Thị trường tiêu thụ rượu của chi nhánh công ty Hà Phú An

Lời nói đầu............................................ .................................................. ...........1 C ươhng I: Tình hình chung của chi nhánh Công ty Hà Phú An.................2 I. Sự hình thành và phát triển c

L I NÓI Đ UỜẦ

Cùng v i s đ i thay c a n n kinh t th gi i, n n kinh t nớ ự ổ ủ ề ế ế ớ ề ế ước ta đãcó m t s chuy n mình t n n kinh t t p chung quan liêu bao c p sang n nộ ự ể ừ ề ế ậ ấ ề kinh t th trế ị ường, dướ ự ềi s đi u ti t vĩ mô c a Nhà nế ủ ước Đ ng th i là mồ ờ ở r ng quan h giao l u v i các nộ ệ ư ớ ước trong khu v c và trên toàn th gi i; v iự ế ớ ớ nh ng u th có nhi u lo i hình doanh nghi p đã không ng ng m c lên vàữ ư ế ề ạ ệ ừ ọphát tri n Nh ng các doanh nghi p này mu n phát tri n m t cách m nh m ,ể ư ệ ố ể ộ ạ ẽ v ng ch c thì không th thi u đữ ắ ể ế ược b máy qu n tr , trong đó b ph n qu nộ ả ị ộ ậ ả tr kinh doanh là m t b ph n quan tr ng Vì ch có b ph n qu n tr kinhị ộ ộ ậ ọ ỉ ộ ậ ả ịdoanh m i có th cung c p đ y đ thông tin v ho t đ ng kinh doanh c aớ ể ấ ầ ủ ề ạ ộ ủ doanh nghi p.ệ

Là m t h c sinh c a chuyên ngành qu n tr kinh doanh t ng h p em đãộ ọ ủ ả ị ổ ợđược các th y cô giáo d y b o và truy n đ t nh ng ki n th c c b n nh tầ ạ ả ề ạ ữ ế ứ ơ ả ấ v b máy qu n tr kinh doanh, nh ng đ đ m b o ra trề ộ ả ị ư ể ả ả ường có m t ki nộ ế th c v ng ch c ph c v đ t nứ ữ ắ ụ ụ ấ ước thì nh t thi t ph i đi th c t p th c t ấ ế ả ự ậ ự ế Qua quá trình th c t p t i chi nhánh Công ty Hà Phú An đã giúp em nh nự ậ ạ ậ th c sâu s c h n v lý thuy t đã h c, đã g n li n lý thuy t v i th c t ứ ắ ơ ề ế ọ ắ ề ế ớ ự ế

Vì th i gian th c t p có h n, do đó trong quá trình vi t báo cáo em đãờ ự ậ ạ ếkhông tránh kh i nh ng sai sót và nh ng v n đ ch a đ c p đ n nên emỏ ữ ữ ấ ề ư ề ậ ếkính mong các th y cô giáo b môn, th y cô giáo hầ ộ ầ ướng d n th c t p, các cô,ẫ ự ậchú, anh, ch trong phòng qu n tr kinh doanh Công ty h t s c giúp đ emị ả ị ế ứ ỡhoàn thành t t bài báo cáo c a mình.ố ủ

Hà N i, ngày….tháng… năm 2005ộ Sinh viên

Bùi Th Anh ế

CHƯƠNG I

TÌNH HÌNH CHUNG C A CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚ ANỦ

I S HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRI N C A CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚ AN ỰỂỦ

1 Quá trình hình thành và phát tri n c a Công ty Hà Phú Anểủ

Chi nhánh Công ty Hà Phú An được hình thành t Công ty TNHH HàừPhú An t i s 547 - Nguy n Trãi - Thanh Xuân - Hà N i đ a ch chi nhánhạ ố ễ ộ ị ỉCông ty hi n nay là: s 60 - 16/1 Ph Huỳnh Thúc Kháng - Đ ng Đa - Hàệ ố ố ốN i Chi nhánh Công ty Hà Phú An độ ược thành l p vào ngày 02/2/2002 doậphòng đăng ký kinh doanh - S k ho ch và Đ u t thành ph Hà N i c pở ế ạ ầ ư ố ộ ấ gi y phép thành l p chi nhánh Công ty Hà Phú An theo quy t đ nh sấ ậ ế ị ố 0102003501, mã s thu là: 0101168168, s tài kho n 421101020014 t iố ế ố ả ạ ngân hàng Nông nghi p và phát tri n nông thôn qu n Thanh Xuân - Hà N i.ệ ể ậ ộ

Ngành ngh kinh doanh c a chi nhánh:ề ủ- Kinh doanh và s n xu t bia, rả ấ ượu

- Mua, bán, s n xu t nguyên v t li u xây d ngả ấ ậ ệ ự

- S a ch a thi t k , thay đ i công năng phử ữ ế ế ổ ương ti n v n t iệ ậ ả

- Xây d ng dân d ng, giao thông th y l i v a và nh , l p đi n nự ụ ủ ợ ừ ỏ ắ ệ ước dând ng.ụ

- Thi t k các công trình đi n năng, đế ế ệ ường dây t i đi n và tr m bi nả ệ ạ ế áp, các công trình đi n dân d ng và công nghi p.ệ ụ ệ

- T v n đ u t ư ấ ầ ư- T v n nhà đ t.ư ấ ấ

- L hành n i đ a, qu c t và các d ch v ph c v khách du l chữ ộ ị ố ế ị ụ ụ ụ ị- Buôn bán ph tùng, thi t b ô tô, xe máy, đi n t , đi n l nhụ ế ị ệ ử ệ ạ

- L p ráp, s a ch a các phắ ử ữ ương ti n v n t i, ô tô, xe máy, thi t b đi nệ ậ ả ế ị ệ t , đi n l nh.ử ệ ạ

- D ch v t v n gi i thi u vi c làm trong nị ụ ư ấ ớ ệ ệ ước…

Cùng v i s đ i thay c a n n kinh t , s thay đ i c a c ch qu n lýớ ự ổ ủ ề ế ự ổ ủ ơ ế ảkinh t c a Nhà nế ủ ước đã đ a Công ty đ n th c nh tranh v i các doanhư ế ế ạ ớnghi p khác cùng ngành Đ phát tri n trong môi trệ ể ể ường c nh tranh m i đòiạ ớh i chi nhánh Công ty ph i đ i m i v m i m t, nhân s , trang thi t b Nămỏ ả ổ ớ ề ọ ặ ự ế ị2003 S k ho ch đ u t và phát tri n thành ph Hà N i đã phê duy t choở ế ạ ầ ư ể ố ộ ệchi nhánh Công ty m r ng ngành ngh s n xu t kinh doanh T đó mà banở ộ ề ả ấ ừlãnh đ o Công ty cùng v i toàn th cán b công nhân viên ch c không ng ngạ ớ ể ộ ứ ừ c ng c t ch c s n xu t nh m ti t ki m chi phí, nâng cao ch t lủ ố ổ ứ ả ấ ằ ế ệ ấ ượng s nả ph m đáp ng nhu c u ngày càng cao c a khách hàng K t qu là chi nhánhẩ ứ ầ ủ ế ảCông ty Hà Phú An đã t o ra đạ ược kh i lố ượng s n ph m và bao bì ngày càngả ẩl n v i ch t lớ ớ ấ ượng đ m b o, kinh doanh có lãi, th c hi n đ y đ v i Nhàả ả ự ệ ầ ủ ớnước Hoàn tr v n và lãi cho ngân hàng đúng th i h n Tuy nhiên, v i sả ố ờ ạ ớ ố lượng v n ban đ u còn h n h p kho ng 10.046.445.212 đ ng Công ty ch aố ầ ạ ẹ ả ồ ư trang b đ y đ nh ng thi t b tân ti n hi n đ i ph c v cho s n xu t Vìị ầ ủ ữ ế ị ế ệ ạ ụ ụ ả ấv y chi nhánh cũng g p m t s khó khăn trậ ặ ộ ố ước nhu c u b c thi t c a thầ ứ ế ủ ị trường trong th i kỳ đ i m i, nh ng do tình hình c nh tranh gay g t v i hàngờ ổ ớ ư ạ ắ ớtrăm doanh nghi p trên đ a bàn Hà N i đang ra s c đ i m i Đ ng trệ ị ộ ứ ổ ớ ứ ước thử thách chi nhánh Công ty đã t ng bừ ước tháo g , n đ nh s n xu t và t ngỡ ổ ị ả ấ ừ bước phát tri n.ể

Hi n nay chi nhánh Công ty đang trên đà phát tri n và ngày càng l nệ ể ớ m nh v i nhi u lo i bia rạ ớ ề ạ ượu có m u mã phong phú, đa d ng.ẫ ạ

2 B máy qu n tr c a chi nhánh Công ty Hà Phú An ộảị ủ

2.1 S đ b máy qu n tr c a Chi nhánh Công ty Hà Phú An ơ ồ ộảị ủ

Giám đ cố

Phó giám đ cố

P K toánếP Hành chínhP Thi t k KTế ếP Kinh doanh P K ho chếạ

Ghi chú: Quan h ch đ oệ ỉ ạ

2.2 Ch c năng và nhi m v c a các phòng banứệụ ủ

- Giám đ c: gi vai trò lãnh đ o chung toàn chi nhánh Công ty.ố ữ ạ

- Phó giám đ c: có vai trò h tr và làm nh ng công vi c mà giám đ cố ỗ ợ ữ ệ ố giao.

