Thông tin tài liệu
CHƯƠNG I
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ ĐIỆN
TAM KIM
1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
1.1 Giới thiệu khái quát về công ty
Công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim ( tiền thân là công ty trách
nhiệm hữu hạn Thiên Phong) là một thành viên của Tam Kim Group, đã
thành lập và hoạt động được 9 năm. Công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim là
một công ty thương mại, trước đây khi thành lập thì dưới hình thức là công
ty trách nhiệm hữu hạn, tính từ năm 2006 Công ty đã đăng ký chuyển đổi
thành công ty cổ phần. Công ty được thành lập với nguồn vốn điều lệ là 10 tỷ
đồng.
Tên giao dịch của công ty là: Tam Kim electric equipment Joint stock
company( Công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim)
Tên viết tắt: Tam Kim electric JSC
Hình thức pháp lý của công ty là công ty cổ phần
Công ty được thành lập có trụ sở chính tại địa chỉ số 21 Lô 1A Khu đô
thị mới Trung Yên, phường Trung Hoà, Quận Cầu Giấy, Hà Nội.
Chi nhánh của Công ty tại Đà Nẵng tại : 146 Hàm Nghi, Quận Thanh
Khê, Thành phố Đà Nẵng.
Chi nhánh công ty tại Thành phố Hồ Chí Minh: số 20 Lê Hồng Phong,
phường 12 quận 10, Thành Phố Hồ Chí Minh.
Ngành nghề kinh doanh chính của công ty là cung cấp các thiết bị điện
mang thương hiệu Roman, Kohan, Sunmax.
Điện thoại: 04.7830541 - 04.7830542
Fax: 04.783.571
Webside: http:// www.tamkim.com.vn
1
1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim ( tiền thân là công ty trách
nhiệm hữu hạn Thiên Phong được thành lập ngày 22/11/1997 theo giấy phép
số 3288/GP/TLDN do UBND thành phố Hà Nội cấp. Công ty thành lập với
mức vốn điều lệ là 10 tỷ đồng. Trong thời gian này công ty có tổng số nhân
viên là 8 người, và trụ sở của công ty đặt tại 200 Tây Sơn, Hà Nội.
Đến năm 1999 công ty trách nhiệm hữư hạn Thiên Phong chuyển trụ sở
về 310 Tây Sơn, Hà Nội.
Từ trước năm 1997 nhận thức được sự quan trọng của ngành điện trong
chiến lược phát triển kinh tế thị trường, cùng với sự quyết tâm của các cổ
đông, công ty đã trở thành nhà phân phối chính thức và độc quyền của thiết bị
điện Hanel. Trong thời kỳ này công ty đã hoàn thành tốt vai trò của nhà phân
phối đồng thời tự học hỏi, cử cán bộ đi học hỏi trau dồi kiến thức, trang bị đầy
đủ các phương tiện kỹ thuật trong quá trình hoạt động của công ty.
Đến tháng 10-2003, sau thời gian nghiên cứu, tìm hiểu, công ty đã đưa
ra thị trường sản phẩm thiết bị điện: công tắc, ổ cắm, aptomat… nhãn hiệu
Roman.
Tháng 12 năm 2003, Công ty thành lập chi nhánh công ty Thiên Phong
tại Thành Phố Hồ Chí Minh.
Tháng 7 năm 2004, thành lập văn phòng đại diện công ty Thiên Phong
tại Thành phố Đà Nẵng.
Tháng 8 năm 2004, sản phẩm thiết bị điện mang nhãn hiệu Sunmax
nhập khẩu trực tiếp từ Hàn Quốc được công ty bán ra thị trường.
Tháng 9 năm 2005 công ty đưa thêm mặt hàng mới là thiết bị điện
Kohan ra thị trường. Đây cũng là thời gian công ty chuyển văn phòng đại diện
tại Thành Phố Đà Nẵng thành chi nhánh tại Đà Nẵng.
Đến tháng 3năm 2006 công ty trách nhiệm hữu hạn Thiên Phong được
chuyển thành công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim. Đến nay công ty cổ
2
phần thiết bị điện Tam Kim chuyên cung cấp các sản phẩm thiết bị điện mang
nhãn hiệu Roman, Kohan, Sunmax,….
1.3 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty
* Chức năng:
- Kinh doanh sản phẩm thiết bị điện mang thương hiệu Roman, Kohan,
Sunmax.
- Liên doanh, liên kết với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước.
- Kinh doanh các ngành nghề khác nhau phù hợp với quy định của pháp
luật
* Nhiệm vụ
- Sử dụng hiểu quả các nguồn lực.
- Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh dài hạn và ngắn hạn phù hợp
mục tiêu, nhiệm vụ của công ty và phù hợp với thị trường.
- Thực hiện đầy đủ cam kết trong các hợp đồng đã kí kết với khách
hàng, bạn hàng và nhà cung cấp.
- Đóng đầy đủ các khoản thuế và nghĩa vụ tài chính khác.
- Thực hiện các quy định về quốc phòng, an ninh, môi trường.
- Thực hiện chế độ báo cáo thống kê, báo cáo định kỳ, chế độ kiểm
toán theo quy định của nhà nước, tuân thủ các quy định về thanh tra, kiểm tra
của các cơ quan có thẩm quyền.
- Cạnh tranh bình đẳng, lành mạnh với các doanh nghiệp cùng ngành
nghề song song với việc hỗ trợ hợp tác lẫn nhau, hợp tác trên cơ sở hai bên cùng
có lợi.
- Tiến hành sản xuất kinh doanh có hiểu quả, thu lợi nhuận, tạo công ăn
việc làm cho công nhân viên chức.
- Thực hiện các chính sách đúng đắn đối với cán bộ công nhân viên,
đảm bảo công bằng và ổn định đời sống vật chất, tinh thần cho cán bộ công
nhân viên trong Công ty.
2. Cơ cấu tổ chức của công ty
3
Công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim hoạt động dưới sự chỉ đạo của
Đại Hội đồng cổ đông của Tam Kim Group mà chủ tịch hội đồng quản trị là
Trần Thanh Hải.Công ty có các chi nhánh tại Thành Phố Hồ Chí Minh, Thành
phố Đà Nẵng, chi nhánh tại Hà Nội. Trong đó trụ sở chính của công ty cổ
phần thiết bị điện TamKim tại Hà Nội đứng đầu là Giám đốc Đặng Việt Lê.
Giám đốc chỉ đạo hoạt động của các phòng ban thông qua trưởng các phòng
ban. Hệ thống các phòng ban của công ty gồm có: Phòng kế toán, bộ phận
kho, Phòng hành chính nhân sự, phòng thiết kế và quảng cáo, phòng kinh
doanh Roman, Phòng kinh doanh Sunmax, phòng kinh doanh Kohan.
2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty
Sơ đồ 1: Sơ đồ bộ máy quản trị tại trụ sở chính của công ty tại Hà Nội
Quan hệ trực tuyến
Quan hệ chức năng
4
Giám Đốc
Hội Đồng Quản Trị
Chi nhánh TP
Hồ Chí Minh
Chi nhánh
Hà Nội
Chi nhánh
Đà Nẵng
Phòng
kinh
doanh
Kohan
Phòng
kinh
doanh
Sunmax
Phòng
kinh
doanh
Roman
Phòng
thiết kê
quảng
cáo
Phòng
hành
chính
nhân sự
Phòng
Kế
Toán
Bộ Phận Kho
2.2 Về cơ cấu các phòng ban tại trụ sở chính của công ty tại Hà Nội
Hiện nay chi nhánh công ty phần thiết bị điện Tam Kim tại Hà Nội có
tổng
cộng 82 cán bộ công nhân viên. Được phân bố trong các phòng ban như sau:
Bộ máy quản trị : 1 Giám đốc
Phòng hành chính nhân sự: 5 nhân viên
Phòng kinh doanh KoHan: 14 nhân viên( 1 Trưởng phòng, 2 trợ lý kinh
doanh, 11 nhân viên kinh doanh phụ trách các tỉnh)
Phòng kinh doanh Roman: 25 nhân viên( 1 Trưởng phòng, 4 trợ lý kinh
doanh, 20 nhân viên kinh doanh phụ trách các tỉnh)
Phòng kinh doanh Sunmax: 19 nhân viên( 1 trưỏng phòng, 2 trợ lý kinh
doanh, 16 nhân viên kinh doanh phụ trách các tỉnh)
Phòng kế toán: 6 nhân viên ( 1 trưởng phòng, 1 thu ngân kiêm thủ quỹ,
4 kế toán viên)
Bộ phận kho: 6 nhân viên ( 1 trưởng phòng, 5 nhân viên quản lý các
mặt hàng khác nhau)
Phòng thiết kế quảng cáo: 6 nhân viên ( 1 trưởng phòng )
2.3 Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận
Chức năng của phòng kế toán: Phòng kế toán chịu trách nhiệm ghi
chép, tính toán, hạch toán chi phí, lãi lỗ, kết quả kinh doanh, chịu trách nhiệm
thanh toán với cán bộ công nhân viên trong công ty, với khách hàng, và thanh
toán ngân sách nhà nước cho công ty. Phòng kế toán còn có chức năng lập các
báo cáo tài chính cho công ty, ghi chép các nghiệp vụ kinh tế phát sinh.
