Phân tích môi trường vi mô công ty cổ phần may việt tiến

I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN 1.Giới thiệu chung công ty  Tên doanh nghiệp phát hành: Công ty Cổ phần may Việt Tiến  Tên giao dịch quốc tế: VIETTIEN GRAMENT CORPORATION  Tên viết tắt: VTEC  Thành lập năm 1976  Chủ tịch hội đồng quản trị: Ông Vũ Đức Giang  Tổng giám đốc: Ông Bùi Văn Tiến  Trụ sở: 07 Lê Minh Xn-Quận Tân Bình- Tp.Hồ Chí Minh-Việt Nam Ý nghĩa tên thương hiệu Việt Tiến là: Việt Việt Nam, Tiến tiến lên – công ty may Việt Tiến đất nước Việt Nam tiến lên nghiệp cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước  Logo cơng ty: Dịng chữ VTEC màu trắng đỏ  Địa web: http:/www.viettien.com.vn Lịch sử hình thành trình phát triển Tiền thân cơng ty xí nhiệp may tư nhân “Thái Bình Dương kỹ nghệ cơng ty”-tên giao dịch Paciffic Enterprise Xí nghệp cổ đơng góp vốn ơng Sâm Bào Tài-một doanh nhân người Hoa làm giám đốc Xí nghiệp hoạt động diện tích 1,513m2 với 65 máy may gia đình khoảng 100 cơng nhân Sau ngày miền Nam hồn tồn giải phóng, Nhà nước tiếp quản quốc hữu hóa giao cho Bộ cơng nghiệp Nhẹ quản lý (nay Bộ Công Nghiệp) Tháng 5-1977 Bộ cơng nghiệp chấp nhận xí nghiệp quốc doanh đổi tên thành Xí nghiệp may Việt Tiến Ngày 13-11-1979, xí nghiệp bị hỏa hoạn, thiệt hại hồn tồn Tuy thế, nhờ trợ giúp từ đơn vị bạn cộng với lịng hăng say gắn bó với xí nghiệp, tồn thể cơng nhân lãnh đạo Việt Tiến đưa đơn vị vào hoạt động trở lại ngày khẳng định vị thị trường Nhờ vào nỗ lực cố gắng mà xí nghiệp Bộ cơng nghiệp chấp nhận nâng lên thành Cơng ty may Việt Tiến Sau lại Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cấp giấy phép xuất nhập trực tiếp Ngày 24-3-1993, công ty Bộ Công Nghiệp cấp giấy phép thành lập doanh nghiệp Trước 1995, quan quản lý trực tiếp Liên Hiệp Sản Xuất-Xuất Nhập Khẩu May Do yêu cầu doạnh nghiệp Bộ Cơng Nghiệp, cần phải có tổng công ty dệt may làm trung gian cầu nối doanh nghiệp với cấp vĩ mô, tiếp cận với giới nhằm hỗ trợ thông tin thị trường, cần có cụ thể hóa sách pháp luật Chính thế, ngày 29-4-1995 Tổng Công Ty Dệt May Việt Nam đời Căn Nghị định số 55/2003/NĐ-CP ngày 28 tháng năm 2003 Chính phủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn cấu tổ chức Bộ Công nghiệp Căn Văn số 7599/VPCP-ĐMDN ngày 29 tháng 12 năm 2006 Văn phịng Chính phủ việc tổ chức lại Công ty May Việt Tiến Xét đề nghị Tập đoàn Dệt May Việt Nam Tờ trình số 28/TĐDM-TCLĐ ngày 09 tháng 01 năm 2007 Đề án thành lập Tổng công ty May Việt Tiến.Theo đề nghị Vụ trưởng Vụ Tổ chức - Cán định : Thành lập Tổng công ty May Việt Tiến sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam Tầm nhìn sứ mệnh cơng ty Tầm nhìn chiến lược Cơng ty cổ phần may Việt Tiến định hướng trở thành doanh nghiệp dệt may tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam Tạo dựng phát triển thương hiệu công ty, nhãn hiệu hàng hóa, mở rộng kênh phân phối nước quốc tế Xây dựng tài lành mạnh Sứ mệnh kinh doanh Việt Tiến xác định nhiệm vụ xây dựng cơng ty vững mạnh mặt, tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động, tạo gần gũi với cộng đồng Để thương hiệu có chỗ đững vững thị trường người tiêu dùng tín nhiệm Sản xuất loại quần áo phục vụ cho lứa tuổi từ niên tới công sở đối tượng có thu nhập cao Mở rộng thị trường, khẳng định tên tuổi thị trường Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Đông Âu, Khu vực Đông Nam Á, Đông Á, Tây Âu Với lợi cạnh tranh công nghệ mục tiêu hàng đầu lĩnh vự kinh doanh công ty, Việt Tiến đưa mẫu sản phẩm ngày tốt hơn, phong phú làm hài lòng khách hàng Việt Tiến Việt Tiến không quan tâm đến phát triển khả sinh lời mà cịn đồng thời quan tâm đến đội ngũ nhân viên, tạo môi trường động để nhân viên sáng tạo động Danh mục sản phẩm công ty Thương hiệu Viettien chuẩn mực thời trang công sở nam mang phong cách lịch sự, nghiêm túc, chỉnh chu với sản phẩm như: Áo sơ mi, quần tây, quần kaki, veston, caravatte… Các sản phẩm Viettien thường sử dụng môi trường có tính chất giao tiếp cao hội nghị, hội thảo, văn phòng làm việc, quan, xí nghiệp, gặp gỡ đàm phán với đối tác khách hàng Bên cạnh trang phục công sở truyền thống, thương hiệu Viettien có sản phẩm trẻ trung hơn, phong cách thời trang công sở đại mang đến thoải mái cho người mặc áo sơ mi vừa vặn (Slim fit), veston casual động, quần slim fit Đối tượng sử dụng nam giới, tuổi từ 25 đến 55, Viettien thương hiệu dẫn đầu ngành hàng thời trang công sở nam Thương hiệu nhánh Viettien Smart Casual thương hiệu thời trang thông dụng (casual) dành cho nam giới sử dụng môi trường thư giãn như: Làm việc, dạo phố, mua sắm, du lịch… Đây thương hiệu bổ sung phong cách tiện dụng, thoải mái cho thương hiệu Viettien với dòng sản phẩm bao gồm: Sơ mi, quần kaki, quần jeans, áo thun, quần thể thao, quần short, jacket, áo len, quần lót, áo thun lỗ, vớ… Viettien Smart Casual thương hiệu tiên phong xu hướng trang phục công sở thoải mái cho nam giới Thương hiệu San Sciaro thương hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Ý, đẳng cấp Quốc tế, dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, người thành đạt, sành