Tài liệu Đề tài: Kế hoạch kinh doanh sản phẩm áo Massage Pro-ET pdf

Bài Luận Đề Tài: Kế hoạch kinh doanh sản phẩm Áo Massage Pro-ET MỤC LỤC Lời Mở Đầu Mô tả công ty 1.1 Giới thiệu công ty 1.2 Trụ sở cơng ty .4 1.3 Xí nghiệp sản xuất 1.4 Hệ thống cửa hàng Mô tả sản phẩm 2.1 Mô tả sản phẩm 2.2 Tiềm phát triển sản phẩm 2.3 So sánh cạnh tranh 2.4 Ấn phẩm quảng cáo chào hàng .11 2.5 Xác định nguồn lực 14 2.6 Công nghệ 15 Phân tích thị trường 15 3.1 Phân đoạn thị trường .15 3.2 Khách hàng mục tiêu .17 3.3 Các kiểu phân phối: 20 Marketing bán hàng 21 4.1 Chiến lược sản phẩm .22 4.2 Chiến lược giá 24 4.3 Chiến lược phân phối 25 4.4 Chiến lược quảng cáo 25 Kế hoạch nhân .25 5.1 Sơ đồ cấu tổ chức chức hoạt động công ty 26 5.2 Kế hoạch nhân 29 Kế hoạch tài 29 6.1 Báo cáo nguồn vốn sử dụng quỹ .29 6.2 Các loại chi phí 30 6.3 Tính giá thành 33 6.4 Điểm hòa vốn 34 6.5 Bảng dự toán kết hoạt động kinh doanh 35 6.6 Bảng dự toán cân đối kế toán Ngày 31/12/năm I 36 Kết Bài 37 Phụ Lục 38 LỜI MỞ ĐẦU Do xu hướng quốc tế hoá với khan nguồn lực ngày gia tăng Sự phát triển vũ bão công nghệ, thay đổi nhu cầu thị trường làm cho môi trường kinh doanh ngày phức tạp biến động thường xuyên Với điều kiện mơi trường kinh doanh vậy, địi hỏi doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh hay nói cách khác bắt đầu thành lập doanh nghiệp cần phải có kế hoạch kinh doanh phù hợp với nguồn lực doanh nghiệp môi trường kinh doanh Có có khả nắm bắt hội tránh rủi ro đảm bảo phát triển ổn định bền vững cho doanh nghiệp Đối với vậy, Cơng ty thành lập việc đương đầu với khó khăn điều khơng thể tránh khỏi Cơng ty Công ty TNHH TTT đối mặt với thách thức có nhiều đối thủ cạnh tranh kinh doanh ngành sản xuất dụng cụ massage Nhưng Công ty TNHH TTT tự hào Công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm áo massage Pro - ET, sản phẩm xuất thị trường Xuất phát từ nhu cầu người ngày phong phú đa dạng, người nhu cầu ăn, mặc mà cịn có nhu cầu sức khỏe mà sản phẩm áo massage Pro - ET đời Áo massage với hoạt tính Nano hạt trân châu mềm tạo cảm giác thoải mái, dễ chịu làm giảm bới mệt mỏi, lo lắng, căng thẳng cho người sử dụng Đồng thời áo massage Pro - ET thiết kế với nhiều kiểu dáng màu sắt khác để tạo áo làm đẹp phù hợp cho lứa tuổi người Bằng hấp dẫn kết hợp lạ, làm đẹp massage, sản phẩm áo massage Pro - ET Công ty TNHH TTT nhanh chóng khách hàng chấp nhận u thích trở thành sản phẩm quen thuộc sống hàng ngày, góp phần đưa tên tuổi Cơng ty TNHH TTT đến với người tiêu dùng Với tiêu chí thư giãn, thoải mái, có tinh thần tốt áo massage Pro – ET, Công ty TNHH TTT hồ vào thị trường để đứng vững tồn thị trường Mô tả công ty: 1.1 Giới thiệu công ty: Công ty TNHH TTT thành lập vào năm 2009 công ty TNHH với vốn điều lệ 4,0625 tỷ đồng Công ty TNHH TTT nằm nhà cao ốc cho thuê AMI OFFCIE CENTER địa số 30 Trần Phú Đà Nẵng Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất áo massage Pro - ET Công ty sản xuất áo massage Pro - ET loại áo vừa làm đẹp vừa massage Công ty TNHH TTT trụ sở Đà Nẵng cửa hàng Đà Nẵng, Hà Nội TP Hồ Chí Minh Quy mơ hoạt động: Tập trung vào thành phố lớn Đà Nẵng Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh thành phố có kinh tế phát triển mạnh đồng thời người dân có thu nhập cao  Mục tiêu Mục tiêu công ty mở rộng thị trường rộng khắp tỉnh, thành phố khác nước Với mục tiêu mở rộng thị trường nhỏ tương lai nhằm phát triển chiếm lĩnh thị trường nước để người biết đến sản phẩm áo massage Pro - ET công ty  Sứ mệnh Công ty TNHH TTT dành nổ lực cố gắng xây dựng đội ngũ nhân lực tinh thông nghiệp vụ, tận tâm, nhiệt tình phục vụ nhằm mang lại cho khách hàng hài lịng thỗ mãn  