- Phòng k toán tài v : tham m u cho giám đ c ch đ o t ch c th cế ụ ư ố ỉ ạ ổ ứ ự hi n công tác h ch toán k toán và th ng kê, đ ng th i ki m tra ki m soátệ ạ ế ố ồ ờ ể ểcông tác tài chính c a Công ty Phòng k toán tài v có trách nhi m qu n lýủ ế ụ ệ ảcác ngu n v n, b o toàn s d ng v n có hi u qu , thanh toán các h p đ ngồ ố ả ử ụ ố ệ ả ợ ồ kinh t phát sinh trong quá trình ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a chiế ạ ộ ả ấ ủnhánh Công ty, cung c p s li u cho vi c đi u hành s n xu t, ki m tra vàấ ố ệ ệ ề ả ấ ểphân tích ho t đ ng tài chính, l p báo cáo quy t toán hàng qúy, hàng nămạ ộ ậ ếtheo quy đ nh.ị

- Phòng hành chính nhân s : có ch c năng tham m u cho giám đ c vự ứ ư ố ề công tác t ch c b máy qu n lý s n xu t, theo dõi tình hình tăng gi m côngổ ứ ộ ả ả ấ ảnhân viên trong Công ty, đi u đ ng s p x p l c lề ộ ắ ế ự ượng s n xu t lao đ ng,ả ấ ộth c hi n các chính sách ti n lự ệ ề ương đ i v i ngố ớ ười lao đ ng, b o h laoộ ả ộđ ng, công tác b o hi m y t ộ ả ể ế

- Phòng thi t k k thu t: ch u trách nhi m v b n v thi t k doế ế ỹ ậ ị ệ ề ả ẽ ế ếkhách hàng, qu n lý và ban hành quy trình công ngh c a s n xu t s nả ệ ủ ả ấ ả ph m, hẩ ướng d n k thu t b o dẫ ỹ ậ ả ưỡng k thu t, b o dỹ ậ ả ưỡng và s a ch aử ữ máy móc thi t b cho toàn chi nhánh Công ty.ế ị

- Phòng kinh doanh: ch u trách nhi m v lĩnh v c kinh doanh c a chiị ệ ề ự ủnhánh Công ty, t o m i quan h v i b n hàng, qu ng cáo các m t hàng c aạ ố ệ ớ ạ ả ặ ủ chi nhánh Công ty.

- Phòng k ho ch v t t : ch u trách nhi m v ch t lế ạ ậ ư ị ệ ề ấ ượng s n ph m,ả ẩ th i gian hoàn thành s n ph m v i h p đ ng c a khách hàng, đ nh m c tiêuờ ả ẩ ớ ợ ồ ủ ị ứhao v t , nguyên li u cho quá trình s n xu t Xây d ng k ho ch s d ngậ ư ệ ả ấ ự ế ạ ử ụ v n, k ho ch năng xu t lao đ ng sau đó tri n khai các phân xố ế ạ ấ ộ ể ở ưởng, làmt t công tác đi u đ s n xu t.ố ề ộ ả ấ

- Các phân xưởng: là c p có nhi m v t ch c, qu n lý m i ho t đ ngấ ệ ụ ổ ứ ả ọ ạ ộ c a phân xủ ưởng mình, hoàn thành các ch tiêu k ho ch c a Công ty giaoỉ ế ạ ủphó.

II Đ C ĐI M S N XU T KINH DOANH C A CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚẶỂẢẤỦAN

- Chi nhánh Công ty Hà Phú An s n xu t nhi u lo i bia rả ấ ề ạ ượu có m uẫ mã đ p, phong phú và đa d ng, đáp ng nhu c u c a ngẹ ạ ứ ầ ủ ười tiêu dùng V iớ các lo i bia, rạ ượu… mà chi nhánh Công ty s n xu t ra đã t o công ăn vi cả ấ ạ ệ làm cho nhi u lao đ ng Gi i quy t đúng đ n m i l i ích, quy n l i màề ộ ả ế ắ ọ ợ ề ợngười lao đ ng độ ược hưởng Th c hi n nghĩa v v i Nhà nự ệ ụ ớ ước và xã h iộ

- Đ a s n ph m c a chi nhánh Công ty ra th trư ả ẩ ủ ị ường v i m c giá phùớ ứh p, có lãi.ợ

- S n xu t và xu t kh u các m t hàng mà chi nhánh Công ty s n xu tả ấ ấ ẩ ặ ả ấ ra

- Nh n đ t hàng và s n xu t theo yêu c uậ ặ ả ấ ầ

- Nh p kh u nguyên v t li u, máy móc thi t b ph c v cho s n xu t.ậ ẩ ậ ệ ế ị ụ ụ ả ấ- Th c hi n nhi m v s n xu t kinh doanh theo ngành ngh đã đăng kýự ệ ệ ụ ả ấ ềtrên c s t ch và tuân th pháp lu t.ơ ở ự ủ ủ ậ

Tuân th lu t pháp c a Nhà nủ ậ ủ ước v qu n lý tài chính, qu n lý tìnhề ả ảhình xu t nh p kh u.ấ ậ ẩ

- Qu n lý và s d ng ngu n v n đ u t , đ i m i trang thi t b , b oả ử ụ ồ ố ầ ư ổ ớ ế ị ả đ m s n xu t kinh doanh có lãi và làm tròn nghĩa v n p ngân sách Nhàả ả ấ ụ ộnước, đ m b o s t n t i và phát tri n c a Công ty.ả ả ự ồ ạ ể ủ

- Nghiên c u và th c hi n có hi u qu các bi n pháp nâng cao ch tứ ự ệ ệ ả ệ ấ lượng các m t hàng do Công ty s n xu t và kinh doanh nh m s c c nh tranhặ ả ấ ằ ứ ạvà m r ng th trở ộ ị ường tiêu th s n ph m.ụ ả ẩ

- Qu n lý và đào t o đ i ngũ cán b công nhân viên nh m xây d ng,ả ạ ộ ộ ằ ực ng c , nâng cao ch t lủ ố ấ ượng, ngu n nhân l c chuyên môn.ồ ự

- Quan tâm, chăm lo đ n đ i s ng c a công nhân c v m t v t ch tế ờ ố ủ ả ề ặ ậ ấ cũng nh tinh th n, th c hi n ch c năng xã h i c a mình.ư ầ ự ệ ứ ộ ủ

III TÌNH HÌNH KINH DOANH C A CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚ AN TRONGỦHAI NĂM 2003 - 2004

1 Tình hình ho t đ ng c a chi nhánh Công ty Hà Phú An trong haiạ ộủnăm 2003 - 2004

1 T ng doanh thuổ Tri u đ ngệ ộ 46.500 58.6322 T ng chi phíổ Tri u đ ngệ ộ 45.914 5.0923 T ng l i nhu nổ ợ ậ Tri u đ ngệ ộ 963.249 100.5674 T ng v n l u đ ngổ ố ư ộ Tri u đ ngệ ộ 85.011 88.9835 T ng v n c đ nhổ ố ố ị Tri u đ ngệ ộ 42.936 50.6206 Lao đ ng s d ng ộ ử ụ Người 195 3007 Thu nh p bình quânậ Đ ng/ngồ ười 950.000 1 100.000

2 Nh ng thu n l i và khó khăn c a chi nhánh Công ty Hà Phú An.ữậ ợủ

Qua hai năm hình thành và phát tri n, chi nhánh Công ty Hà Phú An đãểxây d ng đự ượ ơ ở ậc c s v t ch t và k thu t đ m b o nhi m v s n xu t kinhấ ỹ ậ ả ả ệ ụ ả ấdoanh c a mình V i v trí thu n l i n m trong trung tâm thành ph , g nủ ớ ị ậ ợ ằ ố ầ đường giao thông giúp cho vi c v n chuy n hàng hoá c a Công ty thu n l i,ệ ậ ể ủ ậ ợ t đó gi m b t đừ ả ớ ược các chi phí t o đi u ki n h giá thành s n ph m.ạ ề ệ ạ ả ẩ

V i m t hàng và c s v t ch t k thu t mà Công ty t o d ng đớ ặ ơ ở ậ ấ ỹ ậ ạ ự ược đãđ m b o môi trả ả ường làm vi c thông thoáng, v sinh an toàn cho công nhân,ệ ệ

đ m b o s c kh e cho ngả ả ứ ỏ ười lao đ ng Chi nhánh Công ty có đ i ngũ qu nộ ộ ả tr kinh doanh có trình đ t trung c p tr lên, có năng l c, nhi t tình và sángị ộ ừ ấ ở ự ệt o trong công vi c Do có đ i ngũ qu n tr kinh doanh tr nên vi c n m b tạ ệ ộ ả ị ẻ ệ ắ ắ và ti p thu các chu n m c kinh doanh m i ban hành r t nhanh và t o đi uế ẩ ự ớ ấ ạ ề ki n cho vi c qu n tr kinh doanh đệ ệ ả ị ược th c hi n theo đúng ch đ chínhự ệ ế ộsách c a Nhà nủ ước.

V trang thi t b : Chi nhánh Công ty có nhi u trang thi t b hi n đ iề ế ị ề ế ị ệ ạ đáp ng nhu c u đ i m i c a ngứ ầ ổ ớ ủ ười tiêu dùng Do s n xu t và kinh doanhả ấnhi u lo i m t hàng nên s n ph m c a Công ty luôn phong phú và đa d ngề ạ ặ ả ẩ ủ ạ v ch ng lo i, màu s c; bên c nh đó Công ty còn đ u t r t nhi u máy mócề ủ ạ ắ ạ ầ ư ấ ềthi t b m i 100% công ngh x lý cao đ s c c nh tranh v i doanh nghi pế ị ớ ệ ử ủ ứ ạ ớ ệ cùng ngành.

Trong quá trình ho t đ ng t khi thành l p và phát tri n chi nhánh Côngạ ộ ừ ậ ểty Hà Phú An cho đ n nay đã và đang đ t đế ạ ược nhi u hi u qu cao, s nề ệ ả ả ph m phong phú đa d ng, tinh x o v ngh thu t đẩ ạ ả ề ệ ậ ược khách hàng m n m ế ộ s n ph m c a Công ty đã có m t trên các th trả ẩ ủ ặ ị ường, nó đã đáp ng m i nhuứ ọc u c a ngầ ủ ười tiêu dùng và là m t hàng không th thi u trong nhu c u kinhặ ể ế ầdoanh c a chi nhánh V i các m t hàng do Công ty t thi t k và đ a vàoủ ớ ặ ự ế ế ưs n xu t đ u đ m b o giá thành h p lý.ả ấ ề ả ả ợ

Chi nhánh Công ty có b máy qu n lý có năng l c, có đ i ngũ côngộ ả ự ộnhân lành ngh có trình đ k thu t cao, nhi u kinh nghi m, có trách nhi mề ộ ỹ ậ ề ệ ệ và tinh th n cao trong quá trình làm vi c.ầ ệ

Trong các quan h tín d ng v i ngân hàng và các nhà đ u t khác thìệ ụ ớ ầ ưCông ty luôn luôn là m t khách hàng có uy tín, các kho n vay đ u s d ngộ ả ề ử ụ đúng m c đích, luôn coi tr ng ch tín, thanh toán đ y đ các kho n n đ nụ ọ ữ ầ ủ ả ợ ế h n ph i tr , luôn t o cho b n hàng m t c m giác an toàn khi ký h p đ ngạ ả ả ạ ạ ộ ả ợ ồ v i Công ty mình Và đi u quan tr ng h n c là hi n nay Công ty đang đớ ề ọ ơ ả ệ ượ cnhi u b n hàng bi t đ n, đó là m t đi u ki n r t thu n l i cho vi c phátề ạ ế ế ộ ề ệ ấ ậ ợ ệtri n và m r ng chi nhánh h n n a trong tể ở ộ ơ ữ ương lai.

