KẾ HOẠCH MARKETING sản PHẨM DUREX tại THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG KHOA KINH TẾ KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM DUREX TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Sản phẩm: Durex Thị trường: Việt Nam Nhóm thực hiện: Nhóm 07 Bình Dương, tháng 04/2022 download by : skknchat@gmail.com THÀNH VIÊN NHÓM Stt Họ tên Trịnh Thị Lê Giang (Leader) Nguyễn Thị Th Anh Ngơ Thị Ngọc Hồ Bùi Gia Bảo download by : skknchat@gmail.com LỜI MỞ ĐẦU Thương hiệu bao cao su Durex tiếng với chiến dịch truyền thông quảng cáo sáng tạo, đánh trúng tâm lý trí tưởng tượng người xem, trở thành tên quen t huộc nhắc đến phương pháp tránh thai an tồn Sự thành cơng Durex phần nằm chiến lược Marketing, giúp nhãn hàng bán tỷ bao cao su năm, c 1⁄4 thị phần toàn cầu Theo báo cáo Vinaresearch biện pháp tránh thai, bao cao su lựa chọn hàng đ ầu khách hàng với tỉ lệ 86,7%, với lí do: đơn giản, dễ sử dụng, không gây phản ứng p hụ thuốc, phù hợp với kiểu tình dục nhỏ gọn dễ mang theo Durex biết rõ khách hàng ngày khơng quan tâm đến việc có hoạt động tình dục an tồn mà đòi hỏi “chất lượng” Thấu hiểu nhu cầu thầm kín đó, Durex tạo dịng sản phẩm vượt trội vẻ tính siêu mỏng, có mùi hương trái cây, loại có kiểu dáng easy-on, kèm gân hạt Sự đổi liên tục mạnh cạnh tranh giúp thương hiệu Durex giữ vị dẫn đầu thị trường, tạo dựng niềm tin chất lượng, đáng tin cậy, hoàn hảo sáng tạo Durex thuộc dòng hàng nhạy cảm nên phải thường xuyên truyền tải khéo léo thơng điệp đến với người tiêu dùng Cũng nhờ tính đặc thù “khó nói” sản phẩm, Durex có hội tạo chiến lược vừa thông minh, vừa ý nghĩa khiến thương hiệu trở nên khác biệt so với đối thủ cạnh tranh Vì thế, Durex trở thành thương hiệu quen thuộc, lớn mạnh thương trường nhiều quốc gia không ngoại trừ Việt Nam Do vậy, định nghiên cứu đề tài “Chiến lược Marketing Bao cao su Durex thị trường Việt Nam” để thấy hiểu rõ chiến lược Marketing Durex – phần quan giúp ngành hàng tế nhị trở thành thương hiệu đứng vững thị trường Việt Nam download by : skknchat@gmail.com PHẦN I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM 1.1 Tổng quan công ty Durex thương hiệu bao cao su Anh, phát triển sản xuất Vương quốc Anh SSL International SSL International sau bán cho cơng ty Reckitt Benckiser vào năm 2010 Đây thương hiệu bao cao su bán chạy toàn giới 1.1.1 SSL International - Thương hiệu Durex có nguồn gốc từ năm 1915 L A Jackson thành lập nên London Rubber Company - Năm 1929, tên Durex (ghép từ từ DUrability, REliability EXcellence) đăng ký thức Năm 1950, cơng ty cổ phần hóa đổi tên thành London International - Thập niên 80 mốc thời gian quan trọng khác lịch sử Durex Khi hiểu AIDS bệnh lây nhiễm qua quan hệ tình dục vấn nạn nghiêm trọng, nhu cầu bắt đầu gia tăng vai trị bao cao su nhanh chóng xã hội công nhận đời Năm 1999, sau sáp nhập với Seton Scholl, SSL International PLC 1.1.2 Reckitt Benckiser - Reckitt Benckiser Group PLC công ty hàng tiêu dùng đa quốc gia Anh có trụ sở Slough, Anh - Vào tháng năm 2010, SSL đồng ý mua công ty Reckitt Benckiser thỏa thuận trị giá 2,5 tỷ bảng Việc tiếp