Xuất khẩu chôm chôm sang thị trường New Zealand

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI MÔN : MARKETING QUỐC TẾ CHỦ ĐỀ: CÔNG TY XNK VINA T&T XUẤT KHẢU CHÔM CHÔM SANG THỊ TRƯỜNG NEW ZELAND TP Hồ Chí Minh Chương TỔNG QUAN VỀ MARKETING QUỐC TẾ 1.1.2 Bối cảnh thị trường giới: -Xuất chơm chơm ngồi Việt Nam cịn có quốc gia: Philippines, Thái Lan, Malaysia… -Nhập chôm chôm ngồi newzeland cịn nước: Mỹ, Canada, Trung Quốc, Liên minh châu Âu (EU), Đông Âu, số quốc gia châu Phi 1.1.3 Những thách thức Công ty XNK Vina T&T Việt Nam thâm nhập thị trường Newzeland: -Cơng ty có qui mơ nhỏ (khoảng 200-500 lao động ) -Có nhiều kinh nghiệm kinh doanh thị trường thơng qua hội trợ triễn lãm -Tình hình trị : + Kể từ hai nước thiết lập quan hệ ngoại giao năm 1975 xác lập mối quan hệ đối tác toàn diện vào năm 2009, mối quan hệ Việt Nam - New Zealand ngày củng cố tăng cường + Việt Nam nhà xuất đứng thứ 19 vào thị trường New Zealand Là quốc gia khối ASEAN đạt tốc độ phát triển nhanh quan hệ thương mại với New Zealand 1.4 Những yếu tố tác động đến việc doanh nghiệp tham gia thị trường giới số điều cần lưu ý: 1.1.4-Yếu tố thúc đẩy thị trường nước - Thị trường tiêu thụ nước nhỏ: số lượng đạt 22 tấn/ha - Do khí hậu địa hình nên Việt Nam phù hợp trồng chôm chôm (Chôm chôm trái ken đặc cành Ước tính cho thu từ đến tạ quả/vụ) phù hợp với xuất - Ngồi xuất chơm chơm qua Newzeland Doanh nghiệp cịn xuất chơm chơm qua Mỹ, Australia.Dubai, Campuchia… - Chính sách thúc đẩy đầu tư nước ngồi Chính phủ: Nghị định chế,chính sách khuyến khích doanh nghiêp đầu tư vào nơng nghiệp,nơng thơn (ngày 17/04/2018) - Lối thoát cho lực sản xuất dư thừa: Xuất thị trường nước -Yếu tố thúc đẩy từ thị trường giới + Cơ hội đầu tư mở rộng thị trường: có quan hệ hợp tác đầu tư với nhiều doanh nghiệp giới nhà máy chế biến tiêu thụ Mỹ ,Trung Quốc, Nhật, Pháp, Hà Lan, - Yếu tố khác: +Mở rộng chu kì sống sản phẩm: Doanh thu doanh nghiệp năm 2017, Vina T&T Group đạt doanh thu xuất 26 triệu USD, vượt mục tiêu ban đầu triệu USD Với số lượng 100.000 năm +Cơ hội nghiên cứu phát triển sản phẩm : lai giống chôm chôm thường với chôm chôm nhãn chôm thái lấy giống từ bên Thái Lan để phù hợp với yêu cầu khách hàng 1.4.2 Những điều cần lưu ý tham gia thị trường giới -Chọn loại chôm chôm để xuất khẩu: + Đối với chôm chôm java: size 3-4cm,28-32 trái 1kg, vi ,PH:3.8-4.2,vỏ đỏ,ruột trắng ,nặng khoảng 30-40g + Đối với chôm chôm nhãn; chọn vỏ dày ,cứng,gai ngắn,màu xanh vàng,thit phải dày nặng khoảng 15-20g +đối với chôm chơm thái:chon màu đỏ sẫm,thịt chóc,nặng từ 20-30g -Cần quảng bá chôm chôm với thị trường việc tham gia xúc tiến thương mại thông qua hội chợ, triễn lãm nhằm phục vụ cho chiến lược thâm nhập thi trường lâu dài CHƯƠNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI 2.1 Nghiên cứu yếu tố môi trường: 2.1.2 Phân tích yếu tố mơi trường a Mơi trường vĩ mô - Dân số học: Dân số New Zealand 4.889.400 người vào ngày 06/04/2022 theo số liệu từ Liên Hợp Độ tuổi trung bình New Zealand 38 tuổi Khách hàng mục tiêu doanh nghiệp chiếm 6,5% tổng dân số Newzeland thị trường lớn công ty XNK Vina T&T =>Nên thị trường mục tiêu tiềm mà Vina T&T muốn hướng đến lâu dài - Kinh tế: GDP bình quân đầu người (GDP/người) New Zealand 41.791,79 USD (2020) USD/người + 1kg chôm chơm cơng ty XNK Vina t&t có giá dao dộng từ 2USD đến 4.5USD tùy thuộc vào giá thị trường Newzeland thị trường hấp dẫn tiềm để xuất trái đặc biệt chôm chôm - Môi trường tự nhiên: Cây chôm chôm giống trồng khởi nguyên Đông Nam Á Chơm chơm lồi trồng từ xích đạo vĩ tuyến 18 thường để kinh doanh có hiệu nên trồng đến vĩ tuyến 14o, độ cao thích hợp từ - 700 m, lượng mưa trung bình hàng năm từ 2000 - 5000 mm, nhiệt độ bình quân từ 22oC - 30oC, Cây chơm chơm thích ứng cho vùng đất khơng ngập nước Do đó, Ở Việt Nam, chơm chơm trồng chủ yếu tỉnh thuộc lưu vực sông Đồng Nai nam Trung Bộ Tây Nguyên - Môi trường nước nhập chôm chôm: New Zealand có khí hậu hải dương ơn hịa ơn , với nhiệt độ trung bình năm dao động từ 10 °C phía nam đến 16 °C phía bắc => New Zealand khơng thích hợp trồng chơm chơm, chơm chơm thích hợp với vùng nhiệt đới Đơng Nam Á - Công nghệ: Chôm chôm xuất công ty XNK Vina T&T đạt tiêu chuẩn xuất đảm bảo khơng có lượng dư tuốc bảo vệ thực vật xử lý dịch hại công nghê chiếu xạ Mỹ cho sản phẩm Sử dụng cơng nghệ đóng gói ghi nhãn mác,các sở đóng gói đăng ký Cục BVTV cấp mã số, đảm ảo đáp ứng yêu cầu New Zealand đóng gói ghi nhãn - Chính trị : Hai nước thiết lập quan hệ ngoại giao năm 1975 xác lập mối quan hệ đối tác toàn diện vào năm 2009, mối quan hệ Việt Nam - New Zealand ngày củng cố tăng cường với việc thường xuyên trao đổi chuyến thăm tiếp xúc cấp cao bình diện song phương đa phương + Việt Nam đối tác thương mại lớn thứ 17 New Zealand Hiện nay, Việt Nam New Zealand tham gia đàm phán Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện khu vực (RCEP) với nước ASEAN nước đối tác khác ASEAN gồm Australia, Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc Ấn Độ -Văn hóa- xã hội: +Văn hóa: người New Zealand có thói quen ăn trái sau bữa ăn kiwi nho , chôm chơm trở thành ăn tráng miệng người New Zealand b Môi trường vi mô - Các đối thủ cạnh tranh: + Ở nước:Công ty TNHH Thương mại Đầu tư K.L.E.V.E ( Klever Fruits), Công ty TNHH XNK nông sản Thanh Việt ,công ty TNHH Vinapas Việt Nam, Công ty cổ phần quốc tế Bamboo, công ty TNHH chế biến nông sản thực phẩm Thiên Hà, + Ngoài nước: Vina T&T phải đối mặt với đối thủ cạnh tranh đến từ quốc gia có lượng nơng sản xuất lớn như: Thái Lan, Ba