2. Thực trạng hoạt động marketing của Công ty giai đoạn 2003-
2.2.1Chính sách giá cả của công ty
Chính sách giá cả là tổng thể các nguyên tắc, phương pháp và giải pháp mà doanh nghiệp tác động vào giá cả sao cho đạt được mục tiêu chiến lược đã xác định. Giá cả cũng là một trong 4 yếu tố quan trọng của marketing –mix. Bất cứ một doanh nghiệp nào cũng đều coi trọng đến chính sách giá cả cho sản phẩm của công ty. Công ty cổ phần thiết bị điện Tam Kim cũng vậy, công ty cũng cho rằng việc xác lập một mức giá đúng đắn là cực kỳ quan trọng đối với
công ty nhằm đảm bảo kinh doanh có lãi, chiếm lĩnh được thị trường và hiểu quả cao.
Việc định giá sản phẩm của công ty được ban lãnh đạo công ty phối hợp với các trưởng phòng kinh doanh đưa ra. Việc xác định giá của công ty dựa trên cơ sở mức giá thành và lợi nhuận mong muốn( định giá dựa vào chi phí). Công ty định giá theo phương pháp sau:
Giá dự kiến = giá thành sản phẩm + lãi dự kiến
Trong đó mức giá thành sản phẩm bao gồm giá sản phẩm mà công ty lấy từ nhà sản xuất, chi phí vận chuyển, chi phí lưu kho, thuế. Và chi phí vận chuyển được tính bình quân, tức có sự bù trừ cho người ở gần cho người ở xa.
Ngoài ra đối với những sản phẩm đang trong giai đoạn khó tiêu thụ thì công ty định giá thấp nhằm có thể thu hồi chi phí. Trong năm 2006 sản phẩm viền màu đơn và đế âm mang thương hiệu Kohan đang trong giai đoạn khó tiêu thụ. Vì vậy công ty đã chủ động hạ mức giá nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, mức giá mà công ty đưa ra giảm từ 2.500 đồng/ 1 chiếc viền màu đơn xuống còn 1.400đồng/ 1 chiếc, và giá đế âm là 3.900 đồng/ 1 chiếc xuống còn 2.500 đồng. Hay đối với sản phẩm đế âm mang thương hiệu Roman, hiện tại công ty đang chuận bị cho ra sản phẩm đế âm mới với chất lượng và kiểu dáng tốt hơn, công ty đã hạ giá loại đế âm cũ từ mức giá 3.000đồng/ chiếc xuống 2.000 đồng/ chiếc( giá theo catalogue). Việc hạ giá này một mặt công ty muốn tiêu thụ hết sản phẩm tồn này, mặt khác công ty còn muốn xem phản ứng của đối thủ cạnh tranh như thế nào Cũng có những sản phẩm mà công ty chủ động tăng giá, đó là những sản phẩm đang trong giai đoạn sản phẩm không đủ đáp ứng nhu cầu thị trường, ngoài ra công ty còn chủ động tăng giá một số mặt hàng khi sản phẩm đang ở mức khác biệt hoá cao, sản phẩm mà hiện tại chỉ có công ty mới có. Có thể kể đến các sản phẩm đó như: trong năm 2005 mức giá bán các sản phẩm ổ cắm đôi 2 chấu mang thương hiệu Roman là 36.400đồng /chiếc thì trong đầu năm 2006 mức giá đã tăng lên là 38.800đồng, đối với sản phẩm ổ cắm ba 2 chấu tăng giá từ 45.600 đồng/ chiếc lên đến
49.800đồng/ chiếc, sản phẩm ổ cắm đơn 2 chấu với 2 lỗ cũng tăng từ 29.800 đồng /chiếc lên 31.400 đồng/ chiếc. ... Nói chung, nhiều loại sản phẩm công tắc ổ cắm mang thương hiệu Roman thì công ty đều đang thực hiện chính sách tăng giá, bởi vì đó là những mặt hàng tiêu thụ mạnh của công ty, và có khả năng cạnh tranh lớn trên thị trường thiết bị điện. Ngoài ra, công ty còn thực hiện tăng giá khi sản phẩm của công ty là khác biệt, hiện nay công ty đang thực hiện tăng giá đối với sản phẩm mặt 1lỗ, 2lỗ, mặt 5 lỗ, 6 lỗ, bởi vì đó là những sản phẩm mới được tạo một diện mạo hoàn toàn khác biệt vừa trang nhã lại vừa tinh tế cạnh vát cùng hai đường khía thanh thoát dọc trên bề mặt. Đây là sản phẩm hiện tại trên thị trường chỉ mới có thương hiệu Roman có.
Việc công ty thay đổi giá như vậy đều được công ty áp dụng trên toàn bộ thị trường, ở tất cả các đại lý.
Về định giá phân biệt, công ty lựa chọn phương pháp định giá phân biệt theo khách hàng, có nghĩa là đối với khách hàng là các đại lý cấp 1 công ty đưa ra một mức gía khác, còn nếu khách hàng trực tiếp là các đại lý cấp 2 công ty đưa ra một mức giá khác. Đối với khách hàng là các đại lý cấp 1, cấp 2, khách lẻ thì có những mức giá khác nhau. Với mức phân biệt giá là mức chiết khấu cho các đại lý cấp 1( 30% giá catalogue đối với đại lý cấp1), đối với đại lý cấp 2 cũng có sự phân biệt giá nhưng công ty không trực tiếp đưa ra mà chỉ giới hạn cho các đại lý cấp 1 trong khoảng chênh lệch cho phép.
Tại công ty, công ty đưa ra chính sách giá cả linh hoạt đối với từng sản phẩm. Công ty đưa ra giá cho từng sản phẩm cụ thể, dựa vào giá thành, chi phí để từ đó công ty đề ra mức giá bán cho sản phẩm để đạt được mức lợi nhuận như công ty mong muốn. Ngoài ra công ty còn dựa vào tình hình tiêu thụ từng mặt hàng, dựa vào giá sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.
Hiện tại công ty đã áp dụng các chính sách giá như: thay đổi giá, điều kiện và thời hạn thanh toán, chính sách giá đồng nhất cho tất cả các khu vực thị