Chức năng của phòng Hành chính- nhân sự: Thực hiện chức năng hành
chính quản lý việc thực hiện nội quy của công ty, quản lý các vấn đề đời sống
nhân viên trong công ty. Ngoài ra phòng hành chính nhân sự còn chịu trách
5
nhiệm quản lý khách đến và khách đi trong công ty.
Chức năng của phòng thiết kế- quảng cáo: Nhiệm vụ chính của phòng
thiết kế quảng cáo là nghiên cứu và thiết kế, lắp đặt hệ thống quảng cáo cho
công ty và cho sản phẩm do công ty cung cấp.
Chức năng của bộ phận kho: Đây là bộ phận chịu trách nhiệm theo dõi
và quản lý hệ thống hàng tồn kho của công ty trong mọi hoạt động của công
ty. Chịu trách nhiệm vào sổ sách và hệ thống thông tin kịp thời cho các bộ
phận kinh doanh trong hoạt động bán hàng.
Chức năng của phòng kinh doanh Roman: Đây là 1 trong 3 phòng kinh
doanh chính của công ty. Chịu trách nhiệm tìm kiếm thị trường tiêu thụ, tạo
dựng kênh phân phối, tìm kiếm và chăm sóc khách hàng, quản lý hệ thống
đơn đặt hàng, đơn hàng trả lại Phòng kinh doanh Roman quản lý sản phẩm
chủ yếu là sản phẩm thiết bị điện mang thương hiệu Roman và Monza.
Chức năng của phòng kinh doanh Kohan: Tương tự như phòng kinh
doanh Roman nhưng phòng này chịu trách nhiệm quản lý các sản phẩm thiết
bị điện mang thương hiệu Kohan.
Chức năng của phòng kinh doanh Sunmax: Sản phẩm chính là thiết bị
điện mang thương hiệu Sunmax, và cũng có chức năng tương tự phòng kinh
doanh Roman và Kohan.
3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim hiện đang kinh doanh các sản
phẩm thiết bị điện mang thương hiệu Roman, Kohan, Sunmax như aptomat,
máng, công tắc, ổ cắm, Từ khi thành lập đến nay, công ty luôn nỗ lực hết
mình để đem lại hiểu quả cao nhất có thể. Dưới sự chỉ đạo của ban lãnh đạo
công ty cho đến nay công ty đã thu được những kết quả sau:
* Về doanh thu và lợi nhuận
Sau 9 năm hoạt động công ty đã thu lại được những kết quả khả quan.
Về doanh thu và lợi nhuận, qua hàng năm đều có xu hướng tăng. Doanh thu
năm 2003 là 6,345 triệu đồng và đến năm 2006 là 33,595 triệu đồng, tăng 5,3
6
lần. Lợi nhuận năm 2003 là 472 triệu đồng và trong năm 2006 là 1,734 triệu
đồng, tăng 3,7 lần. Có thể nhìn nhận tình hình kinh doanh của công ty qua
doanh thu và lợi nhuận giai đoạn 2003-2006 như sau:
Bảng 1: Doanh thu và lợi nhuận của công ty năm 2003-2006
(đơn vị: triệu đồng)
Doanh thu Lợi nhuận
Năm 2003 6.345 472
Năm 2004 15.577 897
Năm 2005 28.024 1.358
Năm 2006 33.595 1.734
( Nguồn: Phòng kế toán công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim)
Qua bảng trên cho ta thấy, doanh thu và lợi nhuận của công ty đều tăng
qua các năm, cho thấy tình hình hoạt động kinh doanh của công ty đang tiến
triển tốt, có được nhiều kết quả cao, tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh
của công ty trong thời gian tới đạt mức cao hơn. Cũng có thể nhìn nhận xu
hướng tăng trưởng trong doanh thu và lợi nhuận của công ty trong các biểu đồ
sau:
Biểu đồ1 : Doanh thu giai đoạn 2003-2006
7
Biểu đồ 2 : Lợi nhuận của công ty giai đoạn 2003 - 2006
Doanh thu và lợi nhuận năm 2004 tăng so với năm 2003 một mặt là do
tình hình tiêu thụ mặt hàng thiết bị điện mang thương hiệu Roman có nhiều
tiến triển, năm 2004 tăng gần gấp đôi so với năm 2003, mặt khác trong năm
2004 Công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim đã đưa thêm mặt hàng mới là
thiết bị điện mang thương hiệu Sunmax ra thị trường. Trong năm 2005 cũng
8
vậy, cùng với sự ra đời của sản phẩm mang thương hiệu Kohan, doanh thu và
lợi nhuận của công ty cùng tăng vượt bậc. Và trong năm 2005 và 2006 tình
hình tiêu thụ mặt hàng của công ty tính cho thị trường miền Bắc thực tế đã
vượt kế hoạch đặt ra. Cụ thể như sau:
Bảng 2 : Tình tình thực hiện kế hoạch năm 2005 - 2006
( Đơn vị: Triệu đồng)
Chỉ tiêu
Năm 2005 Năm 2006
Kế Hoạch Thực Tế Kế Hoạch Thực Tế
Doanh thu 24.500 28.024 31.500 33.595
Lợi nhuận 1.000 1.358 1.600 1.734
( Nguồn: Phòng kế toán công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim)
Đầu năm, dựa vào tình hình kinh doanh của các năm trước, công ty luôn đặt
ra cho mình mục tiêu để từ đó nỗ lực phấn đấu hoàn thành kế hoạch đặt ra. Và
tính đến năm 2006 công ty luôn hoàn thành kế hoạch một cách xuất sắc.
* Kết quả về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Tính đến nay công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim chuyên kinh
doanh các sản phẩm thiết bị điện mang thương hiệu Roman, Kohan, Sunmax.
Trong đó mặt mạnh của công ty chính là sản phẩm mang thương hiệu Roman.
Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong giai đoạn 2003-2006 như sau:
Bảng3 : Tình hình bán hàng của công ty năm 2003- 2006
Nhóm
hàng
Giá trị ( đồng)
Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
TBĐ
Roman 6.345.818.630
11.325.236.58
0 15.218.504.830 17.440.181.302
TBĐ Kohan - - 2.913.509.970 3.738.828.193
TBĐ
Sunmax -
4.252.598.31
0 9.892.901.345 12.416.777.940
( Nguồn: Phòng kinh doanh công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim)
9
Nhìn chung qua các năm tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty đều
tăng, trong đó thiết bị điện Roman và Sunmax có xu hướng tăng nhanh hơn.
Cụ thể trong năm 2006 cơ cấu tình hình tiêu thụ mặt hàng của công ty như
sau:
Như vậy, trong năm 2006 sản phẩm thiết bị điện mang thương hiệu Roman
chiếm tỉ trọng lớn trong tổng số sản phẩm tiêu thụ( 52 %). Đây là sản phẩm
cần được chú ý hơn nữa.
* Kết quả về sản phẩm
Từ khi thành lập đến nay công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim đã có
nhiều sản phẩm khác nhau. Từ chỗ là nhà phân phối độc quyền các sản phẩm
của Hanel, sau đó công ty kinh doanh thêm các sản phẩm thiết bị điện mang
thương hiệu Roman. Và cho đến nay công ty còn cung cấp các thiết bị điện
nhập khẩu từ Hàn Quốc mang thương hiệu KoHan và sản phẩm Sunmax. Và
cho đến nay sản phẩm chính của công ty là thiết bị điện mang thương hiệu
Roman, Kohan, Sunmax, Monza.
Qua các năm, sản phẩm của công ty cổ phần và thiết bị điện Tam Kim đã
có chỗ đứng ngày càng vững trên thị trường nhờ sự phát triển về chất lượng
và chủng loại. Trải qua các năm, các thiết bị địên của công ty càng đạt nhiều
giải thưởng trong chất lượng như: Sản phẩm đạt chất lượng tiêu chuẩn quốc tế
IEC 884-1:94, IEC 898, IEC 669-1: 93, đạt tiêu chuẩn TCVN 6680-1: 1999
và ngoài ra sản phẩm thiết bị điện Roman còn đoạt nhiều giải thưởng, nhiều
bằng khen trong các cuộc bình chọn như huy chương vàng tại triển lãm quốc
10
[...]... mở rộng hoạt động marketing 1.2.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty Trong mọi doanh nghiệp, mọi công ty thì điều kiện vật chất kỹ thuật đều có ảnh hưởng đến mọi hoạt động của công ty đó Và hoạt động marketing cũng vậy Một công ty tạo điều kiện vật chất kỹ thuật tốt thì hoạt động marketing của công ty càng có hiểu quả Chẳng hạn như, trong công ty có các thiết bị thông tin đầy đủ thì hoạt động chăm... có hiểu quả hơn 2 Thực trạng hoạt động marketing của Công ty giai đoạn 2003 - 2006 Hệ thống marketing -mix bao gồm 4 chính sách chủ yếu là chính sách sản phẩm, chính sách giá cả, chính sách xúc tiến và chính sách phân phối Các chính sách marketing -mix dựa trên cơ sở hai hoạt động chính là phân đoạn thị trường và định vị sản phẩm Để xem xét thực trạng hoạt động marketing mix của công ty, ta đi sâu và... đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty, yếu tố cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty 1.2.1 Đội ngũ cán bộ công nhân viên Trong bất cứ một công ty, doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh nào, đội ngũ cán bộ công nhân viên luôn có ảnh hưởng một cách trực tiếp đến hiểu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nói chung và của hoạt động marketing của công ty nói riêng Tại công ty cổ phần thiết... và tình hình tài chính của mình Nguồn vốn và