DỰ án môn học QUẢN TRỊ tài CHÍNH CÔNG TY đa QUỐC GIA dự án CÔNG TY SEPHORA THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM (2022 2027)

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI DỰ ÁN MƠN HỌC QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH CÔNG TY ĐA QUỐC GIA DỰ ÁN CÔNG TY SEPHORA THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM (2022 - 2027) Giảng viên: ThS Phùng Tuấn Thành ThS Nguyễn Thị Ngọc Điệp TP HCM THÁNG 10/2021 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Thành viên TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Lý lựa chọn dự án: Mục tiêu nghiên cứu dự án: Hạn chế dự án: Chương 1: GIỚI THIỆU SEPHORA Lịch sử hình thành Giá trị cốt lõi triết lý kinh doanh Thị trường Sản phẩm bật Chương 2: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM KHÁI QUÁT DỰ ÁN 1.1 Cơ sở hình thành ý tưởng 1.2 Mục tiêu dự án 1.3 Thị trường mục tiêu MƠ HÌNH KINH DOANH CANVAS PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG 3.1 Tài 3.2 Nhân 3.3 Hệ thống thông tin 3.4 Quản trị 3.5 Hệ thống phân phối PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI (VIỆT NAM) 4.1 Môi trường vĩ mô PESTEL 4.1.1 Chính trị 4.1.2 Kinh tế 4.1.3 Xã hội 4.1.4 Công nghệ 4.1.5 Môi trường 4.1.6 Pháp luật 4.2 Môi trường vi mô TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 4.2.1 Đối thủ 19 4.2.2 Đối thủ tiềm ẩn 20 4.2.3 Nhà cung ứng 21 4.2.4 Khách hàng 21 4.3 Mơ hình SWOT 23 PHÂN TÍCH DỰ ÁN 24 5.1 Kế hoạch thực 24 5.1.1 Giai đoạn 1: Tiền kinh doanh (2022) 24 5.1.2 Giai đoạn 2: Bắt đầu kinh doanh (2023 - 2024) 26 5.1.3 Giai đoạn 3: Mở rộng thị trường 26 5.2 Phân tích tài 27 5.2.1 Cơ cấu vốn 27 5.2.2 Chi phí đầu tư ban đầu 28 5.2.3 Doanh thu 32 5.2.4 Chi phí 37 5.3 Rủi ro dự án 41 5.3.1 Rủi ro kinh tế 41 5.3.2 Rủi ro cạnh tranh 42 5.3.3 Rủi ro tỷ giá 43 Chương 3: TỔNG KẾT 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO 47 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam quốc gia phát triển nằm khu vực Đông Nam Á – Thái Bình Dương Với văn hóa phương Đơng ưa chuộng hài hịa tinh thần đồn kết hữu nghị sâu sắc, vị trí địa lý đắc địa thuận tiện cho việc trao đổi, thông thương với quốc gia bên ngoài, Sephora xác định quốc gia vô tiềm xứng đáng quan tâm để phát triển thương hiệu Sau trình nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng đo lường yếu tố khách quan lẫn chủ quan, nhóm nghiên cứu định triển khai kế hoạch cho dự án “Sephora thâm nhập thị trường mỹ phẩm Việt Nam” giai đoạn 2022 – 2027 Lý lựa chọn dự án: Về yếu tố vĩ mơ, Việt Nam quốc gia có trị ổn định, phủ trọng đầu tư cho việc phát triển kinh tế quốc tế cao Đồng thời, mối quan hệ hữu nghị Việt Nam Pháp (quốc gia mẹ Sephora) vô tốt đẹp Trong năm 2020, hiệp định thương mại tự Việt Nam – EU (EVFTA) thức có hiệu lực, giúp cho việc thơng thương hàng hóa Việt – Pháp trở nên dễ dàng nhiều GDP danh nghĩa Việt Nam vào năm 2020 đạt 340.602 tỷ USD, xếp thứ 35 giới, số không nhỏ cho thấy tiềm chi tiêu dùng người dân Bên cạnh đó, với văn hóa quốc gia đa dạng, tôn trọng vẻ đẹp người phụ nữ đại, giới trẻ Việt Nam có ý thức cao việc kiếm tìm vẻ đẹp cá nhân đầu tư cho sống tinh thần Khi tìm hiểu thị trường nội địa, nhóm nghiên cứu nhận thấy phát triển không ngừng ngành công nghiệp mỹ phẩm Việt Nam Theo báo cáo Kantar, thị trường có tốc độ tăng trưởng nhanh khu vực Đông Nam Á, với tổng doanh thu 2,3 tỷ USD vào năm 2019 Mặt khác, 90% thị phần Việt Nam chiếm giữ thương hiệu quốc tế Người dân có mức chi tiêu trung bình cho mỹ phẩm cao, khoảng 500.000 VNĐ/ tháng, đặc biệt mức chi có xu hướng tăng qua năm Từ đó, chúng tơi nhận thấy, Việt Nam thích hợp làm thị trường tiêu thụ cho doanh nghiệp TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Cuối cùng, thành phố lớn Việt Nam nay, trình độ dân trí đạt mức cao nguồn nhân lực trí thức Việt Nam đặc biệt dồi Vốn thuê nhân công lợi lao động Việt Nam dễ tiếp thu kiến thức công việc mới, mức lương lại rẻ nhiều thị trường khác Từ lí đó, dễ thấy dự án tiềm khả thi tương lai tới Mục tiêu nghiên cứu dự án: - Hoạch định chiến lược xâm nhập thị trường (cụ thể Việt Nam), gia tăng nguồn lợi nhuận cho công ty mẹ - Phát triển độ phủ thương hiệu, đưa Sephora đến gần với khách hàng toàn cầu - Gia tăng thị phần quốc tế công ty dài hạn - Tạo lợi với đối thủ cạnh tranh khác chưa gia nhập thị trường Việt Nam, kiến tạo tảng thương hiệu vững mắt khách hàng địa phương - Dự trù tài phù hợp, đưa vấn đề cần quan tâm rủi ro (tỷ giá, thị trường, môi trường…) xâm nhập vào thị trường Việt Nam Hạn chế dự án: Trong trình triển khai dự án đầu tư, chắn tránh khỏi sai sót (như việc chi phí lợi nhuận khơng xác tuyệt đối, rủi ro khác phát sinh trình thâm nhập thị trường, hay tỷ giá biến động không dự kiến…) Song, nhóm nghiên cứu nhận thấy nhiều tiềm dự án lần tin tưởng dự án gặt hái nhiều kết mong đợi TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Chương 1: GIỚI THIỆU SEPHORA Lịch sử hình thành Sephora chuỗi cửa hàng mỹ phẩm thành lập Dominique Mandonnaud vào năm 1969 với tên “Shop 8” - cửa hàng bán lẻ nước hoa đặc biệt khu Haute Vienne, Pháp Đó mơ hình bán lẻ tự phục vụ, với thiết kế mặt sàn lớn, khách hàng lang thang cửa hàng, chạm thử – cảm nhận – dùng thử tất loại sản phẩm Năm 1993, Mandonnaud định hưu bán chuỗi cửa hàng cho cho tập đoàn xa xỉ phẩm uy tín bậc giới lúc Louis Vuitton Moet Hennessy (LVMH) Sau LVMH có sở hữu, họ tái định vị thương hiệu với tên Sephora, mua lại khoảng 129 cửa hàng tiếp tục bán hàng với tầm nhìn độc đáo Mondo Aud Kết là, cuối năm 1997, doanh số Sephora đạt đỉnh tỷ la Chưa dừng lại đó, Sephora mở rộng sang thị trường nước khác Tây Ban Nha, Anh, Mỹ, Czech Đến Sephora bao gồm phụ kiện, 100 dòng sản phẩm dành cho make-up, chăm sóc da, tóc, nước hoa… Năm 1998, Sephora mở cửa hàng mở Mỹ, trở thành nhà vô địch hàng đầu ngành mỹ phẩm đa dạng, tính tồn diện nâng cao vị hãng Giá trị cốt lõi triết lý kinh doanh Với gần 300 nhãn hiệu, với nhãn hiệu cá nhân sở hữu riêng, Sephora cung cấp sản phẩm làm đẹp bao gồm đồ trang điểm, dưỡng da, dưỡng thể, nước hoa, sơn móng dưỡng tóc Sephora thúc đẩy bảy giá trị cốt lõi thể có dịch vụ, sản phẩm doanh nghiệp Đây giá trị hình thành tác động lên văn hóa, thương hiệu chiến lược kinh doanh công ty Tôn trọng - Đam mê - Đổi - Sáng kiến - Chun mơn - Cân - Làm việc nhóm (Respect - Passion - Innovation - Initiative - Expertise - Balance - Teamwork) TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Năm 2019, Sephora công bố tuyên ngôn “We Belong to Something Beautiful (Chúng tơi thuộc điều xinh