điệu… Dòng sản phẩm bao gồm: Sơ mi, quần âu, veston, quần kaki, áo thun, caravatte phụ trang loại… San Sciaro tự hào góp phần vào thành cơng kết nối sức mạnh cộng đồng doanh nhân Việt Nam Thương hiệu TT-up thương hiệu thời trang nữ lịch sự, đại tinh tế Đối tượng sử dụng nữ giới tuổi từ 24 đến 40, sử dụng môi trường công sở, dạo phố, mua sắm, hội… Dòng sản phẩm bao gồm: Đầm, váy, veston, quần áo thời trang loại … Thương hiệu Việt Long: Là thương hiệu thời trang nam nhằm kỷ niệm đại lễ 1000 năm Thăng Long – Hà Nội hưởng ứng thiết thực vận động “Người Việt Nam ưu tiên sử dụng hàng Việt Nam” Đối tượng sử dụng là: Học sinh, sinh viên, công nhân, viên chức, người lao động thành thị, người lao động nông thôn Dòng sản phẩm bao gồm: Sơ mi, quần âu, quần kaki, quần jeans, áo thun… Thương hiệu Camellia: Thương hiệu chăn drap gối cao cấp Sản phẩm Camellia bao gồm: Vỏ chăn, ruột chăn, drap trải giường, gối nằm, gối ôm, phụ trang kèm rèm cửa, khăn tắm loại, thảm chùi chân, dép nhà… vv tạo thành Complet hoàn chỉnh, tăng thêm hấp dẫn cho không gian sống người sử dụng Sản phẩm Camellia tạo nên từ nguyên liệu cao cấp, với đường nét thiết kế đặc sắc kết hợp phong cách cổ điển đại, đem đến không gian sống lãng mạn, ấm áp giàu cảm xúc, quyến rũ đầy quyền lực thương hiệu đẳng cấp quốc tế Thương hiệu Manhattan thương hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Mỹ, đẳng cấp quốc tế dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, người thành đạt, sành điệu… dòng sản phẩm bao gồm: Sơmi, quần âu, veston, caravatte, quần kaki, áo thun Đây thương hiệu Việt Tiến mua quyền tập đoàn Perry Ellis International - Mỹ để sản xuất tiêu thụ thị trường Việt Nam Các công ty thành viên Tổng công ty dệt may Việt Tiến hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty nằm cấu tập đồn dệt may Việt Nam, quản lý 28 đơn vị sản xuất kinh doanh gồm xí nghiệp trực thuộc, cơng ty liên doanh với nước ngồi, đơn vị hợp tác kinh doanh với nước ngồi, 14 cơng ty công ty liên kết Thành tựu  Được người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao 15 năm liền từ 1997-2012 qua báo Sài Gòn tiếp thị  Các hệ thống quản lý cấp giấy chứng nhận Chứng nhận SA 8000, chứng nhận ISO 9001-2000, chứng nhận WRAP  Các huân chương, khen phủ, huy chương vàng giải thưởng _Tập thể anh lao động _Cờ thi đua phủ _Huân chương độc lập hạng II _Huân chương lao động hạng I-II-III _Danh hiệu doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam 20042005-2006  Top 10 doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam 2006-2012 Doanh nghiệp có hiệu sản xuất kinh doanh tốt 2006-2012 Doanh nghiệp có thương hiệu mạnh 2006-2012 Doanh nghiệp chiếm thị trường nội địa tốt 2006 Doanh nghiệp xuất tốt 2006 Doanh nghiệp có mối quan hệ lao đơng tốt 2006 Doanh nghiệp phát triển mặt hàng có tính khác biệt cao 2006 Doanh nghiệp có tăng trưởng kinh doanh tốt 2006 Doanh nghiệp quản lý môi trường tốt 2006 Doanh nghiệp áp dụng công nghệ thông tin tốt 2006 Được công nhận sản phẩm chủ lực thành phố Hồ Chí Minh Đạt giải thưởng Sao Vàng Đất Việt năm 2003-2012  Đạt danh hiệu thương hiệu tiếng Việt Nam người tiêu dùng bình chọn năm 2006-2012  Đạt cúp vàng Thương hiệu Công nghiệp hàng đầu Việt Nam năm 2005-2012  Đạt giải WIPO "Doanh nghiệp xuất sắc Việt Nam năm 2004 việc sử dụng sáng tạo có quyền sở hữu trí tuệ hoạt động sản xuất kinh doanh" tổ chức Sở hữu trí tuệ giới Liên hiệp quốc trao tặng II MÔI TRƯỜNG BÊN NGỒI Mơi trường bên ngồi tập hợp yếu tố bên ngồi có liên quan tới hoạt động tổ chức, bao gồm hoạt động trực tiếp gián tiếp Mơi trường nằm ngồi tầm kiểm sốt tổ chức Vì để tồn cần thích nghi đáp ứng địi hỏi Mơi trường vĩ mơ 1.1 Mơi trường kinh tế (Economic): Khi gia nhập WTO Việt Nam có điều kiện hội nhập sâu vào kinh tế giới thu hút đầu tư nước Nhưng đổi lại Việt Nam phải cam kết mở cửa thị trường, giảm thuế hàng rào bảo hộ khác, minh bạch hoá sách Và điều gây khơng khó khăn cho doanh nghiệp nghành may mặc Khi Việt Nam mở cửa thị trường bán lẻ cho doanh nghiệp nước ngồi sức ép cạnh tranh ngày lớn Đặc biệt chế giám sát hàng dệt may Hoa Kỳ hàng dệt may Việt Nam nguy tự khởi kiện điều tra chống bán phá giá Chính ngành dệt may Việt Nam ngày gặp khó khăn thị trường nước Thu nhập người dân Việt Nam ngày cao, thu nhập bình quân đầu người gia tăng, tốc độ tăng trưởng kinh tế cao Với gần 89 triệu dân (năm 2012), thị trường nội địa thị trường có sức tiêu thụ hàng may mặc lớn, đầy tiềm mà doanh nghiệp Việt Nam mải xuất lãng quên thời gian qua Khi định đầu tư nước doanh nghiệp phải có định đắn nên đầu tư vào thị trường nước Thị trường tạo hội thị trường gây khó khăn cho ta Khi đầu tư doanh nghiệp gặp khó khăn việc nghiên cứu khách hàng, xác định thị trường tiềm năng, khó để lấy lòng tin khách hàng Kinh tế nước ta phát triển không đồng thu nhập người dân khác dẫn đến sức mua sản phẩm công ty không cao với khách hàng sản phẩm Việt Tiến sản phẩm có chất lượng cao Lạm phát ảnh hưởng lớn đến kinh tế ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp Việt Tiến khơng nằm ngồi ảnh hưởng Như biết lạm phát tăng cao đẩy