quản hoàn thành vào tháng II năm 2010 SSL sau gộp lại thành Reckitt Benckiser  Như vậy, bao cao su Durex sản phẩm thuộc Công ty đại chúng Reckitt Benckiser – Công ty sản xuất hàng tiêu dùng có trụ sở Anh Quốc Thương hiệu Reckitt Benckiser có mặt gần 200 quốc gia, nhãn hiệu Reckitt Benckiser bao gồm nhãn hiệu thuốc sát trùng Dettol, thuốc trị viêm họng Strepsils, nhãn hiệu tẩy lông Veet, nhãn hiệu thực phẩm trẻ em Mead Johnson, bao cao su Durex, chất bổ sung hỗ trợ miễn dịch Airborne, làm mát khơng khí Air Wick, Calgon, Clearasil, Cillit download by : skknchat@gmail.com 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh hoạt động cốt lõi cơng ty - Tầm nhìn cốt lõi Durex truyền cảm hứng cho người để có trách nhiệm sức khỏe tình dục họ, dựa nguyên tắc cung cấp thông tin kiến thức, từ hướng đến hành động - Sứ mệnh công ty hỗ trợ phát triển sản phẩm có chất lượng cao lĩnh vực sức khỏe tỉnh dục phạm vi tồn cầu, từ nâng cao nhận thức người thơng điệp tình dục an tồn, truyền thơng “phịng bệnh chữa bệnh” khuyến khích người sử dụng biện pháp bảo hộ an toàn bao cao su Hoạt động cốt lõi công ty phát triển hỗ trợ sáng kiến quan trọng dựa kiến thức chuyên môn tổ chức quốc tế, chuyên gia chăm sóc sức khỏe, nhà giáo dục trị gia để giúp ngăn ngừa mang thai ý muốn lây truyền bệnh lây truyền qua đường tình dục (STIs), bao gồm HIV/AIDS 1.3 Tổng quan sản phẩm Đến thời điểm tại, sản phẩm Durex bán 150 quốc gia, chi phối 26% thị trường bao cao su tránh thai giới trở thành thương hiệu số phạm vi tồn cầu - Số lượng dịng sản phẩm: dịng sản phẩm (chia thành 16 loại sản phẩm – theo bao bì dịng sản phẩm) - Các loại bao bì sản phầm: hộp cái, hộp cái, hộp 12 - Giá sản phẩm: khoảng 20.000 VND/sản phẩm 1.4 Thị trường Việt Nam Theo nhóm nghiên cứu Trường Đại học Kinh tế, nhiều hãng bao cao su chọn Việt Nam quốc gia để phát triển sản phẩm bao cao su Việt Nam có dân số đơng với 90 triệu dân, đứng thứ 13 giới Đặc biệt, với dân số độ tuổi từ 25 - 45 (số người độ tuổi thường xuyên sinh hoạt tình dục) chiếm 29% tổng dân số, hãng thấy thị trường tiềm sản phẩm bao cao su Vài năm trở lại Việt Nam, với phát triển xã hội, quan niệm tình dục Việt Nam thống trước nhiều Có thể nói, thay đổi đời sống, download by : skknchat@gmail.com kinh tế, văn hóa xã hội Việt Nam có ảnh hưởng trực tiếp đến sống tình dục người trẻ Nếu trước đây, niên thường sống gia đình, có hội sống riêng, học tập, làm việc thành phố, khu công nghiệp lớn Tư hôn nhân gia đình từ mang nặng ảnh hưởng hệ ơng cha ngày tự định Bên cạnh đó, ảnh hưởng phương tiện truyền thông, việc tự di chuyển tới nước giới, giáo dục cởi mở khiến lỗi sống niên Việt Nam ngày gần với lối sống niên thể giới Những vấn đề liên quan đến tình dục khơng chuyện thầm kín, mà trở thành vấn đề xã hội xem xét Nhà nước, quan, tổ chức tích cực việc tuyên truyền giáo dục giới tính, tình dục an tồn cho giới trẻ Tại Hội thảo “Đảm bảo bình đẳng giới Chương trình giáo dục phổ thơng”, nhiều ý kiến đưa nên cung cấp kiến thức giáo dục giới tính cho học sinh từ lớp Thành phố Hồ Chí Minh khởi động chương trình giáo dục giới tính mang tên “Ba sói” tập