đẹp)” Sephora mong muốn trở thành công ty hàng đầu lĩnh vực bán lẻ đa có uy tín, mục đích Sephora tạo trải nghiệm mua sắm làm đẹp chào đón truyền cảm hứng tinh thần “không sợ hãi” cộng đồng Thị trường Sephora thống trị ngành công nghiệp làm đẹp với mơ hình tự phục vụ, bán sản phẩm dải tuổi rộng cho nam nữ từ 15 tuổi đến 70 tuổi Hiện nay, Sephora đỉnh cao mình, dẫn đầu chuỗi hệ thống làm đẹp Hệ thống hoạt động Sephora giới: - Hoạt động 35 quốc gia với khoảng 2700 cửa hàng - 280 cửa hàng Mỹ Canada, bao gồm 270 cửa hàng mini JCPenney - Bán 11,000 dòng sản phẩm 250 thương hiệu Sephora có sở mở rộng 200 cửa hàng khắp khu vực Châu Á Thái Bình Dương bao gồm Úc, Trung Quốc, Singapore, Malaysia, Thái Lan, Indonesia Ấn Độ Sản phẩm bật Sephora cung cấp sản phẩm chăm sóc sức khỏe sắc đẹp, đặc biệt loại mỹ phẩm đa dạng đến từ thương hiệu đình đám giới AmorePacific, Lancome, Burberry, Chanel, Shiseido, SKII Trang điểm: Son moi, Mascara, bút kẻ mày, phấn trang điểm, phấn mắt, sơn móng tay, nước tẩy trang,… thương hiệu SEPHORA, Danessa, Charlotte, LANEIGE, Dior, AmorePacific Sản phẩm chăm sóc da: sản phẩm dưỡng ẩm, làm da, mặt nạ chăm sóc gia, kem chống nắng, nước hoa hồng,… đến từ nhãn hàng SEPHORA, Glow Recipe, Caudalie, Tatcha, Shiseido, Supergoop!, Nécessaire Sản phẩm chăm sóc tóc: dầu gội, dầu xả, dầu dưỡng tóc, dụng cụ tạo mẫu tóc chăm sóc tóc hư tổn,… thương hiệu SEPHORA, Olaplex, OUAI, Moroccanoil, Oribe, Kérastase, Gisou, PATTERN, adwoa, OUAI TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com dự kiến dự án Đọc lại toàn nội dung phân tích dự án Nguyễn Võ Bảo Trân Lê Thanh Hải Đọc lại toàn nội dung phân tích dự án Lưu ý: Bảng phân cơng nhiệm vụ cập nhật theo buổi họp nhóm dựa theo biên họp nhóm Thư ký họp Phan Nguyễn Hồng Nhung Nhóm trưởng Nguyễn Võ Bảo Trân TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com BIÊN BẢN HỌP NHÓM LẦN Buổi làm việc nhóm lầ n thứ: Địa điểm: Google Meet Thời gian bắt đầu : 19 00 phút, ngày 19 tháng 10 năm 2021 Thời gian kết thúc : 21 30 phút, ngày 19 tháng 10 năm 2021 Các thành viên có tham dự: STT MSSV K184080984 K184080984 K184081001 K184081014 K184081015 K184081023 K184081035 K184081041 K194081062 Các thành viên vắng mặt: Khơng có thành viên vắng mặt Mục tiêu họp nhằm: Hoàn thiện nội dung phân tích dự thảo tài Đóng góp ý kiến chỉnh sửa nội dung báo cáo phân tích dự án Phân công công việc cho buổi họp Kết buổi họp (Các trao đổi, thảo luận, thống chung nhóm) Thống nội dung dự thảo tài Hồn thiện nội dung báo cáo phân tích dự án TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phân công công việ c cho từ ng thành viên (chi tiết biên bả n PCCV lần 6) Đánh giá kết công việc cuả thành viên giao nhóm theo biên phân công nhiệm vụ STT Họ tên Nguyễn Thị Yên Bình Nguyễn Thị Ngọc Diễm Bùi Khun Đọc lại tồn nội dung phân tích dự án 15/10/2021 19/10/2021 100% 15/10/2021 19/10/2021 100% 15/10/2021 19/10/2021 100% Nguyễn Quỳnh Nga Nguyễn Thanh Ngân Đọc lại tồn nội dung phân tích dự án 15/10/2021 19/10/2021 100% 15/10/2021 19/10/2021 100% Phan Hồng Nhung Trần Huỳnh Anh Thư TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com dự kiến dự án Đọ c lại toàn nội dung phân tích dự án Nguyễn Võ Bảo Trân Lê Thanh Hải Thư ký họp Phan Nguyễn Hồng Nhung TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com BẢNG PHÂN CƠNG NHIỆM VỤ LẦN Nhóm: STT Họ tên Nguyễn Thị Yên Bình Nguyễn Thị Ngọc Diễm Bùi Khuyên Nguyễn Quỳnh Nga Nguyễn Thanh Ngân Phan Hồng Nhung Trần Huỳnh Anh Thư Nguyễn Võ Bảo Trân Lê Thanh Hải TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com cáo phân tích dự án Chuẩn bị thuyết trình Lưu ý: Bảng phân cơng nhiệm vụ cập nhật theo buổi họp nhóm dựa theo biên họp nhóm Thư ký họp Phan Nguyễn Hồng Nhung Nhóm trưởng Nguyễn Võ Bảo Trân TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com BIÊN BẢN HỌP NHÓM LẦN Nhóm: Buổi làm việc nhóm lầ n thứ: Địa điểm: Google Meet Thời gian bắt đầu : 07 30 phút, ngày 25 tháng 10 năm 2021 Thời gian kết thúc : 08 30 phút, ngày 25 tháng 10 năm 2021 Các thành viên có tham dự: STT MSSV K184080984 K184080984 K184081001 K184081014 K184081015 K184081023 K184081035 Trần Huỳnh Anh Thư thutha18408@st.uel.edu.vn 0916230868 K184081041 Nguyễn Võ Bảo Trân trannvb18408@st.uel.edu.vn 0339863814 K194081062 hailt19408@st.uel.edu.vn 0383824961 Lê Thanh Hải Các thành viên vắng mặt: Khơng có thành viên vắng mặt Mục tiêu họp nhằm: Tập luyện thuyết trình Kết buổi họp (Các trao đổi, thảo luận, thống chung nhóm) Hồn thiện báo cáo phân tích dự án Tập luyện thuyết trình Đánh giá kết công việc cuả thành viên giao nhóm theo biên phân cơng nhiệm vụ TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com STT Họ tên Nguyễn Thị Yên Bình Nguyễn Thị Ngọc Diễm Bùi Khuyên Nguyễn Quỳnh Nga Nguyễn Thanh Ngân Phan Hồng Nhung Trần Huỳnh Anh Thư Nguyễn Võ Bảo Trân Lê Thanh Hải Chuẩn bị thuyết trình TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Thư ký họp Nhóm trưởng Pha n Ngu yễn Hồn g Nhu ng Nguyễ n Võ Bảo Trân TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com BẢNG ĐÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN Nhóm: Thang điểm đánh giá đề nghị sau: 100-90 89-70 69-50 49-10 9-0 Chưa thành công việc hợp tác Làm tốt việc chất lượng Giúp đỡ thành viên khác Tích cực, chủ động Kết đánh giá dựa mức độ hoàn thành nhiệm vụ giao trình hoạt động nhóm thành viên nhóm Tên Điểm Nguyễn Thị Yên Bình 90 Nguyễn Thị Ngọc Diễm 88 Bùi Thị Tố Khuyên 87 Nguyễn Đào Quỳnh Nga 89 Nguyễn Thị Thanh Ngân 90 Phan Nguyễn Hồng Nhung 90 Trần Huỳnh Anh Thư 89 Nguyễn Võ Bảo Trân 98 Lê Thanh Hải 90 Các thành viên nhóm thảo luận thống với bảng kết đánh giá Tên Nguyễn Thị Yên Bình Nguyễn Thị Ngọc Diễm Bùi Thị Tố Khuyên TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Nguyễn Đào Quỳnh Nga Nguyễn Thị Thanh Ngân Phan Nguyễn Hồng Nhung Trần Huỳnh Anh Thư Nguyễn Võ Bảo Trân Lê Thanh Hải TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ... CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM KHÁI QUÁT DỰ ÁN Tên dự án: Dự án Thâm nhập thị trường Việt Nam Sephora Mơ hình kinh doanh: Cửa hàng bán lẻ kinh doanh online Quy trình dự án: - Giai đoạn... nhau: Các đối thủ gia nhập thị trường Việt Nam từ lâu, Watsons, thâm nhập thị trường Việt Nam vào năm 2019, nhiên, Watsons có danh tiếng uy tín định từ trước gia nhập thị trường Việt Nam Vì vậy, nói,... định triển khai kế hoạch cho dự án ? ?Sephora thâm nhập thị trường mỹ phẩm Việt Nam? ?? giai đoạn 2022 – 2027 Lý lựa chọn dự án: Về yếu tố vĩ mô, Việt Nam quốc gia có trị ổn định, phủ trọng đầu tư