giá mặt hàng lên, nguyên liệu đầu vào để sản xuất tăng dẫn đến sản phẩm doanh nghiệp phải tăng theo, điều khiến khách hàng e ngại mua sản phẩm công ty Cơ sở hạ tầng nước ta cịn yếu có ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp Việc vận chuyển hàng hoá đến khách hàng không thuận tiện, việc nhập hàng từ nhà cung ứng vậy, việc vận chuyển hàng hoá chi nhánh với gặp khó khăn giao thơng khơng thuận tiện, đường xá chất lượng, tắc đường, Tất yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Những biến động yếu tố kinh tế tạo hội thách thức Để đảm bảo thành công hoạt động doanh nghiệp trước biến động kinh tế, doanh nghiệp phải theo dõi, phân tích, dự báo biến động yếu tố để đưa giải pháp, sách tương ứng thời điểm cụ thể nhằm tận dụng, khai thác hội, né tránh, giảm thiểu nguy đe dọa Khi phân tích, dự báo biến động yếu tố kinh tế, để đưa kết luận đúng, doanh nghiệp cần dựa vào 1số quan trọng như: số liệu tổng hợp kì trước, diễn biến thực tế kì nghiên cứu, dự báo nhà kinh tế lớn 1.2 Môi trường kỹ thuật công nghệ (Technological) Trong năm qua thị trường thiết bị công nghệ Việt Nam phát triển mạnh Tuy nhiên doanh nghiệp Việt Nam tập trung chủ yếu vào công nghệ may nên thị trường cho ngành dệt tương đối nhỏ Tuy với chiến lược phát triển chủ động việc cung cấp nguyên phụ liệu, vài năm tới thị trường công nghệ thiết bị ngành dệt thực bùng nổ tạo điều kiện thuận lợi cho nhà cung cấp nước tham gia vào hoạt động kinh doanh Khi doanh nghiệp Việt Nam có hội để mua loại thiết bị phục vụ cho trình đổi công nghệ Như Việt Tiến phải chịu nhiều ảnh hưởng từ việc thay đổi công nghệ dệt may Chuyển giao công nghệ ngày phát triển mạnh, điều thuận lợi cho doanh nghiệp sử dụng cơng nghệ tiên tiến hiên đại giúp giảm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm Đôi việc áp dụng công nghệ mới, tiên tiến, đại lại gặp nhiều khó khăn điều kiện nước ta có hạn, khơng cho phép Điều khiến doanh nghiệp khơng bắt kịp với doanh nghiệp nước Các nhân tố ảnh hưởng mạnh, trực tiếp đến doanh nghiệp Khi công nghệ phát triển, doanh nghiệp có điều kiện ứng dụng thành tựu công nghệ để tạo sản phẩm, dịch vụ có chất lượng cao nhằm phát triển kinh doanh, nâng cao lực cạnh tranh Tuy vậy, mang lại cho doanh nghiệp nguy tụt hậu, giảm lực cạnh tranh doanh nghiệp không đổi công nghệ kịp thời 1.3 Mơi trường văn hóa xã hội (Social) Việt Nam có gần 89 triệu dân (năm 2012), năm tăng lên khoảng triệu dân, mật độ dân số ngày cao, cấu dân số trẻ, số lượng người độ tuổi lao động lớn Do Việt Nam thị trường có nguồn lao động dồi dào, nhân công rẻ thị trường tiêu thụ hàng hoá đầy hứa hẹn hàng dệt may Điều làm Việt Tiến trọng thị trường nước với hệ thống phân phối rộng có mặt hầu hết khắp địa phương Tốc độ thị hố với phát triển hạ tầng văn hoá xã hội, mở rộng mạng lưới thông tin đại chúng, tăng cường quan hệ làm ăn, buôn bán vùng miền làm cho diện mạo người dân đời sống tinh thần họ ngày phong phú, đa dạng Mức sống văn hố, trình độ hưởng thụ tham gia sáng tạo văn hố người dân vùng thị hố, nhìn tổng thể, nâng lên Điều khiến người biết đến việc sử dụng sản phẩm tốt, có thương hiệu rõ ràng Đó điệu kiện thuận lợi cho Việt Tiến phát triển sản phẩm 1.4 Mơi trường trị pháp luật (Political Legal) Kinh tế trị có mối quan hệ mật thiết với Một nước có kinh tế tốt, phát triển mạnh thị trị cung mạnh Mặt khác trị có bất ổn ảnh hưởng lớn đến kinh tế quốc gia Đối với Việt Nam nước có trị ổn định, doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế yên tâm làm ăn với nhiều nước giới, thông qua việc gia nhập tổ chức WTO năm 2006 Vì ngành dệt may ngành mang lại nhiều việc làm, ngành mà Việt Nam có lợi cạnh tranh, có nhiều tiềm xuất mang lại ngoại tệ cho đất nước nên phủ có nhiều khuyến khích phát triển ngành này, hạn chế rào cản Đây tác động tích cực công ty may Việt Tiến Khi Viêt Tiến muốn đầu tư vào thị trường nước ngồi phải xem xét tình hình trị nước Khơng thể đầu tư vào nước có trị bất ổn Sự ổn định trị, quán quan điểm, sách lớn ln hấp dẫn nhà đầu tư Trong xu toàn cầu nay, mối liên hệ trị kinh doanh khơng diễn bình diện quốc gia mà thể quan hệ quốc tế Để đưa định hợp lí quản trị doanh nghiệp, cần phải phân tích, dự báo thay đổi môi trường giai đoạn phát triển 1.5 Môi trường tự nhiên (Environmental) Mọi ngành sản xuất nói chung ngành Dệt May nói riêng chịu ảnh hưởng điều kiện tự nhiên Khí hậu đất đai thuận lợi tạo điều kiện phát triển công nghiệp Bông, Đay, trồng dâu nuôi tằm Nước ta nằm vùng nhiệt đới gió mùa phù hợp với phát triển công nghiệp yếu tố đầu vào ngành Dệt May Khi sợi, bơng có suất, chất lượng cao sản phẩm Dệt May sản xuất có chất lượng cao cạnh tranh dễ dàng thị trường, yếu tố nâng cao chất lượng sản phẩm Bên cạnh Việt Nam nằm tuyến giao thông quốc tế, nằm khu vực phát triển sôi động nên thuận lợi cho việc trao đổi thương mại sản phẩm, nguyên liệu, máy móc, cơng nghệ khoa học kỹ thuật khu vực giới Nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới cơng ty Tuy nhiên với trình độ khoa học kỹ thuật ngày yếu tố tự nhiên khơng cịn q quan trọng Dưới thống trị khoa học kỹ thuật đại nghiên