Lan, Lào,… + Điểm mạnh doanh nghiệp: Thương hiệu tiếng, trái đa dạng + Điểm yếu doing nghiệp: Thiếu nguồn nhân lực -Người trung gian: Vina T&T làm trực tiếp với nông dân vựa trái lớn Đồng Bằng Sông Cửu Long, từ Tiền Giang, Bến Tre, Bạc Liêu, mà không thông qua bắt khâu trung gian -Công chúng: + Vina T&T Group tham vọng làm trái (Báo Mới, ngày đăng 5-6-2018) Xuất dừa tươi sang Mỹ (Báo mới, ngày đăng 2-4-2018) + Baomoi.com có viết công ty Vina T&T với tựa đề "Vina T&T Group tham vọng làm trái cây" với nội dung xoay quanh mục tiêu mà doanh nghiệp mong muốn năm trước đạt thành công mong đợi doanh thu xuất công ty vào năm 2017 đạt đến 26 triệu USD vượt mục tiêu ban đầu triệu USD - số đáng để quan tâm + Một viết baomoi.com công ty TNHH Vina T&T với tựa đề "xuất dừa tươi sang Mỹ" nói ổn định khẳng định cạnh tranh chất lượng với dừa tươi Thái Lan thị trường Mỹ 2.2 Nghiêm cứu thị trường giới 2.2.2 Các bước nghiên cứu thị trường giới - Newzeland thị trường có triển vọng cho việc xuất nhập hàng hóa Việt Nam -Mức độ cạnh tranh thị trường: * Đối thủ cạnh tranh: Công ty TNHH Thương mại Đầu tư K.L.E.V.E ( Klever Fruits), Công ty TNHH XNK nông sản Thanh Việt ,công ty TNHH Vinapas Việt Nam, Công ty cổ phần quốc tế Bamboo, công ty TNHH chế biến nông sản thực phẩm Thiên Hà, Ngoài nước: Vina T&T phải đối mặt với đối thủ cạnh tranh đến từ quốc gia có lượng nông sản xuất lớn như: Thái Lan, Ba Lan, Lào,… =>Mức độ cạnh tranh cao - Sản phẩm chôm chôm muốn thâm nhập thị trường Newzeland cần đạt yêu cầu: + Chọn chôm chôm để xuất khẩu:  Đối với chôm chôm java: size 3-4cm,28-32 trái 1kg, vi ,PH:3.8-4.2,vỏ đỏ,ruột trắng ,nặng khoảng 30-40g  Đối với chôm chôm nhãn: Chọn vỏ dày ,cứng,gai ngắn,màu xanh vàng,thịt phải dày nặng khoảng 15-20g  Đối với chôm chơm thái:chon màu đỏ sẫm,thịt chóc,nặng từ 20-30g 2.2.3 Nguồn thông tin nghiêm cứu thị trường giới Nguồn thông tin thứ cấp: + http://www.vinatt.com +https://vinabiz.org + https://vi-vn.facebook.com Nguồn thơng tin sơ cấp: nhóm khơng có thời gian kinh phí để tìm hiểu thị trường chơm chơm New Zeland Kết luận: thị trường New Zeland thị trường triển vọng để phát triển mặt hàng chôm chôm 2.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu Doanh nghiệp tập trung xuất thành phố lớn New zeland : Auckland, Welling Ton, Christchurch, Hamilton, Taranga, Đặc biệt doanh nghiệp trọng vào thị trường thành phố Dunedin , thành phố du lịch lớn đất nước Chương : Chiến lược sản phẩm 3.1 Chiến lược chôm chôm -Công ty sủa dụng chiến lược tiêu chuẩn hóa: - Chơm chơm công ty Vina T&T xuất thị trường Newzealand phải đạt yêu cầu nghiêm ngặt, khắt khe tiêu chuẩn vườn trồng, đóng gói, ghi nhãn mác, kiểm dịch thực vật chiếu xạ, bảo đảm truy suất nguồn gốc, xuất xứ Tương tự sản phẩm cơng ty bán