thảo luận kinh tế quốc tế 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA VIỆT NAM

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA VIỆT NAMSỰ CẦN THIẾT PHẢI TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM.ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG EU.

A) TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

I LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU

1 Khái niệm xuất khẩu.

- Xuất khẩu là một hoạt động cơ bản của ngoại thương, là một vấn đề hết

sức quan trọng của kinh doanh quốc tế, là sự phát triển tất yếu của sản xuất và lưuthông nhằm tạo ra hiệu quả kinh tế cao nhất trong mỗi nền kinh tế

Hoạt động xuất khẩu hiện nay diễn ra trên phạm vi toàn cầu, trong đó tất

cả các lĩnh vực, các ngành của nền kinh tế, từ vật phẩm tiêu dùng đến tư liệu

sản xuất, từ các chi tiết linh kiện rất nhỏ bé đến các loại máy móc khổng lồ,

các loại công nghệ kỹ thuật cao, không chỉ có hàng hoá hữu hình mà cả hàng

hoá vô hình và với tỷ trọng ngày càng cao

Như vậy, thông qua hoạt động xuất khẩu có thể làm gia tăng ngoại tệ thu

được, cải thiện cán cân thanh toán, tăng thu ngân sách cho nhà nước, kính

thích đổi mới công nghệ, cải biến cơ cấu kinh tế, tạo thêm công ăn việc làm và nâng caomức sống người dân

2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu.

2.1 Các nhân tố kinh tế.

- Thứ nhất, ảnh hưởng của cán cân thanh toán và chính sách tài chính

tiền tệ Nhân tố này quyết định phương án kinh doanh, mặt hàng và quy mô sản xuấtcủa doanh nghiệp Sự thay đổi của những nhân tố này gây ra sự xáo trộn lớn trong tỷtrọng xuất nhập khẩu Nhân tố tỷ giá ảnh hưởng mạnh đến công tác xuất nhập khẩu củadoanh nghiệp Đó là nhân tố tác động trực tiếp đến hiệu qủa hoạt động thương mại quốc

tế Nếu tỷ giá hối đoái tương đối ổn định và ở mức thấp thì mới khuyến khích đượcdoanh nghiệp trong nước tích cực đầu tư sản xuất chế biến hàng xuất khẩu và ngược lại

- Thứ hai, ảnh hưởng của hệ thống tài chính, ngân hàng Hệ thống tài chính, ngân hàngchi phối rất lớn đến hoạt động xuất khẩu thông qua lãi suất tiền cho vay hoạt động Lãisuất thấp sẽ thúc đẩy các doanh nghiệp tham gia vay vốn đầu tư và ngược lại Mặt khác,

lợi ích của các doanh nghiệp phụ thuộc vào các ngân hàng do hình thức thanh toán củacác hợp đồng mua bán đều được thực hiện thông qua các ngân hàng Nếu các nghiệp

vụ ngân hàng được bảo đảm thuận lợi, nhanh và chính xác thì sẽ tránh được rất nhiềurủi ro cho doanh nghiệp

- Thứ ba, các nhân tố thuộc về chính sách Thương mại quốc tế nói chung đem lại lợiích to lớn và vì lý do khác nhau mà hầu hết các quốc gia đều có chính sách thương mạiquốc tế thể hiện ý chí và mục tiêu của nhà nước đó trong việc can thiệp và điều chỉnhcác hoạt động thương mại quốc tế có liên quan đến nền kinh tế quốc dân Tuy nhiên nóinhư vậy không có nghĩa là sự can thiệp của chính phủ theo chiều hướng tiêu cực.Ngược lại, bằng việc sử dụng các công cụ và biện pháp khác nhau như: Thuế quan,Quota (Hạn ngạch xuất khẩu) Các công cụ này nhằm bảo hộ hàng sản xuất trong nướckích thích xuất khẩu

2.2 Các nhân tố chính trị, luật pháp của nước sở tại.

- Mỗi quốc gia lại có một môi trường chính trị, luật pháp riêng Do vậy,

để đạt được hiệu quả kinh doanh tối ưu, các doanh nghiệp cần phải chú ý đến các nhân

tố chính trị luật pháp như: sự ổn định chính trị, chính sách tài chính, tiền tệ, bộ máyquản lý nhà nước Những nhân tố này quyết định gián tiếp đến hoạt động xuất khẩu

2.3 Các nhân tố văn hoá, xã hội, môi trường tự nhiên.

- Mỗi quốc gia đều có phong tục tập quán, những quy tắc, những điều cấm

kỵ của riêng mình Để hoạt động kinh doanh xuất khẩu khỏi thất bại, nhà xuất khẩuphải nghiên cứu thật kỹ xem những người mua ở nước ngoài chấp nhận mặt hàng nàyhay mặt hàng kia như thế nào và họ sử dụng chúng ra sao Môi trường tự nhiên như thờitiết, khí hậu, thường gây ra những đột biến khó lường Vì vậy doanh nghiệp phải xemxét và dự đoán được xu hướng biến động của chúng để phát hiện cơ hội hay nguy cơcủa doanh nghiệp

2.4 Các nhân tố khoa học công nghệ.

- Nhân tố công nghệ có tác động làm tăng hiệu quả công tác xuất nhập

khẩu của doanh nghiệp Ví dụ, nhờ sự phát triển của hệ thống dịch vụ bưu

chính viến thông giúp doanh nghiệp có thể đàm phán trực tiếp với khách hàng quatelex, điện tín, fax đặc biệt là Internet, công nghệ truyền tin nhanh nhất hiện nay, nólàm giảm thiểu chi phí đi lại, hơn nữa doanh nghiệp có khả năng nắm bắt thông tin mớinhất về thị trường Khoa học công nghệ còn tác động vào các lĩnh vực như vận tải hànghoá, kỹ nghệ, nghiệp vụ ngân hàng Đó cũng là nhân tố tác động tới xuất nhập khẩu.

2.5 Đối thủ cạnh tranh cạnh tranh

- Sự cạnh tranh từ phía các đối thủ cả trong và ngoài nước luôn đe dọa sự

tồn tại của các doanh nghiệp Xu hướng hội nhập kinh tế ngày nay càng là áp lực đốivới các doanh nghiệp xuất khẩu bởi vì khi tham gia hội nhập, các

doanh nghiệp trong nước sẽ cạnh tranh trực tiếp với các doanh nghiệp nước

ngoài mà không còn sự bảo hộ của Nhà nước, điều đó có nghĩa là buộc các

doanh nghiệp phải luôn tìm cách đổi mới cả trong quản lý và đổi mới sản phẩm để tồntại trong xu hướng kinh tế mới này

2.6 Các nhân tố về bản thân doanh nghiệp.

2.6.1 Sức cạnh tranh của doanh nghiệp.

Phản ánh tương quan lực lượng giữa thế và lực của doanh nghiệp và của

các đối thủ cạnh tranh trên thị trường quốc tế Nó biểu hiện khả năng duy trì

phần thị trường hiện có và chiếm lĩnh thị trường mới Sức cạnh tranh của

doanh nghiệp thể hiện ở ba yếu tố cơ bản sau: giá cả, chất lượng, dịch vụ sau

bán hàng

2.6.2 Trình độ quản lý của doanh nghiệp.

- Bộ máy năng động, gọn nhẹ sẽ giúp doanh nghiệp luôn biến đổi để thích

nghi với điều kiện kinh doanh mới, doanh nghiệp dễ dàng vượt qua những

khóp khăn trong cạnh tranh Bộ máy quản trị cần những người năng động và

sáng tạo chịu được áp lực cạnh tranh

2.6.3 Trình độ kỹ thuật và công nghệ của doanh nghiệp.

- Đó là năng lực của đội ngũ cán bộ kỹ thuật, trình độ tay nghề của công

nhân, thiết bị máy móc và công nghệ mà doanh nghiệp áp dụng và sử dụng cho việc sảnxuất và chế biến những mặt hàng xuất khẩu Điều này phản ánh tiềm năng của doanh

nghiệp, trình độ công nghệ của doanh nghiệp có mối liên hệ mật thiết với chất lượng vàgiá thành phẩm Có trình độ kỹ thuật tiên tiến hiện đại thì mới có điều kiện tăng năngsuất, tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế.

2.6.4 Nguồn lực tài chính của doanh nghiệp.

- Doanh nghiệp với một nguồn lực tài chính mạnh dễ dàng đáp ứng với đơn

đặt hàng của khách hàng còn đối với những doanh nghiệp có nguồn vốn nhỏ và phântán thường gặp khó khăn khi cạnh tranh để nhận được đơn đặt hàng Tài chính tác độngtrực tiếp và toàn bộ tới quá trình sản xuất của các doanh nghiệp

B) THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA VIỆT NAM.

I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ NGÀNH

Ngành da giầy Việt Nam là một trong những ngành công nghiệp chiếm vị tríquan trọng trong nền kinh tế quốc dân Việt Nam đứng thứ 8 về sản xuất và đứng thứ 4trên thế giới về xuất khẩu giầy dép Hàng giày dép của Việt Nam đã có mặt tại hơn 50quốc gia và vùng lãnh thổ dưới nhiều hình thức và mẫu mã khác nhau những sản phẩmlàm ra ngày càng được ưa chuộng Hàng năm chúng ta sản xuất cỡ trên dưới 360 triệuđôi giày dép và đạt tốc độ tăng trưởng xuất khẩu trên 42% mỗi năm Da giày là mộttrong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực, chỉ đứng sau dầu thô, hàng dệt may và thủysản .góp phần đáng kể vào tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước

Xuất khẩu giầy dép ngoài mang lại những lợi ích nói chung từ hoạt động xuấtkhẩu cho Việt Nam Mặt khác nhờ đặc điểm riêng trong kinh doanh mà mặt hàng nàycũng có những vai trò như:

*Tận dụng được các loại da súc vật như: trâu, bò ước tính khoảng 17- 18 nghìntấn/năm Theo đó tiến tới thành lập các doanh nghiệp sản xuất da đạt chất lượng cao thuhút được nguồn lao động và thúc đẩy ngành chăn nuôi gia súc phát triển

*Góp phần đổi mới mạnh mẽ về cơ chế kinh tế, cơ cấu nến kinh tế trong đó cóhoạt động sản xuất kinh doanh ngành da và giày dép.