cứu sản xuất sản phẩm nhân tạo loại sợi tổng hợp, sợi tơ nhân tạo, sợi hố học, tài ngun thiên nhiên khơng phải nguyên liệu định cho phát triển ngành Nhưng không xem nhẹ yếu tố điều kiện tự nhiên không khai thác đầy đủ lợi để thúc đẩy phát triển ngành khai thác tự nhiên cách lãng phí, khơng hiệu Môi trường vi mô (5LLCT M Porter) Michael Eugene Porter (sinh ngày 23 tháng năm 1947) Giáo sư Đại học Harvard, Hoa Kỳ; nhà tư tưởng chiến lược “bộ óc” quản trị có ảnh hưởng giới; chuyên gia hàng đầu chiến lược sách cạnh tranh giới; cha đẻ lý thuyết lợi cạnh tranh quốc gia Ơng mơ hình hóa ngành kinh doanh cho ngành kinh doanh phải chịu tác động năm lực lượng cạnh tranh Mơ hình “Năm lực lượng cạnh tranh M Porter” xem công cụ hữu dụng hiệu để tìm hiểu nguồn gốc lợi nhuận Quan trọng cả, mơ hình cung cấp chiến lược cạnh tranh để doanh nghiệp trì hay tăng lợi nhuận Theo Michael Porter, cường độ cạnh tranh thị trường ngành sản xuất chịu tác động lực lượng cạnh tranh sau: Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Khách hàng Nhà cung cấp/cung ứng Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng (Hàng rào gia nhập) Sản phẩm thay Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Nhà cung ứng Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Khách hàng Sản phẩm thay Mơ hình 5LLCT M.Porter 2.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Một số đối thủ lớn Việt Tiến * Công ty Cổ phần may Nhà Bè Công ty Cổ phần may Nhà Bè (NBC) tổng công ty gồm 34 đơn vị thành viên, 17.000 cán công nhân viên hoạt động nhiều lĩnh vực với địa bàn trải rộng khắp nước Ngoài mạnh truyền thống sản xuất sản phẩm may mặc, NBC tham gia số lĩnh vực khác sở phát huy tối đa lực sẵn có Tổng cơng ty đơn vị thành viên Hoạt động NBC gồm ba lĩnh vực/thị trường chính:  Sản xuất bán lẻ hàng may mặc cho thị trường nước  Sản xuất hàng may mặc xuất cho thị trường quốc tế  Các hoạt động đầu tư, thương mại dịch vụ khác 10  Đối với thị trường nước: Các sản phẩm NBC veston, sơmi, quần với nhãn hàng Novelty, Cavaldi, Style of Living từ lâu khách hàng nước tín nhiệm NBC có mạng lưới điểm bán hàng rộng khắp tỉnh thành nước đội ngũ bán hàng tận tâm Liên tục 14 năm người tiêu dùng thể niềm tin NBC cách bình chọn cho sản phẩm NBC "Hàng Việt Nam chất lượng cao"  Đối với thị trường quốc tế: NBC doanh nghiệp thuộc nhóm đầu Việt Nam lực kinh nghiệm sản xuất, gia công sản phẩm may mặc xuất Từ nhiều năm qua NBC trực tiếp sản xuất sản phẩm nhãn hàng tiếng giới JCPenney, Decathlon, Tommy Hilfiger đối tác quốc tế đánh giá cao chất lượng sản phẩm, trình độ sản xuất yếu tố liên quan khác NBC xây dựng hệ thống nhà xưởng 50.000m2, 13.000 thiết bị chuyên dụng quan trọng đội ngũ công nhân lành nghề gần 17.000 người  Đối với lĩnh vực đầu tư, thương mại dịch vụ NBC có đơn vị thành viên hoạt động lĩnh vực đầu tư tài chính, du lịch, vận tải, xây dựng, công nghệ thông tin, bất động sản *Công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công (TCG) TCG doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực dệt may Việt Nam, có lịch sử phát triển lâu đời Các lĩnh vực kinh doanh là:  Dệt may - Sản xuất kinh doanh sản phẩm sợi, dệt, đan kim, nhuộm may mặc  Thời trang bán lẻ  Bất động sản TCG có nội lực hùng hậu hai lĩnh vực sản xuất kinh doanh thuộc 04 ngành trực thuộc: Ngành Sợi: sản xuất sợi cotton, polyester, TC, CVC, với số Ne 20 đến Ne 60, suất đạt khoảng 20.000 tấn/năm Ngành Dệt: Năng lực sản xuất tương đương 20 triệu mét vải mộc/năm, gồm loại vải vân điểm, chéo, sọc, carô … từ sợi polyester, polyester pha, sợi micro, sợi filament, sợi xơ ngắn, sợi màu, sử dụng để may quần, áo, váy, jacket … Ngành Đan Nhuộm: Năng suất hàng năm khoảng 20 triệu mét vải mộc/năm 5.000 loại vải single jersey, piqué, interlock, rib, fleece, trơn sọc từ sợi cotton, PE, 11 TC, CVC, Viscose, melange, máy đan 18G, 20G, 24G, 28G với cổ trơn ,cổ sọc cổ Jacquard Ngành May: Hàng năm sản xuất khoảng 15 triệu sản phẩm bao gồm T-shirt, Poloshirt, quần áo thể thao, sweatshirt trẻ em người lớn Ngồi ra, Việt Tiến cịn phải đối mặt với số đối thủ khác như: Công ty cổ phần may Hịa Thọ, Cơng ty cổ phần may Sơng Hồng, Cơng ty cổ phần may Sài Gịn 3, Cơng ty cổ phần may 10 tháng (Công ty May 10),… Các cơng ty có hệ thống phân phối rộng lớn; thủ tục, dịch vụ mở đại lý nhanh gọn, đơn giản; chủng loại sản phẩm phong phú đa dạng; màu sắc, kiểu dáng phong phú, đẹp mắt hợp thời trang; chất lượng sản phẩm tương đối đồng đều; giá trải rộng cho phân khúc thị trường; chiết khấu cho đại lý cao Không thế, ngày có nhiều DN trọng đầu tư, sản xuất sản phẩm thân thiện với môi trường Sắp tới, Công ty Dệt kim Đông Phương giới thiệu mẫu vải làm từ sợi tre; Công ty May Đồng Nai chuẩn bị đưa dòng sản phẩm áo vô trùng làm từ sợi cácbon, áp dụng công nghệ dệt khơng bám dính, khơng chứa bụi Bên cạnh đó, Cơng ty May giới thiệu sản phẩm nhãn hiệu M2double lucky thiết kế vải qua cơng đoạn giặt loại bỏ hóa chất tồn trình hình thành sản phẩm Ưu điểm sản phẩm tạo an tồn cho người mặc thân thiện với mơi trường Dệt may lĩnh vực kinh doanh hấp dẫn mà lại thu lợi nhuận cao, có nhiều nhà đầu tư nước đầu tư vào lĩnh vực này, với cơng ty phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh từ nước xuất mạnh Trung Quốc, ‘n Đô ’, Bangladesh Bên cạnh cịn phải kể đến hàng may mặc cao cấp ngoại nhập mang đậm dấu ấn thời trang giới với phong cách thiết kế đa dạng, đại chất liệu phong phú Có thể kể tên nhãn hiệu tiếng như: Alain Delon, Chagan,GuylaRoche (Pháp), Gutman,Guess, (Mỹ), SeidentSticker, Marubeni, Kaneta (Nhật) Hầu hết sản phẩm có bao bì đẹp, sang trọng, kỹ thuật may tốt với phụ kiện đắt giá Năm 2008, Trung Quốc bỏ hạn ngạch dệt may, sản phẩm “người khổng lồ” tràn ngập giới thị trường VN Đây thách thức công ty may Việt Tiến 2.2 Sức mạnh Khách hàng Người mua thường có quyền lực trường hợp sau  Ngành gồm nhiều công ty nhỏ số người mua số lớn  Người mua thực mua sắm với số lượng lớn  Ngành phụ thuộc vào người mua 12  Người mua chuyển đổi cung cấp với chi phí thấp  Người mua đạt tính kinh tế mua sắm từ vài công ty lúc  Người mua có khả hội nhập dọc * Đối với khách hàng quốc tế Việt Tiến giao dịch với 100 khách hàng thuộc nước giới như: Mỹ, Canada, Châu Âu (Anh, Pháp, Đức, Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha….), Châu Á (Nhật Bản, Hàn Quốc, Hồng Kông, Singapore, Malaysia, Indonesia….), Châu Úc…vv Nhật Bản (24,4%), EU (30,5%), Mỹ (25,5%), Asean nước khác (19,6%) Hơn nữa, Việt Tiến có chiến lược đưa thương hiệu thị trường giới trước mắt thị trường Asian nước Châu Á Tháng 10/2009 Việt Tiến mở tổng đại lý Vương Quốc Campuchia, tháng 4/2010 mở tổng đại lý Lào nước Mianma, Indonesia, Malaysia, Singapore, Thái Lan, Trung quốc * Đối với khách hàng nội địa Việt Tiến có 1304 cửa hàng, đại lý phân bổ khắp tỉnh thành nước Nhờ chất lượng dịch vụ hậu tốt nên Việt Tiến tạo ấn tượng đẹp lòng nhiều khách hàng thân thiết 2.3 Sức mạnh nhà cung ứng Trong ngành may mặc, đầu vào mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp để đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh tiến hành cách liên tục, đảm bảo chất lượng suất sản phẩm Đầu vào chủ yếu ngành may nguyên vật liệu, phụ liệu đầu vào như: vải, khóa, màu, mếc, với nhiều mẫu mã, số lượng, chủng loại khác tùy theo yêu cầu sản phẩm Như vậy, doanh nghiệp may phụ thuộc vào nhiều nhà cung ứng riêng lẻ khác liên quan tới ngành may Do vậy, nhà cung ứng gặp khó khăn hay có bất khì phản ứng ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu trình sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp Đối với Việt Tiến, nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất công ty chủ yếu nhập từ nước ngồi Do đó, cơng ty gặp phải rủi ro giá nguyên vật liệu giới có biến động bất thường, dẫn đến việc tăng giá nguyên vật liệu đầu vào 2.4 Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng doanh nghiệp không cạnh tranh ngành có khả gia nhập ngành 13 Việt Nam có nguồn lao động dồi dào, cần mẫn, sáng tạo, phù hợp với ngành may mặc Giá công nhân rẻ nhân tố hấp dẫn để thu hút hợp đồng gia công may mặc Mặt khác, ngành may mặc đánh giá có đặc điểm hàm lượng lao động lớn, yêu cầu công nghệ không đại, phức tạp, tỷ lệ hàng xuất lớn, đánh giá phù hợp với kinh tế thị trường, thu hút nhiều thành phần kinh tế tham gia vào ngành Những doanh nghiệp tham gia vào ngành may mặc thường có quy mơ vừa nhỏ nên khó tận dụng lợi tập trung quy mơ lớn để tạo chi phí thấp giá thành cho riêng Mặt khác, doanh nghiệp gia nhập vào ngành gặp bất lợi công nghệ, kĩ thuật, ảnh hưởng đến đa dạng hóa khác biệt hóa sản phẩm Các doanh nghiệp có thị phần nhỏ lại chưa tạo lập danh tiếng, thương hiệu riêng nên khó thu hút khách hàng Ngoài ra, việc cạnh tranh với hàng may mặc nhập Trung Quốc, Mỹ, Châu Âu…cũng gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp Đó rào cản gia nhập ngành doanh nghiệp 2.5 Áp lực từ sản phẩm thay Sản phẩm thay sản phẩm ngành khác thỏa mãn nhu cầu khách hàng sản phẩm công ty Trong xã hội, nhu cầu mua sắm người ln tồn phát triển Đó nhu cầu thiết yếu quan trọng người Không ngành khác, thiếu sản phẩm dùng sản phẩm khác để thay mà khơng ảnh hưởng đến lợi ích người tiêu dùng Ví dụ pepsi coca sản phẩm thay nhau, thỏa mãn nhu cầu giải khát người dùng Các sản phẩm thay tạo cạnh tranh khốc liệt sản phẩm ngành Riêng ngành may mặc, khơng có sản phẩm thay Xã hội phát triển, nhu cầu mua sắm thay đổi, hình thức chất lượng hàng may mặc thay đổi thay đổi quy mô cách thức hoạt động Các sản phẩm thay Việt Tiến là: Thay sử dụng váy Việt Tiến, khách hàng sử dụng quần hãng may mặc khác; khách hàng sử dụng áo phơng thay áo sơ mi cơng ty Do vậy, mối đe dọa từ sản phẩm thay khơng cao Từ đó, mức độ cạnh tranh doanh nghiệp ngành giảm III MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 14 Môi trường bên trong: tập hợp yếu tố bên tạo nên điều kiện hoạt động tổ chức Nhà quản lí chủ động tạo thay đổi theo hướng có lợi cho việc thực mục tiêu tổ chức Giới thiệu chuỗi giá trị Hoạt động tổ chức mn hình mn vẻ tùy thuộc vào lĩnh vực hoạt động, mục đích, quy mơ, phương thức hoạt động Tuy nhiên tổ chức phải thực hoạt động theo chuỗi liên hoàn mối quan hệ chặt chẽ với môi trường Hai hoạt động tổ chức hoạt động hoạt động bổ trợ Chuỗi giá trị M Porter Hoạt động  Hậu cần nội bộ: Nguyên liệu quan trọng ngành may mặc vải Hiện nay, doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu nhập vải từ nước ngoài, chủ yếu nước Đơng Nam Á Ngồi ra, ngun phụ liệu khác cúc, chỉ, khóa,… nguyên liệu quan trọng nước có sở sản xuất, có chất lượng khơng đảm bảo Vì mà doanh nghiệp ngành may nói chung may Việt Tiến nói riêng phụ thuộc vào nguồn cung nguyên liệu nước 15  Sản xuất: Việt Tiến sản xuất kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tùng thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp; Đầu tư kinh doanh tài chính, dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa Các sản phẩm may mặc mang Thương hiệu Việt Tiến không ngừng phát triển, mở rộng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày phong phú người tiêu dùng  Hậu cần bên ngồi: Việt Tiến có 1304 cửa hàng, đại lý phân bổ khắp tỉnh thành nước, dễ dàng tiếp cận với khách hàng, từ có kế hoạch kinh doanh hiệu  Marketing bán hàng: Việt Tiến có mạng lưới tiêu thụ phạm vi khách hàng rộng lớn khu vực ngồi nước Điểm mạnh cơng ty việc xuất mặt hàng thị trường giới, thị trường Tây Âu Hoa Kỳ _Thị trường xuất khẩu: Công Ty xuất nhiều nước giới tiêu biểu có khu vực Châu Âu (Anh, Pháp, Ý, Hà Lan, Thụy Sỹ, ), Mỹ, Úc, Canada, Châu Á (Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Singapore ) _Thị trường nội địa: Hiện Cơng Ty có cửa hàng, 135 đại lý tồn quốc _Thị trường chính: Mỹ, Tây Âu, châu Á, nước ASEAN…  Dịch vụ hậu mãi: Công ty xây dựng phận chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp,để thắc mắc khách hàng giải thời gian sớm nhất.Mọi nhân viên phải tâm niệm không bán hàng mà khách hàng quay trở lại với Việt Tiến Hoạt động hỗ trợ  Cơ sở vật chất: Việt Tiến doanh nghiệp sản xuất có quy mơ lớn, hệ thống nhà xưởng có diện tích 55.709.32 m2 với số lượng trang thiết bị đại 5.668 bơ ’, nhập từ nước ngồi, cho suất lao động lớn, chất lượng sản phẩm cao  Nguồn nhân lực: Hiện cơng ty có khoảng 250000 lao động, Lực lượng công nhân công ty đào tạo lâu năm nên có tay nghề cao, suất lao động cao so với ngành.Đội ngũ cán nhân viên có khả tiếp thị tốt thị trường phân phối hàng hóa, phát triển mạnh thị trường nội địa, có tay nghề cao lĩnh vực,chuyển giao công nghệ, thiết kế thời trang chuyên nghiệp…nâng cao thị phần đạt doanh thu nội địa chiếm từ 15% tổng doanh thu Nhân viên phòng Kinh Doanh có lực cao lĩnh vực đàm phán, ký kết hợp đồng Đẩy mạnh công tác thiết kế mẫu thời trang, kiểu dáng sản phẩm may cách thuê chun gia nước ngồi để 16 phục vụ cơng ty lĩnh vực Thường xuyên cử cán bộ, chuyên viên học tập, khảo sát nước Nhật, Anh, Mỹ, Malaysia…  Nghiên cứu phát triển: Việt Tiến Công ty lớn trọng đến khâu thiết kế mẫu mã sản phẩm, Công ty mạnh dạn đầu tư thêm phần mềm VSTITCHER mô sản phẩm người mẫu Với phần mềm này, thời gian thiết kế rút ngắn; hoa văn, chất liệu thơng số hịa phối với tạo phong cách riêng, phù hợp với mơi trường mục đích người mặc Cơng ty ký kết hợp đồng với nhà thiết kế tạo mẫu thời trang người Pháp vừa nâng cao đẳng cấp sản phẩm truyền thống: sơ mi, quần âu, quần kaki… vừa xây dựng thương hiệu thời trang chuyên dành cho giới trẻ Ngoài ra, Việt Tiến nâng cấp phòng thử nghiệm hệ thống máy đo lực bám dính keo, máy so màu, bền màu, máy đo độ ma sát, độ co rút đường may Qua thử nghiệm định nguyên liệu với phụ liệu để tạo cho sản phẩm có nét độc đáo riêng, thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Trong năm từ 2001–2005, Việt Tiến đầu tư 10 triệu USD để tái đầu tư trang thiết bị chuyên dùng đại hệ thống thiết kế mẫu rập, hệ thống trải, cắt tự động… số thiết bị khác máy mổ túi tự động, máy lập trình tra túi, máy tra passant, máy lưng… vào sản xuất Công ty đầu tư hàng loạt hệ thống Hanger tự động điều chuyền, nhận chuyển giao công nghệ Hoa Kỳ, Nhật Bản… sản phẩm veston nam – nữ, quần kaki, quần âu, áo sơ mi… Thông qua phần mềm này, Công ty quản lý số liệu công đoạn, xây dựng hệ thống thời gian chuẩn cho công việc, dung lượng bán thành phẩm cân đối, nhịp nhàng tính lương cho cơng nhân, kiểm soát chất lượng sản phẩm người làm sở quản lý chất lượng sản phẩm theo Tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 Việt Tiến có nhiều động thái tích cực để nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm ngồi nước 17 Thiết lập mơ thức IFAS Nhân tố bên Điểm mạnh Thương hiệu mạnh Cơ cấu tài Độ quan trọng Xếp loại Số điểm quan trọng Giải thích 0.15 0.6 0.15 0.6 Đội ngũ cơng nhân có tay nghề Hệ thống nhà xưởng trang thiết bị đại Quy mô sản xuất lớn Điểm yếu Thị trường tiêu thụ nước Thụ động nguồn ngun liệu Gía bán cịn cao so với thu nhập bình quân đầu người Vẫn phải nhập máy móc thiết bị Hệ thống phân phối Tổng 0.1 0.3 0.05 0.15 Doanh nghiệp lâu năm Nguồn tài lớn từ nhà đầu tư Chú trọng đào tạo người lao động Thiết bị nhập ngoại 0.05 0.15 Tổng diện tích nhà xưởng lớn 0.05 0.1 0.1 0.3 Chưa đầu tư hợp lí Phụ thuộc nhiều vào nhà cung ứng 0.15 0.45 Mức giá thấp 200.000đ 0.1 0.3 0.1 0.2 Chi phí đào tạo triển khai công nghệ lớn Tập trung