Nghiên cứu việc triển khai chiến lược marketing mix của các thương hiệu giày thể thao phân khúc tầm trung lấy ví dụ là nike và adidas tại thị trường việt nam

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING Họ tên sinh viên: NGUYỄN HOÀI NAM MSSV: 2021008483 Lớp: CLC_20DMA09 BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP TÊN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU VIỆC TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CÁC THƯƠNG HIỆU GIÀY THỂ THAO PHÂN KHÚC TẦM TRUNG LẤY VÍ DỤ LÀ NIKE VÀ ADIDAS TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Ngành: MARKETING Chuyên ngành: QUẢN TRỊ MARKETING TP Hồ Chí Minh, năm 2021 MỤC LỤC TRANG BÌA CHÍNH TRANG BÌA PHỤ NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN i LỜI CAM ĐOAN ii LỜI CẢM ƠN iii DANH MỤC BẢNG vii DANH MỤC HÌNH viii TÓM TẮT CHƯƠNG 1: LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU 1.4 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4.1 Đối tượng nghiên cứu 1.4.2 Phạm vi nghiên cứu 1.5 PHƯƠNG PHÁP THỰC HIỆN NGHIÊN CỨU 1.6 BỐ CỤC BÀI NGHIÊN CỨU 1.7 Ý NGHĨA CỦA NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX 2.1 KHÁI QUÁT VỀ MARKETING 2.1.1 Khái niệm marketing 2.1.2 Vai trò chức marketing 2.1.2.1 Vai trò marketing 2.1.2.2 Chức Marketing 2.1.2.3 Quá trình Marketing 2.2 KHÁI NIỆM MARKETING MIX 10 2.3 CÁC NHÂN TỐ TRONG MARKETING MIX 10 2.4 VAI TRÒ CỦA MARKETING MIX 12 2.5 NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC 12 2.5.1 Chiến lược sản phẩm 12 2.5.1.1 Khái niệm 12 i 2.5.1.2 Vai trò chiến lược sản phẩm 12 2.5.1.3 Nội dung chiến lược sản phẩm 13 2.5.2.Chiến lược giá 15 2.5.2.1 Khái niệm 15 2.5.2.2 Vai trò 15 2.5.2.3 Một số chiến lược giá 15 2.5.3 Chiến lược phân phối 16 2.5.4 Chiến lược chiêu thị 18 2.5.4.1 Khái niệm 18 2.5.4.2 Vai trò 18 2.5.4.3 Các công cụ chiến lược chiêu thị 18 Tóm tắt chương 19 CHƯƠNG 3: SO SÁNH HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CỦA HAI THƯƠNG HIỆU GIÀY THỂ THAO PHÂN KHÚC TẦM TRUNG LÀ NIKE VÀ ADIDAS 20 3.1 TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG GIÀY THỂ THAO Ở VIỆT NAM 20 3.2 TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 21 3.2.1 Công ty NIKE 21 3.2.1.1 Lịch sử hình thành trình phát triển Nike 21 3.2.1.2 Tổng quan công ty Nike Việt Nam 23 3.2.2 Công ty Adidas 24 3.2.2.1 Lịch sử hình thành trình phát triển Adidas 24 3.2.2.2 Tổng quan công ty Adidas Việt Nam 26 3.3 XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG GIÀY THỂ THAO Ở VIỆT NAM 27 3.4 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO DÒNG SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO PHÂN KHÚC TẦM TRUNG 27 3.4.1 Chiến lược marketing mix Nike 27 3.4.1.1 Chiến lược sản phẩm 27 3.4.1.2 Chiến lược giá 32 3.4.1.3 Chiến lược phân phối 33 3.4.1.4 Chiến lược chiêu thị 33 3.4.2.Chiến lược marketing mix Adidas 36 3.4.2.1 Chiến lược sản phẩm 36 3.4.2.2 Chiến lược giá 39 3.4.2.3 Chiến lược phân phối 41 3.4.2.4 Chiến lược chiêu thị 42 3.5 SO SÁNH 44 Tóm tắt chương 46 CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO NIKE VÀ ADIDAS 46 Lời mở chương 46 4.1 CƠ SỞ GIẢI PHÁP 46 4.2 MỤC TIÊU GIẢI PHÁP 46 4.3 NỘI DUNG GIẢI PHÁP 46 4.3.1 Đối với Nike 46 4.3.2 Đối với adidas 48 Tóm tắt chương 50 CHƯƠNG 5: LỜI KẾT VÀ KIẾN NGHỊ 50 5.1 LỜI KẾT 50 5.2 KIẾN NGHỊ 50 5.3 HẠN CHẾ VÀ HƯỚNG NGHIÊN CỨU TIẾP THEO 51 5.3.1 Hạn chế nghiên cứu 51 5.3.2 Hướng nghiên cứu 51 TÀI LIỆU THAM KHẢO 52 PHỤ LỤC 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MÔI TRƯỜNG TRONG MARKETING a PHỤ LỤC 2: WORLD CUP 2018: CUỘC CHIẾN CĂNG THẲNG GIỮA NIKE VÀ ADIDAS b i DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1: Kích thước tập hợp sản phẩm Nike 28 Bảng 3.2: Giá số sản phẩm Nike 32 Bảng 3.3: Kích thước tập hợp sản phẩm Adidas 36 Bảng 3.4: Giá số sản phẩm Adidas 40 Bảng 3.5: So sánh chiến lược marketing mix Nike Và Adidas 44 Bảng 4.1: Ma trận SWOT Nike 47 Bảng 4.2: Ma trận SWOT Adidas 48 ii DANH MỤC HÌNH Hình 2.1: Mơ hình 4p marketing mix 10 Hình 2.2: Chu kỳ sống sản phẩm 15 Hình 2.3: Các kênh cho sản phẩm tiêu dùng cá nhân 17 Hình 3.1: Bowerman chế tạo giày Nike 22 Hình 3.2: Logo Nike qua thời kỳ 22 Hình 3.3: Marketing KOL Nike 23 Hình 3.4: Logo Adidas qua thời kỳ 25 Hình 3.5: Air Jordan Mid SE 29 Hình 3.6: Logo Nike 29 Hình 3.7: Hộp giày Nike 30 Hình 3.8: Giày Nike Adapt BB 31 Hình 3.9: Nike Faccebook 33 Hình 3.10: Săn giày AR 35 Hình 3.11: KOL marketing Nike 35 Hình 3.12: Giày UltraBoost21 37 Hình 3.13: Logo Adidas 37 Hình 3.14: Túi đựng giày Adidas 38 Hình 3.15: Giày Adidas UltraBOOST Parley Ocean 39 Hình 3.16: Kênh phân phối Adidas 41 Hình 3.17: KOLs Adidas 42 Hình 3.18: Quảng cáo web Adidas 43 iii TÓM TẮT Dựa lý thuyết marketing marketing mix, kết hợp với trình tìm kiếm thông tin, nguồn liệu Nghiên cứu tổng quan thị trường giày thể thao phân khúc tầm trung xu hướng tới Nghiên cứu tìm hiểu, so sánh hai thương hiệu giày thể thao lớn hàng đầu giới Nike Adidas Kết cho thấy chiến lược marketing mix vô quan trọng sản phẩm hai thương hiệu Để từ đưa đánh giá mức độ quan trọng chiến lược marketing mix nêu chiến lược, giải pháp phù hợp cho thị trường giày thể thao phân khúc tầm trung Việt Nam Từ khoá: Thị trường giày thể thao, chiến lược marketing mix, Nike Adidas ABTRACT Based on marketing persuasion and marketing mix, combined with information search process, data source Research overview of mid-segment sports shoes market and sort trends The study also explores and compares two of the world's leading major sports shoe brands, Nike and Adidas The results show that the marketing mix strategy is extremely important for each product of the two brands To from that is given type of important level of the marketing mix and outlines appropriate strategies and solutions for the mid-range sports shoe market in Vietnam Keywords: Sneaker market, marketing mix strategy, Nike and Adidas CHƯƠNG LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Thế giới ngày phát triển, điều đồng nghĩa với việc sống ngày trở nên đầy đủ sung túc Như ông bà ta nói “ ăn ngon mặc đẹp”, dường hai nhu cầu vốn có người Trước năm 2000, Việt Nam nhắc tới giày dép nghĩ đến đôi dép cao su huyền thoại theo chân người lính xẻ dọc Trường Sơn thống đất nước Những đôi dép tái chế từ lốp xe hỏng mà tính thẩm mỹ có giá trị không cao Thời giờ, giày vật phẩm xa xỉ giới thượng lưu may sở hữu Sau Việt Nam mở cửa xuất quần áo lộng lẫy xuất nhiều hơn, thời điểm giày cao gót giày tây gần độc chiếm hoàn toàn Nhưng đến khoảng năm 2010 giày cao gót dường dần vị khơng cịn ưa chuộng trước Thay vào đơi giày thể thao xuất ngày nhiều Mọi người dễ dàng phối đồ để chơi, tiệc, học, Với kiểu dáng thể thao, đế dễ dàng di chuyển đặc biệt phù hợp với cách phối đồ Trước kia, người dân Việt thường biết đến thương hiệu giày Việt Nam Thượng Đình hay Biti’s sau hãng giày thể thao tiếng Nike vào Việt Nam năm 1995 với nhà máy sản xuất Adidas bắt đầu xâm nhập thị trường Việt vào năm 1993 Mặc dù bước chân vào Việt Nam sớm vào khoảng thời gian cịn khó khăn giày thể thao chưa ưa chuộng sản phẩm Việt độc chiếm thị trường Tuy nhiên sau khơng chịu thay đổi cách thức vận hành mẫu mã sản phẩm thương hiệu Việt lâu đời dần vị Đó hội để Nike Adidas xâm nhập chiếm phần lớn thị trường Thị trường giày thể thao ngách nhỏ lại đồng thời xuất hai ông lớn thu lợi nhuận khổng lồ hàng năm giới nói chung Việt Nam nói riêng Chỉ tính Việt Nam, số thương hiệu Ananas hay đổi Biti’s cạnh tranh vô khốc liệt Chính mà tơi chọn đề tài “ Nghiên cứu việc triển khai chiến lược marketing mix thương hiệu giày thể thao phân khúc tầm trung Lấy ví dụ Nike Adidas thị trường Việt Nam.” cho báo cáo thực hành nghề nghiệp để hiểu thị trường cạnh tranh gay gắt chiến lược marketing mix mà Nike Adidas áp dụng cho sản phẩm họ Đề tài tìm hiểu, phân tích so sánh chiến lược marketing mix Nike Adidas dòng sản phẩm giày thể thao Từ đề giải pháp tối ưu để hoàn thiện cho chiến lược marketing mix cơng ty, với nhấn mạnh tầm quan trọng chiến lược markeing mix công ty thị trường cạnh tranh ngày 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Phân tích chiến lược marketing mix sản phẩm giày thể thao phân khúc tầm trung Nike Adidas thị trường So sánh hoạt động marketing mix Nike Adidas dòng sản phẩm giày thể thao Đánh giá, nhận xét, đưa đề xuất nhằm nâng cao hiệu chiến lược marketing mix thời gian tới 1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU Nike Adidas sử dụng chiến lược marketing mix nào? Những giải pháp nhằm nâng cao hiệu chiến lược mar chiến lược marketing mix dành cho Nike Adidas nói riêng thương hiệu giày thể thao phân khúc tầm trung? 1.4 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4.1 Đối tượng nghiên cứu • Đối tượng báo cáo nghiên cứu nghiên cứu việc triển khai chiến lược marketing mix thương hiệu giày thể thao phân khúc tầm trung Lấy ví dụ Nike Adidas thị trường Việt Nam 1.4.2 Phạm vi nghiên cứu • Về mặt thời gian liệu: từ năm 2017 - 2021 • Về mặt không gian liệu: Tại thị trường Việt Nam 1.5 PHƯƠNG PHÁP THỰC HIỆN NGHIÊN CỨU • Đề tài thực dựa nguồn thông tin thứ cấp thu thập từ phương pháp nghiên cứu bàn có liên quan đến sách, báo, internet từ thực hệ thống lại sở lý luận cách hoàn chỉnh Nghiên cứu tài liệu liên quan sở để lấy thơng tin thị trường, sản phẩm, giá cả, phân phối hoạt động chiêu thị mà công ty thực cho sản phẩm Kết hợp phương pháp so sánh: so sánh chiến lược giá, phân phối, chiêu thị, Nike Adidas thực cho sản phẩm họ 1.6 BỐ CỤC BÀI NGHIÊN CỨU Nội dung đề tài “ Nghiên cứu việc triển khai chiến lược marketing mix thương hiệu giày thể thao phân khúc tầm trung Lấy ví dụ nike adidas thị trường Việt Nam” trình bày theo bố cục chương: Chương 1: Tổng quan đề tài Chương 2: Cơ sở lý luận chiến lược marketing mix 3.4.2.4 Chiến lược chiêu thị Adidas không ngại chi ngân sách nhân lực để triển khai chiến dịch chiêu thị quảng cáo, khuyến quy mô lớn để thu hút khách hàng Quan hệ công chúng Một yếu tố làm nên chiến dịch quảng cáo đầy thú vị thương hiệu adidas sáng tạo năm sau chiến dịch “All in or Nothing”, Adidas tiếp tục tung chiến dịch mang tên “Sport 15” với góp mặt hàng loạt ngơi bóng đá hàng đầu giới Lionel Messi, Gareth Bale, Luis Suarez,… Chiến dịch tung với quy mơ tồn cầu, có Việt Nam Họ ngơi tiếng bóng đá, khơng giới mà Việt Nam, cầu thủ có tầm ảnh hưởng không nhỏ Và với khoản đầu tư kinh phí khổng lồ nội dung ý tưởng cho Sport 15, mục tiêu mà Adidas nhắm đến tăng mức độ nhận diện thương hiệu tương tác, giao tiếp với khách hàng Để từ Adidas muốn nói cho họ biết rằng: Adidas bên người tiêu dùng để hiểu giúp họ chinh phục thể thao dù họ trình độ Bên cạnh thương hiệu ln cố gắng chứng minh Adidas thương hiệu thấu hiểu họ Và không phụ đầu tư kỹ càng, chiến dịch Sport 15 giúp Adidas gặt hái nhiều thành cơng lớn Chỉ tính riêng Việt Nam thơng qua hoạt động lần có nhiều người biết tới Adidas thông qua Lionel Messi, cầu thủ đơng đảo người u thích khơng có giới trẻ Việt Nam Hình 3.17: KOLs Adidas (nguồn:MISA AMIS, 2021) Quảng cáo Tại Việt Nam, Adidas quảng cáo sản phẩm thơng qua kênh truyền thông lớn kênh VTV1 vào lúc rưỡi xen kẽ phim vàng, VTV3 vào lúc 30 phút trước chương trình thể thao nhằm thu hút khách hàng mục tiêu Thông thường sau ngày làm mệt mõi người gia đình thường quây quần tụ tập bên để xem phim giải trí Hầu hết người có mức thu nhập trung bình Chính mà phương thức quảng cáo tác động đến đa số đối tượng người tiêu dùng sản phẩm tầm trung Bên cạnh cịn có kênh đài phát sóng FM chương trình kiện thể thao, báo thể thao, tuổi trẻ, niên,… Và số cách khác internet qua trang web Adidas.com, tuoitreonline, … thư chào hàng đến tổ chức Cuối tài trợ cho chương trình thể thao truyền 360 độ Thể Thao,… Hàng loạt chương trình quảng cáo phương tiện có liên quan đến thể thao Ít có thương hiệu thể thao Adidas tài trợ cho hoạt động truyền hình Chính cách mà họ thành cơng việc quảng bá thương hiệu sản phẩm phân khúc tầm trung tới khách hàng mục tiêu Hình 3.18: Quảng cáo web Adidas (Nguồn: Adidas.com, 2021) Khuyến Để thu hút khách hàng, Adidas triển khai nhiều chương trình khuyến hấp dẫn Chương trình rút thăm trúng thưởng mua sản phẩm ví dụ mua vé xem trận đấu lớn Ở Việt Nam, hoạt động thể thao cịn chưa phổ biến, diễn trận đấu lớn đủ khả để mua vé vào sân Thầu hiểu điều Adidas tặng khách hàng vé vừa giúp họ thoả mãn niềm đam mê, nhu cầu thân từ thay đổi nhận thức người tiêu dùng thương hiệu Như biết, không bán giày thể thao mà Adidas bán nhiều phụ kiện khác Chính mà cơng ty bán hàng tặng kèm sản phẩm như: Tất, Mũ, Áo thun,… Adidas tiếng với sản phẩm giày thể thao biết đến sản phẩm khác, chiến lược giúp công ty vừa tặng quà để kích cầu doanh số vừa gia tăng độ nhận biết thương hiêu Bên cạnh hoặt động tặng q vật phẩm khơng thể thiếu chương trình uu đãi chuyển vụ, chuyển mùa, ngày lễ lớn cuối năm Mức giảm giá lên tới 30% 50% số dòng sản phẩm, chủ yếu giày thời trang tập luyện thể thao Ở nước phát triển Việt Nam nhiều người chưa đủ điều kiện kinh tế để sở hữu đơi giày Adidas mà công ty thường xuyên khuyến để người tiếp cận tới sản phẩm nhiều Và đương nhiên có ưu đãi giảm giá riêng dành cho vị khách mua số lượng lớn Đây coi hoạt động khuyến mại nhằm thúc đẩy nhà phân phối lớn 3.5 SO SÁNH Bảng 3.5: So sánh chiến lược marketing mix Nike Và Adidas Chỉ tiêu so sánh Nike Adidas Định vị phong cách sản phẩm Là sản phẩm giày thể thao, ln có chất lượng tốt Khơng có thoải mái sử dụng sản phẩm mà cịn có thiết kế bắt mắt, thời thượng đại diện cho động Adidas hướng đến sản phẩm cho người, dù giá cao hay thấp có chất lượng độ bền hài lịng khách hàng Sản phẩm đại diện cho tính thực dụng đời thường nhiều Những đôi giày Nike có nhiều cơng nghệ ưu việt tiên tiến, hỗ trợ tối đa cho việc rèn luyện thể thao Thiết kế động mang hàm ý cho Chiến khát vọng chiến thắng, đại diện cho lược sản vận động phẩm Hộp đựng giày với thiết kế ấn tượng với dịch vụ hỗ trợ khách hàng tốt Các sản phẩm Adidas trọng tới vấn đề môi trường, công ty phát triển công nghệ tái chế thành đôi giày bền, nhẹ mà tinh xảo Thiết kế đặc trưng với logo sọc Bảo quản hai lớp với túi đựng giày giấy hộp đựng giày Dịch vụ hỗ trợ khách hàng điểm mạnh hãng Chiến lược giá Chiến lược phân phối Mỗi sản phẩm Nike chăm chút tỉ mỉ từ công nghệ, chất liệu tới thiết kế nên vừa mắt sản phẩm có giá thành cao sau Nike lại điều chỉnh giá để người dễ dàng sở hữu sản phẩm Adidas khôn khéo định giá cho sản phẩm có nhiều cải tiến với mức giá cao sản phẩm có thay đổi có mức giá bình dân Nhờ mà Adidas tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng Gần vịng tuần hồn khép Phân phối rộng rãi, dễ dàng kín, hạn chế đa số sản phẩm tiếp cận nơi bán giày Adidas hàng giả hàng nhái thị trường uy tín mua sản phẩm bảo quản tốt nên hạn chế tình trạng hư hỏng sản phẩm tới tay người tiêu dùng Nike đẩy mạnh việc tổ chức chương trình quảng cáo, đại Chiến sứ thương hiệu có sức ảnh hưởng lớn lược Chú trọng đến chiến dịch giới chiêu thị thiệu sản phẩm Mạng xã hội mạnh hoạt động truyền thông nike Adidas tập trung cho chiến dịch quảng cáo mang tính tồn cầu với nhiều ngơi tiếng giới Sử dụng phương tiện truyền thơng kênh truyền hình, kênh, báo, đài, Triển khai chương trình khuyến nhiều để thu hút khách hàng Tóm tắt chương Thị trường giày dép nói chung thị trường giày thể thao nói riêng Việt Nam đà tăng trưởng phát triển, thị trường có tiềm lớn cho nike adidas Hai thương hiệu nước nike adidas để lại khơng ấn tượng niềm tin từ người tiêu dùng nhờ chiến lược hiệu Dù nhiều điểm chưa phù hợp với người Việt nike adidas không ngừng nỗ lực hàng ngày để mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm tốt CHƯƠNG GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO NIKE VÀ ADIDAS Sau phân tích so sánh chiến lược hai thương hiệu, chương bốn làm rõ sở mục tiêu giải pháp từ đưa đề xuất 4.1 CƠ SỞ GIẢI PHÁP Mặc dù Nike Adidas nằm top đầu giày thể thao Việt Nam nói riêng quốc tế nói chung , thị trường ln ln thay đổi, để giữ vững vị trí việc hoàn thiện, nâng cao hiệu chiến lược marketing mix trở nên quan trọng Trên sở thực trạng hoạt động marketing doanh nghiệp Nike Adidas với tình hình thực tế thị trường Việt Nam, kết hợp với việc phân tích mạnh hạn chế thân doanh nghiệp mà đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing mix hai doanh nghiệp 4.2 MỤC TIÊU GIẢI PHÁP Tìm giải pháp hữu hiệu, phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp, thị trường điều kiện doanh nghiệp có, khả thi việc áp dụng 4.3 NỘI DUNG GIẢI PHÁP 4.3.1 Đối với Nike • Trước hết cần nắm bắt điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức mà Nike có: Bảng 4.1: Ma trận SWOT Nike Điểm mạnh: Điểm yếu: S1: Thiết kế độc đáo, sáng tạo kết W1: Mạng lưới rộng dẫn đến khó hợp với cơng nghệ tiên tiến, ưu việt kiểm sốt S2: Ln dẫn đầu xu hướng thị W2: Còn phụ thuộc nhiều vào cửa trường sản phẩm có hàng bán lẻ hay uỷ quyền chất lượng cao S3: Chiến lược chiêu thị tốt kết hợp với thương hiệu lâu đời S4: Trình độ nhân viên đồng Cơ hội: Thách thức: O1: Nhu cầu, mong muôn người ngày nhiều nên hội để Nike phát triển dịng sản phẩm T1: Vì thị trường nhiều lợi nhuận nên ngày xuất nhiều đối thủ cạnh tranh T2: Xu hướng thời trang biến O2: Thời buổi thơng thương tạo điều động khó mà dự đốn kiện phát triển, khai thác thị xác thị hiếu người tiêu dùng trường toàn cầu Dựa vào ma trận SWOT Nike, số giải pháp cho chiến lược marketing mix đưa sau: Chiến dịch sản phẩm (S1, S2 + O1): Nike làm tốt việc áp dụng công nghệ đại mẫu thiết kế bắt mắt vào sản phẩm Tuy nhiên Nike nên đầu tư vào việc sử dụng công nghệ tái chế để bảo vệ mơi trường, môi trường yếu tố nhiều khách hàng quan tâm Bên cạnh đó, thay đổi số mẫu thiết kế với phong cách mới, tạo khác biệt với sản phẩm thiết kế dựa đặc điểm môn thể thao Chiến dịch giá (S3 + O2): Ở số nước phát triển Việt Nam, Nike nên sử dụng chiến lược điều chỉnh giá, giảm giá sản phẩm để tiếp cận tới tầng lớp trung lưu thấp Đây thị phần lớn nhiều tiềm để khai thác Chiến lược phân phối (W1 + O2): Nên mở rộng thêm nhiều cửa hàng phân phối giày hãng thành phố phát triển khác nước Cần Thơ, Quảng Ninh, Hải Phòng, Mặc dù mua trang web khó để khách hàng lựa chọn cỡ giày, màu sắc phù hợp với thân Chiến lược chiêu thị (S3, S4 + T1): Tại Việt Nam, Nike nên thực nhiều chương trình khuyến nhằm kích cầu, kết hợp tổ chức chương trình tài trợ cho cộng đồng Mời ca sĩ, người tiếng làm video quảng cáo sản phẩm giày thể thao Tổ chức chương trình: “ Thể thao mùa covid”, cách mở live nói chuyện với chuyên gia để nâng cao tinh thần rèn luyện sức khỏe mùa dịch đồng thời tặng mã giảm giá sản phẩm nike cho khách hàng may mắn 4.3.2 Đối với adidas Bảng 4.2: Ma trận SWOT Adidas Điểm mạnh: Điểm yếu: S1: Các sản phẩm Adidas ln đa dạng, W1: Adidas th sản xuất ngồi nhiều dẫn có mặt phân khúc giá đến chất lượng sản phẩm khơng đồng S2: Tình hình tài ln vững mạnh có nhiều mối quan hệ với đối tác W2: Định giá cao cho sản phẩm công S3: Ra đời từ năm 1949 nên Adidas nghệ khiến Adidas khó xâm nhập vào thị trường nước phát triển có sẵn di sản thương hiệu lâu đời S4: Mạng lưới phân phối rộng phối hợp bán trực tiếp qua trang web vơ hài hồ Cơ hội: Thách thức: O1: Nhu cầu, mong muôn người T1: Mặc dù thương hiệu lâu đời có sức ngày tăng, hội để Adidas ảnh hưởng ln đau đầu có phát triển dòng sản phẩm nhiều doanh nghiệp cạnh tranh O2: Nhu cầu sản phẩm cao cấp ngày T2: Do phần lớn sản xuất nên tăng người tiêu dùng nhà cung cấp có nhiều quyền thương lượng O3: Thời buổi thơng thương tạo điều kiện Adidas phát triển, khai thác thị trường toàn cầu Từ yếu tố ma trận SWOT đề giải pháp cho Adidas như: Chiến dịch sản phẩm (S2 + O1): Cần cải tiến công nghệ để nâng cao sản phẩm Tiếp tục nghiên cứu công nghệ tái chế rác thải Việc định kỳ tung thị trường sản phẩm với bao bì, hình dạng xem cạnh tranh kiểu dáng, khơng phải cạnh tranh chất lượng hay giá Đó việc mở rộng sản phẩm Ưu điểm việc cải tiến kiểu dáng tạo đặc điểm độc thị trường khai thác nhóm khách hàng trung thành Chiến dịch giá (W2 + T2):Adidas cần có chiến lược giá vào thời điểm thích hợp để tăng canh tranh số đối thủ họ Nike nhiều người u thích Khơng nên định mức giá cao so với đối thủ mắt sản phẩm nhiều ưu công nghệ, nên định giá sản phẩm mức giá ngang thấp để khách hàng trải nghiệm đưa đánh giá dễ dàng Chiến lược phân phối (S4 + O3): Công ty cần thắt chặt việc quản lý kênh phân phối hơn, phân phối rộng khó kiểm sốt chất lượng sản phẩm trình vận chuyển bảo quản Nên mở nhiều cửa hàng hãng để người tiêu dùng dễ dàng tìm đến mua nhân viên tư vấn kỹ lựa chọn sản phẩm, Chiến lược chiêu thị (S3 + T1): Adidas nên đẩy mạnh hoạt động PR quảng cáo nữa, bên cạnh việc tư vấn quảng bá sản phẩm cho khách hàng qua trang mạng xã hội lớn Facebook, Instagram, twitter, vô quan trọng Bên cạnh đó, thương hiệu nên tổ chức kiện mắt sản phẩm mới, từ để người tiêu dùng hiểu rõ sản phẩm, rút ngắn q trình định mua Tóm tắt chương Nhận thấy số điểm cần phải khắc phục Nike Adidas, từ đưa giải pháp cho chiến lược cụ thể với hy vọng chiến lược marketing mix hai thương hiệu lớn phù hợp với nhu cầu mong muốn người dân nước phát triển Việt Nam CHƯƠNG 5: LỜI KẾT VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 LỜI KẾT Qua đề tài cho nhận vai trò quan trọng chiến lược marketing mix từ sở lý luận chương 2, qua khái niệm, vai trò, chức tiến trình xây dựng, thực chiến lược marketing mix hoàn chỉnh hiệu Ở chương 3, đề tài làm rõ phần nội dung phương thức để thực chiến lược marketing mix hai thương hiệu hàng đầu giới Nike Adias, thơng qua so sánh chiến dịch marketing mix mà hai công ty dành cho sản phẩm họ Đối với công ty lớn việc sử dụng chiến lược marketing mix cần thiết, điều ln mang lại hiệu doanh số họ biết nắm bắt tâm lý, nhu cầu xu hướng người tiêu dùng Để tồn phát triển thị trường cạnh tranh vô khó khăn, địi hỏi cơng ty phải có nhiều chiến lược kinh doanh hợp lý, chiến lược marketing độc đáo Mỗi chiến lược marketing mix vô quan trọng, chiến lược liên kết với chiến lược sản phẩm, giá, phân phối hay truyền thông định mức độ thành công chiến dịch Hiện nay, không giới mà Việt Nam Nike Adidas thương hiệu nhiều người yêu quý Và để làm điều hai thương hiệu phải có nhiều chiến lược kinh doanh hợp lý kế hoạch marketing độc đáo Cuối cùng, qua chương đề xuất giải pháp cho đội ngũ marketing công ty, giải pháp cho chiến lược marketing mix với mong muốn phần hồn thiện cho chiến lược marketing mix Thơng qua q trình thực báo cáo thực hành nghề nghiệp này, người viết có nhiều hội tìm hiểu thơng tin phương thức cho sản phẩm, giá, chiêu thị, phân phối đặc trưng ngành Qua đề tài “Nghiên cứu việc triển khai chiến lược marketing mix thương hiệu giày thể thao phân khúc tầm trung Lấy ví dụ nike adidas thị trường Việt Nam.”, người viết học nhiều học từ hoạt động marketing mix hành trang bổ ích cho tương lai 5.2 KIẾN NGHỊ Với thị trường đầy biến động chiến lược marketing mix chiến lược then chốt giúp doanh nghiệp cạnh tranh phát triển Thông qua nghiên cứu đề tài “Nghiên cứu việc triển khai chiến lược marketing mix thương hiệu giày thể thao phân khúc tầm trung Lấy ví dụ nike adidas thị trường Việt Nam.” nhận thấy thành cơng hai doanh nghiệp giày thể thao lớn giới có góp phần khơng nhỏ chiến lược marketing mix Để từ góp phần đẩy mạnh doanh thu, tăng lợi nhuận, tạo vị tăng cường cạnh tranh Qua có vài kiến nghị hai cơng ty phủ Việt Nam • Đối với cơng ty: - Cả hai doanh nghiệp cần cẩn trọng bước đi, nghiên cứu kỹ lưỡng trước tung sản phẩm Nên đẩy mạnh việc nghiên cứu sản phẩm có lợi cho mơi trường tái tạo từ rác thải hay dễ tái chế nên tích hợp cơng nghệ theo dõi sức khỏe vào sản phẩm - Bên cạnh cần đẩy mạnh quảng cáo, truyền thông sản phẩm thị trường tiềm Việt Nam Nâng cao trình độ nghề nghiệp, hiểu biết nhân viên tư vấn đại lý Tổ chức chương trình, lập quỹ từ thiện giúp trẻ em quốc gia có hồn cảnh có khăn tiếp cận với mơn thể thao đặc biệt bóng đá Nâng cao quy trình giám sát quản lý chất lượng đầu sản phẩm để sản phẩm ln hồn hảo Quản trị chặt chẽ kênh phân phối • Đối với phủ Việt Nam: - Việt Nam phát triển mạnh ngành công nghiệp nhẹ giày dép, may mặc, sữa mang lại nguồn thu khổng lồ hàng năm cho ngân sách nhà nước, giải lượng lớn cơng ăn việc làm cho người dân Vì mà nhà nước nên có thêm số sách hỗ trợ, ưu tiên cho doanh nghiệp nước nước đẩy mạnh phát triển Khuyến khích doanh nghiệp lớn nike hay adidas mở cửa hàng lớn để trưng bày, giới thiệu sản phẩm Việt Nam Đẩy mạnh, nâng cao quy trình kiểm sốt hàng hố để việc lưu thơng diễn nhanh chóng dễ dàng Bên cạnh phát triển Việt Nam thuế cao khiến cho sản phẩm có giá cịn cao hàng nhập 5.3 HẠN CHẾ VÀ HƯỚNG NGHIÊN CỨU TIẾP THEO 5.3.1 Hạn chế nghiên cứu Bài nghiên cứu nhiều hạn chế thiếu nguồn số liệu Nike Adidas thực chưa tập trung vào Việt Nam mà chiến lược marketing mix hai công ty thị trường Việt cịn hạn chế, chưa có nhiều điểm bật khác biệt so với thị trường chung giới Còn nhiều câu chuyện hay thú vị hai thương hiệu chưa thể khai thác hoàn toàn 5.3.2 Hướng nghiên cứu Tiếp tục thu thập tài liệu thảo tiếng anh để hiểu chiến lược marketing mix Nike Adidas thị trường giày thể thao toàn cầu Nghiên cứu, khảo sát xem nhu cầu, mong muốn họ sản phẩm giày thể thao tương lai Tìm hiểu cách triển khai chiến lược marketing mix Nike Adidas số quốc gia TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu sách: TS.Ngô Thị Thu (2013) Giáo trình Ngun lý Marketing, Thành phố Hồ Chí Minh: NXB Đại học Tài – Marketing Tài liệu điện tử: ADMIN BN (2017) Hộp giấy đựng giày Nike, Inbaongoc, Truy cập ngày 04/12/2021 từ https://inbaongoc.com/mau-in-hop-giay-dung-giay-nike-co-gi-dacbiet.html Chloé (2021) Cách chuyển đổi số Nike, GCS.VN, Truy cập ngày 03/12/2021 từ https://gcs.vn/cach-chuyen-doi-so-giup-nike-phat-trien-thoi-ky-covid-19/ Ha An Duy Cao (2021) Câu chuyện đằng sau chiến dịch quảng cáo thành công Nike, Advertisingvienam, Truy cập ngày 03/12/2021 từ https://advertisingvietnam.com/cau-chuyen-dang-sau-nhung-chien-dich-quangcao-thanh-cong-cua-nike-p16149 Hãn Hào (2018) Xu hướng giày thể thao, elleman.vn, Truy cập ngày 05/12/2021 từ https://www.elleman.vn/thoi-trang/xu-huong-giay-the-thao-thoai-trao Hoang Phuc (2021) Hộp giày Adidas, HoangPhucpack, Truy cập ngày 04/12/2021 từ https://www.hoangphucpack.com/23/hop-giay-adidas Khánh Khiêm (2021) Kinh doanh tử tế: Adidas mục tiêu kỉ tạo nên bất tử, marketingai, Truy cập ngày 04/12/2021 từ https://marketingai.vn/kinh-doanh-tu-teadidas-cung-nhung-muc-tieu-the-ki-tao-nen-su-bat-tu/ Lương Hạnh ( 2021) Đại sứ thương hiệu Nike: Những hàng đầu lĩnh vực thể thao, marketingai, Truy cập ngày 04/12/2021 từ https://marketingai.vn/dai-su-thuonghieu-nike/#dai-su-thuong-hieu-nike-8211-nhung-ngoi-sao-hang-dau-trong-linh-vuc-thethao Mai Trang (2020) Lịch sử hình thành phát triển “ông trùm” Adidas, vuahanghieu.com, Truy cập ngày 05/12/2021 từ https://vuahanghieu.com/tintuc/lich-su-hinh-thanh-va-phat-trien-cua-adidas#toc_1 Mến Bùi (2020) Ưu điểm vượt trội giày đá bóng Nike, websosanh, Truy cập ngày 05/12/2021 từ https://websosanh.vn/tin-tuc/uu-diem-vuot-troi-cua-giay-dabong-nike-c109-20200629050754420.htm 10 Nam Quỳnh (2019) Nike tung MV với xuất dàn thể thao Việt Nam, thethao247, Truy cập ngày 05/12/2021 từ https://thethao247.vn/318-nike-viet-namtung-mv-voi-su-xuat-hien-cua-nhieu-ngoi-sao-the-thao-d195510.html 11 Sport Nike (2021) Lịch sử phát triển Nike, Nikesport, Truy cập ngày 05/12/2021 từ https://nikesport.vn/blogs/news/lich-su-phat-trien-cua-nike 12 Thuỷ Vintage (2021) Thương hiệu giày Adidas, elly.vn, Truy cập ngày 05/12/2021 từ https://elly.vn/tong-quan-thuong-hieu-giay-adidas/ 13 TN6195 (2021) Xu hướng giày thể thao nam 2021, catoshop, Truy cập ngày 05/12/2021 từ https://catoshop.xyz/xu-huong-giay-the-thao-nam-2021/ 14 Urbanist (2019) Giày sneaker Việt Nam, Truy cập ngày 04/12/2021 từ https://urbanistvietnam.com/vietnam-culture/16939-với-người-việt-trẻ,-giàysneaker-là-giấc-mơ-mỹ,-thẩm-mỹ-cá-nhân-và-hoài-niệm-tuổi-thơ ! PHỤ LỤC 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MÔI TRƯỜNG TRONG MARKETING (Bổ sung cho lý thuyết chương 2) Theo Philip Kotler: “ Môi trường marketing doanh nghiệp tập hợp tác nhân lực lượng hoạt động bên chức quản trị tiếp thị doanh nghiệp tác động đến khả quản trị tiếp thị việc triển khai trì giao dịch thành cơng khách hàng mục tiêu.” Môi trường biến động đặc trưng thay đổi nhanh chóng khó dự đốn Vậy nên thơng qua tìm hiểu mơi trường giúp doanh nghiệp nhận dạng tác động Nghiên cứu mơi trường nhằm mục đích dự báo xu hướng phát triển thị trường thơng qua doanh nghiệp đưa chiến lược kinh doanh lâu dài Môi trường marketing chia làm hai mơi trường mơi trường vi mơ mơi trường vĩ mơ • Mơi trường marketing vĩ mô: Bao gồm lực lượng xã hội rộng lớn, ảnh hưởng đến môi trường vi mô nội vi Bao gồm yếu tố kinh tế, dân số, tự nhiên, trị - pháp luật, khoa học kỹ thuật, mơi trường văn hố • Mơi trường marketing vi mô : Gần tác động trực tiếp thường xuyên tới khả doanh nghiệp phục vụ khách hàng Bao gồm yếu tố khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung ứng, giới trung gian, giới công chúng yếu tố thuộc môi trường doanh nghiệp tức nội vi Mơi trường marketing tạo hội, đe dọa thách thức cho doanh nghiệp a PHỤ LỤC 2: WORLD CUP 2018: CUỘC CHIẾN CĂNG THẲNG GIỮA NIKE VÀ ADIDAS ( Bổ sung cho mục so sánh hai thương hiệu Nike Adidas chương 4) Trước tiên ta quay ngược kỳ world cup trước vào năm 2014, hai hãng thời trang không công bố chi phí cho kỳ world cup theo nhà phân tích ước tính Adidas chi số khổng lồ ước tính gần 100 triệu USD tài trợ Nike không cạnh năm báo cáo chi phí quảng cáo tăng 36%, chủ yếu cho World Cup Và hai hãng thành cơng ngồi mong đợi nike doanh số bán áo đấu Anh tới mức khan hàng để bán Còn adidas tăng doanh số bán hàng lên tới 2,34 tỷ USD Và đến trận chung kết World Cup 2018 không đối đầu Pháp Croatia Ở cịn có cạnh tranh khác hãng thời trang thể thao Nike Adidas Ước tính Khoảng 65% số cầu thủ tham dự World Cup 2018 chọn giày Nike, có tới 94 bàn tổng số 150 bàn ghi giày nike trước trận chung kết diễn ra.Các cầu thủ ghi nhiều bàn thắng World Cup lúc (như Harry Kane, Cristiano Ronaldo, Edinson Cavani, ) gương mặt đại diện Nike Adidas cầu thủ Argentina Lionel Messi Angel Di Maria ưa chuộng Vào năm đó, mạng xã hội Instagram, Facebook Twitter bùng nổ nên nhà phân tích cho lượng người theo dõi trang mạng xã hội chi phối doanh số bán hàng hãng b Và chiến Nike thắng mà Nike tài trợ cho đội bóng chơi trận chung kết đương nhiên cầu thủ hay trận đấu Mặc dù Adidas nhà tài trợ thức World Cup ... TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4.1 Đối tượng nghiên cứu • Đối tượng báo cáo nghiên cứu nghiên cứu việc triển khai chiến lược marketing mix thương hiệu giày thể thao phân khúc tầm trung Lấy ví dụ Nike. .. NGHIÊN CỨU Nội dung đề tài “ Nghiên cứu việc triển khai chiến lược marketing mix thương hiệu giày thể thao phân khúc tầm trung Lấy ví dụ nike adidas thị trường Việt Nam? ?? trình bày theo bố cục chương:... giày thể thao phân khúc tầm trung Lấy ví dụ Nike Adidas thị trường Việt Nam. ” cho báo cáo thực hành nghề nghiệp để hiểu thị trường cạnh tranh gay gắt chiến lược marketing mix mà Nike Adidas áp dụng