Slogan công ty TTT “ Nơi Đặt Niềm Tin Sức Khỏe Của Bạn” 1.2 Trụ sở cơng ty: Cơng ty nằm tịa nhà cao ốc cho thuê AMI OFFICE CENTER, địa số 30 Trần Phú Đà Nẵng Tọa lạc bên cạnh UBND thành phố Đà Nẵng Trung Tâm Cảnh Sát 113 Do vậy, điểm lý tưởng cho công ty đặt trụ sở Từ khơng gian tồ nhà nhìn cảnh quang sông Hàn núi Ngũ Hành Sơn thơ mộng Đường Trần Phú đường trung tâm thành phố, thuận lợi cho việc giao dịch với đối tác khách hàng Thật trụ sở công ty nằm đường số 30 Trần Phú Đà Nẵng đường có nhiều điều kiện thuận lợi để thu hút khách hàng đường Trần Phú đường nằm trung tâm thành phố nơi mà tập trung nhiều người đến thăm quan mua sắm, lý mà cơng ty chọn đường Trần Phú làm trụ sở Đồng thời nằm bên cạnh UBND thành phố Đà Nẵng Trung tâm Cảnh sát 113 nên nói khu vực an ninh an toàn trật tự khách hàng yên tâm điều kiện trị an Chính kết hợp trung tâm Thành phố trật tự trị an làm cho đường Trần Phú trở nên lý tưởng điểm đến lựa chọn ưu tiên số khách hàng có nhu cầu mua sắm 1.3 Xí nghiệp sản xuất: Cơng ty có xí nghiệp nằm khu cơng nghiệp Liên chiểu với tổng diện tích 0,3 Địa chỉ: phường Hịa Hiệp – Quận Liên Chiểu – TP Đà Nẵng Khu công nghiệp quy hoạch với hệ thống điện, nước đảm bảo nhu cầu sản xuất Ngoài gần đường Quốc lộ 1A thuận tiện cho việc vận chuyển nguyên vật liệu sản phẩm hoàn thành tiêu thụ Việc xây dựng xí nghiệp sản xuất nằm khu công nghiệp Liên Chiểu nơi có nhiều điều kiện để phát triển, khu công nghiệp quy hoạch nên an toàn điều kiện sinh hoạt sản xuất sản phẩm nhu cầu điện, nước, đảm bảo cho việc vận chuyển thuận lợi nhờ nằm đường quốc lộ 1A nói khu đất thích hợp để Cơng ty sản xuất tiêu thụ sản phẩm nơi mà đối tác đến thăm quan dây chuyền sản xuất 1.4 Hệ thống cửa hàng: Cơng ty có ba cửa hàng Hà Nội, Đà Nẵng TP Hồ Chí Minh để phân phối sản phẩm cơng ty sản xuất Các cửa hàng nằm đường địa bàn ba Thành phố Ở TP Hồ Chí Minh, cửa hàng nằm số 180 đường Nguyễn Huệ Cửa hàng Đà Nẵng nằm số 450 đường Hùng Vương Cửa hàng Hà Nội nằm số 130 đường Kim Mã Đà Nẵng cửa hàng nằm số 450 đường Hùng Vương nói đường thích hợp để bán sản phẩm áo massage Pro - ET đường vốn mệnh danh phố mua sắm nhộn nhịp sầm uất Thành phố Đà Nẵng, đường mà nói đến mua sắm khách hàng lại nghĩ đến đường Hùng Vương đường mua bán nhộn nhịp thành phố Do đặt cửa hàng để bán sản phẩm áo massage Pro - ET thích hợp thu hút khách hàng kích thích khách hàng đến thăm quan mua sắm Cửa hàng Hà Nội nằm đường Kim Mã số 130, đường nằm trung tâm Hà Nội đường tập trung nhiều Ngân hàng, kết hợp trung tâm có nhiều Ngân hàng điều kiện thuận lợi để Công ty bán sản phẩm thu hút khách hàng Đây đường mà phải đến thăm quan đường đẹp với thiết kế hấp dẫn lạ mắt thu hút lượng lớn du khách đến Hà Nội, đường tập trung nhiều cửa hàng để khách hàng thăm quan mua sắm Chính đặc biệt mà cơng ty chọn đường Kim Mã nơi đặt cửa hàng Ở Thành phố Hồ Chí Minh, Cơng ty đặt cửa hàng nằm số 180 đường Nguyễn Huệ, đường lý tưởng nhộn nhịp đường nằm gần chợ, thuận lợi cho công ty việc trưng bày bán sản phẩm áo massage, gần chợ điều kiện tốt nơi mà khách hàng thường xuyên đến lựa chọn số người có nhu cầu mua sắm Bởi người phải đến chợ để mua sắm tìm hiểu xem có mà lạ khơng đặt cửa hàng người đến xem tìm hiểu sản phẩm áo massage Mô tả sản phẩm: 2.1 Mô tả sản phẩm: Áo massage Pro - ET loại áo xuất thị trường, sản phẩm hoàn toàn lạ người tiêu dùng để kích thích khách hàng mua chấp nhận khơng phải điều đơn giản Một khâu quan trọng mà giúp bán sản phẩm sản phẩm áo massage Pro - ET đem đến cho khách hàng điều thể qua màu sắc, kích cỡ, hình dáng, cơng dụng sản phẩm Thứ màu sắc thiết kế màu sắc cho Áo massage Pro - ET nhiều màu dựa vào sở