Việt Nam, có thay đổi ngôn ngữ đề phù hợp với thị hiếu thị trường Newzealand New Zealand thị trường khó tính, địi hỏi tiêu chuẩn kiểm dịch, đảm bảo an toàn thực phẩm cao cụ chôm chôm phải Cục Bảo vệ thực vật mã số vùng trồng, kiểm soát sinh vật gây hại; khâu thu hoạch phải đóng gói, ghi nhãn theo yêu cầu phía New Zealand Bên cạnh đó, lơ hàng phải chiếu xạ để đảm bảo khơng bị nhiễm lồi sinh vật gây hại Ngồi ra, lơ hàng cán kiểm dịch thực vật Cục Bảo vệ Thực vật kiểm tra, cấp giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật đảm bảo đáp ứng quy định New Zealand; đảm bảo khơng bị nhiễm lồi sinh vật gây hại Bactrocera dorsalis, Conogethes punctiferalis, Cryptophlebia ombrodelta xử lý chiếu xạ với liều tối thiểu 150 Gray tối đa không vượt 1.000 Gray 3.2 Bao bì sản phẩm Sản phẩm có lớp bao bì bao bì vận chuyển Lớp bao bì làm thùng carton: sản xuất từ sợi gỗ có tính chất sợi, có khơng gian chiều tạo thành nhờ vào lực liên kết hydro khơng chất kết dính, bao gồm phần: phần bên (2 mặt giấy) phần bên (lõi giấy) Phần lõi giấy sản xuất cách tạo hình uốn lượn nên gọi sóng Với cấu tạo giúp chơm chơm vận chuyển thuận tiện Chơm chơm xếp đóng gói hộp giấy carton màu xanh với hình ảnh trái chơm chơm để khách hàng dễ dàng nhận sản phẩm cách dễ dàng Ngồi ra, bao bì vận chuyển cịn bổ sung thêm thông tin nhà phân phối nước sở tại, số điện thoại liên lạc website công ty Tất cẩ thông tin liên quan chuyển đổi thành tiếng Anh để phù hợp với người tiêu dùng Điều đặc biệt tất loại trái xuất công ty kể trái chơm chơm dán hình ảnh logo loại trái xuất để tránh nhầm lẫn với công ty xuất khác 3.3 Nhãn hiệu Tên gọi nhãn hiệu: High Quality Rambutan Fruit Biểu tượng nhãn: biểu tượng đơn giản hình ảnh trái chơm chơm đỏ tươi dễ nhận biết tạo ấn tượng với người tiêu dùng 3.4 Định vị sản phẩm quốc tế Khẩu hiệu: “Thành công từ chất lượng” Doanh nghiệp lựa chọn phương pháp Định vị dựa vào thuộc tính để định vị cho trái chôm chôm Công ty VINA T&T xuất chôm chôm java, chôm chôm Thái Lan chôm chôm nhãn giống chôm chôm trồng chủ yếu Việt Nam dịng sản phẩm bình dân với giá thành hợp lý, công ty dựa vào thuộc tính trái chơm chơm độ giịn trái để định vị sản phẩm thị trường Luôn trọng đến chất lượng để đưa sản phẩm đến người tiêu dùng Với bao bì đóng hộp màu xanh có hình ảnh trái chơm chơm, giúp người tiêu dùng nhìn vào nhận biết sản phẩm CHƯƠNG : CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA SẢN PHẨM 4.