* Ngày càng đáp ứng tốt hơn nhu cầu thiết yếu của người tiêu dùng Người dânđược tiêu dùng những sản phẩm tốt hơn không những về giá cả, chất lượng mà còn vềmẫu mã tuỳ theo sở thích thị hiếu của mình

II) SỰ CẦN THIẾT PHẢI TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM.

- Thâm nhập vào thị trường EU hiện là mục tiêu ưu tiên đối với nền kinh tế

quốc dân nói chung và toàn ngành sản xuất giầy dép nói riêng Do vậy, càng phải nhấnmạnh sự cần thiết phải tăng cường thúc đẩy xuất khẩu hàng giầy dép Việt Nam sang

EU, biểu hiện bởi các nguyên nhân sau:

 Thứ nhất, EU không những là một thị trường lớn, là một trong ba trung

tâm kinh tế lớn nhất trên thế giới, mà đây còn là thị trường nhập khẩu lớn nhất đối vớihàng giầy dép Việt Nam Đây còn là thị trường có mức độ tiêu dùng giầy dép tương đốicao (6-7 đôi/người/năm) và là thị trường lý tưởng cho bất kỳ quốc gia nào trên thế giới

 Thứ hai, EU là thị trường rất khó tính với các rào cản kỹ thuật tương đối

cao, thị hiếu người tiêu dùng EU lại tương đối cao, nhu cầu giầy dép đi lại ít

mà làm đẹp thì nhiều Do vậy nếu vượt qua được các rào cản kỹ thuật, đáp

ứng được thị hiếu người tiêu dùng thì không những chúng ta có thể chiếm

được thị phần trên thị trường EU mà còn có thể thâm nhập dễ dàng các thị

trường khác trên thế giới

 Thứ ba, xuất khẩu hàng giầy dép Việt Nam sang EU hiện nay đang đóng

góp một nguồn thu đáng kể vào ngân sách quốc gia Nếu như trước đây, kim

nghạch xuất khẩu giầy dép chỉ đúng thứ 6 trong số 10 mặt hàng xuất khẩu của ViệtNam thì nay đã vươn lên đứng hàng thứ 3, chỉ sau có dầu khí và dệt may

 Thứ tư, cùng với việc tăng cường xuất khẩu sang thị trường EU, chúng ta

có thể tận dụng được sự chuyển giao công nghệ từ các nước công nghiệp hiện đại của

EU nay không còn ưu thế về đất đai, lao động, muốn chuyển giao các công nghệ đó cho

các nước kém phát triển hơn Do vậy, nó sẽ đảm bảo cho hàng giầy dép Việt Nam cóthể vượt qua được các rào cản kỹ thuật của EU.

 Thứ năm, ngành giầy dép là ngành sử dụng nhiều lao động, việc tăng

cường xuất khẩu vào EU đồng nghĩa với việc chúng ta sẽ sử dụng thêm nhiều lao động,giải quyết thêm công ăn việc làm cho người dân

 Thứ sáu, hàng giầy dép Việt Nam sở dĩ cạnh tranh được với hàng của các

nước khác trên thị trường EU, nguyên nhân chính là chúng ta đang được

hưởng mức thuế quan ưu đãi GSP mà EU dành cho Việt Nam

III KHÁI QUÁT CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG EU

3.1 Một số đặc điểm chung về thị trường giày dép EU

3 1.1 Thị trường có quy mô lớn

EU là một thị trường rộng lớn gồm 27 quốc gia, với dân số trên 500 triệu dân,GDP khoảng 18.5 tỷ USD Đây là mức thu nhập thuốc hàng cao nhất thế giới hiện nay,nên nhu cầu mua sắm thị trường này được đánh giá là rất lớn, trong đó nhu cầu muasắm giầy dép hàng năm của người dân EU tương đối cao, trung bình 4-5 đôingười/năm Bên cạnh đó thì đây còn là một thị trường rất đa dạng với xu hướng và nhucầu tiêu dùng khác nhau của 27 nước thành viên tạo nên sự phong phú và đa dạng chothị trường giầy dép lớn nhất thế giới này

EU chiếm tới 1/5 giá trị thương mại toàn cầu và là thành viên chủ chốt của tổchức thương mại thế giới (WTO), là một trong ba trụ cột của nền kinh tế thế giới EU làmột trong những thị trường lớn và có tính thống nhất cao, vốn, hàng hóa, dịch vụ và sứclao động được tự do lưu chuyển giữa các nước trong nội khối Từ năm 1968 EU đãthống nhất thành một liên minh hải quan, có mức thuế quan chung cho tất cả các nướcthành viên Tình thống nhất cao của EU đã tạo điều kiện thuận lợi cho tất cả các nướcmuốn xuất khẩu hàng hóa vào EU, hàng hóa của các nước chỉ cần thông quan một lầnkhi vào EU (không cần phải thông quan ở các nước trong nội khối EU)

Về thị trường giầy dép thì EU là một trung tâm lớn về sản xuất đồ gia trên thếgiới, song EU vẫn có nhu cầu nhập khẩu tới 25% trong tổng kim ngạch nhập khẩu đồ dathế giới (khoảng gần 5 tỷ EUR hàng năm) Trong mấy năm gần đây tuy kinh tế bị suy

thoái song nhu cầu nhập khẩu giày dép vẫn tăng cao do năng lực sản xuất tại chỗ củacác nước EU giảm gần 20%, nhiều nhà máy phải đóng cửa tạo nên cơ hội thuận lợi chocác nước đang phát triển có thể tăng cường đẩy mạnh xuất khẩu giày dép vào thị trườngnay Do đó hiện tại và tương lai EU vẫn là mục tiêu để nhiều nước trên thế giới tiếp tụcđẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa, dịch vụ vào.

3 1.2 Đặc điểm về người tiêu dùng

Nữ giới

Nữ giới là phân đoạn quan trọng nhất của thị trường giầy dép EU Nhìn chung,phụ nữ chi khá nhiều cho việc mua sắm giày dép và có những đôi riêng để đi cho từngmùa Phụ nữ tại 15 nước EU có ít nhất một đôi các loại giày bệt, giày khiêu vũ, giầy đếcao su, boots, giầy nâu đi hàng ngày, dép xăng-đan hoặc dép xỏ ngón hoặc một đôi giầy

đi buổi tối

Bên cạnh tính năng tiện dụng, phụ nữ châu Âu còn rất quan tâm đến kiểu cách vàtính thời trang Vòng đời sản phẩm giày dép dành cho nữ giới thường ngắn hơn loạidành cho nam giới và trẻ em Phụ nữ thường chạy theo mốt và thường xuyên thay đổigiày dép nên đây là phân đoạn có tốc độ doanh thu tăng nhanh nhất so với các phânđoạn khác

Những phụ nữ phải đi làm thường tự thưởng cho mình bằng cách mua một đôigiày mới, có giá đắt hơn bình thường với chất lượng cao và thoải mái trong sử dụng,thậm chí là những đôi hàng hiệu Giới trẻ thì không quan tâm đến chất lượng và thươnghiệu nhưng những đôi giày họ mua phải thật độc đáo hoặc có những hoạ tiết phá cáchnhằm theo kịp những mốt "hot" nhất trên thị trường

Mẫu mã giầy dép mà phụ nữ nội trợ lựa chọn rất đa dạng, từ loại rẻ tiền cho đếnloại đắt tiền Phụ nữ nội trợ trẻ tuổi thì có xu hướng chọn loại thời trang nhưng có thể làhàng nhái chứ không phải hàng hiệu

Nam giới

Nam giới có xu hướng chọn đồ đắt tiền hơn nữ giới nhưng với số lượng ít hơn.Phân đoạn này có thể được chia thành những phân đoạn nhỏ hơn như: loại dành chonam giới trẻ tuổi - những người thích thời trang và chú trọng đến thương hiệu; và loạidành cho nam giới lớn tuổi - những người khá dè dặt trong chi tiêu nên thường chỉ có

một đôi để đi làm, một đôi dành cho những sự kiện trang trọng, một đôi đi ngày thường

và một đôi để chơi thể thao Họ không thường xuyên thay giầy mới nên rất chú trọngđến chất lượng, sự thuận tiện và tính thực dụng

Các loại giầy đế mềm vẫn được thiết kế theo phong cách cổ điển với gam màunho (màu nâu nhạt pha với các gam màu sáng) và đế màu trắng

- Trẻ em từ 3 đến 7 tuổi

Cũng tương tự như phân đoạn trên nhưng điểm khác biệt là bị ảnh hưởng bởi thunhập của các bậc phụ huynh và sở thích của đứa trẻ Nhìn chung, thì các nhà bán lẻquần áo thường kết hợp bán kèm một số phụ kiện trong đó có giầy dép

- Trẻ em từ 7 đến 15 tuổi

Theo phân đoạn này, các bậc phụ huynh thường mua theo sở thích của con cái.Trong khi đó, những đứa trẻ thì bị ảnh hưởng bởi các phương tiện truyền thông (nhưbăng đĩa nhạc) và Internet (blog) Sự khác biệt trong sở thích giữa bé trai và bé gái cũngtác động nhiều đến quyết định lựa chọn giầy dép