thích, tính cách người tiêu dùng Có thể Áo massage màu trắng, màu vàng, màu cam, màu hồng, màu đỏ… Hay pha trộn hai hay nhiều màu khác áo để giúp khách hàng dễ dàng việc chọn lựa màu phù hợp với Thứ hai kích cỡ tuỳ thuộc vào người mà có kích cỡ khác kích cỡ phải đa dạng phải chuẩn xác loại áo Người bình thường áo 1m2 người mập có kích cỡ lớn 1m5, 1m6… Do mà kích cỡ phải đa dạng có người mập, ốm Kích cỡ giúp khách hàng có lựa chọn phù hợp cho thân Thứ ba hình dáng Áo massage, yếu tố giúp bán hàng nhanh hình dáng Để giúp khách hàng có nhiều chon lựa kiểu dáng phải đa dạng có người cao, thấp Do phải thiết kế sản phẩm phải phù hợp với người, đối tượng tiếp cận Thứ tư công dụng: Công dụng yếu tố quan trọng để khách hàng mua hay không mua sản phẩm Đối với sản phẩm áo massage Pro - ET loại áo bình thường để làm đẹp cho mà cịn giúp có thư giãn thoải mái sau làm việc căng thẳng, mệt mỏi lo lắng Áo massage giúp đỡ mệt mỏi hơn, đỡ căng thẳng Đem đến cho người tiêu dùng thoải mái tốt nhất, đem đến cho khách hàng hài lịng thỗ mãn Áo massage Pro - ET dệt cơng nghệ hình chữ Z, tính co giãn tốt, độ thơng thống cao, mùa đơng mặc ấm, mùa hè mặc mát, sử dụng áo thời gian dài, kết hợp đặc tính hai loại ren: ren Lệ Ba ren có tính co giãn tốt để đạt hiệu cao Sử dụng chất liệu tinh dầu massage, kết hợp với hạt massage hoạt từ Nano nhằm giúp giảm bớt căng thẳng, mệt mỏi, lo lắng, cân tâm lý, có tác dụng nhanh chóng đem đến cho sức khỏe tốt hiệu Áo massage dùng lúc vừa làm đẹp cho bạn vừa giúp bạn giảm căng thẳng, lo lắng mặc nó, dùng Áo massage lúc, nơi Có thể dùng áo massage để làm để giảm bới lo lắng, đỡ mệt mỏi làm việc Rất thích hợp cho đối tượng nhà kinh doanh, người mà luôn trạng thái căng thẳng cần phải có áo massage Pro - ET để lúc trạng thái thoải mái để có chiến lược phù hợp đem lại kết tốt Đối với áo Massage Pro - ET cần phút sau mặc bạn cảm giác thoải mái, bớt căng thẳng lo lắng công việc mà bạn cần quan tâm đến 2.2 Tiềm phát triển sản phẩm: Cuộc sống ngày thay đổi, nhu cầu người ăn, mặc mà cao thoải mái tinh thần Vì hội nhập kinh tế quốc tế cạnh tranh ngày khốc liệt người phải đối mặt với nhiều thử thách, khó khăn cần phải có tinh thần thoải mái để làm việc tốt để tạo lợi nhuận cao Xuất phát từ điều mà sản phẩm áo massage Pro - ET đời để đáp ứng nhu cầu người với hai lợi ích làm đẹp massage Thứ làm đẹp: với kinh tế thị trường ngày phát triển nhu cầu làm đẹp tăng lên ngành du lịch, khách sạn, ngân hàng… cần đến đẹp Đẹp thể nhiều khía cạnh dáng Tóc phong cách mặc quần áo… Nhưng lên phong cách mặc quần áo, người xưa có câu “người đẹp lụa, lúa tốt phân” Ngày vận dụng rõ nét, có vẻ đẹp giúp bán nhiều sản phẩm nhờ vào nhân viên đẹp Vì sản phẩm áo massage Pro - ET dòng sản phẩm lạ, sản phẩm đa dạng kiểu dáng màu sắc để khách hàng tự lựa chọn tuỳ theo sở thích, tính cách tuổi tác lẫn giới tính người Đặt biệt người tự làm đẹp cho thân Thứ hai massage: Cuộc sống bận rộn nhiều người khơng có thời gian để tập thể dục, nên có nhiều người bị stress công việc căng thẳng, nhiều người chịu áp lực lớn từ công việc Vậy làm để giúp họ thấy thoải mái thư giãn mà không cần phải tốn nhiều thời gian để đến chỗ massage Thư giãn tập luyện nhiều phút sản phẩm áo massage sẻ giúp bạn giảm lo lắng, căng thẳng mệt mỏi vòng phút sau mặc áo vào bạn đem tới đâu mà bạn muốn Nên sản phẩm áo massage sản phẩm có nhiều tiềm để phát triển với hai lợi ích mà sản phẩm mang lại cho khách hàng Sản phẩm nhanh chóng người biết đến sử dụng, có khả tăng năm tới cụ thể năm tới bán trung bình ngày 15 áo tháng bán 450 áo doanh thu từ việc bán hàng cao vịng năm thứ ba tổng lượng hàng bán 5400 áo massage Pro - ET Vì chúng tơi lại khẳng định dịng sản phẩm người có nhu cầu cần đến tương lai nhu cầu tăng lên nhịp sống thay đổi, cạnh tranh ngày khốc liệt việc cân tâm lý cần thiết cho tất người sức khỏe tài sản vơ người ln quan tâm Có sức khỏe tạo tiền ngược lại Vì sản phẩm áo massage Pro - ET sản phẩm tiềm phát triển mạnh tương lai 2.3 So sánh cạnh tranh: Thật thị trường có nhiều loại sản phẩm massage nhiều hãng sản xuất khác Do để cạnh tranh thu hút khách hàng mua sản phẩm áo massage thử thách lớn cho Hiện nay, có đối thủ cạnh tranh lớn Máy massage vật lý trị liệu - DR HOS Máy massage ELITE MAGNASSAGER 2.3.1 Máy massage trị liệu – DR HOS:  Thông số kỹ thuật: Máy massage vật liệu DR HOS, nhà sản xuất công ty Bác sĩ HO - Trung Quốc Năng lượng sử dụng: 02 Pin loại AAA công xuất tiêu thụ khoản 200mW Kích thước máy: dài * rộng * độ dầy: 78*78*19 (Cm) Trọng lượng 85g  Điểm mạnh: Máy gồm hai cổng sử dụng xoa bóp thư giãn hay điều trị đồng thời sử dụng phần khác thể Có thể xoa bóp chung với người khác (mỗi người sử dụng riêng cổng điện cực) điều nhanh chóng làm giảm đau, xoa dịu nhức mỏi căng cơ, thấp khớp, gai cột sống, đau thần kinh toạ… Tăng cường tuần hồn máu lưu thơng thần kinh, làm săn bụng, hơng, mơng, đùi, máy có chế độ massage tạo 12 kỹ thuật xoa bóp thấm sau vào giúp giảm đau thư giãn  Điểm yếu: Do máy trị liệu có tác dụng sau 30 phút điều bất lợi cho người bận rộn, khơng có thời gian, mặt khác máy phát xung kích thích tần số; sau thời gian thể quen dần với xung kích đó, việc massage khơng có hiệu 2.3.2 Máy massageElite Magnassager hữu cuối phải trải qua Như Patrick Barwise Sean Meehan viết Simply Better: "Đổi để đổi việc làm vô nghĩa, đổi không ngừng để cải thiện hiệu suất dựa ích lợi chung yếu tố cần thiết để trì thành cơng kinh doanh" Một người tiêu dùng hài lòng với sản phẩm hay dịch vụ sử dụng, họ khơng cịn sốt sắng chuyển sang sản phẩm hay dịch vụ khác Đặc biệt, người bận rộn không thực thay đổi khơng cần thiết điều phá hỏng thoải mái họ, nhiều thời gian nguy rủi ro cao Nhà cung cấp trì cảm giác thoải mái hài lòng người cách liên tục cải thiện sản phẩm theo hình thức sau:  Giảm giá bạn tiết kiệm chi phí  Thường xuyên nâng cấp chất lượng sản phẩm  Huấn luyện nhân viên bán hàng kỹ dịch vụ khách hàng tốt phạm vi  Đem lại điều lạ cho sản phẩm để khách hàng cảm thấy thú vị ngạc nhiên  Mở rộng dòng sản phẩm theo chiều dọc nhằm cung cấp sản phẩm hợp khả mức độ nhu cầu khác người (ví dụ: biến thể "tốt", "tốt hơn" "tốt nhất" sản phẩm)  Nền tảng sản phẩm tạo điều kiện mở rộng dòng sản phẩm cải tiến với chi phí thấp  Quy trình phát triển sản phẩm bao gồm phát sinh ý tưởng, nhận biết hội, phát triển, thử nghiệm, thương mại hóa quản lý sản phẩm  Nhiều công ty dùng hệ thống giai đoạn - cổng để loại bỏ ý tưởng sản phẩm yếu phát triển ý tưởng có giá trị  Những người làm cơng tác marketing có nhiệm vụ cung cấp ý tưởng ý kiến phản hồi khách hàng Nhiệm vụ nặng nề sản phẩm tiếp cận thị trường vào giai đoạn thương mại hóa Sau thăm dị ý kiến khách hàng thơng qua hệ thống bảng câu hỏi 82.14 % khách hàng chưa dùng qua sản phẩm massage, 32.14 % khách hàng đến sản phẩm khơng có nhu cầu massage 32.14 % Ngồi 39.29% khách hàng mong muốn sản phẩm mang lại hiệu nhanh Vì công ty dựa mong muốn khách hàng tạo sản phẩm phù hợp, mang lại hiệu quả, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng 4.2 Chiến lược giá cả: Trên sở phân tích nhu cầu khách hàng, tình hình cạnh tranh lợi ích mà sản phẩm/dịch vụ mang lại, người ta định giá Nội dung nầy giới thiệu chọn lựa chiến lược định marketing sử dụng để xây dựng cho chiến lược giá Người ta khơng nói đến yếu tố marketing đơn lẻ Giá nằm