BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP PHÂN PHỐI SƠN CÔNG TY TNHH MTV

Khi nền kinh tế Việt Nam chuyển từ tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự điều tiết vĩ mô của Nhà nước, các đơn vị kinh tế cơ sở được trả về đúng chức năng tự hạch toán, tự chịu trách nhiệm, tự hoạ. Hiện nay, các nhà sản xuất kinh doanh đang phải đối mặt với sự biến động không ngừng của môi trường kinh doanh cùng với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Một bức xúc hiện nay đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam là giá cả phải chăng, nhưng mức tiêu thụ lại chậm

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP PHÂN PHỐI

SƠN CÔNG TY TNHH MTVSINH VIÊN THỰC HIỆN

LỚP: KIM THỊNH CƯỜNG

I.LỜI NÓI ĐẦU

Khi nền kinh tế Việt Nam chuyển từ tập trung quan liêu bao cấp sang nềnkinh tế thị trường có sự điều tiết vĩ mô của Nhà nước, các đơn vị kinh tế cơ sởđược trả về đúng chức năng tự hạch toán, tự chịu trách nhiệm, tự hoạ

Hiện nay, các nhà sản xuất kinh doanh đang phải đối mặt với sự biến độngkhông ngừng của môi trường kinh doanh cùng với sự cạnh tranh ngày càng gaygắt Một bức xúc hiện nay đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam là giá cả phảichăng, nhưng mức tiêu thụ lại chậm

Chiến lược sản phẩm là một trong bốn chiến lược quan trọng mà bất cứ công

ty nào khi tham gia vào một thị trường nào đều phải thực hiện và phải thực hiện

tốt.Việc thực hiện tốt chiến lược sản phẩm là nền tảng đẩy cho các chiến lược còn lại phát huy tốt tác dụng của nó.

Với sản phẩm sơn,chất lượng của giá trị sử dụng của nó là cái là người tiêu dùng thật sự mong đợi từ phía nhà sản xuất và đó cũng là cái mà công ty TNHH MTV Kim Thịnh Cường đã đáp úng rất tốt trong thời gian qua là điều tự hào của thành phố Đà Nẵng chúng ta

II.GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP

Tên công ty:Công ty TNHH MTV Kim Thịnh Cường

Địa chỉ:Lô 24 Lê Văn Hiến- Ngũ Hành Sơn-TP Đà Nẵng

Lĩnh vực kinh doanh:Sơn công nghiệp, Sơn Tàu Biển,Nhựa Composit, Vật

tư tàu biển,

Đăng kí và giấy phép kinh doanh số: 0401762904

Giám đốc:Tô Thị Hồng Huệ

Trình độ:Tốt nghiệp ngành quản trị doanh nghiệp

III.SƠ LƯỢC Ý TƯỞNG

1.Sơ lược

Công ty TNHH MTV Kim Thinh Cường chuyên kinh doanh các mặt hàngsơn, vật liệu xây dựng cung cấp các sản phẩm này cho thị trường, đưa sản phẩmcủa mình đến tay khách hàng Hoạt động của công ty nhằm đem lại hiệu quả và lợiích kinh tế cho mình, cho công ty và góp phần đóng góp vào nnền kinh tế của toán

xã hội Bên cạnh việc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cho khách hàng thuộc địa phận

Đà Nẵng và khu vực miền Trung, công ty còn tạo việc làm cho người lao động,tích luỹ vốn để tăng nguồn vốn kinh doanh và nâng cao đời sống chocán bộ côngnhân viên của công ty, đóng góp vào các quỹ phúc lợi xã hội

Kinh doanh Sơn là một trong số các lựa chọn thông minh hiện nay.Nhất là đối với những ai đang tim kiếm các ý tưởng kinh doanh để khởi nghiệp.Bởi nhu cầu phát triển đô thị hóa hiện tại rất cao, nhu cầu về Sơn là rất lớn.

Trong thời điểm kinh tế đang phát triển mạnh mẽ như hiện nay Kinh doanh Sơn đang là một hướng đi được rất nhiều người quan tâm & lựa chọn Ngành kinh doanh Sơn được đánh giá là rất tiềm năng nhờ nhu cầu xây dựng hiện tại rất cao &

tỉ suất lợi nhuận đem lại khá tốt và ổn định Kinh doanh Sơn thực sự là một ngành nghề hứa hẹn đem lại sự thành công cho công việc kinh doanh của bạn

Dưới đây, hãy cùng chúng tôi tìm hiểu và nghiên cứu một số kinh nghiệm kinh doanh sơn hiệu quả dành cho những người mới bắt đầu khởi nghiệp

2.Mục tiêu của kế hoạch

-Tạo được nhiều lợi nhuận

-Không ngừng mở trộng thị trường, quy mô và chất lượng của sản phẩm

-Thu hút được nhiều khách hàng biết đến sản phẩm

3.Cây mục tiêu

4.Chìa khóa thành công

-Đảm bảo chất lượng sản phẩm của công ty bán ra phù hợp với yêu cầu của khách hàng, giá cả phù hợp

-Thu hút được những khách hàng thường xuyên để tạo uy tín cho công ty

Thu lợi nhuận

Mở cửa hàng Tiếp thị rộng rãi

Đăng ký KD Mặt bằng trình khuyến mãiCác chương Giao

hàng vàbảo hànhQuảng bá rộng rãiđến khách hàng

-Đảm bảo doanh thu của công ty ở mức ổn định

IV.PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ THỊ TRƯỜNG

1.Về tình hình chung

Được thành lập năm 2016, Công ty TNHH MTV Kim Thịnh Cường là mộttrong những công ty phân phối sơn tàu biển và sơn epoxy tại Đà Nẵng và khu vựcMiền Trung, chuyên phân phối các loại sơn sử dụng cho tàu biển, sơn chuyên dụnggốc nước để đưa ra thị trường Những dòng sản phẩm chất lượng cao thân thiện vớimôi trường, phù hợp với điều kiện thời tiết khắc nghiệt tại Việt Nam với cácthương hiệu nổi tiếng: sơn Alkyd, sơn Acrylic, sơn epoxy 2in1 luôn được quýKhách hàng, Đại lý, Thợ thi công đánh giá rất cao về giá trị cũng như chất lượngcủa sản phẩm và đã được công nhận là “Hàng Việt Nam chất lượng cao” do ngườitiêu dùng bình chọn

Để lựa chọn cho mình một dòng sơn phù hợp với mục đích sử dụng cũngnhư chức năng hoạt động thì mỗi người cần có sự hiểu biết nhất định đối với sảnphẩm Mỗi sản phẩm sơn công nghiệp tại Kim Thịnh Cường đều đã trải qua mộtquá trình kiểm tra nghiêm ngặt về chất lượng cũng như theo tiêu chuẩn tốt nhất

Đặc biệt, khi mua sơn tại đây bạn sẽ nhận được sự tư vấn nhiệt tình từ cácnhân viên chăm sóc khách hàng của chúng tôi giúp cho bạn lựa chọn được dòngsơn tốt và đảm bảo tiết kiệm nhất

Hiện tại Kim Thịnh Cường đã tiến hành cập nhật các dòng sơn epoxy thế hệmới và epoxy hải âu với độ bám dính cao hơn, bền đẹp cũng như chất lượng hơnđược ứng dụng sơn công nghiệp cho rất nhiều lĩnh vực khác nhau như công nghiệpđóng tàu, công nghiệp cơ khí, công nghiệp sản xuất…vừa sạch sẽ và vệ sinh antoàn

Trải qua gần 05 năm xây dựng, phát triển và vươn tầm, Công ty TNHHMTV Kim Thịnh Cường luôn mang trong mình một triết lý “Hợp tác thành công –Nâng tầm giá trị” Đó là một tiên quyết để tạo nên giá trị riềng “Kinh doanh tất cảcùng được” theo hướng bền vững và đích thực Đây là trọng tâm để KTC phát triển

và hướng tới khách hàng đồng thời cũng là để góp phần làm cho đất nước phồnvinh và thịnh vượng Từ đó, Ban Lãnh đạo Công ty TNHH MTV Kim ThịnhCường, đặc biệt là Giám đốc Trần Văn Sỹ luôn tâm huyết xây dựng KTC thànhmột công ty vừa có TÂM vừa có TẦM trong lĩnh vực vật liệu công nghiệp

Cùng với đó Công ty đã xây dựng đội ngũ chuyên gia kỹ thuật giàu kinhnghiệm và tập thể KTC luôn tâm huyết cùng nhau nỗ lực phấn đấu làm việc hếtmình, góp phần cho Công ty ngày một lớn mạnh hơn, bay cao hơn Với tầm nhìnchiến lược – sứ mệnh kinh doanh đúng đắn, Công ty đã xây dựng một hệ thốngNhà phân phối, Đại lý được phủ rộng và trải dọc theo khu vực miền trung để cungcấp ra thị trường năm 2020 đạt 4.000 tấn sơn và 8.000 tấn bột trét cùng các chấttương tự khác

Ngoài ra, với mục tiêu đến năm 2025 Công ty sẽ cung cấp ra thị trường15.000 tấn sơn cùng 20.000 vật liệu công nghiệp/năm Để hoàn thành mục tiêu đề

ra, Công ty sẽ tiếp tục đầu tư mở rộng cơ sở hạ tầng, duy trì thúc đẩy quảng bá sảnphẩm trên nhiều phương tiện truyền thông và các hình thức hoạt động xã hội khác.Đặc biệt công ty sẽ chú trọng nâng cao chất lượng cuộc sống của KTC, xây dựngmôi trường làm việc chuyên nghiệp, có động lực và gắn kết để phát huy tinh thầnsáng tạo có tính đột phá cao nhằm hướng tới những thị trường khó tính của ViệtNam

Với những kinh nghiệm trong lĩnh vực phân phối trên thị trường MiềnTrung, chúng tôi luôn tin tưởng và khẳng định rằng Công ty TNHH MTV KimThinh Cường đã và đang đi đúng hướng trên con đường thực hiện mục tiêu mà

KTC đã đề ra Để Công ty TNHH MTV Kim Thinh Cường có thể gặt hái đượcnhiều thành công, vươn mình bay cao hơn thì sự quan tâm, ủng hộ, lựa chọn nhữngsản phẩm mang thương hiệu Alkyd, Acrylic, Jotun của quý Đối tác, Khách hàng,các Kiến trúc sư, Thầu thợ xây dựng,… là nhân tố quan trọng cho sự phát triển,thành công của Công ty TNHH MTV Kim Thinh Cường KTC luôn mong muốncung cấp cho quý khách hàng những sản phẩm, dịch vụ có chất lượng tốt nhất,nhằm mang lại giá trị bền vững để bảo vệ cho các công trình, ngôi nhà thân yêucủa quý khách hàng một cách bền lâu.

Trong một thời gian không dài, từ một công ty nhỏ và bằng chính sự pháthuy tối đa nội lực của mình KTC đã phát triển ngày một vững bền trong lĩnh vực

cung cấp các loại sơn chuyên dụng, vật liệu công nghiệp và ngành xây dựng gópphần vào sự phát triển phồn thịnh chung của đất nước.

Các hệ thống sơn, vật liệu công nghiệp do KTC xây dựng và cung cấp tạicác cơ quan, các tổng công ty lớn đã và đang được khai thác hữu hiệu, góp phầnmạnh mẽ vào hoạt động hành chính, sản xuất kinh doanh của các đơn vị này

Hiện tại, KTC đã xác lập được chỗ đứng của mình trong tâm trí của nhiềukhách hàng trên thị trường Luôn tìm tòi sáng tạo, tích cực tiếp thu các kiến thức vàcông nghệ mới, đội ngũ nhân sự trẻ của KTC đang từng bước trưởng thành vữngchắc và góp sức xây dựng công ty trở thành một công ty mạnh về phân phối và thicông sơn và vật liệu công nghiệp, đội ngũ chuyên nghiệp, ứng dụng tốt công nghệ,góp một phần quan trọng vào công cuộc xây dựng phát triển xã hội

2.Giá cả

Năm nay, giá bán các loại mặt hàng bất ổn vì tinh dịch bệnh so với năm ngoái

+ Các loại sơn dầu có giá từ 55.000d đến 80.000/1 lít

+ Các loại sơn epoxy có giá từ 95.000 đến 190.00/1 lít

+ Các loại sơn polyterthane có giá từ 140.000 đến 250.000/1 lít

+ Các loại sơn chống hà có giá từ 250.000 đến 560.000/1 lít

*Điểm mạnh

-Họ có kinh nghiệm tron kinh doanh mua bán

-Đội ngũ nhân viên làm việc lâu năm

- Có khách hàng quen thuộc

*Điểm yếu

-Nguồn hàng còn ít

-Giao hàng hóa thường xuyên chậm trễ

-Nhân viên làm việc ít

Nhóm thứ hai là các thương hiệu trung bình khá đến từ châu Á như 4Oranges, TOA, SeaMaster… Nhóm trung bình thấp với các thương hiệu trongnước như Kova, Tison… Nhóm còn lại là các cơ sở sản xuất rải rác khắp cả nước,phục vụ cho các khách hàng thu nhập thấp

Hiện nay, thị phần sơn ngoại đang chiếm khoảng 60% trên tổng sản lượngtiêu thụ và sơn nội địa chiếm 40% thị phần Tuy năng lực cạnh tranh của các hãngsơn nội địa còn kém so với các đối thủ ngoại, nhưng nhiều doanh nghiệp sơn nội

đã cố gắng chen chân vào thị trường, điển hình là Kova, Đồng Tâm, Tison,Alphanam, Hòa Bình…

Dù bị lép vế song các hãng sơn nội vẫn chứng tỏ rằng, họ không hề e dè tiếpcận thị trường Không thể đối đầu với sức mạnh tài chính của các tập đoàn nướcngoài, nhưng thời gian qua, nhiều đơn vị đã tung ra những “chiêu thức” khá độcđáo

Đơn cử như Công ty TNHH Sơn Nero tung ra dòng sản phẩm sơn chốngthấm trang trí, có chất lượng tương đương sản phẩm ngoại nhưng có giá bán thấphơn từ 30 - 50%

Bên cạnh đó, công ty còn có các sản phẩm sơn ngoại thất ứng dụng côngnghệ Nano UV Shield có tính năng chống carbon hóa cao, độ bền màu được duy trìlâu dài Tương tự, Sơn Kova cũng hấp dẫn người tiêu dùng với hàng loạt tính năngmới như chống cháy, diệt khuẩn, chống bám bụi…

Một chuyên gia sơn cho biết: “Trên thị trường sơn và chất phủ nói chung,các sản phẩm của doanh nghiệp trong nước có thị phần đáng kể Mức tăng trưởngcủa thị trường sơn sẽ được cộng hưởng theo đà phục hồi của thị trường bất độngsản

Sơn chủ yếu được bán qua kênh phân phối và cho các công trình, nên việcxây dựng kênh phân phối tạo nên cơ hội cho các doanh nghiệp Khi thị trường xuấthiện ngày càng nhiều đối thủ, nguồn cung ngày càng lớn, cuộc đua về giá và hậumãi sẽ được nhiều doanh nghiệp đẩy mạnh, đặc biệt là những gương mặt mới”

Điều không thể phủ nhận, thị trường sơn đang được hỗ trợ bởi thị trường bấtđộng sản đang nóng trở lại với các công trình xây dựng mọc lên khắp nơi Với ưuthế về giá, các doanh nghiệp nội cũng đang có nhiều cơ hội để tăng sản lượng vàdoanh số Nhiều chủ đầu tư dự án lớn chia sẻ về việc lựa chọn các sản phẩm sơncho công trình, họ không bỏ tiền ra chỉ để mua các thương hiệu nổi tiếng, mà lựachọn nhãn hàng phù hợp với từng dự án.

Còn đối với thị trường bán lẻ, theo chia sẻ của một số đại lý sơn trên địa bàn

Dà Nẵng thì người tiêu dùng vẫn hướng sử dụng hàng ngoại

Câu chuyện về sơn không chỉ đơn giản là chất lượng, giá thành hay thươnghiệu mà còn là màu sắc Đồng thời cũng là nơi tạo ra năng lượng làm việc, khơisinh và tích lũy cảm xúc Nhà vượng thì tốt, ngược lại thì xấu Nhà vượng cónhiều yếu tố tạo nên như: long mạch, thế đất, hình thù, bố cục, quy hoạch Mộttrong những thứ liên quan là màu sắc

6.Định giá

Định giá theo giá cả thị trường và theo biến động của xã hội

V.Kế hoạch marketing

1.Chiến lược:

-Trong thời điểm hiện nay, thị trường bất động sản đã qua giai đoạn phục hồi

và đang tăng trưởng mạnh mẽ với hàng loạt các công trình ở khắp các tỉnh thànhtrên cả nước Đây cũng là nền tảng khiến ngành sơn tăng trưởng mạnh Với hơn

600 doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sơn và hầu hết các hãng sơn lớn của thếgiới đều xuất hiện tại Việt Nam, cuộc cạnh tranh trên thị trường giữa sơn nội vàsơn ngoại luôn mạnh mẽ

-Điểm chung của thị trường sơn cao cấp là đa số các công ty này đều có nhàmáy và hệ thống phân phối, chiếm 35% trên toàn thị trường Phân khúc trung cấpnhư các thương hiệu: Expo, TOA, hay Maxilite đến từ AkzoNobel đang chiếm25% thị trường Cuối cùng, nhóm các sản phẩm dành cho phân khúc “kinh tế” –giá tiền bình dân – chiếm 15% thị trường với các thương hiệu trong nước nhưKova, Tito, Nero, Hòa Bình,…cũng đang khẳng định mình bằng những nỗ lực vềgiá cạnh tranh khi các hãng này trải hàng trên thị trường với giá thấp hơn từ 30 –50%

(Điểm yếu )

Opportunit ies

(Cơ hội )

Threats (thách thức )

Phân phối

hiệu quả

Doanh nghiệp mới mở nên kinh nghiệm còn kém

Nhu cầu khách hàng ngày càng tăng

Tỷ lệ cạnh tranh cao

Giá cả hợp

lý

Phát triển sang các thị trường trong nước

Có nhiều đối thủ cạnh tranh

Được nhiều

nhà thầu tin dùng

Thời tiết, khí hậu ảnh hưởng

Chất lượng

tốt cho mọi công

3 Marketingcạnh tranh

Ngày nay, khi các ngành sản xuất, dịch vụ phát triển, Marketing không chỉ giới hạn trong lĩnh vực thương mại mà nó trở thành giao điểm của quá trình kinh tế, chính trị tư tưởng, lý luận và trở thành công cụ không thể thiếu trong nhiều hoạt đông của con người Việc nhận biết vai trò đích thực của

Marketing được dần hoàn thiện Từ chỗ coi Marketing là một trong 4

chứcnăng ngang bằng với các chức năngkhác như: sản xuất, tài chính, nhân sự, Marketing đến coi Marketing là công cụ quan trọng hơn các chức năng khác

Ngày nay, Marketing được xác định là khâu liên kết và có chức năng phối hợp các chức năng khác để đạt được mục tiêu

Theo Philip kotler, khái niệm cạnh tranh được trình bày:

Marketing là làm việc với thị trường để thực hiện những vụ trao đổi với mục đích thỏa mãn những nhu cầu và mong muốn của con người

Marketing như một dạng hoạt động của con người nhằm thoả mãn những nhu cầu

và mong muốn thông qua trao đổi

Quá trình trao đổi đòi hỏi phải làm việc, ai muốn bán thì cần phải tìm người mua, xác định nhu cầu của họ, thiết kế hàng hoá phù hợp đưa ra thị trường, xếp vào kho vận chuyển, thương lượng về giá Nền tảng của hoạt động Marketing là tạo ra hàng hoá, khảo sát, thiết lập quan hệ giao dịch, tổ chức phân phối, xác định giá cả, triển khai dịch vụ

Với vai trò trên Marketing giúp doanh nghiệp hạn chế những giao động có tính không ổn định và tự phát của thị trường Thông qua các biện

phápMarketing có thể đánh giá, dự báo những thay đổi của thị trường, những chính sách của đối thủ cạnh tranh và yếu tố thuộc về khách hàng

Từ đó có thể ngăn cản, vượt qua những ảnh hưởng xấu tác động tới doanh nghiệp góp phần đạt được mục tiêu lợi nhuận đề ra Đồng thời việc vận dụng Marketing trở thành công cụ cạnh tranh có hiệu quả trong doanh nghiệp Trong quá trình xây dựngtriển khai chiến lược cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải vận dụng Marketing

Marketing cạnh tranh là tổng thể các biện pháp nhằm đảm bảo cải thiện doanh nghiệp, thị trường và các đối thủ cạnh tranh

- Chiến lược Marketing gồm 4 chiến lược chính:

* Chiến lược sản phẩm

* Chiến lược giá cả

* Chiến lược phân phối

* Chiến lược xúc tiến hỗn hợp bán hàng

Các yếu tố trên là các yếu tố cấu thành các hoạt động Marketing cạnh tranh của doanh nghiệp Tuy nhiên để đưa ra các chính sách Marketing giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu đòi hỏi các doanh nghiệp phải đánh giá được thị trường, đối thủ cạnh tranh, đánh giá tiềm lực của chính mình từ đó có thể đưa ra

những cống hiến tốt nhất cho khách hàng của mình, đối phó với tình hình cạnh tranh trên thị trường và đạt được mục tiêu đề ra

VI.Kếhoạch nhân sự