trung vào chủ đề: tránh thai, tránh bệnh lây truyền qua đường tình dục bao cao su Đặc biệt, để tiếp cận với giới trẻ, chiến dịch triển khai tảng trực tuyến bao gồm website, kênh YouTube Fanpage Như vậy, việc sử dụng bao cao su dần khơng cịn ngại giới trẻ khiến Việt Nam trở thành thị trường vô thuận lợi cho việc phát triển sản phẩm bao cao su Theo số liệu thống kê Tổng cục dân số, tỉ lệ bỏ tiền túi để mua bao cao su tăng lên đáng kể, khoảng 70-80%, ước lượng khoảng 1.029,486 tỉ đồng Đây xem số tiềm mà nhà sản xuất bao cao su muốn chiếm lĩnh có Durex download by : skknchat@gmail.com PHẦN II MƠI TRƯỜNG MARKETING QUỐC TẾ 2.1 Mơi trường vĩ mơ 2.1.1 Mơi trường kinh tế Nguồn: Liên đồn Thương mại Công nghiệp Việt Nam Nền kinh tế Việt Nam giai đoạn 2010 – 2020 có nhiều biến động đáng ý Kể từ giai đoạn 2008 – 2016, Việt Nam bị ảnh hưởng từ khủng hoảng tài giới năm 2008 – 2009, khiến kinh tế có nhiều lúc thăng trầm mức cao, tốc độ tăng trưởng GDP đạt mức bình quân 6,01% Đến năm 2017 – 2018, nhiều chuyên gia kinh tế dự báo tăng trưởng kinh tế Việt Nam rơi vào chu kỳ 10 năm (Tong thập kỷ qua, 10 năm lần, kinh tế Việt Nam lại rơi vào "khủng hoảng" Thậm chí, số chuyên gia rằng, “năm số 9” năm nhạy cảm có vấn đề với kinh tế Việt Nam) Tuy nhiên, kết thúc năm 2018, GDP Việt Nam đạt mức tăng trưởng ấn tượng, vượt kế hoạch đề đầu năm 6,7% đạt mức 7,08% Năm 2018, quy mô kinh tế theo giá hành đạt 5,54 triệu tỷ đồng: GDP bình quân đầu người ước tính đạt 58,5 triệu đồng, tương đương 2.587 USD, tăng 198 USD so với năm 2017 Đồng thời, kinh tế Việt Nam năm 2018 đạt mức tăng trưởng cao so với nhiều nước khu vực, cao 0,58% so với Trung Quốc, 3,88% so với Singapore Tuy nhiên, thời gian gần đây, chịu ảnh hưởng từ đại dịch Covid-19, kinh tế Việt Nam phải chịu nhiều ảnh hưởng nghiêm trọng Với độ mở lớn, hội nhập quốc tế ngày sâu rộng nên biến động kinh tế giới tác động đến lĩnh vực kinh tế – download by : skknchat@gmail.com xã hội nước ta Dịch Covid-19 khống chế Việt Nam diễn biến phức tạp giới, hoạt động sản xuất, cung ứng lưu chuyển thương mại, hàng không, du lịch, lao động việc làm bị đình trệ, gián đoạn Bên cạnh đó, xuất tăng trưởng chưa đảm bảo tính bền vững, suất lao động mức thấp… Mặc dù vậy, kinh tế Việt Nam trì tăng trưởng với tốc độ tăng GDP ước tính đạt 2,91% Trong khu vực nơng, lâm nghiệp thủy sản, sản lượng số lâu năm, sản phẩm chăn nuôi chủ yếu sản lượng tơm năm 2020 tăng ổn định; đó, ngành nông nghiệp tăng 2,55%; ngành lâm nghiệp tăng 2,82% ngành thủy sản tăng 3,08% Trong tăng trưởng chung tồn kinh tế, khu vực cơng nghiệp xây dựng đạt tốc độ tăng cao với 3,98% Đối với khu vực dịch vụ, tổng mức bán lẻ hàng hóa doanh thu dịch vụ tiêu dùng giảm 1,2% tháng đầu năm 2020 so với kỳ năm trước, sau phục hồi rõ rệt với tốc độ tăng tháng cuối năm đạt 6,2%, đưa lĩnh vực thương mại nước năm tăng 2,6% Nguồn: Văn phòng Nghiên cứu Kinh tế Vĩ mơ ASEAN+3 (AMRO) Nhìn chung, kinh tế Việt Nam đà phát triển mạnh mẽ, tốc độ tăng trưởng cao, thị trường tiềm cho nhiều nhà đầu tư doanh nghiệp nước Với đặc điểm kinh tế có tốc độ tăng trưởng cao vậy, mức sống người dân Việt Nam không ngừng cải thiện, chi tiêu dành cho hàng hóa, đặc biệt ngành hàng tiêu dùng tăng, yêu cầu thỏa mãn hoạt động sinh lý kèm với an toàn ngày cao Ngoài nhu cầu sử dụng mặt hàng bao cao su để tránh thai, bảo vệ sức khỏe, download by : skknchat@gmail.com + Tỷ lệ sản sử dụng sản phẩm: 50% số lượng khách hàng biết đến sản phẩm + Độ bao phủ kênh phân phối khách sạn, nhà nghỉ cao cấp, tập trung vào thành phố du lịch thành phố lớn: Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh + Độ bao phủ kênh phân phối sẵn có: 95% 4.1.5 Doanh thu lợi nhuận dự kiến năm tới Doanh thu Lợi nhuận 4.2 Phân tích SWOT 4.2.1 Điểm mạnh - Durex thương hiệu bao cao su hàng đầu giới, có 80 năm kinh nghiệm chất lượng phủ sóng 160 quốc gia giới Ở Việt Nam, thị phần Durex thuộc top đầu với 20% Khi nhắc đến bao cao su người tiêu dùng nhớ đến Durex - Doanh nghiệp có quy mơ sản xuất vơ lớn, suất lên đến triệu bao cao su/ ngày nhà máy lớn giới - Về chất lượng sản phẩm, Durex củng cố giữ vững cam kết chất lượng có mối liên hệ chặt chẽ với ISO để giữ chuẩn mực quy cách, chất lượng sản phẩm - Bao cao su Durex đa dạng phong phú, đáp ứng nhu cầu khách hàng Nhờ đó, Durex ngày chiếm lịng tin người tiêu dùng Việt Nam Chính tên Durex khẳng định thương hiệu lần “Bên bỉ, tin cậy, tuyệt vời” - Durex tập trung đẩy mạnh phát triển nghiên cứu thị trường thông qua làm khảo sát với số lượng tham gia 5000 người lứa tuổi Durex nhà sản xuất đáng tin cậy hiểu rõ tâm lí khách hàng, nhà tiên phong việc phát triển cách tân sản phẩm download by : skknchat@gmail.com - Hiện nay, Durex thiết lập kênh bán hàng rộng khắp Việt Nam, đặc biệt cửa hàng tiện lợi, siêu thị, nhà thuốc, thảnh phố lớn Đặc biệt tập đồn DKSH (một ơng lớn lĩnh vực) phân phối toàn quốc - Quy mô hoạt động PR, marketing lớn đầu tư kĩ lưỡng, tập trung mảng digital marketing, hướng trực tiếp tới phân khúc khách hàng mục tiêu thông qua Internet mạng xã hội 4.2.2 Điểm yếu - Các quảng cáo Durex táo bạo, chưa phù hợp với văn hóa người Á Đơng, đặc biệt người Việt Nam, gây tranh cãi phương tiện truyền thơng - Kênh phân phối (tập đoàn DKSH) chiếm phần lợi nhuận lớn, kênh phân phối khơng thức hàng xách tay, hành nhập lậu, nguồn hàng không rõ ràng gây nghỉ ngờ người tiêu dùng nhà bán lẻ - Bao bì sản phẩm chưa quán Ngoài ra, giá Durex cao, chưa phủ hợp với mức sống người Việt Nam 4.2.3 Cơ hội - Nhận thức người dân ngày cảng nâng cao, kiến thức sức khỏe tình dục cũngđ trang bị thêm nên nhu cầu sử dụng bao cao su để tránh bệnh veef ường tình dục ngày tăng - Thêm vào đó, người Việt Nam có xu hướng sử dụng mặt hàng có thương hiệu, uy tín, Vì vậy, hội cho Durex thâm nhập vào thị trường Việt Nam - Đặc biệt, Durex đánh mạnh vào mảng digital marketing với nhóm khách hàng mục tiêu khoảng 25 – 40 tuổi, nhóm khách hàng có quan niệm tình dục u thích đổi mới, sáng tạo - Ngồi ra, cơng nghệ sản xuất tiên tiến giúp Durex có lợi cạnh tranh giá tương lai 4.2.4 Nguy download by : skknchat@gmail.com Ở thị trường Việt Nam, sản phẩm từ Nhật Sagami, Okamoto, Fuji, hay sản phẩm từ Thái Lan dần chiếm ưu thị trường với mức giá thấp nhiều so với sản phẩm Durex - Sự khác biệt sản phẩm chưa đội ngũ Durex làm bật khác biệt khiến người tiêu dùng chưa hiểu rõ sản phẩm Vì họ dễ thay đơi lựa chọn người bán hàng tư nhãn hàng khác - Cũng nhãn hiệu bao cao su khác, Durex bị ảnh hưởng sách phịng tránh thai Chính phủ phát bao cao su miễn phí, đặt vịng,… 4.3 Điều chỉnh sản phẩm 4.3.1 Cốt lõi Tại thị trường Việt Nam, Durex sản xuất cung cấp dịng bao cao su chính: Dịng bao cao su thơng thường (Basic), Dịng bao cao su kéo dài thời gian quan hệ, Dòng bao cao su tạo cảm giác lạ Dòng bao cao su siêu mỏng với nhiều loại bao cao su đa dạng, phù hợp đáp ứng nhu cầu cánh mày râu Việt Với danh mục sản phẩm vô đa dạng, để phát triển thống lĩnh thị trường Việt Nam, Durex không ngừng cải tiến, phát triển dịng sản phẩm Theo đó, Durex tập trung vào chiến lược phát triển danh mục sản phẩm qua việc phát triển dòng sản phẩm Durex Kingtex – sản phẩm đặc biệt dịng bao su thơng thường Bao cao su Durex Kingtex nghiên cứu dựa theo kích cỡ nhu cầu sử dụng nam giới châu Á Vì vậy, nói sản phẩm phù hợp với thể trạng sở thích tính năng, mùi vị cánh mày râu Việt Nam, đảm bảo chất lượng sản phẩm đạt mức tối ưu, tạo lòng tin sức khỏe cho người sử dụng Hiện nay, dòng bao cao su siêu mỏng, hãng Durex phát triển thêm mẫu mã sản phẩm khác có tên Durex Fetherlite Ultima – loại sản phẩm thiết kế siêu mỏng, cải tiến Không trọng vào phát triển sản phẩm mới, Durex tiếp tục trì thương hiệu sản phẩm cao cấp, vốn tổn tiềm thức người tiêu dùng Tập trung xây dựng hình ảnh Durex quán, phát triển dòng bao cao su chiến lược Việt Nam Durex Fetherlite, Durex Perfoma, Durex Sensation download by : skknchat@gmail.com 4.3.2 Bao bì Như đề cập phần điểm yếu phân tích SWOT trên, sản phẩm bao cao su Durex chưa mang tính quán, màu sắc chưa tinh tế tối giản, khiến người dùng e ngại chọn mua sản phẩm nơi cơng cộng Cụ thể, dịng sản phẩm khác nhau, Durex sử dụng thiết kế khác phơng Bên cạnh đó, màu sắc Durex sử dụng cam, hồng, đỏ, vàng, tím, màu sắc bật Tâm lý người tiêu dùng Á Đơng nói chung Việt Nam nói riêng chưa cởi mở việc lựa chọn hay tham vấn việc sử dụng bao cao su; đó, màu sắc bật khiến người tiêu dùng lựa chọn cách nhanh chóng bỏ qua Durex, hướng đến thương hiệu có thiết kế tối giản 4.3.3 Dịch vụ hỗ trợ Có thể nói khâu chăm sóc khách hàng sản phẩm Durex thị trường Việt Nam gần bị bỏ ngỏ: - Khách hàng gửi thơng tin phản hồi, phàn nàn sản phẩm, tiếp thị trách nhiệm, hay yêu cầu đặc thù thông qua gửi mail website www.durex.com thư tay đến văn phòng đại diện SSL Healthcare Việt Nam (trụ sở quận Tân Bình, TPHCM) Tuy nhiên, bạn không nhận phản hồi, lâu bạn nhận lại phản hồi từ công ty, câu trả lời lại không thực thỏa đáng làm hài lịng khách hàng - Ngồi đường trên, Durex Viêt Nam hồn tồn khơng có hình thức đường dây điện thoại tư vấn, hay trung tâm chăm sóc khách hàng Các đường dây nóng tư vấn sản phẩm bên trung gian phân phối đứng đảm nhận Khơng có dấu hiệu cho thấy có hợp tác nhà sản xuất trung gian phân phối việc xây dựng kênh tư vấn chăm sóc khách hàng có hiệu Các đường dây tư vấn trung gian phân phối mang tính tự phát, rời rạc, nhân viên tư vấn thiếu kiến thức thiếu chuyên nghiệp - Việc thăm dò khách hàng Việt Nam tiến hành online mạng, tiện lợi cho phận thiếu niên, người tiếp xúc nhiều với công nghệ thơng ti, download by : skknchat@gmail.com lại khó tiếp cận với người lớn tuổi không quen sử dụng Internet - Sau hoàn thành phiếu thăm dị điền đầy đủ thơng tin cá nhân, địa chỉ… khách hàng gửi bao bì chứa thư cảm ơn vài sản phẩm mẫu để dùng thử Nhưng có khơng trường hợp khách hàng hồn thành phiếu thăm dị khơng nhận hàng mẫu lời cam kết nhà sản xuất Lí khách hàng điền thơng tin khơng đầy đủ, bao bì gửi bị thất lạc… Nhưng cố khơng đáng có đủ để khiến khách hàng cảm thấy hụt hẫng, chí bực mình, có đánh giá khơng tốt thái độ phục vụ khách hàng công ty - Quá phụ thuộc vào phân phối trung gian dịch vụ khách hàng: từ lập hệ thống call center (chăm sóc khách hàng qua điện thoại), việc chuyển phát sản phẩm cho khách hàng, nghe lời phàn nàn từ khách hàng hay tư vấn trực tiếp cho họ… việc mà trung gian phân phối sản phẩm Durex phải tự xoay xở Chính vậy, Durex cần trọng việc hồn thiện dịch vụ chăm sóc khách hàng, mang lại cho khách hàng trải nghiệm tốt thông qua việc nâng cấp hệ thống call center mình, tiếp nhận phản hồi khách hàng, nên ý quà tặng kèm có khảo sát với người tiêu dùng 4.4 Kế hoạch marketing Về định vị sản phẩm, từ đầu, Durex định vị sản phẩm theo hướng trải nghiệm an toàn chuyện “yêu” cho giới trẻ trung lưu Chính thế, nội dung (content, TCV, lẫn hình ảnh) Durex xoay quanh chất lượng “bền bỉ mặt trận” mang lại cảm giác “xém” thật đến hoàn hảo sản phẩm mà không xa rời nano-met 4.4.1 Chiêu thị - Quảng cáo Sử dụng viral clip: “TeenDad – TeenMom – Lỗi ai?” download by : skknchat@gmail.com Nội dung chính: Vấn nạn làm bố mẹ trẻ chưa sẵn sàng thiếu hiểu biết, thiếu an toàn quan hệ Đăng viral clip kênh chính: Facebook Youtube, kết hợp sản xuất video Welax, Yêu Đủ PR: Chuỗi viết chủ đề “”Yêu” trách nhiệm”; viết trang cá nhân, fanpage KOLS/ Influencers Giang ơi, Hana Giang Anh, Tizi Đích Lép, kèm hastag thương hiệu sản phẩm + Mục tiêu: Gợi mở lên vấn đề vấn nạn bố mẹ trẻ, sau đó, đẩy vấn đề an tồn tình dục lên xã hội; từ đó, tăng mức độ ủng hộ thương hiệu + Phương tiện truyền thông: Chạy quảng cáo viral clip Facebook, Youtube + Thông điệp: “Yêu” trách nhiệm + Chi phí: Chạy quảng cáo cho viral clip với mục tiêu 5.000.000 lượt xem, 15.000 lượt bình luận tích cực  200.000.000 VND Th KOLS/ Influencer  450.000.000 VND - Khuyến mại + Mục tiêu: Tăng doanh thu từ đối tượng khách hàng độ tuổi 25 trì doanh số từ đối tượng khách hàng 18 – 25 tuổi + Coupon: Tổ chức ngày thương hiệu Shopee cách tung voucher giảm giá cực sốc hay mã miễn phí vận chuyển sàn thương mại điện tử, đặc biệt tận dụng ngày sale thương hiệu 10/10 + Quà tặng: “Giáng Sinh không lạnh” – điểm bán trung tâm thương mại tặng gấu, tất, quà, giáng sinh + Chi phí: Sản phẩm tặng kèm  500.000.000 VND Flash sale sàn thương mại điện tử  250.000.000 VND - Chiêu thị khác + Mục tiêu: download by : skknchat@gmail.com + Talkshare: “Yêu chủ động” Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh, với diễn Tuệ Nghi, MC Tùng Chi, Hana Giang Anh với mini game mạng xã hội, số điểm trường đại học, tặng vé tham gia kiện + Music Festival: “Yêu” trọn vẹn – Yêu thành phố lớn: Hà Nội, Đà Nẵng, Thành phố Hồ Chí Minh với hoạt động bổ trợ Minigame để đổi vé tham gia Music Festival + Tài trợ cho số kiện giáo dục giới tính, bình đẳng giới + Chi phí: Talkshare  750.000.000 VND Music Festival  3.500.000.000 VND Tài trợ  350.000.000 VND 4.4.2 Phân phối - Bán lẻ: Bao phủ sản phẩm kênh modern trade, bao gồm: siêu thị, cửa hàng tiện lợi, sàn thương mại điện tử thành phố lớn Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh - Bán sỉ + Chính thức phân phối sản phẩm đến kênh phân phối mới, nhà nghỉ, khách sạn + Đẩy mạnh phân phối sản phẩm hiệu thuốc, mở rộng kênh phân phối Đảm bảo cuối năm 2022, sản phẩm có mặt tồn hệ thống phân phối Durex thành phố thuộc khu vực mục tiêu + Phân phối sản phẩm, bao phủ sản phẩm toàn kênh phân phối Durex thành phố lớn - đô thị loại trở lên 4.4.3 Giá - Chiến lược giá theo gói: Bao cao nam nữ bán kèm (Combo Tình yêu) Chiến lược giá thâm nhập: 15.000 – 18.000 đồng/ vịng tháng chiến dịch, sau đưa giá giá bao bì: ~ 20.000 đồng/ - Chiến lược giá theo giá trị cảm nhận khách hàng: với dòng sản phẩm nâng cấp download by : skknchat@gmail.com 4.4.4 Hoạch định ngân sách marketing - - - Chi phí bán hàng: 750.000.000 VND + Sản phẩm tặng kèm  500.000.000 VND + Flash sale sàn thương mại điện tử  250.000.000 VND Chi phí quảng cáo, chiêu thị: 4.900.000.000 + Quảng cáo cho viral clip  200.000.000 VND + Thuê KOLS/ Influencer  450.000.000 VND + Talkshare  750.000.000 VND + Music Festival  3.500.000.000 VND + Tài trợ  350.000.000 VND Chi phí phân phối: 700.000.000 VND + Độ bao phủ kênh phân phối truyền thống  280.000.000 VND + Độ bao phủ kênh phân phối  420.000.000 VND download by : skknchat@gmail.com KẾT LUẬN Trong bối cảnh kinh tế giới phát triển nhanh nay, doanh nghiệp muốn tôn phát triển lâu bền cần xác định xây dựng lợi cạnh tranh Đối với riêng trường hợp Durex thị trường Việt Nam, Durex có ưu vượt trội mặt chất lượng bảo đảm, đáng tin cậy, dòng sản phẩm đa dạng, hệ thống phân phối rộng khắp nước Bên cạnh đó, Durex cịn có chiến lược xúc tiến vơ sáng tạo, độc đáo, hài hước mang nhiều ý nghĩa hướng tới lợi ích xã hội Điểm hạn chế lớn Durex mức giá cao, chưa phù hợp với mức sống trung bình người dân Việt Nam Tuy nhiên, với lợi mặt quy mô sản xuất công nghê sản xuất tiên tiền, Durex hồn tồn có khả giải toán giá thời gian tới download by : skknchat@gmail.com ... 16 loại sản phẩm – theo bao bì dịng sản phẩm) - Các loại bao bì sản phầm: hộp cái, hộp cái, hộp 12 - Giá sản phẩm: khoảng 20.000 VND /sản phẩm 1.4 Thị trường Việt Nam Theo nhóm nghiên cứu Trường. .. III THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 3.1 Phân tích thị trường mục tiêu 3.1.1 Mô tả thị trường mục tiêu Việt Nam thị trường tiềm cho việc phát triển sản phẩm bao cao su Một khảo sát 1.245 đàn ông Việt Nam. .. này, Durex đưa mức giá khác cho sản phẩm tiêu thụ thị trường khác theo khả mà khách hàng thị trường chấp nhận Cụ thể, ba thị trường Anh, Thái Lan, Việt Nam, giá áp dụng cho gói sản phẩm Durex