tình hình tài chính của công ty có ảnh hưởng đến công tác marketing, nó tác động rất lớn đến hoạt động marketing của công ty Một công ty có nguồn vốn lớn cũng như tình hình tài chính tốt thì chi phí cho hoạt đông marketing càng cao, công ty làm ăn có hiểu quả, doanh thu và lợi nhuận khả quan thì công ty sẽ chi cho hoạt động marketing của mình mức tiền cao... tiền cao hơn, tạo điều kiện cho hoạt động marketing tốt hơn, nâng cao hiểu quả hoạt động marketing của công ty Tại công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim cũng vậy Qua các năm hoạt động marketing của công ty càng được mở rộng hơn, do tình hình tài chính của công ty tốt hơn, công ty làm ăn có hiểu quả hơn qua các năm Vì vậy, về 19 nguồn vốn và tình hình tài chính của công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim... marketing, những công ty quảng cáo, những tổ chức của các phương tiện 14 quảng cáo và công ty tư vấn marketing Hoạt động marketing của công ty còn phụ thuộc vào các tổ chức dịch vụ marketing, việc lựa chọn các tổ chức này hợp lý có ảnh hưởng rất nhiều đến hiểu quả hoạt động marketing của công ty 1.1.4 Khách hàng Khách hàng là một yếu tố có ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động marketing của công ty Khi khách... với công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim đó là: - Các đại lý cấp 1, 2 của công ty - Các tổ chức dịch vụ Marketing Các đại lý cấp 1, 2 của công ty có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động trong kênh phân phối của công ty và từ đó ảnh hưởng đến hoạt động marketing của công ty Trong lĩnh vực cung cấp các thiết bị điện tại công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim thì các đại lý cấp 1, 2 có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt. .. mô hoạt động marketing cũng như mức hiểu quả của hoạt động marketing của công ty Như vậy, khách hàng rất đáng được quan tâm, khách hàng có tầm ảnh hưởng không nhỏ đến chiến lược marketing, quy mô hoạt động marketing, công tác tổ chức hoạt động marketing của công ty Công ty cần quan tâm xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng để tạo điều kiện nâng cao hiểu quả tiêu thụ sản phẩm và hiểu quả hoạt. .. tiếp đến hoạt động marketing của công ty Tam Kim Vậy công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim có hiểu được đối thủ cạnh tranh, biết được hành động của đối thủ cạnh tranh thì công ty mới có thế đưa ra cho mình những biện pháp cũng như có nhưng hoạt động nhằm tăng khả năng cạnh tranh sản phẩm của công ty mình Công ty thường xuyên so sánh sản phẩm của mình, giá cả, các kênh và hoạt động khuyến mãi của mình với... Nói tóm lại, mọi hoạt động marketing của công ty đều phải quan tâm, chú ý đến đặc tính của sản phẩm và chú ý đến chu kỳ sống của sản phẩm, để từ đó đề ra chiến lược marketing một cách chính xác, giảm chi phí hoạt động marketing cũng như mang cho hoạt động marketing có hiểu qủa cao hơn 1.2.3 Nguồn vốn và tình hình tài chính của công ty Bất cứ một công ty, một doanh nghiệp nào hoạt động sản xuất kinh . hình kinh doanh của công ty qua
doanh thu và lợi nhuận giai đoạn 200 3- 2006 như sau:
Bảng 1: Doanh thu và lợi nhuận của công ty năm 200 3- 2006
(đơn vị: triệu. nhuận của công ty trong các biểu đồ
sau:
Biểu đồ1 : Doanh thu giai đoạn 200 3- 2006
7
Biểu đồ 2 : Lợi nhuận của công ty giai đoạn 2003 - 2006
Doanh thu
Ngày đăng: 19/02/2014, 09:50
Xem thêm: thực trạng hoạt động marketing của công ty giai đoạn 2003 - 2006, thực trạng hoạt động marketing của công ty giai đoạn 2003 - 2006, 3 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty