PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ DÒNG SẢN PHẨM SỮA RỬA MẶT BIORÉ Nhóm 9 Môn Quản trị giá Lớp Quản trị Marketing 62B Giáo viên hướng dẫn Đỗ Khắc Hưởng MỤC LỤC PHẦN I CƠ SỞ LÝ LUẬN 1 Khái niệm cơ bản 2 Các chiến lược định giá PHẦN II CHIẾN LƯỢC GIÁ DÒNG SẢN PHẨM SỮA RỬA MẶT CỦA BIORÉ 1 Giới thiệu về công ty a Lịch sử hình thành và phát triển của công ty b Tình hình công ty tại Việt Nam c Sản phẩm sữa rửa mặt Bioré 2 Chiến lược giá của Biore a Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định về giá b Chiến lược cụ thể.
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ DỊNG SẢN PHẨM SỮA RỬA MẶT BIORÉ Nhóm Mơn: Quản trị giá Lớp: Quản trị Marketing 62B Giáo viên hướng dẫn: Đỗ Khắc Hưởng MỤC LỤC PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN Khái niệm Các chiến lược định giá PHẦN II: CHIẾN LƯỢC GIÁ DÒNG SẢN PHẨM SỮA RỬA MẶT CỦA BIORÉ Giới thiệu công ty a Lịch sử hình thành phát triển cơng ty b Tình hình cơng ty Việt Nam c Sản phẩm sữa rửa mặt Bioré Chiến lược giá Biore a Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá: b Chiến lược cụ thể PHẦN IV: TỔNG KẾT PHẦN I 1.1 Giá Khái niệm Giá (Price) trao đổi biểu biểu tiền giá trị hàng hóa, đồng thời biểu tổng hợp quan hệ kinh tế cung - cầu, tích lũy tiêu dùng, cạnh tranh 1.2 Chiến lược, chiến thuật giá Chiến lược giá chiến lược haу chiến thuật ᴠạch phương hướng ᴠề giá ѕản phẩm/dịch ᴠụ giúp doanh nghiệp, cửa hàng cá nhân đạt haу nhiều mục tiêu marketing 2 Các chiến lược định giá Định giá thâm nhập thị trường Được sử dụng doanh nghiệp tham gia thị trường với mức giá thấp, thu hút ý doanh thu khỏi đối thủ cạnh tranh có giá cao cách hiệu Định giá hớt váng Các doanh nghiệp tính giá bán cao cho sản phẩm mới, sau hạ giá theo thời gian sản phẩm ngày phổ biến Định giá dựa cạnh tranh Chiến lược giá dựa việc sử dụng giá đối thủ cạnh tranh làm điểm chuẩn Doanh nghiệp định giá sản phẩm thấp hơn, cao đối thủ cạnh tranh chút Định giá cộng thêm chi phí Định giá cộng thêm chi phí tập trung vào chi phí sản xuất sản phẩm/chi phí dịch vụ Định giá động Đây chiến lược giá linh hoạt tính dao động dựa thị trường nhu cầu khách hàng Định giá Freeminum Được sử dụng doanh nghiệp cung cấp phiên sản phẩm với hy vọng người dùng cuối chi trả thêm để nâng cấp truy cập nhiều tính sản phẩm Định giá sản phẩm cao thấp Doanh nghiệp sử dụng định giá cao – thấp bắt đầu bán sản phẩm mức giá cao sau lại hạ thấp giá xuống sản phẩm giảm mẻ hay mức độ phù hợp Định giá sản phẩm cao cấp Được áp dụng doanh nghiệp định giá sản phẩm họ mức cao để thể sản phẩm có giá trị cao, sang trọng cao cấp Định giá dựa dự án Việc định giá ước tính dựa giá trị sản phẩm dự án giao Những doanh nghiệp lựa chọn chiến lược giá tạo khoản chi phí cố định từ thời gian ước tính dự án Định giá sản phẩm dựa giá trị Được áp dụng doanh nghiệp định giá sản phẩm dịch vụ họ dựa khách hàng sẵn sàng chi trả Định giá theo tâm lý Mục tiêu định giá theo tâm lý để tăng thêm nhu cầu cách tạo ảo giác giá trị gia tăng cho người tiêu dùng PHẦN II CHIẾN LƯỢC GIÁ DÒNG SẢN PHẨM SỮA RỬA MẶT CỦA BIORÉ TẬP ĐỒN KAO /01 GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY LỊCH SỬ HÌNH THÀNH Tập đồn Thành lập vào năm 1887 Người sáng lập: Tomiro Nagase Nihonbashi-Kayabacho, Chūō, Tokyo KAO CORPORATION TẬP ĐOÀN KAO 1890 1930s 1950s - 1980s 1980s - Kao Sekken (Xà phịng Kao) thức giới thiệu tại Nhật Bản Mọi thứ phản hồi khách hàng Mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực làm đẹp sức khỏe, mở rộng thị trường giới Duy trì lối sống tương lai Kinh doanh sản phẩm dưỡng da tóc, chất tẩy rửa làm gia dụng, phụ gia bê tông, băng vệ sinh hóa chất khác có liên quan KAO CORPORATION KAO VIỆT NAM Chính thức thành lập vào ngày 29/11/1995 TẬP ĐỒN KAO Cơng ty ln cam kết mang đến cho khách hàng sản phẩm có chất lượng tốt an tồn song song với việc bảo vệ mơi trường đóng góp cho cộng đồng "Vì sống phong phú, hịa hợp thiên nhiên" Bioré - sản phẩm KAO Bioré thương hiệu chăm sóc da bình dân đến từ Nhật Bản, trở nên quen thuộc người tiêu dùng Việt Nam nước Châu Á khác Cơng ty có mặt Việt Nam từ năm 1997 nhận nhiều phản hồi tích cực Hơn 20 năm kể từ có sản phẩm thị trường Việt Nam, dòng mỹ phẩm họ trở nên quen thuộc Một số sữa rửa mặt Biore Sữa rửa mặt Bioré - dành cho nữ 1.Sữa rửa mặt sáng đầy sức sống Sữa rửa mặt kháng khuẩn mụn Sữa rửa mặt nhờn lỗ chân lông Sữa rửa mặt trắng hồng tự nhiên Sữa rửa mặt Bioré - dành cho nam 1.Sữa rửa mặt tác động kép Sữa rửa mặt nhờn hết bóng dầu CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA BIORÉ MỤC TIÊU TIẾP THỊ a Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá THỊ TRƯỜNG CHI PHÍ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Cần đưa mức giá hợp lí phù hợp với túi tiền khách hàng tránh phá gây hiềm khích với đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp cạnh tranh về giá, ý nhiều đến chất lượng những dịch vụ hậu Tới đa hóa doanh số để gia tăng thị phần, doanh thu, mở rộng hơn thị trường hiện có Ưu tiên tới đa hóa lợi nhuận Hướng đến mục tiêu trọng tâm dẫn đầu về chất lượng sản phẩm MỤC TIÊU TIẾP THỊ Nhận định thị trường sữa rửa mặt thị trường cạnh tranh độc qùn, mỡi nhà cung ứng có một mức giá riêng cho sản phẩm của Tuy nhiên, nhà cung ứng cũng cần phải tính được mức co dãn theo sức cầu của giá THỊ TRƯỜNG Chi phí một những ́u tớ quan trọng nhất ảnh hưởng đến việc định giá Nếu không bị chi phới bởi ́u tớ khác chắc chắn việc định giá sản phẩm phải thu hời được chi phí để thỏa mãn mục tiêu lợi nhuận, phòng ngừa bù đắp những rủi ro có thể CHI PHÍ Thơng thường người ta căn cứ vào định phí biến phí để định giá Trên thị trường, dịng sản phẩm Bioré có giá tương đối hợp lý tương đồng với nhiều loại sản phẩm có tính tương tự Ngồi Bioré cịn có dịng sản phẩm của nhãn hiệu khác như Pond, Acnes, Hazerline, Clean & Clear ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Chiến lược giá dựa cạnh tranh b.Chiến lược cụ thể Chiến lược giảm giá Chiến lược tăng giá Chiến lược giá dựa cạnh tranh Giá dao động Bioré từ 20.000 VNĐ đến 30.000 VNĐ (loại 50g) 35.000 VNĐ đến 50.000 VNĐ (loại 100g) Pond’s tập đoàn Unilever Việt Nam thương hiệu lớn tương tự Bioré với mức giá dao động từ 40.000 đồng 100.000 đồng Chiến lược giảm giá GIẢM GIÁ ĐỂ KHỐNG CHẾ THỊ TRƯỜNG, TĂNG THỊ PHẦN, CÓ THỂ THỰC HIỆN BẰNG CÁC PHƯƠNG PHÁP SAU: Thực giảm giá từ 10-15% sản phẩm bán chậm, sản phẩm giai đoạn suy thoái Tổ chức kiện làm thỏa mãn nhu cầu vui chơi, tâm ý khách hàng, nhằm thể quan tâm, chăm sóc khách hàng 32.5% khách hàng thích hình thức khuyến tặng kèm sản phẩm có liên quan 21,25% khách hàng thích chuyên gia tư vấn miễn phí, soi da miễn phí,… Chiến lược tăng giá Giảm lượng cung sản phẩm, giữ nguyên giá thành Cắt giảm khoản chi phí tối đa: sử dụng bao bì giá rẻ,… ... 1 .Sữa rửa mặt sáng đầy sức sống Sữa rửa mặt kháng khuẩn mụn Sữa rửa mặt nhờn lỗ chân lông Sữa rửa mặt trắng hồng tự nhiên Sữa rửa mặt Bioré - dành cho nam 1 .Sữa rửa mặt tác động kép Sữa rửa mặt. .. Các chiến lược định giá PHẦN II: CHIẾN LƯỢC GIÁ DÒNG SẢN PHẨM SỮA RỬA MẶT CỦA BIORÉ Giới thiệu công ty a Lịch sử hình thành phát triển cơng ty b Tình hình cơng ty Việt Nam c Sản phẩm sữa rửa mặt. .. định giá sản phẩm họ mức cao để thể sản phẩm có giá trị cao, sang trọng cao cấp Định giá dựa dự án Việc định giá ước tính dựa giá trị sản phẩm dự án giao Những doanh nghiệp lựa chọn chiến lược giá