- Thanh thiếu niên từ 15 đến 19 tuổi

Lứa tuổi này bị ảnh hưởng bởi TV, Internets, các tạp chí và cũng hiểu rõ hơn về

xu hướng thời trang và thương hiệu Nhìn chung, thanh thiếu niên ở EU có khá nhiềutiền chi tiêu, và bị hấp dẫn bởi những mẫu mã thời trang quốc tế nên họ có rất nhiềuloại giày ví dụ như: giày đế mềm, giày vải chơi bóng rổ, giày khiêu vũ, boots, các loạigiày dép Mary's Jane, giày đế liền, giày thể thao, xăng-đan hoặc dép xỏ ngón Họthường xuyên tham khảo các trang blog, trang web bán hàng trực tuyến và trang webcủa các nhà bán lẻ để tham khảo các mẫu mã thịnh hành trên thị trường

3 1.3 Đặc điểm thị trường phân theo giá cả và chất lượng giầy dép

Phân đoạn hàng hiệu đắt tiền

Phân đoạn này bao gồm các loại giày dép thời trang chất lượng rất cao của cácthương hiệu và nhà thiết kế hàng đầu - những người tạo ra làn sóng mới trên thị trườngthời trang Các mẫu mã thuộc phân đoạn này được thiết kế trang nhã, độc đáo và đắttiền với mức giá bán lẻ trên € 300 Người tiêu dùng thường sử dụng các loại giày dépnày vào các dịp đặc biệt hoặc đi dự dạ tiệc

Các loại giày dép thuộc nhóm này thường được bày bán tại một số cửa hàngchuyên bán "hàng hiệu", các cửa hàng thiết kế, hoặc siêu thị thời trang lớn

Trong số những người tiêu dùng giàu có một số người bắt đầu quan tâm tới chấtlượng, giá cả, tính thẩm mỹ và nhận thức cao hơn về các vấn đề xã hội và môi trường

Họ dần bỏ đi thói quen mua sắm hoang phí trong thời điểm kinh tế suy thoái vừa qua.Thậm chí một vài người dù vẫn có khả năng mua hàng đắt tiền nhưng cảm thấy xấu hổnếu bị người khác nhìn thấy mình quá "trưng diện"

HÌNH 3: Phân đoạn thị trường giày dép EU theo giá cả và chất lượng

Nguồn: Cục xúc tiến thương mại.

Trong phân đoạn này, chất lượng giày dép vẫn khá cao nhưng được sản xuất với

số lượng nhiều hơn so với phân đoạn trên Các sản phẩm có thương hiệu thường đượcbày bán tại các cửa hàng giày dép, các cửa hàng bán một thương hiệu riêng, các cửahàng thời trang hoặc siêu thị thời trang lớn

Tuy nhiên do kinh tế khủng hoảng, phân đoạn này đang phải đối mặt với tìnhtrạng hàng nhái với giá cực rẻ

Phân đoạn hàng trung bình

Đây là phân đoạn giày dép lớn nhất tại thị trường EU - bởi lí do hàng chất lượngkhá nhưng vẫn phù hợp với xu hướng mới nhất trên thị trường Nhóm khách hàng thuộcphân đoạn này cũng lưu ý tới thương hiệu nhưng không phải là yêu cầu ban đầu khi họđưa ra quyết định mua hàng Phân đoạn hàng trung bình bao gồm nhóm khách hàng ởmọi độ tuổi với những sản phẩm được bày bán tại các cửa hàng chuyên bán giày dép vàmột số nhà bán lẻ không chuyên khác, bao gồm cả bán hàng trực tuyến

Trong những năm gần đây, nhóm khách hàng này cũng bắt đầu chuyển dần sangphân đoạn hàng tốt vì họ quan tâm hơn đến mẫu mã thiết kế và thương hiệu thời trang.Tuy nhiên, họ vẫn chỉ muốn mua với mức giá thấp nhất có thể Tại Pháp và Ý, kháchhàng thường mặc cả và thường mua được với mức giá mong muốn nhất là trong trườnghợp nhà bán lẻ muốn tiêu thụ những bộ sưu tập cũ

Phân đoạn hàng giá rẻ

Đây là phân đoạn phổ biến ở các Đông Âu với những sản phẩm giày dép chấtlượng thấp Chủng loại khá đa dạng từ các loại sản xuất trong nước với giá rẻ và chấtlượng chấp nhận được cho đến các loại nhập khẩu Mẫu mã thiết kế thường chạy theonhững sản phẩm (có thương hiệu) thuộc phân đoạn hàng trung bình và hàng tốt Phầnlớn giày dép thuộc phân đoạn này được sản xuất với số lượng lớn tại các nước châu Á - những nơi có giá nhân công rẻ Sản phẩm được bày bán tại các cửa hàng chuyên bángiày dép, quần áo, đại siêu thị, cửa hàng bách hóa, cửa hàng tạp phẩm và một số trangweb bán hàng giảm giá trực tuyến

3 1.4 Đặc điểm hoạt động phân phối giầy dép trên thị trường EU

Hệ thống phân phối của EU về cơ bản cũng giống như hệ thống phân phối củamột quốc gia, gồm mạng lưới bán buôn và mạng lưới bán lẻ với sự tham gia của cáccông ty xuyên quốc gia, hệ thống các cửa hàng, siêu thị, các công ty bán lẻ độc lập…Hình thức tổ chức kênh phân phối phổ biến nhất là theo tập đoàn và không theo tậpđoàn Ở kênh phân phối theo tập đoàn, các nhà sản xuất, nhà nhập khẩu chỉ cung cấphàng hóa cho hệ thống các cửa hàng, siêu thị của tập đoàn Còn kênh phân phối khôngtheo tập đoàn thì ngược lại, nhà sản xuất, nhà nhập khẩu cung cấp hàng hóa cho hệthống bán lẻ thuộc và không thuộc tập đoàn, kể cả các công ty bán lẻ độc lập

Rất ít trường hợp các siêu thị, công ty bán lẻ mua hàng trực tiếp từ nhà xuất khẩunước ngoài Mối quan hệ bạn hàng giữa nhà bán buôn, bán lẻ trên thị trường EU phầnlớn là do có quan hệ tín dụng và mua cổ phần của nhau Các nhà bán buôn, bán lẻ EUthường có quan hệ làm ăn lâu đời và rất ít khi mua hàng của các nhà cung cấp khôngquen biết cho dù hàng hóa có rẻ hơn vì nhiều khi họ đặt uy tín kinh doanh lên hàng đầu,muốn giữ được các mối quan hệ này thì hàng phải đảm bảo chất lượng, nguồn cung cấp

ổn định

Hình 4 - Cơ cấu kênh phân phối cơ bản mặt hàng giày dép tại thị trường EU

Nguồn: Cục xúc tiến thương mại.

Cơ cấu hệ thống phân phối giày dép tại EU rất đa dạng Tại hầu hết các nước

EU, kênh phân phối chủ yếu là từ nhà sản xuất đến nhà nhập khẩu/ bán buôn đến nhàbán lẻ Kênh phân phối này thấy nhiều nhất ở phía Nam và Đông EU, những quốc gia

có nhiều cửa hàng giày dép nhỏ Nhà nhập khẩu và bán buôn thường mua rất nhiều loạigiày dép và lưu kho để sẵn

3.2 Tình hình sản xuất và tiêu thụ tại thị trường EU

3 2.1 Tình hình sản xuất giày dép tại EU

EU có lịch sử sản xuất giầy từ rất lâu với quy mô sản xuất lớn và tiên tiến Côngnghệ sản xuất, máy móc, dây chuyền sản xuất giày dép của EU luôn được đầu tư và đổimới, đạt tới trình độ tinh xảo Giày dép được sản xuất tại EU thường là những sản phẩm

có chất lượng cao và thời trang Tuy nhiên, chi phí nhân công ở các nước này rất cao

nên các sản phẩm sản xuất ra có giá thành cao Do đó giày dép ở đây phải chịu sự cạnhtranh khốc liệt với các loại giầy dép nhập khẩu từ các nước đang phát triển như TrungQuốc, Việt Nam, Ấn Độ….Do vậy, hiện nay EU đang sử dụng nhiều biện pháp để bảo

hộ ngành công nghiệp sản xuất giầy dép trong khu vưc như: áp thuế chống bán phá giá,hạn ngạch hay các biện pháp phi thuế quan nhằm hạn chế việc nhập khẩu giày dépvào EU

Hàng năm, ngành công nghiệp này sản xuất trên dưới một tỷ đôi, chiếm 10% sảnlượng toàn thế giới Ngành công nghiệp sản xuất giầy của EU giúp giữ ổn định và tăngtrưởng của khu vực Châu Âu Ngoài ra, nó còn duy trì nguồn cung cấp giày dép ổn định

và chất lượng cao có uy tín và thương hiệu cho toàn thế giới

Ngành công nghiệp sản xuất giầy dép tại EU đang có xu hướng mới: chuyểndịch sản xuất sang thuê gia công tại các nước có chi phí thấp như Trung Quốc, ViệtNam, Ấn Độ, Brazil…;Còn các cơ sở sản xuất tại EU thì có xu hướng thu hẹp lại quy

mô sản xuất và chỉ tập trung sản xuất có trọng điểm, các sản phẩm giầy dép cao cấp cần

sử dụng ít nhân công Hiện nay các nước EU sản xuất ít hơn, có sự tập trung, chuyênmôn hóa cao và chú trọng đến việc sản xuất ra các mặt hàng tính thời trang cao cấp, tậptrung vào đoạn thị trường những người có thu nhập cao, có khả năng chi trả cho nhữngsản phẩm đắt tiền để củng cố, nâng cao vị thế của mình