hàng,tttm 1.00 3.15 =>Như cơng ty có điểm số quan trọng 3.15(Khá tốt)Tuy nhiên công ty cần đưa chiến lược để phát triển thêm điểm mạnh khắc phục điểm yếu cịn tồn IV GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN 18 Bạn sinh viên kinh tế, tương lai bạn nhân viên,trưởng phịng,giám đốc chí lãnh đạo hay ông chủ công ty.Vậy bạn đặt câu hỏi: “Tại số nước lại có sức cạnh tranh cao,cịn số khác lại thất bại cạnh tranh số doanh nghiệp thành công số khác lại không?” Đây câu hỏi mà nhiều nhà lãnh đạo đất nước doanh nghiệp thường đặt kinh tế thị trường nay.Cạnh tranh trở thành vấn đề quan tâm nhiều cấp lãnh đạo quốc ra, doanh nghiệp nói chung công ty Cổ ty cổ phần Việt Tiến nói riêng Theo phần biết lực lượng cạnh tranh công ty Việt Tiến ,từ hẳn thấy tầm quan trọng vấn đề “Nâng cao lực cạnh tranh công ty may Việt Tiến nước xu hội nhập quốc tế”.Nền kinh tế nước ta giai đoạn chuyển dịch cấu kinh tế thị trường hội nhập kinh tế quốc tế.Và gần Việt Nam gia nhập WTO hội thách thức không nhỏ với Việt Nam.Khi mà việc nhà nước trực tiếp hộ trợ cách doanh nghiệp khơng cịn,các rào cản kinh tế sản phẩm nhập rỡ bỏ dần việc nhiều doanh nghiệp bị “chết” sân nhà yếu lực cạnh tranh điều xảy ra.Nhất doanh nghiệp thuộc ngành ưu tiên may mặc nói chung với Việt Tiến nói riêng vừa phải lo đối mặt với đối thủ nước lại vừa phải lo hàng hóa nước ngồi xuất sang Việt Nam.Làm để đững vững thị trường nội địa mở rộng thị trường đến với thị trường quốc tế?Công ty Việt Tiến không ngừng đưa giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh dựa mơ hình lực lượng cạnh tranh Michael Porter để vượt xa đối thủ cạnh tranh Xác định lực cạnh tranh  Thứ nhất: Quy mô sản xuất lớn máy móc thiết bị đại,tiên tiến  Thứ hai: Nguồn nhân lực có tay nghề ,lành nghề cao,được đào tạo nên suất cao mặt chung ngành  Thứ ba: Hệ thống phân phối mạnh  Thứ tư: Sản phẩm có thương hiệu,uy tín thương trường 2.Chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp 2.1 Chiến lược cạnh tranh sách triển khai 2.1.1 Chiến lược dẫn đầu chi phí Tiếp tục đổi công nghệ thiết bị sản xuất.Đổi công nghệ thiết bị sản xuất.Đổi cơng nghệ có ý nghĩa then chốt.Chính nhờ thiết bị mới,cơng nghệ tạo sản phẩm đạt yêu cầu thâm nhập vào thị trường tạo nguồn thu 19 nhập ngoại tệ góp phần đổi sở hạ tầng công ty sản xuất sản phẩm với chi phí thấp 2.1.2 Chiến lược khác biệt hóa +Nâng cao chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế quản lí hệ thống theo tiêu chuẩn ISO 9002 trách nhiệm xã hội SA800,đạo đức kinh doanh đạt tiêu chuẩn Wrap +Tăng cường công tác R&G thiết kế sản phẩm 2.1.3 Chiến lược tập trung Giữ vững phát triển sản phẩm chủ chốt dịng sản phẩm áo sơ mi,thời trang cơng sở….đây sở để khẳng định thương hiệu mình.Cơng ty phải củng cố mối quan hệ với cách khách hàng cũ,mở rộng quan hệ với cách khách hàng thị trường khác 2.2 Chiến lược tăng trưởng sách triển khai 2.2.1 Chiến lược chuyên mơn hóa  Dài hạn  Nghiên cứu phát triển khách hàng thị trường  Kế hoạch sản phẩm mới: dây chuyền complet từ Anh quốc phát triển cao cấp  Sử dụng đồng vốn có hiệu tạo khả sinh lợi tối đa  Định vị phát triển doanh nghiệp  Trung hạn  Kế hoạch bán hàng: Hoàn thiện qui chế cho hệ thống tiêu thụ sản phẩm công ty phạm vi nước Mở rộng đại lí địa phương,xâm nhập vào siêu thị cao cấp thành phố HCM thị trường ASEAN  Kế hoạch sản xuất dự thảo ngân sách  Sắp xếp nhân lực phận phù hợp với yêu cầu quản lý  Phân tích kế hoạch tác nghiệp  Ngắn hạn  Phân công việc  Đầu tư đổi lại trang thiết bị  Hợp tác với Hiệp Hội Dệt may Việt Nam xây dựng trì website để giới thiệu quảng bá sản phẩm 20  Đăng ký nhãn hiệu sản phẩm, mẫu mã hàng hóa theo tiêu chuẩn thông lệ quốc tế, giới thiệu sản phẩm thương hiệu độc quyền công ty  Đặt hàng, điều độ công việc 2.2.2 Chiến lược đa dạng hóa  Đa dạng hóa đồng tâm:Việt Tiến triển khai đưa thị trường hàng loạt sản phẩm mới, dòng sản phẩm thời trang cao cấp Viettien,Vee sendy, TT-up, San Scirao, Manhattan…Viettien có chiến lược cụ thể xác định mục tiêu khách hàng rõ ràng cho nhãn hiệu  Đa dạng hóa hàng dọc: Việt Tiến bổ sung hoạt động đa ngành nghề như:Sản xuất kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may, máy móc phụ tùng thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp, thiết bị điện âm thanh, ánh sáng Kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy tính, thiết bị, phần mềm lĩnh vực máy tính chuyển giao cơng nghệ, điện thoại, máy fax, hệ thống điện thoại bản,hệ thống điều hịa khơng khí phụ tùng, máy bơm gia dụng công nghiệp kinh doanh sở hạ tầng đầu tư khu công nghiệp, đầu tư kinh doanh tài Sản xuất hàng may mặc xuất hoạt động kinh tế chủ lực dù tổng công ty tham gia hoạt động kinh doanh 12 lĩnh vực ngành nghề khác 2.2.3Chiến lược kinh doanh tích hợp  Tích hợp phía trước: nhằm giành quyền sở hữu tăng cường kiểm soát với nhà phân phối bán lẻ Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến xây dựng hệ thống 2000 cửa hàng 600 đại lý lẻ thị trường nội địa Việt Tiến lựa chọn số chuỗi cửa hàng phân phối sản phẩm rộng khắp tồn quốc với kênh tiêu thụ Đó cửa hàng độc lập, hệ thống đại lý có 343 sở, đồng thời có hệ thống siêu thị VINATEX,SÀI GÒN CO.OP MART, VINCOM HÀ NỘI, thương xá Tax, CMC, ZEN Plaze.Cơng ty đầu tư trang trí hệ thống kênh phân phối theo mơ hình chuẩn,thống toàn hệ thống phân phối nâng cao chất lượng dịch vụ kênh phân phối,phát triển mạnh hệ thống phân phối nước khu vực để mở rộng thị trường tiêu thụ, đại hóa 100% giao dịch công ty hệ thống kênh phân phối công nghệ thông tin Việt Tiến số doanh nghiệp may có cửa hàng bán lẻ,đại lý nhượng quyền nhiều nước,người tiêu dùng tìm mua dễ dàng nơi họ sinh sống.Ngoài 2000 cửa hàng 21 600 đại lý bán sản phẩm Việt Tiến,DN tiếp tục mở rộng,phát triển kênh phân phối,đưa sản phẩm vào 48 trung tâm thương mại  Tích hợp phía sau: Nhằm gia tăng quyền kiểm soát nhà cung ứng Do số lượng nhà cung ứng nguyên liệu ngành dệt may hạn chế số lượng lực Việt Tiến liên doanh với công ty Việt Thuận chuyên sản xuất mặt hàng: Nút loại; VIETTIEN-TUNGSHING công ty chuyên sản xuất mặt hàng: cung ứng máy móc thiết bị phụ tùng cho ngành may; hay cơng ty CP khí Thủ Đức sản xuất máy móc thiết bị ngành may Cơng ty Tungshing Sewing Machine Co.Ldt(Hongkong) đối tác hợp tác kinh doanh với Tổng công ty may Việt Tiến nhiều năm nay, Công ty Tungshing chuyên cung ứng thiết bị, phụ tùng ngành may, thực dịch vụ bảo hành thiết bị may, tư vấn giải pháp kỹ thuật,biện pháp sử dụng an toàn thiết bị nâng cao,nâng cao hiệu suất sử dụng tối ưu cho loại thiết bị ngành may 2.2.4 Chiến lược cường độ Là chim đầu đàn ngành dệt may Việt Tiến ln nỗ lực để gia tăng thị phần mình, cải tiến vị cạnh tranh môi trường kinh doanh hàng may mặc có sức cạnh tranh cao với vơ số cơng ty nước ngồi nước  Thâm nhập thị trường: Việt Tiến nỗ lực gia tăng marketing Slogan công ty là: “Hãy cảm nhận vẻ đẹp sống với Việt Tiến”, tạo nhiều thiện cảm cho khách hàng Việt Tiến sử dụng nhiều phương thức quảng cáo, khuyến mại cho thời điểm thích hợp Thời gian tới cơng ty chọn công ty chuyên nghiệp cho lĩnh vực quảng cáo, truyền thông để thực kế hoạch quảng cáo khuyến mại mang tính chuyên nghiệp, phù hợp với hướng phát triển công ty  Phát triển thị trường: Ngoài thị trường quen thuộc nội địa, Mỹ, EU, Nhật,…các nước ĐNA Việt Tiến giới thiệu bán, xuất sản phẩm nước Đông Âu, Nga, Châu Phi, Cơ cấu thị trường xuất năm 2012 Tổng công ty sau: thị trường Nhật Bản: 29%, thị trường Mỹ: 24%, thị trường EU: 23% thị trường khác 24%  Phát triển sản phẩm: Đầu năm 2008, Viêt Tiến tung thị trường thương hiệu thời trang nam sang trọng, đẳng cấp dành cho doanh nghiệp, nhà quản lý người thành đạt San Sciaro Manhattan, thương hiệu Mannhattan hai tập đoàn Mỹ nhượng quyền kinh doanh, Việt tiến thực chiến lược phát triển thị trường thị trường nước với mức tăng trưởng 40% đưa thị trường hàng loạt sản phẩm mới, 22 mặt hàng thời trang cao cấp Viettien, Vee sendy, TT - up, Sciaro, Manhattan… Việt Tiến liên tục tung thị trường mẫu kiểu dáng mới,phong cách hợp thời trang,theo mù,theo event… 2.2.5.Chiến lược liên minh, hợp tác, M&A Theo may Việt Tiến, tổng số nhà đầu tư chiến lược gồm đơn vị Công ty Southisland Garment SDN.BHD (Malaysia) 1.840.000 cổ phần (8% vốn điều lệ) công ty Tungshing Sewing Machine Co.Ltd (HongKong) 1.840.000 cổ phần (8% vốn điều lệ) Công ty Southisland Garment SDN.BHD (Malaysia) khách hàng truyền thống có q trình hợp tác với công ty may Việt tiến nhiều năm qua khách hàng chủ lực công ty chuyên đặt hàng sản xuất áo Jacket,bộ thể thao 2.2.6.Chiến lược khác Tiến hành biện pháp chống nạn làm nhái, hàng giả công ty Các biện pháp cụ thể thông qua quan quyền lực chống lại việc làm nhái hàng giả công ty Công ty cải tiến viền dây cúc áo,nhãn hiệu cách tinh xảo để chống giả mạo, đăng báo, in brochute danh sách đại lí thức, rõ phân biệt hàng thật hàng giả  Trên chiến lược nâng cao lực công ty Việt Tiến để cạnh tranh với đối thủ nước ngồi nước V KẾT LUẬN Dựa vào mơ hình lực lượng cạnh tranh M Porter, ta có nhìn tổng quan áp lực cạnh tranh ngành dệt may đốivới công ty cổ phần may Việt Tiến Ngành dệt may ngành có hội phát triển lớn, thu hút nhiều nhà đầu tư nước quốc tế Vì vậy, Viết Tiến muốn giữ vững vị thị trường phải khơng ngừng đẩy mạnh công tác nghiên cứu, phát triển sản phẩm, tạo đa dạng hóa, khác biệt hóa cho thương hiệu công ty Trong xu hội nhập quốc tế, Việt Tiến cần đưa chiến lược táo bạo, mang tính cạnh tranh cao để chiếm lĩnh thị phần thị trường giới, nâng cao tên tuổi, thương hiệu cơng ty nói riêng vị ngành may mặc Việt Nam nói chung 23 ... Thành lập Tổng công ty May Vi? ??t Tiến sở tổ chức lại Công ty May Vi? ??t Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Vi? ??t Nam Tầm nhìn sứ mệnh cơng ty Tầm nhìn chiến lược Công ty cổ phần may Vi? ??t Tiến định hướng... Ngoài ra, Vi? ??t Tiến phải đối mặt với số đối thủ khác như: Cơng ty cổ phần may Hịa Thọ, Công ty cổ phần may Sông Hồng, Công ty cổ phần may Sài Gịn 3, Cơng ty cổ phần may 10 tháng (Công ty May 10),…... chung cơng ty Cổ ty cổ phần Vi? ??t Tiến nói riêng Theo phần biết lực lượng cạnh tranh cơng ty Vi? ??t Tiến ,từ hẳn thấy tầm quan trọng vấn đề “Nâng cao lực cạnh tranh công ty may Vi? ??t Tiến nước xu