Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Bibica trên 41 thị trường nội địa
trên thị trường nội địa
Trong những năm qua, giá vốn hàng bán của Công ty vẫn duy trì ở mức cao, chiếm khoảng 60% doanh thu, khiến giá nguyên vật liệu có ảnh hưởng lớn đến chi phí Để đảm bảo sản xuất ổn định, Công ty ký hợp đồng cung ứng theo năm và so sánh giá giữa các nhà cung ứng để chọn nguyên vật liệu với giá hợp lý và chất lượng cao Nhờ là đối tác lớn, Công ty nhận được nhiều ưu đãi về giá, đồng thời vị trí gần gũi với các nhà cung ứng giúp giảm chi phí vận chuyển và bảo quản Tuy nhiên, giá nguyên vật liệu tăng đã buộc Công ty phải tăng giá sản phẩm, nhưng do mặt hàng bánh không thiết yếu, việc này có thể làm giảm doanh số khi người tiêu dùng chuyển sang sản phẩm khác Ngoài ra, chi phí bán hàng và sản xuất chiếm từ 21-25% doanh thu trong 5 năm qua, trong khi công nghệ sản xuất không có đột phá mới, dẫn đến chi phí sản xuất gia tăng Khoảng 15% doanh thu được dành cho quảng cáo và marketing, nhưng do sản phẩm đã có chỗ đứng trên thị trường, Công ty không cần đầu tư nhiều vào hoạt động này Kết quả là lợi nhuận sau thuế ổn định ở mức 6-8% mỗi năm.
Trong những năm gần đây, dù lực lượng lao động của Công ty giảm dần, năng suất sản xuất vẫn không bị ảnh hưởng, cho thấy môi trường đào tạo chuyên môn cao của Công ty đang phát triển mạnh mẽ Địa điểm nhà máy nằm ở các khu đô thị lớn, với dân trí cao và nguồn lực chất lượng từ các cơ sở đào tạo, tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình vận chuyển, logistics và bảo quản, giúp hình thành mối liên kết chặt chẽ trong tiêu thụ sản phẩm Hơn nữa, việc giảm thiểu nhân sự cũng giúp quản lý nhân sự trở nên dễ dàng hơn, ngay cả khi Công ty có kế hoạch mở rộng kinh doanh trong tương lai.
Giá bán sản phẩm của Công ty có nhiều ưu thế, với nhiều sản phẩm nổi bật trong ngành bánh kẹo như bánh Hura và bánh Pie hương vị hoa quả, tạo ra rào cản cho đối thủ mới gia nhập thị trường Mặc dù phần lớn sản phẩm có mức giá hợp lý cho người tiêu dùng, không phải sản phẩm nào cũng đạt doanh số cao; một số sản phẩm như bánh mì nhẹ vẫn chưa thể cạnh tranh hiệu quả với Kinh Đô hay bánh kẹo truyền thống của Hải Hà.
Danh tiếng là vũ khí mạnh mẽ mà Công ty đã xây dựng qua nhiều năm, ảnh hưởng lớn đến ngành bánh kẹo trong thị trường nội địa, dù trong hoàn cảnh kinh doanh khó khăn Công ty vẫn nhận được nhiều giải thưởng cao quý và nằm trong top doanh nghiệp năng động tại Việt Nam, cho thấy sự tin tưởng của khách hàng vào sản phẩm của mình.
- Hiệu quả năng lực sản xuất sản xuất
Công ty chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường, với sản lượng chủ yếu tiêu thụ mạnh và tồn kho thấp Tuy nhiên, một số sản phẩm không tạo được tiếng vang lớn vẫn tồn kho nhiều, trong khi một số khác có sức tiêu thụ cao nhưng chưa đáp ứng đủ nhu cầu người dân Để tối ưu năng lực cạnh tranh, Công ty cần hạn chế sản xuất các sản phẩm kém chất lượng và tập trung đầu tư vào dây chuyền sản xuất sản phẩm có sức tiêu thụ mạnh, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Thị phần là chỉ số quan trọng phản ánh năng lực cạnh tranh của công ty Hiện tại, công ty đang nắm giữ khoảng 4-5% thị phần trong ngành bánh kẹo, tương đương với Công ty thực phẩm Hữu Nghị và Công ty Cổ phần Hải Hà Mặc dù thị phần toàn ngành còn nhỏ, nhưng công ty lại chiếm ưu thế lớn trong một số sản phẩm chuyên biệt, như bánh bông lan với khoảng 30% thị trường nội địa và các dòng bánh quy khô với 20%, đồng thời dẫn đầu thị trường kẹo trong nước.
Công ty đang đối mặt với những khó khăn nhất định sau khi Tập đoàn Lotte không còn nắm giữ cổ phần Tuy nhiên, với hơn 20 năm xây dựng thương hiệu và một số nhóm sản phẩm dẫn đầu thị trường, Công ty vẫn còn nhiều cơ hội để cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường, gia tăng thị phần kinh doanh.
Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Bibica
Những thành công
Thị phần của Công ty hiện tại đã ổn định so với các đối thủ cạnh tranh, mặc dù chỉ chiếm hơn 4% tổng thị trường nội địa Tuy quy mô thị phần còn nhỏ, Công ty vẫn duy trì được lợi nhuận sau thuế (LNST) ổn định và có sự tăng trưởng lũy kế hàng năm.
Quản lý tiền vốn và tài sản đã được cải thiện đáng kể, giúp giảm bớt gánh nặng về vốn trong hoạt động kinh doanh và sản xuất.
- Sản phẩm của Công ty phân phối ngày càng đáp ứng được những yêu cầu về mặt kỹ thuật và đảm bảo chất lượng.
- Trình độ sử dụng máy móc, thiết bị của doanh nghiệp là tương xứng với trình độ nhân viên, phát huy tối đa công suất sản xuất.
Công ty đã phát triển một lực lượng lao động đa ngành nghề, có khả năng đáp ứng nhu cầu của nhiều lĩnh vực kinh doanh Đội ngũ cán bộ sở hữu trình độ chuyên môn cao và kinh nghiệm lâu năm, đảm bảo chất lượng dịch vụ và hiệu quả công việc.
Công ty Cổ phần Bibica đã đạt được nhiều thành công đáng kể nhờ nỗ lực đổi mới trong chiến lược kinh doanh và bán hàng Với bốn cơ sở sản xuất hoạt động ổn định trên ba miền, Bibica duy trì sản lượng và đầu ra tiêu thụ ổn định qua các năm Công ty sở hữu nhiều dây chuyền sản xuất phân bổ đều tại các nhà máy, cùng với công nghệ sản xuất và quản lý hiệu quả, giúp từng nhà máy chuyên trách sản xuất các dòng sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu từng vùng Điều này không chỉ đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường mà còn giảm thiểu đáng kể chi phí.
Công ty Cổ phần Bibica không chỉ sở hữu công nghệ sản xuất hiện đại mà còn tái đầu tư mạnh mẽ vào các dự án R&D để nâng cao năng suất và sản lượng, với hơn 20.000 tấn sản phẩm tiêu thụ hàng năm Năng lực quản lý được chú trọng, giúp giảm nhân lực nhưng vẫn đảm bảo cung ứng và chất lượng sản phẩm, nhận được phản hồi tích cực từ người tiêu dùng Công ty hướng đến phát triển bền vững, không chỉ qua tăng trưởng doanh thu mà còn tạo giá trị cho người lao động và cộng đồng Với mục tiêu trở thành thương hiệu bánh kẹo hàng đầu Việt Nam, Bibica tập trung đa dạng hóa sản phẩm và phát triển kênh bán hàng Sau hơn 20 năm, sản phẩm của công ty đã trở thành thương hiệu yêu thích của hàng triệu người tiêu dùng, với hệ thống phân phối rộng khắp Công ty đã chuẩn bị khánh thành nhà máy mới tại Long An, nâng cao năng lực sản xuất và hoạt động bán hàng Đặc biệt, sự hỗ trợ từ tập đoàn PAN đã giúp Bibica có định hướng phát triển chiến lược dài hạn vững chắc.
Những hạn chế và nguyên nhân
Ngoài những thành công mà Công ty đã đạt được, Công ty Cổ phần Bibica còn vẫn còn một số hạn chế nhất định, cụ thể như:
Công ty hiện chưa có chiến lược kinh doanh phù hợp với sự biến động của thị trường, dẫn đến hiệu quả hoạt động thấp Họ chưa thiết lập được mối liên kết với các nhà cung cấp nguyên vật liệu và chưa tự chủ trong việc tìm kiếm các nhà phân phối lớn, chủ yếu phụ thuộc vào sự dẫn dắt từ tập đoàn mẹ cùng các cơ quan quản lý Nhà nước, đặc biệt là các tổ chức dịch vụ ngân hàng và tài chính trong việc quản lý nguồn vốn.
Công ty cần nâng cao công tác Marketing để đáp ứng yêu cầu của nền kinh tế cạnh tranh hiện nay Đội ngũ nhân viên trong lĩnh vực này còn thiếu sự chủ động và linh hoạt trong xử lý tình huống, đồng thời kiến thức về marketing cũng chưa đầy đủ Hơn nữa, khả năng tài chính hạn chế đã dẫn đến việc đầu tư cho hoạt động Marketing chưa được chú trọng.
Quản lý chất lượng trong công ty chưa được thực hiện đồng bộ và triệt để, dẫn đến việc theo dõi và giám sát trong quá trình sản xuất bị lơ là Điều này gây ra sai sót ở một số khâu, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm và làm tăng chi phí toàn bộ quy trình sản xuất.
Công ty đang gặp khó khăn trong việc thực hiện các chính sách cạnh tranh do giá cả sản phẩm không giảm được, nguyên nhân chính là giá nguyên liệu đầu vào vẫn ở mức cao và liên tục tăng Giá vốn hàng bán chiếm khoảng 60% doanh thu, tạo ra rào cản lớn cho lợi nhuận, khi tỷ lệ lợi nhuận sau thuế chỉ đạt dưới 10% Để duy trì năng lực cạnh tranh, công ty cần có giá sản phẩm cạnh tranh hơn, nhưng với giá vốn hàng hóa cao, việc giữ ổn định giá bán sẽ làm giảm lợi nhuận Ngược lại, nếu tăng giá sản phẩm, công ty sẽ mất lợi thế cạnh tranh Tình trạng giá nguyên vật liệu bất ổn do khan hiếm nguyên liệu, ảnh hưởng của khí hậu và nhu cầu tăng cao cho sản phẩm bánh kẹo, khiến nhiều đối thủ mua gom nguyên liệu với số lượng lớn, từ đó đẩy giá nguyên liệu lên cao Thêm vào đó, các nhà máy ở phía Bắc không có nguồn cung gần, phải vận chuyển nguyên liệu từ phía Nam, làm tăng chi phí vận chuyển và bảo quản.
Chi phí lao động ngày càng tăng trong những năm gần đây, buộc các công ty phải đối mặt với thách thức cắt giảm nhân sự gần 50% trong hai năm qua Mặc dù sản lượng sản phẩm cung cấp cho thị trường vẫn được duy trì, nhưng việc mở rộng mô hình sản xuất và khai trương nhà máy mới tại Long trong thời gian tới đặt ra bài toán khó cần giải quyết.
Công ty cần lao động chất lượng cao từ khu vực lân cận để duy trì hoạt động ổn định, nhưng chi phí lao động ngày càng tăng đã ảnh hưởng đến lợi nhuận Nguyên nhân chính là do quy định mới về mức lương cơ bản do nhà nước quy định, được coi là mức lương tối thiểu để đảm bảo cuộc sống Để tuân thủ các quy định này và bảo vệ quyền lợi của nhân viên, công ty đã áp dụng mức đãi ngộ cao cùng với các chương trình khuyến khích phù hợp, nhằm tạo động lực cho nhân viên phấn đấu.
Bối cảnh thế giới bất ổn đã tác động mạnh mẽ đến kinh tế Việt Nam, ảnh hưởng đến khả năng chi tiêu của người tiêu dùng Đại dịch Covid-19 đã làm khó khăn dòng luân chuyển tiền tệ trong nước, khiến người tiêu dùng có xu hướng tiết kiệm hơn và gửi tiền vào ngân hàng, dẫn đến lãi suất giảm sâu và tiền ứ đọng Tỷ giá hối đoái biến động liên tục và giá vàng không ổn định, cùng với sự gia nhập mạnh mẽ của các công cụ chứng khoán, đã thúc đẩy xu hướng đầu tư trong thời kỳ dịch bệnh Nhiều mặt hàng thiết yếu có giá tăng cao và thiếu sản phẩm thay thế, buộc người tiêu dùng phải chi tiêu nhiều hơn, làm giảm sức cạnh tranh của sản phẩm công ty, với doanh thu năm 2020 chỉ đạt 68% so với kế hoạch.
CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIBICA TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
Quan điểm và định hướng giải quyết vấn đề nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Bibica
3.1.1 Quan điểm của công ty trong việc kinh doanh trong vòng 5 năm sắp tới Trong vòng 5 năm tiếp theo, phấn đấu xây dựng và khẳng định vị thế là Công ty sản xuất bánh kẹo hàng đầu, với mục tiêu là:
Để đảm bảo phát triển bền vững, doanh nghiệp cần duy trì năng lực tăng trưởng ổn định từ 5-10% mỗi năm Việc nâng cao năng lực cạnh tranh trong các lĩnh vực sản xuất kinh doanh là vô cùng quan trọng, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập kinh tế khu vực và toàn cầu.
Để thực hiện đổi mới doanh nghiệp theo chiến lược, cần chuẩn bị đầy đủ các điều kiện cần thiết Việc huy động thêm nguồn lực cho phát triển sản xuất và kinh doanh sẽ tạo động lực mạnh mẽ, đồng thời áp dụng phương pháp quản lý năng động Điều này không chỉ đảm bảo hài hòa lợi ích giữa doanh nghiệp và người lao động mà còn nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Tiếp tục nghiên cứu khóa học, công nghệ làm bánh và đầu tư, đối mới trang thiết bị hiện đại.
Đẩy mạnh công tác tuyển dụng và phát triển nguồn nhân lực trẻ là ưu tiên hàng đầu, với mục tiêu tập trung vào việc tuyển dụng và đào tạo công nhân kỹ thuật bậc cao Điều này nhằm đảm bảo đội ngũ lao động có khả năng làm chủ công nghệ sản xuất và quản lý tiên tiến, đáp ứng nhu cầu phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Tận dụng và phát huy tối đa các thế mạnh nội lực như vốn, thiết bị, đất đai và nhà xưởng lao động là điều cần thiết Công ty cần đẩy mạnh thu hút đầu tư và huy động các nguồn lực để mở rộng quy mô sản xuất Qua đó, nâng cao uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp trên thị trường.
- Nâng cao hiệu quả sản xuất thông qua việc hoàn chỉnh cơ chế quản lý.
Duy trì và phát triển văn hóa doanh nghiệp là mục tiêu quan trọng của công ty, nhằm nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho người lao động Đồng thời, công ty cam kết đảm bảo việc làm ổn định và thu nhập chính đáng cho tất cả nhân viên.
3.1.2 Định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công ty Cổ phần Bibica Để tiếp tục xứng đáng là một doanh nghiệp mạnh trong lĩnh vực sản xuất bánh kẹo, cùng với cả nước trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, khu vực Định hướng chung của Công ty là: Đầu tư hiệu quả, bền vững, coi trọng công nghệ mới, sản phẩm có sức cạnh tranh trên thị trường trong và ngoài nước, đảm bảo tốc độ tăng trường bình quân hàng năm ổn định Triển khai mở rộng thị phần và thị trường của sản phẩm ở trong nước, phải phủ được sản phẩm của công ty đến mọi miền trong thị trường nội địa, nhanh chóng khỏa lấp những vùng mà sản phẩm còn chưa được tiếp cận đến Coi trọng phát triển thị phần sản phẩm ở các thị trường tỉnh hơn nữa.
- Chú trọng đầu tư máy móc hiện đại, đào tạo đội ngũ công nhân lành nghề, tích luỹ kinh nghiệm và nâng cao năng lực trong sản xuất.
Chúng tôi cam kết không ngừng cải thiện cấu trúc tổ chức và nâng cao năng lực cá nhân trong Công ty, đặc biệt trong các lĩnh vực Marketing và chăm sóc khách hàng.
Đẩy mạnh chuyên môn hóa kết hợp với đa dạng hóa ngành nghề, đặc biệt chú trọng vào việc phân phối các sản phẩm có tính năng độc đáo và hiệu quả kinh tế cao.
Chúng tôi cam kết đảm bảo an toàn trong kinh doanh và lao động, đồng thời tiếp tục chuẩn hóa mô hình tổ chức hoạt động của Công ty Mục tiêu của chúng tôi là nâng cao năng lực cá nhân trong công ty để thúc đẩy sự phát triển bền vững.
Công ty sẽ kế thừa và phát huy những kết quả đã đạt được, tập trung vào việc tăng trưởng sản xuất và củng cố tiềm năng toàn diện Đổi mới công nghệ kinh doanh và nâng cao năng lực công nghệ, đặc biệt trong sản xuất các sản phẩm chủ lực, sẽ là ưu tiên hàng đầu Mục tiêu cạnh tranh là nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá thành và tăng tính chuyên nghiệp Công ty phấn đấu tăng doanh thu, nộp ngân sách cao hơn và gia tăng giá trị sản xuất kinh doanh, với mục tiêu thu nhập năm sau cao hơn năm trước.
Các đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Bibica
3.2.1 Quản lý sử dụng hiệu quả nguồn vốn và tài sản của doanh nghiệp
Tăng cường vốn là mục tiêu và công cụ quan trọng trong chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp, giúp tự chủ tài chính và đầu tư vào trang thiết bị, công nghệ, cũng như phát triển nguồn nhân lực Mặc dù cơ cấu nguồn vốn hiện không ổn định, tỷ lệ nợ vẫn ở mức an toàn (30-40%) Do đó, doanh nghiệp cần tích lũy vốn và tài sản, đồng thời giảm nợ để tạo sự ổn định và thu hút nhà đầu tư qua các công cụ chứng khoán Để nâng cao hiệu quả huy động và thu hồi vốn, công ty cần triển khai các biện pháp phù hợp.
Để tối ưu hóa công tác thu hồi vốn, Công ty áp dụng chiến lược giá linh hoạt dựa trên điều kiện tín dụng thanh toán, cụ thể là giảm giá cho các đối tác thanh toán nhanh trong vòng một hoặc hai tháng Chiến lược này không chỉ khuyến khích các đối tác thanh toán kịp thời mà còn giúp giảm chi phí thu hồi vốn, đảm bảo nguồn vốn sẵn có cho Công ty tham gia vào các dự án đầu tư khác mà không cần vay thêm, từ đó giảm lãi suất vay và nâng cao năng lực cạnh tranh.
- Đối với công tác huy động vốn:
Công ty tiến hành thanh lý các vật tư tồn kho và tài sản cũ lạc hậu để thu hồi vốn đầu tư, giảm chi phí quản lý, sửa chữa và bảo dưỡng máy móc Việc này không chỉ giúp giảm giá thành sản phẩm mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh Đồng thời, Công ty phát triển sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường và nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm, từ đó thực hiện tiết kiệm chi phí, đặc biệt là nguyên vật liệu Những nỗ lực này đảm bảo Công ty duy trì lợi nhuận, tạo nguồn vốn tái đầu tư và nâng cao năng lực tài chính.
Để tối ưu hóa quy trình sản xuất, doanh nghiệp cần tăng cường và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp nguyên vật liệu, từ đó đảm bảo các điều kiện thanh toán thuận lợi Đồng thời, việc củng cố quan hệ với các tổ chức tín dụng và ngân hàng cũng rất quan trọng nhằm nhận được sự bảo lãnh cần thiết cho công ty.
3.2.2 Hoàn thiện quy định, quy chế làm việc, đào tạo và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực của công ty Đào tạo nâng cao chất lượng nguồn nhân lực là việc làm cần thiết thường xuyên của mỗi doanh nghiệp Có thể khẳng định rằng con người là nhân tố quan trọng và mang tính quyết định đến sự phát triển và nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty. Thông qua đào tạo, các cán bộ công nhân viên trong Công ty có thể tiếp cận với những tiến bộ khoa học kỹ thuật cũng như với cách quản lý kinh tế hiện đại Do vậy, đầu tư vào con người là đầu tư mang lại hiệu quả nhất Tăng cường đào tạo đồng nghĩa với việc nâng cao chất lượng lao động nhằm phát triển nguồn nhân lực, nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ, trình độ quản lý doanh nghiệp của lực lượng lao động hiện có tại doanh nghiệp Từ đó có thể phát huy đầy đủ trí và lực của nhân viên trong toàn Công ty, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Đào tạo và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cần chú trọng:
Dựa trên kế hoạch sản xuất kinh doanh trong những năm tới, lãnh đạo công ty đã xây dựng kế hoạch đào tạo và phát triển nguồn nhân lực cụ thể theo từng năm, bao gồm kế hoạch 5 năm và chiến lược dài hạn Kế hoạch này cần xác định rõ đối tượng đào tạo, ngân sách dành cho đào tạo, số lượng nhân sự được đào tạo, cũng như việc bố trí và sử dụng lao động sau khi hoàn thành chương trình đào tạo.
Để nâng cao chất lượng đào tạo, cần đa dạng hóa các hình thức đào tạo, đảm bảo tính linh hoạt và thực tiễn Việc kết hợp đào tạo trong và ngoài công việc là rất quan trọng Đồng thời, cần tăng cường quản lý và đầu tư vào đào tạo công nhân có trình độ chuyên môn cao Đổi mới chương trình và phương thức đào tạo, cũng như nâng cấp trang thiết bị và cơ sở vật chất phục vụ đào tạo, là những yếu tố thiết yếu để đáp ứng nhu cầu thị trường lao động.
Để nâng cao trình độ cho đội ngũ công nhân trực tiếp tham gia sản xuất, cần thực hiện đào tạo tại chỗ và ngắn hạn Những đối tượng được đào tạo sẽ nhận sự kèm cặp và hướng dẫn từ các chuyên viên hoặc thợ bậc cao trong cùng đơn vị, tổ đội sản xuất.
Hàng năm, chúng tôi tổ chức các lớp tập huấn bổ túc nghề cho toàn thể nhân viên, nhằm giúp họ cập nhật kịp thời về khoa học kỹ thuật và công nghệ sản xuất khẩu trang mới.
Sử dụng lao động được đào tạo đúng chuyên môn và áp dụng chính sách tiền lương, thưởng, phụ cấp hợp lý sẽ phản ánh đúng giá trị sức lao động Điều này đặc biệt quan trọng trong các lĩnh vực yêu cầu kỹ thuật cao, nơi cần có chế độ đãi ngộ xứng đáng để thu hút và giữ chân nhân tài.
- Sàng lọc đội ngũ nhân viên tuổi cao, sức khoẻ kém, trình độ lạc hậu, năng lực yếu cho nghỉ hoặc chuyển làm các công việc đơn giản khác.
Đầu tư vào việc nâng cấp trang thiết bị làm việc cho cán bộ công nhân viên trong công ty không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho công việc mà còn kích thích tinh thần sáng tạo và nâng cao hiệu suất làm việc của họ.
Để tạo sự gắn bó giữa quyền lợi và trách nhiệm của người lao động với doanh nghiệp, cần thực hiện các chính sách như đầu tư vào đào tạo, đảm bảo công ăn việc làm ổn định ngay cả trong thời kỳ biến động Bên cạnh đó, xây dựng chế độ tiền lương và thưởng hợp lý sẽ khuyến khích người lao động đóng góp tích cực cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
3.2.3 Thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường mục tiêu, nâng cao chất lượng chăm sóc khách hàng và khách hàng mục tiêu
Để nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường nội địa, Công ty cần nắm bắt các yêu cầu của thị trường và xây dựng chiến lược cạnh tranh phù hợp nhằm tạo lợi thế Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên và cần thiết cho mọi doanh nghiệp, giúp khai thác tiềm năng và đáp ứng nhu cầu khách hàng thông qua thông tin chính xác về thị trường.
Hiện nay, công tác marketing của Công ty chưa được chú trọng đúng mức, với các hoạt động còn rời rạc Để mở rộng thị phần, Công ty cần tăng cường các giải pháp marketing hiệu quả hơn.
Công ty cần thành lập một bộ phận chuyên trách về hoạt động Marketing, với chức năng chính là nghiên cứu và phân tích nhu cầu thị trường cũng như hoạch định chiến lược cạnh tranh phù hợp Đồng thời, việc tuyển chọn và đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên có khả năng phân tích, thu thập và xử lý thông tin với độ chính xác cao là rất quan trọng để nâng cao hiệu quả Marketing.