Tuy nhiên bên c nh nh ng thu n l i và k t qu thành công mà Công tyạ ữ ậ ợ ế ảđã đ t đạ ược, Công ty cũng không tránh kh i nh ng khó khăn, bi n c trongỏ ữ ế ốvi c s n xu t kinh doanh và s v n hành phát tri n s n xu t kinh doanh theoệ ả ấ ự ậ ể ả ấc ch th trơ ế ị ường:

Vi c giá c hàng hoá nhi u khi cũng b t n đ nh cũng là đi u tr ng iệ ả ề ấ ổ ị ề ở ạ trong xây d ng k ho ch l i nhu n cho Công ty Trong lĩnh v c kinh doanhự ế ạ ợ ậ ựđói h i ngu n v n đ u t l n nên vi c huy đ ng v n cũng không đỏ ồ ố ầ ư ớ ệ ộ ố ược chủ đ ng và là m t Công ty nên không tránh kh i s c nh tranh v i các Công tyộ ộ ỏ ự ạ ớcùng ngành.

M c dù máy móc thi t b không còn l c h u nh ng v n g p nhi u r iặ ế ị ạ ậ ư ẫ ặ ề ủ ro trong s n xu t Do quy mô s n xu t r ng nên đ i ngũ lao đ ng c a Côngả ấ ả ấ ộ ộ ộ ủty còn ít v s lề ố ượng và t tr ng gi a đ i ngũ lao đ ng gián ti p và đ i ngũỷ ọ ữ ộ ộ ế ộlao đ ng tr c ti p v n ch a c i thi n là bao, đây là v n đ c n đi u ch nhộ ự ế ẫ ư ả ệ ấ ề ầ ề ỉ l i, làm nhanh, làm m nh đ hoàn thi n t ch c lao đ ng Do đó mà tạ ạ ể ệ ổ ứ ộ ừ nh ng khó khăn tr ng i trên mà Công ty ph i phân b chi phí sao cho h p lýữ ở ạ ả ổ ợđ đ m b o cho giá thành s n ph m để ả ả ả ẩ ược h th p, ch t lạ ấ ấ ượng cao Như v y m i có th c nh tranh, đ ng v ng trên th trậ ớ ể ạ ứ ữ ị ường.

IV TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH C A CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚ AN Ủ

Chi nhánh Công ty Hà Phú An

M u s B02 - DNẫ ố

theo QĐ s 167/ 2000/QĐ - BTCốngày 25/10/2000

C a B trủộ ưởng B Tài Chínhộ

K T QU HO T Đ NG KINH DOANHẾẢẠỘ

Năm 2004Ph n I: Lãi - Lầ ỗ

Qúy trướ

010 T ng l i nhu n ch u thuổ ợ ậ ị ế

1Ti n m t qũyềặ11169.604.24521.049.2182Ti n g i ngân hàngềử11215.884.430237.524.642

IICác kho n đ u t tài chínhảầ ưng n h nắạ

1Đ u t ch ng khoán ng n h nầ ưứắạ121002Đ u t ng n h n khácầ ưắạ122003D phòng gi m giá đ u t ng nựảầ ưắ

5Các kho n ph i thu khácảả13719.500.00006D phòng các kho n ph i thuựảả

khó đòi

IV Hàng t n khoồ140813.059.826424.414.3261Hàng mua đang đi trên đường141146.245 50002Nguyên v t li u t n khoậ ệ ồ142649.414.326424.414.3263Công c d ng c trong khoụ ụụ14317.400.0000

ký qũy ng n h nắạ

1558.578.928.5718.578.928.571B Tài s n c đ nh và đ u t dàiảố ịầ ư

h n 200 = 210+220+230+240ạ

2001.245.137.2001.045.528.989ITài s n c đ nhảố ị2101.245.137.200

1Tài s n c đ nh h u hìnhảố ịữ2115.651.715- Nguyên giá21216.631.715

- GIá tr hao mòn lũy k (**)ịế213(10.980.000)(16.631.715)2Tài s n c đ nh thuê tài chínhảố ị2141.239.485.4851.045.528.989

- Nguyên giá2151.543.089.0001.543.089.000Giá tr hao mòn lũy k (*)ịế216(303.603.515)(497.560.011)IICác kho n đ u t tài chính DHảầ ư22000

1Đ u t ch ng khoán dài h nầ ưứạ22100

3Các kho n đ u t DH khácảầ ư223004D phòng gi m giá đ u t DHựảầ ư22900III Chi phí xây d ng CB d dangựở23000IV Các kho n ký cảược ký qũy DH24000

C ng tài s nộả24.982.729.80718.864.419.905

SttNgu n v nồốMã sốS đ u kỳố ầS cu i kỳốố

AN ph i tr (300 = 310ợả ả+320+330)

30022.594.672.03516.274.431.453IN ng n h nợắạ31010.714.026.8915.781.403.4531Vay ng n h nắạ3118.855.790.8043.297.086.8352N dài h n đ n h n trợạếạả3121.397.143.5002.243.572.5003Ph i tr cho ngả ảười bán31352.761.117213.261.1174Người mua ph i tr ti n trả ả ềước314005Thu và các kho n ph i n pếảả ộ

315199.013.7481.500.0006Ph i tr công nhân viênả ả316209.317.72225.983.0007Ph i tr cho các đ n v n i bả ảơị ộ ộ317008Các kho n ph i tr ph i n pảả ảả ộ

IIN dài h nợạ32011.880.645.14410.493.028.0001Vay dài h nạ32111.441.606.81110.370.178.000

2N dài h nợạ322439.038.333122.850.000

2Tài s n th a ch x lýảừờ ử332003Nh n ký cậược ký qũy dài h nạ33300BNgu n v n ch s h u (400 =ồốủ ở ữ

4002.388.057.7722.589.988.452INgu n v n qũyồố4102.388.057.7722.589.988.4521Ngu n v n kinh doanh ồố4115.250.000.0005.250.000.0002Chênh l ch đánh giá l i tài s nệạả41200

4Qũy đ u t phát tri n ầ ưể41400

6L i nhu n ch a phân ph iợậưố416(2.861.942.222)2.660.011.548)7Ngu n v n đ u t xây d ng cồốầ ưựơ

T ng c ng ngu n v n ổộồố24.982.729.80718.864.419.905

3 Thu tiêu th đ c bi tếụ ặệ13

4 Thu xu t nh p kh uếấậẩ1411.636.30711.636.307

5.Thu thu nh p doanh nghi p ếậệ1578.528.59728.520.97850.007.619

8 Thu tài nguyênế18

333.246.8103.178.6274.037.6292.387.808T ng c ng (40 =10+30)ổộ4082.184.4341.412.405.347810.702.446683.887.315

(Ban hành theo QĐ số144/2001/QĐ-BTC

Ngày 21 tháng 12 năm 2001 c a B Tài Chínhủộ

B N THUY T MINH BÁO CÁO TÀI CHÍNHẢẾ

I Đ c đi m ho t đ ng c a Công ty:ặ ể ạ ộ ủ

Chi nhánh Công ty Hà Phú An có ch c năng s n xu t các lo i rứ ả ấ ạ ượu biavà bao bì ph c v trong nụ ụ ước và xu t kh u.ấ ẩ

II Ch đ k toán áp d ng t i Công ty:ế ộ ế ụ ạ

4 Phương pháp k toán tài s n c đ nhế ả ố ị

-Nguyên t c đánh giá tài s n theo nguyên giá s kh u hao lũy k và giáắ ả ố ấ ếtr còn l iị ạ

- Phương pháp kh u hao theo quy đ nh 164/QĐ/CSTC ban hành ch đấ ị ế ộ qu n lý s d ng và trích kh u hao TSCĐ.ả ử ụ ấ

M t s ch tiêu đánh giá khái quát tình hình ho t đ ng c a Công ty.ộ ố ỉ ạ ộ ủSố

T l n ph i tr /toàn b tài s nỷ ệ ợ ả ả ộ ả 90,4%TSLĐ/N ng n h nợ ắ ạ 2,2%

Ngày….tháng…năm

TÌNH HÌNH THU NH P C A CÔNG NHÂN VIÊNẬỦ

Năm 2004

Số

TT Ch tiêuỉ

Kế ho cạ

Th c hi nự ệ

Kỳ này Kỳ trước1 T ng ti n lổ ề ương 12.910.600.000 10.020.335.945

3 T ng thu nh pổ ậ 13.814.715.801 10.181.524.9634 Ti n lề ương bình quân 965.000 795.500

doanh

2T b sungự ổ3.090.000.00

0 1.000.000.000 4.090.000.0003V n huy đ ngốộ360.000.000800.000.0001.160.000.000

CÁC KHO N PH I THU, PH I TRẢẢẢẢ

Năm 2004

đ n v tính: đ ngơ ị ồSTT Ch tiêuỉ S đ y kỳố ầ S cu i kỳố ố

5 Người mua tr ti n trả ề ước 0 0

1 Nhi m v c a qu n tr tài chính trong chi nhánh Công ty Hà Phúệụ ủảịAn

- Tình hình th c hi n nghĩa v v i ngân sách Nhà nự ệ ụ ớ ước.

Trước th i kỳ đ i m i năm 1986 n n kinh t ho t đ ng theo c ch kờ ổ ớ ề ế ạ ộ ơ ế ế ho ch hóa t p trung quan liêu bao c p, vai trò c a th trạ ậ ấ ủ ị ường và qu n tr kinhả ịdoanh b coi nh , do đó các s c thu không đị ẹ ắ ế ược phát huy tác d ng T sauụ ừnăm đ i m i 1986 đ n nay là th i kỳ đ i m i, n n kinh t Vi t Nam v nổ ớ ế ờ ổ ớ ề ế ệ ậ hành theo c ch th trơ ế ị ường đ nh hị ướng xã h i ch c năng có s qu n lý c aộ ứ ự ả ủ Nhà nước thì công c thu m i phát huy đụ ế ớ ựơc vai trò c a nó và tr thànhủ ởcông c đi u hành vĩ mô n n kinh t ụ ề ề ế

Nhà nước là ngườ ưới h ng d n, ki m soát và đi u ti t ho t đ ng c aẫ ể ề ế ạ ộ ủ các doanh nghi p trong các thành ph n kinh t Nhà nệ ầ ế ướ ạc t o môi trường vàhành lang cho các doanh nghi p phát tri n Vì v y b t c doanh nghi p hayệ ể ậ ấ ứ ệt ch c, cá nhân khi tham gia vào ho t đ ng s n xu t kinh doanh đ u ph iổ ứ ạ ộ ả ấ ề ả th c hi n nghĩa v v i ngân sách Nhà nự ệ ụ ớ ước Chi nhánh Công ty Hà Phú An làm t doanh nghi p s n xu t và kinh doanh nhi u lo i m t hàng nh ng chộ ệ ả ấ ề ạ ặ ư ủ

y u là bao bì, hàng năm chi nhánh Công ty Hà Phú An đã th c hi n nghĩa vế ự ệ ụ v i ngân sách Nhà nớ ước được chi ti t quan b ng "Tình hình th c hi n nghĩaế ả ự ệv v i ngân sách Nhà nụ ớ ước" trong ph n II :Báo cáo k t qu ho t đ ng kinhầ ế ả ạ ộdoanh.

2 Quan h tài chính gi a doanh nghi p v i th trệữệớị ường.

- Quan h mua, bán, trao đ i v t t hàng hoá.ệ ổ ậ ư

Trong s n xu t kinh doanh, th trả ấ ị ường tiêu th s n ph m là m t căn cụ ả ẩ ộ ứ h t s c quan tr ng đ doanh nghi p quy t đ nh đ u t V n đ đ t ra choế ứ ọ ể ệ ế ị ầ ư ấ ề ặdoanh nghi p là ph i đ u t đ s n xu t ra nh ng m t hàng, s n ph m màệ ả ầ ư ể ả ấ ữ ặ ả ẩngười tiêu dùng c n V m t tài chính, quy t đ nh đ u t là m t quy t đ nhầ ề ặ ế ị ầ ư ộ ế ị tài chính dài h n, có tác đ ng r t l n đ n hi u qu s n xu t kinh doanh c aạ ộ ấ ớ ế ệ ả ả ấ ủ doanh nghi p Vì th khi quy t đ nh đ u t đòi h i ph i s d ng m t lệ ế ế ị ầ ư ỏ ả ử ụ ộ ượ ngv n không nh Trong chi nhánh Công ty Hà Phú An, đ ng trố ỏ ứ ước tình hìnhc nh tranh gay g t v i hàng trăm doanh nghi p khác trên đ a bàn Hà N i, chiạ ắ ớ ệ ị ộnhánh Công ty đã đ u t m t s máy móc thi t b s n xu t dây chuy n hi nầ ư ộ ố ế ị ả ấ ề ệ đ i đ nâng cao năng su t ph c v cho s n xu t.ạ ể ấ ụ ụ ả ấ

Trong đi u ki n c nh tranh nh hi n nay, chi nhánh Công ty bu c ph iề ệ ạ ư ệ ộ ả nh p NVL đ cho ra đ i s n ph m có ch t lậ ể ờ ả ẩ ấ ượng cao được th trị ường vàngười tiêu dùng ch p nh n Các ngu n nh p NVL c a chi nhánh Công ty chấ ậ ồ ậ ủ ủ y u là mua ngoài, mua t các đ n v đã có quan h mua bán lâu dài nh Côngế ừ ơ ị ệ ưty TNHH Sao Mai, Công ty TNHH Chu n Hóa, t p đoàn BAHACO - Th yẩ ậ ụ Đi n, Công ty TNHH kinh doanh xu t nh p kh u Tể ấ ậ ẩ ường Loan, m t s Côngộ ốty c a Trung Qu c, Nh n B n có văn phòng đ i di n Hà N i Còn l iủ ố ậ ả ạ ệ ở ộ ạ Công ty mua t các trung tâm phân phôi ho c mua ngay trên th trừ ặ ị ường.

S n ph m c a chi nhánh Công ty Hà Phú An ch y u là đả ẩ ủ ủ ế ượ ảc s n xu tấ theo đ n đ t hàng nên ch ng lo i phong phú và đa d ng Hi n nay chi nhánhơ ặ ủ ạ ạ ệcó kho ng h n 100 m t hàng khác nhau trong đó bao bì và rả ơ ặ ượu, bia là hailo i m t hàng quan tr ng hàng đ u H u h t các lo i v t li u ph c v choạ ặ ọ ầ ầ ế ạ ậ ệ ụ ụs n xu t bia, rả ấ ượu đ u có s n trên th trề ẵ ị ường v i giá c ít bi n đ ng, choớ ả ế ộ

nên vi c thu mua nguyên li n không g p m y khó khăn, t o đi u ki n đápệ ệ ặ ấ ạ ề ệng nhanh chóng và k p th i cho m i nhu c u s n xu t đ ng th i gi m b t

được kh i lố ượng v t li u d tr trong kho, tránh đậ ệ ự ữ ược tình tr ng đ ngạ ứ ọ v n.ố

- Giá tr v n vay kinh doanh.ị ố

Trong quá trình ho t đ ng và phát tri n c a doanh nghi p thạ ộ ể ủ ệ ường x yả ra các nhu c u v n ng n h n và dài h n cho ho t đ ng s n xu t kinh doanhầ ố ắ ạ ạ ạ ộ ả ấthường xuyên c a doanh nghi p cũng nh đâù t phát tri n Ngày nay cùngủ ệ ư ư ểv i s phát tri n c a n n kinh t đã n y sinh nhi u hình th c m i cho phépớ ự ể ủ ề ế ả ề ứ ớcác doanh nghi p hay đ ng các ngu n v n t bên ngoài.ệ ộ ồ ố ừ

Trong kinh doanh hi n nay chi nhánh Công ty Hà Phú An ph i vay v nệ ả ố c a ngân hàng NN & PTNN Thanh Xuân đ trang b máy móc, đ i m i thi tủ ể ị ổ ớ ế b s n xu t V i ngu n v n vay đ s d ng vào m c đích s n xu t kinhị ả ấ ớ ồ ố ể ử ụ ụ ả ấdoanh, hi n t i và trong tệ ạ ương lai Công ty t th y r ng v i h th ng máyự ấ ằ ớ ệ ốmóc thi t b hi n đ i Công ty s đ s c c nh tranh v i các doanh nghi pế ị ệ ạ ẽ ủ ứ ạ ớ ệ cùng ngành.

- Giá tr xu t - nh p kh u hàng hoá v i b n hàng nị ấ ậ ẩ ớ ạ ước ngoài.

Do Công ty m i đớ ựơc thành l p nên ngu n hàng xu t kh u ra nậ ồ ấ ẩ ướ cngoài v n còn ít ch a đẫ ư ược nhi u b n hàng bi t đ n Các ngu n v t li uề ạ ế ế ồ ậ ệ ch y u nh p trong nủ ế ậ ở ước.

- Giá tr t ng s n lị ổ ả ượng và doanh thu tiêu thụ

Do nhu c u c a th trầ ủ ị ường ngày càng gia tăng, s lố ượng đ n đ t hàngơ ặngày càng nhi u Hi n nay s n ph m c a chi nhánh Công ty s n xu t r t đaề ệ ả ẩ ủ ả ấ ấd ng và phong phú g m có nhi u lo i bia và rạ ồ ề ạ ượu nh bia Sài Gòn, bia h i,ư ơ bia chai, rượu Anh Đào, rượi Qu t, rấ ượu ngâm Năm 2004 đ t 1,5 tri u s nạ ệ ả ph m, tăng 5 l n so v i năm 2003 Sau nhi u l n c i ti n máymóc thi t b đãẩ ầ ớ ề ầ ả ế ế ịnâng c p s n ph m đấ ả ẩ ược th trị ường ch p nh n Chi nhánh Công ty Hà Phúấ ậAn đã ra s c ph n đ u n l c đ s n ph m c a Công ty mình luôn có chứ ấ ấ ỗ ự ể ả ẩ ủ ỗ đ ng v ng trên th trứ ữ ị ường.

3 Quan h tài chính n i b tronh Công tyệộ ộ

Th c hi n phân ph i đi u hòa v n kinh doanh (phân ph i l i nhu n sauự ệ ố ề ố ố ợ ậthu cho các qũy c a doanh nghi p).ế ủ ệ

V n là đi u ki n không th thi u đố ề ệ ể ế ược đ thành l p m t doanh nghi pể ậ ộ ệ và ti n hành các ho t đ ng s n xu t kinh doanh, vì th vi c th c hi n phânế ạ ộ ả ấ ế ệ ự ệph i đi u hòa v n kinh doanh là vi c r t quan tr ng trong doanh nghi p Làố ề ố ệ ấ ọ ệm t doanh nghi p v i ngành kinh doanh s n xu t bia rộ ệ ớ ả ấ ượu trong tình hìnhc nh tranh gay g t hi n nay, ban lãnh đ o chi nhánh Công ty ph i nghiên c uạ ắ ệ ạ ả ứ đi u hòa v n kinh doanh sao cho h p lý, gi m chi phí thu mua, v n chuy nề ố ợ ả ậ ể nguyên v t li u h giá thành s n ph m, tăng l i nhu n cho doanh nghi p.ậ ệ ạ ả ẩ ợ ậ ệ

Trong quá trình s n xu t kinh doanh v n ph i ti p t c vi c đ u t ả ấ ẫ ả ế ụ ệ ầ ư Vi c đ u t trệ ầ ư ước h t là thay th các TSCĐ cũ, m t khác là đ u t cho sế ế ặ ầ ư ự tăng trưởng c a doanh nghi p V i s ngu n v n kinh doanh năm 2003 làủ ệ ớ ố ồ ố10.046.445.212 đ ng, chi nhánh Công ty đã mua s m nhi u máy móc thi t b ,ồ ắ ề ế ị xây d ng nhi u nhà xự ề ưởng m i nh m nâng cao ch t lớ ằ ấ ượng s n ph m, t oả ẩ ạ ch đ ng v ng ch c trên th trỗ ứ ữ ắ ị ường L i nhu n tăng, v i ngu n v n l nợ ậ ớ ồ ố ớ m nh chi nhánh Công ty s ngày m t đi lên và kh ng đ nh vai trò c a mìnhạ ẽ ộ ẳ ị ủtrong n n kinh t th trề ế ị ường.

Quan h gi a ngệ ữ ười lao đ ng và chi nhánh Công ty.ộ

Th c hi n vi c phân ph i h p lý quan h gi a ngự ệ ệ ố ợ ệ ữ ười lao đ ng và Côngộty là góp ph n quan tr ng vào vi c s d ng và hình thành t t các qũy là vi cầ ọ ệ ử ụ ố ệ s d ng các hình th c thử ụ ứ ưởng ph t v t ch t m t cách h p lý s góp ph nạ ậ ấ ộ ợ ẽ ầ thúc d y cán b công nhân viên g n bó v i doanh nghi p, t đó nâng caoẩ ộ ắ ớ ệ ừnăng su t lao đ ng, góp ph n c i ti n s n xu t kinh doanh.ấ ộ ầ ả ế ả ấ

Ngoài vi c chăm lo phát tri n s n xu t, Công ty còn ph i chăm lo đ nệ ể ả ấ ả ế đ i s ng tinh th n c a cán b công nhân viên Tr lờ ố ầ ủ ộ ả ương theo đúng ch đế ộ quy đ nh, x ng đáng v i s c lao đ ng mà h b ra Đ ng th i th c hi n vi cị ứ ớ ứ ộ ọ ỏ ồ ờ ự ệ ệ tr lả ương g n li n v i giá tr sáng t o m i, thắ ề ớ ị ạ ớ ưởng ph t công minh Chiạnhánh Công ty Hà Phú An tr lả ương cho đ i ngũ lao đ ng gián ti p căn cộ ộ ế ứ

vào lương c p b c, lấ ậ ương c p b c c a đ i ngũ công nhân lao đ ng gián ti pấ ậ ủ ộ ộ ế v i m c lớ ứ ương t i thi u là 360.000đ/tháng, ch a k ph c p, thố ể ư ể ụ ấ ưởng Chinhánh Công ty Hà Phú An có 4 ch đ tr lế ộ ả ương đó là ch đ tr lế ộ ả ương s nả ph m, ch đ tr lẩ ế ộ ả ương t p th (theo chuy n, t s n xu t), ch đ trậ ể ề ổ ả ấ ế ộ ả lương th i gian gi n đ n và ch đ tr lờ ả ơ ế ộ ả ương th i gian có tính đ n k t quờ ế ế ả s n xu t kinh doanh Trong 4 ch đ tr lả ấ ế ộ ả ương thì ch có duy nh t ch đ trỉ ấ ế ộ ả lương không g n v i ch t lắ ớ ấ ượng, s lố ượng là ch đ tr lế ộ ả ương theo th iờ gian gi n đ n Các ch đ còn l i đ u g n li n ti n lả ơ ế ộ ạ ề ắ ề ề ương và thu nh p c aậ ủ công nhân v i s lớ ố ượng và ch t lấ ượng c a h đã hao phí và k t qu s n xu tủ ọ ế ả ả ấ kinh doanh c a Công ty.ủ

Nh ng công nhân tham gia s n xu t thì đữ ả ấ ược hưởng lương s n ph m,ả ẩ do đó h ph i nâng cao tính chuyên nghi p trong công vi c, ph n đ u tăngọ ả ệ ệ ấ ấnăng su t lao đ ng đ làm ra nhi u s n ph m ch t lấ ộ ể ề ả ẩ ấ ượng cao qua đó nângcao được ti n thề ưởng Ngoài ra người lao đ ng còn độ ược hưởng các ch đế ộ v ngh thai s n, m đau, ngh ngày l , ngh bù… Qua đó ta th y đề ỉ ả ố ỉ ễ ỉ ấ ược Côngty luôn quan tâm đ n đ i s ng c a ngế ờ ố ủ ười lao đ ng và nâng cao ch t lộ ấ ượ ngs n ph m mang l i nhi u l i nhu n cho doanh nghi p.ả ẩ ạ ề ợ ậ ệ

4 Ho t đ ng tài chính c a chi nhánh Công ty Hà Phú An ạ ộủ

41 Thu nh p, chi phí và l i nhu n c a Công ty.ậợậủ

Thu nh p c a Công ty có ý nghĩa r t l n đ i v i toàn b ho t đ ng c aậ ủ ấ ớ ố ớ ộ ạ ộ ủ Công ty, b i vì thu nh p chính là doanh thu mà doanh thu là ngu n quan tr ngở ậ ồ ọ đ đ m b o trang tr i cho các chi pí c a ho t đ ng s n xu t kinh doanh.ể ả ả ả ủ ạ ộ ả ấĐ m b o cho doanh nghi p có th tái s n xu t gi n đ n cũng nh tái s nả ả ệ ể ả ấ ả ơ ư ả xu t m r ng Trấ ở ộ ường h p doanh thu không đ đ đ m b o các kho n chiợ ủ ể ả ả ảphí b ra, doanh nghi p s g p khó khăn v tài chính Doanh thu trong nămỏ ệ ẽ ặ ề2004 c a chi nhánh Công ty Hà Phú An là: 1.587.000.000đ trong đó t ng thuủ ổnh p t ho t đ ng s n xu t kinh doanh là 280.459.277đ.ậ ừ ạ ộ ả ấ

- Trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh Công ty luôn ph i quan tâm đ nạ ộ ả ấ ả ế vi c qu n lý chi phí b i vì n u chi phí không h p lý, không đúng v i th cệ ả ở ế ợ ớ ự

ch t c a nó s gây ra nh ng khó khăn trong qu n lý và gi m l i nhu n c aấ ủ ẽ ữ ả ả ợ ậ ủ doanh nghi p Các chi phí mà doanh nghi p ph i b ra cho vi c s n xu t s nệ ệ ả ỏ ệ ả ấ ả ph m, trong khi ti n hành s n xu t Công ty đã ph i tiêu hao NVL nh : G o,ẩ ế ả ấ ả ư ạ men, ch t t o màu, hoa qu … hao mòn máy móc thi t b , công c d ng c ,ấ ạ ả ế ị ụ ụ ụ Công ty còn th c hi n vi c s n xu t còn ph i t ch c tiêu th s n ph m,ự ệ ệ ả ấ ả ổ ứ ụ ả ẩ trong quá trình này Công ty cũng ph i b ra nh ng chi phí v n chuy n b oả ỏ ữ ậ ể ả qu n s n ph m, chi phí qu n lý kinh doanh (926.675 640), chi phí tài chínhả ả ẩ ả(379.865.048), và m t s chi phí khác nh chi phí v nghiên c u.ộ ố ư ề ứ

Đ i v i m t doanh nghi p kinh doanh thì m c tiêu hàng đ u trong ho tố ớ ộ ệ ụ ầ ạ đ ng kinh doanh là l i nhu n Doanh nghi p không th t n t i n u quá trìnhộ ợ ậ ệ ể ồ ạ ếkinh doanh c a doanh nghi p luôn tr ng thái thua l Chính vì v y đ thúcủ ệ ở ạ ỗ ậ ểđ y s phát tri n c a doanh nghi p, kh ng đ nh v th c a mình trên thẩ ự ể ủ ệ ẳ ị ị ế ủ ị trường Công ty không ng ng đ i m i trang thi t b , nâng cao và t n d ngừ ổ ớ ế ị ậ ụ năng su t máy móc, nhanh chóng n m b t th trấ ắ ắ ị ường, đáp ng m i yêu c uứ ọ ầ c a khách hàng, khi n cho s lủ ế ố ượng s n ph m c a Công ty bán ra ngày m tả ẩ ủ ộ tăng, ký được nhi u h p đ ng v i b n hàng, t đó l i nhu n c a Công tyề ợ ồ ớ ạ ừ ợ ậ ủtăng lên Trong quá trình ho t đ ng và phát tri n không ph i lúc nào Công tyạ ộ ể ảcũng thu n l i trong kinh doanh, nh ng d n d n chi nhánh Công ty đã t ngậ ợ ư ầ ầ ừ bước tháo g , n đ nh s n xu t và t ng bỡ ổ ị ả ấ ừ ước phát tri n L i nhu n c aể ợ ậ ủ Công ty đã tăng lên rõ r t trong năm 2004 L i nhu n k toán là 280.469.277,ệ ợ ậ ếl in hu n sau thu là 201.930.680 Nh v y l i nhu n kinh doanh là ngu nợ ậ ế ư ậ ợ ậ ồ đ m r ng tái s n xu t và là k t qu c a ho t đ ng s n xu t kinh doanh.ể ở ộ ả ấ ế ả ủ ạ ộ ả ấ

42 Tình hình tài s n, ngu n v n c a chi nhánh Công ty Hà Phú An ảồốủ

Ho t đ ng tài chính là m t b ph n c a ho t đ ng s n xu t kinhạ ộ ộ ộ ậ ủ ạ ộ ả ấdoanh và có m i quan h tr c ti p đ n tình hình tài chính c a doanh nghi p.ố ệ ự ế ế ủ ệ Do đó, trước khi l p k ho ch tài chính, doanh nghi p c n ph i nghiên c uậ ế ạ ệ ầ ả ứ báo cáo tài chính Các báo cáo tài chính được so n th o theo đ nh kỳ ph nạ ả ị ả ánh m t cách t ng h p và toàn di n v tình hình tài s n, ngu n v n c aộ ổ ợ ệ ề ả ồ ố ủ Công ty ta ph i d a vào h th ng báo cáo tài chính, trong đó ch y u d a vàoả ự ệ ố ủ ế ự

b ng cân đ i k toán và báo cáo s n xu t kinh doanh đả ố ế ả ấ ược so n th o cu i kỳạ ả ốth c hi n.ự ệ

B ng cân đ i k toán là m t báo cáo tài chính t ng h p, ph n ánh m tả ố ế ộ ổ ợ ả ộ cách t ng quát tài s n hi n có c a doanh nghi p Các ch tiêu c a b ng đổ ả ệ ủ ệ ỉ ủ ả ượ cph n ánh dả ưới hình thái giá tr và theo nguyên t c cân đ i là T ng Tài s n =ị ắ ố ổ ảT ng ngu n v n Qua b ng cân đ i k toán, chúng ta th y đổ ồ ố ả ố ế ấ ượ ổc t ng tài s nả mà chi nhánh Công ty Hà Phú An hi n đang s d ng tính đ n năm 2004 làệ ử ụ ế24.982.799.807 Trong đó TSLĐ là 23.737.592.607 (chi m 95%), TSCĐ làế1.245.137.200 (Chi m 34,3%), tài s n b ng ti n là 85.488.675 (chi m 3,6%).ế ả ằ ề ếT ng tài s n đổ ả ược hình thành t hai ngu n: Ngu n v n ch s h u (11,35%)ừ ồ ồ ố ủ ở ữvà ngu n v n huy đ ng t bên ngoài (vay, chi m d ng) là 89,7%ồ ố ộ ừ ế ụ