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược giá 4.2.1 Các yếu tố bên trong: - Chi phí + Lao động: Chi phí trả cho cơng nhân, chi phí đào tạo nhân viên, chi phí quản lý ( quản lý công nhân, quản lý nhà máy) + Nguyên liệu: Trái chơm chơm ,nhãn + Khấu hao máy móc: Dây chuyền sản xuất chôm chôm , làm sạch, kiểm tra, máy đóng gói,… + Mặt bằng: Văn phịng làm việc, nhà máy sản xuất, nhà kho, kho bãi, + Chi phí vận chuyển: Chi phí vận chuyển đường biển từ Việt Nam sang New zealand theo hình thức vận chuyển container có giá : Wellington 18 tấn/ 63USD + Chi phí thuế quan:Khi làm thủ tục cần đóng loại thuế sau: STT Nội dung thu Phí hải quan đăng kí tờ khai Phí hải quan kiểm tra giám sát tạm dừng làm thủ tục hải quan hàng hõa xuất khẩu, nhập có u cầu bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ Lệ phí hóa cảnh hàng hóa Lệ phí hóa cảnh phương tiện đường ( đầu kéo, máy kéo) Mức thu 20.000 đồng/tờ khai 200.000 đồng/đơn 250.000 đồng/tờ khai 200.000Đ phương tiện Lệ phí phương tiện hóa cảnh 500.000 đồng/phương đường thủy: ( tàu Xà lan) tiện Đặc biệt hàng trái cụ thể chôm chôm xuất sang New Zeland hưởng thuế suất 0% -Chiến lược marketing: chiến lược marketing chọn chiến lược định giá hành Công ty chọn định giá thấp giá đối thủ cạnh tranh 4.2.2 Các yếu tố bên ngoài: - Nhu cầu thị trường: Lượng xuất chôm chôm sang New zealand đạt 200 với 800.000USD - Tình hình cạnh tranh: Cạnh tranh với cơng ty nước Công ty TNHH Thương mại Đầu tư K.L.E.V.E ( Klever Fruits), Công ty TNHH XNK nông sản Thanh Việt , …Ngồi cịnCạnh tranh từ Thái Lan : bên cạnh việc tiếng với sản lượng chôm chôm dồi Thái Lan nước xuất chôm chôm sang New Zeland Cụ thể :  Giá chôm chôm Công ty TNHH XK nông sản Thành Việt 5USD/Kg  Giá sản phẩm chôm chôm công ty XNK vina T&T 4.5USD/Kg - Những ảnh hưởng trị pháp luật: + Đại sứ Nguyễn Việt Dũng cho biết 43 năm qua, kể từ hai nước thiết lập quan hệ ngoại giao năm 1975 xác lập mối quan hệ đối tác toàn diện vào năm 2009, mối quan hệ Việt Nam - New Zealand ngày củng cố tăng cường với việc thường xuyên trao đổi chuyến thăm tiếp xúc cấp cao bình diện song phương đa phương hợp tác Bộ, ngành địa phương hai nước + Hiện Việt Nam đối tác thương mại lớn thứ 17 New Zealand quốc gia khối ASEAN đạt tốc độ phát triển nhanh quan hệ thương mại với New Zealand Việt Nam nhà xuất đứng thứ 19 vào thị trường New Zealand + Khung thuế suất thuế xuất khẩu: theo qui định nghị số 710/2008/NQUBTVQH12, hàng nông sản có khung thuế suất thuế xuất 0-10%.Chơm chôm xuất khấu hưởng thuế suất 0% xuất sang New Zeland,tạo điều kiện cho doanh nghiệp ngày mở rộng phát triển 4.3 Chiến lược định giá bước thiết lập giá quốc tế: 4.3.1 Chiến lược đinh giá: - Công ty XNK vina T&T xuất sản phẩm chôm chôm sang New zealand với chiến lược định hành + Công ty TNHH XK Nông sản Thành Việt 5USD/Kg Giá sản phẩm chôm chôm công ty XNK vina T&T 4.5USD/Kg  Gía Cơng ty TNHH XK Nơng sản Thanh Việt cao Công ty XNK VINA T&T ,nên Công ty định giá hành CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM QUỐC TẾ 5.1.2 Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối sản phẩm quốc tế Hãy phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối sản phẩm quốc tế? -Môi trường kinh doanh: Doanh nghiệp Vina T&T vận chuyển chôm chơm sang New Zealand hình thức ngạch, vận chuyển cửa kiểm duyệt kỹ vệ sinh an tồn thực phẩm,chất lượng có nghĩa vụ đóng đầy đủ loại thuế  Tuy xuất hình thức ngạch phải nhiều chi phí doanh nghiệp thuận lợi qua cửa khẳng định thương hiệu - Mơi trường tự nhiên: + Việt Nam có khí hậu nhiệt đới gió mùa, nóng ẩm, thuận lợi để phát triển loại ăn trái + New Zealand có khí hậu ơn hịa, cơng-nơng-lâm nghiệp phát triển (New Zealand thị trường khó tính nhập trái cây, họ xuất trái khắp nước giới, cực nhập trái từ nước khác về)  Việt Nam xuất chơm chơm xồi ,thanh long vào thị trường khó tính New zealand đồng nghĩa với trái Việt có hội để vào thị trường khó tính khác - Khoảng cách địa lý -Từ Việt Nam sang New Zealand khoảng 9.158km -Khoảng cách xa nên vận chuyển đường biển đường hàng không - Đặc điểm sản phẩm: +Chôm chôm loại hàng trái tươi nên vận chuyển xuất xa phải bảo quản kĩ để không bị hư, héo + Đường biển thường sử dụng container lạnh + Đường hàng kèm đá khơ gel lạnh -Được đóng vào thùng carton ,ngồi hộp chơm chơm cịn sử lý cán màng PE bề mặt in làm tăng tính thẩm mỹ,chống trầy xước,chống thấm nước +Thường giữ nhiệt độ 5-8℃ -Khả doanh nghiệp: Doanh nghiệp có qui mơ nhỏ nhưngthuộc tập đồn xuất nhập lớn xuất hình thức ngạch nên xuất trực tiếp sang New Zealand 5.2 Các thành viên tham gia vào kênh phân phối 5.2.1 Thành viên kênh phân phối sản phẩm nước: Công ty XNK Vina T&T Biên giới Công ty XNK Vina T&T công ty Vina T&T Group tập đồn lớn chun xuất mặt hàng nơng sản ,nên cơng ty xuất trực tiếp có chủ động tất việc từ khâu làm thủ tục,đến cơng đoạn logictis để xuất nước ngồi,vì tiết kiệm khoản chi phí đáng kể 5.3 Quản trị hệ thống phân phối quốc tế: 5.3.1 Động viên khuyến thành viên tham gia vào kênh: - Trao đổi thông tin sản phẩm, thị trường thành viên kênh: Công ty hỗ trợ thành viên kênh việc cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm chôm chôm hỗ trợ banner, bảng hiệu cho hoạt động quảng cáo nhiều chương trình ưu đãi … - Khích lệ thơng qua tiền thưởng vật chất khác: + Chiết khấu tăng mạnh dựa vào lực phát triển kinh doanh đại lý +Mức hưởng doanh thu cơng ty đưa cho đại lý thay đổi tùy theo tình hình hoạt động kinh doanh thành viên kênh giai đoạn cụ thể -Huấn luyện nghiệp vụ cho thành viên kênh: +Tổ chức buổi huấn luyện Training sản phẩm để họ nắm vững thông tin tư vấn cho khách hàng +Đào tạo kỹ bán hàng cần thiết chuyên nghiệp chuyên gia có kinh nghiệm -Mời thành viên tham dự hội thảo,triễn lãm Thái Lan,Campuchia,các hoạt động xúc tiến thương mại, nhằm giúp cho nhân viên học hỏi kinh nghiệm, giao lưu với khách hàng bạn bè quốc