga (thị trường đầu tư thứ hai sau Việt Nam) - vốn xem thị trường khó tính song lại tiềm rộng mở Tại Nga, TH True Milk nhìn thấy tiềm lớn đất đai, khí hậu phù hợp chăn ni bị sữa, việc hàng năm Nga phải nhập lượng lớn sữa từ Châu Âu, đồng thời Nga quốc gia có sách hỗ trợ nơng nghiệp tốt sau phải đối mặt với đợt cấm vận từ Phương Tây Có thể thấy, Nga khơng nơi TH khai thác, tận dụng nguồn đầu tư lớn mà thị trường tiêu thụ sản phẩm động mà khơng phải quốc gia đáp ứng Đó dư địa, lợi kinh doanh Nga mà doanh nghiệp sản xuất hàng nơng sản khơng thể bỏ qua Vì em lựa chọn đề tài “Phương thức thâm nhập thị trường Nga TH True Milk”, để sâu vào tìm hiểu lợi ích thương mại mà quốc gia mang lại cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung TH True Milk nói riêng, qua thấy phát triển kinh tế Việt Nam ngành nông nghiệp khó khăn, hạn chế để khắc phục phương thức hội nhập kinh tế giới Chương 1: Tổng quan TH True Milk 1.1 Lịch sử hình thành: Cơng ty Cổ phần thực phẩm sữa TH cơng ty thuộc tập đồn TH thức thành lập ngày 24/2/2009, với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á, bà Thái Hương làm Chủ tịch Hội đồng quản trị 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh:  Tầm nhìn TH True Milk mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành chế biến sữa có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, TH True Milk tâm trở thành thương hiệu sữa tươi đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào  Sứ mệnh Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, TH True Milk nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cam kết đưa dòng sữa tươi đến người tiêu dùng với giá trị cốt lõi: “Vì sức khỏe cộng đồng”, “Hồn tồn từ thiên nhiên”, “Tươi - Ngon - Bổ dưỡng”, “Thân thiện với môi trường”, “Tư vượt trội hài hịa lợi ích” 1.3 Lĩnh vực hoạt động, danh mục sản phẩm Ngành nghề kinh doanh: Chế biến kinh doanh sữa tươi tiệt trùng Hiện nay, thương hiệu TH True Milk cho đời công bố rộng rãi thị trường nhiều dòng sản phẩm khác Các dòng sản phẩm phổ biến thương hiệu TH True Milk kể tới:  Các sản phẩm phổ biến từ sữa: Sữa tươi trùng, sữa tươi tiệt trùng, sữa tươi Topkid, sữa chua tự nhiên, sữa hạt, sữa chua uống tiệt trùng  Các sản phẩm từ bơ phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomai que Mozzarella  Các loại nước giải khát: Nước uống trái TH True Milk Juice, nước uống sữa trái TH True Milk Juice, nước gạo rang TH True Milk RICE  Nước tinh khiết  Các sản phẩm kem: Kem ốc quế, kem que vị, kem hộp  Sản phẩm gạo Japonica FVF 1.4 Thành tựu đạt Tập đoàn TH vươn tới tầm quốc tế, xây dựng thương hiệu TH true MILK cách đồng cho 80 sản phẩm sữa tươi nhiều nhóm sản phẩm đồ uống ngồi sữa Hiện có hàng trăm quốc gia vùng lãnh thổ chấp nhận bảo hộ nhãn hiệu “TH true MILK” có Nhật, Mỹ, Singapore, Cộng đồng Châu Âu Bên cạnh việc đưa tên Việt Nam lên đồ sữa giới với Kỷ lục “Cụm trang trại chăn ni bị sữa tập trung ứng dụng công nghệ cao quy mô lớn Châu Á” Tổ chức Kỷ lục Châu Á chứng nhận năm 2015, TH liên tiếp nhận danh hiệu danh giá tổ chức quốc tế uy tín trao tặng giải thưởng “Sản phẩm năm” năm liền từ 2015 – 2019 Triển lãm Thực phẩm Thế giới World Food Moscow (Nga), Giải thưởng Thực phẩm Tốt ASEAN Hiệp Hội Khoa học công nghệ thực phẩm ASEAN, Giải Sản phẩm xuất sắc Dịch vụ chăm sóc khách hàng xuất sắc Stevie Award - giải thưởng Kinh doanh quốc tế đánh giá giải Oscar kinh doanh… Tại Việt Nam, với thành tích xuất sắc 10 năm thực Nghị TW7, khóa X nông nghiệp, nông dân, nông thôn, TH nhận khen Thủ tướng Chính phủ năm 2019 nhận Huân chương Lao động Hạng nhì Nhà nước trao tặng cho Công ty Cổ phần thực phẩm sữa Thương hiệu TH năm liên tiếp (qua đợt trao, từ 2014 tới 2018) vinh danh “Thương hiệu Quốc gia”- danh hiệu cao dành cho doanh nghiệp Thủ tướng Chính phủ trao tặng Cá nhân bà Thái Hương, Nhà Sáng lập – Chủ tịch Hội đồng Chiến lược Tập đoàn TH, với đóng góp khơng ngừng nghỉ sức khỏe cộng đồng, phong tặng nhiều danh hiệu cao quý nước quốc tế Theo số liệu đo lường thị trường bán lẻ tính đến tháng 11 năm 2018, sữa TH True Milk tăng trưởng gần 22% sản lượng 30% doanh thu Tính đến tại, doanh nghiệp đạt tới 40 % dung lượng thị trường phân khúc sữa tươi kênh bán lẻ thành thị 1.5 Định hướng phát triển Công ty Cổ phần Sữa TH đặt mục tiêu trở thành nhà sản xuất hàng đầu ngành thực phẩm sạch, có nguồn gốc thiên nhiên Việt Nam Tập đoàn TH đặt mục tiêu trở thành nhà sản xuất sản phẩm từ sữa hàng đầu Việt Nam Hiện nay, tập đoàn TH nhà sản xuất sữa đứng thứ hai, sau Công ty cổ phần Vinamilk, Việt Nam Mục tiêu Công ty đến năm 2020 đáp ứng 50% nhu cầu sữa nước Hơn nữa, TH True MILK muốn trở thành thương hiệu thực phẩm tiếng khơng nước mà cịn tồn giới "Chính sách Phát triển bền vững Tập đoàn TH gồm trụ cột: (1) Dinh dưỡng Sức khỏe, (2) Môi trường, (3) Con người TH, (4) Giáo dục, (5) Cộng đồng, (6) Phúc lợi động vật Sáu trụ cột xây dựng thiết kế với mục đích hướng tồn hoạt động Tập đoàn phù hợp với Sản xuất Tiêu thụ Bền vững, có trách nhiệm" - Trích "Chính sách Phát triển Bền vững Tập đồn TH Chương 2: Phân tích môi trường kinh doanh 2.1 Môi trường vĩ mô (Mô hình Pest) 2.1.1 Yếu tố trị pháp luật Liên bang Nga (Nga) nhà nước cộng hòa liên bang với 85 thực thể liên bang cường quốc giới Mặc dù vậy, xã hội Nga phải đối mặt với nhiều vấn đề, thách thức như: phát triển chưa tương xứng với vị tiềm năng, nước Nga đại cường quốc siêu cường tiềm nhiên nước phát triển, tỷ lệ tội phạm cao, chủ nghĩa khủng bố, xung đột sắc tộc, nạn tham nhũng giới lãnh đạo, tác động khủng hoảng tài năm 2014 lệnh trừng phạt, cấm vận, cô lập kinh tế, ngoại giao từ phía Hoa Kỳ Liên minh châu Âu (EU) Hai nước Nga Việt Nam thiết lập mối quan hệ ngoại giao vào ngày 30/1/1950 Điều kiện trị, xã hội Nga có nhiều điểm tương đồng với Việt Nam vòng 20 năm trở lại Hơn nữa, Hiệp định thương mại tự Việt Nam Liên minh kinh tế Á Âu có hiệu lực từ cuối năm 2016 mở hội giao thương lớn nước Theo số liệu thống kê, năm 2018 kim ngạch xuất nhập Việt Nam EAEU đạt 4,9 tỷ USD Trong tháng đầu năm 2019, số đạt 3,7 tỉ USD ước đạt tỷ USD năm, Liên bang Nga chiếm tỷ trọng lớn với 90% Việc TH True Milk định thâm nhập vào thị trường Nga bước đầu gặp nhiều thuận lợi nhờ sách ưu đãi hấp dẫn để phát triển ngành nông nghiệp đặc biệt ngành sản xuất chế biến sữa sản phẩm từ sữa 2.1.2 Yếu tố kinh tế Năm 2020, Liên bang Nga với 145,8 triệu dân có quy mơ kinh tế lớn thứ 11 theo GDP danh nghĩa, GDP theo sức mua (PPP) đạt 4,021 nghìn tỷ USD, đứng hạng giới sau Trung Quốc, Mỹ, Ấn Độ, Nhật Đức Cũng theo Quỹ Tiền tệ Quốc tế, thu nhập bình quân đầu người người Nga ước tính theo danh nghĩa năm 2020 9,972 USD/người, cịn tính theo sức mua tương đương 27,394 USD/người, xếp hạng 61 50 giới Các dự báo kinh tế vĩ mô hãng Interfax công bố cho rằng, Nga lọt tốp năm kinh tế hàng đầu giới vào năm 2022, bỏ qua Ðức khối lượng GDP tính theo sức mua tương đương Nga đóng vai trị quan trọng thị trường sữa toàn cầu, với tổng lượng cung cấp nhà máy sữa thấp chút so với Trung Quốc, Brazil Nga nhà nhập sữa lớn Trong đó, cải thiện kinh tế Nga, tiêu chuẩn hóa phương thức kinh doanh mức sống ngày cao đảm bảo tiêu thụ sản phẩm sữa tiếp tục tăng 2.1.3 Yếu tố xã hội Ở Nga, sữa sản phẩm từ sữa thực phẩm thiết yếu ln đóng vai trò quan trọng chế độ ăn hàng ngày gia đình, từ người lớn đến trẻ nhỏ Tính đến năm 2020, nước Nga có 144,1 triệu dân, nước đông dân thứ giới với khoảng 71,8% dân số Nga từ 15-64 tuổi, 13,0 % dân số 64 tuổi (Hai nhóm đối tượng khách hàng TH hướng đến) (Nguồn: https://danso.org) Qua số liệu nhân thấy Nga mơi trường tiềm kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa – mặt hàng thiết yếu cho người dân 2.1.4 Yếu tố cơng nghệ Dù có thành tựu cơng nghệ, từ thời trì trệ Brezhnev, Nga tụt hậu so với phương Tây số ngành kỹ thuật, đặc biệt tiết kiệm lượng sản xuất hàng tiêu dùng Sự thay đổi đáng kể điều kiện kinh tế, khủng hoảng tài (2014) lạm phát làm rối loạn hoạt động quản lý làm giảm đáng kể cơng trình nghiên cứu khoa học thử nghiệm phục vụ sản xuất Hiện nay, thị trường nước, phần lớn nhu cầu sản phẩm công nghệ cao đáp ứng thơng qua đường nhập từ nước ngồi Tuy nhiên, nước không ngừng nỗ lực việc đầu tư cải tiến công nghệ 2.2 Môi trường vi mơ 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh có Thị trường sữa Nga chủ yếu định hình số cơng ty nước ngồi, cơng ty phủ nhiều công ty nhỏ địa phương cạnh tranh giá với công ty nước quốc tế Điều có nghĩa sản phẩm sữa kệ hầu hết chuỗi cửa hàng tiếng hầu hết sản phẩm Danone, Wimm Bill Dan EkoNiva Các công ty nước Hợp thị trường sữa Nga mức thấp, sản lượng sữa phân chia sau: 3,8% EkoNiva (công ty Đức), 2,2% công ty thuộc sở hữu phủ, 1,3% Agrokompleks (cơng ty Nga) cơng ty khác với 0,8% tổng số sản xuất sữa Trong nhà chế biến sữa, vị trí dẫn đầu chia cho Danone (Pháp) với 7,5% PepsiCo (Mỹ, biết đến với tên Wimm Bill Dann cho sản phẩm sữa Nga) với 7,2%, Molvest (Nga) 2,3%, Tập đoàn Kosmos (Nga) 2,2 % cơng ty khác có thị phần 2% Rào cản gia nhập ngành lớn, để giải vấn đề trên, TH True Milk phải giải toán cho giá cạnh tranh hợp lý đảm bảo chất lượng để có lợi cạnh tranh với đối thủ lớn thị trường 2.2.2 Sản phẩm thay Mặc dù TH True Milk xác định rõ phân khúc thị trường tham gia sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Nhưng thị trường tồn nhiều loại sản phẩm tương tự Thậm chí cơng ty khác cho đời sản phẩm hơn, ưu việt để cạnh tranh thay sản phẩm TH True Milk Vì cơng ty sữa cũ hồn tồn có khả lực họ tham gia vào ngành sữa thời gian dài 2.2.3 Khách hàng Khi sang Nga, TH True Milk tập trung vào nhóm đối tượng khách hàng gia đình giả có con, giới trẻ người thích sản phẩm từ thiên nhiên quan tâm đến vấn đề sức khỏe Đặc điểm khách hàng Nga - Người tiêu dùng Nga ln tìm kiếm sản phẩm chất lượng cao, tốt cho sức khỏe - Quan tâm đến giá Các chương trình khuyến mại thường thu hút người tiêu dùng Nga với phần lớn dân số đến số cửa hàng để thực giao dịch tốt Các cửa hàng truyền thống (cửa hàng thương hiệu, siêu thị, nhà phân phối, đại lý bán lẻ trực tiếp, v.v.) nơi nhiều lượt mua hàng - Khoảng 49% người tiêu dùng thích sản phẩm nước ngồi sản phẩm nước, nhiên, hàng hóa sản xuất Nga ngày thu hút nhiều người - Trung thành với nhãn hiệu - Xu hướng tiêu dùng sản phẩm lành mạnh Một nửa dân số sẵn sàng trả nhiều tiền cho sản phẩm cải thiện sức khỏe chất lượng sống Theo Nielsen, 84% cho biết gần họ thay đổi thói quen ăn uống, thị trường hữu phát triển Theo nghiên cứu GfK, người Nga quan tâm đến sản phẩm nông nghiệp năm người sản phẩm đánh dấu ‘sinh học’, ‘sinh thái’ ‘hữu cơ’ 2.2.4 Nhà cung cấp Theo số liệu Tổng cục Thống kê liên bang Nga Liên hiệp sữa Nga năm 2016, sản xuất sữa tươi Nga đạt 30,7 triệu tấn, sữa hàng hóa khoảng 20,7 triệu Với khối lượng sữa khổng lồ vậy, nước Nga phải nhập khoảng 7,2 triệu sữa Cùng với đó, mức tiêu thụ sữa bình qn 233,1 kg/người/năm, thấp 28% so với tiêu chuẩn Bộ Y tế Nga ban hành mức 325 kg/người/năm Nghĩa người dân Nga nhu cầu tăng phần sữa Tuy nhiên, Nga trì lệnh cấm vận nhập thực phẩm từ Mỹ Châu Âu Chính vậy, ngành sữa nước phải đối mặt với thách thức thiếu hụt Việc TH đầu tư sản xuất sữa thị trường góp phần đáp ứng nhu cầu sữa người dân Nga, bước giảm dần phụ thuộc vào nguồn sữa bên ngoài, tiết kiệm lượng lớn ngoại tệ từ việc nhập sữa sản phẩm từ sữa hàng năm 2.2.5 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn TH True Milk trở thành đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn doanh nghiệp kinh doanh nước giải khát Cocacola, Pepsico… Tuy nhiên với TH True Milk -một doanh nghiệp ngoại quốc gia nhập vào Nga chưa phải mối lo mà cần quan tâm yếu tố nhiều đặc biệt yếu tố đối thủ cạnh tranh có khách hàng 2.3 Phân tích SWOT TH True Milk 2.3.1 Điểm mạnh  Với slogan vô ấn tượng “tinh túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên giọt sữa sạch” với quy trình chăn ni, chăm sóc bò đặc biệt tạo khác biệt, bật so với đối thủ cạnh tranh ngành  Quy trình khép kín đại, đảm bảo chất lượng sản phẩm tới tay khách hàng, mà thu hút xây dựng lòng tin người tiêu dùng công ty  Lợi thương hiệu sữa Trong suốt 10 năm hoạt động từ năm 2009 TH kiên tâm theo đuổi giá trị cốt lõi "Vì sức khỏe cộng đồng", để sản xuất dòng sữa tươi sạch, vẹn nguyên hương vị thiên nhiên  Đàn bò sữa trang trại giống bò sữa cao sản chủng HF, dự kiến, suất sữa đạt 11-12 tấn/con/chu kỳ (305 ngày) Với 1.100 bò sữa cao sản đầu tiên, trang trại bò sữa TH đạt suất 30 sữa/ngày  Sử dụng cơng nghệ cao chăn ni bị sữa Israel 2.3.2 Điểm yếu  Giá thành: Kể từ gia nhập thị trường sữa, TH True Milk thương hiệu có giá thành cao hẳn so với sản phẩm thương hiệu sữa khác Đặc biệt giá thành cao cản trở TH True Milk tiếp cận tầng lớp thu nhập trung bình thấp  Nhà máy cơng ty cịn nhỏ với cơng suất chưa lớn, sản phẩm chưa đa dạng phong phú  Hệ thống phân phối chưa tạo độ bao phủ cao  Nguyên liệu sữa tươi không bảo quản lâu Thời hạn sử dụng sữa đóng hộp ngắn  Chi phí vận hành hệ thống chăn ni bị sữa cao: Để có sản phẩm sữa tốt nhất, TH bỏ chi phí lớn để áp dụng máy móc, cơng nghệ đại trang trại bò sữa 2.3.3 Cơ hội  Nhu cầu tiêu dùng cao Nga nước có truyền thống sử dụng sữa từ lâu đời nước nhập sữa lớn thứ hai giới, chiếm khoảng 12 15% thương mại sữa toàn giới Tại Nga, sữa sản phẩm sữa chiếm tỷ trọng hàng đầu chế độ ăn uống người dân Nga Trong cấu trúc giỏ thực phẩm người Nga, tỷ trọng sản phẩm sữa vùng khác dao động từ 20% đến 30%  Thiếu hụt nguồn cung sữa Năm 2015, thị trường sữa Nga đối mặt với khủng hoảng thiếu nguồn cung trầm trọng từ trước đến lệnh cấm nhập sản phẩm từ sữa từ Mỹ, EU, Na Uy, Australia Canada  Hiệu ứng tích cực ban đầu người tiêu dùng Nga sản phẩm sữa TH true MILK diễn đàn Nông nghiệp Sữa Quốc tế lần thứ II Nga thu hút quan tâm đặc biệt dư luận Nga quốc tế  Trong bối cảnh diện tích lớn đất canh tác nơng nghiệp chưa khai thác hiệu quả, Chính phủ Nga ban hành sách hấp dẫn để đẩy mạnh chăn ni bị sữa nâng cao sản lượng sữa nội địa, kích cầu ngành sữa nước  Các sách khuyến khích đầu tư Chính phủ hai nước, ủng hộ tạo điều kiện quyền tỉnh Mátxcơva vốn, đất đai, điều kiện đầu tư… thuận lợi  Người dân Nga trọng sức khỏe Một hội lớn TH True Milk nằm việc trọng vào sức khoẻ người tiêu dùng năm gần Theo xu hướng đó, sản phẩm ưa chuộng True Milk dòng sản phẩm sữa hữu thương hiệu 2.3.4 Thách thức  Điều kiện khí hậu Nga Việt Nam khơng giống nên để thích nghi Nga, dự án tỷ đô phải đáp ứng số điều chỉnh công nghệ  Sự cạnh tranh không ngừng Như đề cập cạnh tranh thị trường sữa yếu tố mang đầy tính thách thức tương lai TH True Milk Đặc biệt, sản phẩm hay ý tưởng thương hiệu bị bắt chước bày bán với mức giá rẻ  Các cam kết tương lai Một mối đe dọa đáng kể khác TH True Milk cam kết theo nguyên tắc Doanh nghiệp tương lai Hiện tại, TH True Milk không ngừng phát triển mở rộng quy mơ Với quy trình sản xuất mang tính quy mơ lớn kế hoạch đầu tư lớn vậy, chắn tạo nhiều điều không chắn cam kết Doanh nghiệp với cộng đồng  Rào cản lớn doanh nghiệp Việt Nam đầu tư vào Nga vấn đề thuế Chương 3: Phương thức thâm nhập thị trường Liên Bang Nga TH True Milk 3.1 Quá trình thâm nhập thị trường Liên Bang Nga TH True Milk  Hình thức: Đầu tư sản xuất  Quá trình thâm nhập Tháng 10/2015, TH True Milk ký với quyền tỉnh Moskva Hợp đồng đầu tư khoảng 2,7 tỷ USD cho dự án nông nghiệp Nga, khởi đầu dự án "Tổ hợp chăn ni bị sữa chế biến sữa tập trung quy mô công nghiệp, công nghệ cao" Theo giai đoạn (2015-2016), TH True Milk đầu tư tỉnh Moskva 500 triệu USD xây dựng ba cụm trang trại với quy mơ đàn bị 45.000 (trong 21.600 cho sữa) tổng diện tích dự kiến 20.000 nhà máy chế biến sữa số công suất 800 tấn/ngày Giai đoạn (2017-2019): xây dựng sáu cụm trang trại, tổng đàn bò 100.000 con, xây dựng nhà máy chế biến sữa số công suất 1.700 tấn/ngày Giai đoạn (2020-2025): xây dựng 12 cụm trang trại hoàn thành nhà máy chế biến sữa Mega, với tổng đàn bò khoảng 200.000  Lợi người tiên phong Tập đoàn TH True Milk doanh nghiệp Việt Nam đầu tư vào Liên bang Nga với số vốn tương đối lớn theo giai đoạn, điều đem lại số lợi cho thương hiệu TH True Milk Tăng khả giành ưu trước đối thủ cạnh tranh nắm bắt nhu cầu khách hàng cách thiết lập thương hiệu mạnh Ngoài ý nghĩa kinh tế, dự án cịn có ý nghĩa trị to lớn, góp phần củng cố, tăng cường truyền thống hữu nghị, đồng thời chứng tỏ quan hệ Đối tác chiến lược toàn diện Liên bang Nga Việt Nam khơng gói gọn vấn đề hợp tác quân sự, giáo dục, đào tạo, văn hóa, mà cịn lĩnh vực kinh tế  Bất lợi người tiên phong - Chi phí khai phá, nghiên cứu thị trường lớn Để tạo sở hạ tầng tại, TH phải khai hoang vất vả, phải dùng đến máy móc thiết bị lớn mạnh để ủi cây, bật gốc rễ, nghiền nhỏ… 3.2 Đánh giá hiệu phương thức thâm nhập thị trường Liên bang Nga TH True Milk 3.2.1 Kết kinh doanh bước đầu thâm nhập Chỉ sau 19 tháng, tới tháng 1-2018, trang trại bị sữa cao sản Tập đồn TH khuôn khổ Dự án Tổ hợp chăn nuôi bị sữa, chế biến sữa cơng nghệ cao số dự án thực phẩm với tổng vốn đầu tư 2,7 tỷ USD Liên bang Nga khánh thành tỉnh Moscow, đón đàn bị sữa 1.100 nhập từ Mỹ Năng suất sữa trung bình bị sữa ni trang trại TH mức kỷ lục 11 sữa/chu kỳ, cao nhiều so với suất toàn ngành Nga, đạt sữa/chu kỳ Ngày 7-9-2018, Khu công nghiệp thuộc vùng kinh tế đặc biệt “Kaluga” huyện Borovsk, tỉnh Kaluga, tập đoàn khởi công nhà máy chế biến sữa TH công suất 1.500 tấn/ngày - thuộc tốp đầu nhà máy có cơng suất chế biến sữa lớn nước Nga Nhà máy lắp đặt cơng nghệ tự động hóa hồn tồn hãng cung cấp cơng nghệ phụ trợ uy tín đại giới Ngồi ra, Tập đồn TH triển khai Dự án chăn ni chế biến sữa tỉnh Primorye, vùng Viễn Đông, Liên bang Nga xem xét xây dựng tổ hợp trang trại nhà máy chế biến sữa tỉnh Tyumen, Cộng hòa Bashkortostan Dự kiến đầu năm 2020, vùng dự án bắt đầu canh tác xây dựng trang trại song song Theo đánh giá chuyên gia Việt Nam Nga, chất lượng sản lượng sữa bò TH Nga nằm top đầu Nguyên nhờ TH chọn mua nhập giống bò tốt giới nay, chất lượng thức ăn bò sữa TH tốt, khí hậu tốt, mơi trường Các dự án TH khơng góp phần bù đắp thiếu hụt sữa Nga mà hướng tới xuất đến thị trường quốc tế Mới hoàn thành trại hoàn thiện trại thứ tổ hợp trang trại chăn ni bị sữa quận Volokolamsk, tỉnh Moscow, toàn lượng sữa tươi từ đàn bò sữa TH Nga hãng thực phẩm sữa tiếng châu Âu, có Danone (Pháp) đặt mua hàng ngày nhờ chất lượng cao suất thuộc top đầu toàn Liên Bang Nga Sau năm diện đất Nga, đến thời điểm này, TH có cơng ty quận tỉnh Kaluga với trang trại nhà máy khởi cơng, có vùng triển khai kế hoạch đầu tư Việc đời sản phẩm sữa mang thương hiệu TH true MILK Liên bang Nga ghi dấu ấn tự hào thương hiệu Việt, trí tuệ Việt Bà Thái Hương, nhà sáng lập tư vấn đầu tư Tập đoàn TH chia sẻ mục tiêu TH sau 10 năm trở thành doanh nghiệp có quy mơ trang trại thị phần sản phẩm thuộc top đầu Nga 3.2.2 Thách thức phải đối mặt sau thâm nhập Vào năm 2018, bối cảnh tảng truyền thông tiêu cực xung quanh ngành công nghiệp sữa liên quan đến việc làm giả sản phẩm sữa thu nhập khả dụng thực tế giảm, người dân bắt đầu tiêu dùng sản phẩm phức tạp hơn, đòi hỏi lượng lớn sữa đắt hơn, chủ yếu bơ, chuyển nhiều sang sản phẩm sữa nguyên chất rẻ hơn, từ mát - đến sản phẩm mát Nga nước thuộc EAEU vốn quốc gia có ngành chăn ni bị sữa phát triển lâu đời, nên song song với hội cịn nhiều thử thách cần doanh nghiệp đưa chiến lược đắn để khai thác hiệu thị trường Cạnh tranh ngày gay gắt từ đối thủ có thị trường 3.3 Bài học kinh nghiệm 3.3.1 Giải pháp phát triển thương hiệu TH True Milk Liên bang Nga  Mạnh dạn áp dụng công nghệ tiên tiến giới để tăng suất chất lượng sản phẩm Thành công bước đầu tạo đà cho nông sản hàng hóa Việt đến với nước Nga lan tỏa thêm nhiều doanh nghiệp tìm đến khai mở thị trường tiềm  Đẩy mạnh kênh bán hàng thương mại điện tử Sự tiện lợi trở thành ưu tiên hàng đầu người tiêu dùng Nga, điều kích thích phát triển thương mại điện tử (dịch vụ giao hàng) ảnh hưởng tiêu cực đến doanh số bán hàng sở mua sắm quy mơ lớn Có đến 118 triệu người dùng tích cực Internet, chiếm vị trí thứ bảy số quốc gia có số lượng người dùng cao tồn cầu Theo cơng ty nghiên cứu Data Insight, thương mại điện tử chiếm 1,4% kinh tế Nga vào năm 2019 Trong tháng đầu năm 2020, 65 triệu người Nga định mua sắm trực tuyến Sau đại dịch COVID-19, thâm nhập thương mại điện tử Nga tăng từ 7% tổng doanh số bán lẻ vào năm 2019 lên khoảng 11% vào năm 2020  TH cần đầu tư vào ngành sữa với hạng mục ưu tiên như: Cơng nghệ đổi quản lý chăn ni bị sữa; Phát triển ngành nông nghiệp chăn nuôi dự án xã hội nâng cao thể chất quốc gia; Sản xuất sản phẩm sữa: yếu tố thành công cho doanh nghiệp sữa mới; Chuẩn bị hậu cần tiếp thị để bán sản phẩm sữa  tận dụng hiệu sách mà Nga hỗ trợ nông nghiệp bối cảnh phải đối mặt với đợt cấm vận từ phương Tây  Nhận hợp tác, giúp đỡ quan đại diện Việt Nam Liên bang Nga, giúp kết nối với quan chức Nga từ Trung ương đến địa phương, nơi Tập đồn có dự án đầu tư Moscow, Kaluga, Bashkotostan, Primorky…; giúp Tập đoàn xây dựng mối quan hệ đối tác tốt với ban ngành chức năng, lãnh đạo tỉnh nhằm tháo gỡ khó khăn vướng mắc q trình triển khai dự án đảm bảo dự án triển khai tiến độ 3.3.2 Khuyến nghị dành cho DN khác VN muốn thâm nhập thị trường Liên bang Nga Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Mặc dù ban đầu, nghiên cứu thị trường khiến doanh nghiệp tốn nhiều tiền, tương lai, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thâm nhập họ sang Nga Có chiến lược, xây dựng hệ thống cung ứng hàng nước sở để cung cấp cho chuỗi siêu thị Các quan liên quan cần tăng cường hỗ trợ xúc tiến thương mại dự báo thị trường, đồng thời cung cấp thông tin cụ thể để giúp doanh nghiệp chuẩn bị cho việc tiếp cận mở rộng thương mại với Nga Các doanh nghiệp Việt Nam Liên bang Nga cịn thiếu thơng tin thị trường Vì vậy, doanh nghiệp cần chủ động tham gia triển lãm, hội chợ chuyên ngành để tìm hiểu thị trường tìm hiểu đối tác kinh doanh Thực tế cho thấy, nhiều doanh nghiệp tìm khách hàng ổn định sau 1-2 lần tham dự Do ảnh hưởng đại dịch COVID-19 khiến đối tác khơng thể gặp gỡ giao dịch, ngồi hoạt động thường xuyên, từ đầu năm 2020, Thương vụ Việt Nam Liên bang Nga đẩy mạnh công tác tư vấn, kết nối kinh doanh, hỗ trợ giao dịch cho doanh nghiệp hai nước thơng qua hình thức thông tin liên lạc trực tuyến; tập trung làm việc với quan quản lý phía Nga để tháo gỡ rào cản thương mại Việt Nam có nơng sản thủy sản đủ tiêu chuẩn đáp ứng yêu cầu Nga khó thâm nhập thị trường Đặc biệt, thuế suất cao thời gian vận chuyển kéo dài trở ngại làm giảm lợi cạnh tranh hàng Việt Nam; rào cản cơng nghệ chặt chẽ, khó chuyển đổi từ RUB sang VND phương thức toán 20-30% kỳ hạn gửi kìm hãm hàng Việt Nam vào thị trường Nga đẩy doanh nghiệp Việt Nam vào cảnh nợ nần chồng chất =>Việt Nam phải cải thiện quy trình sau thu hoạch tăng cường hợp tác doanh nghiệp Chính phủ để tăng xuất nơng sản sang Nga Trong đó, Chính phủ hỗ trợ doanh nghiệp thông qua hội xúc tiến thương mại sách thúc đẩy xuất Doanh nghiệp Việt Nam phải đề xuất, tham gia hoạch định sách Nhà nước để Chính phủ hiểu sâu sắc nhu cầu, khó khăn lợi doanh nghiệp, thơng tin thị trường để ban hành sách phù hợp Các doanh nghiệp Việt Nam cần nghiên cứu kỹ tận dụng ưu đãi VN-EAEU FTA để cải thiện tốt thâm nhập sang thị trường Nga thời gian tới Các doanh nghiệp cần trọng đảm bảo uy tín, chất lượng hàng hóa thâm nhập thị trường, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm để cải thiện khả cạnh tranh họ Nga Kết luận Tập đoàn TH True Milk doanh nghiệp Việt Nam đầu tư vào Liên bang Nga với số vốn tương đối lớn theo giai đoạn Ơng Ngơ Đức Mạnh - Đại sứ Đặc mệnh toàn quyền nước Việt Nam Liên Bang Nga đánh giá cao đoán bà Thái Hương khẳng định: "Dự án sữa Tập đoàn TH biểu tượng mối quan hệ hữu nghị Việt - Nga" Dự án Tập đoàn TH khơng góp phần tăng trao đổi thương mại đầu tư hai nước, góp phần thắt chặt mối quan hệ bền chặt hai nước mà thể sẻ chia, đồng hành nước Nga phục hồi phát triển sản xuất nông nghiệp đứng hàng đầu giới, thể tình cảm tri ân đất nước Nga vĩ đại nhân hậu Tài liệu tham khảo Charles W.L Hill (2015) Kinh doanh quốc tế đại Tái lần Nhà xuất Kinh tế TP Hồ Chi Minh & McGraw-Hill Education, 705 trang (2018) Vietnamese milk group tap Russian market Viet Nam News https://vietnamnews.vn/pr/brand-info/466403/vietnamesemilk-group-tap-russian-market.html (2019) TH True Milk Invest in Russia https://investinrussia.com/investors/374 T.A (2018) TH true MILK đưa "tiếng chuông" vang xa đất Nga Báo Đầu tư https://baodautu.vn/th-true-milk-dua-tieng-chuong-vang-xatren-dat-nga-d87798.html Lam Nguyễn (2018) Tiến thị trường giới, tập đồn TH chọn Nga? Vneconomy https://vneconomy.vn/tien-ra-thi-truong-the-gioi-vi-sao-tapdoan-th-chon-nga.htm ... Nội, th? ?ng 10 năm 2021 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI TH? ?ƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ -*** TIỂU LUẬN MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: PHƯƠNG TH? ??C TH? ?M NHẬP TH? ?? TRƯỜNG LIÊN NGA CỦA TH TRUE MILK. .. nỗ lực th? ?nh cơng việc 2015, TH True Milk có hội th? ?m nhập vào th? ?? trường Nga (th? ?? trường đầu tư th? ?? hai sau Việt Nam) - vốn xem th? ?? trường khó tính song lại tiềm rộng mở Tại Nga, TH True Milk. .. “Phương th? ??c th? ?m nhập th? ?? trường Nga TH True Milk? ??, để sâu vào tìm hiểu lợi ích th? ?ơng mại mà quốc gia mang lại cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung TH True Milk nói riêng, qua th? ??y phát triển kinh