3 2.2 Tình hình tiêu thụ giày dép của thị trường EU

Mặc dù EU có ngành công nghiệp sản xuất giày dép phát triển song mới chỉ đápứng được khoảng 45%-50% nhu cầu trong khối, phần còn lại vẫn phải nhập khẩu từ thịcác nước ngoài khối Chủ yếu các sản phẩm giầy dép nhập khẩu ngoài khối có nguồngốc từ các nước đang phát triển, có giá tương đối thấp Cho tới nay nhập khẩu từ cácnước đang phát triển ngày càng có xu hướng tăng lên Bốn nước nhập hàng đầu là Anh,Đức, Italia, Pháp chiếm khoảng 62% tổng mức nhập khẩu cả khối từ khu vực này Cònđối với các nước thành viên mới của EU nhập khẩu khoảng 572 triệu EUR chiếm 5,1%trong tổng giá trị nhập khẩu chủ yếu từ các nước Romani, Tây Ban Nha, Đan Mạch,Hungary, Estonia…

Theo hiệp hội da giầy EU, thì 5 nước có mức tiêu thụ giầy dép lớn nhất - chiêmđến 72% tổng mức tiêu thụ của EU là Đức có mức tiêu thụ chiếm đến 17,3% trong tổng

mức tiêu thụ giầy dép tại EU, tiếp đến là Pháp chiếm 16,6%, Anh: 16,3%, Italia:13,4%,Tây Ban Nha: 8,5%

Những sản phẩm nhập khẩu chủ yếu vào EU là giầy mũ gia chiếm khoảng 59%,tiếp đến là các loại giầy mũ cao su/plastic chiếm khoảng 15%, giầy mũ nguyên liệu dệtkhoảng 9% Hiện nay thì xu hướng tiêu dùng của người dân EU có sự chuyển hướng từgiầy da sang giầy vải, thiên về thích sử dụng chất liệu tự nhiên Đối với phụ nữ thì cóphần thiên về thời trang hơn, còn đối với thanh niên và trung niên thì thích giầy thểthao, mang tính trẻ trung và mạnh mẽ

3.3 Những quy định pháp lý của EU đối với việc nhập khẩu giầy dép

3 3.1 Quy định về thuế quan

Hiện nay EU đã có biểu thuế quan quy định cụ thể và rõ ràng đối với từng loạigiầy dép theo từng mã hàng riêng, với mức thuế suất giao động từ 3-17% cho giá trịnhập khẩu của mỗi đôi Bên cạnh biểu thuế quan này thì EU còn có các loại thuế khácnhư thuế chống bán giá, thuế suất ưu đãi (GSP) đối với hàng hóa xuất xứ từ các nướcđang phát triển… có tác động không nhỏ đến việc xuất khẩu giầy dép sang EU

Đối với giầy dép xuất xứ của Việt Nam khi xuất khẩu sang các nước thành viêncủa EU từ ngày 1/1/2009 sẽ không được hưởng mức thuế suất ưu đãi GSP với mức3,5% dành cho những nước đang phát triển với lý do phía EU đưa ra là khi rà soát việcthực hiện GSP Hơn nữa, ngành giày dép được hưởng GSP chiếm mức tỉ lệ trung bình

là 49,1% trong tổng kim ngạch các mặt hàng xuất khẩu được hưởng GSP của Việt Nam.Trên cơ sở đó, phía EU đã đưa ra kết luận "Ngành giày dép của Việt Nam đã phát triểnrất cạnh tranh và Việt Nam đã không còn quá phụ thuộc vào xuất khẩu giày dép nữa".Như vậy, ngành giày dép Việt Nam sẽ không còn được hưởng ưu đãi GSP của EU

Bên cạnh đó, ngành giầy dép Việt Nam còn đang gặp nhiều khó khăn do bị ápthuế chống bán phá giá với giày mũ da xuất khẩu sang EU Bắt đầu từ tháng 4 năm

2006, EU đã áp dụng thuế chống bán phá giá tạm thời đối với giày mũ da Việt Nam là16,8% Sau đó, đến tháng 10/2006 mức thuế được điều chỉnh lại là 10% (chưa cộng vớimức thuế hiện hành) với 33 mã hàng giầy mũ da của Việt Nam, có thời hạn 2 năm Vàsau hai năm, ở trước thời điểm tháng 10/2008, khi thời hạn 2 năm áp thuế chống bánphá giá giầy mũ da Việt Nam sắp hết, Ủy ban châu Âu ra quyết định rà soát lại đối vớigiầy mũ da Việt Nam Cuối cùng Ủy ban châu Âu đã đưa ra quyết định kéo dài thời hạn

áp thuế chống bán phá giá giày mũ da của Việt Nam thêm 15 tháng nữa bắt đầu từtháng 12/2009 bất chấp sự phản đối từ phía Việt Nam và nhiều doanh nghiệp tại EU.Việc Việt Nam tiếp tục bị áp thuế chống bán phá giá thêm 15 tháng nữa sẽ gây không ítkhó khăn và thiệt hại cho hoạt động xuất khẩu giầy dép của Việt Nam sang EU.