Các kiến nghị với vấn đề nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty Cổ phần Bibica
Các cơ quan quản lý nhà nước cần đảm bảo trách nhiệm đối với hoạt động kinh doanh của các công ty nội địa, đặc biệt là Công ty Cổ phần Bibica Để quản lý hiệu quả, các cơ quan này cần có năng lực quản lý chặt chẽ và theo dõi sát sao sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp, vì cạnh tranh là yếu tố thiết yếu cho sự tồn tại và phát triển trong bối cảnh giá trị ngày càng tăng cao Hơn nữa, các cơ quan quản lý cần xây dựng các chính sách hỗ trợ phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp trong nước, đồng thời trở thành chỗ dựa vững chắc trong những thời điểm khó khăn Các hoạt động hỗ trợ từ các cơ quan quản lý kinh tế ở khu vực có nhà máy sản xuất của công ty có thể đóng vai trò quan trọng trong việc giúp đỡ doanh nghiệp.
- Là đầu mối kết nối doanh nghiệp với lao động
- Là nơi thực thi pháp lý, hướng dẫn và điều tiết, xử lý vi phạm, tôn trọng và tạo điều kiện cho khả năng tự điều chỉnh thị trường.
- Trong quản lý, hỗ trợ doanh nghiệp, tìm cách tháo gỡ khó khăn là nhiệm vụ chính, những chế tài chỉ là bất đắc dĩ.
Cần theo dõi chặt chẽ các cơ sở sản xuất và môi trường kinh doanh, đồng thời thu thập ý kiến từ thực tiễn Việc nghiên cứu kịp thời và đề xuất nhanh chóng với nhà nước là cần thiết để ban hành các cơ chế chính sách phù hợp với sự biến động của cơ chế thị trường.
Doanh nghiệp cần quản lý các nội dung liên quan đến tư cách pháp nhân, tình hình tài chính và chất lượng sản phẩm, đồng thời thực hiện các nghĩa vụ với nhà nước và trách nhiệm đối với các doanh nghiệp khác trong việc tuân thủ pháp luật, đặc biệt là sau khi đăng ký kinh doanh Việc theo dõi các báo cáo tài chính hàng tháng và hàng quý là cần thiết để đảm bảo sự minh bạch và hiệu quả trong quản lý doanh nghiệp.
Các doanh nghiệp phải tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn tài chính kế toán và thống kê, đồng thời Nhà nước cần thông tin bổ sung để thực hiện kiểm tra Nếu doanh nghiệp không cung cấp được số liệu cần thiết, đó là dấu hiệu cho thấy doanh nghiệp không đủ khả năng quản lý hoạt động kinh tế một cách hiệu quả.
Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu
Khóa luận đã chỉ ra những giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công ty Cổ phần Bibica trong lĩnh vực sản xuất bánh kẹo, bao gồm phát triển quảng bá và hoạt động marketing, cũng như tạo dựng môi trường thuận lợi Tuy nhiên, do hạn chế về thời gian và năng lực, nghiên cứu vẫn còn thiếu sót, chủ yếu dựa vào phân tích số liệu thứ cấp Điều này mở ra những vấn đề cần được xem xét kỹ lưỡng trong các công trình nghiên cứu tiếp theo, với sự chú trọng vào nguồn dữ liệu thứ cấp để nâng cao tính chính xác và hiệu quả của nghiên cứu.
Cần nghiên cứu sâu về ảnh hưởng của các yếu tố môi trường đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, sử dụng số liệu sơ cấp và phân tích hiệu quả hoạt động thương mại Việc nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm là rất quan trọng, từ đó đề xuất các giải pháp thiết thực và hiệu quả nhất cho doanh nghiệp.
Tổ chức nghiên cứu chuyên sâu nhằm mở rộng tầm nhìn tổng quát, từ đó đưa ra những giải pháp cụ thể và phù hợp với thực tiễn, có khả năng thích nghi linh hoạt với sự biến động của nền kinh tế.
Tất cả những vấn đề nêu trên cần được tiếp tục nghiên cứu để đề tài khóa luận được hoàn thiện hơn.