bối cảnh thị trường cụ thể (hay gọi chu kỳ sản phẩm thị trường) sản phẩm cụ thể bán kèm với dịch vụ cụ thể (dịch vụ bán hàng hậu mãi), chào cho đối tượng khách hàng cụ thể (phân khúc), kèm với điều kiện tốn cụ thể giá có hiệu lực khoản thời gian định Để áp dụng chiến lược giá cách có hiệu quả, ta cần đặt giá vào môi trường thị trường cụ thể Chiến lược giá gắn với chu kỳ phát triển sản phẩm:  Giai đoạn giới thiệu vào thị trường: sản phẩm áo massage Pro - ET sản phẩm mới, cơng ty định giá cao từ đầu Lợi nhuận thu thường để bù đắp chi phí nghiên cứu phát triển sản phẩm Ngồi ra, cơng ty cịn trì giá cao tận dụng lợi độc quyền thị trường Khách hàng buộc phải chấp nhận khơng có lựa chọn khác Qua mức công ty đưa để tham khảo thăm dò khách hàng thì: 64.29% khách hàng đồng ý với mức giá từ triệu- 1.5 triệu, 17.86 % không đồng ý yêu cầu mức giá khác Sau tổng hợp tất chi phí thăm dị khách hàng cơng ty chúng tơi thống mức giá tử triệu đến 1.5 triệu Và sau chúng tơi cải thiện sản phẩm cho mức giá bán 1.500.000đ 4.3 Chiến lược phân phối: Vì sản phẩm Massage sản phẩm xa xỉ cơng ty lựa chon kênh phân phối cấp cấp nghĩa công ty trực tiếp mở cửa hàng ba thị trường Hà Nội, TP Hồ Chí Minh Đà Nẵng để giới thiệu trự tiếp đưa sản phẩm đến trực tiếp cho người tiêu dùng Và bên cạnh đó, công ty lựa chọn hệ thống siêu thị Big C tập đoàn bán lẻ mạnh Việt Nam phân phối cho sản phẩm Áo Massage Pro - ET Hà Nội, Đà Nẵng TP Hồ Chí Minh, Cơng ty có ba cửa hàng Hà Nội, Đà Nẵng TP Hồ Chí Minh để phân phối sản phẩm công ty sản xuất Các cửa hàng nằm đường địa bàn ba Thành phố 4.4 Chiến lược quảng cáo: Quảng cáo khâu đặc biệt quan trọng, giúp người tiêu dùng biết đến sản phẩm Vì cơng ty chúng tơi đặc biệt trọng đến quảng cáo Sản phẩm áo massage sản phẩm hoàn toàn Và để khách hàng tiếp cận sản phẩm thị đưa phương thức quảng cáo sau: - Quảng cáo tạp chí, báo - Quảng cáo truyền hình - Quảng cáo qua banner Kèm theo chương trình khuyến khuyến mại… Kế hoạch nhân sự: Có thể nói nguồn nhân lực tổ chức hình thành sở cá nhân có vai trị khác liên kết với theo mục tiêu định Nguồn nhân lực khác với nguồn lực khác doanh nghiệp chất người Nhân viên có lực, đặc điểm cá nhân khác nhau, có tiềm phát triển, có khả hình thành nhóm làm việc, tổ chức cơng đồn để bảo vệ quyền lợi họ Có thể đánh giá đặt câu hỏi hoạt động nhà quản trị, hành vi họ thay đổi phụ thuộc vào thân họ tác động mơi trường xung quanh Do quản trị nguồn nhân lực khó khăn phức tạp nhiều so với quản trị yếu tố khác trình sản xuất kinh doanh Và việc quản lý nguồn nhân lực cần thiết quan trọng người hồn thành mục tiêu cho Vì cần phải dẫn dắt tổ chức hướng đến mục tiêu chung kế hoạch đề Đồng thời thành phần quan trọng giúp thành công Đối với công ty công ty thành lập sản xuất sản phẩm áo massage Pro - ET sản phẩm xuất thị trường nên cần phải vẽ sơ đồ để thấy nhiệm vụ quyền hạn chức vụ phòng ban 5.1 Sơ đồ cấu tổ chức chức hoạt động công ty Giám đốc Phòng Kinh doanh Marketing Trưởng Phòng Phòng Kế Tốn Tài Chính Phân Xưởng Sản Xuất Trưởng Phịng QL Phân Xưởng Từ việc vẽ sơ đồ ta thấy nhiệm vụ người sau:  Giám đốc: Là người xây dựng chiến lược phương án sản xuất cho công ty đồng thời dẫn dắt tổ chức hoàn thành mục tiêu chung tổ chức Giám đốc người điều hành hoạt động hàng ngày công ty chịu trách nhiệm trước việc thực quyền nhiệm vụ công ty Giám đốc có quyền nhiệm vụ sau đây:  Quyết định tất vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày công ty  Tổ chức thực định công ty  Tổ chức thực kế hoạch kinh doanh phương án đầu tư công ty  Kiến nghị phương án bố trí cấu tổ chức, quy chế quản lý nội công ty  Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức chức danh quản lý công ty  Các quyền nhiệm vụ khác theo quy định pháp luật, Điều lệ công ty  Quản lý phân xưởng: Có nhiệm vụ theo dõi q trình sản xuất sản phẩm áo massage Pro - ET nào, tiến độ thực công việc có hồn thành mục tiêu hay khơng, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm Chức cán quản lý phân xưởng:  Chức thiết lập hồ sơ thiết kế - kỷ thuật  Chức định mức NVL, định mức nhân công  Chức kiểm tra chất lượng sản phẩm  Chức kỷ thuật – công nghệ cho sản xuất  Chức kỷ thuật máy – thiết bị  Chức quản lý phân xưởng  Chức kế hoạch xuất nhập vật tư  Chức cung ứng NVL – vật tư kỷ thuật  Chức quản lý NVL, vật tư kỷ thuật, thành phẩm (kho)  Trưởng phịng kế tốn - tài chính: Kế tốn cơng cụ quan trọng để điều hành, quản lý hoạt động, tính tốn kinh tế kiểm tra việc bảo vệ, sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn nhằm đảm bảo quyền chủ động sản xuất kinh doanh chủ động tài nhà máy Việc thực chức năng, nhiệm vụ kế tốn cơng tác quản lý nhà máy kế toán đảm nhiệm đạo trực tiếp kế toán trưởng, phận hoạt động theo chức năng, nhiệm vụ mình, chun mơn hóa việc giao, đồng thời thực hành báo cáo theo quy định Hiện phịng kế tốn cơng ty gồm kế tốn trưởng kế toán viên Chức phận kế toán sau:  Kế toán trưởng: Chịu trách nhiệm đạo, kiểm tra công việc kế tốn thực hiện, phân cơng cụ thể cho phận kế tốn, sách, chế độ kinh tế tài cơng ty chế độ chứng từ kế toán, hệ thống tài khoản kế toán, chế độ sổ kế tốn, sách thuế, chế độ trích lập sử dụng khoản dự phịng chế độ trích lập sử dụng quỷ công ty Tham mưu cho giám đốc vấn đề liên quan nhằm giúp giám đốc có định đắn việc lãnh đạo công ty Đồng thời chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty Nhà Nước thơng tin kế tốn  Kế toán viên: Theo dõi, tập hợp số liệu chi tiết cho đơn hàng, báo biểu lao động ngày, theo dõi tình hình lao dộng tổ, báo cáo sản lượng hoàn thành phân xưởng, theo dõi lao dộng, chấm công, phối hợp với phận chức thực chia lương, toán lương  Trưởng phòng kinh doanh Marketing: hoạch định chiến lược kinh doanh marketing, nghiên cứu thị trường nhằm nâng cao doanh số sản phẩm Chức phòng kinh doanh Marketing là:  Có chức thị trường, định hướng sản phẩm  Khai thác đơn hàng, xây dựng giá thành sản phẩm, phương án kinh doanh xúc tiến công việc cần thiết để ký kết hợp đồng kinh tế  Thiết lập, phát triển mạng lưới cửa hàng, đại lý bán giới thiệu sản phẩm  Xây dựng phương án mở rộng thương hiệu thị trường  Định vị thương hiệu xây dựng hệ thống nhận dạng thương hiệu  Xây dựng hổ trợ triển khai kế hoạch, chiến lược marketing  Phân khúc thị trường, xác định tiếp thị thị trường mục tiêu  Xây dựng triển khai hoạy động PR cho công ty  Xây dựng hổ trợ triển khai chiến lược mở rộng thị trường nước  Xây dựng thiết lập hệ thơng phân phối hàng hóa  Nghiên cứu, phân tích dự báo thị trường Bộ phận nhân công: Hiện phận nhân công công ty gồm bảo vệ, nhân viên vệ sinh 50 lao động trực tiếp  Bảo vệ: Nhằm đảm bảo an tồn giữ gìn trật tự an ninh công ty  Nhân viên vệ sinh: Nhằm đảm bảo môi trường làm việc, sản xuất công ty gọn gàng, 5.2 Kế hoạch nhân sự: Chức Danh Lương Giám Đốc Trưởng Phòng Kinh Doanh - Marketing Nhân Viên Kinh Doanh - Marketing Trưởng Phịng Kế Tốn - Tài Chính Nhân Viên Kế Tốn Quản Lý Phân Xưởng Cơng Nhân 5.000.000 3.000.000 2.000.000 3.000.000 2.000.000 2.000.000 1.200.000 Số Tổng Tổng Lượng 1 2 50 Lương/Tháng 5.000.000 3.000.000 4.000.000 3.000.000 4.000.000 4.000.000 60.000.000 Lương/Năm 60.000.000 36.000.000 48.000.000 36.000.000 48.000.000 48.000.000 720.000.000 Nhân Viên Bán Hàng Nhân Viên Thu Ngân Nhân Viên Bảo Vệ Nhân Viên Lao Công TỔNG 2.000.000 1.500.000 1.250.000 1.200.000 3 6.000.000 4.500.000 3.750.000 2.400.000 99.650.000 72.000.000 54.000.000 45.000.000 28.800.000 1.195.800.000 Kế hoạch tài chính: 6.1 Báo cáo nguồn vốn sử dụng quỹ: Nguồn vốn Vay dài hạn Vay ngắn hạn Vốn chủ sở hữu Tổng nguồn Dự Toán 4.687.500.000 1.250.000.000 4.062.500.000 10.000.000.000 Sử dụng quĩ: Thuê bất động sản Xây dựng Mua thiết bị Mua hàng hoá dự trữ Marketing bán hàng quảng cáo Nhân Chi phí khác Tổng quĩ sử dụng Dự Toán 3.875.000.000 1.812.500.000 1.500.000.000 312.500.000 625.000.000 1.423.000.000 452.000.000 10.000.000.000 6.2 Các loại chi phí: 6.2.1 Mua sắm máy móc nhà xưởng: năm TT Khoản Mục Thuê bất động sản Số Tiền 3.875.000.000 SD KH/năm KH/Tháng 420.833.333 35.069.444 Nhà Xưởng Trụ Sở Chính Cửa hàng Xây dựng Mua thiết bị Tổng 1.525.000.000 1.000.000.000 1.350.000.000 1.812.500.000 1.500.000.000 30 10 30 10 50.833.333 4.236.111 100.000.000 8.333.333 270.000.000 22.500.000 60.416.667 5.034.722 150.000.000 12.500.000 631.250.000 52.604.167 6.2.2 Chi phí sản xuất:  Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp: Khoản Mục Chi Phí Nguyên Vật Liệu Vải Cơng Nghệ Bơng Đóng Gói Tổng Số Tiền CP SP CP 350 SP 100.000 35.000.000 350.000 122.500.000 20.000 7.000.000 10.000 3.500.000 480.000 168.000.000  Chi phí nhân cơng trực tiếp: Khoản mục Số Tiền CP Chi phí nhân công trực tiếp Luong Phụ cấp Tổng  Chi phí sản xuất chung: tháng CP năm 60.000.000 720.000.000 12.000.000 144.000.000 72.000.000 864.000.000 Chi Phí Sản Xuất Chung Khấu hao Số Tiền 21.770.833 Quản Lý Phân Xưởng Phụ Cấp Chi Phí Khác Tổng 4.000.000 800.000 229.167 26.570.833  Chi phí bán hàng: TT Khoản Mục Thuê cửa hàng Hà Nội Đà Nẵng TP Hồ Chí Minh Tổng Lương Nhân Viên Nhân Viên Bán Hàng Nhân Viên thu Ngân Tổng Khoản Mục Thuê Cửa Hàng Lương Nhân Viên Bán Hàng Lương Nhân ViênThu Ngân Chi Phí Khác CP Quản Cáo - Marketing Tổng Số Tiền 7.500.000 5.000.000 10.000.000 22.500.000 6.000.000 4.500.000 10.500.000 Đồng/Tháng 22.500.000 6.000.000 4.500.000 4.520.000 52.083.333 89.603.333  Chi phí quản lý doanh nghiệp: Khoản Mục Khấu Hao Lương CBQL Phụ Cấp Chi Phí Khác Tổng 6.3 Tính giá thành: Số Tiền 8.333.333 11.000.000 2.200.000 9.040.000 30.573.333 6.3.1 Giá vốn: Khoản Mục CPNVLTT CPNCTT CPSXC Tổng CP 500 SP 168.000.000 72.000.000 26.570.833 266.570.833 CP/1SP 336.000 144.000 53.142 533.142 6.3.2 Giá thành toàn sản phẩm: Giá thành toàn sản phẩm Chỉ Tiêu Số Tiền Z SP 266.570.833 CPBH 89.603.333 CPQLDN 30.573.333 Lương NV 14.150.000 Phụ Cấp 2.830.000 Tổng 403.727.500 Z tbđv 1.153.507 6.4 Điểm hịa vốn: TT Khoản mục Biến Phí CP NVLTT Định Phí CP NCTT CP SXC Số Tiền 480.000 480.000 210.709.808 72.000.000 53.142 CP Bán Hàng CP QLDN Lương NV Phụ Cấp Giá Bán Sản Lượng hòa vốn Doanh Thu hòa vốn 89.603.333 30.573.333 14.150.000 2.830.000 1.500.000 207 309.867.365 6.5 Bảng dự toán kết hoạt động kinh doanh: TT 10 11 Chỉ Tiêu Doanh thu bán hàng Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp Chi phí bán hàng Chi phí quản lý DN Lợi nhuận trước thuế lãi Lãi vay Lợi nhuận trước thuế Thuế TNDN Năm I 5,400,000,000 108000000 5,292,000,000 1,919,310,000 3,372,690,000 1,075,240,000 366,880,000 1,930,570,000 468,750,000 1,461,820,000 365455000 Số Tiền Năm II 7,290,000,000 145,800,000 7,144,200,000 2,591,068,500 4,553,131,500 1,021,478,000 385,224,000 3,146,429,500 468,750,000 2,677,679,500 669,419,875 Năm III 8,748,000,000 174,960,000 8,573,040,000 3,109,282,200 5,463,757,800 817,182,400 423,746,400 4,222,829,000 468,750,000 3,754,079,000 938,519,750 12 LNST 1,096,365,000 2,008,259,625 2,815,559,250 Sản Lượng Tiêu Thụ Dự Kiến Năm I 300 Năm II 405 Năm III 486 Dự kiến sản lượng năm 2011 tăng 