Bài tập lớn môn quản trị marketing, học viện ngân hàng (2)

Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Nhóm 03 Giới thiệu chung công ty Đánh giá chiến lược marketing 02 04 Thực trạng chiến lược marketing sản phẩm nước Coca Cola Đề xuất chiến lược marketing Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola 01 Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola 01 Sản phẩm đời Atlanta, Georgia, vào ngày tháng năm 1886 Tiến sĩ John Stith Pemberton, dược sĩ địa phương Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola LỊCH SỬ HÌNH THÀNH CỦA THE COCA COLA COMPANY Khi qua đời vào năm 1888, ơng bán phần lãi cịn lại Coca-Cola cho Asa G Candler Từ ơng Candler tiến hành mua thêm quyền có tồn quyền kiểm soát Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Tiến sĩ John Stith Pemberton Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola 8/1995 2/1994 10/1998 1/1998 2012 T3 - T8/1999 2016 - 2018 1960 2014 2019 Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola HÌNH THÀNH SỰ PHÁT TRIỂN COCA COLA Ở VIỆT NAM • Theo địa lý: - Coca Cola cung cấp sản phẩm 200 quốc gia - Coca Cola lần giới thiệu Việt Nam vào năm 1960 thức xuất năm 1964 Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola THỊ TRƯỜNG COCA COLA ĐANG KHAI THÁC • Theo đặc điểm dân số: - Coca Cola cung cấp sản phẩm đa dạng để phù hợp với sinh viên, tầng lớp trung lưu,… - Độ tuổi tiêu chí quan trọng để Coca Cola chia nhóm khách hàng mục tiêu Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola THỊ TRƯỜNG COCA COLA ĐANG KHAI THÁC THÀNH TỰU ĐÃ ĐẠT ĐƯỢC • Coca Cola nhãn hiệu số giới liên tục 12 năm qua • Chiếm 3.1% tổng lượng sản phẩm thức uống tồn giới • Sản xuất tiêu thụ hết 36 triệu lít nước, tỷ J (Joule/Jun) lượng • Có khoảng 1.2 triệu nhà phân phối sản phẩm Coca-Cola, 2.4 triệu máy bán lẻ tự động • Là tập đồn đa quốc gia có đóng góp lớn Việt Nam Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola 02 Bao bì kiểu dáng o o o o o Bảo vệ tốt nước thời gian dài Giá trị tiện lợi sử dụng Hấp dẫn kích thích tiêu thụ Phù hợp với vùng thị trường quy định tiêu chuẩn Việt Nam Dễ dàng tái chế lại, bảo vệ môi trường Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola ƯU ĐIỂM – CHIẾN LƯỢC VỀ SẢN PHẨM o Coca Cola định giá sản phẩm mức giá thấp so với đối thủ cạnh tranh phân khúc o Doanh thu Coca Cola tăng trưởng đặn nghìn tỷ năm Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola ƯU ĐIỂM – CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ CẢ Phân phối đến doanh nghiệp bán lẻ Phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng cuối Phân phối đến nhà hàng, khách sạn Phân phối đến siêu thị, đại lý Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola ƯU ĐIỂM – CHIẾN LƯỢC VỀ PHÂN PHỐI Mỗi thiết kế logo Coca Cola lại có chuyển biến linh hoạt, sáng tạo thích hợp Chiến dịch quảng cáo in tên lon Coca Cola giúp tăng lượng tiêu thụ lượt tiếp cận truyền thông Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola ƯU ĐIỂM – CHIẾN LƯỢC VỀ XÚC TIẾN HỖN HỢP Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola • Thay đổi sản phẩm mà chưa có nghiên cứu kỹ • Tập trung nhiều vào thị trường truyền thống Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola NHƯỢC ĐIỂM Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola 04 01 02 03 Điều chỉnh thông số Coca (Original Taste) Đưa nhiều dung tích lon, chai phù hợp với nhu cầu sử dụng Thiết kế dạng chai, lon thuận tiện cầm, vận chuyển, bảo quản 04 05 Sử dụng lon, vỏ tái chế Thay đổi, biến tấu họa tiết vỏ lon Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola ĐỀ XUẤT CHO CHIẾN LƯỢC VỀ SẢN PHẨM Định giá khác theo địa điểm Định giá sản phẩm thấp vào lễ Tết Định giá sản phẩm thấp vào dịp lễ tết Nên áp dụng chiến lược định giá theo vùng Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola ĐỀ XUẤT CHO CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ CẢ Coca ( Original Taste) kết hợp với sản phẩm khác tạo combo Sản phẩm điều chỉnh đặc biệt định giá cao Nên có thỏa thuận để cân giá bán với đối thủ Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola ĐỀ XUẤT CHO CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ CẢ Mở cửa hàng bán hàng trực tiếp Nâng cao hoạt động qua kênh online, sàn thương mại điện tử Đẩy mạnh việc hợp tác với thương hiệu, quán ăn… Phát triển, đặt nhiều máy bán hàng tự động nơi đông người Thu hút thêm nhà phân phối nhỏ Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola ĐỀ XUẤT CHO CHIẾN LƯỢC VỀ PHÂN PHỐI Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quảng cáo truyền hình Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola ĐỀ XUẤT CHO CHIẾN LƯỢC VỀ XÚC TIẾN HỖN HỢP Quảng cáo truyền hình Quảng cáo Pop-up Quảng cáo Logo Chạy chữ, panel phát Chương trình Tư vấn tiêu dùng Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola ĐỀ XUẤT CHO CHIẾN LƯỢC VỀ XÚC TIẾN HỖN HỢP Quảng cáo truyền hình Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo internet Tạo trend liên quan đến sản phẩm Kết hợp với sao, KOLs để quảng bá sản phẩm Tăng cường xuất poster,… Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola ĐỀ XUẤT CHO CHIẾN LƯỢC VỀ XÚC TIẾN HỖN HỢP Tổ chức, tài trợ hoạt động quan tâm Tạo nhiều sân chơi động cho giới trẻ Phát động nhiều chiến dịch cộng đồng Sử dụng cơng cụ kích thích người tiêu dùng Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola ĐỀ XUẤT CHO CHIẾN LƯỢC VỀ XÚC TIẾN HỖN HỢP Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola ... Chiến lược quảng cáo Loại hình quảng cáo o Chiến dịch “Share a coke” “In tên lon Coca” o Mức độ quảng cáo o Ngân sách quảng cáo Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến... lẻ tự động • Là tập đồn đa quốc gia có đóng góp lớn Việt Nam Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing... marketing Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola 01 Quản trị chiến lược Marketing sản phẩm nước Coca Cola Quản trị chiến