3 3.2 Các quy định phi thuế

Yêu cầu về nhãn mác:

EU có quy định chung về việc dán nhãn giày dép, nhằm đảm bảo cung cấp thôngtin cần thiết cho người tiêu dùng và đề phòng sự khác biệt của các nguồn luật quốc giakhác Chỉ thị 94/11/EC đã đưa ra các yêu cầu về nhãn mác đối với các sản phẩm đi chânbuốn bán tại thị trường EU Chỉ thị này đã được tiêu chuẩn hóa trong EU nhằm đảmbảo rằng người tiêu dùng biết được họ đã mua sản phẩm đi chân làm từ chất liệu nào.Dán nhãn mác đúng và đẩy đủ là trách nhiệm của người sản xuất và nhập khẩu

Phạm vi áp dụng:

Áp dụng cho tất cả sản phẩm đi chân trừ:

- Trang bị bảo vệ cá nhân, ví dụ như giày ống có mũi bọc thép

- Sản phẩm đi chân đã qua sử dụng

- Sản phẩm đi chân làm đồ chơi

- Sản phẩm đi chân được chỉ thị trong Chị thị 76/769/EEC, vị dụ như giày ống

có chứa chất a-mi-ăng

Yêu cầu dán nhãn mác:

Sản phẩm đi chân phải được dán nhãn sao cho người tiêu dùng có thể đọc đượccác thông tin về thành phần của các bộ phận của sản phẩm đó Thông tin phải có kèmtheo hình ảnh minh họa hoặc nguyên bản (ngôn ngữ sử dụng do quốc gia mua hàng quyđịnh) Nhãn mác phải dễ nhìn và được đính chắc chắn, ví dụ như đính trên một chiếcgiày của một đôi giày

Kết cấu của sản phẩm đi chân:

Nhãn mác phải cho biết loại vật liệu được dùng để sản xuất ít nhất là 80% của:

- Bề mặt trên của sản phẩm

- Bề mặt lớp lót và miếng lót bên trong của sản phẩm

- Khối lượng đế của sản phẩm

Nếu như không có vật liệu nào chiếm tới 80% bề mặt trên và khối lượng đế nhưyêu cầu ở trên thì nhãn mác phải ghi rõ hai loại vật liệu chính được dùng để sản xuấtcác bộ phận đó của sản phẩm Nhãn mác không cần nêu các phụ liệu đi kèm với phầntrên của sản phẩm như khóa, miếng cài mắt cá chân…vv

Yêu cầu về nhãn mác cho giày EU nhập khẩu còn thể hiện ở chỗ: đi kèm theosản phẩm cần phải có một bộ các hình vẽ để biểu thị những bộ phận cấu thành lớn nhấtcủa sản phẩm đó Các hình vẽ thường được sử dụng là hình vuông hay hình thoi

Nhà sản xuất, nhập khẩu, hoặc bán đồ đi chân thì phải đảm bảo dán nhãn có ghiđầy đủ tên các bộ phận cấu thành, ví dụ mũi giày, lớp lót, đế ngoài Các vật liệu phảiđược ghi rõ theo một trong bốn cách sau: da, da được tráng phủ, vải dệt, loại khác

Tiêu chuẩn về kích cỡ:

Ngoài kích cỡ thống nhất theo Tổ chức tiêu chuẩn quốc tế ISO, được biết đếnvới tên gọi hệ thống kích cỡ giày Mondopoint, tại EU vẫn còn 2 hệ thống tiêu chuẩn vềkích cỡ khác:

- Hệ thống kích cỡ Châu Âu lục địa (thường được sử dụng)

- Hệ thống kích cỡ của nước Anh

Các khách hàng EU thường nhập khẩu tối thiểu từ 12 -18 đôi/mẫu giày

Kích cỡ giày dép đối với nữ giới thường từ 36 – 41 còn nam giới từ 40 – 45 Tuynhiên, có một số nước phía Bắc Âu như Hà Lan hay các nước thuộc vùng Scandinavia

có những kích cỡ lớn hơn

Về độ rộng của giày dép thì được quy định theo các chữ cái từ A đến K, trong đó

A là cỡ rộng nhỏ nhất Cỡ rộng tiêu chuẩn là cỡ G Các quy định khác về độ rộng, nhưđối với nhãn hiệu đắt tiền hoặc với sản phẩm trẻ em được sử dụng ít phổ biến hơn

Yêu cầu về đóng gói:

Hàng nhập khẩu từ những nước đang phát triển vào EU thường có khoảng cáchrất xa, do vậy công tác đóng gói sản phẩm cần được lưu tâm Các loại giày da thường