35% so với năm 2010 Dự kiến sản lượng năm 2012 tăng 30% so với năm 2011 Các khoản giảm trừ 2% doanh thu Lãi vay: 10%/năm 6.6 Bảng dự toán cân đối kế toán Ngày 31/12/năm I: STT I II Nội Dung TÀI SẢN Tài Sản Ngắn Hạn Tiền Đầu tư ngắn hạn Phải thu khách hàng Tồn kho tài sản khác Đầu Năm I 2,812,500,000 2,500,000,000 0 312,500,000 Cuối Năm I 3,871,243,333 3,602,615,000 162,000,000 106,628,333 Tài Sản Dài Hạn TSCĐ Nguyên giá Hao mòn Đầu tư dài hạn Khoản phải thu dài hạn 7,187,500,000 7,187,500,000 7,187,500,000 0 6,600,121,667 6,556,250,000 7,187,500,000 631,250,000 43,871,667 TỔNG TÀI SẢN I NGUỒN VỐN Nợ Phải trả 10,000,000,000 10,471,365,000 Đầu Năm I 5,937,500,000 Cuối Năm I 5,312,500,000 Nợ ngắn hạn Nợ trung - dài hạn 1,250,000,000 4,687,500,000 625,000,000 4,687,500,000 II Vốn Chủ Sở Hữu Vốn đầu tư CSH Lợi nhuận giữ lại 4,062,500,000 4,062,500,000 5,158,865,000 4,062,500,000 1,096,365,000 TỔNG NGUỒN VỐN 10,000,000,000 10,471,365,000 KẾT BÀI Với xu ngày phát triển nay, công ty muốn tồn phải đưa kế hoạch kinh doanh phù hợp với mơ hình hoạt động Cơng ty mà cịn phải tạo khác biệt sản phẩm để gia tăng tính cạnh tranh thị trường Công ty TNHH TTT trường hợp ngoại lệ Để trở thành Công ty đứng vững tồn thị trường Cơng Ty TNHH TTT phải tạo cho điểm mạnh riêng mẫu mã chất lượng đồng thời phải tung sách quảng cáo kịp thời lôi để thu hút khách hàng để tạo niềm tin lòng người tiêu dùng Công ty TNHH TTT nổ lực cố gắng để đưa sản phẩm áo massage Pro – ET trở thành sản phẩm số đơng khách hàng lựa chọn Cơng ty TNHH TTT có quyền hy vọng tương lai không giữ vững niềm tin khách hàng mà vươn xa hơn, phát triển gia tăng thị phần doanh thu Đồng thời Công ty TNHH TTT ngày phát triển với mẫu mã mới, tung sản phẩm đảm bảo chất lượng tốt để đáp ứng nhu cầu thị hiếu thay đổi người tiêu dùng Do lực kiến thức nhiều hạn chế nên kế hoạch kinh doanh nhóm chúng em chắn khơng tránh khỏi điểm thiếu sót Nhóm mong nhận đóng góp ý kiến thầy bạn để kế hoạch nhóm chúng em hồn thiện Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn! Phụ Lục Bảng Điều Tra Thị Trường Xin chào bạn, tay bạn câu hỏi sản phẩm Áo massage, bạn vui lòng đánh dấu X vào lựa chọn mình: Câu 1: bạn sử dụng sản phẩm massage chưa? Chưa sử dụng Đã sử dụng Nếu chưa sử dụng mời bạn vui lòng trả lời từ câu 2, sử dụng mời bạn vui lòng trả lời từ câu 3: Câu 2: Lý bạn không sử dụng sản phẩm Massage gì? Giá q cao Khơng biết đến sản phẩm Khơng có nhu cầu Câu 3: Theo bạn đặc điểm sản phẩm massage quan trọng bạn? Tiện sử dụng Mẫu mã đẹp Hiệu nhanh Giá bán Chế độ bảo hành Câu 4: Bạn cho biết mức độ cần thiết nhu cầu sử dụng dụng cụ masage bạn? Không cần thiết Rất cần thiết Câu 5: bạn vui lòng cho biết mức độ mua sản phẩm massage có kiểu dáng áo? Chắc chắn mua Có thể mua Chưa biết Có thể khơng mua Chắc chắn khơng mua Câu 6: theo bạn mức giá phù hợp sản phẩm massage: 1.000.000đ – 1.500.000đ 1.500.000đ – 2.000.000đ ≥2.000.000đ CHÂN THÀNH CÁM ƠN Danh Sách Các Thành Viên Trong Nhóm Lê Mậu Thìn (Nhóm trưởng) Bùi Nguyễn Thị Thu Thảo Võ Đình Thắng Lê Thị Thoa ... đến quảng cáo Sản phẩm áo massage sản phẩm hoàn toàn Và để khách hàng tiếp cận sản phẩm thị đưa phương thức quảng cáo sau: - Quảng cáo tạp chí, báo - Quảng cáo truyền hình - Quảng cáo qua banner... lạ khơng đặt cửa hàng người đến xem tìm hiểu sản phẩm áo massage Mô tả sản phẩm: 2.1 Mô tả sản phẩm: Áo massage Pro - ET loại áo xuất thị trường, sản phẩm hồn tồn lạ người tiêu dùng để kích thích... cổ… thích hợp mặc áo massage Pro - ET mềm hạt từ Nano Khi sản phẩm áo massage Pro - ET đời cạnh tranh với sản phẩm áo massage có thị trường Bởi thị trường chưa có sản phẩm áo masage tiện dụng