Qua m t năm ho t đ ng, tài s n c a Công ty đã không tăng lên mà cònộ ạ ộ ả ủb gi m b t (18.864.419.905.982.729.807 = - 6.118.309.902) S chênh l chị ả ớ ố ệ gi m là do năm v a qua Công ty mua thêm m t s máy móc thi t b đã b cũả ừ ộ ố ế ị ịcho phù h p v i n n kinh t hi n nay V ngu n v n mà doanh nghi p đãợ ớ ề ế ệ ề ồ ố ệhuy đ ng vào s n xu t kinh doanh cũng có s bi n đ i, vay ng n h n ngânộ ả ấ ự ế ổ ắ ạhàng gi m 5.558.703.969 Ngu n v n b sung cho chênh l ch đánh giá tàiả ồ ố ổ ệs n không thay đ i.ả ổ

Trong năm v a qua, chi nhánh Công ty ho t đ ng r t thu n l i trongừ ạ ộ ấ ậ ợs n xu t kinh doanh, kho n t ng n ph i tr (38.869.103.488) nh h n t ngả ấ ả ổ ợ ả ả ỏ ơ ổ tài s n l u đ ng (41.374.483.524) thu l n h n chi Chi nhánh Công ty đang tả ư ộ ớ ơ ừ bước đ y m nh phát tri n s n xu t kinh doanh đ duy trì k t qu trên vàẩ ạ ể ả ấ ể ế ảnâng cao hi u qu h n n a.ệ ả ơ ữ

43 Các nhóm ch tiêu đ c tr ng tài chính c a doanh nghi p.ỉặưủệ

Các s li u báo cáo tài chính ch a di n gi i đố ệ ư ễ ả ược h t th c tr ng tàiế ự ạchính c a chi nhánh Công ty, do v y các nhà qu n tr c a Công ty s dùngủ ậ ả ị ủ ẽcác h s tài chính đ gi i thích thêm các m i quan h tài chính, m i doanhệ ố ể ả ố ệ ỗnghi p khác nhau có các h s khác nhau, do đó ngệ ệ ố ười ta coi các h s tàiệ ố

chính là nh ng bi u hi n đ c tr ng nh t v tình hình tài chính c a doanhữ ể ệ ặ ư ấ ề ủnghi p m t th i kỳ nh t đ nh.ệ ộ ờ ấ ị

Tình hình tài chính được đánh giá là lành m nh trạ ước h t th hi n ế ể ệ ở kh năng chi tr Vì v y chúng ta b t đ u t vi c phân tích kh năng thanhả ả ậ ắ ầ ừ ệ ảtoán.

Nhóm ch tiêu v tình hình và kh năng thanh toán.ỉ ề ảH s thanh toán t ng quát = = ệ ố ổ

= 1,1 ch ng t tài s n c a DN th a đ thanh toán nứ ỏ ả ủ ừ ể ợ

V Đ NH HỊƯỚNG KINH DOANH C A CHI NHÁNHỦ

Trước tình hình th trị ường sôi đ ng, đa d ng hoá các s n ph m cùngộ ạ ả ẩlo i c nh tranh gay g t, các doanh nghi p ngày càng ph i c g ng h n n aạ ạ ắ ệ ả ố ắ ơ ữ trong s n xu t kinh doanh đ sao cho giành đả ấ ể ược th ph n l n nh t Đi u nàyị ầ ớ ấ ềvô cùng ph c t p không ph i doanh nghi p nào cũng làm đứ ạ ả ệ ược vì nó ch u sị ự

nh h ng tr c ti p ho c gián ti p r t nhi u nhân t khác nhau, nh ng có

quan h lôgic v i nhau Do đó các doanh nghi p c n ph i đ u t c v v tệ ớ ệ ầ ả ầ ư ả ề ậ ch t l n công s c nh m gi i quy t t t các nhân t này V i m t quy lu t b tấ ẫ ứ ằ ả ế ố ố ớ ộ ậ ấ h u trong kinh doanh là khi doanh nghi p đã ti n hành s n xu t kinh doanhữ ệ ế ả ấ

n đ nh có lãi thì c n ph i trích l p các qu đ u t phát tri n doanh nghi p

nh m đ u t chi u sâu l n chi u r ng đ m b o cho doanh nghi p s n xu tằ ầ ư ề ẫ ề ộ ả ả ệ ả ấ kinh doanh lâu dài, n đ nh và có hi u qu Công ty Tân Phú An cũng khôngổ ị ệ ản m ngoài quy lu t đó, nh t là trong th i đi m hi nnay, s n xu t kinh doanhằ ậ ấ ờ ể ệ ả ấđang có lãi, s n ph m có uy tín trên th trả ẩ ị ường Chi nhánh Công ty cũng đã cónh ng chi n lữ ế ược đ u t phát tri n riêng cho mình Sau đây là chi n lầ ư ể ế ượ cphát tri n c a Công ty năm 2005-2007.ể ủ

- V ch t lề ấ ượng s n ph m: Đi u này Công ty đang ti p t c nghiên c uả ẩ ề ế ụ ứ đ nâng cao ch t lể ấ ượng rượu đ m b o c nh tranh.ả ả ạ

- V công tác thanh toán ti n hàng: Công ty ti p t c duy trì đa d nghoáề ề ế ụ ạcác hình th c thanh toá, nâng cao k lu t thanh toán, tránh b chi m d ngứ ỷ ậ ị ế ụ v n.ố

- T tr ng t ng lo i s n ph m tiêu th : m t hàng ch y u c a Công tyỷ ọ ừ ạ ả ẩ ụ ặ ủ ế ủlà rượu, Công ty v n ti p t c duy trì th m nh này, có th nói s n ph m nàyẫ ế ụ ế ạ ể ả ẩlà th m nh c a Công ty và s n lế ạ ủ ả ượng tiêu th khá cao.ụ

- Phương th c bán hàng: Công ty đang ti p t c hoàn thi n h n phứ ế ụ ệ ơ ươ ngth c bán hàng hi n nay.ứ ệ

- Công tác ti p th , marketing, nghiên c u th trế ị ứ ị ường: s không ng ngẽ ừ đào t o l i đ i ngũ cán b , nâng cao trình đ , t ch c H i ngh khách hàngạ ạ ộ ộ ộ ổ ứ ộ ịđ m r ng th trể ở ộ ị ường, đ y m nh tiêu th s n ph m c a Công ty cho phùẩ ạ ụ ả ẩ ủh p v i quy mô s n xu t c a Công ty đ t đợ ớ ả ấ ủ ạ ược m c tiêu đ ra.ụ ề

- Công ty có k ho ch v "con ngế ạ ề ười" t c là đào t o l i đ i ngũ côngứ ạ ạ ộnhân lành ngh , có trình đ cao đ đ m nh n công vi c m i.ề ộ ể ả ậ ệ ớ

- Th trị ường tiêu th : Chi nhánh Công ty s có chi n lụ ẽ ế ược m r ng thở ộ ị trường h u h t các t nh phía B c và có hở ầ ế ỉ ắ ướng xu t kh u.ấ ẩ

- V v n đ u t , đ i m i máy móc thi t b : Công ty cũng đã có kề ố ầ ư ổ ớ ế ị ế ho ch vay v n tín d ng cùng v i s v n thông qua qu đ u t phát tri n s nạ ố ụ ớ ố ố ỹ ầ ư ể ả xu t, tiêu th mà Công ty đã trích t l i nhu n đ l i hàng năm.ấ ụ ừ ợ ậ ể ạ

Trên đây là m t s nét chính trong chi n lộ ố ế ược phát tri n s n xu t kinhể ả ấdoanh c a Công ty trong k ho ch 3 năm t 2005-2007.ủ ế ạ ừ

CHƯƠNG II

TH C TR NG TH TRỰẠỊƯỜNG TIÊU TH RỤ ƯỢU C A CHI NHÁNH CÔNG TY HÀ PHÚ ANỦI NH NG NÉT CHUNG V TH TRỮỀỊƯỜNG RƯỢU

Rượu là m t s n ph m có đ c đi m ph c v nhu c u cá nhân nó thoộ ả ẩ ặ ể ụ ụ ầ ả mãn nhu c u ăn u ng thầ ố ưởng th c c a con ngứ ủ ười Tuy nhiên rượu ch hỉ ướ ngt i ph c vu nhu c u m t gi i nh t đ nh đó là nam gi i.ớ ụ ầ ộ ớ ấ ị ớ

Th trị ường rượu hi n nay đang di n ra khá sôi n i và thệ ễ ổ ường xuyên,rượu đã ph n nào tho mãn đầ ả ược các nhu c u khác nhau c a gi i tiêu dùng,ầ ủ ớt nhu c u đ n gi n là đ kích thích tiêu hoá đên nhu c u khó tính nh t c aừ ầ ơ ả ể ầ ấ ủ người sành đi u trong văn hoá m th c là đ thệ ẩ ự ể ưởng th c và xu th qu c tứ ế ố ế hóa b a ăn Các m t hàng rữ ặ ượu trên th trị ường hi n nay r t đa d ng vệ ấ ạ ề ch ng lo i m u mã ch t lủ ạ ẫ ấ ượng phù h p v i nhu c u, th hi u thói quen tiêuợ ớ ầ ị ếdùng c a m i cá nhân, m i vùng khác nhau.ủ ỗ ỗ

Quy mô nhu c u v rầ ề ượu hi n nay đang tr ng tháI n đ nh và thoệ ở ạ ổ ị ả mãn được khá đ y đ yêu c u c a ngầ ủ ầ ủ ười tiêu dùng trong các ti c rệ ượu h iộ hè hay trong các b a c m hàng ngày c a m i gia đình Đ n nay ch a có sữ ơ ủ ỗ ế ư ố li u trh ng kê chính xác v s lệ ố ề ố ượng rê u tiêu th trong m t năm là baoọ ụ ộnhiêu nh ng ta có th s d ng phư ể ử ụ ương pháp ước tính nh sau đ hình dungư ểm t cách c th :ộ ụ ể

c tính trên c s dân s h c:

Dân s dùng đ tính là 80.000.000 ngố ể ười ( tính trong năm 1998) Số người bình quân trong m t gia đình là 7 ngộ ười, s gia đình s là:11.428.571.ố ẽM i gia đình l y t i thi u m t ngỗ ấ ố ể ộ ườ ối u ng thường xuyên m c b i b s cở ứ ồ ổ ứ kho Lẻ ượng rượu u ng bình quân m t ngày: 10ml = 0,01 lít S ngày u ngố ộ ố ố bình quân là 300 ngày Nh v y t ng s rư ậ ổ ố ượu tiêu dùng theo cách ước tính là:

0,01 lit * 300 ngày * 11.428.571 người = 34285713lít

Qua đó ta th y r ng tiêu th rấ ằ ụ ượu m t năm là khá l n Hi n nay doộ ớ ệquá nhi u đ n v cung ng tham gia vào th trề ơ ị ứ ị ường lam cung l n h n c u vàớ ơ ầtrong tương lai kho ng cách này s còn l n.ả ẽ ớ

M t khác theo d đoán thì trong tặ ự ương lai xu hướng tiêu dùng s gi mẽ ả đi do nhi u nguyên nhân mà nguyên nhân ch y u là m c s ng ngề ủ ế ứ ố ười dântăng cao, trình đ dân trí ngày càng nâng lên ngộ ười ta s nh n th c đẽ ậ ứ ược độ đ c h i c a rộ ạ ủ ượu Xu hướng tiêu dùng s t p chung s d ng nh ng lo iẽ ậ ử ụ ữ ạ th c u ng v a đ m b o ch t lứ ố ừ ả ả ấ ượng, đ m b o s c kho và nâng cao giá trả ả ứ ẻ ị thưởng th c Vì th s n ph m nh bia, rứ ế ả ẩ ư ượu ngo i ch t lạ ấ ượng coa, như rượu vang c a các doanh nghiêp s lên ngôi.ủ ẽ

Các y u t v văn hoá, xã h i đ c bi t là y u t thu nh p s chi ph iế ố ề ộ ặ ệ ế ố ậ ẽ ố r t nhi u t i m c đ tiêu dùng Các y u t văn hoá có th k đ n là nh ngấ ề ớ ứ ộ ế ố ể ể ế ữ phong t c t p quán, thói quen tiêu dùng, văn hoá m th c c a các vùng đ a lýụ ậ ẩ ự ủ ịkhác nhau, c a m i ngủ ỗ ười khác nhau Các y u t xã h i là các chu n m cế ố ộ ẩ ự đ o đ c , quan ni m xã h i… u n n n con ngạ ứ ệ ộ ố ắ ười đI theo nh ng chu n m cữ ẩ ự mà xã h i đ t ra theo nh ng xu hộ ặ ữ ướng tích c c, bàI tr nh ng t n n tiêuự ừ ữ ệ ạc c.ự

M c s ng và thu nh p có nh hứ ố ậ ả ưởng r t l n t i s c mua c a dânấ ớ ớ ứ ủchúng Kinh t tăng trế ưởng góp ph n nâng cao m c s ng và thu nh p c aầ ứ ố ậ ủ người dân Chính vì v y nó thúc đ y s gia tăng tiêu dùng các hàng hoáậ ẩ ựkhông ch là s n ph m thi t y u mà còn là s n ph m xa x Ngỉ ả ẩ ế ế ả ẩ ỉ ượ ạ ố c l i l is ng c a ngố ủ ười mi n Nam, h s ng th c d ng, đ n gi n và mang phongề ọ ố ự ụ ơ ảcách phương tây vì v y mà ngậ ười dân đây h thích lo i rở ọ ạ ượu m nh, s cạ ố và l Vì th m t s lo i rạ ế ộ ố ạ ượu c a công ty ngoài B c l i bán đủ ắ ạ ượ ở ị c thtrường mi n Nam.ề

Tóm l i th trạ ị ường rượu c a nủ ước ta hi n nay r t sôI đ ng và đa d ng,ệ ấ ộ ạphong phú v ch ng lo i, ki u cách và s thay đ i nhu c u và quy mô về ủ ạ ể ự ổ ầ ề s n ph m di n ra liên t c và thả ẩ ễ ụ ường xuyên Tuy ch a có s phân tích kư ự ỹ lưỡng cũng nh ch a có cu c th ng kê đi u tra v quy mô và nhu c u tiêuư ư ộ ố ề ề ầ

dùng rượu nh ng v ch quan ta có th th y quy mô c a nó r t l n, n u t oư ề ủ ể ấ ủ ấ ớ ế ạ d ng đự ược c h i và kh năng s n xu t kinh doanh thì ch c ch n các côngơ ộ ả ả ấ ắ ắty s có nhi u thành đ t trong th trẽ ề ạ ị ường h p d n này Chính vì v y mà hi nấ ẫ ậ ệ nay có r t nhi u đ n v s n xu t các m t hàng rấ ề ơ ị ả ấ ặ ượu bia tung ra th trị ườ ngcác s n ph m c a mình gây lên tình hình c nh tranh gay g t, ph c t p.ả ẩ ủ ạ ắ ứ ạ

II TÌNH HÌNH TH TRỊƯỜNG TIÊU TH RỤ ƯỢU

C ch th trơ ế ị ường đã t o ra m t bạ ộ ước ngo t l n trong công tác tiêu thặ ớ ụ s n ph m c a các doanh nghi p nhà nả ẩ ủ ệ ước nói chung và c a công ty rủ ượu nóiriêng Trong c ch bao c p, công tác tiêu th c a các công ty ch y u làơ ế ấ ụ ủ ủ ếph n ph i theo ch tiêu giao n p cho nhà nấ ố ỉ ộ ước hình th c này mang n ng tínhứ ặch t trao đ i hi n v t gây cho công ty còn khó khăn v tài chính Do đó thấ ổ ệ ậ ề ị trường c a công ty r t nh bé s n ph m đ n tay ngủ ấ ỏ ả ẩ ế ười tiêu dùng khó khăn.

III CÁC Đ I TH C NH TRANHỐỦ Ạ

T sau ngày m c a th trừ ở ử ị ường, c ng v i vi c xoá b c ch qu n lýộ ớ ệ ỏ ơ ế ảt p trung quan liêu bao c p c a nhà nậ ấ ủ ước thì th trị ường trong nước b tácịđ ng tr c ti p và có r t nhi u bi n đ ng Tuy chính sách m c a kinh t c aộ ự ế ấ ề ế ộ ở ử ế ủ nhà nước tháo g khó khăn cho n n kinh t nh ng chính sách b o h s nỡ ề ế ư ả ộ ả xu t hàng n i đ a ch a k p th i và th c hi n ch a nghiêm túc Hàng lo t cácấ ộ ị ư ị ờ ự ệ ư ạcông ty liên doanh m c ra tràn lan c nh tranh l n nhau d n đ n các doanhọ ạ ẫ ẫ ếnghi p trong nệ ướ ảc s n xu t ra s n ph m bán ch m vì không c nh tranh n i.ấ ả ẩ ậ ạ ổ

S c nh tranh hàng hoá làm cho các công ty nói chung luôn luôn ph Iự ạ ả quan tâm đ n khách hàng c a mình, theo quan đi m Marketing thì ngế ủ ể ười tacho r ng “ Hãy s n xu t ra cái mà có th đem bán ch không ph I c g ngằ ả ấ ể ứ ả ố ắ bán là cáI mà có th s n xu t ra “, “ Hãy tìm ki m nhu c u và tho mãn nó “.ể ả ấ ế ầ ảĐi u đó mu n nói lên r ng m t công ty mu n t n t i và phát tri n thì ph iề ố ằ ộ ố ồ ạ ể ả bi t c I ti n s n ph m, nâng cao ch t lế ả ế ả ẩ ấ ượng s n ph m cho b ng ho c h nả ẩ ằ ặ ơ đ i th c nh tranh đ đáp ng t t h n n a nhu c u c a khách hàng “ kháchố ủ ạ ể ứ ố ơ ữ ầ ủhàng là thượng đ “ Tóm l i s c nh tranh hàng hóa có nh ng u vi t c aế ạ ự ạ ữ ư ệ ủ nó đó là nhà s n xu t quan tâm đ n ngả ấ ế ười tiêu dùng nhi u h n, t c là s nề ơ ứ ả

xu t ra cái gì mà xã h i đang c n N u nh m t doanh nghi p nào d thi uấ ộ ầ ế ư ộ ệ ố ế hi u bi t v nhu c u c a ngể ế ề ầ ủ ười tiêu dùng t c kh c s có s n ph m c aứ ắ ẽ ả ẩ ủ doanh nghi p khác thay th d n đ n s b t c và m t th trệ ế ẫ ế ự ế ắ ấ ị ường hàng hoá,s n ph m không bán đả ẩ ược thì doanh nghi p phá s n.ệ ả

Chi nhánh Công ty Hà Phú An s n xu t s n ph m đ ph c v nhu c uả ấ ả ẩ ể ụ ụ ầ c a nhân dân và xu t kh u, đ c bi t vào d p l , T t, các d p vui… công ty cóủ ấ ẩ ặ ệ ị ễ ế ịm t s đ i th c nh tranh nh sau:ộ ố ố ủ ạ ư

Rượu do nhân dân t s n xu t :ự ả ấ

Rượu này được n u theo phấ ương pháp th công đã t n tai t lâu đ iủ ồ ừ ờ và hi n nay ngệ ười dân v n n u đ u ng ho c bán Các đi m s n xu t nămẫ ấ ể ố ặ ể ả ấr i rác các làng b n trên toàn qu c nên chính ph không ki m soát đả ở ả ố ủ ể ược vàkhông thu thu đế ược.

Theo kh o sát làng Vân- B c Ninh, làng có 800 h gia đình, m i ngàyả ở ắ ộ ỗh n u kho ng 50 kg s n và tính s b m t năm có th s n xu t ra đọ ấ ả ắ ơ ộ ộ ể ả ấ ược 12tri u lít rệ ượu C m i t nh m t làng thì kho ng 50 t nh có 50 làng ta có lứ ỗ ỉ ộ ả ỉ ượ ngrượu s n xu t đả ấ ược là 600 tri u lít/năm Rệ ượu dân t n u giá r h n giáự ấ ẻ ơrượu c a công ty vì không ph I kh u hao máy móc, thi t b trong giá thành,ủ ả ấ ế ịkhông ph I v n chuy n, thu ít, t n d ng lao đ ng d th a trong gia đìnhả ậ ể ế ậ ụ ộ ư ừnh ng vì s n xu t th công nên rư ả ấ ủ ượu nay có nhi u t p ch t, qua phân tích taề ạ ấcó t l t p ch t đ c nh sau:ỉ ệ ạ ấ ộ ư

Đ rộ ượu: 30-40Aldehyd:235mg/lEster: 3560mg/lFufurol:3,6mg/l

C n b c cao:767mg/lồ ậMetylic:0,6%

Nh ng ch t trên là nh ng ch t đ c h i có nh hữ ấ ữ ấ ộ ạ ả ưởng đ n s c khoế ứ ẻ con người so v i tiêu chu n Vi t Nam và tiêu chu n th gi i.ớ ẩ ệ ẩ ế ớ

Rượu do các đ n v s n xu t trong nơ ị ả ấ ước :

Trên th trị ường có nhi u đ n v tham gia s n xu t và kinh doanh rề ơ ị ả ấ ượ u,t các doanh nghi p nhà nừ ệ ước, các doanh nghi p t nhân, các liên doanh v iệ ư ớ nước ngoài.

Rượu do các doanh nghi p trung ệ ương s n xu t ch có, công ty rả ấ ỉ ượ uHà N i công su t công ty rộ ấ ượu là: 7.500.00 lít/năm và công ty rượu Bình Tâynh ng công ty rư ượu Bình Tây đã chuy n m t ph n sang liên doanh v i Hiramể ộ ầ ớnên th ph n còn nh Rị ầ ỏ ượu được kh đ c t b ng các thi t b c t tử ộ ố ằ ế ị ấ ương đ iố tiên ti n, đ m b o tiêu chu n ch t lế ả ả ẩ ấ ượng nhà nước, ch ng lo i rủ ạ ượu phongphú bao bì đ p, khách c a th trẹ ủ ị ường này là nhân dân thành ph và nông thônốnh ng h ch dùng theo mùa và l t t NgoàI ra còn xu t kh u song s lư ọ ỉ ễ ế ấ ẩ ố ượ ngkhông đáng k ể

Rượu do các doanh nghi p đ a phệ ị ương s n xu t:ả ấ

các t nh thành ph th ng có các nhà máy s n xu t đ ng, bánh

k o, ch bi n lẹ ế ế ương th c k t h p s n xu t rự ế ợ ả ấ ượ ừ ỉ ườu t g đ ng và k o phẹ ế ph m khách hàng c a th trẩ ủ ị ường nay là nhân dân th tr n, th xã nh ngị ấ ị ư cũng có nh ng doanh nghi p đã xu t kh u đữ ệ ấ ẩ ượ ảc s n ph m c a mình sang thẩ ủ ị trường Liên Xô cũ tuy ch a nhi u nh : Công ty rư ề ư ượu Đ ng Xuân (VĩnhồPhú ), công ty rượu ong ( TháI Bình ), công ty rượu ong Xuân Thu ( NamỷĐ nh ) , công ty rị ượu Qu ng NgãI Trong nh ng đ n v k trên thì công tyả ữ ơ ị ểrượu nước gi I khát Thăng Long ( Hà N i ) đang là m t đ i th c nh tranhả ộ ộ ố ủ ạđáng l u ý đ i v i các s n ph m c a công ty Hi n nay s n ph m c a vangư ố ớ ả ẩ ủ ệ ả ẩ ủThăng Long đang chi m lĩnh th trế ị ường và s tín nhi m c a khách hàng vự ệ ủ ề ch t lấ ượng và giá c ả

- Rượu do các công ty s n xu t: T năm 1990 đã xu t hi n nhi uả ấ ừ ấ ệ ề doanh nghi p t nhân s n xu t rệ ư ả ấ ượu Nh ng doanh nghi p này thữ ệ ường s nả xu t theo hấ ướng chuyên môn hoá m t m t hàng rộ ặ ượu đ c s n Nh công tyặ ả ưTNHH C m Vi t chuyên s n xu t rẩ ệ ả ấ ượu cam, công ty Hoàng Long chuyêns n xu t rả ấ ượu vang s n lả ượng s n xu t không l n ch dả ấ ớ ỉ ưới 1 tri u lít/ năm.ệ

Các công ty này có thi t b máy móc g n nh , v a đ cho s n xu t, giá thànhế ị ị ẹ ừ ủ ả ấth p, m u mã đ p, năng đ ng trong các yêu c u c a th trấ ẫ ẹ ộ ầ ủ ị ường tuy nhiên s nả lương th p không đ s c c nh tranh đ c quy n và h không đ v n đ c Iấ ủ ứ ạ ộ ề ọ ủ ố ể ả ti n thi t b do đó nhi u công đo n còn làm th công Ngế ế ị ề ạ ủ ừơi phân ph iố trung gian c a h là các đ i lý rủ ọ ạ ượu bia bánh k o, các bách hoá, ngẹ ười tiêudùng là dân thành th nghèo có thu nh p th p.ị ậ ấ

- Rượu liên doanh 100% v n nố ước ngoài

+Công ty rượu Sake Th a Thiên Hu v i công su t 500.000l/năm ở ừ ế ớ ấ+Công ty rượu sâm banh Matcova Đ ng Nai có công su tồ ấ 3.775.000l/năm

+Xí nghi p Napoleon thành ph H Chí Minh có công xu tệ ố ồ ấ 450.000l/năm

+Công ty Allier Domcop (Ninh Thu n) công su t 450.000l/nămậ ấ

+Công ty Hiram Walker Bình Tây (H Chí Minh ) công su t 2.775.000l/ồ ấnăm

+Công ty liên doanh rượu Vi t Pháp (Hà N i) công su t 1.200.00l/năm ệ ộ ấ+ Công ty rượu ênin Beverage Hà N i công su t 2.500.000l/nămộ ấ

+Công ty h u h n rữ ạ ượu h u ngh Vi t Trung (Nam Hà) công su tữ ị ệ ấ 1.200.000l/năm

-Rượu nh p kh u : Cùng v i s m c a c a n n kinh t là s xu tậ ẩ ớ ự ở ử ủ ề ế ự ấ hi n c a nhi u lo i hàng hoá nệ ủ ề ạ ước ngoài trên th trị ường, rượu nh p kh uậ ẩ vào Vi t Nam qua các ngu n:ệ ồ

+B ng con đằ ường m u d ch: Do các công ty xu t nh p kh u c a Vi tậ ị ấ ậ ẩ ủ ệ Nam nh p rậ ượ ừ ướu t n c ngoàI v Vi t Nam bán ki m l i, ho c ngề ệ ế ờ ặ ười Vi tệ Nam đI nước ngoàI mang v …ề

+B ng con đằ ường tr n s ki m soát c a c quan nhà nố ự ể ủ ơ ước: Đây làrượu nh p l u Trên th trậ ậ ị ường có r t nhi u lo i rấ ề ạ ượu c a Pháp nh Remyủ ưMartin, Henensy, Napoleon, Wisky, Jonhy Walker (Anh) giá c các lo i rả ạ ượ unày r t cao, có lo i cao g p 25 l n rấ ạ ấ ầ ượu c a công ty nh rủ ư ượu Hennesy X.O

(490.000đ /chai) Lo i rạ ượu này nhà nước đánh thu 120%, đế ược bán kh pắ c nả ướ ậc t p chung nh ng thành ph l n ch y u là nh ng ngở ữ ố ớ ủ ế ữ ười có thunh p cao Ch t lậ ấ ượng rượu cao thường là nh ng lo i rữ ạ ượu có ti ng trên thế ị trường th gi i Bên c nh đó lo i rế ớ ạ ạ ượu này có bao bì, m u mã đ p, hẫ ẹ ương vị th m ngon đ c bi t.ơ ặ ệ

Tóm l i ta có th th y r ng th trạ ể ấ ằ ị ường rượu c a nủ ước ta hi n nay đangệdi n ra r t sôi n i và có s c nh tranh gay g t c a nhi u nhà cung c p trongễ ấ ổ ự ạ ắ ủ ề ấvà ngoài nước Các s n ph m hi n nay r t phong phú và đa d ng, phù h pả ẩ ệ ấ ạ ợ v i m i nhu c u c a ngớ ọ ầ ủ ười tiêu dùng Tuy nhiên hi n nay trên th trệ ị ườ ngđang xu t hi n xu hấ ệ ướng cung vượt quá c u vì v y nó gây khó khăn cho cácầ ậnhà cung ng trong vi c canh tranh và tiêu th s n ph m.ứ ệ ụ ả ẩ

IV NH NG N L C NH M M R NG TH TRỮỖ ỰẰỞ ỘỊƯỜNG

Đ i v i Chi nhánh Công ty Hà Phú An đ có m t th ph n s n ph mố ớ ể ộ ị ầ ả ẩ trên th trị ường công ty đã ph i n l c r t nhi u Nh ng n l c đó đả ỗ ự ấ ề ữ ỗ ự ược thể hi n :ệ ở

- Giá c s n ph mả ảẩ : Giá c s n ph m là m t công c c nh tranh r tả ả ẩ ộ ụ ạ ấ quan tr ng c a m i doanh nghi p trên th trọ ủ ỗ ệ ị ường, là nhân t quy t đ nh số ế ị ự t n t i c a doanh nghi p trên th trồ ạ ủ ệ ị ường b i th trở ị ường ch ch p nh n nh ngỉ ấ ậ ữ doanh nghi p có gía thành nh h n giá bán S chênh l ch gi a giá thành vàệ ỏ ơ ự ệ ữgiá bán, gi a chi phí cá bi t và chi phí xã h i càng cao thì l i nhu n c aữ ệ ộ ợ ậ ủ doanh nghi p càng l n.ệ ớ

- Giá c c a s n ph m đả ủ ả ẩ ược xác đ nh b i quan h cung c u trên thị ở ệ ầ ị trường, còn giá thành c a s n ph m đủ ả ẩ ượ ậc t p h p b i chi phí qu n lý doanhợ ở ảnghi p, chi phí nguyên v t li u , chi phí nhân công và chi phí chung.ệ ậ ệ

Ví d k t c u giá thành c a m t s n ph m rụ ế ấ ủ ộ ả ẩ ượu chanh được th hi nể ệ thông qua b ng sau:ả

Kho n m cả ụ ĐVT Tiêu hao Đ n giáơ Thành ti nề(đ ng)ồ