tế, tạo động lực cho nhân viên làm việc tốt -Hay gọi điện, hỏi thăm khách hàng kênh thông tin sản phẩm, thị trường, hoạt động kinh doanh mong muốn họ nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho hai bên phát triển 5.3.2 Kiểm soát thành viên tham gia vào kênh: - Trách nhiệm thành viên kênh: + Không bán hàng kếm chất lượng,báo giá sai + Đảm bảo đạt mức doanh thu q ,kì năm + Đảm bảo hợp tác có lợi cho đối tác công ty + Kiểm tra hàng hóa trước giao với phương châm “mua đủ,trả đủ” + Ghi chép sổ sách rõ rang tránh gian lận CHƯƠNG : CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN 6.1.2 Một số rảo cản xúc tiến thương mại quốc tế: - Văn hóa: Trong bửa ăn ngày người dân Newzeland có hai loại trái truyền thống kiwi nho nên gây khó khăn cho sản phẩm chơm chôm thâm nhập vào thị trường 6.3 Các công cụ xúc tiến quốc tế 6.3.1 Quảng cáo quốc tế: a Khái niệm: b Môi trường quảng cáo: -Quảng cáo công ty phải phù hợp với điền kiện kinh tế thị trường Newzeland -Điều kiện kinh tế: New Zeland kinh tế thị trường chủ yếu dựa vào thương mại quốc tế, mạnh du lịch xuất nơng nghiệp, GDP bình qn đầu người năm 2017 41.5 USD đứng thứ 53 giới c Thông điệp quảng cáo: Hiện công ty cổ phần Kinh Đô sử dụng cách thức tiêu chuẩn hóa + Quảng cáo giữ nguyên mẫu đầu tiên, thêm ngơn ngữ tiếng anh bao bì sản phẩm Miêu tả quảng cáo: Không nguyên liệu thượng hạng mà tinh tuyển khắt khe Chắt chiu hai mươi năm kinh nghiệm bậc thầy để tạo nên vị ngon đặc trưng khó cưỡng Hộp bánh vừa tôn vinh giá trị truyền thống vừa điểm tô sắc màu tươi mới, Kinh Đô bánh trung thu đẳng cấp cho tình thương thêm trọn vẹn 6.3.2 Khuyến mãi: - Bánh Kinh sử dụng hình thức tặng hàng mẫu, cho khách hàng ăn thử sản phẩm quầy siêu thị, cửa hàng bán sản phẩm - Mục đích: khuyến khích khách hàng chưa ăn dùng thử bánh lôi kéo khách hàng mua sản phẩm 6.3.3 Quan hệ công chúng: - Bánh Kinh Đô tổ chức kiện để giới thiệu sản phẩm bánh trung thu dành cho người tiểu đường quảng bá thương hiệu, thực thông cáo báo chí để giới thiệu nhiều sẩn phẩm - Kinh đô tổ chức lễ hội trung thu: cung cấp thông tin bệnh tiểu đường thời gian, cách trị liệu, bán sản phẩm để gây quỹ để trao học bổng cho em nghèo - Thơng cáo báo chí: + Chào đón tết trung thu 2017, Kinh Đơ thức giới thiệu 84 loại sản phẩm, phục vụ người tiêu dùng với nhiều hương vị Cụ thể, ba thương hiệu bánh trung thu Kinh Đơ năm bao gồm: bánh Trung thu thượng hạng Trăng Vàng với 11 loại sản phẩm; bánh Trung thu Kinh Đơ có 72 loại sản phẩm bánh Trung thu Oreo lần đầu mắt + Vào tháng 11/2016, Kinh Đơ Việt Nam thức tung thị trường sản phẩm bánh cookies bơ Pháp LU, sản phẩm thượng hạng với bề dày truyền thống 170 năm + TP.HCM ngày 28 tháng 08 năm 2017 – Hơm nay, bánh Trung thu Kinh Đơ có mặt Mỹ để chào đón mùa lễ hội trung thu tới Nhiều năm qua, Kinh Đô xuất bánh trung thu (BTT) Kinh Đô sang thị trường Mỹ năm Kinh Đô tiếp tục xuất bánh trung thu vào thị trường này, sản phẩm xuất gồm 06 loại: BTT nhân ngũ hạt, BTT nhân hạt sen, BTT nhân sầu riêng, BTT nhân trà xanh, BTT nhân đậu xanh dứa bánh trung thu xanh Những sản phẩm bánh bánh trung thu phục vụ cho cộng đồng người châu Á sống Mỹ, nơi mà người chào đón lễ hội truyền thống đón Tết Trung Thu - lễ hội có ý nghĩa lớn sau Tết Nguyên Đán 6.3.4 HỘI CHỢ, TRIỄN LÃM: HỘI CHỢ TRÁI CÂY SÀI GÒN LOẠI HÌNH: Hội chợ triễn lãm ĐỊA ĐIỂM: Queen HALL , NGUYỄN TẤT THÀNH, Phường 12, Quận THỜI GIAN: 19 – 20/8/2018 MỤC ĐÍCH: + Tham gia hội chợ dn có hội thu thập thơng tin đối thủ cạnh tranh ngành + Giới thiệu quảng bá sản phẩm công ty + Gặp gỡ, trao đổi, chia sẻ kinh nghiệm, giao thương với đơn vị sản xuất khác + Trưng bày sản phẩm mua bán trực tiếp trước khách hàng mục tiêu với chi phí thấp + Xây dựng danh tiến nhằm tạo tin cậy hình ảnh chất lượng để tìm kiếm thu hút nguồn đầu tư từ nước ngoài, phát triển xuất + Các doanh nghiệp tham gia: công ty tnhh xnk trái cevis, công ty tnhh thành phát thaphimex, công ty tnhh thương mại dịch vụ xuất nhập long hoàng quân,… 6.3.5 Bán hàng cá nhân: -Các nhiệm vụ nhân viên bán hàng: + Tìm kiếm khách hàng tiềm năng: nhân viên bán hàng tìm kiếm khách cách thường xuyên tham gia hội chợ, triển lãm hội chợ nông sản thực phẩm việt nam, triển lãm nông nghiệp quốc tê, lễ hội trái nam bộ,… + Thông tin sản phẩm: sản phẩm: chôm chôm  chôm loại trái theo mùa, năm có mơt mùa thường kéo dài từ tháng đến tháng loại trái có chứa nhiều hàm lượng vitamin giàu chất chống oxy hóa nhiều thành phần chất dinh dưỡng khác nên có nhiều cơng dụng:  hỗ trợ điều trị đái tháo đường  hỗ trợ kiểm soát cân nặng  giảm nguy sơ vữa động mạch  tăng cường canxi  phòng ngừa bệnh ung thư  có đặc tính kháng khuẩn sát trùng  cải thiện hệ tiêu hóa  điều trị vấn đề da đầu mái tóc  hỗ trợ giúp da khỏe mạnh  giá thành cạnh tranh với doanh nghiệp khác - thuyết phục khách hàng quan tâm mua sản phẩm:bất kì sản phẩm trái dung nhiều ngán,bạn nên thay đổi vị việc dung thử chôm chôm  ... trường chôm chôm New Zeland Kết luận: thị trường New Zeland thị trường triển vọng để phát triển mặt hàng chôm chôm 2.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu Doanh nghiệp tập trung xuất thành phố lớn New. .. sản xuất lớn như: Thái Lan, Ba Lan, Lào,… =>Mức độ cạnh tranh cao - Sản phẩm chôm chôm muốn thâm nhập thị trường Newzeland cần đạt yêu cầu: + Chọn chôm chôm để xuất khẩu:  Đối với chôm chôm... Lan thị trường Mỹ 2.2 Nghiêm cứu thị trường giới 2.2.2 Các bước nghiên cứu thị trường giới - Newzeland thị trường có triển vọng cho việc xuất nhập hàng hóa Việt Nam -Mức độ cạnh tranh thị trường: